《最强销售员》 作品相关 第001章：路上的状况 “天啦，这个脑残会不会开车？一个人占着俩车道！”眼看着前面车牌为中b86570的蓝色车从自己出门开始就一直挡在自己车前慢悠悠地晃着，王晓光不耐烦地猛按喇叭，而对方却无动于衷。 王晓光在中原市奥瑞汽车4s店做销售员，因为今天厂家有大领导过来运营检查，所以按照昨天下班前经理的要求，今天早上他必须提前十分钟到公司。正因如此，碰到这么个驾照可能是买来的车主来挡路，他感到很窝火。 总算谢天谢地，20分钟后遇到个红绿灯，王晓光见那烂怂左边和道路花坛之间还有点空缺，他一脚油门踩过去，几乎以0.01毫米的车距贴着那家伙的车钻了过去，这样总算是和它齐平，不过车左轮也基本上是紧挨着花坛了。 因为此时正是红灯亮的时候，两辆车都停了下来。而可能是想看看自己的车有没有受损，蓝色车车主马上趁着红灯的时间，摇下窗户，探出头来看了下自己的车漆一下。 在那人按下车窗的时候，王晓光也很好奇看有着这么烂车技的人到底是何方神圣，便也按下了车窗看了下，然后便看到对方是个年龄恐怕有三十来岁，披着一头波浪一样的卷发，烈焰红唇的美女。 波浪女低头检查了下自己的车漆，而后冲这边的王晓光叫着：“哎，你开车注意点好不好，这样很危险的。” “cnmd，还有脸和我说，一路上磨磨唧唧的，哪家教练教你一人占俩车道的，我看你是成心怼我的车吧？”本来就很恼火了，见波浪女居然一本真经地教训自己，他顿时火大。 “喂，怎么说话的呢你，这种素质我看你是被你女朋友一脚踹了吧？”见王晓光骂她，原本还一副一本正经样子的波浪女，马上反唇相讥着。 但她恐怕没想到，她随口说的这么一句，却正戳中了王晓光的痛处！ 他的确是刚被女朋友胡晶晶给踹了，而且还踹的不明不白的！ 事实上，王晓光前不久还有个叫胡晶晶的女朋友，两人爱的如胶似漆，好到王晓光将自己所有的财产都交给她来保管了。 谁想到一夜之间，胡晶晶居然给他发了个“我走了”的短信，然后胡晶晶以及王晓光的存款就此不知所踪。当然，她不是什么都卷走了的，留给王晓光还有两张刷爆了的总额为十二万块钱的信用卡！ 最让王晓光生气的是胡晶晶在离开后的第二天，便在她微信朋友圈里发了她和另外个帅哥很恩爱的照片——当然，在王晓光发微信过去问她什么意思在哪里的时候，她立马毫不留情地便将王晓光给拉黑了。 对于女友公然背叛自己的事情，王晓光这段时间一直耿耿于怀，没想到大清早在马路上随便遇到个人，竟随口就说这样的话来！ “干你屁事！”王晓光冲她骂了一声。 “哟，看来是被我说中了啊——哼，像你这种张口就脏话的人，活该被人踹！”波浪女生气之余，哈哈大笑着。 “我踹你老母，真没想到会和你老娘生出你这种不会开车的傻x——是了，当时和你老娘造你的时候，忘记给你造脑子了。”王晓光骂骂咧咧的。 这女的简直就来找骂的，本来压线就不对了，竟哪壶不开提哪壶，直接戳人伤疤。 波浪女本来还在那哈哈大笑着的，被王晓光那么一骂，顿时气的脸都绿了。 事实上，王晓光本来还想好好地骂一骂这个没脑子的女人的，只可惜绿灯开了，加上公司的事多，他没功夫在这陪着这女人慢慢耗着，油门一踩，从那女人的身边擦了过去。走到十字路口中间的时候，他又将车突然往右开，立马将那辆蓝色的车给怼熄火了。 “你个没教养的东西，一辈子都没女人！”一阵急促的喇叭声下，波浪女还不忘将头伸出来，冲绝尘而去的王晓光怒吼一顿。 虽然在这个十字路口总算是将那个挡着自己车的傻x女人给甩掉了，但王晓光到店里的时候，已经是早上7:59——正常的上班时间，但却比昨天约定的提前十分钟晚了九分钟。 “王晓光，你是怎么搞的，昨天说好的，怎么今天来的比平时还晚！”展厅经理刘蓉蓉此时已经开完了晨会，见王晓光来，她气冲冲地指着他的鼻子骂着。 刘蓉蓉个头不高，不过脸蛋看起来却娇小可人，披着一头齐肩的头发。因为今天有厂家来检查，所以即便天热，她还是比平时多带了一条红蓝相间的丝巾，黑色的筒裙下，两条被丝袜包裹着的细腿显得格外的长而耀眼。 当然，虽然人家长相甜美，但办事利索，骂人起来也是毫不含糊。此时自己理亏挨训，王晓光自然也是努力地解释了一通。 “作为咱们店每个月的销冠，你该比别人来的更早点才对，结果却来的那么迟！”刘蓉蓉依旧不解气，“昨天说好了的，迟到了罚款两百块钱，立刻给我缴到罚款箱里去！” “遵命！”王晓光她做了个鬼脸，立马从口袋里掏出两百块钱，心里又暗暗将那个波浪女的全家问候了一遍。 就在王晓光正将钱塞进那个罚款箱里的时候，负责站在门口迎宾的销售员李娜马上神色匆匆地冲展厅里面叫着：“大家赶紧的各就各位，厂家领导的车来了！” “擦，不是每次都是九点么？部长级别的应该更迟点才对啊，怎么今天这么早？”突然接到了这样的消息，原本还保持轻松状态的展厅，每个人马上就如临大敌起来。 一时间，各责任销售员站到了自己的停车位旁，展厅经理刘蓉蓉马上跑楼上办公室喊了总经理下来。 就在所有的人都如临大敌的时候，展厅门口很快就出现个人影来，负责接待的李娜立马毕恭毕敬地将手放在身前，挺直腰身大声而热情地叫着：“您好，欢迎光临中原美达奥瑞4s店！” 事实上此时王晓光刚从罚款箱那跑到自己的责任车辆旁边没多久，气还没来得及喘回来呢，便随着其他销售员一起大声叫着：“您好，欢迎光临！” 不过，当看清楚进来的那个领导的时候，王晓光顿时惊呆了。因为他发现，那个领导居然就是今天早上因为怼车被自己问候了全家的那个没脑子的波浪女！ 不过这都是其次，最关键的是可能是因为他的声音太过热情洪亮了，波浪女的目光，此时也正牢牢地锁定了自己！ 第002章：督导 擦嘞，这下可完了！如果知道她是奥瑞厂家派过来做检查的那位部长的话，王晓光怎么都不会得罪她的！ 在他心里正忐忑的时候，却见波浪女正带着一抹淡淡的甜美的笑意，看着自己这边，只看的王晓光全身鸡皮疙瘩都起来了。 尼玛今天还真是出门不利啊，路上堵车，上班罚款，只贪了口舌之快，居然就碰到那么个钉子。 此时看着波浪女笑吟吟的神情，王晓光总觉得她笑着的眼神里都藏着刀子：这一回，她还不公报私仇对自己赶尽杀绝？ 就在他正忐忑不安的时候，总经理肖永康和刘蓉蓉一起从楼上走了下来，原本眼光死死地落在王晓光身上的波浪女，也随即将注意力转移到肖永康的身上。 大家见面寒暄了几句后，肖永康随即冲众人介绍着：“各大家介绍下，这位是奥瑞厂家的领导，黄庆玲部长。今天也是我们店的荣幸，第一次得到了厂家大领导的亲自督导，要知道全国获得这一荣誉的也不超过二十个呢。让我们用热烈的掌声迎接黄部长的到来！” 在肖永康说着这话的时候，他的目光随即又偷偷地瞄了黄庆玲高耸的云峰上一下。 肖永康一说完，现场十几个销售员间顿时响起了热烈的掌声，与此同时的也伴随了各色的窃窃私语。 “天啦，她看上去顶多不过三十岁的样子，怎么会当上厂家部长了呢？” “人家三十岁当部长，我三十岁还是个苦逼的销售员。人比人气死人啊……” 在众人不停的掌声和议论声下，黄庆玲马上挥手示意大家安静下来：“行了行了，肖总你也不用给我来这么多的客套了。我今天来也是为了工作，肖总你就先忙你的，各位战士们，你们该做什么做什么，和平常一样就好。我这边呢，有什么需要你们配合的，我会随时来找你们的。” 在黄庆玲说着这些冠冕堂皇的话的时候，她仿佛根本就没留意到王晓光的存在一样。 眼见这边不需要自己，肖永康赔笑着又客套了几句，而后道：“那么就不打扰黄部长工作了。”说着，他一边嘱咐刘蓉蓉好好配合人家，一边转身回到自己的办公室里。 这边黄庆玲见肖永康上楼，便开始拿出了她的检查工具，装模作样地逐条对展厅的运营情况检查起来。 因为里面有涉及到展车是否清洁一项，所以黄庆玲自然是要抽一辆展车进行检查的。而她检查的第一辆车，便是王晓光所负责的那一辆。 “这车这么脏，你早上应该没有擦车吧？”看着镜子一样的引擎盖，黄庆玲翘起兰花指捂着鼻子，一边冲王晓光问着。 其实看到她冲自己走来的时候，王晓光已经预料到什么情况了，此时见她这样问着，他只得走过去看了下，一边用手摸了下，而后诧异地问着：“没脏啊……” 黄庆玲一言不发，只让王晓光将引擎盖打开，而后抽出一张餐巾纸装模作样地在发动机里面的螺栓处擦了下，而后拿出来在王晓光的面前展示了下，骄傲地笑了下：“黑的……抽查展车没擦干净，扣五分” 见到她这样检查的，王晓光大跌眼镜：“不是吧，有你这么来的么，你干嘛不用细菌测量仪来检查啊？” 尼玛，这公报私仇未免也做的太明显了点吧！ 黄庆玲没有理会王晓光的质疑，而是走到他的面前，冲他上下打量了下，又用鼻子嗅了一嗅，随即皱着眉头：“抽查销售顾问西装上有头皮屑和掉下的头发，身上有异味，仪容仪表不整洁，扣五分！” 本来看她用餐巾纸擦车王晓光已经很火了，而见她这样贬损自己身上有异味，他更是恼火万分，立马不去管她部长的身份了，而后不顾一切地冲她咆哮起来：“你特么的是狗鼻子么闻到我身上有异味？” 王晓光的这一声咆哮立马引来众销售员的注意，原本站在远处的刘蓉蓉也随即将注意力转到这边来。 而原本正在检查表上扣分的黄庆玲，此时听到王晓光骂自己，非但没有生气，反而抬起头来冲他嫣然一笑：“抽查销售顾问和客人说话没有用正确的商务礼仪，扣五分。” 说完，她又低下头去，很娴熟地在她的检查表上写了“-5”的字样。 短短时间十五分没有了，三条不合格项，其中的严重性王晓光是知道的清清楚楚的。想着，他更是难以忍受，而后便立马要上去和她理论。 就在这个时候，见事不大对头的展厅经理马上过来打了个哈哈，将黄庆玲拉开：“黄部长，请您检查其他的销售员吧，都很不错的。”一边说着一边偷偷给王晓光使了个眼色，示意他别再说下去了。 眼见刘蓉蓉过来，黄庆玲便没有继续在王晓光这边耗下去，随即陆陆续续地对其他销售员的话术熟练度、销售表单使用、交车流程什么的进行一一检查。当然，结果是除了王晓光这里，其他人员全部合格。 做完检查后，她随即又在刘蓉蓉的陪同下，回到了总经理办公室。 眼见黄庆玲雄赳赳气昂昂挺过鸭绿江地冲总经理办公室走去，王晓光更是忍耐不住，随即尾随其上。 刚才的督导结果他知道的很清楚：三条不合格项意味着什么——每家店的检查超过两条不合格，不但要被罚款，而且当季度的运营奖励也拿不到了，到时候肖永康还不生吞活剥了自己？ 急匆匆地走到了楼上，在他推开总经理办公室的大门时，他很快便看到了肖永康用一副阴沉的脸对着自己：很明显，他已经知道结果了。 “肖总……” “你给我站一边去！”不等他说话，肖永康马上冲他训斥着。 见这情状，王晓光只好乖乖地站在一边，而后他的目光很快又落到了黄庆玲的身上：此时的她仿佛根本就没见到王晓光进来，正一边喝着茶，一边吊着二郎腿和肖永康嘚吧嘚吧地说着。 “肖总，检查下来你们共有三项不合格，罚款一万二。并且因为你们不合格项超过两条，所以这季度的运营奖励50万你们只能拿到一半，真的对不起了。” 听她这么说，肖永康随即又用他那副阴毒的眼神射着王晓光，似乎在说：因为你小子，公司损失了26万多块钱！ 虽是如此，然而肖永康还是赔笑着冲黄庆玲说着：“黄部长，您看能否酌情删减一条？罚款我认了，可是运营奖励要是拿不到的话，我和我们总公司也没法交代啊……” “肖总啊，你让我好生为难啊，我和你说我已经是偷着做人情了，其实还有几条不合格的，但是如果加上去的话，你们这季度50万的运营奖励都拿不到的了。”黄庆玲说着，仿佛她今天还干了极大的好事一样，“真的没办法再让了，再让我就没的交代了。” 眼见那女人一副高高在上的样子，王晓光很生气，但不得不耐心解释着：“不是啊黄部长，您今天的检查根本就不对嘛，哪有你那么检查的？发动机有油的话餐巾纸没眼色就奇怪了，我身上哪里有汗味我真是觉得你在故意刁难我了。那个……” “行了，黄部长说什么就是什么，你不要再解释了，解释就是借口，不对就是不对。”在王晓光还要做解释的时候，肖永康打断了他的话--人家是厂家领导，人家怎么说就是怎么样的，他总经理都不能多话，王晓光一销售员怎么能说那么多呢。 其实肖永康也能看的出来，王晓光恐怕和这个黄庆玲之间有点故事，所以才会弄成这样。要是王晓光再继续说下去的话，没准人家黄部长再黑自己一把就完了。 话说回来，他既然说了“黄部长说什么就是什么”的话，那么也就表示他对这个检查结果表示接受了。 “做的不对就不要找借口，别以为自己业务能力强，就可以藐视督导检查！”一旁，黄庆玲又补充了一句。 “黄庆玲，别以为你是部长我就不敢和你说重话了，我看你今天是故意和我作对的！”原本王晓光打算吃亏就吃亏，忍一时只要她能收回成命就算了，没想到这女人居然在总经理说自己的时候，还来补刀，真是是可忍孰不可忍！ 见王晓光说着，黄庆玲一脸诧异：“这话怎么说，这只是例行检查肖总你说是吧？” “是是……”肖永康点头哈腰的，而后冲王晓光皱着眉头，“别说了……” “不说？为什么不说？肖总你不知道，早上我因为她怼我的车我骂了她一顿，就被她现在公报私仇了。”王晓光着急地为自己辩解着。 “别说了……”肖永康脸都黑了，一边补充着，“没那回事！” 一旁的黄庆玲也点头笑着：“这位兄弟的心情我能理解，可能你今天没做好充分的准备所以被我抽查到三条不合格的，但是你放心，这丝毫不妨碍你是位优秀销售员的身份。至于早上什么……我想你是不是看错了？” 听她这样说，王晓光更是大跌眼镜：这货戳了自己一下居然马上又发个好人卡！ “我看错了？我看了我当年一不小心射出来的女儿早上怼我车，现在又……” “王晓光，你说够了没有？”见王晓光污言秽语起来，肖永康气得拍着桌子站了起来，而黄庆玲则依旧保持着脸上的笑容，一边站起身子，随即冲肖永康招呼着：“得了，我的工作总算是完成了。肖总您既然有事你先忙，我就不打扰了。” 说着，她随即含着笑，大踏步冲办公室外走去。 “喂，我的话还没说完，你给我站住！”王晓光叫着。 “你也给我站住！”在王晓光正要夺门追人的时候，肖永康冲他吼着，“有你这么说话的么？从今天起，你被停职半年接受培训，上个月的工资你也别想要了，财务会直接扣除冲罚款！” 第003章：救人 原本王晓光还准备将那个八婆给追上来理论一番，见肖永康说要给自己停职半年还扣工资，王晓光立马就慌了，随即乖乖回来准备给自己争取一番。 要知道因为胡晶晶将自己的钱卷跑了，还刷爆了自己的信用卡，所以自己现在可以说是身无分文的。扣工资就算了，要是停职半年的话，那未来半年自己每个月就只能有八百块钱基本工资，社保缴下来就要倒贴。到时候不要说还信用卡了，活命都成问题了！ “肖总，这个真的和我没关系啊，其实都是那女人公报私仇，她早上开车被我骂了一顿……” “我早让你别说了你聋了么？”肖永康气的要命，“人家是厂家领导，你怎么能那样说话？” “哦，她是厂家领导就可以随便给我使绊子？”王晓光叫着，“至于我到底有没有做的不合格，您去检查下就行了，总不能因为她看我不顺眼，就直接把我的工资扣了，还不让我上班啊！” “我不听你解释，你让公司承受了那么大的损失，我不开除你就已经是仁至义尽了！”肖永康皱着额眉头，一边拿出整改通知书，“还有，停职半年，我也是按照整改通知书上的要求来执行的！” 王晓光接过那一张纸的整改通知书看了下，更是火冒三丈：他么的，这女人分明是不给自己活路了！ “不是，肖总，我在公司一直表现都很好，你这样对我实在是太不公平了！”虽然对黄庆玲的下狠手很生气，但现在不是生气时候。 “那么公司因为你而受到那么大的损失，这就公平么？”肖永康摇头骂着，“没了运营奖励的事情，总部要是知道的话，我都不知道自己该怎么办了——王晓光，我被你害死了。” 事实上肖永康根本就不用向总部汇报损失情况了，因为在王晓光还在继续哀求着的时候，一个电话打过来了，却是集团领导的。 肖永康见状，马上示意王晓光闭嘴，随即接了下电话：“喂……” “你们店有个叫王晓光的销售员吧？立刻给我辞退了他……”对方很粗暴地说着。 因为办公室里没人，所以电话那头的声音王晓光也听见了，并且为此大吃一惊：什么，这事情这么快就惊动到总公司了？ 其实不要说王晓光了，肖永康接到这样的电话也很震惊：要知道王晓光平时表现还不错，如果就这么开除他的话，对店里也是一个很大的损失呢。 “那个，厂家领导意思是……”他想为王晓光解释下。 “厂家意思我知道，你不用说了，立刻将他开除，这种销售员还要来干什么？”说完，对方也不停肖永康解释，直接将电话给挂断。 看来，对于今天的督导检查成绩，黄庆玲不光给肖永康通报了，还和汇达集团，也就是王晓光所工作的那个店的总部也通报了。看来，为了早上的怼车事情，这个叫黄庆玲的女人果然是打算给自己来个赶尽杀绝啊。 在奥瑞，王晓光以为自己自己的成绩足够优秀，混上经理什么的是迟早的事，然而他怎么都没想到，自己居然被炒鱿鱼了！ 挂断了电话后，肖永康一脸无奈：“你看，这事情都惊动了总部了，我对你的处罚已经算是清的了——这样，你暂时还在公司上班，等风头过了，我再帮你申请申请。” “不用了！”王晓光皱着眉头，“此处不留爷自有留爷处！” “王晓光！”肖永康皱着眉头训着他，“你以为我不知道你冤枉么？按你那脾气，人家不把屎盆子给你多扣几盆你就该回家烧高香了！” 王晓光眨巴着眼睛：“你也知道我冤枉，那你就不该接受这些不合理的条款！” “怎么，我干事情还用得着你来评价么？给我老实点你还能在奥瑞多呆一段时间，我和你说出了奥瑞的门，你想进比这更高端的店简直做梦！”肖永康训着。 他其实说的一点都没错，奥瑞在整个汽车行业中属于高端品牌，王晓光如果跳槽去其他家的话，只能是找到更差劲的店。 然而现在，对于肖永康所说的根本就没理会，见他那样说，王晓光马上站直了身子提出自己的要求：“要我留在这也行，但是必须给我将那个黄庆玲找过来，给我平反，并且让她给我道歉！” 肖永康因为看王晓光平时的业绩不错，还想维护他一下，见他还在纠结着黄庆玲的事，他顿时皱眉：“你想人家领导给你道歉？做梦。我告诉你王晓光，别以为没了你我们美达店就玩不转，你要走的话我绝不拦你！” “走就走！”王晓光气冲冲的，一边看着肖永康大声咆哮着，“你也别小看了人，总有一天我要让你乖乖地站在我的面前，管我叫领导！” 见王晓光口出狂言，肖永康只淡淡一笑，一边点燃一根烟，一边摇头不以为意地挥手道：“行啊，那王总你好走不送了！” 虽然在办公室里很生气，但是在离开中原美达的店门口时，王晓光立刻意识到：自己失业了！ 失业意味着什么：每个月没有钱花，信用卡的钱急需要还款。最关键的是肖永康有句话说的对：想找一家比美达奥瑞更好的店，那是不可能的，因为中原市汽车商圈里，没有比奥瑞这个牌子更响的车，也没有比中原美达所在的汇达集团公司更牛叉的汽车商家！ 越想越恼火：不行，得找那个女人算账去！ 事实上王晓光虽然想去找黄庆玲算账，但是他连黄庆玲在什么地方都不知道。 然而让他怎么都没想到的是，在路过一家超市的门口时，他看到了一辆蓝色的轿车，而那辆轿车的车牌号，正是早上和自己怼车的那一辆！ 真是踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫，本来还想着去什么地方找这女人呢，没想到这么碰巧就被自己碰到了！ 因为这个女人公报私仇，自己丢掉了工作，还丢掉了上个月的工资。这笔账，自然要落到这女人的头上来好好算一算！ 想着，王晓光随即将车停在不远处，而后走到那辆蓝色的轿车旁。此时，看着那样的蓝色，王晓光仿佛觉得眼前的是一团蓝色的火：黄庆玲啊黄庆玲，算你不凑巧被我碰到了你的车了，今天不先给你个大大的见面礼，怎么能对得起我王晓光呢？ 一边想着，王晓光随即打算走过去，先将那辆破车的车胎扎破，再将车身漆给弄的一塌糊涂再说。 不过就在王晓光正要实施破坏计划的时候，他突然吓了一跳：那个黄庆玲此时居然就坐在车上，趴在方向盘上似乎在睡大觉！ “擦！”他随即停止手上的动作。 然而仇人相见分外眼睁，在见到黄庆玲就在车里睡大觉的时候，他愣神之余更是火上心头，随即对着车窗猛敲：“黄庆玲，你给我出来！” 但让王晓光感到意外的是，在他拍了车窗几下后，他马上发现了情况有些不对劲：即便自己将车窗敲的震天响，自己喊破了嗓子，然而黄庆玲居然还像聋子一样，一动不动地趴在方向盘上。 这么一来，第一感觉马上告诉王晓光：情况有些不对，这女人不是在睡觉，而是昏过去了。并且，看她这样应该也昏迷了一段时间了！ “喂……喂喂……你醒醒！”王晓光敲着车门。虽然还是震天响，然而已经没了刚才的火气，取而代之的则是关切。 不管对方早上做的再如何的过分，但毕竟人命关天，他王晓光可做不到为了自己的私事而对救人的事情不放在心上的。 然而很可惜，即便王晓光再如何的敲，里面却还是没一点动静。眼见这个情况，王晓光当下做了个决定：“把车玻璃敲碎！” 想着，他马上第一时间从自己的车里拿出安全锤，然后不管三七二十一将对方的车窗敲碎，而后快速地将门打开。 “喂，你醒醒！”王晓光将黄庆玲的身子弄正，一边掐狠掐着她的人中。 此时，黄庆玲脸色一片苍白，是个手指头并整个身子都僵硬不已。被王晓光掐了那么一下，原本昏迷中的她，总算是有了气息起来。 “哇，不会吧，你白天不中气十足的很么，怎么现在就变成这死相了？”见到黄庆玲如此，王晓光摇摇头，“算了，我还是做回好人，送你去医院吧，谁叫我倒霉认识你呢？” 快速地在第一时间将她送到了医院。经过医生的一番抢救，黄庆玲总算是从危险状态中脱离了出来。 当然，让黄庆玲感到意外的是，在她醒来的第一时间里，她所看到的人居然是王晓光，这个早上指着她鼻子骂的家伙。 “是你救了我？”在看到王晓光的那一瞬间，她稍稍想了下，马上意识过来。 “废话，要不是我及时救你的话，现在我就要来拜你了！”王晓光摆出一副不屑一顾的样子。 “拜我？什么意思？”黄庆玲的脸上露出一副愕然的神情，显然一时间还没反应过来。 “我说你脑子是不是猪脑子啊？”王晓光说着，“拜你当然是因为你死了才拜你了，你个大活人还想让我来拜你么？下辈子吧。” “你这人说话怎么这么难听啊？动不动就说脏话，讲点素质行不行？”对方以一种厌弃的眼神看着王晓光--虽然他救了自己，但是早上这小子路怒症的样子给自己的印象坏透了——很显然，在奥瑞店里的优雅微笑，自然便是她装出来故意激怒王晓光的。 “是，我不讲素质，你讲素质的人就因为早上的那点事情，让我丢掉了工作，丢了饭碗--别以为你生病了我就不说你，他么的你惨我比你更惨。我就算再怎么骂你看到你晕倒在车里还是会来救你，你只不过为了那点小事，就直接断了我的财路。” “这个……”见王晓光如此说，那个女人的脸上顿时露出一抹难为情的意思：将王晓光弄下岗的确是她干的。但是她没想到，这个坏小子虽然嘴上坏，心肠却是不错，居然救了自己！ “你没话说了吧？人在做天在看，你在店里干那种损人不利己的事情，老天才会这样惩罚你的。看到你这样，我不知道有多开心！” 王晓光早就憋了一肚子的气了，因为黄庆玲生病所以他一直没说。而现在，他马上将自己肚子里所有的不满全部宣泄了出去：“我只不过是早上骂了你几句，你就直接弄的我连工作都没了，你说你到底安的什么心……” “如果你没有工作的话，我这里倒有一份，不知道你要不要做？”就在王晓光正表达他对黄庆玲的不满的时候，对方突然很诚恳地说着。 第004章：新工作 “啊？”王晓光惊讶地睁大眼睛，“不是吧，我没听错，你要给我介绍工作？那个，你不是很讨厌我么？怎么突然就那么好心肠要给我安排工作了？不是因为我救你一命，所以你对我就有那方面的意思了吧？” 在说这话的时候，王晓光心里却是一阵激动的：要知道黄庆玲是奥瑞厂家的，厂家就算来了个小职员，到美达奥瑞店的时候，肖永康都要敬他三分的。要是真的能在奥瑞主机厂工作的话，自己还真是因祸得福了。 “喂，我说你这人嘴巴能不能就稍微收敛一点？年纪轻轻的说话不干不净，我也是你能调戏的么？”黄庆玲皱着眉头，而后吐了一口气，“我是看你说的那么可怜，想着我害得你没了工作而你这时候却又肯救我，所以想还你个人情罢了。” “哦，这样啊，那是什么工作？”王晓光问着。要知道这女人欠自己的，有工作他自然是要干了。 “中原恒通奇力4s店的销售员。”她很简单地说着，却让王晓光大跌眼镜。 “什……什么……奇力品牌？你没和我开玩笑吧？”王晓光问着。 要知道奇力品牌是新出来的国产品牌，奇力的车根本就卖不动。要是去那种鬼地方做销售员的话，自己还不如直接出去找工作算了：以自己的销售经验，找个和奥瑞一样的品牌非常难，但是比奇力好的品牌却是很容易的。 “如果你去奇力店做销售员的话，你在中原美达损失一个月的工资我可以给你补回来，还会给你三千块钱的安家补助。”仿佛看到了王晓光心里的不乐意，黄庆玲马上开出了自己的条件。 “嗯？”说实在的，这个条件让王晓光不得不心动。不过为了短期的利益而去奇力，他觉得还是难以接受。 “还有……”就在王晓光正犹豫着的时候，黄庆玲又补充了一句，“你信用卡欠款的十二万块钱，我会全部借给你的。至于我借给你的钱，你随便什么时候还都行，我不着急。” “你怎么知道我欠信用卡十二万块钱的？”这一回王晓光的脸上变成了惊讶了。 要知道自己和胡晶晶分手的事情，他从来就没有和别人说过。如果有人知道的话，只能是自己的室友传出去，然后辗转传到了这个女人的耳朵里。 但是，信用卡十二万块钱的事情，他截止目前是没有和任何人说过的，怎么这个女人就知道了？ 眼看着黄庆玲，王晓光突然想清楚了一件事情，而后睁大眼睛指着她：“哦，我可总算是明白了，原来你今天早上是故意挡着我车道的。我也明白了，就算我没有停车骂你，你还是会到我们公司来抓我的把柄。因为你的目的，根本就是故意将我逼入绝境，然后将我弄到你的手下的！” “你到底是谁？为什么会知道我的事情？”想到这些事情，王晓光的脸上马上就露出警惕的神情。 “我就是黄庆玲，奥瑞公司销售公司运营管理部的部长，这个我想早上我已经自我介绍了不对么？”她笑着。虽然黄庆玲此时脸上的笑容依旧很苍白，但笑容里却已透露出，王晓光的猜想的确没错的意思。 “如果你不告诉我是谁的话，我没办法答应你的条件的！”王晓光说着。 “是么？”黄庆玲看着王晓光，过了好半饷她随即又补充着，“其实我是谁并不重要，重要的是如果你来中原恒通做奇力品牌的话，你未来的升职机会非常大。但是如果你在中原美达做奥瑞品牌的话，我想你干个十年八年都未必有机会，能弄到个展厅经理当当就已经不错了。宁做鸡头不做凤尾，我想你应该比我更清楚。” 黄庆玲说的一点都没错：王晓光就职的中原美达4s店隶属于汇达投资公司下的分支机构。汇达公司下面汽车部有十家4s店，虽然看上去机会很大，但实际上上层机构被家族人员牢牢掌控，下层人员想往上爬的话，没裙带关系是不可能的。像肖永康，他之所以能成为总经理，就是因为他是董事长的同学。 “我很奇怪，你不是在奥瑞公司总部上班的么，怎么会把我介绍到奇力去，你是不是故意整我？”王晓光问着。 黄庆玲摇摇头：“实话告诉你，这是我在奥瑞公司最后一次上班了——我的离职手续正在办理中。办完之后，我将不再是奥瑞的一个运营部长，而是奇力销售公司的总经理。如果我要整你的话，我自己为什么要整自己呢？” “可是奇力品牌那么垃圾，你要我去那种鬼地方，我觉得我很难接受！”王晓光摇摇头。 “品牌垃圾不垃圾，那是靠人做出来的，而不是说出来的。其实为了你的职业生涯发展，我建议你来奇力，这里的品台会好的超乎你的想象的。”黄庆玲道，“在奥瑞，你只能做销售员。但是在奇力，如果你能将这个品牌做好的话，那么你就不是销售员那么简单了，很快会做上销售经理、总经理，甚至直接到厂家任职，因为恒通奇力店是厂家的直营店。而这一点，就算你在奥瑞做的再如何的好，它是没法给你这个平台的！” “这个……” 虽然黄庆玲说的天花乱坠的，但是王晓光却根本就看不上奇力厂家的工作岗位：要知道奥瑞是全国有名的品牌，买奥瑞的都是有钱人。但是奇力不同，奇力是前两年才出来的一个新品牌，而且推出市场都两年了，还没有一点畅销的迹象。 这么说吧，如果在奇力厂家工作和奥瑞公司做销售员的话，王晓光自然是选择后者——当然，好马不吃回头草，他是绝对不可能再回去了，但也不至于自甘堕落到要去奇力吧。 眼见王晓光仿佛还是一副不想去奇力的样子，黄庆玲稍稍犹豫了一下，而后看着王晓光，突然说着：“如果你能加入奇力的话，还有一个好处。” “什么好处？”王晓光问着。 “如果你能在奇力做的很好的话，那么那位骗了你的钱离开你的女朋友，总有一天还是回回来找你的。”她说着。 其实对于黄庆玲之前说的那些宏伟蓝图什么的，王晓光根本就不感冒。不过当听到黄庆玲说到和前女友有关的时候，他顿时只觉得鼻子一通：这女人怎么会知道自己和前女友的事情？ 那一瞬间，他的脑子里马上想到了早上黄庆玲讽刺自己被女友踹的事情，而后脑子里顿时一个灵光闪现出来。 第005章：中原恒通 “你到底是什么人？”这是他第二次问着这个女人。 看情况，这女人早上说自己被女朋友踹，那根本就不是空穴来风随口说的，而是她根本早就知道了自己和女友之间的事情了！ 这么一来，王晓光就好奇了：他以前是从来没有见到过黄庆玲的，怎么她会对自己女朋友的事情知道的一清二楚呢？ 他看着黄庆玲，突然觉得她的身上藏着一个和自己密切相关但自己却又不知道的秘密…… “这是我的个人隐私，不管你怎么问我都不会告诉你的，我也希望你不要问的就别多问。总之，就当这是个挑战吧，你到底要不要接受？” 在说完这话的时候，黄庆玲随即用一种挑衅的眼神看着王晓光。看她的眼神，仿佛她在问出这个问题的时候，就已经知道王晓光的回答似的。 果然，王晓光本来是不乐意的，此时一听事情竟和胡晶晶有关系，那一瞬间他整个人顿时热血沸腾起来：“要，为什么不要？但是你确定，如果我加入奇力的话，我能见到我前女友？” “我可以向你保证你能够的，前提是你要做的好！”她说着。 “那么，怎么样才叫做我做的好呢？”王晓光问着。 黄庆玲吐了一口气：“如果你能凭着你的本事，被转到奇力厂家工作的话，那么她就会来找你了……” 王晓光顿时好奇：“为什么会需要这样的古怪条件？” “这个你就不用多问了，总之到时候你就知道了。”黄庆玲说着，“那么现在，你已经确认了，你要去中原恒腾奇力店上班，是不是？” “是！”王晓光点头。 “这就对了嘛，男人嘛，就不要安于现状，要会拼，相信你在奇力的发展前景会更广阔的。”她笑着伸手拍了拍王晓光的大腿。然而这一下却一不小心拍到了王晓光大腿根敏感地带，顿时弄的两个人都闹了个尴尬。 黄庆玲这一病虽然来势汹汹，但去的也快。医生本来在第一次给她做检查的时候，给她诊断为甲亢性心脏病。不过在第二天再次做检查的时候，却发现她身体并没有其他的异常。 当然，为了确保她平安无事，医生的建议是让她留院观察一个星期，但黄庆玲在到了第三天的时候，便是在不耐烦签了出院的字了。 而在黄庆玲出院后的第一天，她便带着王晓光去了中原市那家奇力公司的经销商，中原恒通奇力汽车销售服务店，简称中原恒通。 其实这是王晓光第一次来到恒通奇力店，而在店内转了一圈，他的感觉坏透了！ 整个店给他的感觉就一个字：乱！展厅里就一销售员，四台展车，宣传单、广告牌什么的到处乱放，花盆里堆积着大量的香烟头，整个展厅也给人一种灰蒙蒙的感觉。 如果奥瑞店是天堂的话，那么这里就是地狱。 他感到心情有些低落：为了一个已经不爱自己的女人，自己居然愿意下地狱。而即便找到了她，又能怎么样？ 在王晓光心里正对着这样的展厅感慨的时候，黄庆玲却已经到二楼找他们的总经理寒暄去了。而就在那个时候，门口走进来一对农民打扮的夫妻顿时吸引了他的注意力。 这对夫妻看上去四十来岁的样子吧，此时正站在一辆车的旁边，看着车的价格牌及旁边的展示板，正一边看一边小声议论着。出于职业习惯，王晓光那一瞬间顿时眼前一亮：这两个人分明就是很有意向要来买车的那种嘛！ 眼见展厅里居然来了这么一个优质的客户，王晓光顿时心痒难挠。不过在他去接待台找到展厅的销售员的时候，他却很惊讶地发现那销售员此时竟在低头玩着王者荣耀，对于进来的客人根本就熟视无睹。 上班时间居然打游戏——这在奥瑞店是绝对不敢想象的：在奥瑞店不要说打游戏了，客人进来十秒钟没人招呼的话，整个团队都要被罚款的，这里却什么事都没有，这是什么情况？ 眼见那对夫妻还在一边看一边议论着，王晓光终于忍耐不住了，随即冲那销售员招呼着：“哎，有客人来了，你怎么还不去接待啊？” 那个销售员此时正玩的起劲，见有人在和自己说话，她抬起头看了一眼。而在她抬起头的时候，王晓光才发现他原来是个女的，却穿了个很不合身的男款西装，胸口的名牌上写着“朱爱华”三个字。 朱爱华看了王晓光一下，一副觉得王晓光简直就是大惊小怪的样子，随即又低下头去：“反正又卖不掉，有什么好接待的，浪费时间……” “你这是什么话？客人既然来了，你最起码得给人家最基本的尊重，好歹也要接待一下啊！”王晓光一脸诧异。 朱爱华本来正玩的紧张呢，见王晓光那样说话，她顿时皱着眉头：“你算老几啊，要你来教训我？” 她这一声让王晓光又是一愣：这女销售员说话怎么那么冲？ 稍稍想了自己刚才的口气，想着自己只是个新来的，王晓光随即补充着：“那个，我也是一时着急才得罪你了，真不好意思啊。但是那个客人……” 眼见那个客人一副马上要走的样子，王晓光心里那个急啊。 见王晓光道歉，朱爱华虽然心里总算是舒服了点，但还是冲他白了一眼：“多管闲事！”而后站起身子，一边低着头玩着，一边冲会议室走去，看起来是不想被人打扰了。 这种人居然也来做销售员？这店里能卖动车的话就见鬼了！王晓光倒吸一口凉气。 然而此时那对夫妻已经看完了车，一副要离开展厅的样子，王晓光心有不甘之下，立马以最快的速度跑到那对夫妻的面前，一边笑吟吟地招呼着：“不好意思，刚才怠慢了——不知二位的车看的怎么样了？是否需要我来给二位介绍一下？” 话虽如此，对这款车王晓光是一点都不了解，所以他等下也只能用宣传单来介绍了。 见王晓光招呼着，那对夫妻似乎有些不大自然，男的随即笑着：“哦，其实我们也是第一次来看车的，准备去其他几家再多看看。” 听他们说要去其他家再看看，王晓光笑着：“嗯，也是的哦，货比三家嘛，不过我看您二位刚才看的时间也不长，恐怕也看不出个所以然来。不如多在店里停留一会儿吹吹空调，我给您二位介绍，然后以后你们去别家的时候，也好做参考呀，你们说对不对？” “这个啊，那好吧。”两人其实也没什么概念，而后便跟着王晓光重新回到了店里。 “我们奇力品牌的车是最近两年上来的，因为走的是性价比的路线，所以性价比很高，配置、质量什么的，都很不错。对了，不知道你们买车更看重哪一方面？”王晓光问着，一边拉着椅子，“你们站了那么长时间也累了，坐一会儿吧。” 其实虽然每个车的卖点不一样，但卖什么车的套路都是一样的：对于这种想要离店的客户，先哄他们坐下然后再慢慢介绍。 果然，眼见王晓光将椅子摆到了他们的旁边，夫妻二人随即笑着坐了下来，一边和王晓光攀谈着。比起刚才被王晓光接待的不自然的样子，坐下来后他们聊天就显得比之前自然了很多了。 “乡下人买车，哪里想到那么多。”夫妻二人笑着，然后就将他们的基本情况说了下。 原来，这对夫妻这个男的姓赵，叫赵德柱，今年37岁，夫妻两人一直在工地上打工。这不经过这么多年的积累，夫妻两人手上也有一点结余了，便想买一辆车回村里乐呵乐呵。 他们之所以进恒通店，是因为他们工地就在旁边没多远的地方。而按照他们俩的计划，他们打算多跑几家店之后，再做出购买决定。 当听说他们打算今天要跑好几家店的时候，王晓光脸上露出一抹不可思议的神情，随即劝说着：“赵大哥，我是建议您要是真想买车的话，不妨花一个星期的时间看看车，每天看一个品牌够了。这样，我先将我们车的配置和您二位介绍一下，你看怎样？” “这样啊，那好啊……”反正坐在椅子上吹着空调挺舒服的，加上王晓光也够热情，他们自然就愿意多听了。 眼见他们俩坐了下来，王晓光随即拿着参数表，一条条地用最通俗的话，和这对夫妻讲解着。而经过王晓光的一阵介绍后，夫妻两人脸上露出万分满意的神情。因为他们还想去其他家转转，王志刚只好给他们相互交换了下电话号码，然后笑吟吟地送他们离开。 “煞笔……”会议室里，正打着王者荣耀的朱爱华不以为然地摇摇头，一边继续沉浸在她的世界中。 而楼上，黄庆玲则笑着和一个男的笑着问着：“现在你觉得，我给你介绍的人怎么样？” 第006章：了解情况 麻雀虽小五脏俱全，那个男的就是恒通店的总经理，名叫陈胜来着。 黄庆玲今天到这里来，主要是在她正式加入奇力公司之前，先和这边的店里打个照面，顺便也将王晓光在奇力的工作给落实了。 事实上陈胜也是头一次认识黄庆玲，对于她他尚且不熟悉，所以对她介绍来的人是什么样的情况，他自然也是有些质疑的。 事实上，在王晓光和客户进行洽谈的时候，他们俩的谈话也早就结束了。而在看到王晓光给客户介绍车辆的时候，黄庆玲有意引导陈胜看看，以消除陈胜心里的疑虑。 果然，见到王晓光的全程介绍后，陈胜马上在黄庆玲的面前赞不绝口起来：“不错不错！黄总，我可真是要感谢你了，给我带来这样的一个人才！” “那么，以后我的这位小兄弟，平时生活上就要有劳你照顾了啊。”黄庆玲笑着。 说话间，两人已经到了楼下，黄庆玲给王晓光和陈胜相互介绍了一通，大家寒暄了一阵后，陈胜随即冲王晓光道：“那个，你叫王晓光是吧？你去我们行政办公室找下马晓苗，办理下入职前的手续吧。我先陪黄总出去一下，晚上大家一块吃个饭。” 恒通的行政办公室其实就在一楼最拐角的位置，地方很小，里面有两个办公位，乱糟糟地堆放着各种广告宣传物料之类的东西。 王晓光走进那个办公室里的时候，里面只有一个齐肩短发，脸蛋小小的，皮肤小麦色的女孩，正背对着自己，在电脑上埋头苦干着。 虽说王晓光对这间办公室的印象非常的不好，但是看到有这么个姑娘在这老老实实干活的时候，他心里原先的那一抹不好的印象，随即稍稍好了那么一点--不管怎么说，这个女孩是自己来恒通店后，看到的最勤劳的员工了。 “请问，马晓苗是不是在这个办公室？”站在门口，他问着，觉得有种明知故问的感觉：屋子里只有一个人，那么她不是马晓苗还会有谁是的？ 那个姑娘本来正在忙活着手中的事情，听到王晓光如此问着，她随即转过身来看着王晓光。 在她转身的那一瞬间，王晓光顿时看清了她的正脸--事实上，马晓苗是一个很清秀的小姑娘：眼睛大大的水灵灵的，鼻子嘴巴处处都体现着小巧精致。唯一美中不足的是，她的嘴唇间竟有一抹淡淡的唇毛，看起来就和小胡子一样。 “我就是马晓苗，请问你找我有什么事情？”果然如同王晓光所猜的。 不过话说回来，在马晓苗开口说话的时候，王晓光又是稍稍诧异了一下：啧啧，看不出来这个长“胡子”的姑娘，说话的声音倒是挺柔美动人的！ “那个，我是要来这里工作的，你们陈总让我过来找你办理入职手续。”王晓光说着。 “这样啊，那么很欢迎你能加入我们的团队——这里有一张履历表的模板，你先填写一下，我这里还有事情，等会和您说话。”一边说着，她随即将简历模板递给了王晓光，而后又匆匆忙忙地对着电脑一阵倒腾。 见到她这样，王晓光随即坐在她旁边，拿着简历表填写了起来。眼见她在弄个excel表，王晓光一边写着，一边随口问了一声：“你不是做人事的么，怎么看你好像在弄销售数据？” “是啊，我是这里的信息员兼市场经理，也负责人事招聘的。所以平时客户关系维护、广告宣传和招聘都是我来做的。”她说着。 王晓光正在填写档案呢，听到她这么说着，他的脸上顿时露出诧异的神情：“不是，你一个人要干这么多的活？这每个活最少都要单独有一个人出来做呢？我以前的那个公司，光广告宣传这块，就有三个人组成的团队来干的。” “你之前在哪家店里？”她一边干活一边问着。 “美达奥瑞汽车4s店。”王晓光回答的非常简单。 “什么，你在美达奥瑞店工作跑我们这来做你疯了么？难道你在那边的业绩混的不好实在混不下去了？”马晓苗本来还在专心工作着，听到王晓光说他来自奥瑞店，她马上就上下打量着王晓光一下，一副不敢相信的神情。 眼见马晓苗那样说，王晓光摇摇头：“实际上我在那边的业绩是最好的。至于来这个店——说我是疯了也行吧……” 可不是，为了让个不爱自己的女人来找自己，他居然跑到这种鬼地方来。事实上截止目前他只呆了两个小时不到的时间，然而他便已经有了临阵退缩的念头了。 眼见王晓光脸上露出一抹沮丧的样子，原本还震惊于他干嘛要来这种鬼地方的马晓苗，马上安慰着：“不过虽然和奥瑞那边比，我们这边肯定是不好的。但是我相信你只要又能力，到哪里都是一个样的。” “你说的是。”王晓光点头，随即问着，“那么，在你们店如果干的好的话，一个月能多少钱啊？” “这个说不准，最好的时候有人拿过五千多块钱。” “什么？”听到马晓苗那样说，王晓光的心顿时凉了一大截：在这里最好只能拿到那么一点，然而在奥瑞稍微努力点就能拿到最少一万块钱。同样是卖车的，这两个店之间的差距怎么就那么大呢？ 想着自己马上要在这样的地方工作，王晓光顿时想死的心都有了。 要知道他在离开奥瑞之前，还狂言说要肖永康以后看到自己要管自己叫领导呢，现在倒好，被他知道自己在这种鬼地方工作的话，他还不借着这个机会狠狠地来羞辱自己一顿？ 马晓苗正在核实着王晓光的资料信息，眼见王晓光有种万分失望的样子，她随即再次确认了下：“你想好了要来这里工作？” “啊……”王晓光马上回过神来，随即违心地应付一声，“是的，我喜欢富有挑战性的工作，所以我就到这里来了……” 想着黄庆玲鸡头凤尾的话，王晓光不禁摇头：她是做上了鸡头了，而自己却从凤尾变成了鸡尾…… “行，那把你身份证拿出来我复印一下，今天就在厂家的系统里给你备案好。”马晓苗道，“明天你就正式来上班吧……” 第007章：不习惯 当天王晓光便匆匆忙忙地将他所有的入职手续全部办理完毕，晚上和黄庆玲一起，接受了总经理陈胜的招待。第二天一大早，王晓光便正式进入了工作状态里。 如果说第一天来恒通店的感觉是乱的话，那么第二天来这里见过了整个销售团队后，他就觉得这个店没一个人是专业的。 因为时间还是大清早的关系，所以和昨天相比，展厅里该有多少人就有多少人了。总经理陈胜向大家引荐了一下王晓光，并客套了两句后，他便去售后服务站忙他自己的了。而新来的王晓光，自然是让展厅经理宋国富来安排他的日常工作。 看到宋国富的第一眼，王晓光就觉得这个人给自己的印象非常的不好：身为展厅经理，总觉得他头是歪的，穿的衣服是歪的，走路也是歪的，全身上下没有一种清爽的感觉。 据说宋国富只有25岁，但是他整个人给王晓光的感觉，像是一个小老头一样，说话的腔调里，也带着流里流气的感觉。 “那个，欢迎你加入我们大家庭里。从今天开始，你就在这好好做，有什么不明白的地方就问晓梅，她专业知识掌握的非常好。”一边说着，他随即将王晓光介绍给叶小梅，那个传说中整个展厅里最厉害的销售员。 之后，宋国富便和二网经理朱文广便忙活着，一起出去跑二级网点了。而后，王晓光自然就将目光落到了叶小梅的身上。 事实上，在所有人群中，王晓光觉得叶小梅算是这个队伍里最专业的人了：梳着干净整齐的卷发，人虽有些胖但着装很得当，所以看起来还是非常精神的。 虽然对于恒通这个地方，王晓光心里压根是非常瞧不起的，但不管怎么样，人家叶小梅是前辈同志，而且宋国富又这样说了，他自然还是毕恭毕敬地走到叶小梅面前，一边笑着：“那么，以后我就管你叫师父了。” “哎哎，我可不敢当你的师傅……”叶小梅笑吟吟地白了他一眼。虽说是在笑着，但是王晓光能感觉到她似乎很排斥自己。 “哦，对了师父。”对于叶小梅的排斥，王晓光假装没有留意，毕竟这是在销售团队中每个新员工都会碰到的问题。此时，王晓光快速地从手上的工具包里，拿出一张写满了密密麻麻字的纸张，一边交到了叶小梅的手上，“昨天来的时候刚巧碰到一个客户，我把客户信息都记录了下来，里面有客户的名字、基本信息什么的。看他们的样子是真的想买车的，如果你再跟踪一下的话，应该会拿下来的。” 说着，他马上毕恭毕敬地将材料递交给叶小梅。 叶小梅本来还以一种不屑一顾的眼神看着王晓光的，见状她的脸上顿时露出诧异的神情，目光也随即落到了上面：“这是什么鬼？” “哦，我没有咱们店的意向客户登记表和意向客户跟踪卡，所以就随便找了张纸写了一下，师父你可别见怪啊。”王晓光道。 叶小梅本来正在看着客户信息的，听到王晓光说话，她随即眨巴着眼睛，一边皱着眉头：“什么表什么卡？” “啊？”见到叶小梅脸上这样惊讶的神情，王晓光差点就脱口而出问她不会连什么是意向客户跟踪卡和登记表都不知道吧。但“啊”字刚一说出口，他马上下意识地将嘴巴给闭紧了，心里暗暗想着：看来，这个店应该从来没有做过潜在客户管理，所以叶小梅会冲自己惊讶地问出这些话，其实也不是什么奇怪的事情。 王晓光暗暗觉得有些无语：这是什么奇葩的店啊，居然都不给客户建立表单进行管理的…… 见叶小梅对这些事情一点都不清楚，王晓光诧异之余，却没表示什么，只冲叶小梅道：“总之，这个客户我觉得今天赶紧回访下，看他的车看的怎么样了。然后想办法让他们再回头到店里来，只要他们肯回头，那么这笔单子就成了。” “行，我知道了。”叶小梅随即随意地将那张纸折起来，放到了接待台上，“等会再说，早上趁着客人不多，赶紧把车擦一擦。” 说着这话的时候，她的徒弟朱爱华已经拿着几块抹布过来，然后王晓光和他们三个人一个人一个，之后便开始进行车辆的擦拭。 不得不说，这个店的展车真的很脏，上面都沾满了油污也没人管。正因如此，王晓光擦起来费了老大的力气--事实上，如果按照王晓光的想法的话，他真想先把车拉出去好好洗洗，然后再洗擦。 这一折腾，便是整整一个小时的功夫。在王晓光擦着额头上的汗水庆幸大功告成的时候，一旁叶小梅和朱爱华仿佛用一种看外星人的眼光来看他一样。 “怎么了？”眼看他们这副神情，王晓光感到有些奇怪。 “不是，你有洁癖么？”叶小梅随口问了一声。事实上，他们只不过花十分钟的功夫，便将其他三台车都擦完了，然而王晓光居然擦了足足一个小时之多！ “啊，洁癖？没有啊！”王晓光惊讶地看着他们，“我应该没在你们面前显示我有洁癖吧？” “没洁癖也有强迫症，你脑子坏掉了擦车弄这么长时间。”叶小梅摇头，一副很无语的样子。 听到叶小梅居然因为这事而说自己是洁癖，王晓光也很无语了，顿时什么话都不想说：得了，反正他和这个店是八字不合一撇，自己干什么事情，这个店里的人都会觉得不顺眼。 在王晓光感到无语的时候，叶小梅随即拿着一个本子，一边道，“你新来的，这几天先看看产品参数表，熟悉下我们的产品知识。我马上要出去，你有不明白的问下爱华就行了。” 说完，她便拿着本子，急匆匆地冲展厅外跑去。至于早上王晓光给她的那张客户信息，她根本就当没发生那回事一样。看来，指望她今天来跟踪那个客户，看来是绝对不可能的事情了。 叶小梅走后，整个展厅便剩下了王晓光和朱爱华两个人了。王晓光打听了一下，她来店里也不过三个月，刚有资格正式接待客户。王晓光在看参数表的时候，有时候会故意问下朱爱华产品知识上的事情，但她看上去根本就不懂的样子，只在那拿着手机玩微信。 眼看那小姑娘万事莫理的样子，王晓光轻轻摇摇头：看来以后一切都只能靠自己了…… 人事的马晓苗出去办事了，自己和这个朱爱华根本就没任何共同话语，王晓光对着那个宣传单页也觉得闲的蛋疼。 就在四处闲逛的时候，他瞥眼间看见了早上自己给了叶小梅的那张客户信息，然后心里顿时一动：有了！反正自己在这也没什么事情，不如给那个客户打电话，搞定昨天的那个客户！ 第008章：订单 事实上，昨天在和那个叫赵德柱的客户交谈的时候，王晓光就知道他手头上的现金还是非常充足的，而且买车的意向也是非常的强——农村人嘛，在城里挣了点钱后，当然是要买一辆车回去风光风光一下。 虽说昨天已经将电话号码给他们了，但王晓光觉得今天还是有必要回访一下，加深他们对自己的印象。 站在接待台旁，王晓光一手拿着笔，一手将电话给拨通。没过一会儿的功夫，赵德柱果然接了电话，然后粗声粗气地问着：“谁啊？” “哟，赵哥，我是昨天给您介绍车的那个销售员啊，您居然把我给忘了，好伤心啊。”王晓光故意带着调皮的口气说着。 果然，那个赵德柱在回去的时候，根本就没有将自己的电话号码给记上呢。 当听到王晓光的说话声，原本还带着警惕心理的赵德柱立马就放松了下来，随即不好意思地爽朗笑着：“不好意思不好意思，我知道你小兄弟，昨天你给我介绍车介绍的很清楚，我知道的。后来嘛，我又去了其他三家看了下。” “啊，其他三家啊……”听到赵德柱如此说着，王晓光心里那个乐开花啊--昨天一天他在恒通店里呆了足足超过一个小时。按照那个进度，他在其他三家店看了，估计也是打了一个转就走了。这样看来，他来恒通店的机会就更大了。 想着，他随即笑着：“怎么样，还是咱家的好吧？” “不错，还是你小伙子说的我明白，你们的车不错。”赵德柱笑着道。 “是吧，啥时间有空的话你再来一趟？我再给你介绍介绍，顺便喝下我从家里带的雨前龙井？”王晓光笑着。 “这样啊，那好啊，我今天中午吃饭的时候和我老婆一块过来。”王晓光万万没想到，那家伙居然这么爽快地就约好了时间了。 那一瞬间，王晓光心里顿时乐开了花，一边道：“行，那么咱们回头见。” 电话挂断，正在拿着手机玩游戏的朱爱华随即用一种好奇的眼神看着王晓光，突然问着：“那种人又不买车，你把他叫来干什么？” “啊？”王晓光眨巴着眼睛，“你没接待你怎么知道他们就不买车了？” “切，在你来之前，那对夫妻来过我们家几次，每次都是站在门口没进来的。”朱爱华摇摇头，脸上露出不屑的神情。 “明白了！”王晓光点头，真是一点话都懒得和这个朱爱华说。 因为刚说要请赵德柱喝雨前龙井，所以他现在得趁早回自己的住所拿一下。 王晓光住的地方是一片安置房里四楼的两居室房间，房租一个月八百块钱带网络，他和一个叫侯立群，外号叫猴子的家伙一人一间。而平时侯立群人不在时，他都是关着房门的，但是今天早上可能是侯立群走的时候忘记了吧，他房间的门居然没有关…… 事实上这烂怂的房间脏的和猪窝一样，王晓光平时是能不去他房间就尽量的不去。此时见他房间门是开的，他只觉得有伤整个屋子的风雅，在拿完茶叶后，便跑过去想顺手将那门关上，好让里面的乱糟糟和外面的干净整齐给隔开。 但是，在王晓光惦着脚走进侯立群的房间，想要将他的门给关上的时候，他瞥眼间见到房门旁边的衣柜上，居然放着一盒杜蕾斯…… 看到这玩意，他立马精神就起来了：呵，这小子老说他没有女朋友，也从来不招妓什么的，现在房间里居然有这玩意，难道这小子背着自己在外面找了女朋友，秘而不宣了？ 不行，他一定要拍个照片，晚上回来好好好地审讯这小子一番。 想着，王晓光马上拿起手机，准备给纳西安全套拍个照片。但就在此时，他突然目光被拐角处的一个葡萄形状的扎头绳给吸引住了。 他认得那个扎头绳，那个扎头绳，正是逃跑的女友胡晶晶的！想不到自己竟在偶然间，发现了侯立群房间里有这个东西。 本来在看到杜蕾斯的时候，王晓光是兴致勃勃的。然而看到那个扎头绳，他脸上的笑容立马收起，一种不快的感觉顿时涌上心头：这个扎头绳怎么会出现在猴子的房间？还在安全套旁，难道，猴子和胡晶晶居然有关系？ 王晓光摇摇头，觉得这事情有些不对劲：和猴子认识这么长时间了，他从来没发现猴子对自己的女朋友有什么兴趣过，而胡晶晶看起来也从没将猴子放在眼里。甚至于她经常会因为看不惯卫生问题，和猴子拌嘴的，他们会有关系么？ 原本还想将侯立群的房间给关上，但是在看到了那个葡萄形状的头绳后，王晓光只觉得心里堵着不舒服，随即放弃了要关掉他房门的打算。而在转身要离开的时候，他随即又冲那只头绳多看了两眼，稍稍想了想便咬着嘴唇，拿着手机将这一切给拍了下来。 他不相信猴子和胡晶晶有关系，但这事蹊跷，他晚上回来一定要向猴子问个清楚！ 收拾了下心情，在临走的时候，王晓光特意走到了卫生间，看着镜子里的自己努力地笑着--这是他这一年来的工作信条，不管自己生活是什么样的，但他绝对不能将情绪传染到工作上去，毕竟人家客户没义务来承担他的不开心。 暂时将这事给甩开一边，王晓光拿着茶叶和玻璃杯具，急匆匆地回到了公司。中午吃过饭约莫十二点半的样子，赵德柱果然和他老婆如约跑了过来。与此同时，还有三个穿着灰头土脸的人和他们一起过来，看样子应该也是工友了。 和昨天来的谨慎小心不一样，今天一进展厅的赵德柱，看到王晓光马上就喜笑颜开地跑了过来大声说着：“哎呀，小伙子，听说你要请我们喝好茶，我有几个兄弟就要一起跟过来了。” 赵德柱的这一声喊，让原本趴在接待台上睡大觉的朱爱华，随即抬起头，皱着眉头看了一眼。当然，王晓光并没将这放在心上。 眼见赵德柱带着这么一大票人过来，他心里立刻就有谱了：这家伙哪里是来看车的啊，根本就是来提车的！ 想着，王晓光心里一片狂喜，随即迎了过去：“茶具和茶叶都准备好了，你们先在那洽谈区坐下，我马上把家伙拿过来给你们瞧瞧。” 王晓光一边大声招呼着，一边以最快的时间跑到销售办公室，将自己从家里带来的那套茶具都带了过来。虽说他没想到对方会带这么多人过来，但好在他茶具里自带的小茶杯有八个，所以招待五个人自然是绰绰有余的。 一行人热热闹闹地坐了下来，一边大声地聊天着，弄的和过年一样，朱爱华本来在睡觉，被他们吵着了，她变睡不着了，于是坐在接待台那低着头又开始玩手机起来。 “小伙子，你看我今天把钱都带来了。”在王晓光刚拿着茶具茶叶走过来的时候，对方已经从一个帆布包里，拿出了一个黑色的塑料袋。出乎王晓光的意料，里面全是百元现金！ 第009章：矛盾 擦嘞！好家伙，这个赵德柱未免也太实诚了，这么快就做了决定了。当看到这些钱就摆在自己面前的时候，王晓光那一瞬间顿时想通了一件事情：奇力品牌车卖不好的问题。 而眼见赵德柱身边的那些工友，王晓光仿佛看到了他们身上散发着人民币的气息一样。原本还在为猴子房间里有胡晶晶的扎头绳的事情而感到不大舒服，这一瞬间，他的精神立马就全部来了。 “不是，赵哥，你来买车带个卡就好了，带这么多现金干什么？”王晓光一时之间还没反应过神来。 要知道，虽然他在奥瑞品牌工作了一年，也卖了不少的车了，但是痛快爽利买车的人他见过，直接拿现金来交易的，他还真是从来没有见过。今天看到有人带现金来，他还真是开眼了。 事实上不要说他了，此时坐在接待台旁的朱爱华，也是用一种震惊的眼神看着这边。看她的眼神就知道了，她是万万没有想到，一个看上去根本就不像买车样的老农民，今天居然会带着现金过来直接提车了，这未免也太夸张了吧…… 那一瞬间，她的嘴都变成了o型了。 见王晓光一脸诧异的样子，赵德柱的脸上也马上露出一抹不好意思的神情。他随即挠了挠头：“哦，带卡也行啊？我还从来没用卡直接买过东西呢……” “那个，赵哥……”眼见这些钱就在自己的面前，王晓光心里是乐坏了，随即又用试探性的口气问了一下，“我昨天还说弄好了试驾车带您试驾一下呢，您不打算先试驾下，然后再将车给买下来么？” “反正都是要买，试驾什么，小伙子，你这个人很不错，我相信你给我推荐的车不会有差的。”对方笑着道。 “行，赵哥你要是这么看得起我，那么我一定不会害您的。对了，早上我已经将一辆车擦的干干净净的了，不如我就将那辆车给你吧，刚好您用那个黑色也挺不错的。”王晓光说着。 一旁，朱爱华见王晓光如此说着，随即又用一抹诧异的眼神看着王晓光。 再看赵德柱，他顺着王晓光手指着的方向，很快便看到了那辆车。在看到那辆车的一瞬间，他眼前顿时一亮：这车簇新簇新的，看上比其他车更有那种高档车的感觉呢！ 随即，他跑到那辆车那转悠了一圈，而后点头：“行，我就要了这一辆车了。” “那请各位先在这坐一会儿，我带您去财务把钱交了，然后再拿个购车合同。不过您要是拿车的话，恐怕需要再多等一会儿，因为车出库之前还要做检查，里面的东西我也要帮您检查到位，免得到时候落下了什么就不好了。这一来回的话，只怕要有个把小时吧，不知道会不会耽误您工作？还是您回去迟点再来？”王晓光一边拿着钱，一边问着。 “没事，一个小时就一个小时吧。”赵德柱笑着，一边冲众人道：“那我上去了，你们先在这等一会，也可以去看看我的车，哈哈。” 话说楼底下闹哄哄的场景早就吸引了楼上的关注，眼见王晓光带着人来交钱，财务的人马上高高兴兴地做好一切的服务工作。 交完钱，签了合同办了临牌--恒通虽然运营垃圾，但可能是因为奇力公司的直营店的关系吧，店内的服务点却是一应俱全的。 因为等待的时间比较长，王晓光觉得让他们在那干坐着也怪难为情的，不如邀请他们去服务站看看自己的车被检查的经过。 “好啊。”见王晓光说着，赵德柱很痛快地就答应了。 随即，王晓光带着一行人冲服务站跑去，一边介绍每个项目。当然，因为这是自己在奇力品牌下卖的第一台车，他不敢有丝毫的怠慢。在服务站的师傅们检查的时候，他是全程跟踪，并且按照他以前在奥瑞公司里的标准，和车间师父们一个个项目进行核对。 事实上交车的时间远超乎他的想象，忙完了这一切，送走这群人的时候，已经是下午五点了。 因为赵德柱，王晓光这一天很充实，但他怎么都没有想到，在他开开心心地办理交车手续的时候，他竟得罪了一个人：叶小梅！ 作为一个第一天来公司上班就卖出一台车的人，王晓光自然是出尽了风头，但却让本来就排斥她的叶小梅，更加不喜欢他了。 “经理，王晓光还只是一个新人，他是不可以接待客户的。而且这个客户是我的，他怎么能直接将我的客户抢过来了呢？”开晚会的时候，叶小梅气冲冲地说着。 听到叶小梅如此说，他顿时睁大眼睛：“什么叫我抢你客户，那个分明就是我昨天接待的客户，怎么能说是你的呢？” “可是你早上已经给了我了，那就是我的。更何况，新人是不可以接待客户的。”她说着。 “不是，我给你的你不要，我不回访的话这客户走了怎么办？”王晓光大跌眼镜：这个叶小梅竟是这样的人品！ “谁说我不要的？我有说过我不要的么话么？爱华，你当时也在场，你说。”她问着朱爱华。 眼见叶小梅问起，朱爱华一脸尴尬：“师父没说她不要--她本来打算跑完网点回来后回访的，没想到王晓光给他回访过去了。” “你胡说八道什么？”听到朱爱华如此说着，王晓光顿时火冒三丈，随即拍着桌子，“我回访的时候你怎么不说，我卖车的时候你怎么不说，现在跑这来瞎比比。” 他知道了，看来就是这个朱爱华见自己卖了车，然后和叶小梅说的。不过他很好奇，经理会对这件事情怎么处理。 “晓光！”一旁，宋国富马上摆出一副好好人的架势，让王晓光冷静下来。一旁的朱爱华见状，也马上为自己辩解着：“我当时没留意，留意到的时候也晚了……” “哦，你留意到就晚了，那么……” “好了，不要说了。”就在王晓光还要说话的时候，宋国富将他的话给打断，一边拍了拍王晓光的肩膀，“这件事情也怪不了你，其实你也挺牛的，但既然发生了客户也拿下了也就算了。但是要和你说清楚啊，因为你还在见习期，所以你卖车是没提成的，量只能挂小梅头上。小梅拿到工资，要请晓光吃饭啊，人家帮了你那么大的一个忙。” 叶小梅本来还怒气冲冲的，见宋国富这么说，她这才稍稍舒服一点，然而她看着王晓光的双眼里，敌对的意思却是比之前更加浓厚了：“请吃饭，那是要的，但他必须保证以后别乱来！” 第010章：不准接客 其实王晓光非常清楚：别看他们表面上和和气气的，但是对于这群人来说，自己却是一个极大的威胁，是不被欢迎的。 叶小梅不用说了，她的侵略性非常的强。宋国富虽然身为展厅经理，但是听他说话的口气，王晓光就知道他是在偏帮叶小梅的。那个二网经理朱文广虽然一直没吭声，但是从他此时脸上的神情可以看出，他也不希望自己坏了规矩。 当然，那个朱爱华就更不用说了，她肯定是坚定地站在叶小梅的这一边的。 “饭就不用请了，我不爱女人请客。至于量的问题，我服从，就放到师父的头上吧。”知道眼前的形式，王晓光只能采取忍耐：新人嘛，进来都会受到排斥的，到哪家店都一样。 “那好，那这件事情就算这样了，小梅你也不要生气了，晓光第一天来上班，有的地方他不明白，现在看在我的面子上，这件事情就这么和解了好吧，我们大家都是一个团队的。”宋国富一边劝说着。 “不过经理，我有一件事情不理解。”就在这时候，王晓光说着，“如果我的客户是我家亲戚的话，我也不能给他做卖车服务对吧？” “那个啊……原则上是这个样子的，总之我们集团公司下，见习销售员是不可以接待客户的。”宋国富说着，微微有些尴尬。 “如果是这样的话，那么见习期的销售员不就不愿意给公司介绍客户，那么万一见习期的销售员对这份工作不满或者觉得不能胜任，然后他就此离职的话，那么公司岂不是损失了很多潜在的客户了么？”王晓光继续问着。 “这个……”宋国富又是一阵尴尬，而后笑着，“我觉得你的意见很好，那有个意见箱，你可以将你的意见放到那个箱子里去。” “哦……”王晓光轻轻地点了点头。 那个意见箱他今天也看到了，就在展厅销售办公室里。不过看那个上锈的锁，他知道肯定从来就没有任何人写过意见。 “还有一个问题。”王晓光问着，“既然见习期不能接待客户，那咱公司第一个销售员是不是也是头三个月不能接待客户呢？” 宋国富眼睛一亮：“对哦，其实我也觉得这个标准非常的不合理。这个简直就是神经病弄出来的，唉！公司体系还是很有问题的” 这个宋国富比鬼都精明，他应该早就知道这里面有蹊跷的，但是他却摆出一副什么都不知道的样子。 虽然心里不舒服，但是不管怎么样，今天自己销售的这台车，就当是礼物送给自己的师父叶小梅了吧，反正来日方长。 开完了晚会，王晓光收拾了东西，准备回去。在临走的时候，他刚巧碰到了信息员马晓苗，而马晓苗也刚好看到了他。 当看到王晓光的时候，马晓苗的脸上马上就露出欣喜的神情，一边冲他竖起大拇指：“我噻，你可真厉害，第一天来就把车给卖掉了，而且还是把公司百年都卖不掉的老库存车给弄出去了。加保险什么的，你在这台车上可以拿到两千块钱了呢。” “什么？”王晓光本来没想什么，听到马晓苗如此说着，他随即问着，“那台车提成两千块钱？有这么高的提成么？” “当然了，那个车的库龄和我们店的建店时间一样，都超过一年了。”马晓苗说着。 听到马晓苗如此一说，王晓光顿时恍然大悟：怪不得呢！原来这台车值两千块钱！ 为了这个提成，叶小梅不惜当着那么多人的面厚颜无耻地要将本来是自己卖的车，划归到她的名下。这种人，自己今天算是见识了！ “卖的量算到叶小梅头上了，他们说我是见习期，不能接待客户。”王晓光耸耸肩。 “啊？不会吧？你有工作经验，不算是见习生的。”马晓苗皱着眉头，“你放心好了，这笔钱我明天帮你弄回来，他们做的太过分了。” “不用了，这次就算了，不过下次我就明白了。”王晓光点头。 马晓苗“哦”了一声点点头，而后突然想到了什么一样问着王晓光：“不是，你就这么放弃了，宋国富不说什么么？” “他啊，他的意思也是要挂到叶小梅的名下啊。我以为就几百块钱，想想就算了。”王晓光笑着，轻轻地摇摇头，感到很无语。 “是吧，我告诉你个事情。”马晓苗看了看四周，她随即冲王晓光道，“宋国富这家伙很阴险，你以后尽量和他保持一定的距离。” 说话间，她已经走到了她自己的凯迪拉克车里，然后冲王晓光说了一声拜拜，便扬长而去。 目送着马晓苗的车离开，王晓光的脸上马上露出一抹淡淡的苦笑：这是什么个鬼店。尼玛以前自己在美达店里工作，那的销售员那么多，大家相互之间虽然也是有竞争关系的，但是合作的成分据多。 到了这里，这才几个销售员，居然就分帮派相互内斗了。 事实上回想之前的情况，王晓光也隐约看出来了：在这个销售团队里，宋国富和二网经理朱文广是一党的，叶小梅和朱爱华是一党的，而叶小梅和朱爱华之间应该也存在一些矛盾，不然叶小梅何以不去带朱爱华？ 当然，在自己来到这里后，自己单独成了一党，并且还是其他两大党的共同敌人。 晚上回去的时候，猴子还没有回来--他所在的富迪店销售比恒通要好很多，所以他们还是比较忙的。给他发短信的时候，他还在接受厂家领导的驻店培训。据说想要回到家的话，恐怕也要到晚上十一点了。 烧了点开水，在王晓光刚将泡面泡起来的时候，他的电话铃响了起来，却是黄庆玲打过来的。 “小伙子不错啊，我今天还没到总部呢，你们总经理就给我打电话说你卖了一台车了。”她笑着。 “那个……”王晓光本来还想将今天的事情和黄庆玲说，但稍稍想了下，他马上忍住了，而后笑着，“谢谢……” 瞥眼间看到猴子还敞开着的卧室，他心念一动，突然问了黄庆玲一下：“对了，有件事情想问你--我想知道，我女朋友胡晶晶，她现在人是不是就在中原市，和恒通店又是什么关系？为什么你要说将我安排到恒通工作，我就可以见到她？” “不是说这个暂时不方便透露的么，你怎么突然问起这件事情来了？难道你还想将她找到么？”她问着。 “是的，她诈了我那么多的钱，我当然要将她找回来，我要让她说个明白，为什么她要那样对我！” “哦，如果你是为了钱的话，那么你直接报警就行了。”黄庆玲道，“至于我这边，我暂时还不能和你说任何关于她的事情。” 报警这种事情王晓光又何尝没想过，但毕竟他和胡晶晶做过男女朋友，他暂时还没想过要通过警方来解决这件事情…… “也就是说，你知道关于她的情况了？”王晓光无奈地吐了一口气。 “对不起，我这个人一旦做出了决定是不会改变的。这个问题，恕我无可奉告。”她道。 王晓光皱着眉头，一边看着猴子的房门，一边问着：“那么，你告诉我，胡晶晶的离开，和我身边的朋友，有没有关系？” 第011章：猴子 “关于胡晶晶的事情，我还是继续坚持我们俩的协议，好好工作吧小伙子，毕竟男人最吸引女人的地方在于工作。”她笑着，而后推说有还有事情，便先挂断了电话。 一个人呆在屋子里，王晓光觉得有些无聊。眼看着猴子的房间，王晓光突然有种想要进去的念头。 这恐怕也是他第一次对猴子的房间产生如此浓厚的兴趣！ 以前和胡晶晶在一起的时候，他们最不愿意去的地方便是猴子的房间了，原因只有一个字：脏！ 这家伙不讲究卫生那是头号的了：房间里被他的行李箱给占满了也不说，平时吃的方便面碗也不丢掉，就放那发酵着，弄的整个房间里充斥着各种怪味道。 然而就在这么很脏的房间里出现了胡晶晶的扎头绳，王晓光觉得非常的不可思议，脑子里也忍不住联想着猴子是否和胡晶晶俩有一腿。 要知道猴子那个人最好色，平时见到女人都会油嘴滑舌地说上两嘴。前女友胡晶晶虽然表面上和他总是一副过不去的样子，但私底下的关系谁知道呢？ 因为那个烂怂还没有回来，王晓光忍不住内心的好奇，便跑进去看了一下。 事实上，他只是稍稍看下里面有没有关于胡晶晶的其他痕迹，也没有动那家伙的东西，免得被他发现了就不好了。 结果让王晓光感到有些意外：除了那个扎头绳之外，并没有其他可疑的地方——当然，这只是他粗略看了下罢了。不过即便如此，前女友的扎头绳和安全套同时出现在猴子的房间里，他想不联想都难。 “咔咔……”就在王晓光正看着那只扎头绳发呆着的时候，客厅那传来了开门的声音。 他心里一惊：猴子回来了！ 想着，他马上急匆匆地从猴子的房间离开，却同捂着肚子火急火燎地冲卫生间方向跑来的猴子撞了个满怀。 卫生间就在猴子的房间旁边，而突然被撞了下，猴子立马皱着眉头叫着：“噢哟，你有没有眼睛，差点把我撞拉了……咦，晓光你怎么从我房间里走出来了？” “你不是说要培训到晚上十一点么？”王晓光惊讶地问着。 “给你通完电话后公司就停电了，还培训个屁啊。”他皱眉笑着。 “猴子，我有件事情想问你啊……”眼看着猴子，王晓光想了想，随即决定直接问出来。 他和猴子在这里一起住着也有一年了，大家在一起算是朋友，而且猴子这人虽然不讲卫生，但平时人还是挺厚道的，所以有什么事情王晓光也不想和他藏着掖着。 “啊，你说。”猴子一本正经地看着王晓光，仿佛觉得王晓光有些奇怪，不过很快，他又皱着眉头，“得，等我出来你再问吧。” 说完，他撒腿便冲卫生间里钻去，很快里面便传来了稀里哗啦的痛快淋漓声音。 一阵宣泄之后，还坐在马桶上的猴子立马就问着：“晓光，你想问我什么啊？” “哦，是这么一回事，我刚准备将你那房间门给关上，不过我看到了里面有安全套。老实交代，这些安全套从哪里来的？”王晓光笑着。 “切，我还以为是什么事情呢，这种事情还交代，交代你妹啊。你没看那安全套生产日期，都过期产品了你觉得是老子买的么？”他满不在乎地说了声，“那是那个房间的前任留下来的，我收拾大衣柜里看到的，就一直放那了。” 嗯？原来是这样的。 “还有，你的房间里怎么会有胡晶晶的扎头绳？”想了想，王晓光问着。 一阵冲马桶的声音传了过来，猴子一边打开卫生间的门，一边好奇地问着：“胡晶晶，你说你前女友的扎头绳，怎么可能会在我房间的？” 看他的样子，他似乎根本就不知道有这回事一样，一边洗完手一边问着：“扎头绳在哪，带我看看。” 他的脸上看起来没有一点在做戏的样子，王晓光想了想，便引他一起进了他那间猪窝一样的房间，一边指着橱柜上的那只很显眼的扎头绳：“这个。” “这是胡晶晶的？不是，你这一问也把我给问难住了，我还真不知道它是什么时候飞到这来的，你要是想拿去做纪念就尽管拿吧。但是兄弟我劝你，那种女人走了就走了，你也别往心里去了！”猴子说着，一边很随意地将那只扎头绳丢到王晓光的手上，一边又问着，“对了，你昨晚回来说你离职找新工作了，问你你还没说清楚，现在在哪家干了？” 看猴子的样子，他压根就没将这个扎头绳当做一回事。见这情状，王晓光心想：难道竟是自己多想了？ 是了，猴子喜欢乱放东西，很多时候他自己将东西弄到什么地方了他都不清楚，或者这个扎头绳飞到他的橱柜里纯属意外也不一定呢，应该只是个意外吧…… 王晓光一边安慰着自己，一边回答着猴子的话：“离职去恒通做奇力汽车销售员了。” 此时猴子正走到客厅的餐桌上，端着一杯凉开水咕咚咕咚地喝着。听到王晓光那么说，他顿时将刚喝下的水呛了出来，一边睁大眼睛看着王晓光：“什么？你疯了不成，去那种鬼地方。奇力奇力，修车排队！你什么品牌不好去，去做那种鬼品牌做什么？” “其实如果修车排队的话，最起码证明量很多，但实际上就没什么修车的。” “哦，你也知道啊，知道你还去，你傻逼了不你？” 听着猴子那样说自己，王晓光随即拿着那只扎头绳看了一会儿，一边幽幽地叹了一口气：“还不是为了她……” 猴子虽然粗线条，但是见到王晓光看着那只扎头绳，他马上也明白了过来，也随即叹了口气摇摇头：“你真是没得救了，不过话说回来，我猴子活了这么大还第一次碰到那种不要脸的女人。晓光我告诉你，你就不该那样仁慈，直接去报警将那种女人抓起来才对。” 一边说着，他随即又是摇头：“我可算是服了你了，不报警就算了，居然还为了那个女人做奇力那样的品牌。不是，你不要告诉我，胡晶晶也在奇力上班，然后你俩又在一起了？” 第012章：再起争执 “没，我和她已经没任何可能了，又怎么会在一起呢？”王晓光摇头，一边将那只扎头绳收了起来，“算了，不提她了，提了又有什么用。” “这就对了嘛，男人嘛，以事业为重。对了，你真打算在恒通做奇力的销售员了么？”猴子问着。 王晓光点头：“其实我想过了，有本事去哪里都是一样的，或者我真能在奇力做出一番成绩也不一定呢。” “哦，你的事情你自己看着办吧，我只是觉得有些不合适而已。”猴子点头。 之后两人的话题便又转到了其他方面了，而看着猴子如往常那样一副心无城府的样子王晓光心想或者扎头绳的事情只不过是一场误会也不一定。 却说之后便是一夜无话，第二天王晓光照常去恒通上班。不过在他刚到展厅的时候，他便发现马晓苗正在和展厅里的那几个销售员为了一件事情争论着。王晓光过去一看，总算是明白了：为了一些无效的意向客户的事情发生争执。 原来奇力厂家今天早上通过系统给恒通这边提供了十几个意向客户的名单，要求恒通的销售员必须对所有的意向客户回访一遍，并向厂家反馈。 不过可惜，这些所谓的“意向客户”都是在网上随便浏览，绝大部分人根本就没有买车的想法。正因如此，对于这项工作，那几个销售员是懒得去做的，便找借口推给马晓苗去干。 这一下马晓苗马上就不高兴了：整个展厅里她工作最多，再让她每天都跟踪这些客户再自己反馈，她还不崩溃死。 “既然是这样的话，那不如就交给我来做吧。”眼见众人争执不下，王晓光随即将这事给揽了下来了。 “你？”见到王晓光将事情给揽了下来，叶小梅马上用一种仇视的眼神看着王晓光，旁边的其他销售员，也都用一种似笑非笑的眼神看着王晓光。 虽然昨天傍晚开晚会的时候，王晓光已经愿意将他卖掉的那台车转到叶小梅的名下了，提成什么的也都归叶小梅，但这并不能解除叶小梅对王晓光的反感。相反，她觉得王晓光这是活生生的在打她的脸：作为店里最优秀的销售员，她从来没这么快就将客户拿下过，而王晓光居然轻轻松松地在上班的第一天，卖了一台车了！ 此时看着王晓光，她觉得这个人对他来说，就是一种随时都可以取代她地位的威胁！ “哦，我忘了我新员工不能接待客户了——那么就师父来吧，师父比我更有经验一点。”对叶小梅眼神里的意思，王晓光是知道的。然而叶小梅对他敌视，他也因为昨天的事情而对这个小胖女人产生了浓浓的憎恶感。 一旁的马晓苗见状，也马上帮腔着：“是啊是啊，你来吧。” 事实上，原本马晓苗就要将这些客户跟踪的事情推到叶小梅的头上的：宋国富和朱文广是要去二级网点维护网络什么的，所以能抽出时间打电话跟踪那些客户的便只有叶小梅和朱爱华两个留在展厅里的人了。而朱爱华直接来个她是个新人，不知道怎么跟踪，便将这事情给搪塞过去了，所以在王晓光来展厅之前，所有人心目中该去跟踪这些潜在客户信息的人，便是叶小梅了。 本来，叶小梅正因为不愿意跟踪这些潜在客户而和马晓苗争吵着，眼见王晓光一上来就将这件事情揽到他的身上，她的脸上顿时露出一抹不悦的神情。而现在，见王晓光和马晓苗那样说，她稍稍一想了下，而后哼了一声：“我可没那么多闲工夫浪费在那些没用的客户信息身上——爱华，你来吧。” “啊，我啊……”朱爱华脸上马上就露出躲躲闪闪的神情，“师父，我真的做不来的，我和那些不认识的人打电话，马上就结巴了——我想我还是不要了吧……” 叶小梅其实是不想王晓光跟踪的，怕他万一又那么走运又卖了一台车的话，那自己的面子可就丢大发了。眼见徒弟朱爱华那么不给力，她忍不住骂了一声：“有没有搞错，这点事情都做不来，那你还跑这做什么销售员？” 要知道朱爱华只不过是叶小梅的徒弟，职位上大家都是一样的，都是销售员。所以见叶小梅当着那么多人的面说自己，她心里也感到不快活，当然脸上却没有表现出来，而是哼哼唧唧地说着：“那么，要么师父你来吧，你回访了一次，我在一旁学着怎么样？” “叶小梅，不光是今天的这些客户，之前堆积的一大堆的潜在客户你们都没回访，再拖下去的话，总公司要发通报罚款我们了！”马晓苗提醒着。 见马晓苗那样说着，叶小梅想了想，随即将目光落到了王晓光的身上，一边冲他露出一抹不屑的神情：“既然这样的话，那么你就将那些客户全部都给他来跟踪吧，以后厂家下发的那些意向客户，都给他来跟着吧。” 见她那样的表情，王晓光故意问着：“我可以么？不是说我还在试用期，是不能接待客户的么？” “让你跟踪你就跟踪，哪来那么多的废话？”叶小梅皱着眉头说着。 “你这又是什么态度？人家好心好意帮你忙，你不感谢就算了，还说的这么难听！”一旁的马晓苗说着，一边补充着，“还有，谁说试用期的员工就不能接待客户了？你别搞错了，人家王晓光之前在奥瑞工作了一年过，不算实习生好吧！” 听到马晓苗那样说，叶小梅马上把眉毛一挑，随即用嘲笑的口气说着：“哦，奥瑞好牛逼啊，牛逼的还跑到我们这店里来做销售员，连个经理都不是——王晓光，你要是真那么牛逼的话，就别在展厅接待客户，就跟踪厂家下发的那些潜在客户信息吧。你要是一个月内能从里面挖到五个意向客户的话，我叶小梅立刻从这个展厅离开。否则的话，请你自动消失。” 听到叶小梅如此说话，在场的所有人都是大吃一惊：要知道自厂家从去年开业到现在，下发的意向客户名单总共也超过了三千个了，但是却从没有一个实现成交的，叶小梅提出的让王晓光通过跟踪这些信息实现一个月卖五台车的目标，这未免太过分了。 事实上，若是让叶小梅自己的话，她能在一个月内通过回访那些意向客户信息来卖一台车的话，她自己都要念佛了。 正因如此，即便宋国富是个好好先生此时也忍不住劝着叶小梅：“小梅，大家都是一个团队的，就不要弄那么僵了……” 一旁的马晓苗也忍不住打抱不平：“叶小梅，你这样做是不是太过分了？王晓光在不在这里是陈总的事情，你又算个什么，竟然代替陈总来让人走？” “你说的是真的？”眼见马晓苗为自己争辩着，又见叶小梅咄咄逼人的眼神，王晓光马上点头，“行，我接了你这个挑战，不过不是五台，是十台，卖不了十台，我立马走人！” 第013章：电话销售 本来看到王晓光居然一口答应了叶小梅这个非分的要求时，大家都已经觉得他这下是死定了。而听到他主动将目标提到了十台，众人更是惊讶不已：这个王晓光是不是脑子烧糊涂了？ 十台车，这家伙是在做梦还是以为他现在的工作环境和奥瑞的工作环境差不多呢？ “你们听好了，十台车，这是他自己下的目标，和我没有关系。”在众人正为王晓光做出这个决定而惊讶不已的时候，叶小梅的脸上马上露出一抹得意的神情。 “没错，是十台，如果我不能从这些潜在客户信息里挖出十个成交客户的话，我立马离开恒通！”王晓光再次明确了一下。 “晓光，这里和你以前工作的美达店不一样的，美达店网上的客户可能很多都是真的想买车的，但是我们这里网上登记的，基本上都不是想买车的。”马晓苗提醒着。 “那个，玩笑归玩笑，这种赌约就算了吧。”宋国富虽然偏袒叶小梅，但他也觉得这种赌约过分了一点。 叶小梅轻抬下巴：“好啊，王晓光，你要不是男人的话，你就取消这种赌约吧，我无所谓。” “我很确定，一个月十台车，展厅里来任何客户，我都坚决不会接待的！”王晓光再次明确了一下，一边看着众人，“你们也都不要再多说了，我认了！” 众人本来还想王晓光接的这个目标实在是太高了，还想帮他说说和呢。见王晓光这样的态度，大家也都不好再说什么了，一个个嘴角上含着笑，一边轻轻地摇摇头：所谓自作孽不可活，王晓光这就是了。看来，他在恒通奇力店里只能呆一个月了。 王晓光给自己下的这个目标，也是有他自己的理由的：他既然来了恒通做奇力品牌了，那么他是不会甘心于一个月只拿那么一点点的基本工资的钱，他得多拿提成！ 却说王晓光在接了和叶小梅的赌约之后，大家又很快恢复到平常的工作中：叶小梅继续去展厅外陌生拜访找意向客户，宋国富和二网经理继续去跑二级网点，而朱爱华也继续在展厅里打着她的王者荣耀。 不过，别人都是照旧，但王晓光自己却没法让自己照旧，他得跟踪手上的那些潜在客户。 “最近一个星期，累积下来已经有一千两百个所谓的潜在客户了，你回访吧，祝你打完电话后心里素质还能继续保持强大。”在马晓苗的办公室里，马晓苗将一大溜的客户信息打印了下来，统统交给了王晓光。 “谢谢。”王晓光点头，“那个，以前的客户信息你那还有么？你把所有已经回访过的，也都给我吧。” 听到王晓光这么说着，马晓苗顿时睁大眼睛：“不是吧，你疯了么，那些根本一点用都没有，你随便打电话糊弄一下厂家就过去了……” 话说到这，她马上想到了王晓光的赌约，而后点头：“好吧，我忘了你和叶小梅的赌约了——十台车，祝你好运。” 一边说着，她一边摇摇头，然后从系统里将所有的信息全部都弄了下来。 “陈总今天不上班？”在马晓苗正倒腾着她的潜在客户信息的时候，王晓光一边打开自己的笔记本电脑，一边问着。 马晓苗摇头：“陈总啊，他的心思只在售后那块，售后的事情很多，还能给他挣点钱，展厅这边他根本就懒得多管的——他压力也大啊，总公司天天找他要利润，展厅再继续亏下去的话，再过两个月他就要下岗了。” “好吧。”王晓光点头着。 打开了电脑后，他拿着那些潜在客户，挨个给每个潜在客户都打了个电话。 事实上情况比王晓光想象的要更加的悲观：他在接到这些潜在客户的时候，他已经知道了这些人肯定不是什么意向客户的，所以他并没有打算能从这些人中直接挖到销量。 而在电话回访的过程中，客气的人会说“我有在网上登记信息么”、“哦，我就是看那个有抽奖，所有点进去的，没有钱买车，你也别给我打电话了”等等，不客气的会直接骂王晓光“白痴”，有的人还没听完王晓光做完自我介绍的时候，便直接将电话给挂掉了。 不过王晓光总算是运气不错，在打了二十多个无效电话后，总算有一个正常人能和和气气地接他的电话了。 “你好，我是中原恒通奇力4s店的销售员王晓光，看到您参加了我们在网上的幸运购车活动，不知道您这边考虑的怎么样了？” “啊，我是个学生呢，没钱买车，不过平时喜欢逛逛汽车之家，就随便参加了你们的活动了。” “哟，您是学生啊，那正好了，不知道您有没有兴趣考虑做个兼职呢？我们这边的兼职不会打扰您很多功夫的。”王晓光说着。 在他说话的时候，正在倒腾着客户信息的马晓苗忍不住冲他看了一眼。 “什么兼职？”很明显，对方对买车不感兴趣，但是对兼职似乎有点兴趣了。 “哦，是这样的，我们店有兼职的平台，你如果能推荐一个客户来恒通我这里来买奇力车的话，你可以拿到一百块钱提成，当然如果客户能买其他的商业保险的话，你的提成会更多，不知道你有没有这个兴趣？对了，工资是客户交了钱你就可以立刻拿到工资的。” “这样也可以的么？”对方很疑惑。不过显然，对于这个兼职他似乎有点兴趣起来了。 “可以——对了，你有没有微信，我加你微信，然后我把兼职的事情和你详细说怎么样？还有，你身边要是有同学想要做这个兼职的话，你可以拉他们一块来。”王晓光问着， “哦，好啊，我的微信号是……”对方马上将微信给王晓光报了过去。两人随即又闲聊了几句，而后王晓光便结束了和那个学生之间的通话，随即用自己专用的微信号，将那个学生给加了进去。 在王晓光打电话的时候，马晓苗全程都坐在他的对面听着。此时见到他挂断了电话，马晓苗随即冲王晓光竖起大拇指：“从高端品牌过来的人就是不一样，想不到这也可以啊！” “想从那些潜在客户信息里找到真客户的话恐怕是不大可能的了，但是从这些人中挖一些人来介绍买车的话，应该是有可能的。”王晓光道，“想要完成一个月十台车的目标，只能这样做了！” 马晓苗兴冲冲地看着王晓光，目光里带着一抹崇拜感的神光：“我看好你！” 第014章：羞辱 其实从王晓光拿到那些潜在客户明细的时候，他就已经知道了这些客户信息其实并没有什么实际成交的价值，不过既然是信息，那么还是会有用的。 按照王晓光的计划，他打算将目前店里累积的所有潜在客户全部跟踪回访一遍，能够成交自然是好，不能成交的尽量想办法让他们转介绍。 因为现在很多人的微信号都和手机号码是绑定的，所以王晓光决定了将每个被他回访过的客户的微信添加进去，那样这些人即便不能成为自己的真实客户，但是却可以成为自己以后发布广告的受众。 经过快一天的努力，王晓光总算是打完了三百多个电话，正常愿意和他沟通的有三十多个人，愿意加入他的微信号并想通过介绍来挣钱的，有九个人，愿意接受他添加微信的有五十多个人。 当然，更多的都是接到电话的人对他这种电话推销的辱骂和冷漠的挂断。 “你可真够厉害的，要是我的话，我估计被几个人拒绝心里马上就会难受的了。”因为王晓光一天下来都是和马晓苗在一个办公室的，所以马晓苗自然是知道他打电话的情况。当然，见到王晓光的意志力那样的坚强，她的目光中尽是崇拜的神情。 见她如此，王晓光微微一笑：“其实做销售的呢，本来就是要做好接受被很多人拒绝的准备。如果连这个心理素质都没有的话，那么就不适合做销售了。” 正说着，展厅外面传来了闹哄哄的声音，却是叶小梅以及宋国富他们回来了。 “他们每天都是上午过来报到，开个早会擦个车，然后一整天都看不到人影了，快下班的时候很准时到展厅的，也不知道他们每天都在忙什么。”听着外面闹哄哄的声音，马晓苗轻轻地摇摇头。 看她的样子，她似乎对那群人是有点意见的。不过这也难怪，马晓苗每天工作最多，工资又是最少，她要没意见就邪门了。 “他们不忙么？”王晓光问着。 他刚来这里，对很多事情都不是很清楚。但是有一点，这群人整天在外面跑，销量却一直弄不起来，这里面肯定是有猫腻的。 “他们……”马晓苗正要说的时候，却见叶小梅和朱爱华正冲办公室这边走了过来，她便马上偷偷地冲外面使了个眼色，而后面色木然地看着她的电脑。 看情况，马晓苗似乎和展厅里的那些销售员关系并不是很好。这么一来，实际上她的笑容也只是针对王晓光一个人的了。想着，王晓光顿时对马晓苗又多了几分亲切感。 办公室的门“吱呀”一声打开，叶小梅如同一只老母鸡一样地走进来，也不知道是对谁说话，一边重重地吐了一口气：“跑了一天，累死我了。” 这话说完，她随即又将眼光落到了背对着她的王晓光，一边用不屑的眼神看着他：“嗳，牛逼人物，你今天买了多少车了？” 虽是问王晓光的，但是她却是和朱爱华说话。而朱爱华听完后，随即摇头：“今天展厅一个人都没有，所以自然是一台车没有卖出去的。” “哦，那么多网络客户信息给他他都卖不了车？”听到朱爱华这么说着，叶小梅马上如听到了什么天大的新闻一样，而后啧啧地摇摇头，“还夸口说一个月卖十台车，一台车就见鬼了。也只有这样的白痴才会拿那些所谓的潜在客户当一回事，还脑残地将他自己的车擦的蹭亮蹭亮的。” 在叶小梅说着这些风凉话的时候，宋国富他们也已经进了办公室，准备拿公文包走人了。所以，她说的这些“脑残”、“白痴”的话，那简直就是在当众羞辱王晓光了。 “喂，你嘴巴里不干不净的说什么呢……你……”在王晓光还没有说话的时候，坐在对面的马晓苗顿时忍耐不住，便要和叶小梅理论。 不过在她正冲叶小梅走过来的时候，王晓光却马上站了起来，将马晓苗给拦住了。 “你忙你的。”一边说着，王晓光随即冲马晓苗使了个眼神，示意她不要说下去了。 虽是如此，但其实在听到叶小梅居然当着那么多人的面侮辱自己是“白痴”“脑残”什么的，王晓光其实虽没生气，但也很震惊的：他知道新人到了一个新环境肯定会受到欺负的，但是这种侮辱性的欺负，他还是头一次体验到。 王晓光虽然不满于叶小梅居然那样当众侮辱自己，但君子报仇十年不晚，一个月之后自己能够拿出十台车的成绩的话，就可以重重地打这女人的脸了！ 所以现在，他要做的事只有一个字，那就是忍！ 然而王晓光能忍得住，马晓苗却忍不住了。眼见王晓光拦着她，她马上皱着眉头：“干什么呢，你又不欠她的，干嘛老被她欺负？” 一边说着，她随即皱着眉头看着叶小梅：“叶小梅，你还要不要脸？昨天人家来的第一天卖了一台车，你看那台车提成高就马上把人家的功劳给抢去了？怕人家做的比你好，就百般刁难人家，还要把别人轰走。这些都算了，现在还当着这么多人的面羞辱人家，你还要脸么？” 见马晓苗当着这么多人的面指责自己，叶小梅原本不屑的眼神马上就露出一抹凶光来：“怎么，你和他只不过相处一天，怎么你们俩就有不清不楚的关系了是不是？要不然的话人家王晓光还没说话，你怎么就来发表意见了？” 叶小梅的这话说的实在是太过分，马晓苗当下就生气的不行，而王晓光就算再如何的能忍耐，此时也没办法继续忍受下去，随即勉力笑着：“那个，师父啊，你说说我没关系，你说我和马晓苗的关系不清不楚的，实际上很清楚啊，同事关系。相反，我和你的关系才不清不楚的吧——表面上是师徒关系，但实际上徒弟不像徒弟，师父不像师父，你说对不对？” 这话说的绵中带针，让叶小梅的脸青一阵红一阵的。她皱着眉头指着王晓光：“你是个什么东西？说话给我放尊重点！” “嗯？”王晓光笑着，一副很无辜的样子，“这个，我说话不尊重在什么地方？师父啊，你想哪里去了，不要以为‘不清不楚’是男女朋友那种关系，就你我还看不上呢。我的意思只是师父不像师父，徒弟不像徒弟而已。” 说到“而已”两个字的时候，王晓光故意将音调拖长了一点。一旁原本气的要命的马晓苗，此时脸上总算是露出称快的神情，而叶小梅被王晓光的话这么一挡，她只在那气的干瞪眼。 就在办公室里的气氛正剑拔弩张的时候，二网经理朱文广兴冲冲地走了进来，随即将他们的话给打断：“晓光，有客户来找你，新客户，网络上的客户！” 众人本来正在争吵中，听到朱文广这么一说，所有的人，包括王晓光自己也觉得意外：不会吧，还真的有要买车的客户来了？ 第015章：再羞辱 在王晓光正兴奋着的时候，叶小梅却是一点都兴奋不起来。此时她心里只想着：这小子未免也太幸运了，昨天卖了一台车，今天难不成又要卖一台车不成？ 一边想着，她随即同众人一起，冲展厅外走去。 “晓光，那边那个正在看车的，就是你的客户。”朱文广将王晓光引出办公室后，随即指着一个正站在王晓光早上擦着的车旁边看车的年轻人，一边兴冲冲地和王晓光说着。 现在是下班时间，但是没有一个人想要下班。 展厅里一个月难得卖上几台车，所以一旦有车卖的话，大家都像过年一样围在一旁看热闹。 王晓光昨天将展厅里万年卖不出去的库存车都给卖了，所以今天大家倒是很想知道，他会不会在第二天里，又创造一个奇迹来！ 顺着朱文广手指着的方向，王晓光很快便看到了一个身穿蓝色运动服的，看上去才二十岁左右的年轻人，正背对着自己在看车着。 看那个年轻人的穿着打扮，王晓光顿时觉得有些诧异：别看他穿着不起眼，但是全身上下这套行头少说也有七八千块钱吧，应该是有钱人家的公子哥，怎么会来这里买车呢？ 不过既然人家来看车，王晓光只好上前去接待，毕竟这个世界上什么奇迹的事情都会发生的。 “你好，我是恒通奇力的销售员王晓光，请问您这边有什么需要帮助的？”王晓光走上前去，笑吟吟地问着。 在他说话的时候，那个客户已经将身子给转过来了。而看到那个客户的面孔的时候，王晓光顿时诧异了：居然是个老熟人！ 他本来还好奇今天自己打电话的时候是没一个客户表示要买车的，怎么现在居然有客户冲着自己的电话过来了？原来，今天来看车的，竟是前美达奥瑞4s店总经理肖永康的儿子肖明信！ 肖明信如今还在中原市上大学，他家里虽然不算是富贵到极致了，但是车他还有的是。所以，他今天到这里来一定不是买车的！ 看到肖明信的时候，原本还兴冲冲的王晓光，马上就被泼了一盆冷水，一种不祥的预感顿时笼罩着他的心头。 “哟，我当是谁呢，果然是你啊领导！”肖明信本来正在看车呢，听到王晓光说话，他转过头来，脸上马上就露出“惊喜”的神情。 当然，他的那份“惊喜”中，本身就带着一种浓浓的不善的意味。 “王领导，你不是我爸店里最牛逼的销售员么，被我爸抄了之后还夸口说要让我爸管你叫领导么？想不到，你居然沦落到来这种地方做销售员啊，啧啧啧……”一边说着，他一边摇摇头。 见肖明信如此说话，王晓光心中顿时憋了一口气。但是在这个时候，他只能选择尽量去忍！ “怪不得要来我们店呢，原来是被炒掉的啊，还说他在美达奥瑞做的不错，看来不过是给自己脸上贴金罢了，呵呵……”站在旁边看热闹的叶小梅，此时脸上不禁露出得意的神情。在说“呵呵”两个字的时候，她还故意将音调加重了一下。 叶小梅本来还一肚子闷气，心想王晓光怎么这么走运就又卖了一台车呢，现在看到这情况，她心里总算是安慰多了。 “是么？你在我爸的店做的‘不错’么？‘不错’的话，我爸还炒掉你了？‘不错’的话，我爸的总公司还专门发通知来通报你么？”肖明信笑着，随即从口袋里掏出一张汇达集团，也就是美达奥瑞的总公司下发的一份通知文件，递到了王晓光的面前。 见到那样一份文件，王晓光马上将其拿了过来。看到上面写着的内容时，他心里顿时一阵哇凉哇凉的。 因为上次王晓光对黄庆玲的不敬，造成了中原美达高达26万元的损失，汇达集团便在公司的月度会上，将王晓光的事情作为典型，添油加醋地在全集团公司对王晓光做通报批评。 在汇达的眼中，王晓光简直就成了猪狗不如的典型代表了。 眼见王晓光还在看着那份文件，肖明信随即又将文件给弄了过来，一边递到众人的面前：“喏，你们也看看，这个牛逼的销售员到底有多牛逼。” 众人见状，便各怀鬼胎地将文件拿了过来，一边看着。 “肖明信，你今天来，是特意为你爸报仇的是么？”王晓光倒抽了一口凉气，而后点头，“没错，那天我被炒掉的时候，我是说了气话了，在这里我向你爸表示道歉。但是，我每个月在美达奥瑞销售量都是数一数二的，你怎么不拿那些数据来给大家看？” “这些其实都是小事，我呢，也只是听我爸说了你的事情的，本来还不知道你去了哪里了，今天接到你的电话，知道你跑到这么个下家，我还觉得我是不是听错了名字，所以才过来确认一下。” 王晓光点头：“好，现在你已经看到了是我了，那么你还要买车么？” “啊？你要我买这种车啊？啧啧……”肖明信摇摇头，“我就算是再怎么没车，也看不上这种车啊——话说，晓光啊，你不是要让我爸管你叫领导么？你现在在这种没出息的地方，怎么让他叫啊？” 一边说着，他随即又看了看王晓光身边的那些人。此时，人群里叶小梅早和朱爱华笑吟吟地窃窃私语着，偶尔还哈哈地笑出声来。马晓苗一脸纳闷地看着眼前的情况，而宋国富和朱文广则摆出一副事不关己吃瓜群众的样子站在一旁。 “有句话说的好：莫欺少年穷，现在不能，不代表以后不能。”王晓光说着。 “哦，那么那个‘以后’到多久以后啊？我爸能不能等到那天呢？”肖明信问着。 “这个‘以后’，以后再说吧。”王晓光说着，“我现在关心的，就是你到底什么时候把这车给买回去？” 事实上，傍晚本来受到叶小梅的一顿侮辱就算了，现在又受到这家伙的一顿侮辱，王晓光心头早窝了一团火了。见这家伙的那张破嘴还在嘚吧嘚吧地侮辱着，王晓光心想：今天不管怎么样，一定要他将这车给买回去！ “本少爷不会买这种地摊货的！”肖明信马上回复，“那……” “不行，今天你还真就非买不可！”见他看样子又要对自己人身攻击了，王晓光立马打断了他的话。 见王晓光在自己的面前耍横，肖明信立马轻蔑一笑：“哟？你有什么本事让我买？” 第016章：买下来 本来肖明信今天过来是特意羞辱王晓光的，见到他这样说话，他脸上马上露出似笑非笑的神情：“呀呵，居然给我耍横，看你今天是打算给我来个强卖了啊，那好啊，我倒要看看你有什么本事要将这台车强卖给我！” “肖明信，我记得我俩第一次是在你老爹的办公室认识的吧？”王晓光抱着公文包，一副不屑样子地问着。 的确，当时王晓光正在肖永康的办公室里汇报工作，那个时候肖明信刚巧走进来找肖永康要钱，然后从那个时候开始他们就认识了。 “是的怎么样？你不是要卖车给我么？怎么，现在开始攀亲带故了？”肖明信问着。 王晓光却并不去接他的话茬，而是故意摆咳嗽了一声，学着肖明信当时的样子：“爸，给我钱，我要去买特供版的衣服。”而后又学着肖永康的口吻：“你说我怎么会有你这么个龟儿子，你老爸我天天累死累活的才混到现在这个地步，你呢，看看你全身上下哪里有个男人的样子？整天娘们唧唧的动不动找老爸撒娇要钱，丢人不你？” 原本肖明信还想着王晓光莫名其妙提到往事到底是个什么意思呢，突然见王晓光当着那么多人的面又是学他又学他老爸的，他脸上顿时青一阵红一阵的。 “王晓光，你这是什么意思？”他气冲冲地指着王晓光。 “没有，我只是闻到了你身上的脂粉味道，然后就想到了那天的情形，觉得好笑嘛。”王晓光说着，一边回头冲众人笑着。 要知道这家伙刚才当着那么多人的面让自己难堪，现在他也得好好让他难堪一番。 当然，王晓光也刚好说到了点子上了：这个肖明信虽然是个男的，但是他平时身上的皮肤护理用品不知道有多少，什么护手霜、祛痘去黑头的、这个膏那个乳的，总之每天出门他全身上下都是香喷喷的。 在王晓光冲身后的人示意着的时候，叶小梅和朱爱华没什么表示，宋国富敷衍地笑了两下，而马晓苗则早不等王晓光回头，在那就被王晓光的样子给逗得哈哈大笑了起来。 本来看到王晓光居然当着这么多人的面来揭自己的短，肖明信就已经很不高兴了。而见到人群里有人因为这而笑话自己的时候，他更是火冒三丈起来。 “你再说什么，再说一遍试试！”他火了起来。 小伙子嘛，年轻气盛，这年头大家的戾气那么大，尤其是本来喜欢精心打理自己的小年轻，一听到别人说自己像女的，马上火得就恨不得立刻在他的面前展现出自己男人的一面来。 眼见自己计谋成功，王晓光笑着：“说就说嘛，我再说你能把我怎么样——我和你说，我吧也和你爸一样，就觉得吧，你不像个男的像的没带把的——怎么了，你想打我？” 说着这话的时候，王晓光还故意带着点无可奈何的口气。 “王晓光，看来今天我要是不给你点厉害，你是不知道深浅是不是？”他皱着眉头，一边靠着车门。 而见到他靠着车门的那一瞬间，王晓光马上睁大眼睛，原本还带着笑的眼神马上就变得惊恐了起来：“喂，你不要靠我的车，那是我早上擦干净要交给客户的，今天不交车的话，我要赔人家违约金的！” 本来肖明信见王晓光当着那么多人的面让自己难堪，他还想着抡起拳头就上前干呢，见到他为了这台车而慌慌张张的样子，他马上留意到：是了，整个展厅里，就这台车擦的蹭亮蹭亮的，看来还真的要交给客户了。 见王晓光那么紧张这台车，他马上双手交叉在胸前，一边问着：“我靠了你又能把我怎么样？” 他本来还没在意，见王晓光那样说话，他还就故意要靠在那辆车上。 眼见肖明信靠在车上，王晓光脸上摆出一副心疼的样子，马上走上前去就要将肖明信给拉开。然而见王晓光过来，肖明信更是丝毫不肯让步。王晓光越是拉着，他就越靠的很了。 “我只是老朋友说说玩罢了，有什么要紧的？”王晓光一副万分慌张的样子，“你快别靠了！” “我就要靠，你又能把我怎么样？” “我让你别靠了你听见了没？”王晓光说着，一副有些生气的样子，一边和他拉扯了起来。 肖明信本来靠在车上摆出一副耀武扬威的样子，见王晓光拉扯自己的衣服的时候，自己衣服上居然留下了很大的油墨印，他顿时睁大眼睛：“草拟吗，你个乡巴佬，不就是靠你的车一下么？你他么的将我的衣服给弄成这个样子？” 原来，王晓光在拉扯他的时候，早就用白板笔在自己的手上划了一会，故意将手给弄的脏兮兮的。这么一来，他只要一碰肖明信的衣服，他的衣服自然就遭殃了。 肖明信那家伙那么爱干净，看到自己的衣服成了那个样子了，他还不肉疼？ 王晓光本来正拉扯着肖明信的，见到他衣服上有那么个痕迹，他顿时诧异，而后一副不好意思的神情：“那个，我忘了刚才用过白板笔了，真对不住啊。话说回来，你个大男人的别那么娘们唧唧的，衣服弄脏了你回去再洗洗就行了呗，大不了我赔你洗衣费。” “操，我洗你麻比！”他气的要命，眼见被自己靠着的那台车，他随即抬起脚，狠狠地冲车门上踢了去，顿时将车门给踢了个凹坑。 眼见他这样的举动，在场所有的销售员都是震惊不已。 “操，我的车啊！”看到车身被踹掉了一层漆就算了，门板也被踹的凹进去了，王晓光故意摆出一副心碎不已的样子。 肖明信正为他的衣服而心疼着，见王晓光那副心疼的样子，他心里总算好受了点，而后故意学他的样子：“踢了就踢了，你他么的自己回头再修就是了，大不了我赔你修车费！” “这位客人！”就在这个时候，一旁本来看笑话的马晓苗，也随即走了上来，“这是新车，如果维修了就只能当二手车卖了。你既然弄坏了我们的车，就得将这车给买下来！” 见马晓苗这么说着，肖明信吃惊自不用说，王晓光却也微微惊讶：哟，这个马晓苗和自己配合的还真是不错啊！ 第017章：第二台车 却说那肖明信原本还正得意他让王晓光肉疼了一下呢，听到马晓苗说让他将车给买下来，他愣了一下，马上意识到自己恐怕是上当了！ “好啊，你小子居然阴我！”他皱着眉头，气冲冲地指着王晓光。 “什么阴不阴的，我可什么都没做，这么多人这么多双眼睛都看到了，是你故意把车给弄坏的，我们监控探头也能看到。”王晓光一脸无辜。 肖明信想了想，一边试探地问着：“如果我不将这台车买下来的话，你能把我怎么样呢？” “如果你不买的话，那对不起，我们恐怕要通过法律手段来维护我们自己的权益了。”王晓光说着，“估计你学生家的也没什么钱，看在咱们熟人的份上，我和我们老板申请下折扣，给你多优惠点！” “你！”见王晓光那样说着，肖明信知道他今天要是不将车给买回去的话，恐怕这件事情是难以善罢甘休的了。 眼看着王晓光一脸无辜的样子，他虽生气却只能认了：“算你狠！我认栽！我买！” 王晓光的第二台车算是这样给卖了出去了，原本大家还准备下班呢，这会子又因为这台车出库而重新忙活起来。 肖明信是个学生，不过他老爸给他卡里的零花钱加上生活费什么的，加一起买下奇力车还是可以的。当然，在肖明信刷卡的时候，他气的要命。 “那个车坏掉了，等维修好再给你上牌吧，维修费这块算在厂家保修里面。”王晓光说着。 肖明信一直闷着气，见王晓光一副正经八百的样子说着话，他顿时有些恼火：“维修就不用了，王晓光，我今天算是偷鸡不成蚀把米，栽在你的手上了。那个车嘛，本少爷送给你们买棺材去吧！” 见肖明信那样说话，王晓光轻轻摇头：这个二世祖根本就不知道他老爹挣钱不容易，一味的意气用事，这种脑子怎么能上大学的。 眼见这家伙很生气的样子，王晓光想了想，而后又道：“你既然不想要这个车的话，那这样吧，这个车我们展厅帮你维修好，然后做二手车卖出去，到时候卖出去的钱都打到你的卡里，你看怎么样？” “不要！送你们了！”肖明信冲他气冲冲地叫着。 王晓光笑着：“你爸要是知道你那么多钱突然就没了，恐怕在找我算账之前先扒了你的皮了，所以我想你还是不要意气用事。” “呃……”肖明信本来还在生气中呢，听到王晓光那么说着，他脸上的怒容随即多了几分犹豫，“那个……好吧。” 就在肖明信不得不屈服于实际的情况而低头同意了王晓光的提议时，王晓光却将他的手拉了过来。在他正惊讶的时候，却见王晓光往他的手上递了两千块钱。 “我估计你现在也没钱用了，先借你两千块钱，之后从卖车款里扣。”王晓光说着。 肖明信愣神地看着王晓光一会儿，而后紧紧地将那两千块钱抓在手中，一边咬牙切齿地看着王晓光：“王晓光，这笔账我不会就那样算了的！” 说完，他随即气冲冲地大踏步离去。 事实上，在王晓光和肖明信斗气的时候，周围的人都在一旁看热闹。而到这个时候，大家也总算是明白了王晓光说让肖明信买车，是怎么让他买的了。 “晓光，你可真厉害啊，那个客户被你气的要死。”宋国富笑着，不停地冲王晓光竖着大拇指。 本来他只将王晓光当外人，不过经过这次事情后，他对王晓光又多了几分亲切感了。 见他夸奖着，王晓光只笑了笑，眼神而后落到了一旁的叶小梅的身上：“师父啊，我的第一台车卖出去了——哦对了，我新员工，这台车的提成还是算你的么？” 他说着，故意要气叶小梅一下。 叶小梅本来还想看王晓光被那个肖明信侮辱的热闹呢，眼见他和别人斗斗嘴皮子便将车给卖出去了，她早在那声闷气呢。此时见王晓光问着，她顿时冲王晓光哼了一声，而后话也不说便大踏步冲外面走去。 因为已经早过了下班的时间，所以此时众人都收拾着东西，陆陆续续地离开了。 在王晓光正关上电脑准备回住的地方的时候，却见换好衣服的马晓苗走了进来，一边笑着：“晓光，晚上有没有时间，一起吃完饭呗。” 听马晓苗说话，王晓光马上抬起头来。而在看到她换好衣服后的样子时，王晓光顿时呆了一呆，心里只想着两个字：漂亮。 事实上马晓苗虽然嘴唇上有“小胡子”，但是她却是个五官很精致的小姑娘：水灵灵的眼睛，薄薄的嘴唇。虽然个子矮小，但此时穿着的裙子配上那一条披肩，让她整个人看上去该凸的凸，该凹的凹。 在她走到王晓光的身边时候，她身上的香水味也随即充斥着王晓光的整个嗅觉神经。 “好啊。”面对这样的美女邀请自己吃晚饭，王晓光自然是欣然同意了。 两人收拾着东西，随即冲停车场的方向走去。不过在王晓光正要冲自己的车旁走去的时候，却见马晓苗也跟着自己到了自己的车旁边。 “嗯？你不打算开你的豪华车？”王晓光问着。 “那个啊，我懒得开车了，刚好咱们一辆车的话还能一路走一路说话呢。”马晓苗嫣然一笑，双眼如两弯新月。 王晓光耸肩：“那好吧，我的车可不是什么好车，你别嫌弃就行了。” 说着，王晓光随即上车，而马晓苗也很乖巧地坐在了王晓光的副驾驶旁。在她刚坐下来的时候，她伸手拂了下耳畔的头发，露出她银闪闪的耳坠和细长白嫩的脖颈，只看的王晓光心里砰然一动。 事实上从知道王晓光以前卖过奥瑞的时候，马晓苗就已经对他产生一抹崇拜的心理了。而见他来了两天便卖了两台车，她更是对他充满了佩服了。尤其是今天，看到王晓光居然能让一个本来不打算买车的仇人买了他的车，她更是对王晓光佩服的五体投地了。 “话说你可真够好心的啊，那个人对你那样无理，你还想帮他卖掉他的车，要我才不干呢。”马晓苗笑着。 王晓光微微一笑：“杀人不过头点地，做事情留一手还是比较好的。” “那么，我看你对叶小梅就没留手了，看她今天被你气的……”想着叶小梅今天的样子时，马晓苗就忍不住哈哈大笑起来。 而听到她在自己的面前提到了叶小梅，王晓光随即耸肩：“那是她自找的——她既然和我撕破脸，那么我干嘛还要忍让她啊。” “我说你的嘴太毒了才是真的，居然说你和叶小梅的关系不清不楚的，哈哈。”马晓苗笑着，“我想你和你女朋友吵架的话，恐怕她是吵不过你的吧？” 王晓光本来心里还真得意着，听到马晓苗说到“女朋友”三个字的时候，王晓光心里马上就有些不舒服起来：胡晶晶倒是从没和自己吵过架，但是结果呢？ 第018章：女朋友 “我……还没女朋友呢。”稍稍想了下，王晓光随即说着。 “不是吧？你的条件这么好，怎么会没女朋友？是不是你的要求太高了？” “也许吧。” “哟哟，看不出来啊——这么着，你想要什么类型的呢？”马晓苗问着。女孩子家，对其他的事情或者不放心上，但是对这种事情却很愿意八卦的。 其实王晓光根本就不想提到他和胡晶晶之间的事情，此时见马晓苗如此刨根究底地问着，他随即一笑：“问那么多干什么，难不成你想做我女朋友？” 马晓苗听了更是嬉笑颜开，而后笑着点头：“是啊是啊，怎么，你要不要我这个女朋友呢？” “啊？”听到马晓苗这样说着，王晓光顿时一愣，眼光随即冲马晓苗看了一下。 不得不说，马晓苗其实除了嘴唇上的那一撇唇毛之外，其实她的确是个很漂亮的女孩子。尤其是此时她笑起来的时候，双眼皮下的两只眼睛闪烁着光芒，就连两颊上那两只浅浅的酒窝，仿佛都在说话一样。 车窗外的风吹过来，只吹的她的发梢和耳坠轻轻地颤动着，也同时撩动着王晓光的心。 “你少来啊，那个，我……”突然间见马晓苗说要做自己的女朋友，王晓光顿时尴尬了起来。 马晓苗人是不错，但是…… 事实上不等王晓光将话说完，马晓苗便马上接过话茬：“你不用我啊我的，只不过和你开玩笑呢，不用那当真啦。”想了想，她随即转移话题：“对了，晚上本姑娘想吃西餐，陪我吧，我知道有家店的牛排很不错的。” “行，听你的。”王晓光点头。 反正都已经接受了马晓苗的邀请，她想吃什么，自己自然就陪着她吃什么了。 约莫又过了五分钟的样子，两人随即到了一家看上去很高端大气上档次的牛排馆门口，马晓苗随即兴冲冲地指着那个：“就是这了，海岛牛排，里面有从日本进口的神户牛肉，味道很赞的。” “行，那我先把车停下。”王晓光点头。 停好了车，王晓光便带着马晓苗一块冲牛排馆里走去。也不知道是不是马晓苗刚才在车里面的那句玩笑话，王晓光总觉得这丫头走路的时候和自己总是靠的太近，两个人的胳膊肘经常会有意无意地捧到一起摩擦着。 事实上，当走进了这家海岛牛排馆之后，王晓光更是觉得今天来错了地方了：饭馆里人不算多也不算少，然而放眼望去，他所能见到的一切都充斥着情侣的格调——来吃饭的人、背景音乐、餐厅的布局、玫瑰花什么的。 “二楼靠窗户的位置很好，可以看到外面的街景，而且也很安静，我们去那吧。”马晓苗笑着说着，似乎丝毫没有看出这里面的尴尬。 “哦，好啊。”王晓光点头。 随即，两人便冲楼上走去，然后按照马晓苗喜欢的位置走了过去。 其实这是王晓光第一次来牛排馆——以前和胡晶晶在一起的时候，他有时候也想带着胡晶晶来这种地方浪漫一把，但是她每次都会死活拒绝，说这地方消费贵还吃不饱，不划算什么的。所以对牛排馆这种西式的地方，王晓光也只能想想就算了。 不得不说这种地方的布局真的比普通的餐馆要漂亮到哪里去了：二楼的中心是操作台，包括了收银、厨房操作、出菜什么的。在王晓光他们冲位子上走过去路过操作台的时候，他能清楚地听到操作台那传来牛排滋滋的响声以及整个屋子里传来的香味。 闻着味道，王晓光暂时忘记了所有的尴尬，顿时馋虫大动起来。 在二人刚坐到位子上的时候，一个服务员已经推着小推车，送来了两杯餐酒。 “先生女士，这里是菜单，请二位先看着。”递完餐酒，服务员声如燕语地送过菜单。 “一份澳洲丁骨牛排七分熟、一个水果沙拉、一个柠檬汁、一份薯条鸡块套餐。”事实上在服务员还没有走之前，马晓苗便很娴熟地报出了菜名，服务员于是便在一旁录入着。 录入结束后，服务员的目光随即又落到了王晓光的身上：“那么您呢先生？” “啊……和她一样的就行了。”王晓光点头。事实上在打开那份菜单的时候，他就已经头昏眼花根本就不知道点什么了，既然马晓苗已经点了出来，他索性和她来个一样的算了。 “行，请稍等。”录入王晓光的订单并确定后，服务员随即推着餐车离开，没一会儿又有服务员送过两杯红茶来。 而后，便剩下两人单独在一起。而在这种环境下，王晓光觉得全身上下都不自在。 “这家牛排馆的菜品非常不错而且价格也公道，我以前来吃过几次，所以今天自然是要带你来的了。”似乎没有发现王晓光的尴尬，马晓苗只顾着冲王晓光介绍着。 “哦，看来你还真是个吃货啊。”王晓光点头，目光却落到一旁的几桌餐桌上：几乎他所看到的所有餐桌，都充斥着浓浓的浪漫味道，不是女的给男的喂吃的，便是女的将自己喝过的饮料管塞入了男的嘴里，反正放眼望去全是小情侣。 似乎发现了王晓光心里在想着什么，马晓苗突然就哈哈笑了起来：“怎么了，觉得尴尬了是不是？想不到你个大男人也有难为情的时候啊。” “啊？我难为情，我才不会呢！”王晓光摇头，“反正餐馆不过是吃饭的地方，有什么好难为情的。” 话虽如此，他的目光却是转到了窗外。然后又似乎觉得这样看着也不对，他随即又自言自语地说着：“这个牛排不知道要到什么时候才能弄好啊，我忙了一天快饿死了。” 一边说着，他随即又在马晓苗笑吟吟的眼神中，将目光落到了操作台那边。 这不看就算了，一看之下王晓光顿时全身猛的颤抖着：只见此时，操作台那边有一对男女在结账，那个女的虽然站在男的背后避开了自己的大半视线，但是王晓光却看的很清楚，她正是胡晶晶！ 真是踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫，自己居然在这个地方见到了这贱人了！ 第019章：拜金前女友 王晓光本来在等菜的时候，全身上下都透着不自在的，而现在，他所有的不自在都被冲上脑门的热血给取而代之了。 眼见王晓光突然带着怒容一下子就站了起来，马晓苗不禁好奇：“你怎么了？” “哦，你稍等一下，我马上就回来。”一边看着站在那个男的背后的女人，王晓光一边假装什么都没发生的样子冲马晓苗说着。 突然在这种地方看到了胡晶晶，他的目光自然也只有那一个人了。 “胡晶晶！”眼见他们结完账就要走，王晓光立马跑着冲了上去。 果然，他是没有看错人的。那个女的本来是要走的，然而听到王晓光叫了声胡晶晶后，那个男的便立马拍了拍女的，一边转过头来。这么一来，王晓光自然便清清楚楚地看到了那个男人是什么样了。 只见眼前这个男的，看上去很年轻的样子，双眼闪闪的似乎会说话，皮肤白净，正是胡晶晶离开之前在她微信朋友圈里发的那个照片上的那个男人！ “你是什么人，叫晶晶做什么？”眼见王晓光来者不善的样子，那个男人一脸的警惕。 胡晶晶本来拉着那个男人是要走的，眼见王晓光已经追了上来，她知道再没办法避开，便理直气壮地站在王晓光的面前。 一段时间不见，她看上去似乎比从前又更显漂亮了：一身的名牌衣服、身上散发着名牌香水的味道、发饰也整的银光闪闪的。曾经的灰姑娘一段时间不见，便将自己打扮的和公主一样。 “我们已经分手了，你还找我做什么？”胡晶晶皱着眉头，一边紧紧地挽着她身边那个男人的胳膊。 那个男人本来看到王晓光一脸凶气的样子，还以为王晓光是谁呢，听到胡晶晶如此说着，他顿时好奇：“哦，原来她是你前男友王晓光是么？怪不得你饭还没吃完就要走了。” 话说到这里，他马上又笑吟吟地站在王晓光的面前，一副很绅士的样子：“你好，我叫郑浩然，是胡晶晶现在的男朋友。谢谢你了，若不是你放过她的话，我还得不到这样好的女朋友呢。” 虽然这家伙在道谢着，但是从他说话的口气就知道他在故意挑衅王晓光呢。 而见到这个郑浩然居然这样介绍着他自己，还在自己的面前秀恩爱，王晓光觉得这家伙傻的有些可笑：这种骗人钱财的货色，居然还有人将他当做宝一样看着！ “是的，这是我现在的男朋友。”眼见郑浩然自我介绍，胡晶晶便也没有任何退缩的意思了，而后皱着眉头看着王晓光，“王晓光，我们既然已经分手了，你我就没有任何关系了，我不欠你什么，请你以后不要来打扰我的生活。” 眼见胡晶晶理直气壮地在自己面前说着这样的话，王晓光顿时“呵呵”一声：“我什么话都没说，你就先给我来这么一套了。胡晶晶，你欠不欠我的，你自己难道一点都没谱么？” 原本胡晶晶看到王晓光的时候，脸上尽是防备的神情。而见他这么一说，她仿佛马上就想到了什么，而后点头：“没错，我临走之前的确是从你那拿了一点钱，不过你放心，我很快就会将钱凑够连本带利还给你的。” “钱都是小事。”王晓光皱着眉头，“你和他……是什么时候的事情？” 那天在接到胡晶晶一句和他分手的短信后，王晓光一直到现在都还迷糊着。要知道在这之前，他和胡晶晶一直相处的都非常的融洽，两个人到哪里都是别人公认的恩爱的一对。 然而从那条短信开始，胡晶晶便来个绝地大失踪，再次见到的今天，她几乎完全变了一个人一样，往日的温柔多情变得冷酷无情！ 王晓光想要从她那得到答案，为什么她莫名其妙地就给自己来个一百八十度的大转弯，为什么她在离开自己之后，马上就和另外一个男人好上了。要知道这意味着什么，意味着她在和自己在一起的时候，她就已经认识那个男人了。 对于这一点，从这个郑浩然说的“谢谢”里面，王晓光就已经得到答案了。 “我们的事情，我觉得我没必要和个外人说。”胡晶晶说着，“爱情来的时候挡也挡不住，晓光我知道你很优秀，但是你不是我的mr.right，所以趁着大家年轻就赶紧分开，我相信你也会找到个比我更适合你的女朋友。” 此时胡晶晶说话已经没之前那么冲了，然而听到她说着这样的话来，王晓光顿时皱着眉头：“爱情、还拽英文，胡晶晶，你不觉得你说这样的话很恶心么？说白了，你就是个见谁口袋里有钱就跟谁跑的女人，还给我来什么爱情，你恶心不你？” 胡晶晶本来还用一副很正经八百的口气和王晓光说话着，听到他这么说着，她马上耸耸肩，脸上摆出一副不在乎的样子：“ok，你说的没错，我就是看谁有钱。浩然很有钱而且又有闲，和他在一起，他能每天带我到处玩，我们每天每个小时都能在一起。但是你呢？你有你的工作我有我的工作，每天我只能到晚上才能见到你的面，还住在那样破破烂烂的出租房里，有什么出息？同样大的年龄，你不过就是个汽车销售员，而浩然都已经是服装设计公司的总裁了。” 她皱着眉头：“所以你说的一点都没错，我就是觉得浩然帅气而且又年轻有为，然后被他吸引到的。至于是什么时候，我也可以和你说是在我和你还是所谓的男女朋友的时候！认识了浩然之后，每次和你在一起，我都觉得你无比的恶心！你满意了没？” 胡晶晶不说则罢，越说越的声色俱厉起来。 而王晓光也万万没有想到自己只不过是说了一句话，胡晶晶便和自己说了那么一大车。听着她说的每一句话，王晓光都觉得无比的扎心，尤其是听到“恶心”这两个字的时候，他顿时只觉得整个人天旋地转起来，仿佛此时他正在经历着一场地震似的！ 恶心，自己真心实意地对着胡晶晶，然而她却用“无比恶心”这四个字眼来形容自己和她的那段感情。即便她背叛了自己跟了别人，然而在自己还在哀悼着和胡晶晶之间那段破灭的感情时，她却用“恶心”来形容自己所哀悼的东西！ 她，太残酷了！ “晓光啊，牛排已经上来了，赶紧过来吃，不然马上就凉了。”就在这个时候，马晓苗走到了王晓光的身边，一边看了看胡晶晶，随即用一种意味深长的眼神看着那个郑浩然。 本来郑浩然正站在一旁，一手扶着胡晶晶的肩膀一边看着热闹呢，突然看到马晓苗的时候，他脸上的神情大变起来，全身上下也在那一瞬间都充斥着不自在起来！ 第020章：初次交心 郑浩然神情的变化王晓光也看到了，见他如此王晓光随即将目光从胡晶晶的身上转到了马晓苗的身上，然后他发现那个郑浩然好像很怕马晓苗的样子。 “其实有个总裁男朋友也没有什么了不起的，对吧？”马晓苗笑着，目光只落在郑浩然的身上。 郑浩然本来还一副高高在上的样子，此时却是比龟孙子还乖。眼见马晓苗如此说，他不等胡晶晶有什么表示，便马上点头哈腰地说：“是，是……” 胡晶晶原本还以为有了郑浩然，她可以在王晓光的面前扬眉吐气一番呢，眼见这家伙如此，她马上也看出了其中的端倪了。只是一时间，她也不好怎么多问。 马晓苗看出了胡晶晶眼中的疑惑神情，随即笑着：“你一定很奇怪你的郑浩然为什么一副很怕我的样子是吧？原因很简单，因为他喜欢我，不过我从来没有接受过。小郑啊，你说是不是？” “是，是……”郑浩然赔笑着点点头。 “你是不是到现在还在喜欢我啊？”马晓苗双手交叉放在身前，悠哉地问着。 郑浩然看了看胡晶晶一眼，而后又看了下马晓苗，随即又是哈巴狗一样地点着头：“是的……我还是很喜欢你的。” 本来听到他说是的时候，胡晶晶就已经感到很不高兴了。而见到郑浩然再次再次回答还来个“是”，胡晶晶的脸都快要气黑了，随即在一旁狠狠地踩了郑浩然一脚。 只是有马晓苗在面前，郑浩然虽然疼，但也不好叫出声来。 “你之所以会要这个女人，是因为你没女朋友，想找个发泄的对象是不是？”马晓苗不依不饶。 而听到马晓苗这么问着，胡晶晶更是一脸紧张地看着郑浩然了。看她的样子，似乎他要是再说一声“是”的话，她就立刻和他翻脸了。 郑浩然本来就已经很尴尬了，见马晓苗那么问着，他更是小心翼翼地看着胡晶晶，过了好一会儿功夫，他才无奈地点点头：“是的……” “郑浩然，你太过分了！” 胡晶晶说完，立刻狠狠地丢开郑浩然的胳膊，然后气冲冲地冲楼下跑去。 很显然，她今天的脸是丢尽了：原本还想趁着新男友在，好好地羞辱一下王晓光呢，没想到反被别人狠狠地羞辱了一顿了。 郑浩然本来一脸尴尬地站在马晓苗的面前，眼见女朋友气跑了，他一边冲马晓苗赔笑着：“那个，真对不起我得走了，保证没有下次。”一边冲胡晶晶离开的方向叫着：“晶晶，你听我解释啊！” 说话间，郑浩然一步三回头地急匆匆冲楼下跑去。 眼见郑浩然远去的背影，马晓苗呵呵笑了一下：“还总裁，不过就是在我爸手下打工的哈巴狗，还真会往自己脸上贴金呢。” 眼见王晓光还在那发呆的样子，马晓苗随即一边看着楼梯口，一边好奇地看着他：“你不是说你没女朋友么？那个是你前女友啊？” “你都已经看到了……”王晓光轻轻地吐了一口气，而后闷闷不乐地冲座位上走去，脑子里却想着刚才胡晶晶当着那么多人的面，侮辱自己的场景，想着胡晶晶刚才和自己说的那番话，然后就觉得心里如被石头堵住了一样，闷闷的不痛快。 从胡晶晶留下那条短信离开到现在，前后只不过才一个月的时间，然而王晓光却万万没有想到，这么短的时间却足以让胡晶晶如变了一个人一样。 或者，她本来的面目就是那个样子吧，只是自己从来没有留意到罢了。 算算和胡晶晶在一起已经有两年的时间了，在这两年的时间里，他眼中的胡晶晶是个外表漂亮，生活节俭又很会照顾人，会居家过日子，举止行为非常得体的一个女孩，她所有的一切都符合自己对女朋友定义的标准。然而他却从没想到，两年了，自己居然认不清整天和自己在一起的女人的真面目！ 他没想到，胡晶晶竟然是这样的不堪！ “她真是个很不错的女孩子，也正因为如此，我也对她是全心全意的，工作之后便将我的银行卡什么的，全部都交给了她，时不时地会想尽办法制造浪漫以博她一笑。然而她却用‘无比恶心’来形容我对她做的那一切！”眼见放在桌子上的那杯餐酒，王晓光随即伸手拿过来，随即仰脖一饮而尽。 很快，一股酸溜溜的滋味顿时紧紧包裹着王晓光的味蕾。他皱着眉头：此时自己的心又何尝不是酸的？而他和胡晶晶的感情，又何尝不是从当初如葡萄般的甜，变成了现在的酸！ “其实胡晶晶有句话说的没错，你们越早分手越好。”眼见王晓光如此难过的样子，马晓苗想了想，而后说着，“这种女人，不值得你为她付出了——想开点，你那么优秀，肯定能找到更好的。” “谢谢。”王晓光点头应付着。 现在想不开又能如何？胡晶晶已经离开了，他再去想那些又有什么用？眼见摆在面前的牛排，王晓光随即切下一块塞入口中。现在也只有牛排的味道能冲淡心中的那一抹酸楚了。 眼见王晓光如此，马晓苗也随即含着笑，一边低下头吃东西，一边又问着：“听意思你的前女友临走之前拿了你一笔钱，要不要我帮你追回来？” “不用了，她说还自然会还回来吧。”王晓光摇头着，一边努力地让自己的脸上浮现出一抹淡淡的笑意，“算了，不说我了，说你吧——我说你开着卡迪拉克，还跑出来上班干什么，还去恒通那种地方只拿一个月一千四的死工资……” “呆在家多无聊啊，出来弄一份轻松的工作干干，没事和别人聊天打屁什么的，其实也挺舒服的。”马晓苗笑着，“那么，你呢？你为什么会去恒通？就算你被奥瑞开除，你还是能找到一份很好的工作啊？” 说着，她随即用一种试探的口气问着：“你……不会是因为你的前女友的关系所以才来的吧？” 王晓光本来是不想再提到胡晶晶的，此时见马晓苗这么说着，他心里顿时咯噔了一下，而后也用一种试探的口气问着：“我前女友和恒通店是不是有什么关系？” 第021章：好贵啊 “啊？你问我啊，我怎么知道啊……”听到王晓光问着这样的话，马晓苗的脸上马上就露出惊讶的神情。 这一下轮到王晓光惊讶了：“既然你不知道，那么你为什么要问我我到恒通是不是为了我女朋友的呢？我说老实话，我来恒通工作的主要原因，还真是因为我女朋友——不对，应该是前女友胡晶晶才对呢。” 本来看到马晓苗问自己是不是因为胡晶晶才来恒通的，王晓光还以为马晓苗知道了什么。 要知道来亨通之前，黄庆玲曾清楚地告诉自己，要是自己能够努力工作，然后成功进入厂家工作的话，那么他就能找到胡晶晶的。 当然，现在看来他和胡静静见面时间是提前了，但是王晓光还是有些不明白：这工作到厂家和见到胡晶晶又有什么关系？ 原先见马晓苗那样说，他还以为这丫头知道呢，现在看来，说不定是那个黄庆玲为了成功忽悠自己到恒通这种鬼地方工作，然后故意说的也不一定。 “你很爱你前女友？”看着王晓光，马晓苗问着。 “你怎么知道？”王晓光看着马晓苗，“那个女人，我怎么可能喜欢她呢！” “如果你不喜欢她的话，又怎么会跑到恒通这种垃圾的不能再垃圾的地方工作呢？”她说着，“你这可是从凤凰窝了掉到了鸡窝里了呀。” 听到马晓苗这么说着，王晓光马上笑着摇头：“你可就别寒碜我了，今天那个肖明信说的话，你也听见了，我是被开除，所以才没办法在美达继续混下去呢——不过我可以向你保证，我在美达的业绩还真是不错。” “看你今天能让那个肖明信从不想买车到买车的样子，就知道你以前业绩肯定不错的。”马晓苗笑着，“话说回来，刚才看到那个女人那样说你，我也觉得那种女人真的不值得你喜欢？要不，我就帮你个忙，帮你报复她怎么样？” “啊？报复？”听到马晓苗那么说着，王晓光想了想，马上明白过来，“算了，不用报复了。” 刚才马晓苗已经说了，胡晶晶现在的男朋友郑浩然是在马晓苗父亲的公司下面做个总经理的。所以马晓苗只要和她父亲说一声，他那个总经理的位置便立马消失，到那个时候胡晶晶也就不存在攀上高富帅什么的。 当然，还有甚者，马晓苗可以直接让郑浩然将胡晶晶给甩了——郑浩然那么怕马晓苗，她要让他甩了胡晶晶的话，应该也是一件很简单的事情。 然而不管是甩了胡晶晶还是开除郑浩然，王晓光都不希望。 “为什么，他们做事情那么过分，说话还那么难听，这种人不报复干什么？”马晓苗一脸打抱不平的样子。 “我看就算了吧，反正都已经分开了一个月了，现在也没想和她复合。如果拆散他们或者个他们制造障碍的话，他们以后肯定也来找我的麻烦的。与其如此，倒不如大家干脆是桥归桥路归路，各走各路互不相干算了。”王晓光笑着，一边轻轻地摇摇头。 “可是……” “没有什么可是的了，我想的很清楚了。”王晓光说着，一边又看着马晓苗，“我们怎么又说到胡晶晶的身上了，还是别说这些让人不舒服的事情吧，不然这顿饭我可是吃不下去了。” “哦，那好吧，那么，我们说什么呢？”马晓苗想了想，而后突然想到一件事情，随即问着王晓光，“对了，你和你前女友在一起相处了多长时间了？” …… 王晓光很无语，一边白了她一眼：“无可奉告！”一边插起一块牛肉送入口中：美食进入肚子里后，里面的糖分马上变成一道道快乐分子，很快便冲散了王晓光刚才受辱而带来的那些不快。 胡静静看上去已经铁了心不会再和他在一起了，既然如此，自己又何必强求呢？ 眼看着面前的马晓苗，王晓光随即问着：“对了，你今天在展厅里和我配合的还挺好的嘛。我本来是故意激的那个傻货将车给弄坏，然后让他把车给买回去，没想到我还没开口呢，你马上就说出来了。” “是吧，我聪明不，看我帮了你这么大的忙的份上，这顿饭你来请吧。”马晓苗笑着，一边冲王晓光露出个甜甜的笑容。 “你不说请我吃饭么，怎么变我请了？”王晓光故意睁大双眼，努力用一些夸张的神情来化解自己心头的不快，一边看着旁边的账单，随即大跌眼镜，“开什么玩笑，这顿饭要四百二十多块钱？” “信用卡可以九折优惠的，我觉得挺好的啊。”马晓苗道。 王晓光吐了一口气：“你是白富美，这点钱在你来说根本就算不上什么的——话说我今天卖的那台车，提成应该还没有这么多钱吧？” “啊，那台车啊，提成有的呀，五百块钱一台车的提成。不过你说给客户优惠，所以应该不到五百吧。”马晓苗说着，而后撇了一下王晓光一眼，“不是，让你请我这个美女吃饭你居然这么小气……” “请请请，当然要请，只是我只是吐槽一下价钱很贵罢了，没别的意思。”王晓光马上赔笑着。 “好吧。”马晓苗点头，“话说回来，你真的要打算将你手上那些潜在客户信息的电话全部都打一遍？那么多电话，你就算什么事情不干光打电话也要打个好两个星期，到时候你十台车的任务能完的成么？” “这个你放心好了，我有我的计划的——其实我想从那些人里面组建一支兼职卖车队伍，这支队伍就算只有一百人，十个人介绍一辆车，我觉得还是挺轻松的。”王晓光道。 “话说叶小梅本来和你约定是五台车的目标，你为什么要将标准提高到十台呢？”马晓苗又问着。 王晓光听着，随即反问着：“你觉得在恒通，一个销售员一个月要拿到一万块钱收入的话，需要卖多少车呢？” 第022章：电话 马晓苗本来正含着管子喝饮料呢，听到王晓光那么说着，她惊的顿时呛了一口，过了好一会儿她才缓过气来。 见她如此，王晓光好奇问着：“怎么，有什么不对的么？” “何止是不对啊，简直就是异想天开啊！”马晓苗瞪大眼睛，“你以为恒通是你以前工作的美达呢，一万一个月，想的美吧你。” “可是，我觉得一万一个月的目标不算是过分啊。”王晓光道。 马晓苗摇头，一边冲他道：“就算你把十台车全部卖出去了，你想拿一万一个月也是不可能的——没错我们公司有些库存车卖出去提成的确挺高，但不是每台车都那样的。一般情况下，一台车的提成也就两百到五百区间，还是看库龄决定的。” “除了新车提成，不是还有保险、装潢什么的么？”王晓光问着。 “六七万块钱一台车，你会买保险装潢什么的么？我们公司的装潢件都是厂家送给客户的，保险客户也就买个基本的交强险，所以你想拿更多的提成，做梦吧。”马晓苗说着。 在她说完这话后，她马上看到王晓光的脸上似露出沉思的神情，于是想着自己刚才可能话说的有些过了，于是马上又改口笑着：“那个，你是从高端品牌那边过来的，或者咱们公司里，你能创造奇迹也不一定呢。不管怎么样，我还是看好你的。” 约莫半个小时后，两个人吃完了晚饭，王晓光便要到前台去结账，却被马晓苗给拦住了。 “刚和你开玩笑的，我请你吃晚饭，怎么能让你结账呢。”她笑着。 王晓光睁大眼睛：“怎么，你是觉得我付不起还是什么的？四百多块钱一顿饭的确贵，但还没到把我吓倒的地步？让你个女人付钱，我多没面子啊。” “女人又怎么了？我最不喜欢你们男人老来这句女人不该付钱的话，搞的好像女人就一定要比男人矮一截一样。”马晓苗白了王晓光一眼。 “好好，你厉害，我错了，不该歧视女性。但是……” “哎呀，不用但是了，你这认错的态度很好。”马晓苗笑着，故意伸出手拍了拍王晓光的脑袋。 在她将手伸到自己面前的时候，她身上那一阵醉人的女儿香顿时快速地扑满王晓光的整个嗅觉神经。软软的手心触碰在王晓光的脑袋上，让他顿时有种全身触电的感觉。 “乖……”马晓苗笑着说着，红唇轻启间都带着挑逗的意味。而后，她一边伸手冲服务员招呼着，“服务员，签单。” “签单是吧小姐？马上就来。”服务员点头。 过了一会儿的功夫，她拿着一叠单子走到了马晓苗的面前。马晓苗拿起笔写了几个字，而后什么事情就算完了。 “哟，你这是……”王晓光一脸惊讶。 马晓苗嘻嘻笑着：“我爸公司出钱。” 王晓光恍然大悟，而后笑着指着马晓苗：“怪不得这么大方，原来你这是公款消费啊。不过不管怎样，这顿饭谢你了，也谢你带我来这个地方……” 要不是马晓苗带他来这个地方，他恐怕还得过很长的时间才能看到胡晶晶那个贱人的。 “哟，那么你怎么谢我啊？”马晓苗歪着脑袋，小女儿的情怀让王晓光看着心摇神驰。 “送你回家……” “然后明天早上再来接我上班。”马晓苗补充着，“为了请你吃饭我晚上都没开车了。” “好吧……”王晓光点头。 事实上马晓苗家离海岛西餐厅的位置很近，如果步行的话估计也只有十分钟的样子。送完了马晓苗，王晓光晚上到家的时候已经是九点多了。 在他到了家门口正要开门进去的时候，他听到猴子在屋子里不耐烦地叫着：“姐姐，晓光现在又和我不在一个集团公司，他去什么地方我怎么会知道啊？” 突然听到猴子在屋子里说着自己的话，王晓光顿时惊讶：他怎么会说到自己的头上了？ 听起来似乎另外一个女性在质问他为什么不知道自己去什么地方，然后他便这样不耐烦地说起来了。 原本王晓光还想回去洗洗睡呢，听到猴子的声音，王晓光顿时留了个心眼，而后将钥匙给收了起来——昨天扎头绳的事情虽说猴子的解释是挺合理的，但如果推敲起来也有可能存在疑点。现在他又在背后和别人说起有关于自己行踪的话来，难不成自己猜对了？ 一边想着，王晓光一边细细地听着里面说话的声音。 “我真的不知道，我一天都忙死了，他去什么地方需要和我通报么？” “以前是一个公司，所以会说一声的。” “我有必要瞒着你么姐……哎呀你真是太冤枉我了——得了，我得去看晓光回来没，别让他听见就不好了……” 一边说着，猴子的拖鞋声随即啪嗒啪嗒起来，听起来他应该是往房门口的方向跑来。 此时王晓光就在门口，听到猴子的声音时，他也没打算就此避让，而是站在门口发呆着，脑子里那一瞬间只想着：猴子背叛了我！ 如果说昨天的一切只是巧合的话，那么今天的这一切，猴子恐怕是再没能做任何解释了！ 正想着，房门咔嚓一声打开。因为猴子开门开的着急，这门一打开，立马就撞到了王晓光的身上。 “哟，谁在外面呢这是？”猴子知道撞到人了，吃惊地问着。而当看到王晓光就在门外的时候，他更是惊讶万分，“怎么会是你，你什么时候回来的？” 在他说话的时候，王晓光的目光随即落到了猴子的身上：此时，他一边拿着个电话放在耳边，一边的手握着房门的把手。在看到王晓光就在门口看着他的时候，他脸上的震惊顿时难以言表。 稍稍地呆了一会儿的功夫，他仿佛想到了什么，而后冲电话那头道：“那个什么，不和你说了，他回来了。” 说着，他立刻以最快的速度将电话挂断踹到了口袋里，然后毕恭毕敬地站在王晓光的面前，眼睛轱辘了一下而后故意一本正经地敬了个军礼：“首长好，首长工作辛苦了。” “刚才你们说的话，我全部听见了。”对于猴子的嬉皮笑脸，王晓光给予的却是冰冷的面孔，眼光随即落到了他的口袋上，“她是谁？” 第023章：出自信任 原本猴子和人打电话正偷偷说着王晓光的事情，谁想王晓光在这时居然出现了。他本来想嬉皮笑脸地化解眼前的尴尬，不过现在看来是不行的了。 “那个什么……”他嘿嘿笑着，一边点头道，“就是她……嘛……” “她是谁？”王晓光再次问着。 眼看着面前这个自己昔日的好朋友，他不敢相信猴子会背叛自己，和前女友胡晶晶有自己不知道的关系。 猴子本来是不想说的了，眼见王晓光一直在那问着，他索性摆出一副豁出去的样子，而后摇头道：“好了好了，说就说，反正都是要死了。” 说着，他看着王晓光，然后哼哼唧唧地道：“那个，刚才是胡晶晶给我打电话了，问我你的情况呢。” “我听到了，她之前应该问过你我去了什么地方，但是你告诉她你不知道。”王晓光道。 他本以为这家伙会不老实，不过见他如此直接地说出来，他心里头的石头总算是稍稍放了下来。 “就是，我真是不知道你去了什么地方了，为什么她在餐厅里被你侮辱，完了要来找我算账呢。”猴子愁眉苦脸的，然后叽里呱啦地便将今天的事情说了出来。 原来，在王晓光没有回来之前，胡晶晶给猴子打电话了。 她这一通电话的目的很明显，就是怪猴子没有告诉她，王晓光今天晚上会去海岛西餐厅，害得她和他碰头了，然后在电话那头便将猴子劈头盖脸地说了一顿。 猴子当时心想自己那个叫冤枉啊，便辩称他根本不知道王晓光去了哪里，又怎么可能和她说。而且就算他猴子知道王晓光去了什么地方，他也没有义务要主动告诉胡晶晶王晓光的去向。 就因为猴子说错了这句话，胡晶晶便一口咬定他明明知道的，却在这撒谎说他不知道，然后两个人就在电话里对嘴起来了。 “事情就是这么个事情。你说胡晶晶她可奇怪啊，平时不给我打电话发信息，现在出了事情了就来找我。这娘们拿了你的钱不乖乖躲在角落里闭嘴，还好意思来向我兴师问罪。” 猴子的脸上露出不忿的神情，似乎刚才的事情让他觉得窝火。 “不是猴子，我有些好奇了。”王晓光问着，“听你这么说，胡晶晶去了什么地方，她原先是和你说过了，是么？” “哎哟喂，她去了什么地方我怎么可能知道？我说晓光，咱俩同室而居这么长时间了，我什么人你还不清楚么，我和你的关系总比和她的关系要亲近吧？”他睁着眼睛道。 见猴子如此说着，王晓光只狐疑地冲他看了一会儿，而后吐了口气：“算了，希望你没骗我。” 他知道今天再多问下去也是问不出什么结果，所以便索性不去多问了。 再说了，他和猴子俩感情还不错，他也希望猴子说的话是真的——事实上，王晓光也觉得他应该没和自己撒谎。 晚上躺在床上想着猴子和胡晶晶的电话，王晓光虽然觉得这小子的解释的确有道理，但平静下来后，他还是觉得这里面有什么地方不对的。 然而一时间他也想不出个头绪来，反倒是想着想着渐渐的便有些困了，而后觉得为了这些事情想那么多也没意思，不如先将自己给安顿好——毕竟，他现在最主要的还是以工作为先，毕竟他目前还没有在恒通站稳脚跟。 因为第二天要接马晓苗上班，所以王晓光比平时早起了半个小时。接到了马晓苗，到了展厅，时间刚好。 “晓光早啊。”在王晓光到展厅的时候，宋国富笑吟吟地和他打着招呼。 自从昨天王晓光将那台车给卖掉后，宋国富对王晓光的态度便来了个一百八十度的大转弯，现在见面也不只是笑笑罢了。 当然，叶小梅还是老样子，见到王晓光她还是用一种阴阳怪气眼神看着他——事实上，昨天王晓光将车给卖掉后，她更是觉得心里老大不爽。 此时，见王晓光正在给新开到展厅里的车擦着车身，她随即过来看了一眼，一边哼了一声：“擦擦擦，擦的干净能怎样？” 王晓光正忙活呢，见叶小梅不知什么时候跑到自己旁边冷不丁地说了这么一句，他马上回以笑脸：“昨天和前天前后将两台车擦的干干净净的，然后那两台车都被卖出去了，所以想要将车给卖出去，就得先将车捯饬的干干净净一尘不染，因为没人会买从垃圾堆里捡来的车的。” “你说我擦的车是从垃圾堆里捡来的？”叶小梅皱着眉头，整个人立马就露出仇视的眼神来。 王晓光见她这样，而后反问：“我说了么？” “你！”叶小梅气个半死，而后冲王晓光点头，一边露出不屑的笑容，“行，那就期待你第二台车今天卖出去了。” 一边说着，她马上收拾东西忙她自己的去了。 这边王晓光看着那个女人从展厅里远去的身影，只轻轻地摇摇头，一边依旧按照自己从前在美达奥瑞4s店里的习惯，仔仔细细地将那台脏兮兮的车给慢慢擦干净。 “晓光，好好加油。”宋国富和朱文广临走的时候，冲王晓光笑着招呼着。 “这两个家伙现在态度变好了很多啊，话说你今天还要继续打电话啊？”因为早上的事情不是很多，马晓苗此时正端着一杯咖啡，一边看着宋国富他们离开，一边站在王晓光的车旁边，用一副欣赏的眼神看着他拿着废报纸擦着车玻璃。 “打，不过上午我打算去一趟工地上。”王晓光说着。 听到王晓光这么说着，马晓苗的脸上顿时露出诧异的神情：“不是，你去工地上干什么？” “去走访一下赵德柱那个客户啊。”王晓光道，“新车销售后三天内客户回访，不过他那台车是库存车而我那天卖给他的时候又没告诉他，所以我得亲自上门拜访而不是电话回访。” 见王晓光这么说着，马晓苗立马一脸震惊：“不是吧，那台车既然已经划归到叶小梅的名下了，她去回访就行了，出了什么事情也都找她，你没拿一毛钱干嘛要拦这档子事啊！” 第024章：工地上 眼见马晓苗脸上露出一副非常不满的神情，王晓光嘿嘿一笑：“这个你就不用多管了，山人自有……那个自己的打算。” “哟，还和我玩神秘来着啊。”马晓苗本来还觉得王晓光做的不值得，见到他这么一说，她马上明白王晓光恐怕不是仅仅只是走访那么简单了。 想着，她随即笑着看着王晓光：“我可总算是看出来了，你干什么事情都是以销量为目的。” “那当然，我是销售员嘛。”王晓光笑着，而后收拾东西便冲门外走去。 赵德柱的工地离展厅其实是很近的，所以王晓光便步行过去，而没到一会儿的功夫，他便到了赵德柱所说的那个住宅小区建设工地外面，而后才给赵德柱打了个电话。 “赵哥，我是上次给您卖车的那个销售员王晓光呢，不知道您还记得我不？”电话里，王晓光笑着问着。 经过上次之后，赵德柱已经认识了王晓光了，所以在王晓光说完话后，那边很快传来了赵德柱兴奋的声音：“认得认得，怎么能不认得呢。什么事情，我正在工地上忙着。” “哦，是这样的，我刚从你们工地旁路过，顺便给你送点东西来。”王晓光笑着道。 在来工地之前，他在水果摊上买了一大包的苹果、香蕉和橘子什么的。当然，这些东西都是他自费的，一百块钱两大袋子，也算是很便宜的了。 听说王晓光过来了，赵德柱立马又是一阵兴奋，而后马上回应着：“好，你等着我，我马上来接你。” 挂掉电话，没多一会儿的功夫，赵德柱便风尘仆仆地出现在王晓光的面前。眼见王晓光手上拿着东西，他顿时笑着：“来就来，带什么东西干什么。” “大家都是朋友了，朋友间串门带点东西也是正常的。”王晓光笑着，一边看着工地里面，“话说我还从来没去工地里看过，我能进去吗？” 赵德柱一听，马上睁着眼睛：“能啊，怎么不能？等着，我给你拿个安全帽。” 说着，他马上冲门卫的地方走去，然后拿着一个安全帽递给了王晓光，随即领着王晓光冲工地里走去。 不得不说赵德柱这个人还真是够热情的，王晓光今天来看他，他显得格外的高兴，一路上，他很兴奋地将他们工地的情况一一给王晓光介绍着。 “你别看我们工地看着不起眼的样子，这里所有的房子还没做好，房价就已经一万多了。就这么贵，这些房子就已经全部卖掉了，一万三千户人家，不是开玩笑的事情啊。”赵德柱笑着。 听着赵德柱介绍着，王晓光一边看着这片建筑工地周围的场景：放眼看去，到处都是农民工，有运送砖头的，有搅拌水泥浆的，有在外墙上作业的。 看着这些人，王晓光心想，虽然这两年来房价上涨的让一大批人叫苦不迭，然而话又说回来了，房价下跌开发商不投资的话，那么这些农民工就要失业了。 看着那群人，王晓光想到了自己在家务农的父母，顿时觉得这些人都很不容易的。 “赵哥。”一边走，王晓光一边冲旁边的赵德柱道，“其实今天来除了看您之外，还想看看您的那个车现在用的怎么样了,还顺心不？” 见王晓光问着，赵德柱马上笑着点头：“小兄弟你别说，那个车用起来还真是挺顺手的，我们这里的人都很喜欢，我也和他们说了，以后买车去你那。” “谢谢了赵哥。”王晓光笑着，脸上随即露出一抹尴尬的神情，“那个赵哥，有件事情卖车给您的时候我不知道，没和您说，今天必须和您说清楚了——其实卖给您的那台车是我们公司放了快一年的库存车，我当时也是新来的不知道情况——这样吧，如果以后用起来有什么异常的情况的话，就第一时间和我联系，我帮你处理好。还有，我也找公司给您要了五次额外的免费保养，就当请您见谅我的无知了。” 实际上王晓光说是找公司要了五次免费保养，实际上并没有要。不过听马晓苗的意思，这种库存车的政策销售员可以有充分的自主权，当然，政策放的越多，销售员的提成就会相应的减少。 王晓光算了一下：如果给了赵德柱五次保养的话，那么那台车的提成便会从原来的两千块钱降为五百块钱。反正最终提成是到叶小梅的手上的，与其给那么多提成给叶小梅，不如让利给赵德柱算了。 赵德柱本来并不知道他那台车是库存车，见王晓光说明了，他顿时冲他竖起了大拇指：“你这小兄弟真厚道——你这个朋友我交定了！” 一边说着，赵德柱随即将王晓光带到他们工地现场，那里有十来个工人正在作业。赵德柱人还没到，声音就先到了：“来来来，大家看看这是给我卖车的那个销售员，今天来看我了。你们以后买车就去他那买啊——喏，你看人家到我们这里来还带好多吃的东西来，有哪个销售员像他这样。” 众人本来正在忙活着，见有客人来，便都稍稍停下来围着王晓光问东问西的。 和这群人聊天的过程中，王晓光也感觉到了，其实这些人目前面临最大的问题是没有购买能力的问题，也有的觉得奇力的车他们没听过，有几个人说是有钱也不会买的。 当然这些都是次要的，王晓光觉得在将自己的车推出去之前，先和这群人建立良好的关系，后面再推也就简单了。 因为工地上的活比较多，王晓光也不好在这里久呆，所以差不多聊了一刻钟的样子，他便推说有事情先走一步，一边又给他们再次散发了一下自己的名片。 “有空就来我们展厅坐坐，吹吹空调喝喝茶。”临走的时候，王晓光笑着冲他们招呼着。而后，他便搭着那个看上去一脚都能踏空的电梯下了楼，然后顺着那条泥泞的路，冲大门口的位置走了过去。 就在王晓光正冲外走着的时候，旁边一个建筑楼上传来一群人“哎哎”的惊叫声，而自己的身边不知什么时候又出来了一个女人的尖叫声。 听到这声音，王晓光的目光随即落了过去。很快，眼前的一幕让王晓光震惊不已：此时，只见自己身边一个建筑楼上，不知道什么东西正顺着外墙跌跌撞撞地落了下来。这是其次，最关键的是，一个扎着两条马尾辫，身穿白衣服的美女，此时就在楼下，正双手紧紧抓着，逼着眼睛站在那尖叫着。 看情况，她要是再不避开的话，一定会被上面的东西给砸到头上的。想着，也不知是从哪里来的勇气，王晓光立马以最快的速度冲了上去，然后扑在了那个美女的身上，准备用背硬生生地接住上面的东西。 第025章：我帮你卖车 第025章： 事实上不用准备了，因为在他刚扑上去的时候，马上一包硬邦邦的东西“噗通”一下砸到了他的头上，而后“砰”的一声落在地上。看那包东西，似乎是一包瓷砖。 即便王晓光戴了安全帽，被那包瓷砖砸中，也有些晕晕乎乎起来，那一瞬间只觉得脑子里嗡嗡的响。 “你怎么样？让我看看。”几乎是被砸中的同一时间，马上有几个热心的农民工跑上来扶着王晓光，迅速地摘掉他的帽子，翻看他的头皮有没有受伤什么的。 “我没事。”王晓光摇头，然而脸上却依旧是一副懵逼的状态。 在众人的拥簇下，王晓光随即将目光落在了眼前的那个女孩的身上，只见这头型看上去和王者荣耀里的安琪拉一样的女孩，看上去双眼水灵灵的似没半点浑浊，黑漆漆如黑珍珠一样的眼珠子似会说话，那皮肤更是吹弹可破，一看就知道她不是这个工地上干活的人。 此时，她正一脸懵逼地站在原地，吓的连道谢都忘记了。 “幸亏抱着瓷砖的包没破，而且上面又脚手架拦着好多道，不然一下子撒下来就糟了。”检查确认王晓光身上无事，众人虚惊一场随即散开，一边用责备的眼神看着那个小姑娘，“上工地要戴安全帽，你这样多危险啊知不知道？” 眼见众人离开而眼前的这个女孩又没什么事，王晓光冲离开的那群人道谢了一下，一边看着那个女孩，冲她微微一笑，而后冲工地门口走去。 本来事情结束了也就算了，然而没过一会儿的功夫，王晓光发现有些不对劲：刚才被他救了一下的女孩，此时正跟在自己的身后。自己走一步她也走一步，自己停下来她也停了下来。 见到这姑娘一声不吭地跟着自己，王晓光不禁有些好笑，而后却是一本正经地转过身来：“不是，你跟着我做什么？” “啊，那个……”见到王晓光突然转过身来，那个女孩却是呆呆地吓了一大跳，一边吞吞吐吐着，“我……怎么谢谢你？” “怎么谢谢我？买了我的车就算是谢谢我了。”王晓光笑着，随口开了个玩笑。 然而让他万万没有想到的是，他只不过随口说了一句玩笑话，那个姑娘却马上一脸懵逼地点点头：“买你的车啊？哦，那好吧，那我就买一辆。” “啊？”这一回轮到王晓光惊讶了，他看着那个姑娘，马上笑着问着，“和你开玩笑呢，我怎么会让你谢。我看你也没听清楚吧，开玩笑说让你买车，不是让你买白菜。” “嗯，我知道的，那个，刚好我也要用车。”她道。 听到这个姑娘这么说着，王晓光顿时用一种不敢相信的眼神看着她：天啦，自己耳朵没听错吧？她什么都不问，就直接要买车，世界上有这样从天上掉下来的馅饼么？ 难不成早上叶小梅还在讥讽自己车擦的那么干净难不成就立刻能卖出去了，结果真应了她的话，自己前面擦的车后面就卖掉了？ “你确定你有钱买车不是在和我开玩笑？”王晓光问着。 看着姑娘的样子，她似乎还是个在校大学生，而她既然出现在工地上，就意味着她家里人应该是在工地上打工的。这么一来，她手上的钱应该不会很多。 “啊，你的车很贵么？”听到王晓光那么问着，女孩一脸的吃惊，“那个，我的卡上好像只有三十万，不知道够不够？买太贵的车回去，我妈会说我的。” 王晓光本来只不过是随口说一声的，所以刚开始见到这女孩一口答应下来要买车他还不敢相信呢。此时听到她这么一说，王晓光立马喜不自胜：“够了够了，我的车很便宜，十万不到就能拿下来了。只是，你确定你没在和我开玩笑？” 他还想确认一下。 要知道自己只不过是见到一个人差点被楼上的东西给砸中了，便下意识地跑上去救她一下。没想到被自己救下来的人为了报恩，居然随口就答应了自己让她买车的要求了。 世界之大无奇不有，自己王晓光怎么就这么好运呢。 而见王晓光确认着，女孩也一脸木讷地点头：“我没开玩笑。” “哦，那行，那么你就跟我一块去我们展厅吧。”王晓光道，而后离开工地大门，冲展厅的方向走去。那个姑娘本来是跟在王晓光身后的，此时见王晓光已经知道她跟着了，便也大大方方地走在王晓光的身边，说话也没有刚才那样的拘束了。 两人路上自我介绍了起来，女孩告诉王晓光，她叫朱明月，现在在中原大学读大四，今天到工地上去也是为了她在学校的见习作业。本来在进工地的时候，门卫是给他发了个安全帽的，但是她觉得那会弄坏她的发型，而且戴着又丑又热，所以抱着侥幸心理，便没有戴了，没想到会发生那样的事情来。 “我很好奇你一个人怎么能进工地的？”王晓光问着，“你家里有人在工地上工作没？” 话虽如此问着，然而王晓光觉得这女孩既然身上有三十万块钱，那么她的家人应该不会在工地上干活，除非是里面的大包工头还有可能。 “哦，那个……没有的……”果然，朱明月马上解释着，“有学校开的介绍函，然后我就可以进去了。” “原来如此。”王晓光点头，突然又想到了一件事，而后道，“对了，你是在中原大学上学的，我昨天刚好建了一个兼职创业群，里面好像也有很多中原大学的学生呢。” “是么？那个兼职创业群是干什么的，我能不能加入啊？”朱明月问着。 见朱明月如此说着，王晓光随即一愣，一边点头：“可以是可以，不过你这随口就说自己有三十万的小富婆，你加入这种群做什么？那个群里的人都是帮我卖车的，每帮我卖一台车，我都会给他们提成，所以叫做兼职创业群。” “这样啊，那么我加入，我也帮你卖车吧。”听到王晓光这么说，她清澈的眼神随即一动，而后一脸兴奋地说着。 第026章：我没驾照 “什么？”听到朱明月这么说着，王晓光又是大大的惊讶了一下。 天下之大无奇不有，今天他总算是撞见了奇事了。 只是无意间救了一个女孩一命，她便又是要买车报恩，又要帮自己卖车的，这是弄那样啊？ 眼见朱明月一脸呆萌的样子，王晓光半笑不笑地看着她：“你确定我没听错，你也没说错？你要帮我卖车？” “是呀。”她马上肯定地点点头。 “不是，你为什么要帮我卖车？我不认为你是为了那些可怜的提成钱。”王晓光说着。 这姑娘手上钱多的是，她不可能看上那一百两百的提成的。 果然，朱明月马上摇摇头：“你救了我一命，我当然要报答你啊。” “啊？”王晓光惊的差点没掉了下吧，而后他摆摆手道，“不用那么客气，你今天从我这买车已经是帮了我很大的忙了。” “不行的，树上不是说了么，滴水之恩当涌泉相报，何况你是救了我一命呀，我帮你做这点事情也是应该的。”她笑着说着。 朱明月笑起来的样子非常的好看，笑如其名，笑起来的时候那双眼睛如两弯新月，闪闪地放着光芒。唇红齿白的，似有种摄人心魄的力量。 王晓光本来还觉得她帮自己卖车有些不妥，而见到她如此笑容，他只得轻轻点头：“那好吧。” “那么，你的那个微信群是什么来着，我加下吧。”朱明月笑着，然后便在王晓光的指引下，加入了王晓光昨天才弄起来的微信群。 因为工地和展厅的距离并不是很远的关系，所以朱明月很快便和王晓光一块到了展厅了。 此时，展厅里安安静静的只有朱爱华一个人在。当看到王晓光带着一个貌似安琪拉一样的女孩，边走便说笑地进了展厅后，她的目光马上从手机上转移到朱明月的身上了。 “你女朋友？”平时见到王晓光都懒得说话的她，今天却莫名其妙地问出这样的话来。 而听到朱爱华如此问着，不光是王晓光了，原本还在说笑的朱明月，此时都觉得有些难为情了，那一瞬间她站在王晓光的身边，说也不是不说也不说，原本白嫩的脸蛋顿时红的如苹果一样。 “你胡说什么呢，我的客户。”眼见朱明月没说话，王晓光马上说着。 “啊？客户？”见王晓光如此说着，朱爱华更是诧异，然后马上一种不祥的预感笼罩在她心头。 稍稍呆了一下后，她马上偷偷地指了指王晓光早上所擦的那台车，然后冲王晓光示意着。 王晓光冲她微微一笑，并没有说话，然而笑容里却已经很明显地告诉她，她猜对了，他王晓光今天又出车了。 知道了王晓光居然又卖了一台车，朱爱华惊的简直了：天啦，这太不可思议了吧？如果说第一天第二天王晓光都是凭运气把车给卖了，那今天呢？ 看王晓光，他这是每天卖一台车的势头啊，那一个月岂不是…… 眼见王晓光脸上得意的笑容，朱爱华马上呆呆地冲王晓光点头着，半天忘了去看手机了。 事实上虽然今天的车卖的太诡异了，但是王晓光今天又要出车的消息很快不胫而走：朱爱华不用说了，她是第一个知道的。第二个自然是马晓苗了。 马晓苗今天其实事情并不多，她本来正在那处理厂家发过来的一些文件，突然听说王晓光又要卖一台车了，她的脸上马上就露出惊喜而崇拜的神情：“真的啊？” 随即，她便以最快的速度冲外面走过来。 财务的王丽原先是从来只知道呆在楼上和车管所驻点的人说话而不下楼的，听到说展厅里又卖了一台车，她马上也跟着跑下来看热闹。 而且没过多长时间的功夫，在外面陌生拜访找客户的叶小梅也闻讯跑了回来。眼见王晓光那么好运，她虽然不服气地站在一旁，却也没话说了。 早上她只不过是随口说说的，没想到居然成真了！ 其实今天大家不光是看热闹了，就连态度也发生了翻天覆地的变化。 王晓光本来要将车送售后做pdi来着，财务的王丽马上说她来安排，便马上将售后服务站的负责人叫了过来。 王晓光擦着板凳让朱明月坐下来给她算报价单的时候，一直对王晓光爱理不理的朱爱华，也马上送上了糖果和热茶请客户喝。 一旁站着的叶小梅见朱爱华见风使舵，不禁翻了个白眼，一边将眼神转到一旁。 因为头一次发生了一个销售员连续三天每天都卖一台车的事情，王丽更是兴奋的马上让马晓苗去买点水果来招待客人，而马晓苗自然也是乐得效劳了。 第三台车，天啦，这是什么概念！ 宋国富和朱文广两个人每个月在外面跑二网，两个人一个月也就卖那么个三五台车，叶小梅呢，天天出去陌生拜访，却什么成果都拜访不出来。 然而王晓光呢，他今天不过是第一次出去拜访客户，却拜了一个新客户回来了！ 太神了，这效率！ 那一瞬间，除了叶小梅之外，所有的人都用一种崇拜的眼神看着王晓光。 “你的同事对你挺好的呀，个个都很喜欢帮你的忙一样。”眼见那群人那么崇拜王晓光，且一个个都为了王晓光忙前忙后的，朱明月的脸上不禁露出了一抹得意的神情，仿佛别人帮的不是王晓光而是她一样。 “哦，是的，很好。”听到朱明月这么评价，王晓光略显尴尬。 朱明月哪里知道在自己刚来的时候，那群人又是用什么样的眼神来看自己啊。 一边当着朱明月的面前点清了所有的交车档案，他随即冲朱明月道：“车的话，今天还没有准备好，不如你明天来提吧，到时候差不多要花个半个小时的样子。” “好的。”朱明月点点头，带着一抹淡淡的笑意看着王晓光，突然想到了什么又尴尬地问着，“那个，你明天可不可以陪我一块，将我的车开到我们学校啊？我没驾照……” 王晓光本来正一本正经地和朱明月说着一些日常开车注意事项，听她这么说着，他差点没吐血：“你没驾照你买车做什么？” 第027章：车里面 “啊，那个啊，是这样的，我的驾照还在考，还没拿到手，不过很快就可以了。”朱明月眨巴着眼睛，想了想说着。 看朱明月那眼神，王晓光随即也诧异地看着她，想从她的身上获取到一些想要的答案。 然而人家都已经确实将钱付掉了，他能做的只有照办：“行吧，那明天见。” 王晓光在说这话的意思是今天的手续已经办完了，你要走可以走了。事实上，一旦朱明月走了后，他还是有很多事情要做的，毕竟他还得将那些电话号码给逐一打一遍。 “明天见。”朱明月笑着点头，却还是坐在那一动不动的。 仿佛是看出了王晓光正用惊讶的眼神看着她，她稍稍想了下，而后问着：“那个，你现在可不可以送我去我们学校？” 眼见她这么说着，王晓光马上恍然大悟：“原来你是想让我送你回去啊，没问题。” 这女孩今天那么爽快地就帮自己消化掉一台车了，开车送她回学校也是应该的。想着她的学校就在中原大学，王晓光心想昨天回访的那些客户名单里，刚巧就有一些人是中原大学的在校大学生，而且也有好多加入了自己所建立的那个兼职创业群。今天既然去中原大学了，刚好可以顺道去拜访一下这些人。 眼见王晓光答应了送自己回学校，朱明月一改脸上的紧张神情，马上就兴奋起来了。 和负责员工关系的马晓苗说明了情况，马晓苗自然是点头同意的。而见到王晓光送女客户离开后，叶小梅随即走到办公室里，一边面无表情地问着马晓苗：“他今天做了什么了？” “卖了一台车呀，你不是看见了么？”马晓苗道。 在王晓光来这之前，她还对叶小梅很佩服，因为每个月都是她卖的最多的。而经过了这几天，她对叶小梅从前的佩服已经变成了现在的不齿了。 尤其是昨天叶小梅说话说的那么难听，她现在更是不想和叶小梅多说一句话了。 似乎也知道了马晓苗心里在想什么，眼见她只回复了这一声而后又继续工作着，叶小梅随即哼了一下，不以为然地转过身子。在路过朱爱华的身边时，她随即用意味深长的眼神，冲她看了一眼。 却说王晓光开着车带着朱明月冲中原大学走去，一路上，朱明月只不住地双手握着手机，也没听见手机铃声响，但她却不住地低头看着手机，仿佛有什么重要信息似的。 “你这是严重的手机控啊。”王晓光笑着。 “啊……”突然见王晓光这么说着，朱明月的脸上随即露出一抹不好意思的神情，一边尴尬笑着，“可能吧。” “我上大学的时候也喜欢一天二十四小时不睡觉玩手机的，不过工作之后除了工作必须和晚上睡觉前无聊，其他时间手机对我来说就是个通话工具了。” “那么你上班时间不看微信么？”朱明月问着。 “微信？看啊，会收发短信的。”王晓光道。 “其实……我不是你说的那个很特别的手机控。”朱明月想了想，一边看着王晓光，然后鼓足了勇气道，“那个，我在去你们展厅的路上加了你微信好友了……” 原本王晓光还很好奇这个朱明月怎么老不停地看手机呢，见她这么一说，他顿时恍然大悟：原来她是在等自己的好友验证啊！ 想到这，他脸上马上带着不好意思的神情，一边点头道：“对不起，今天没去看手机，马上加你。” 说着王晓光便马上以最快的时间同意了朱明月的好友添加申请。当然，在完成这些操作后，他便继续将手机丢到一旁，然后继续开着他的车。而朱明月则坐在一旁一声不吭地拿着手机，似乎在看着什么。 过了老半天的功夫，朱明月突然回过头用诧异的眼神看着王晓光：“你结婚了？” 突然听到朱明月这么问着，王晓光差点就来了个急刹车。看着旁边的这丫头，他一脸好奇：“怎么可能，你觉得我像已婚人士的样子么？” “啊，我觉得你像是和我一样，都是大学生。”朱明月想想，而后又补充提示着，“那个，我在看你的微信朋友圈，然后以为你已经结婚了。” “没，你看到的那个应该是我发的关于我前女友的信息吧，我忘记删了。” “看来，你是一个很长情的人。”她稍稍沉吟了一下，而后又问着，“那么，是你提出分手的还是你前女友分手的？” “她。”王晓光回答的非常简练。 “她为什么要分手，我觉得你挺好的呀。”她一脸好奇。 “你觉得好别人未必就觉得好了啊，萝卜青菜各有所爱。至于具体原因，我懒得说了。”王晓光摇头。 “那么，你们在一起多长时间了啊？”朱明月又问着。 听到朱明月这问着，王晓光马上将车停到了马路边，然后马上从座位上站了起来，双手杵着副驾驶的座椅靠上：“为什么好像你们女人都对这种事情感兴趣呢？” 其实关于胡晶晶的事情，王晓光是根本就不想提到的。 现在只要一想到那个女人嫌贫爱富，想到她昨天在海岛西餐厅里带着她现任男朋友来侮辱自己的样子，王晓光就觉得火大。 他觉得马晓苗说的一点都没错：这样的一个女人，根本就不值得他去爱。既然分了，那么索性就将她忘掉算了！而现在见人又提起，他顿时就忍不住火了起来。 本来他想朱明月毕竟是今天刚认识的，而且又是从自己手上买了车又是要帮自己卖车的，他还想忍一忍呢，然而忍耐也是有限度的。 “那个，你……”眼见王晓光如此，朱明月随即指了指他，一脸尴尬。 这么一来，原本还正在愤怒中的王晓光马上也留意到了：此时，他双手正杵在朱明月的对面，自己的唇和朱明月的唇之间只隔着一个手指头的距离。在这么短的距离下，他能很清楚地感受到朱明月说话的气息，感受到从她身上散发出来的那种阵阵的女儿香，感受到她身前的双峰，正在自己的胸前不停地大幅度地起伏着！ 第028章：尴尬事 突然意识到这样带来的尴尬，王晓光瞬间尴尬，马上以最快的时间从朱明月的身上挪开。 “那个，不好意思，我没有要侵犯你的意思，我只是不喜欢别人老和我说前女友的事。”王晓光解释着。 “哦，那么对不起了，是我不对。”朱明月低着头说着，看她脸上红彤彤的样子就知道她还在想着刚才王晓光趴在她身上的场景。 不得不说朱明月害羞的样子还真是有些特别：王晓光长这么大了，也见过不少女孩害羞的样子，但是没有一个能有朱明月这种给人小家碧玉的感觉。 而且，她可能是因为还在学校念书的关系，身上依旧带着那种浓浓的单纯感，这一点是胡静静的身上所没有的。 因为刚才的尴尬，两个人各怀鬼胎。之后的一路上，朱明月低着头坐在那，而王晓光则专心开车。偶尔谁会说出那么一句两句话来，也很快就被对方给莫名其妙终结了话题。 约莫半个小时的功夫，王晓光总算是到了朱明月所在的中原大学的大门口。 中原大学在中原市乃至全省都是最有名的一所大学，这里因为偏综合科目，所以里面的美女学生非常的多。在王晓光开着车沿着学校的大路进去时，一路可见到处都是各类型的美女。 因为已经到了傍晚的时间，学校里传着从广播站里出来的年轻欢快的歌声。 “以前上大学的时候，我最喜欢学校广播站响了，因为每次一响起来，就觉得休闲的时间到了，然后整个学校也充满生气了。”王晓光说着。 “哦……那个，你能不能在我们图书馆门前停下等我下？”听着王晓光在说着广播站的事，朱明月却心不在焉的说停车，这让王晓光有些哭笑不得。 然而他既这么说，他只得遵命了。 “等我一下，一定要等我啊。”在下车的时候，朱明月冲王晓光说着。 “不是，我把你送到了学校，我的任务应该已经完成了吧，为什么还要等你啊。”王晓光眨巴着眼，好奇地问着。 “那个……有很重要的事情。”她说，“总之一定要等我。” 王晓光本来还想继续说什么，然而朱明月却已急匆匆地跑进了图书馆的大门。他本想就此离开去拜访那些加入了兼职创业群的学生，然而朱明月既让他等着，他心里一块石头没放下，便只好等了。 这个朱明月今天帮自己消化掉了一台车，又要帮自己卖车，等她一下又能怎样？王晓光想着。 回想着今天第一次看到朱明月的场景，他又觉得有点意思：人生中总会碰到那种稀奇古怪的事情，然后就有了机遇，而这个机遇却被自己给碰到了。 话说回来，他和黄庆玲之间的认识，又何尝没有意思呢。不过黄庆玲给自己的，却是将自己的之前的职业生涯完全打破，之后的职业生涯到底是好是坏，他自己现在也没个数。 想到那个黄庆玲，王晓光突然想着：好长时间没有见到她了，不知道她在奥瑞公司的工作交接怎么样了，在奇力那边做总经理不知道做的好不好。还有一点，她为什么会知道那么多关于自己的事情？ “各位同学，现校广播站发布招聘启事。”就在王晓光心里正想着的时候，校广播站的音乐突然中止，而后传来一个很有磁性的女音。 “现招聘汽车兼职销售员，工作时间不限，每推荐成功并销售一台车便可以获200元提成，多劳多得，有意者请到校广播站咨询并加入我们的兼职创业微信群，谢谢。” 简简单单的声音重复了好几遍，然而当听到里面的那些内容后，王晓光好半天才回过神来：原来，朱明月之所以会突然要下车，然后往图书馆里钻，是因为她要到广播站里播出这样的信息啊！ 原本还没留意，但现在听那声音，王晓光越听越觉得像是朱明月的。这么一来，王晓光顿时眨巴着眼张大嘴巴：看来自己还真是误打误撞，居然无意间攀上了中原大学校广播站的女播音员啊！ 这一下有戏了，有这个播音员在帮忙宣传，看来学生转介绍的这块市场，很快就能打开了。 王晓光看了看那个图书馆的大门，心想这个学校的广播站居然是在图书馆里，真没想到啊！ “广播找人，广播找人，请本校加入兼职创业群的同学速到学生交流中心开会，谢谢合作……”朱明月的声音又再次响起。 与此同时，王晓光发现自己的兼职创业群突然间就活跃了起来，此时朱明月在里面已经表露了身份，然后好些人都在那回应着她。 看来，朱明月在这学校里的呼声还挺高的嘛！ 不过以朱明月的自身条件来看，她能成为众学生瞩目的焦点，其实一点也不奇怪：朱明月外表漂亮、家里又有钱、又是校广播站的播音员，既然她是学校广播站的播音员，那么她在学生会里也一定有一席之地。这么一来，别看朱明月和自己说话起来憨憨厚厚的，但她的人脉圈子其实还是挺广的。 就在王晓光心里正庆幸自己怎么碰到这样的人的时候，却见朱明月气喘吁吁地从图书馆跑了出来。 在她冲自己这边跑来的时候，她那两只安琪拉式的马尾辫不停地甩动着。当然，除了这个之外，她身前的那两块，也跟着剧烈抖动着——看不出来这丫头看上去瘦不拉几的，身上还挺有货的啊。 眼见如此，想着刚才在车上的尴尬一幕，王晓光顿时心驰神遥下不知不觉有了反应了起来。 “走，我们去学生交流中心等着——你的那个兼职创业群里既然有我们学校的学生，那今天你既然来了，最好找他们面谈一下，交流感情，那样他们才肯卖力地帮你卖车的。”她说着，一边急匆匆地跑到了车里面。 因为她跑进来太过匆忙的关系，在她刚关门的时候，她的身体一个不稳，顿时跌到了王晓光这边。而朱明月的左手则顺势往下一杵来支撑自己的身体不至于摔倒。 这一杵就尴尬了，因为她正不偏不巧地杵到了王晓光的隐私部位了…… 第029章：学生见面 “嗷……”突然被杵到了那里，王晓光可谓是蛋碎了一地啊。要知道，那地方现在还没完全服帖下来呢…… “啊……”突然杵到了王晓光那，朱明月也吓的尖叫了一声，这可丢死人了。 空气只在那一瞬间，就变得一下子尴尬了很多了。 “我说大姐，你慌什么，哎哟……”眼见朱明月脸上一副尴尬的神情，王晓光皱着眉头吐苦水着。 朱明月眨巴着眼睛，满脸飞红：“那个，我不是故意的，对不起啊。” “对，你不是故意的，你是有意的。”王晓光说着。 朱明月本来见自己碰到了王晓光的隐私地方，正觉不好意思呢，见王晓光那么说着，她马上“喂”了一声叫出来，不过只这一声大声音，而后又说的和蚊子哼一样了：“那个，你胡说八道些什么呢……” “好了好了，算我倒霉。”王晓光摇摇头，此时疼痛感总算是比之前要好很多了。 他本来正要揉一揉疼的地方呢，突然见朱明月在一旁看着他，他立马以最快的速度收手，而朱明月也吓的马上将头给扭了过去。 “那个，我们还是去学生交流中心吧。”朱明月看着窗外，背对着王晓光说着。 “好，那么你给我指路……”经历了刚才情景的王晓光，此时自然也是规规矩矩了起来。他一边启动着发动机，一边想了想又冲朱明月道：“刚才谢谢你了，帮我在广播站里吼了那么一嗓子。” “嗯，应该的，我说了要帮你卖车，就一定会做到的。”朱明月点头。 在朱明月的指引下，王晓光很快和朱明月到了中原大学的学生交流中心，实际上就是一座有着红顶的，巨大的室内篮球场，里面足足有八个篮球场。这里平时是学生们运动的地方，学校里组织大型招聘会的时候，这里是招聘现场。 因为朱明月刚在广播站里叫了那么一声，加上她又在微信群里招呼了，所以在王晓光他们到了学生交流中心后，很快便陆陆续续地有人到学生交流中心来了。 当然，在他们来之前，朱明月又从外面调来了几张书桌，以便不时之需。 众人到来，见面自然是相互叽叽喳喳地说了起来。朱明月因为是美女同学，又是这次集会的组织者，她自然很快就成了众人瞩目的焦点了。 而当见朱明月将王晓光介绍给他们的时候，那群人更是一脸的惊讶：他们原以为王晓光既然是个销售员，那么肯定身上沾满了社会的气息，却没想到王晓光看起来也像个大学生一样。 “我刚参加工作一年，哪里有您们想象的那么老啊。”眼见他们那么惊讶，王晓光笑着解释着。 “你好，我叫方美巧，原来你就是昨天给我打电话的那个王晓光啊，想不到你居然这么帅啊。”一个短头发的美女迈着轻盈的步伐，走到王晓光的身边，一边笑着，“大帅哥，我还没男朋友呢，要不要把我给收了啊？” 见到这个方美巧，王晓光马上就想到自己昨天是打电话给过这个女孩的，没想到她居然这么活泼。 方美巧因为看到朱明月和王晓光走的那么近，刚谈话的时候又听朱明月说了一大车的关于王晓光的好话，所以此时故意在王晓光面前说这样的话。 当然，说话的时候，这丫头又带着戏谑的笑，看着一旁若无其事的朱明月。 眼见朱明月不买账，旁边马上就有其他人叫着：“喂，方美巧，不要太过分，明月的男朋友你也敢抢，还想不想混了啊？” 一席话说的，在场的所有人都哈哈大笑起来，而朱明月则羞得追着那群乱说话的人到处跑。 “王晓光我可和你说啊，我们家明月在我们学校可是校花，你可不能欺负他哦，否则我们就不帮你卖车了……”方美巧一边说着，银铃一样的笑声又随即传了出来。 “你们这群人太过分了！”朱明月叫着，一边道，“让你们过来是商量兼职的事情，是来让你们胡说八道的么？言归正传吧，人家王……他的事情还多着呢，不好在学校呆太长时间。” 毕竟被这群人刚才开了玩笑，所以朱明月此时连“王晓光”三个字都不好意思说出口了。 众人本来还在开玩笑着，见朱明月似乎着急了，大家便渐渐地止住了玩笑话，一边看着朱明月，看她有什么高见。 “是这样的，我觉得这个兼职创业是一个很好的平台，目前我们学校里会给一些贫困同学提供各种各样的勤工俭学的机会，比如食堂的话每个月会给参加勤工俭学的同学提供300块钱的补助。我在想王……先生这个卖车的平台，也算是我们贫困生需要的另外个平台吧，所以不如也将它纳入我们勤工俭学计划里的一个项目，你们看如何？” 见朱明月这么说着，众人随即点头，而王晓光也觉得朱明月说的这，和自己是不谋而合了：要知道他打电话的这些人可能会帮自己去介绍车，但是不会卖力的。不过如果有那些贫困生的加入的话，他们肯定会卖力来做。 原先王晓光就是想打开这块的口子的，只是苦于找不到切入口，没想到自己竟碰到了朱明月这个助力了。 “我觉得这挺好的。”一旁，方美巧也笑着点头，“对了，明天傍晚不是学生会的周例会么，我们到时候就将这个提案给提上去——这里有多少人是学生会的，到时候一起提案啊，举手看看。” 见方美巧问着，很快又有三个人举起手来。这么一来，算上方美巧和朱明月外，这里便有五个人是中原大学学生会的会员。 “那个……你明天可不可以带着你们公司介绍，到我们学生会来，到时候将你这边的要求好和我们说清楚。”朱明月想了想，转身冲王晓光看着。 “可以。”王晓光点头，一边又笑着，“还有，你不要每次都叫我‘那个’好吧，我叫王晓光，有名有姓的……” “是啊，你怎么连人家姓名都不知道呢。”一旁方美巧见状，马上见缝插针地取笑着朱明月，一边一本正经地看着王晓光，“对了，我还想问你个事呢。” 第030章：下雨了白痴 “啥事啊？哦，那就是我们家明月对你那么好，你对我们家明月又是什么个意思呢？”方美巧原本还一本正经地说着，在这话说完后，她马上哈哈大笑起来。 一旁的朱明月见状，又是追上去一顿暴打：“狗嘴里吐不出象牙来……” 而见到他们如此，王晓光只轻笑着摇摇头，随即快速地离开这个是非之地。 不管怎么样，王晓光今天的战果还算是非常丰硕的：他没想到自己居然连续第二天又卖了一台车，更重要的是他的兼职创业群里大学生这块总算是正式启动了起来了。 兼职创业群里还有一些非学生的群体，不过王晓光觉得先将学生这块做好了再说吧，毕竟他们才会对钱要更感兴趣一点的。 在王晓光冲展厅回去的路上，他的兼职创业群的人数不断地增加着：看来朱明月傍晚在广播站里宣传的那一下，还真的起了作用了呢。 “恭喜你啊，你今天又卖了一台车。”在王晓光回到了展厅后，还在展厅里戴着的叶小梅，寒酸捻醋地冲王晓光说着。 今天王晓光已经成了众人话题议论的焦点了：大家都在谈论着王晓光所创造的神话。而叶小梅更是要求将那些没用的客户资料拿过来看看，她很想从那些只有名字和电话号码的客户资料上，很快找出哪些是真的要买车的哪些是不想买车的，不过可惜，光凭这两个数字，她是什么都看不出来的。 “就是哦晓光。”马晓苗原先正兴奋地和众人一起聊着王晓光——当然，王晓光回访客户的方法，她是根本就不会说的——此时见到叶小梅似乎很不爽的样子，她心里自然是开心极了，随即笑着补充，“第二台车了，按照这个势头，晓光恐怕半个月不到就能完成十台车的任务了。” “这一台不算网络客户里的，是我今天在外面拜访客户的时候，偶然间遇到一个想要买车的，所以我网络客户这块，还算一台。”王晓光道。 众人本来各怀心情地想着王晓光今天卖车的事，听到他这么一说，很快几个人顿时用惊讶的眼神看着他，而这些眼神里，也包括叶小梅的。 “你不用这么较真，就算你两台了。”叶小梅皱着眉头。王晓光越是表现着他公正无私的样子，她就越觉得心里不舒服，毕竟没有对比就没有伤害嘛。 而见到叶小梅这么说着，王晓光摇摇头：“什么叫做算——一台车就是一台车，我王晓光不会占这一台车的便宜的。” 叶小梅本来心里就有些不自在了，眼见王晓光这么说着，她眼神里马上就露出警惕的神情：“你这话是什么意思？看来你对我占了你一台车感到不爽啊。想要还你就是了，在这唧唧歪歪的还是个男人么？” “哦，不用了。”王晓光道，“那台车的提成给你了。对了，因为是老库存车，所以今天我去给那个客户回访说明了情况后，表示要给他多赠送五次的免费保养，我想你应该不会介意吧？” 叶小梅本来正有些生气，而见王晓光这么说着，她马上用不敢相信的眼神看着王晓光。 “我知道会降低你不少的提成，但是如果客户的车万一遇到问题的话，到时候你遇到的麻烦就更多——你也知道，那台车是老库存车。”王晓光道。 叶小梅见状，只硬生生地将她想要说的话给吞了下去，随即皱着眉头看着王晓光：“算你狠！” 说完话，她立刻气冲冲地从王晓光的眼皮子底下离开。 “晓光，你这招够狠的，来公司没几天，居然就将公司对客户的政策是摸的清清楚楚的啊。”眼见叶小梅气的够呛，马晓苗随即冲王晓光竖起大拇指。 事实上因为王晓光卖给朱明月的那台车，展厅里的人对王晓光的态度发生了很大的变化。其他的倒没什么可说的，态度转变最明显的，便是朱爱华了。 要知道她和王晓光一样也是新员工，然而王晓光来了三天卖了三台车，而她都三个月转正了，却还是一台车没卖掉。眼见王晓光那么厉害，她自然也是想学一下的，毕竟没有一个人愿意自己呆在展厅一直没成绩，只吃个死工资的。 “爱华，你搞什么鬼，擦个车擦那么长时间？”第二天早上在王晓光擦车的时候，已经擦完车正呆在展厅看有没有客户来的叶小梅，见朱爱华还在那擦车，她老大不爽起来，随即冲朱爱华吼了一声。 如果不是叶小梅的这一声吼，王晓光还真没留意到那个朱爱华居然在那偷偷地学着自己擦车。自己擦到什么位置她也擦什么位置，不过可惜的是，她只能学到个形，但却学不到实质的。然而即便如此，她擦出来的那台车也比叶小梅的要干净了很多了。 眼见朱爱华如此，原先还对她印象不好的王晓光，此时竟莫名地生出几分好感来了。 “哦。”眼见叶小梅注意到自己了，朱爱华随即匆匆地擦着车。然而看到王晓光还在那擦着，她似乎觉得她的那台车还需要继续擦下去才行。 当看到王晓光拿出一些揉的皱巴巴的报纸出来擦着玻璃的时候，朱爱华稍稍犹豫了一下，而后怯怯地走到王晓光的面前，一边问着：“可否给我一张报纸？” 毕竟她之前和王晓光做过仇敌过，所以此时即便她说话，她的脸上也摆出一副格外骄傲的样子。 正在擦车的王晓光看了看朱爱华一眼，而后笑着从身边拿出一张报纸，递给了朱爱华：“玻璃先用湿毛巾擦完再用干毛巾擦掉水渍，最后用揉软化的报纸再擦一遍，不光可以让玻璃干净的一尘不染，还能用报纸上的油墨在玻璃上增加保护膜，让它长时间保持清洁。” “哦。”朱爱华点头，拿着报纸一边走一边揉着。 虽然她没说话，但从她的背影里，王晓光还是能感觉到她似乎很开心的样子。 “吃里扒外的贱骨头……”眼见朱爱华兴冲冲的样子，叶小梅只哼了一声，脸上露出不屑的样子。 仿佛意识到自己的嘀咕声被王晓光给听见了，她随即看着王晓光：“看你的样子你今天擦的这台车，又要出库卖掉了是么？” “这个不清楚。”王晓光摇摇头，一边看着展厅外，“不是，你今天不用出去陌拜新客户么？” 叶小梅本来正站在接待台前，用她的手指甲“嘚嘚”地有节奏地敲着接待台的，见王晓光那样问着，她脸上顿时一红：“你没看见下雨了么白痴！” 第031章：白皙的胳膊 叶小梅说话的声音很大，所以王晓光能听的很清楚。眼见这女人这样的态度，他冲她瞪了一眼，想了想却只轻轻地摇摇头：他知道和叶小梅怎么争都没有意义，与其浪费时间在和她之间的口舌之争上，倒不如一心想着该怎么将今天的事情给做好吧。 今天王晓光的事情很多，在例行擦车结束后，他还得拿着那些所谓没用的意向客户信息继续挨个回访，然后下午还得约朱明月过来，然后将她的车开到他们学校去，傍晚得参加他们学生会的周例会什么的，晚上到家的话恐怕就很晚了。 正在王晓光擦完车准备他一天的工作时，他却遇到了点麻烦事：叶小梅也在办公室里呆着！ 要知道王晓光根本就不希望叶小梅知道自己回访的情况，她在旁边站着的话，自己要做什么她自然就看的清清楚楚的了。 眼见这么个障碍物在旁边，王晓光觉得有些憋的谎，随即冲展厅外走去。 在他到展厅的时候，他又发现了一个异常的情况：以前一上班只知道玩游戏的朱爱华，今天却是站在接待台前不知道在想什么。眼见王晓光出来后，她便不停地冲王晓光偷偷看过去。 “你是想学怎么卖车的是不是？”王晓光问着。 朱爱华见王晓光那样说，脸上马上就露出不屑的笑，一边“切”了一声将头转过去，但是可以看的出她的耳朵却是放到了王晓光这边。 见到朱爱华放不下面子，王晓光觉得这丫头有些好玩。眼见叶小梅也跟了出来了，王晓光心念一动，随即冲朱爱华道：“我刚进美达卖奥瑞汽车的时候，我对车的情况是一点都不了解的，我师父就让我擦车，擦的细到车身上的每一个部件。擦着擦着，车擦干净也就算了，车身上的配置啊什么的，不用看配置表都很容易记得住了。我觉得你现在对车的情况还不是很了解，如果想把车卖好的话，建议你还是先将车擦好吧。” “哟，你这话是什么意思，嫌我的车擦的不好是不是啊？”身后的叶小梅听王晓光这么说着，马上气冲冲地走到王晓光的面前，“别以为你连续三天每天卖了一台车就拽的和二五八万一样，你那三台车有两台车都带着凑巧的成分，你想教育人，我觉得你先将你这个月十台车的目标给完成再说。” 眼见叶小梅又针对自己说了那么一大通，王晓光微微一笑：“如果你觉得我是凑巧成分居多，那么你为什么今天一直要跟着我啊？你刚到办公室里，不就是看我怎么回访，想从我这偷学一两招么？” “偷学？你以为我稀罕！”见王晓光这么说着，叶小梅顿时气坏了，索性赌气冲王晓光道，“你放心好了，你在办公室里，我绝对不去行了吧！” 说完这话，她马上气哼哼地从王晓光身边走开。 眼见这个麻烦的家伙离开，王晓光这才回到办公室里，开始他的回访工作了。 “你可真够坏的啊，故意将叶小梅支开。”见王晓光回来，正在工作中的马晓苗笑嘻嘻地冲他说着。 王晓光笑了笑：“谁叫她老以为她自己了不起，还将我当仇人看呢，就是不想让她知道。” “对，就是要好好搓搓她的锐气。”马晓苗笑着，“晓光，我相信你。” “多谢……” 在王晓光冲办公室里走去的时候，原本站在接待台旁不知道该做些什么事情的朱爱华，此时则趁着叶小梅没注意，偷偷地去卫生间里拿了一块抹布出来…… 没了叶小梅在旁边，王晓光的工作效率便高多了。上午擦完车后，他花了三个小时一口水没喝一直在那打电话，不知不觉打完了三百个电话。 当然，打电话的过程中什么奇葩的机主他都能遇到，自然也依旧是一个客户没有的。不过还好，三百个电话里他添加了五十个微信好友，而且又给他的兼职创业群里又增加了六个人。 这么一来，加上昨天傍晚朱明月给他的宣传，他的群里竟不知不觉有了两百号人了！这两百号人哪怕每二十个人给他卖一台车，他一个月的任务也都轻轻松松完成了。 “晓光，喝口水。”在王晓光正预备着打下一个电话的时候，马晓苗端了一杯茶走到他面前。 “口水？我不喝口水。”王晓光耸肩，嘿嘿一笑。 “好恶心啊，你想喝我还没有呢。”马晓苗被王晓光这话给逗笑了，而后道，“知道你喜欢喝茶叶，给你准备的。怎么样，不谢我么？” “哦，谢了。”见马晓苗这么一说，王晓光马上说着，一边看着电话本，一边随手将那杯茶给拿过来。 因为他此时注意力还在工作上，所以这一伸手并没有拿到茶杯，反而是一下子就抓到了叶小梅的手了。 突然感觉到手上握着一个温润如玉又若无骨的小手，王晓光这才留意到，而后急匆匆地将手撤了回来，脸上也随即带着一抹尴尬的神情看着马晓苗。 他嘿嘿一笑：“不好意思啊，我不是故意的……” “我知道。”马晓苗点头着，“没事。” 话说到这，她脸上虽然是带着一抹笑，却也是微微一红：要知道马晓苗的手还从来没被一个异性给碰过，现在却被王晓光抓了这么一下…… 仿佛是要打破眼前这种尴尬的局面，马晓苗随即想到什么而后笑着：“话说你今天早上一直忙，好像连看都没看我一下，我想你应该没发现我今天的打扮和平时有什么不同吧？” “打扮？”王晓光愣了一下，随即将注意力落到了马晓苗的身上。 没错，今天的马晓苗似乎是和平时不一样：头型弄成了个丸子头，露出雪白而细长的脖子，身上穿着一身的旗袍，让她该凸的地方该凹的地方都在那件旗袍下给尽显无遗，身上也喷着香奈儿。 事实上她若不说，王晓光还真的没留意到呢。 “你看我的这个新买的镯子怎么样？”她笑着，随即将手伸出，放在王晓光的面前。 然而她这一伸手，那只原本就白腻的胳膊在那只翡翠镯子的承托下，更有一种吹弹可破的感觉。而见到那样的胳膊，王晓光不禁心头一动。 第032章：神秘的礼物 “嗯，看起来很不错的样子。”王晓光有口无心地说了一声，眼神马上从她的胳膊上转移到自己的电脑上，摆出一副若无其事的样子。 美人如玉，或者说的就是马晓苗这样的女孩吧，那样紧致而细腻的皮肤，可不如玉一样么。 “你打算今天回访多少个潜在客户呢。”马晓苗问着。 看她今天的样子，似乎她今天很想同王晓光说话。 对于马晓苗这样的表现，王晓光知道她这是没话找话说，随即漫不经心地回复着：“不清楚，尽力吧。” “现在到了吃饭时间了，你还要继续打电话么？”眼见王晓光将听筒夹在耳朵上，正准备拨号码的时候，马晓苗又问了一声。 见她这么一说，王晓光马上看了看时间，顿时“哟”了一声：“都十二点半了……时间真快，好吧，我得赶紧吃饭，下午昨天的客户要来提车。” “你的饭。”在王晓光刚将电话听筒放回原位，这个准备起身出去找饭吃的时候，马晓苗却如变戏法一样，给王晓光递来了一份盒饭，里面有梅菜扣肉、麻婆豆腐并一份鸡毛菜。 突然看到马晓苗递来这么一份盒饭，王晓光意外之余不禁问着：“你怎么知道我喜欢吃这个菜的？” “哦，美达公司的李娜说的。”马晓苗笑着，一边拿着她自己的盒饭走到王晓光的旁边坐下，一边道，“她你认识不？” “李娜？”听到这个名字的时候，王晓光顿时觉得有些意外。 事实上他来恒通公司也不过一个星期不到的时间，但是这两天忙的让他觉得他在美达工作是很久以前的事情了。 李娜以前和他在美达一起卖奥瑞汽车，虽然那个女孩并不如何的漂亮，但是他们俩平时也算是聊得来。至于自己喜好什么的，王晓光也在平时聊天中和李娜说了。 此时听到马晓苗提起这个名字，王晓光立马好奇：“不是，你怎么会和李娜认识的？” “哦，你不是前天卖了一台车给那个肖明信了么，然后我昨天跑到美达去溜达了一下，看有什么情况。不过情况没看到，倒是一个叫李娜的销售员以为我是客户，就过来接待我了。然后接待的过程中，我和她提起你了，然后就说到这些了。”马晓苗说着。 “啊……”王晓光听完，简直不敢相信。稍稍想了一下，他随即又问着，“对了，我在恒通上班，美达店里的人现在是不是都知道了。” “你说呢？”马晓苗眨巴着眼睛，“那个肖明信回去后估计是将你的事情说给他爸听了，然后他爸又将你的事情当笑话说给他们销售员听。” 说到这的时候，马晓苗又笑了笑：“话说那个李娜对你还挺不错的嘛，她还帮你说话，还说她们总经理很过分呢——哟，就是，我就说上午要找你说什么的，这会子总算是想起来了，李娜和我说，你们以前的那个总经理可能要来找你挑事，让你留心一点。” “嗯？他那么大的人物，还要来我这挑事？”见马晓苗那样一说，王晓光顿时摇头：肖明信来挑事就算了，毕竟他是年轻人不懂事，肖永康如果再来搞点事情的话，那么受辱的只会是他自己了。 话说回来，肖永康要是敢来这里撒野的话，王晓光觉得他更有办法来治那个家伙。 对马晓苗和自己说的这话，王晓光其实并没有多少放在心上。对他来说这些过来看自己笑话挑事的人，其实根本就是纯属无聊。现在，他只想集中精力将车卖好，毕竟那可是关系到自己生计的。 匆匆忙忙地吃完了中饭，趁着吃完饭还有空闲的时间，王晓光又打了几桶电话。在他正预备着打另外一拨电话的时候，手机铃声响了起来。 他看了一下，却是朱明月发过来的一个视频请求。 眼见这个情况，王晓光顿时诧异，不过还是接了一下。 “那个……王晓光，我已经上了出租车了，估计十分钟就到你们展厅了。”眼见王晓光接了视频电话，朱明月脸上露出一副喜笑颜开的样子。 和昨天的安琪拉造型相比，今天她则是披着一头波浪一样的卷发，只在左边用一个发夹将尾端别了一下算完事，身上看起来穿了一件青花瓷的公主裙，虽然看起来简简单单的，但这样的造型却给人一种说不上的知性的美。 眼见这样的朱明月，王晓光不禁眼前一亮，不过他嘴上却一副大大咧咧的样子：“我说你可真逗，打个电话发个短信就是了，出租车上发视频电话，你不用流量吗？” “流量？”听王晓光那么说着，朱明月顿时一愣，“我没留意过。” “你……好吧你赢了，对你来说你恐怕根本就没流量的概念。”王晓光摇摇头，和一个脱口就说自己“只有”三十万块钱的大小姐谈节省流量，恐怕是对牛弹琴的了，一边又快速道，“行了，那么我在展厅等你。就这样吧。” 说完，他马上将手机放到一边。 事实上此时朱明月还没有将视频给关掉，然后很快一个让王晓光大跌眼镜的声音从那边传过来：“看你高兴成那样，你男朋友看起来对你挺好的啊。” 说话的人应该是出租车司机，而这边王晓光的脸上却是大写的尴尬，眼见办公室里没人，他马上以最快的时间将视频电话给关掉。 一刻钟后，朱明月果然如约而来，然后王晓光带着朱明月去办手续，差不多半个小时的样子，所有的手续总算是彻底搞定。当然，王晓光还有最后的一道工序，那就是将朱明月和她的车送到他们学校去。 “谢谢你帮了我这么多，这是我给你带的礼物。”眼见王晓光已经忙完了所有的事情，一直傻瓜一样跟在旁边的朱明月，马上想到了什么，而后急匆匆地从自己的书包里拿出一个长条形状的礼盒。 “居然还有礼物，多谢了，我可以打开么？”眼见朱明月送东西，王晓光也不以为意：以前在美达的时候，有的客户为表示感谢，也会带点礼物什么的过来，按照那的规矩，销售员都需要当着大家的面将有包装的礼物盒子给打开的。 见王晓光问，朱明月抿嘴一笑，一边低着头蚊子哼一样道：“可以。” 其实在她这两个字刚说完的时候，王晓光已经将那个礼物盒子给打开了。不过，当看到里面装着的礼物的时候，他顿时大跌眼镜，一旁围观的朱爱华偷眼看了一下后，随即带着一抹打量的眼神偷偷看着朱明月，原本冷冰冰的表情上，也忍不住偷偷露出一抹笑意。 第033章：玫瑰花 一束玫瑰花！ 在看到里面装着的居然是一束火红的玫瑰花的时候，王晓光脸上马上就露出尴尬的神情了。 他哭笑不得地看着朱明月：“我是个男的你送我玫瑰花，这几个意思？” 一旁朱爱华原本还憋着笑呢，此时听到王晓光那样问着朱明月，也马上跑到了一个王晓光看不到的拐角笑去了。 的确，作为一个男的，王晓光居然会收到来自一个女人的玫瑰花，听起来就觉得有些匪夷所思。 其实在朱明月将礼物送出去的时候，她还有些紧张呢，此时见盒子里的竟然是包装的很精美的玫瑰花的时候，她的脸上也马上露出一抹尴尬了。 “对不起，我不知道里面是这个，都是方美巧给我准备的礼物……哎呀，他真是害死我了。”朱明月尴尬不已，一边劈手就将那一束鲜花给弄回来，“对不起，我真的不知道，不如我回头重新给你买礼物吧。” 其实在见到那个盒子里的竟然是玫瑰花的时候，王晓光只是觉得好笑，并没有其他的意思。此时见朱明月如此，他顿时觉得有些过意不去，而后以最快的时间又重新地将那束鲜花拿回到自己的手上。 “不用重新买了，这个礼物就已经很好了。”王晓光笑着。 要知道人家毕竟是个还没有进入社会的小女生，她在展厅当众给自己送礼物，而自己却给她难堪，这不是给她没脸么，不管怎么样，她买了自己的车也算是给自己帮了大忙了呀。 想着朱明月刚才说的话，王晓光知道一定是方美巧那个促狭鬼故意弄这样的东西来戏弄她的。 眼见王晓光将鲜花拿了回去，朱明月脸上的尴尬神情总算是稍稍减少了一点，不过她还是用一抹很好奇的眼神看着王晓光：“这个礼物你真的喜欢么？” “喜欢，怎么不喜欢，不光你们女生喜欢鲜花，男生也喜欢啊。”王晓光笑着，想了想一边又扯谎道，“本来我还想买一束花送给你呢，这下总算是有现成的了。这样，我现在把这束花送给你，不知道你愿不愿意接受？” “啊……”见到王晓光要给自己送花，朱明月顿时心花怒放，而后腼腆一笑，一边点头着便将那束花重新拿到了她自己的手上。 看了看手中的鲜花，朱明月半饷又带着试探的口气问着，“晚上请你吃饭，不知道你愿不愿意啊？” “行！”王晓光笑着，一边道，“那么，现在我将你的车开到你们学校里去？” “好。” 随即，王晓光便开着朱明月的车，将她送回了学校。 原本他计划将人送到学校后，便马上回到公司，然后傍晚再到他们学校来参加他们学生会的周例会，不过在王晓光准备要走的时候，朱明月却将他给叫住了。 “我打算给你的兼职创业群弄一个宣传的海报，里面的内容不知道是否合适，你能不能陪我到广告公司看下。”朱明月说着。 “这样，那好。”王晓光点头，心想朱明月做事可也真够心细的。 而到了广告公司后，眼看着里面的设计的东西的时候，王晓光不禁佩服：这个朱明月想的一切可还真够周到的，事实上为了扩大宣传效果，朱明月设计了不同尺寸的海报，里面的文案写的也很具体。 “其中有一条是我临时添加进去的，你看这样写行不行。”朱明月问着，然后指着电脑屏幕里的。 王晓光看了一下，只见上面写着“销售前十名的，均可获得在恒通公司工作的机会”的字样。 眼见这一条，王晓光马上就有些疑惑了：“现在大学生就业难是不假，不过他们愿意去恒通公司上班么？” “这个只是我的一点想法，至于愿不愿意去上班，那是他们自己的事情，但工作机会这块，不知道你这边能不能提供？”朱明月问着。 见朱明月那样问着，王晓光也知道朱明月他们在学生会的，也是要帮学校提升就业率，所以只要是企业单位，他们都愿意拉拢的。 对朱明月来说，有了恒通公司就等于给学生有了多一个的工作选择机会。但十个名额对王晓光来说稍微有些多，要知道恒通也就那么大的一个店…… 不过稍稍想了一下，王晓光马上觉得其实还是有一定的可行性的，毕竟恒通公司全国分店很多，十个人塞进去的话也不难。最关键的是，那个黄庆玲反正是奇力公司的总经理，这点人她要是安排不了的话也就不要干了。 还有一点也是最重要的：中原恒通目前店里的那群人就没一个像正儿八经干活的，如果引入一些新力量进来的话，还能对那些吃大锅饭的老员工起着冲击作用。 “你稍等，我问一下。”想着，王晓光马上说着，然后马上给黄庆玲打了个电话。一旁，朱明月用一抹万分期待的眼神看着王晓光。 事实上黄庆玲在接到了王晓光的电话，并且知道他这边的打算后，她那边万分高兴，并且马上支持王晓光的决定：“放心好了，不要说十个名额了，二十个名额都没问题。” “行，那么就谢谢了。”因为还有事情，王晓光也没和黄庆玲多聊，随即快速地将电话挂断，而后冲朱明月点了点头。 “那好，那么我就放心了。”朱明月笑着点点头。 “还有没有其他什么事情，没事的话我就回去了？”王晓光问着，“手上工作实在是太多了。” “啊……你要回去了啊？”见王晓光说要回去，朱明月的脸上稍稍带着一抹不舍的意思，不过很快，她又点头道，“那好吧，那么傍晚见。” “行。”说完，王晓光大踏步离开，只留下朱明月一脸呆萌地站在后面，看着他远去的背影好一会儿的功夫。 顺着那条宽敞的校园大路，王晓光快速走着。此时，因为是在上课的时间，所以路上的学生并不是很多。而在王晓光走了一会儿的功夫后，他马上隐约觉得似乎有一双眼睛在跟踪自己！ 王晓光以为自己看错了，但是在他在第二个十字路口往右拐的时候，他马上很清楚地发现，此时在他身后不远的位置，一个梳着大背头，皮肤白净的男的，正一脸不善地紧紧跟在自己的身后，并且随着自己的右拐而右拐。 事实上，在他拐弯之后，那个人的脚步也马上加快了起来！ 第034章：要一样的款式 “前面的，你等等！” 王晓光以为那个男的会一直跟踪自己呢，却没想到他在走过拐弯地后，叫住了自己了。 当然，为确保自己没有听错，王晓光随即转过身子，一边用好奇的眼神看着那个男生：“你在叫我？” 因为距离的很近，所以王晓光此时已经看清楚那个男生的长相了。在看到那个男生的第一眼，王晓光只用一句话来形容他对这个男生的印象：一脸明星相。 可能是追星厉害吧，这个男生和时下流行的什么鹿某啊、吴亦某啊什么的，长的还挺像的：那发型就不用说了，一个字酷，那双大眼睛似乎化了个黑眼圈的妆，左耳上也挂了一个黑色的耳钉。 “你是卖车给朱明月的那个销售员？”那个男生走到王晓光的面前时，二话不说，随即便问了这么一句话。 王晓光一脸愣神，一边点头：“是，怎么了？” 看他问话时候凶巴巴的样子，王晓光还以为这家伙看自己和朱明月走太近了，所以要教训自己什么的呢，毕竟上学的时候他也见过男生为女生吃醋就是这个表情的。 不过让王晓光万万没有想到的是，那个男生马上就来了一句：“你给我准备一辆和朱明月一模一样的车。” “啊？”突然听到这家伙和自己提出这么个要求来，王晓光顿时诧异不已，以为自己听错了，而后用好奇的眼神看着他，“你的意思是……要在我这买车？” “怎么了，我抬举你到你这买车，难道你还不情愿么？”他睁着眼睛看着王晓光，一副高高在上的样子。 王晓光本来以为自己听错了，毕竟看这家伙的穿着打扮，他就觉得这家伙家里肯定很有钱，没车就算了，有车的话出门都是开好车的，所以绝对不可能是买奇力这种中低端品牌的。 但此时听他这么一说，王晓光立马精神一震：“当然情愿——请问先生您怎么称呼？” “龙涵宇。” “贵庚？” “20——怎么你们卖车还要问人家多大年龄？” “那倒不是，只是未……习惯性地问一下。”王晓光笑着。原先他想说未成年人不建议买车，不过后来转念一想这家伙既然给自己贡献了销量，自己又干嘛和销量过不去呢，贡献一台也是一台车嘛！ “那么，现在我能买车了么？”他问着。 “当然可以，不过还需要请你到我们展厅和我一起签订交车合同，交了钱，然后明天我才能把车准备好给你的。”王晓光说。 “行，那么现在我就去你们展厅。”龙涵宇说着。 对于今天路上突然冒出来这么个程咬金，王晓光还真是一头雾水，不过眼见他要车要的这么着急，王晓光也就不按常理出牌了，觉得先将他的钱弄到自己的口袋里再说。 因为王晓光是开着朱明月的车将她送到学校的，所以两人回展厅的时候是打出租车的。一路上，王晓光也尝试着和这个龙涵宇做了沟通，然后才知道这家伙怎么会莫名其妙想要到自己这边来买车。 原来这个龙涵宇的家里挺有钱的——这一点被王晓光给猜中了——家里有钱人又帅气，所以大学四年来，他也祸害过那么两个女生，而最近一年来，他又将目光瞄准了朱明月了。 不过可惜的是落花有意流水无情，朱明月对他根本就不感兴趣，然后这家伙便死缠烂打，今天买花明天抱着个吉他跑人家女生宿舍楼下唱歌，试图打动朱明月的心。 这不，为了让自己更加贴近朱明月，他见自己的女神买了奇力车，又在广播站那样宣传，他也要买一辆和朱明月一模一样的车，算是对朱明月的支持了。 “龙哥，真爱啊！”听到龙涵宇买车的原因竟是如此，王晓光脸上挂着坏笑。 人不风流枉少年，青葱时代那些学生为了爱情，什么匪夷所思的事情都可以干的出来啊。 “我听人说，你是朱明月的男朋友？”见王晓光笑嘻嘻的样子，龙涵宇用狐疑的眼光看着他。 王晓光顿时睁大眼睛将身子一倾：“瞎说，我和她昨天才认识，你觉得我们像么——兄弟，支持你！” “就是！”龙涵宇这才将心稍稍松了下来，一边补充着，“我告诉你，朱明月是我女朋友，你不能对她有非分之想的知不知道？” “放心，没有！”客户是上帝，他来买车说什么都是，更何况这本来也是大实话，他和朱明月的确没关系嘛。 王晓光今天又要卖一台车的消息在他回到展厅的第一时间里，很快就传遍了整个展厅了。 叶小梅在听到消息的第一时间里，脸上顿时露出震惊的神情。要知道，她今天一天都在展厅里看着，看王晓光是怎么把车给卖掉的，没想到一天都没看到王晓光有动静，下午居然就带了要买车的客户回来了。 虽然那个龙涵宇很帅气，但是看到他的时候，叶小梅差点没吐血：尼玛，这小子的运气怎么就这么好！ “晓光，你好厉害哦。”听到消息的时候，马晓苗第一时间跑出来给王晓光捧场。现在王晓光能够卖掉车对她来说已经不算是稀罕事了，而她现在也将王晓光当神看了。 至于朱爱华，她此时更是直接放下了所有的面子，眼见王晓光带人进来，她马上点头：“我知道，你们要坐下来报价是吧，我去擦桌子，然后准备茶水！” 一边说着，她随即快速地跑过去做准备着，那热情就如她自己卖了车一样。 眼见叶小梅看到朱爱华万分生气的样子，王晓光想了一下，而后冲朱爱华道：“朱爱华，你今天早上的那一台车擦干净了没有？我这位客户要的就是你早上擦的那台车的颜色，等这边忙完之后，你来找我，我教你把车再擦一下，这样的话明天就可以交给这位客户了。” 他现在已经看出来朱爱华并不是偷懒不卖车，而是因为没人带她上正轨，所以王晓光有心想抬举她一下。 “啊？”听到王晓光这么说着，朱爱华的脸上马上就露出一抹不敢相信的神情：自己在展厅呆了这么长时间不要说卖车了，自己擦的车一台都没有交付到客户的手上。而现在，自己擦的车居然可以交给客户了？ 第035章：搅局 “怎么，你不乐意？”见到朱爱华在那发愣，王晓光一脸诧异地问着。 “啊，不是！”朱爱华摇头。 要知道因为叶小梅的关系，在王晓光到恒通来后的这几天里，她和王晓光的关系其实并不是很融洽。而今天他却好像变了个人一样，早上教自己擦车，现在又要卖掉自己早上擦过的车。 虽说王晓光卖她擦过的车她一毛钱提成都没有，但是想着自己的成绩总算是得到了认可，朱爱华还是很开心的。 眼见着正在忙活中的王晓光，朱爱华静静地冲他看了一会儿，心里若有所思的样子。 办好了龙涵宇的购车手续，其实就已经到了下班的时间了。因为要去中原大学参加朱明月他们的学生会周例会，所以王晓光今天下班比往日要积极一些。 “晓光，今晚有空没？”在他要走的时候，已经收拾好的马晓苗走到他身边，笑吟吟地问着。 “不好意思今晚有约。”王晓光嘿嘿一笑，然后急匆匆地离去。 好在时间虽然匆忙，但王晓光总算是及时参加了朱明月他们的学生会周例会。在到现场的时候，朱明月已经早在那等着他了。 “等你好长时间了，总算赶得及。”朱明月一脸幸福地说着，随即示意王晓光赶紧坐下来。 不得不说朱明月对自己的事情还挺上心的，在王晓光进了他们会议室后，他马上就发现主席台旁边放着一个兼职创业招募的易拉宝，那些都是王晓光下午送车来的时候才看到设计稿的，没想到她这么快就印刷出来了。 今天学生会会议的主题是如何帮助贫困大学生勤工俭学。别看那些学生还没有加入社会，但开会起来一个个的官腔十足，王晓光坐在一旁看着，只忍着不敢笑出来。 一群人在那讨论了好一会儿功夫后，主持人一边看着王晓光，一边说着：“下面，有情王晓光先生将兼职创业的细则给大家公布一下。” 王晓光随即整了整衣服，快步地走到主席台上，然后介绍着：“奇力公司是一家自主汽车品牌，从公司发展之初，它就旨在发扬自主创新的精神，并打造中国民族自主汽车品牌的第一品牌。” 众学生听言，随即点点头：自主品牌，值得支持。 “目前奇力品牌经营一年，而恒通奇力的发展也不到一年的时间，所以现在正进行业务扩张中。”王晓光笑着，“说白了，就是起步阶段比较困难，打响知名度不容易，所以需要靠大家的帮忙，将这个牌子给做起来。也正因为如此，我在加入了恒通奇力之后，便开了那么个兼职创业群。” “那么，我想知道这个具体的操作细则是什么样的呢？”朱明月问着。 不得不说朱明月虽然给王晓光的第一印象是木呆呆的样子，但她这时候和自己的这出双簧却是唱的很妙。 “哦，第一，自然是对我这边的好处，有你们的帮忙，我这边的销量也就有了保障了，这我就实话实说。”王晓光笑着，现场的人听了也忍不住跟着笑了起来。 “第二，因为我也是刚从学校毕业出来没多久的，所以我知道学校里有一些同学是有这方面的工作需求的。正因如此，我想让渡利益，各位同学只需要帮忙介绍一名客户到我那，后面的讲解都由我来做，那么那位同学将可获得200块钱的提成。当然，如果那位同学已经和客户讲解了，客户到现场来直接交钱拿车走人不需要我费什么心思，那么一台车可以拿到400块钱提成。一年结束后我们会做评估，表现优异的前十名，恒通公司将提供工作岗位的。” “其实奇力汽车还不错，他们公司我昨天也去看了，所以大家尽可能放心，将恒通奇力纳入我们的合作单位篮子里怎么样？”朱明月问着。 王晓光知道一旦恒通奇力纳入中原大学合作单位的篮子里，那么不光朱明月弄的那些海报可以免费在中原大学各大展示点展示，而且恒通也就能成为中原大学就业意向单位考虑的第一阵营里了。 “关于奇力的信息，我们刚也讨论过了，朱明月也介绍过很多。”主持人说着，“老规矩，我们举手表决，票数多的，就同意了。” 事实上，王晓光知道今天下午的一切也不过是走个形式而已，所以在主持人说举手表决的时候，马上众人都慢慢地将手给举了起来。 “不能让恒通奇力到我们学校来！”就在大家正要举手的时候，会议室的大门突然被推开，然后一个人闯了进来。王晓光抬头一看，不禁眉头一皱：怎么会是他！ 肖明信！ 王晓光千算万算，万万没有算到肖明信居然是中原大学的大学生。 此时，肖明信一副气冲冲的样子，很显然他今天会突然闯到学生会来，就是为了搅自己的局的。 “这位同学你不是学生会的吧？请您先出去，有什么事情一会儿再说好么？”靠着门的同学见状，马上走上去调解，却被肖明信给一把推开。 而后，他快步地冲主席台走去，一边冲王晓光瞪了一眼，一边看着在场的所有人：“奇力奇力，修车排队，奇力汽车就是个垃圾，如果我们学生帮忙介绍奇力车的话，那么以后会有很多客户遭殃的，到时候还会牵连到我们学生自己，所以我们学校千万不能和他合作！” “这位同学，你有什么证据？”会议主持人问着。 “证据？我就是证据！”肖明信拍了拍胸脯，“我的车刚买来的第一天就被送到了服务站了，你说他们的车质量有多差？” “我认得你，你不就是中原四少之一么，你爸是卖豪车的，你会买奇力车？”就在这个时候，一个同学马上站出来指着肖明信。 听到那个同学问着，肖明信的脸上马上就露出不屑的神情，一边问着王晓光：“王晓光，我有没有买奇力车，我想你应该很清楚吧？” 说到这，他随即用一抹仇恨的眼神看着王晓光。 而见到肖明信那样，王晓光知道他今天是要报那天在自己手里无故买车之仇，所以今天不知道从哪里知道自己在学生会里，便跑这来搅局了。 “我也买了奇力车了，可是我觉得奇力车质量挺好啊。”就在这时候，朱明月突然站了出来，一脸镇定地冲对方说着。 第036章：赌约 “质量好？我呸！”肖明信的目光死死地盯着王晓光，“质量好的话，我的车会在你们服务站维修么？还有，别人不知道，但是朱明月大小姐，我知道你根本不会开车，你又怎么知道车质量好呢？” 此话一出，在场的所有人脸上马上就露出犹豫的神情了：要知道和恒通公司合作可以，但是如果真的有学生来帮忙卖车，到时候出了什么质量事情的话，那么后果就真的不堪设想了。毕竟，车这东西和普通的商品不一样的。 “其实那台车是怎么回事，我想你应该很清楚，不用往质量上来扯吧？”王晓光问着。 “哦，你的意思是说我故意将车弄坏的是吧？” “那么，你要怎样才能收回你刚才的话？”眼见这家伙居然来个先入为主，王晓光倒抽一口凉气，随即问着。 “我要现场试车！”肖明信皱着眉头。 “哦？” “这个周末，我爸所在的汇达集团旗下，瑞达丰美要做试驾会，就在市体育场，你敢不敢拉着你们的车过去做对比试驾？”他问着。 王晓光本来还想着这家伙想要怎么试车呢，听到肖明信那么一说，他心里顿时咯噔一下：机会来了！ 虽然他在汇达集团工作的时候，他并没有在瑞达卖过丰美汽车，但是猴子是在那工作的。 丰美汽车是一款日系车，因为油耗低、性价比高，所以一直都备受大众喜欢，长期以来，丰美旗下的每款车都基本上是爆款车。 因为客户众多，所以瑞达丰美每年都会邀请一批客户开展一次大型的试驾会活动，试驾会的内容主要是现场弄一些汽车表演，什么蛇形绕桩、双轮行走什么的。正因为试驾会有很强的观赏性，所以每年举办试驾会的时候都会有很多客户来参观的。 不光如此，现场还会有很多的媒体参加，所以每年试驾会前后，中原市的汽车媒体上都会有大量的关于瑞达丰美的报道。 这个肖明信之所以邀请自己的车过去做对比试驾，目的还不是想让奇力车在那么多人的面前现场出丑，到那个时候奇力汽车自然便颜面扫地了。 不过可惜，肖明信有一点忘记了：他只不过是个学生，根本就不懂车，而王晓光在美达卖奥瑞的时候，就已经从猴子那知道了丰美汽车的特性了。 虽然丰美品牌整体来看要比奇力高端不少，但王晓光知道，想要将这两款车做对比试驾的话，奇力未必就会落于下风的！ “怎么样？你不敢了吧？”眼见王晓光脸上一副犹豫的样子，肖明信嘿嘿一笑。 “敢是敢，不过我有些担心我们奇力的车进不去啊。”王晓光故意说着，“你说的那个试驾会我知道，是丰美中国厂家举办的活动，要是我把奇力车拉过去的话，那不是给我们奇力车做宣传了么？再说了，你知道我只不过是销售员，就算他们肯，我也没钱掏那个入场费啊！” 肖明信摇摇头，脸上露出不屑的样子：“这个不用你担心，你还是担心你们奇力车不要丢丑吧！怎么样，还要去么？” “去，那就一言为定了，到时候你要是没本事将我们的车弄进去的话，那就是你丢脸了！”王晓光说着，随即伸出手，同肖明信击掌为约。 按照原来的计划，王晓光的兼职创业群将以“兼职创业联盟”为名，在通过了学生会的批准后，在学校大肆推广起来。不过因为肖明信的阻挠，学生会暂时搁置了这项事情的决议。 肖明信虽不是学生会的人，但他说的却不无道理：如果奇力车的质量真有问题的话，那么兼职创业联盟的成立，将不是为中原大学的学生某福祉，而是给他们带来无穷无尽的烦恼。 “对不起啊，不能帮到你，还给你添了那么大的麻烦。”会后，朱明月同王晓光一起冲外走着，一边脸上露出一抹歉意。 “麻烦？不觉得啊，我觉得这家伙给了我很大的机会。”王晓光说着，“我对我卖的产品很有信心。” “哦，那就好。”朱明月点点头，若有所思。 眼见王晓光一副要走的样子，她稍稍想了一下，而后又说着：“今天你帮我送车了，不如晚上我请你吃饭吧。” 美女相请，王晓光自然不会推辞，随即点头：“好啊——也不要去其他地方，就去你们学校食堂吧。” “啊，食堂里呀，那么多人，饭菜也不是很好的。”朱明月脸上露出难为情的神情。 “哦，我只是好久没有吃学生食堂了，所以想着那个味道呢。”王晓光说。 “那好吧，算是你给我省钱了。”朱明月想了想，便冲王晓光笑了笑，随即小鸟依人地站在王晓光的身边。 在王晓光他们冲学生食堂走着的时候，也刚巧是中原大学吃饭的点。此时，学校的马路上人来人往的很多，有端着脸盆去澡堂洗澡的、有拿着开水壶打水的。当然，在到了食堂门口的时候，这里拥簇的人就更多了。 走进食堂的大门，眼看着里面成排的小桌子以及各打饭的窗口，王晓光觉得一股亲切感扑面而来：在学校的时候他并不觉得食堂多好，然而离开学校一年后的今天，他觉得里面每个窗口的菜式都很好，闻起来也是格外的有食欲。 “你们看，她有男朋友的……” “哎呀就是的，不是说她只一心放在学习上么，原来她也谈朋友啊……” “哎，人家又不是未成年人，谈个朋友有什么奇怪的，话说她男朋友挺帅的嘛，但怎么看上去不像是有钱的样子呢？” 就在王晓光和朱明月一路走一路看着每个打菜窗口的时候，身后突然传来了一阵议论声。 王晓光好奇这哪个美女谈恋爱居然会受到那些学生那么大的关注呢，不过在他一转过头的时候，他马上尴尬地发现，此时身后跟着三个女学生，而她们的目光都落在了自己的身上。 原本这三个家伙都在指指点点着的，见王晓光回头，她们立马闭嘴收手转移视线，摆出一副什么都没说的样子。 然而不管怎么说，王晓光已经知道了他们议论的对象是朱明月了。这么一来，他就更加好奇了：这个朱明月看来不光是广播站的播音员，还是学校里的明星人物啊，连她是否谈恋爱都成了大家关注的焦点了。 话说，那群人既然在议论朱明月谈了恋爱，看到自己的时候又避开自己的目光，那么他们说的那个人，岂不就是自己？ 自己什么时候成了朱明月的男朋友了…… 在王晓光惊讶地将目光落到朱明月的身上时，他这才发现朱明月不知道在什么时候，已经和自己紧紧地靠在一起了，而此时她的秀发就挡在自己的鼻子前…… 第037章：嘴对嘴 “朱明月……”见到身边的人对自己和朱明月的关系似乎有些误会，王晓光马上低头提醒着她。 不得不说虽然王晓光对眼前的朱明月没多大的感觉，但不可否认的是朱明月真的很漂亮，而且她身上散发出来的那种好闻的气息，王晓光闻了也忍不住有些心醉。 在那样的感觉下，他和朱明月说话的时候都是屏住呼吸的。 朱明月本来依偎在王晓光的怀中，正看着旁边打饭窗口里的菜品，一边和王晓光介绍着呢。王晓光这么冷不丁地喊了她一下，倒让她吓了一跳，随即转过身来。 这一转身，朱明月的脸蛋差点就和王晓光的脸撞到了一起。然而即便没碰到一起，这几乎零距离的接触，也让身后那几个八卦的女生心跳更加快起来了。 “哇……”旁边的人立马兴奋的叫了起来，这一来，原本还没将视线投到王晓光他们这边的其他人，也马上将视线转了过来。 卧槽，这是什么情况…… 王晓光尴尬之余，立马轻轻地推了下朱明月，好让她同自己保持一定的距离。 但王晓光没想到的是，此时食堂本来就人多，他这一推之下，朱明月立马就被一旁路过的人给撞了一下，于是顿时跌到下去。 “啊……”朱明月吓的尖叫。 而见到这样的情况，王晓光下意识地跑上去一把将她拉了过来。 电视上美女在快跌到的时候，英雄们总会一手托着美女的腰肢，一手托着美女的脑袋，而美女则一只脚站在地上，然后两个人原地三百六十度大转弯秀一下。 不过这里不是电视，王晓光也不是英雄。食堂的地面本来就滑溜溜的，王晓光这么一拉，他自己也马上冲地上跌倒下去，这一来，王晓光的后背顿时将身后路过的同学手上的饭盘子给打倒，然后各种汤汁顿时浇到了他的身上。 “哎哟！”那一瞬间，他一个没站稳，随即重重地跌倒在地上。 在王晓光前面刚一跌倒的时候，后面一个软绵绵温润如玉的身躯，也同时跌在了他的身上。然后，他只觉得嘴上微微一痛，一只红唇紧紧地印在了自己的嘴唇上。 “喔……”周围又是一阵喧哗声。 原来朱明月见王晓光拉自己的同时也要跌倒，然后她下意识地也要来拉王晓光一下。然而这么一来就尴尬了，她非但没能阻止王晓光跌倒，然而自己也跟着跌了下去，然后扑倒在王晓光的身上，而她的嘴就这样莫名其妙地和王晓光的嘴碰到了一起了。 因为他们现在的姿势是倒在地上男在下女在上相互拥抱的姿势，而嘴又贴在一起，所以周围人会怎么理解，就可想而知了…… “天啦，这里有人在接吻呢……” “哟哟哟，那不是我们广播站的女播音员么，居然大庭广众之下和人接吻……” “哎呀，我听说中原四少中的龙涵宇不是老追她的么，他要是知道他的心上人居然已经有了男朋友的话，那还不伤心死？” 事实上在周围人正议论的时候，王晓光和朱明月那一瞬间都愣住了。 虽然王晓光和朱明月只不过认识两天时间，对她并没什么感觉。但不的不说，这种嘴对嘴的感觉简直是太棒了：朱明月的唇薄薄的润润的，唇齿留香，让他那一瞬间产生无限遐想，而身体的那一块也不自觉起来了。 “哎呀……”朱明月本来还在尴尬中，感受到王晓光身上的反应时，她顿时清醒过来，脸红之余，马上就爬了起来。而见朱明月爬起来，王晓光立马也以最快的时间爬起来了。 眼见周围的人在起哄，两个人此时相见都微微有些尴尬。 好在朱明月很快将目光转移到王晓光的肩膀上，然后“哎呀”一声：“你的西服弄脏了，快脱下来吧。” 说着，她也不管王晓光反对不反对，便很快走到他身边，将他的衣服给脱了下来。王晓光见状，虽不置可否，但却也没反抗，只感受着她柔软如无骨的手在自己的身上划过，然后很快自己的西装外套便被她给脱了下来了。 “吃完饭后，我把你的衣服送到我们食堂地下超市的干洗店洗下，明天应该就可以出来的。”朱明月说着。 “你觉得我们现在还要在这里吃饭么？” 王晓光一边问着，而后示意朱明月冲身边看过去：此时，他们身边早有几个好事的人正在那盯着他们议论着，甚至还有人在那拍照。相信如果他们要在食堂吃饭的话，说不定全程都会有人跟踪拍摄的。 “这样啊……那好吧……那我们出去吃吧。”眼见情况有些不大对头，朱明月脸上又是一红，一边尴尬地笑着说。 眼见那些人还有人在那议论着，王晓光和朱明月马上以最快的时间从食堂消失。 朱明月先是带王晓光去了他们学校的地下超市，将王晓光的衣服送到了洗衣房，然后带着王晓光去她们学校外面找了一家看上去挺有档次感的餐馆点了些东西。 眼见着朱明月点菜，王晓光马上想到了马晓苗，然后不禁将这两个女的做了个对比：这两个女的家里看上去都很有钱，马晓苗每天凯迪拉克上下班，朱明月三十万块钱她却用了“只有”来形容。 不过可能是背景不同，他们的生活方式也有些不同：马晓苗点餐是眼睛大胃口小，而朱明月则是本着不浪费的原则。 “你说要请我吃饭，居然这么抠门啊。”王晓光口中嘲笑了她一下，心里却觉得她这样的做法挺好的。 “对不起啊，说请你吃饭到现在才吃上。”朱明月淡淡笑着，“如果你觉得不够的话，等会再点也是一样的。” “我就奇怪了，你不会开车买车的时候眼睛眨都不眨一下，吃饭这点钱居然这么节省。” 朱明月摇摇头：“不一样，粮食还是要珍惜的，不能随便浪费。” “行，不管怎么样，多谢了。”王晓光微微一笑，觉得眼前的这个女孩有点意思。 “那个……王晓光……”朱明月坐在王晓光的对面，一边吃着，一边偷偷地看着王晓光一眼，“今天的事情真的不好意思啊，不过我想知道的是，以后我没事的时候还能不能给你发微信视频呀？” “嗯？”王晓光睁大眼睛，心头微微一阵荡漾：这丫头怎么就莫名其妙问这么一声了…… 第038章：反对意见 “当然可以啊，为什么那样问？”王晓光一脸诧异。 其实他也是老司机了，人家既这么问，她小女儿的心肠他又如何不知道，不过只在那装糊涂罢了。 “没有，只是那样问问了。”朱明月微微笑了下，稍稍想了想，她又问着，“你那么优秀，不知道你住在哪里呢？” “你问我住哪里干什么？”王晓光大跌眼镜。 “啊，我想如果知道你住哪里的话，那么有时间我还可以去你那呀。” “那算了，我和另外个男生住一起，屋子里乱糟糟的，所以你还是不要去的好。”王晓光马上耸肩：真不知道自己造了什么孽，自己只不过是救了这个姑娘一命，她又是帮自己买车，又是帮自己宣传，现在还想去自己住的地方看了…… 吃完晚饭之后，王晓光和朱明月告辞回去。这一天下来，他几乎就没怎么休息过，这个晚上回去，他想他肯定会很快就睡着的。 然而在他回去洗漱完毕，正准备和猴子闲扯淡的时候，朱明月居然又发了视频电话来。 眼见手机上显示着“朱明月”三个字，王晓光顿时想到了今天的尴尬情景及朱明月今天的态度，心里暗想这姑娘难不成是对自己有意思了？ 看着那个名字稍稍想了一下，王晓光并没有接起电话，而是将手机丢到了一旁：虽说他已经和胡晶晶分手了，而且他也因为那个女人嫌贫爱富而感到很生气，然而最起码到现在，胡晶晶还是牢牢地占据着他的心。至于其他的女人，他一时半会还没有考虑过。 既然对人家朱明月没有意思，那么他就不想给她送去任何的幻想。 更何况胡晶晶离开自己的事情也清楚地告诉了他：一个男人如果想牢牢地拴住一个女人的心，先决条件是先将自己的事业给弄起来。 自己目前连恒通这么个鬼地方还没有正式站稳脚跟，感情的事情先放一放算了。 “其实我觉得没必要，胡晶晶已成了过去，所以如果有适合的对象，你不妨考虑下的，事业不事业的都另说。”知道王晓光的心思后，猴子在旁劝说着，一边自嘲，“尼玛你小子还有女人喜欢，换我谁追我的话，母猪我都照单全收了。” 王晓光原本看着手机屏幕发呆着，见猴子劝着自己，他叹了口气：“你也别那么妄自菲薄，你也算挺帅的了。话说回来，我现在也有心里阴影了——胡晶晶当初在和我相处的时候又何尝在乎过我有没有事业，但结果呢？已经吃过一个胡晶晶的亏了，我绝对不会允许我的生命里出现第二个胡晶晶。” 猴子点头：“也是，先把你自己的事情弄好——你也累了一天了，早点睡吧。” “嗯。”王晓光拿着手机，随即冲自己的房间走去，而在走到房门口的时候，他突然转过头问着猴子，“对了，今天胡晶晶有没有给你打电话过？” 得到的是猴子诧异的眼神和否定的回答，然而即便胡晶晶打电话来，那又能如何？ 这个晚上，王晓光做了一晚上的梦，他梦到了朱明月突然出现在自己的住所，然后说爱自己，他感动之余两人便在一起了。然而相处了一段时间后，朱明月又嫌弃他没什么钱，便一声不吭地跟着一直追求她的那个龙涵宇走了，还在她的社交平台上秀了下恩爱，然后又跑来羞辱了自己一顿…… 他是在吵架中醒来的，而在王晓光睁开眼的时候，时间却已到了他该起床的时候了。 今天的事情还是比较多，但王晓光觉得，他首先要做的是去售后服务站找到那个自己进入恒通公司后，一直就没管过销售上的事情的陈胜，和他商量试驾会的事情。 昨天他答应了和肖明信的赌约，但这种事情相当于做广宣推广，所以肯定是要总经理的同意才行的，不然他连车都派不出去。 “什么？你要将我们的车拿到丰美汽车的试驾会上和它做对比试驾？不行！”听到王晓光大清早找到他便为这件事情，陈胜的脸上马上就露出了震惊的神情。 见陈胜话都没听完便立马否决，王晓光大跌眼镜，一边耐心解释着：“丰美汽车厂家每年都会在中原市帮瑞达4s店举办一次，每次到场的客户都超过两千批次。如果我们将我们的车拉去的话，那么就相当于直接在两千多批次潜在用户面前推广了我们的车一把了。” “我看在两千多客户面前丢奇力汽车的脸吧？”陈胜摇头，“奇力车是什么车，低档车。人家丰美车是什么车？日本汽车品牌，全球销量第一，你拿奇力这种车和丰美汽车做对比试驾你没毛病吧？” “丰美汽车的特性我是知道的，这段时间我也看了下我们的奇力汽车，我觉得我们只是品牌力不如他们，但如果从新车质量上看，很多方面都超过丰美的……” “不行就是不行，你不要和我说了，我不会同意的。”陈胜根本就不听王晓光说话，“我还有事，你先出去吧。” 仿佛觉得说的话有欠妥当，他稍稍想了下，而后突然抬头：“我也知道你来恒通后每天都卖了一台车，小伙子很不错，好好干。黄总离开前交代过，你生活上有什么需要帮助的都可以找我。” “不用……”王晓光说着，随即冲办公室外走去，然而走到门口他又心有不甘地转过身子，“不是，我还是搞不明白，场地费又不需要我们出，只是出一两台车过去，多好的宣传机会你为什么不同意啊？” “不行就是不行，太荒唐了！”他摇摇头，“两款车根本就不是一个层级的，别添乱了。而且你也知道，我们展厅人手不够，没人有精力去现场宣传的。” “那么你给我一台车，我自己开到现场自己和他们对比试驾。”王晓光一脸倔强。 “车也是要钱的啊，万一弄坏了怎么办？”陈胜说着，稍稍想了下，他随即又冲王晓光道，“这样，你不是和黄总很熟悉么？要不你给她打个电话，看她是什么意思？她要是免除我们车辆出现意外事故的责任的话，那么我就让你将车拉过去参加试驾会。” 第039章：我可以借 被陈胜这么一说，王晓光脑子里顿时一个激灵：对呀，可以找黄庆玲的！ 要知道中原恒通其实是属于恒通集团下的一个门店，而恒通集团又是属于奇力公司下属的子公司，财务上隶属于奇力营销公司管辖的。如此一来，作为奇力营销公司总经理的黄庆玲自然就是恒通集团汇报的对象，她如果开口说句话的话，陈胜自然是招办不误的。 眼见陈胜，王晓光也能理解他的心情：因为中原恒通自开店来一直处于亏损的状态，陈胜每个月都担负着盈利为负的压力。现在自己要从店里拿一台车去做对比试驾，没出事还好，万一车出了问题，那么又将在他每个月的账本上又增加了一条亏损记录了。 还有一点也很重要，万一对比试驾失败了，那么奇力的产品就臭翻了天，全国其他地方不说，在中原市恐怕就再没办法销售出去了。 “这个我觉得你最好再继续考虑下。”电话那头的黄庆玲说着。 原本接到王晓光的电话她还很高兴呢，然而见王晓光要提出这个需求，她稍稍犹豫了一下，便马上回绝了王晓光。 原本王晓光还想着黄庆玲最起码能给点支持呢，听到黄庆玲这么说着，他顿时皱着眉头：“为什么呀。中原恒通一个月的销售一直都是个位数，就算因为这降低为零，那对奇力公司又有什么损失？” “你说的好轻巧啊，中原恒通的店面可是恒通集团公司在那租地建起来的，卖不出去车，店面亏损可不小啊。”黄庆玲说着，“当然，这并不算是最大的损失，我所担心的是万一失败的话，负面影响会波及到全国的。” 黄庆玲的考虑其实不无道理，瑞达公司本周末举办的试驾会属于丰美汽车厂家直接介入的，所以到时候丰美厂家肯定会邀请一些全国性的汽车媒体人前来参加。奇力汽车如果在那表现不好的话，丰美汽车厂家还不趁机借助媒体的力量，大肆贬低奇力汽车来宣传丰美汽车质量过硬么。 “丰美汽车是什么样的情况我是知道的，就是因为知道，所以我才有信心参加。”王晓光说。 “我说不行就是不行。”黄庆玲叹了一口气，“王晓光，你不能因为你和一个客户之间的赌气就拿奇力汽车冒这么大的险，这件事情我觉得你们陈总做的一点都没错，你也不要再从我这打主意了。” 说完黄庆玲又劝勉了王晓光几句，这才将电话挂断。 如此一来，王晓光顿时就有些头疼了：昨天自己一口答应了肖明信的挑战，他还以为店里知道有这样的宣传机会后，一定会感到很高兴的，没想到不光店里不答应，连黄庆玲都不肯同意。 想着，王晓光顿时觉得有些郁闷了：如果周末因为没有车而没去参加试驾会的话，到时候肖明信肯定会跑到自己面前来奚落自己，而自己在中原大学推的兼职创业联盟到时候也将胎死腹中了。 多好的一个宣传机会啊，这些人怎么就没一个有冒险精神呢？再说了，这是冒险么…… 一想着这件事情，王晓光想不沮丧都不行了。 “怎么了，陈总不同意么？”在王晓光回到办公室的时候，马晓苗给他端来一杯咖啡，一边笑着问着。因为王晓光每天要打电话的关系，所以他和马晓苗同在一个办公室里，平时工作上的任何事他都会和马晓苗说，所以她自然就知道了。 今天的马晓苗穿着一身黑色的流光连衣裙，v领的。所以在马晓苗弯腰低头地将咖啡递到王晓光面前的时候，王晓光的眼神立马就在马晓苗身上所散发的阵阵香水味中，落到了她v领里的粉嫩春色。 只看了一下，王晓光瞬间就觉得有些不好意思起来，马上转移视线，一边耸肩装作一副没看见的样子：“同意我也就不会这样了，周末转瞬就到，后天……” 打开马晓苗之前给他整理的那些潜在客户明细，王晓光吐了一口气，随即拿起座机电话，准备开展他今天的电话回访了。 然而，就在王晓光正要打电话而马晓苗站在一旁还没来得及离开的时候，他放在桌子上的手机铃声响了起来。 王晓光只瞥眼看了下，而当看到过来的是“朱明月”三个字的视频电话的时候，他顿时觉得有些烦躁：这姑娘意志力可真够坚强的，昨晚给自己发了三个视频电话自己没接，今早上班她居然又发过来了，难道她不用上课么？ “哟，这不是那天从你手上买了那台红色车的美女么，人家打视频电话你干嘛不接啊？”眼见手机铃声在响而王晓光没有要接的意思，马晓苗眉眼一挑，言语间带着一抹戏谑的意思。 “我正忙着呢，闲下来我再给他打回去吧。”王晓光说着。 脑子里马上想到了昨天晚上做的那个梦，王晓光轻轻地摇摇头：不管怎么说，不能给自己幻想，也不能给人家有半点幻想。 见王晓光不想接电话，马晓苗白了他一眼：“你这不对啊，人家好歹是客户呢，说不定她用车上有什么要找你怎么办？这样，我帮你接了吧。” 说着，在王晓光还没来得及阻拦的时候，马晓苗便将王晓光的手机拿在手中，一边笑吟吟地将视频电话接了，然后很热情地冲那边打招呼着：“哈喽美女，我是晓光的同事，他正忙着呢，你找他有什么事情么？” “啊，他在忙什么呀？” “想知道他忙什么么？这样，我给你看看吧。”马晓苗笑嘻嘻的，然后将镜头对着王晓光。而见这情况，王晓光更是目不斜视，一边皱着眉头看着手上的客户资料。 “他为什么皱眉头呀，是不是有什么烦心事？”朱明月的声音传来，带着万分关切的意思。 马晓苗轻轻地摇摇头：“哎，一大早来就有烦心事了，他告诉我说他答应了一个叫肖明信的客户周末参加对比试驾会，但是老板不准，不给他车，这不正头疼着么。” “这样啊……”朱明月稍稍想了下，而后温柔地问着，“那么，你能不能帮我问问他，用我的车行不行，我可以借给他。” 第040章：退车 虽然朱明月在说这话的时候声音放的很小，以免打扰王晓光工作，但是他却还是能听的很清楚。 见她说要将车借给自己，王晓光那一瞬间心里顿时一动，脸上却是不动声色的。一旁正和朱明月视频的马晓苗，此时脸上也挂着一抹淡淡的意味深长的笑意。 “晓光，人家美女说要将车借给你，你就不能……” “啊，等王晓光闲下来再说，先让他忙着吧。”不等马晓苗将话说完，朱明月马上将她的话打断。 王晓光原本还想不要再理会朱明月了，此时他再不吭声的话就未免太过不像样了。眼见马晓苗一脸戏谑的笑意，王晓光马上将手机拿了过来。 “朱明月，你应该也看出来了，那个肖明信和我有些过节，到时候他肯定会将车给弄坏的，要知道你买的是新车啊。”王晓光皱着眉头说着。 车坏不坏是小事，他只是不想领朱明月这么大的一个人情。 “没关系。”眼见王晓光和她说话了，朱明月立马甜甜一笑，露出两颊浅浅的酒窝，“反正我现在用不着，既然你需要的话借给你用，一是给你度过难关，二也是给我自己度过难关。” 见王晓光似乎有些不大理解的样子，朱明月马上又补充着：“对你来说兼职创业联盟很重要，对我来说，它也很重要，我不想因为没有车参加试驾会而让联盟无法组建起来。” “可是……” “王晓光，我是不是做错了什么了？”不等王晓光说话，朱明月马上问着，“为什么我打你视频电话你不接，我要借你东西你也不想要——你给我的感觉是，你想要和我划清界限？” 被朱明月那么一说，王晓光立马就有些尴尬了。 他其实很想说让朱明月不要去想那么多，但实际上人家有没有想想他不知道，他自己想了很多却是真的了。 眼见朱明月脸上一副万分诚恳的样子，王晓光愣神地看了一会儿，心想或者一切都是自己多想了，朱明月只不过是报答自己的救命之恩，所以才会将车借给自己用罢了。 要知道一个随便说三十万块钱是小数字的女学生，一台车对她的概念恐怕和一个优盘的概念一样，就算是弄坏了她也不会放在心上吧。 话说回来，在陈胜和黄庆玲都不支持他这样做的前提下，朱明月的这台车无疑是雪中送炭：不管怎么说，他有绝对的信心，让奇力汽车在试驾会的当天大出风头！ 想着，王晓光半饷方点点头：“那么，就谢谢你了——我还有事要做，你上午不用上课么？” 朱明月笑吟吟地摇摇头：“现在没课，还有一会儿。”一边说着，她又补充着：“你忙你的吧，不用管我了，我就坐在这看你干活就行了。” “啊……”王晓光睁大眼睛，“不是，我不和你说话那你多无聊啊……” “不无聊，就是想看看你们销售员平时干活是什么样的……很好奇学校外面的世界罢了。” “哦。”王晓光只得点头，“那么，我去忙了，你自便吧。” 女孩子家的心思真难猜，虽然在别人的视频盯着下王晓光觉得工作起来有些怪怪的，不过好在那样不自然的感觉只是持续了十分钟的功夫。在他不再将心神放到朱明月那，一心放在工作上后，那种怪怪的感觉总算是渐渐消除了。 这边，马晓苗看了看手机里正拖着下巴笑吟吟地看着王晓光工作的朱明月，随即带着一抹坏笑，冲王晓光那看了过去。 也不知道打了多长时间电话，突然办公室外传来一阵嘈杂的声音，将王晓光马上从工作状态给拉了出来。 瞥眼间看了下手机，朱明月早在通话后的33分钟挂断了视频电话，看来应该是上课去了。 “嘎吱”一声，就在王晓光的视线刚从手机上挪开的时候，朱爱华急匆匆地冲办公室里走进来：“王晓光，昨天的客户来找你了。” “昨天的客户？”王晓光一脸好奇。 不过很快他就不用好奇了，因为在朱爱华前面刚说完话时，后面便有一个人走了进来。而那人不是别人，正是龙涵宇。 看龙涵宇的样子，他似乎非常生气。 “王晓光你个乌龟王霸蛋居然躲在这，你给老子滚出来！”和王晓光刚一见面，他便立马指着王晓光的鼻子骂着。 见到他这副气急败坏的样子，王晓光本来还感到奇怪，然而那一瞬间他想到了昨天这家伙在出租车上和自己说的话，然后马上明白过来了：不用说，这家伙是因为朱明月而来。 昨天和朱明月去了食堂后，王晓光就已经明白了为什么朱明月听说自己要去食堂吃饭而觉得人多有些尴尬，原来朱明月在中原大学算是学校里的话题人物了，她带着自己进食堂，自然会引起很多人的误解。 昨晚他和朱明月又是紧紧靠在一起又是嘴对嘴的，一些好事者还拍了自己和朱明月尴尬场景的照片，相信其中应该有人已经将照片传到了这家伙的手上，所以他现在才会那样生气吧。 “龙兄，有话好说，我想应该是误会。”虽然知道这家伙因何而来，然而此时王晓光只能装糊涂，一边赔笑说着。 “误会？哼，你小子挺能耐的嘛，居然敢和我抢女朋友，我追了这么长时间连她的手都没碰过，你居然连嘴都亲上了。”龙涵宇气急败坏，“你说，你们俩还干了什么事情了？” “昨晚的纯属误会，根本不是你想象中的那个样子的。”在马晓苗和朱爱华一脸诧异的目光下，王晓光马上尽可能地解释着。 然而龙涵宇却根本就懒得听王晓光解释，随即摇头着：“你说什么都没用了，我今天来就俩目的，第一是告诉你以后不准你再去纠缠明月，第二是退车！” “什么，退车？”对于第一条，大家都没放心上，而听到“退车”两个字的时候，所有的人眼睛里都露出吃惊的神情。 马晓苗说着：“我们这没有退车的先例的，一般客户交了钱签了购车合同后，就不能再退车了，除非是新车到手上出现了质量问题。就是质量问题，也是服务站免费给你处理，没有退车一说的。” “我不是一般，是二般情况！”龙涵宇拍着桌子，“退车！” 第041章：看上我了 “你这个人怎么能这样啊……”见到龙涵宇一定要退车，马晓苗脸上马上就露出不乐意的神情了。 虽说王晓光卖车的提成和她一毛钱关系都没有，但已经习惯了王晓光每天销售一台车的她，现在看到别人来退车，心里还是有些不是滋味的。 不过，对于叶小梅来说就另当别论了。当知道有客户来退车，她只觉得全身是从头爽到脚：这个王晓光一进恒通店就大出风头，现在看他还能继续得意下去么？ 龙涵宇很生气，虽然马晓苗在旁插嘴，但是他根本就没正眼看她一眼，而是将目光死死地锁定在王晓光的身上：“我的要求很简单，退车——这事情就算是你给我打官司，我也要把车给退了。” “你……”马晓苗还要上前理论的时候，王晓光一把将她拉到了一旁，示意她不要生气，一边笑吟吟地走到了龙涵宇的面前。 “既然龙兄你一定要退车，那么我照搬就是了，请你不用那么生气。”王晓光说着。 而后，他马上和已经闻讯下楼的财务说了下退车的事情。财务虽然不乐意退车，但是人家客户执意这样，她只好点头了，不过又补充着：“退车不能全款退的，订车四千块钱保证金不会退知道吧。” “行，总之给我退了就行了。”龙涵宇摇摇头，一脸不耐烦，一边又看着王晓光，“退车是一码事，明月的事情又是另外一码事，从今天起，你不要再见明月，否则的话别怪我不客气。” “不会吧？”王晓光说着，“我和朱明月之间，真的不过是一场误会，没有你想的那么样了。” “我不管是不是误会，总之你不要见她了。”龙涵宇的态度非常的坚决。 从他脸上的神情可以看出去，昨天晚上王晓光和朱明月在食堂的事情，恐怕现在已经弄的中原大学整个学校都知道了。龙涵宇这段时间来一直追求朱明月未果，现在又冒出个情敌来，他不生气才奇怪呢。 眼见他如此，王晓光一边问着：“那么，朱明月的车来保养她不是要和我见面的么？” “到时候我把她的车开过来！”龙涵宇皱着眉头。 见他如此说，王晓光马上将他拉到了一边，随即又问着：“还有兼职创业联盟的事情呢——朱明月说她这个星期会把她的车借给我用，让我去做对比试驾呢。” 在王晓光说这话的时候，马晓苗就在一旁给王晓光办理退车文件。听言，在龙涵宇还没搞清楚是怎么回事的时候，她“哎”的一声叹息着：“亏你还是个男人呢，想要追求女孩子，这么好的机会都不用，简直太可惜了。” “你说什么意思？” “什么意思？你心心念念的明月和我们晓光其实没有你想的那么复杂啦，都是一场误会。”马晓苗摇摇头。 “你又没去现场，你怎么知道？”龙涵宇问着。 “我怎么知道？”马晓苗瞪大眼睛，突然走到王晓光的身边，一把搂住了王晓光的胳膊，一边笑吟吟地看着龙涵宇，“现在，你还能知道了？” 马晓苗突然搂住自己的胳膊，让王晓光顿时有些猝不及防。那一瞬间，从马晓苗身上传来的香气顿时很浓烈地冲击着王晓光的嗅觉神经。与此同死，她身侧柔软的一角和王晓光的胳膊摩擦着，那种软软的感觉也让王晓光觉得心驰神遥起来。 不得不说，马晓苗真是那种留了“小胡子”的女神。 感受着从她身上散发出来的女人味，王晓光的心跳顿时猛地加快起来，一边用一种疑惑的神情看着这个站在自己身边的女人。 “原来你们俩是……” “是啊，我家晓光什么都和我说了，他要是真和你家明月有什么的话，他会告诉我么，我会帮他说话么？”马晓苗白了他一眼，一边摇头叹息着，“话说回来，你现在都要办退车手续了，你想在你家明月面前恐怕也就没有表现机会了。” “什么意思？”龙涵宇一脸好奇。 “你可真笨啊，我告诉你啊。”马晓苗马上放开了王晓光的胳膊，一边走到龙涵宇的身边悄悄地说着，“今早你家明月说要借车给我家晓光，用做周末的试驾会，试驾会的事情你应该知道吧？” 龙涵宇摇摇头。 “笨！”马晓苗伸手戳了一下他的额头，然后将试驾会的前因后果都说了出来。 “那个肖明信本来就和我家晓光不对付，周末我家晓光要是开车过去做对比试驾的话，他肯定会将车弄坏的。而那个车是你心上人的，难道你就不想为你的心上人挡这么一刀，拿你的车代替她的车？”马晓苗提醒着，“到时候她说不定一个感动，然后就愿意和你在一起了。” 原本还不清楚，不过现在龙涵宇总算是明白过来了，随即他的脸上摆出一副恍然大悟的样子：“对哦，既然这样，那么我就不退车了，周末要用车的话，就用我的好了——话说回来，我和肖明信都是中原四少的成员，我和他说一声的话，他不会为难你的，那样那个试驾会也免了。” “可是，如果没那个试驾会的话，那么兼职创业联盟在你们学校里便成立不了了，到时候我想朱明月会更加难受的，毕竟她在那上面花费了很多心血的。” 龙涵宇低头沉思了一会儿，随即看着王晓光：“行，那用我的车，不要用明月的车。” “那么，这车就不退了吧？”王晓光问着。 “不退了。”龙涵宇吐了一口气，一边警惕地看着王晓光，“希望你今天说的话是真的，如果被我发现你和明月真的有什么关系的话，我绝对不会放过你的！” 因为有马晓苗的介入，龙涵宇的事情总算是就这么了了。话说回来，经过马晓苗这么一挑唆，龙涵宇借车给自己，那么朱明月的车总算可以百分百确保完好无损了。 “今天的事情你该怎么谢我？”完事没人的时候，马晓苗笑吟吟地冲王晓光问着，“你请人家女朋友吃晚饭，难道就不打算今晚请我这个正牌的吃晚饭么？” 见马晓苗说“正牌的”三个字的时候，王晓光心头又是咯噔了一下，眼看着马晓苗v领处的无限春光，想着今天马晓苗挽着自己胳膊时候的感觉，他随即吃惊地盯着马晓苗：“你不会是，看上我了吧……” 第042章：往哪里看 原本王晓光还没有将马晓苗每天换着各种装束放在心上，毕竟马晓苗家有钱，她会打扮也不足为奇。但今天她挽着自己的手和龙涵宇说着那样的话，这让王晓光不禁将她的行为和前几天的事情联想到一起了。 原本就为朱明月看上去好像喜欢自己的事情感到有些头疼了，现在如果再多一个马晓苗的话，他还真不知道怎么处理了：要知道朱明月和自己平时不来往，而马晓苗则是属于低头不见抬头见的状况。 “去你的，本小姐是什么人，会轻易看上你？”马晓苗随手拍了拍王晓光的脑袋，然而那样的举动里暧昧意思却很明显。 眼见马晓苗笑嘻嘻的样子，王晓光心想：也是，或者是自己想错了吧，马晓苗一直以来都是这样大大咧咧的。 “唉！我问你的话你少给我搪塞过去。”马晓苗又伸手搭在王晓光的肩膀上，一边俯下身子，任由她v领口里的阵阵春味冲击着王晓光的嗅觉神经，“我帮了你的忙，今晚……” “行，一定请！”王晓光笑着，“还是那家西餐厅？” “那个，你选家你自己喜欢吃的吧——你知道我喜欢吃什么，我还不知道你喜欢什么呢。”马晓苗笑着。 “不知道？你都从李娜那将我喜欢吃什么打听的那么清楚了，还不知道？”王晓光摇摇头。 离试驾会的时间包括今天在内还有两天，打发了那个龙涵宇之后，王晓光马上将所有的精力都放在了电话回访上——前期马晓苗的手上堆积的客户信息还真是不少，他即便每天两百个回访量的话，也要够他忙活三个星期了，而且在这期间厂家还会有新的潜在客户信息发过来。 在王晓光回访着的时候，马晓苗其实全程都在旁看着的。 事实上，马晓苗虽然口上说对他没意思，但不管怎么说还是很佩服王晓光的。 按照马晓苗所说的，这些客户信息基本上就没什么直接产生新车成交的价值，一般销售员只不过糊弄一下厂家，应付性地打个电话就行了，而王晓光明知道这些潜在客户信息没直接成交价值，却还是孜孜不倦地回访着。 运气并不是每天都有的，这一天忙下来后，王晓光除了将龙涵宇的车给交掉之外，便再没有产生其他的成交记录了。 因为王晓光来之后每天都会有新的成交记录，所以这么一来，其实展厅里每个成员都在翘首看着王晓光新的一天是否创造新的成交奇迹。所以当见到王晓光以零销量结束一天的工作时，大家或多或少还是有些失望的。 不过王晓光虽然是零销售，但叶小梅傍晚回来的时候却实现了一台车的成交，而二级网点上也产生了一台车的销量。如此一来，本周中原恒通展厅截止目前也实现了六台车的成交了。按照这个势头的话，相信用不了多长时间就会突破中原恒通的销量历史记录了。 下班的时候，朱明月又打了个视频电话过来——事实上今天一天朱明月也没闲着，动不动地便给王晓光发来各种各样的表情包，试探着王晓光是否有时间和她微信聊天。估摸着王晓光下班了，她这才给王晓光打视频电话来了。 因为一天都没有回她的信息，现在如果再不接的话，王晓光觉得未免有些不像话了。虽然觉得有些怪怪的，但他还是将电话接了起来：“怎么了？” “你下班了呀。”见王晓光在收拾东西，朱明月一脸兴奋，“我想……晚上你有没有时间……” “啊……”见朱明月那样问着，王晓光立马就有些尴尬了。眼看着一旁的马晓苗，他随即说着：“今晚恐怕不行了，今晚我和朋友有约的。” “哦，原来你和你朋友已经有约了呀……”朱明月虽然脸上挂着笑意，但眼神里却已经带着一抹淡淡的失望神情了。不过稍稍镇定了一下，她突然眼神一亮：“那个，如果带上我的话你朋友应该不会介意吧？” “啊？你要来？”王晓光耸肩着，“我想算了吧，昨晚弄那么一出龙涵宇知道了，今天来提车的时候来警告我了呢，今晚咱俩要继续在一块的话，他还不来我展厅闹事……” “龙涵宇来你那闹事了呀……真对不起，不过我和他什么关系都没有，你不要介意。”朱明月说着，脸上失望的神情顿时没法掩盖了，“既然你怕别人说闲话，那么我们还是不要见好了……” 其实王晓光本来是想和朱明月保持一定距离以避免自己和她之间会产生一些不必要的感情纠纷的，但是当看到此时朱明月脸上一副失落的样子时，王晓光顿时觉得有些过意不去。 稍稍想了下，他随即道：“这样，我晚上吃完晚饭后就去找你，你看怎么样？” 朱明月本来还在有些失落呢，见王晓光这说着，她眼神一亮：“真的么？那我等你……” 挂掉电话，一旁双手抱着杨柳一样腰肢的马晓苗，此时伸出她那葱管一样的手指头指着王晓光：“你啊你……” “啥都别说，吃饭去……”王晓光立马掐断马晓苗接下来要说的话，而马晓苗也马上冲王晓光吐了吐舌头，然后按照老规矩上了王晓光的车。 王晓光开着车，没多一会儿便到了中原市的银湖夜市里。 这里是他最喜欢的美食一条街了，夏天满街的烧烤龙虾什么的，虽然这个季节已经过了吃龙虾的时候了，但羊肉串、烤鱼、海鲜什么的，到处都是。 “哎呀，你居然喜欢来这种地方吃，听说这些地方用的全是地沟油，吃了会致癌的。”眼见周围的环境，马晓苗一边用手扇着鼻子，一边冲王晓光道。 “专家说呼吸空气都能致癌你信不？”王晓光笑着，一边看着马晓苗，不禁更是觉得她这一身的妆容和这夜市里的环境看上去似有些格格不入。 马晓苗本来正在捂着鼻子呢，见王晓光正带着坏笑，目光正死死地落在自己的胸口上，她顿时将手拿开，一边冲王晓光笑骂：“干什么干什么，往哪里看呢？” 第043章：真是你们啊 “咋了，你穿成这样不就是想让人看的么？”王晓光有些好笑。 马晓苗听言，随即笑着拍了他一下：“少来，看你色眯眯的样子，就知道你不安好心。” 王晓光摇头，一边看着周围：“不是我不安好心，而是你这打扮和夜市的场景有些格格不入啊。现在社会女孩子被强健的事情多的很，并不是社会变态多了，而是你穿成这样子，人家不强健你强健谁？” “狗嘴里吐不出象牙，滚！” 虽是说笑，但为了不吸引太多人的注意，马晓苗还是将上班时用的丝巾围在了脖子上，以遮挡胸前的那片春光。样子虽有些怪，但总算不那么引人注目了。 两人在夜市转了一圈后，王晓光决定了照顾下马晓苗的感受，选了家环境稍微好一点的诸葛烤鱼，点了个汽锅鱼并半斤烧酒。 “哎哎哎，和女生在一起你还喝酒啊？”见王晓光点了烧酒，马晓苗瞪大眼睛。 “你不是说我想要吃什么就吃什么么？喝酒不算？” “也是，那就随你吧，不过你可不要喝醉！”马晓苗笑着，看她的样子心情非常好，一边看着周围的环境一边道，“你别说，光闻着味道，似乎这家店的饭菜应该很不错。” “那当然了，地沟油嘛，虽然有毒，但是很香的。” 马晓苗瞪了他一下，不过还是笑嘻嘻的：“得了，你吃什么本小姐今晚就吃什么，要毒死咱俩一起毒死。” 说话间，服务员已经将他们今晚要上的主菜端上来了，是一条大黑鱼。 汽锅鱼，顾名思义就是用特制的石锅做容器，用蒸汽将锅里面的鱼给蒸熟。据说这样的做法可以让石头里的什么微量元素渗入到鱼肉里，使鱼肉更加鲜美什么的。 对这些王晓光并不在意，他只知道好吃就行了。 而马晓苗呢，她虽说刚开始到这种地方来或多或少的还有些排斥的，但是眼见一条生鱼随着汤水放入石锅中，用草帽一样的锅盖盖上，用蒸汽蒸熟的样子，她本就觉得新奇好玩了。再尝着味道觉得着实不错，便很快放开肚皮吃起来了。 见马晓苗那样，王晓光一边喝着酒，一边摇头笑着：“哎，我说你还有钱人家的大小姐呢，你活了这么大，恐怕很多好吃的你都没吃到过吧？” “是啊，我爸说这些地方脏，不能来吃，所以我就养成习惯了。”马晓苗笑着，一边指着鱼肉，“好吃。” 正兴冲冲地吃饭着，马晓苗的目光突然落到了其他地方，然后原本脸上兴冲冲的神情也在那一瞬间凝固住了。看她的样子，她似乎看到了什么一样。 王晓光正吃着，见状顿时好奇：“怎么了？” 一边说着，他也一边顺着马晓苗的视线看了过去。这一看不要紧，一看之下他马上明白过来了：原来今天晚上到这里来吃饭的不光是自己和马晓苗两个人，还有展厅经理宋国富和二网经理朱文广两个。 此时，朱文广和宋国富正在距王晓光他们比较远的位置，两人正你一杯我一杯在那吃的正开心呢。 “咦，在这里居然见到他们了。”王晓光笑着，便要去打招呼。 不过在他刚准备起身的时候，马晓苗便立马将他给拉住了：“别！” 王晓光一脸好奇：“大家都是同事，你干嘛这样……”想着，他马上想起来马晓苗似乎曾表示过对宋国富不满的样子，然后立刻就闭嘴没继续说了。 “你说他们俩每天都逍遥的很，哪里来的那么多钱呢？”马晓苗看着宋国富和朱文广俩人，随即自言自语着。 见她这么一说，王晓光顿时就有些奇怪了：“你这是什么意思？” “其实我告诉你吧，我一直都觉得这两人有古怪。”马晓苗原本还在看着朱文广他们，此时已将目光转移到王晓光的身上，“我们公司销售员工资是八百块钱基本工资，其他的靠提成。展厅经理的基本工资和我一样是一千四百块钱，二网经理每个月跑二级有五百块钱的补助。这两个家伙每个月工资到手也就两千左右的样子，而他们每天都在外面大吃大喝的，我很怀疑这里面有猫腻呢。不过现在，我总算是明白了……” “嗯？”王晓光好奇着。 见王晓光似乎不明白的样子，马晓苗马上拍了下王晓光的手，一边说着：“你没看来这里吃饭不止是他们俩人，他们身边还有另外一个人么？” 原本还没留意，被马晓苗一提醒，王晓光这才留意到了：是了，此时坐在宋国富身边，的确还有一个人。看那人穿着工整的样子，应该也是做销售的。 稍稍想了一下，王晓光顿时明白过来：“你是怀疑他们俩根本就不是帮别的店卖车？” “什么怀疑，根本就是！”马晓苗皱着眉头，“那个家伙我认识，是振宇汽车公司的，他们家代理的是桑菱品牌。这两个家伙肯定是帮桑菱卖车了，要不然他们怎么会坐一起吃饭？不行，我得留下证据！” 一边说着，马晓苗马上举起手机，便对他们狂拍了一通。 眼见马晓苗如此，王晓光顿时惊讶：“你打算怎么做？” “怎么做，当然是和老板说了——怪不得他们每天都在县乡跑二级网点，每个月基本上什么车都没卖掉还活的那么滋润。”马晓苗愤愤不平。 眼见她如此，王晓光随即劝着：“只是在一起吃饭，没有真凭实据不要随便乱说。” 马晓苗原本正在拍照着，见王晓光阻拦自己，她皱着眉头看着王晓光：“你啊，什么都要讲什么真凭实据，证据都摆在眼前了，还凭据什么？” “这算哪门子的证据啊。”王晓光笑着摇头着。 “这还不叫证据？都已经很明显了！”马晓苗皱着眉头。 “不是，你做内勤的管销售上那么多的事情干什么啊？”王晓光有些好笑。 “我就是看不顺眼，这件事情没看见就算了，看到了我就一定要管到底了！”马晓苗说着，随即收拾东西起身，准备去找一个好的角度，将他们一起吃饭的场景拍下来。 而就在这个时候，突然一个人走到他们旁边，一脸好奇：“咦？真是你们啊？” 第044章：楼下等你 第045章：西装洗好了 “你咋就跑到我家小区来了？我正准备去找你。”眼见这样的信息，王晓光马上在第一时间给朱明月发了个信息回过去。 这个信息刚发过去，朱明月后面便发了个视频过来。眼见如此，王晓光想不接也不行了。 “总算将你的电话打通了，你晚上吃的好高兴啊，一直都没回我信息。”见王晓光接了视频电话，朱明月一脸兴奋。 “不是，你怎么跑我小区了，亏的我看了下手机，不然我这趟就跑错路了。”王晓光道。 朱明月笑了下：“所以呀，有空还是要看下手机的，不然会错过很多信息。” “行了，我马上就回家，见面聊。” “我一个人呆在这怪无聊的，你能不能不要关视频，也不用和我说话，我只要看着你就行了。”她说。 见她这样，王晓光本想说她不怕费流量啊，不过很快就闭嘴了：这丫头根本连什么是流量都不知道，和她说也是白搭。话说回来，照她这样视频法，自己这个月的流量恐怕也不得了了。 马晓苗将王晓光送到小区门口后，便很知趣地将车停下来，一边做了个手势一声不吭地和王晓光表示再见，然后扬长而去。这边王晓光一边和朱明月保持视频通话，一边急匆匆地冲小区里跑了过去。 总算，在楼下小花园的角落里，他很快便看到朱明月正坐在凉亭里，一副很享受的样子和手机视频里的自己说话着。而当见到王晓光出现在她面前，她这才开开心心地将手机放到一边。 “你可回来了……” “不是，你咋知道我家在哪里啊？”王晓光一脸惊讶。 朱明月的脸上微微泛着一抹不好意思的神情：“那个，其实昨天晚上你回家的时候，我在你后面跟着了……” 见她这么说着，王晓光总算是明白过来了。想着她昨天晚上竟然悄悄地跟着自己，再看着她今晚竟然早早地就在自己家楼下等着自己，也不知为什么，王晓光那一瞬间心里竟产生一暖的感觉。 虽说王晓光试图克制着自己和朱明月之间发生不必要的感情，但是是个人都会喜欢被别人关心着宠着。而且在那一瞬间，他马上想到了当初和胡晶晶在学校里认识的时候。 那个时候他正准备考研，所以每天晚上都会去考研自习室自习，而胡晶晶刚巧也在那个自习室，并且就坐在他的后排。 胡晶晶比较活泼，见王晓光那样刻苦学习，她会经常时不时地找王晓光聊天着，晚上出去买奶茶的时候也会帮王晓光带上一杯，见王晓光冷的时候，也会将她的暖手宝借给王晓光用。甚至在一个下大雪的晚上，胡晶晶为了等自己一起去上晚自习，竟在他的宿舍楼下也不知道多长时间后和他发生了“偶遇”，然后两人便一块去上了晚自习。 当然，也是在那天晚上，王晓光的心里便产生了现在这样的温暖的感觉。然而毕业后不过一年，人还是那个人，心境却完全变了。当年那个一脸单纯的女孩子，现在已变成了为了钱可以甘愿抛弃一直守着的感情。 想到胡晶晶，再看着眼前的朱明月，王晓光马上让自己清醒了起来：眼前的情景和大四的太像了，他绝对不能让那样的事情再发生，他不能轻易地陷入另外一段感情中去！ 想着，王晓光马上摄定了心神，一边摆出一副根本就没在意的样子，随即问着：“你今晚找我是不是有什么要紧的事情？” “没……只是你的衣服洗好了，我给你送来了。”一边说着，她随即从随身带着的包包里，将王晓光昨天弄脏的西服拿了出来，“回家放衣柜里挂一下就好了。” 眼见她大老远过来只是为了给自己送衣服，王晓光心头又是一颤，然而很快他便用“谢谢”来掩饰自己的心慌意乱。 仿佛那件衣服上带有说不上的魔力，王晓光原本还高高兴兴地和朱明月聊天着呢。在她将衣服拿出来后，情况一下子就变了：那一瞬间，仿佛整个空气里都充斥着一种说不出的尴尬感，弄的两人一时之间竟相对语凝噎了。 “谢谢”之后，便是一阵沉寂。 而过了一会儿的功夫，朱明月随即含着笑，一边低下头去：“王晓光，我回去了。” “既然来了，就上来坐坐吧，我屋子里乱的很，你别介意就行了。”明明告诉自己不要和这个女孩发生不清不楚的暧昧关系，但是当见到朱明月说要离开，王晓光却在第一时间里莫名其妙就说出这样的话来。 朱明月本来低着头准备离开，听言随即转过头偷偷地看了下王晓光一眼，然后腼腆地点点头：“嗯……” 看她这腼腆的样子，王晓光真看不出她竟是在学校广播站做播音员的。 王晓光领着朱明月回到了自己的住所，屋子里猴子现在还没回来——说来奇怪，这段时间来，猴子几乎每天晚上都会很晚才回来，也没听说他谈恋爱什么的。 不过还好猴子不在家，否则他看到自己带着美女回家，肯定又在那起哄，开自己和朱明月玩笑了。 打开房门，王晓光笑吟吟地介绍着：“这是我住的地方，比较小而且又乱，你不要见怪。” 的确，他住的地方面积小的可以，他和猴子两人的卧室分别占了十个平方，所谓的“客厅”只有五个平方的样子，只能摆一个桌子，还有五个平方是厨房和卫生间。 “不会啊，我觉得这里挺好的，空调冰箱有什么有什么，比我们学校宿舍要好多了。”她笑吟吟地说着。 看的出来到王晓光的宿舍后，她心情非常的好，从她脸上泛着的偷偷的笑意王晓光就能知道了。 “随便坐，我先把衣服挂上。”王晓光说着，随即拿着衣服走进自己的卧室，将那件西服挂到了衣柜里。而朱明月则跟着王晓光，一副哥伦布发现新大陆一样，冲王晓光的房间东瞅瞅西瞧瞧着。 “哎呀，你看我这记性，差点就忘了。”就在朱明月正含着笑意四处参观着王晓光的房间时，她突然想到了什么，而后一本正经地说着，“王晓光，周末不是要弄对比试驾么？那个和你有仇的肖明信居然伙同中原四少在学校里散播消息，说我们学校的学生当天如果去现场参观的话，他们会报销来回的公交车费……” 第046章：来者不善 “啊，你就是要告诉我这件事情？”王晓光问着，心里却是暗喜。 真想不到不用自己出广告费，这个所谓的中原四少也在帮自己呢。虽说学生群体并不是意向客户群，但不管怎么样也算是宣传受众了。 “好事啊，不用担心。”王晓光笑着说。 “可是我怕不是好事。”朱明月一脸忧虑，“那几个人我知道的，都仗着家里有钱凑成了一群。平时在学校里，最张扬的就是他们，那个肖明信和你不对付，他既然伙同中原四少将学校里的人弄过去，目的自然是过去砸场子的。所以我想，这件事情我们最好是慎重点。” “会么？那个龙涵宇都答应将车借给我了，而且这事又是你一心想要促成的，他会捣乱？”王晓光感到惊奇。 朱明月摇摇头：“你不知道他那个人，他答应借车给你是一回事，捣乱与否又是另外一回事。我想，这点你应该很明白的。” “没事，他们只是对丰美汽车的品质太自信了，所以想找你们学校学生一起来看笑话呢。”王晓光笑着，“没事，来的人越多越好，你也不用将这事放心上了。” “哦，这样啊，那就好。”见王晓光似乎根本就没将这事放心上的样子，朱明月也马上心里踏实了不少。 眼看着窗外，朱明月似乎在想什么，随即冲王晓光微微笑着：“王晓光，我真的得回去了。” 在她说这话的时候，她的脸上似乎一副非常紧张的样子。眼见她如此，王晓光虽然好奇，却也不好多问。何况天色的确已不早，要是被猴子跑回来撞见的话，被他嘲笑一顿就有些不好玩了。 虽然王晓光觉得这个朱明月大老远的跑到自己这边来，然后就呆了那么一会儿的功夫就走有些奇怪，但是见她说要走，他马上点头：“那么我送你。” 说罢，他将朱明月送下楼。本来只是打算将她送到出租车上就完事的，然而结果是王晓光也不知怎么的就上了出租车，一直将朱明月送到他们的学校大门。 “对了，如果龙涵宇和你说什么，你都不要相信，我和他没一点关系。”在朱明月下车王晓光冲她说再见的时候，她突然转过身来，冲王晓光这么说了一声，然后头也不回地便急匆匆地往学校里走去。 见她如此，王晓光顿时觉得有些好奇：这个朱明月，难道今天晚上来找自己实际上是有有关于龙涵宇的话想要和自己说，不过她又说不出口？ 目送着朱明月远去的背影，王晓光稍稍想了一下，而后算是明白了过来：是了，八成是龙涵宇今天跑到展厅来闹事，回到学校后又在她那说了什么，所以她才会这样紧张。 看来，这丫头今天晚上来找自己，是想撇清她和龙涵宇之间的关系呢…… 想着这一层，王晓光不禁呆了一呆：难道，她真的看上自己了不成？ 他轻轻地摇摇头：看上又怎么样，对于朱明月的情意，她不说穿，那么自己也只能是装糊涂。 结束了一天的生活，第二天很快又到了。 事实上王晓光的运气并不是天天都有：从龙涵宇的那台车销售出去之后，他连续三天的销售都是光蛋。原本展厅里还期待着王晓光是否会在新的一天又带来一台车，然而接连几天的光蛋让众人对他的态度马上又恢复到从前那般了。 大家稍稍分析了下便给出了合适的理由：王晓光刚进来那几天每天都能卖一台车，那完全都是他碰运气来的，如果真的凭什么销售技巧的话，他想卖车根本不可能——试想展厅连人影都没有，而王晓光每天就抱着那些潜在客户信息拼了命的打那些无效电话，能卖到车就奇怪了。 正因如此，原本还对王晓光有戒备之心的叶小梅，慢慢地便松懈了下来，开始忙于她自己的客户开发；朱爱华原先还觉得王晓光有两把刷子，不过见王晓光也没什么特别的，她便渐渐地又恢复到从前那般不恭敬了。 唯一对王晓光依旧有信心的是马晓苗，毕竟她和王晓光同在一个办公室里。 “我都卖不动车，你居然还对我有信心啊？”王晓光笑着。事实上虽然车没卖出去，不过他却是一点都不担心：他相信将前期的铺垫工作做好，后面的车就会源源不断地卖出去了。 “看你每天精神饱满的样子，就知道你还是值得我相信你的。”马晓苗笑着，“再说了，你的微信好友都添加到了四百多个了，而且你发的广告也有很多人点赞和关注，这不是很好么？” “也就只有你对我有信心了。”王晓光笑着，一边整理着桌上的文件。 截止目前，他已经是连续三天没有卖掉一台车了。而明天是周日，王晓光打算调休一天——他调休的目的并不是想在家休息，而是偷偷地去丰美试驾会的现场做对比试驾，毕竟总经理陈胜已经和自己说过了，不准自己去参加，所以他只能采取这种方式。 当然，对于王晓光周日要调休的事情，整个销售部都没任何意见，毕竟周日算是每周的销售旺日，没了王晓光这个竞争对手，来展厅的客户就不会有王晓光来抢的。 “明天我不用上班，你那边有什么需要帮助的，我去帮你。”见王晓光要下班，马晓苗悄悄地和他提示着。 王晓光见状，眼睛轱辘了一下，而后走到马晓苗身边笑着悄声道：“这样啊，那么你帮我带点公司的宣传单页过去，然后现场帮我尽可能多的登记客户信息。” “没问题。”马晓苗很愉快地接受了王晓光的任务。 “行，那明天见。”已经收拾完东西的王晓光马上急匆匆地离开。因为下班后他还得去中原大学找龙涵宇，说是那边拿到了车辆的入场证，让王晓光自己去拿，顺便将龙涵宇的那辆车给弄回展厅检查。 防人之心不可无，万一那小子在车里面动了手脚，现场出丑那就完了。 不过，就在王晓光刚准备离开展厅的时候，龙涵宇已经将车开到了展厅的门口。不止如此，还有另外两个人也跟他一起过来了。那两个人，一个自然是肖明信，另外一个的到来，却让王晓光觉得有些意外。 那个人不是别人，正是自己以前的老板，中原美达奥瑞4s店的总经理肖永康，肖明信的老爹。此时，他脸上虽然带着淡淡的笑意，但王晓光总觉得他的笑容中似存着一些来者不善的味道！ 第047章：有事商量 “王晓光，你要借的车我已经给你送来了。”龙涵宇一进展厅，马上指着门外，一边说着，“话说回来，我的车借是借给你了，你做试驾也随便你，但是有一点，如果有什么损坏的话，那我可是一定要找你来赔的！而且你也知道，这是新车，如果被弄坏了的话就和二手车一样，所以一旦弄坏了，你不光要负责修好我的车，还得赔偿这台车日后作为二手车卖掉所带来的损失！” 说到这，他似乎又想到了什么，随即又补充着：“对了，不准你去找明月借车，是男人的不要靠女人帮忙。” 原本就觉得有些来者不善了，见龙涵宇这么说，王晓光也马上算是明白过来了：怪不得这家伙一边伙同所谓的中原四少鼓动他们学校的学生去看笑话，另一方面又肯将车借给自己，原来竟是这样的。 要知道奇力汽车本来在市场上存有量就不多，所以二手车残值很低，如果发生事故的话，那么残值就更不用说了。 以龙涵宇的这台车来算，他的车价只有七万块钱，如果发生碰撞再维修的话，那么当二手车卖出去，估计卖个三万五就已经很不错了。 而看肖明信的意思，试驾会当天他一定会将自己带过去的车给弄坏的，所以这台车的命运如何，结果已经是可想而知了。 这么一算，自己在将车给弄坏后，不但得负责将汽车的配件给修好，而且还得额外赔偿他三万多块钱的费用。 见对方提出这样的要求，一旁最后一个下班还没走的马晓苗，也一脸担心地看着王晓光：三万多块钱，加上维修费的话恐怕就破四万了，王晓光会答应么？ 维修这块，估计保险公司也不会卖保险的，明显这种对比试驾车辆是百分百要损坏的。 “怎么样王晓光，你还要继续拿去做试驾么？”见王晓光脸上带着犹豫的神情，一旁的肖明信一边将入场证递给王晓光，一边得意洋洋地补充着，“入场证给你了，至于要不要参加就是你的事情了——你之前已经说要参加了，如果你没那个胆量来的话，那么丢脸的就是你，到时候我看你还好不好意思再在我们学校做宣传！” 在肖明信如此说话的时候，他脸上带着一抹得意洋洋的神情。而见到他这个样子，王晓光只在心里暗暗盘算了一下：这个龙涵宇今天居然主动将车送过来，又和肖明信父子俩一起过来的，还提出这样的要求，看来这个要求是他和肖明信俩妥协后的决定了。 龙涵宇为了能讨朱明月的欢心，所以要将车借给自己，但这样一来便得罪了肖明信。而他若是借车给自己，肖明信将他的车弄坏的话，就对龙涵宇不起。而现在这么一来，对他们来说自然是皆大欢喜了。 眼见一旁正在前前后后里里外外看奇力汽车的肖永康，王晓光只是好奇：这家伙怎么今天也跟着跑这里来了？ “敢不敢？”在王晓光心里正狐疑着的时候，肖明信催促着。 而见肖明信催着，马晓苗随即看着王晓光，欲言又止。 “一定去！”王晓光仔细想了一下，马上从肖明信的手上将那张入场证拿了过来，一边用入场证指着肖明信，“我奉陪到底！” 见王晓光决定了下来，马晓苗马上一脸着急地想和王晓光劝说着什么，却被他伸手给拦住了。 “算你是个男人！”肖明信哼了一声。对于那天王晓光居然当着那么多人的面说他不是男人，他显然一直记在心上的。 这边对于肖明信和龙涵宇，王晓光只随意看了一下，便冲正在看车的肖永康走了过去。 “肖总，别来无恙，想不到你居然到我们展厅来了啊。”见到肖永康，王晓光的脸上微微泛着一抹淡淡的笑意。 “我只是帮我儿子弄到了入场证，送他一起过来的，没想到居然看到了你。”肖永康说着，一边皱着眉头，“你离开了美达之后，怎么跑恒通来卖奇力汽车了？” 听肖永康的意思，肖明信之所以能弄到入场证，都是靠着他老爹这层关系的。肖永康因为好奇哪家经销商居然愿意拿劣制的车和丰美汽车做对比试驾，所以便赶过来了。不过在看到王晓光居然就在这个展厅的时候，他顿时好奇不已。 事实上肖永康这样的态度却让王晓光感到有些惊讶：他本以为是来者不善，不过看他这神情，似乎他并没有要为难自己的意思。 “哪里不都是卖车，还非要选什么地方啊？”王晓光笑着。 “你要是想回美达上班的话，你可以以实习生的名义来，到时候我再趁着上面老板没留意再将你转正。”他说，这话倒让王晓光有些意外。 听肖明信的意思，在自己离职之后，肖永康还拿自己离职前说总有一天要让他称呼自己为领导的话来当笑话和别人说，这样的一个人，怎么会突然就好心起来想要让自己回去呢？ 话说也是，王晓光在美达卖奥瑞车的时候，每个月的销量和营业额都是数一数二的，自己这样的销售员离职，对他来说也算是个损失吧。 不过一想到当日被汇达开除的情景，想着这家伙只听一个女人的话，根本就不给自己任何机会解释，王晓光就不禁有些火大，而后脸上含着笑摇摇头：“肖总您真是太客气了，我在这里很好，没想过要回去了。” “好个屁好，奇力车卖成什么个鬼样子我又不是不知道，你在这一个月能拿个三五钱块钱就了不得了，去我那做实习生工资也比这高。”他皱着眉头，稍稍沉吟了一下，一边看着自己的儿子和龙涵宇，一边将目光转移到王晓光的身上，悄悄地说着，“我刚看了下你们的车，明天的试驾会你们应该会有个很不错的表现的，不过你放心，那个如入场证我不会收回的。如果车出现损坏的话，和我说一声，我免费帮你修好，二手车卖给我，高价回收。我能帮你的，就这些了，就当是给当日我将你弄走的补偿吧。” 原先王晓光不知道肖永康怎么会跑这里来的，见他这么说着，他可算是明白过来了：肖永康虽然给他儿子争取了入场证，但是怕他所选的车型会比得过瑞达公司的丰美汽车，所以按照他的计划，他原是想如果奇力汽车处于优势状态的话，他就阻止对方入场。不过看到卖奇力汽车的是王晓光，他这才打消了这个计划。 知道肖永康对自己还顾念旧情，王晓光虽然还对他有些恨意，但此时心里却顿时一阵感动。不过稍稍想了一下，王晓光随即抬头：“多谢肖总的关心，入场证我收下了，至于其他的，我想就不用了。” “既然如此，那就随你吧，总之有什么需要帮忙的和我说一声。”肖永康悄悄地说着，“对了，我还有事想和你商量下。” 第048章：垃圾在垃圾场 “嗯？”王晓光一脸好奇。 “你既然一定要在这里那么我随你，但是请你不要在美达那边宣传。”他说。 这下王晓光就奇了：“我自从来这里后每天都忙的要死，哪有功夫去那边啊，而且我和那边的人现在都没联系了。” 的确，虽说王晓光已经决定了要留这里，但毕竟卖奇力车说出去是丢人的事情，所以他除了猴子之外，谁都没有告诉过。而且按照王晓光的计划，他是打算等自己混成个人样，再进行公布，到时候谁都不好瞧不起他了。 “行，总之那边你说都不要说。”肖永康点点头。 看他这神情，似乎自从自己离开之后，美达内部出现了什么问题，所以肖永康才会提出让自己回去的想法。 然而王晓光觉得他既然已经离开了美达了，那么美达内部的一切都和自己没关系，他也犯不着去想那多。现在他唯一要考虑的是试驾会的事情。 按照他和龙涵宇之间的约定以及肖明信的想法来看，这次试驾会自己肯定是要掏个四万块钱的。如果车卖不好的话，这笔钱陈胜是一定不会掏腰包，所以，对王晓光来说，这次的试驾会压力还真是不小。 然而即便他再如何的有压力，试驾会转眼及至，晚上费了点功夫在售后服务站给龙涵宇的车做了下检查后，第二天上午他大清早起来再清点了车里面的情况，然后急匆匆地去了试驾会的现场。 周末的上午天朗气清，虽然王晓光提前一个小时便将车开到了现场，但是此时市体育场外面已经站了密密麻麻的人流了。入口的地方竖起龙门形的气拱门，上面写着“欢迎参加丰美汽车品鉴会”字样。各色海报、易拉宝、空飘早就提前布置好，站在拱门外，王晓光可以很清楚地看到红地毯两旁两排丰美的展示车并一个白色的休息棚，音乐也早早地就开了起来。 看来，为了将这场试驾会成功做起来，瑞达4s店和丰美厂家早就精心地做好了一切的准备了。 “您好，请您将车停到指定的停车场，谢谢了。”眼见王晓光径直将车开了进来，一个丰美的销售员马上提醒着。 王晓光马上出示了入场证：“你们不是要做对比试驾么，我今天是来送用来做对比的车的。” “对比试驾？”那个销售员好像之前并没有听说过有这回事，随即四处问了一圈，很快便有另外个经理一样的人走过来，一边趾高气昂地冲王晓光道：“那个，你把车开到赛车场的车棚里就行了。” 看他的样子，他根本就不屑去看奇力汽车。 这也难怪，奇力汽车是个新品牌，而且上市一年来销量都不入流。丰美汽车销量世界第一，恐怕这位经理都好奇丰美汽车拿什么做试驾不好，拿这烂车试驾干什么？ 然而不管人家经理多么瞧不起王晓光的车，他既那么说，王晓光自然是乖乖地将车开到了停车棚——两千五百平方米的试驾会场地，最不起眼的角落有个停车棚，将车停到那，任何人都不会留意到的。 停好了车后，王晓光随即绕着现场转了一圈：不得不说今天丰美公司为了能将试驾会做成功，还真是费了不少的力气呢：现场不光有很多高意向的潜在客户，而且政府、企事业单位的一些人也都被邀请过来了，要知道这些人能过来，那可都是大客户呢。 除此之外，还有一点就是诸如网易汽车等著名的汽车媒体也都在现场，因为试驾会很大，丰美汽车还特意开通了微博话题直播，以提升试驾会的知名度。 “请各位打开你们的微博，在‘#中原丰美汽车#’的话题下随便发表现场图片或者丰美汽车的字样，然后来前台领取小礼品一份，记住发表微博的时候请在#中原丰美汽车#的话题下发布，话题被转发十次的，将额外有参加抽取五千元购车大礼包奖品的机会，谢谢合作。”虽然还没开场，但主持人已经拿着话筒在那卖力地宣传了。 王晓光微微点头：按照往年的惯例，来现场的意向客户都超过两千名，再加上今年中原大学会有学生过来，他们如果发表话题微博起来的话，肯定“中原丰美汽车”这个话题恐怕就要被炒作成当日的热门的微博话题了，即便只热门一天，对丰美汽车也是有很大影响的。 “哟，王晓光，你还真来了啊，佩服佩服。”就在王晓光正看着四周的情景的时候，肖明信和龙涵宇等人一起过来了。 肖明信笑吟吟地看着王晓光：“我爸和我说了，你们的车做对比试驾的话输定了。不过呢，为了让你输的更难看，我们中原四少已经鼓动了我们全校的人今天来看试驾会——中原大学两万名学生，来现场的最少也有四千名，你就等着丢脸吧！” 说完，那几个家伙冲王晓光吹了个口哨，然后自顾去其他地方溜达去了。再看现场，似乎的确有很多学生也在围观着。 话说回来，听到肖明信这么说着，王晓光不禁对这个所谓的“中原四少”深表佩服：真没想到，这几个家伙的号召力还挺强的，居然能有那么多人来看热闹。话说回来，肖永康昨天明明和自己说奇力汽车同丰美汽车做对比试驾的话稳赢，现在又和他儿子那样说，看来他不是糊弄自己就是糊弄他儿子。 然而不管怎么样，这个试驾会他是一定要参加的。 “王晓光，我可总算是找到你了。”又过了一会儿，马晓苗气喘吁吁地出现在王晓光的面前，手上带着老大一包东西，“你要的宣传单，我给你带了一千份了，好重啊——对了，我们的车呢，我将单页放车那边去。” “车，就在那个棚子里。”王晓光说着，然后指着老远处的一个棚子。 马晓苗只看了一下，脸上顿时露出一副惊讶不已的神情：“不是吧，我们的车放那谁会去看啊，旁边那么大的一个垃圾场，臭的要命鬼都不愿意去啊！” 第049章：居然是他 “能在这个地方有那么个棚子，就已经对得起你了，没看见这里的客户那么多啊。”王晓光无奈地摇头着：马晓苗说的一点都没错，虽然赛场周围现在已是人满为患，但是车棚所在的位置，除了清洁车之外，基本上是没人的。 眼见王晓光如此，马晓苗随即耸肩：“好吧……”一边跑去将宣传单页放上。 “王晓光！”在王晓光继续四下打探着的时候，一个俏皮的声音传了过来。转头看时，却见那人不是别人，却是自己上次认识的方美巧。 眼见她笑嘻嘻的样子，王晓光顿时好奇：“咦，你怎么也来了？” “哎，你的事情就是明月的事情，明月的事情就是我的事情——放心好了，我今天过来是帮你忙的。”她笑吟吟地说着。看她的手上拿着一卷不知道是什么的东西，王晓光随即好奇地多看了两眼。 似乎知道王晓光心里在想什么，方美巧马上笑吟吟地摇头着：“这个暂时可不能给你看，是我和明月商量好了后，准备给你带来的一份惊喜的。” “什么惊喜那么神秘？”王晓光问着。 “这个等你的奇力车完成了对比试驾之后，我们再公布出来。”方美巧笑嘻嘻地说着，“到时候就知道了。” “好吧。”王晓光吐了一口气，一边看着周围，“对了，朱明月没来么？” “她呀，她得等一会儿才能来——我和你说啊，自从知道你和明月两个有那种关系后，那个龙涵宇气的要命啊，天天跑到明月的宿舍楼门口堵门，非要逼着她做他的女朋友，所以她现在出门都好困难了。”一边说着，方美巧随即摇摇头，一副很无语的样子。 听到方美巧这么说，王晓光顿时好奇：“这是什么时候的事情？” “还什么时候，就你们照片被曝光后的第二天，全校都传的沸沸扬扬的，明月本来脸皮就薄，这下更不知道怎么办了。”一边说着，她一边轻轻地摇摇头，“总之，希望你的车今天不管怎么样都要争气，不然我们就瞎操心了。” “承你吉言，一定会的。”王晓光点头。 脑子里马上就想到了朱明月：那天晚上朱明月跑到自己家小区来，只是为了一件衣服和同自己说一句没要紧的话，然后就匆匆忙忙离开了，王晓光本来还觉得有些奇怪呢。此时见方美巧那么一说，他可算是明白过来了：看来朱明月那天晚上来找自己，其实是想说关于龙涵宇的事情。只是她不知道该如何说，所以走的时候才莫名其妙地和自己补充了那么一句。 “各位来宾，请到休息区，我们的节目将在十五分钟之后正式开始。”就在王晓光正想着的时候，广播里主持人的声音响了起来。 看了看时间，已经到了上午的九点四十五了，那么节目应该就在十点钟正式开场。原本来宾都在玩设微博活动呢，听到广播消息后，很快责任销售员带着自己所属的意向客户到了指定的位置坐下。 因为今天到场的除了嘉宾之外还有学生群体，所以在那些意向客户陆陆续续地坐在大棚里后，后面还浩浩荡荡地站着一眼看不到边的人群。当然，因为学生今天来的目的是看赛场上的汽车表演，所以对于大棚里面的活动，他们自然是没有多少兴趣的。 也是因为现场的人太多，龙涵宇以及肖明信等人也没有和王晓光再碰面，方美巧他们更是不知道跑到哪里去了。如此一来，王晓光觉得在这么多的人群里，自己简直就如一叶扁舟一样，放进去就没影了。不过他很清楚地知道，虽然今天的活动主旋律是丰美汽车的促销兼试驾会，但里面有一个环节是有奇力汽车的，虽然那些支持自己的，仇恨自己的现在都不在自己身边，但是他知道有很多人的眼睛都在盯着奇力汽车！ 和所有的促销活动的内容一样，丰美汽车试驾会的开场也是以开场舞为开头的，当然，与此同时的是丰美汽车的微博也在全程直播，猛耍存在感。 舞蹈演绎、领导讲话、活动细则发布…… 在结束完这些后，活动自然就进入了让所有人都振奋人心的试驾会环节了。 为了今天的试驾会能成功开展，丰美公司厂家今天邀请了五名全国有名的专业赛车手过来。当看着装扮的异常花哨的丰美汽车缓缓地驶入场地的时候，现场所有的人都开始欢呼了起来。 要知道，丰美汽车这么多年来一直牢牢占据着它全球销量第一的神话，靠的就是它细致的做工及日本人对于工艺精益求精的态度。可能也正因为如此，肖明信才会觉得王晓光今天拿奇力汽车来做对比试驾，根本就是给丰美汽车做陪衬，让奇力汽车更是因此而大大出丑。 蛇形绕桩、360度转弯、单边桥……各色各样的车技表演，向在场的观众展示着丰美汽车在底盘稳定性、刹车性能等方面的卓越品质。在每个惊险的动作完成的时候，现场都忍不住发出雷鸣般的呼声。 约莫半个小时的功夫，试车结束，主持人的声音随即响起：“好了，我们的赛车手已经为大家展示了我们丰美汽车的性能了，那么下面的时间就交给我们的瑞达丰美4s店的销售经理，他要给我们展示的，是丰美汽车和其他车之间的对比。俗话说不比不知道嘛，比了之后大家自然就知道了是吧？有请我们的销售经理高元达。” 对于主持人的这话，现场的观众兴趣虽然还在，但显然没有刚才看赛车兴奋了。然而对于王晓光来说，这一刻才是他今天到现场来最激动的时刻吧！ 想着，他顿时眼皮连眨都不眨一下，兴冲冲地看着高台。很快，便见那个叫高元达的销售经理，此时正大踏步冲高台上走去。而当看到那个销售经理的时候，王晓光顿时一愣：居然是他！ 第050章：抵制日货 他原以为那个高元达是什么人呢，原来就是今天自己来的时候给自己接车的那个家伙，当时王晓光还好奇其他销售员都热情的很，为啥那家伙一副死鱼眼样呢，现在可总算是明白了：原来这家伙和肖明信是一伙的。 “各位朋友，感谢大家一直以来对丰美汽车的厚爱。为此，今天我公司特意举办了此次试驾会活动，旨在向各位展示丰美汽车优越的品质。当然，为了让大家对丰美汽车的品质有更为直观的印象，今天我们特意拿另外一个品牌来做对比试驾。下面，有请各位将目光转到大屏幕上的试车场现场。” 高元达在台上洋洋洒洒地说了下串词，而后引导众人将目光转到他身旁的一个很大的led屏上——因为今天试车现场人很多，所以丰美汽车为了让大家能更清楚地看到节目，便弄了这么个led屏。 在这之后，高元达便走下台，准备对比试驾的事情。而这边，王晓光也紧张地看着大屏幕里，他知道，自己要卖的奇力汽车很快就要出现在大屏幕里了。 在所有人的目光都落在那个大屏幕上的时候，王晓光的电话铃声响了下。在他接电话的时候，他马上便听到了高元达的声音：“那个谁，你快去车棚将你的车开到试车场来。” “好。”王晓光点头，随即挂掉电话。 看来那个高元达对奇力汽车已经不屑到连开都懒得去开了，话说回来，那么个鬼地方，谁会去呢。 一边想着，王晓光快步地冲车棚那边跑去。在他刚进车棚的时候，他便见马晓苗香汗淋漓地站在车棚里面，一副万分难受的样子。 “不是吧马晓苗，今天外面天气很凉快，你怎么……” “你要在这鬼车棚呆一会儿，我保证你也会热的和我这样的。”马晓苗一边说着，一边伸手擦着脸上的汗。在她擦汗的抬手间，王晓光很快看到了她身前肉鼓鼓的挤出来的两团晶莹地晶莹地泛着光泽。 王晓光心中咯噔了一下：马晓苗今天穿着一件低胸的衣服，本来是打扮的漂漂亮亮的，现在在车棚里呆这么一阵，虽然整个人显得很狼狈，但胸前的那道事业线却在汗水的映衬下显得更加明显了。 微微有些不好意思，王晓光随即拿话支开：“你在这登记多少客户信息了？” “登记客户信息？这里连鬼影都没一个来好吧，不要说客户信息了，我单页都没有发出去。”马晓苗说着，一边看着外面，“马上要做试驾了是吧，你快把车开过去吧，虽然很热但我还撑得住。” “好吧，那辛苦你了。” 王晓光说完，随即急匆匆地将他从龙涵宇手中借来的那台奇力车开了出去。片刻功夫，他人和车便到了试车场。而现在，所有人的目光都落到了他的车身上。 “各位，我们今天要来做对比试驾的就是一款自主品牌的车。”眼见王晓光将车开过来，高元达随即介绍着，“我们知道这几年来‘自主品牌’已经成了一个潮流了，很多车企打着爱国的旗号，推出自主品牌汽车。诚然，自主很重要，但对我们消费者来说，好品质的车更重要。而今天，我就要向大家展示一下我们丰美汽车和这款资助品牌汽车到底不同在什么地方，大家只要一看，就什么都知道了。” 高元达在那洋洋洒洒地说着，一旁的王晓光听了，只恨不得上前很踹他两脚：尼玛，为了烘托你日本爹生产出来的车多好，居然当着这么多人的面贬低自主品牌车，这未免也太过分了！ “请看大屏幕：从外观上来看，这款车的做工一点都不细致，甚至用粗糙来形容。再看我们丰美汽车的做工，那可是非常好的。再看配件，我们丰美汽车的配件是全球大企业提供的，而这台车的配件一看就是一些小生产厂提供的，质量能有什么保证那就不好说了……” 眼见这家伙滔滔不绝地说着奇力汽车的坏话，王晓光再也无法继续忍受下去了，随即走到了自己的驾驶座里，然后直接气冲冲地一脚油门踩下去，整车马上来个三百六十度的转弯。而后，王晓光马上开着车，冲着他对面的丰美汽车撞了过去！ 事实上，王晓光今天来试车场的目的，也是为了这：他知道高元达所说的那些都是奇力汽车的弱项，但如果让他再继续说下去的话，那奇力汽车只会被他越说越黑。 然而人说不如眼前的事实。原本试车场周围的客户都在盯着大屏幕百无聊赖地看着高元达做着对比介绍，一边点头评足地认同着高元达的观点。当见到王晓光所开着的那辆奇力汽车突然冲丰美汽车撞上去的时候，现场随即一阵惊呼声传来：难道这位高经理要展示丰美汽车的安全性能么？ “看看，丰美汽车要通过碰撞的方式，来展现出它在安全上的性能！”原本大家听高元达说话还觉得有些无聊，然而见到王晓光突然来的这么一下，所有的人神经立马就振奋了起来，在场的直播平台也在第一时间将这则消息给发布出去，并且配上了奇力汽车和丰美汽车碰撞的图片。 但是结果却让大家尴尬了，在王晓光前脚和丰美汽车碰撞完了后，他后脚将车倒开一段距离，然后马上从高元达的手上将话筒抢了过来。 “大家看清楚了，奇力作为自主品牌，它在用料上都是货真价实的。撞碎了之后，引擎舱前面还有防撞钢梁。大家再看看丰美汽车，这么大的品牌，在咱中国企业卖居然连个防撞钢梁都没有，里面竟是用泡沫来代替的。大家也知道咱国家汽车也是这几年才发展起来的，很多开车的都是新手，而在这种情况下开车第一要考虑的自然是安全性，而丰美汽车这样不安全的车，大家看了还敢买么？” 因为知道今天自己这样干根本就是在拆台，所以王晓光自然是要以最快的时间来将自己最想要说的话赶紧说出去，不然就来不及了。 果然，当听到王晓光说完这话后，现场又是一片哗然：从led屏上来看，还真是的，丰美汽车被撞碎之后，里面居然有泡沫板掉下来了！ “抵制日货，抵制日货！”就在这个时候，突然人群中有人叫了起来，然后一个条幅不知什么时候被人拉了起来，而上面写的都是抵制日货的字眼。 眼见情况如此，正被人驱逐出境的王晓光顿时一阵惊讶：这谁居然这配合自己的行动的…… 第051章：一片混乱 因为王晓光突然对奇力汽车做出那样的宣传，现场顿时一片大乱：要知道今天可是人家丰美汽车做宣传活动啊，这可好，居然弄出个奇力汽车来了，最要命的是这不知道从哪里来的小子居然当着这么多人的面，将丰美汽车的短处给揭出来了。 “这是怎么回事，是谁干的？”原本正高高兴兴地看着试驾会马上就要成功的丰美汽车厂家代表，见到这情况后，顿时勃然大怒。 要知道在试驾会结束之后，他们紧接着就要将促销政策给发布出去，到时候大家将会在丰美汽车的品质及价格的宣传下，纷纷掏腰包的。然而现在，人家居然当着现场超过两千名意向用户的面，将丰美汽车的短处给揭露出来了，这不明显是拆台么？ “赶紧让直播平台不要再直播下去了！对了，再关闭直播平台！”一个负责宣传的人马上想到了这点。 然而很可惜，虽然精明的媒体已经知道这种事情是不能够宣传的，但是早有几个客户将现场的照片给发布出去了。事实上不光如此，客户群里也出现一些议论纷纷的声音来。 “丰美汽车不是一直都是世界第一汽车品牌么，怎么会质量这么差，一撞就显形了啊？” “日系车都这样，省油但是不经撞。” “哎呀，怪不得人家说日系车是一流的产品给欧美，二流的产品日本自己用，三流的产品给咱中国。我看啊，这个车还是不要再买了……” “话说刚才的那个自主品牌是什么车来着？” 一时之间，那些客户是议论纷纷的，而见到这种情况，丰美厂家和瑞达公司都是一脸震惊。 尼玛，这简直就是耻辱啊：瑞达公司自从成立来，每年都会举办丰美汽车的试驾会活动，成功举办十年了，一直都很平稳，而今年怎么会在半路上蹦出这么个程咬金来，居然有人来砸丰美汽车的牌子！ “这是谁干的？这件事情我们一定要追究到底！” “哎呀，追究的事情退后再说，得先将这些客户给稳定下来吧——对了，刚才那几个拿横幅的人抓到没？抓到了不管三七二十一，先暴打一顿再说！” “没有，那些人拉完横幅喊了几声口号之后，就趁乱跑掉了！” 丰美厂家和瑞达丰美4s店的人见现场人群里一片骚乱，也在商量着对策。不过，让他们感到非常震怒的是，今天的肇事者，他们居然一个人都没找到。事实上要是找到的话，他们可不管法律不法律的，先逮到狠揍一顿再说——瑞达公司经营汽车品牌这么多年了，这种事情还是头一次见到！ 的确，对于后续会发生什么情况，王晓光他们早就已经预料到了。在王晓光被人轰出试车场之后，他马上在第一时间开着车跑到了车棚那。 “赶紧上车，不然被那些人逮到我们就死定了。对了，顺便把那些宣传单发到人群里去，随便撒。”见马晓苗还在里面大汗淋漓地等着客户到来，将车开进来的王晓光马上冲她说着。 眼见王晓光一副神色匆匆的样子，马晓苗“哦”了一声，马上就冲车里面钻了进去。 随即，王晓光开着车冲人群里跑去，在众目睽睽之下，他随即一边打着喇叭一边高喊着：“想要买车就来找我王晓光，价格公道质量好。” 坐在旁边的马晓苗见状，马上知趣地将她手上事先散发的宣传单天女散花一样地冲外面抛洒下去。那些客户见状，一边躲避着一边不停地冲王晓光他们拍照。 “王晓光。”就在王晓光他们开着车沿着人群穿过去的时候，人群里突然几个男女大汗淋漓地追着他们。他定睛一看，却是朱明月和方美巧他们几个人。 看他们神色匆匆的样子，王晓光正觉好奇。而就在那个时候，只听后面有人叫着：“你们几个给我站住！别跑！” 见到这情状，王晓光立马明白过来了：刚才拉横幅的肯定是朱明月和方美巧等人。想着，王晓光也不及细想，马上冲他们招呼着：“快上车！” 想着刚才这群人拉横幅的场景，王晓光不禁好笑：这几个学生也真够损的，人家正在做试驾会呢，他们居然拉着横幅跑到这来抗日了。想到方美巧之前手上拿着的神秘的东西，王晓光总算明白过来她说朱明月要给自己送一份惊喜是什么了。 看了一下朱明月，王晓光真难以想象出这个和自己说话的时候有些害羞的女孩，居然还有这么个鬼主意来——话说回来，可能这个主意是方美巧出的吧。 就在王晓光正觉有些好笑的时候，朱明月等人急急忙忙地跑上了车，陆陆续续的便有六个人钻到了车后排座上去了。车外的客户见状，又是对着王晓光他们的车一顿猛拍。 “我们的车空间够大吧，铁皮也厚实，随便装人的。”眼见那些人在拍照，王晓光笑嘻嘻的。不过此地不宜久留，当下他马上以最快的时间扬长而去。 眼见王晓光的车绝尘而去，现场又有很多人拿着手机猛追上去一顿狂拍：要知道这可是稀奇事，到时候可以在微信朋友圈转发这样的信息了。 不过，在众人拿着手机对着王晓光的车一顿狂拍的时候，人群里却有一个人默默地从地面上捡起马晓苗发出去的那么多宣传单，看了一下上面的车。 “奇力汽车……”看到那个车的名字时，那个人微微一震：似乎从没听说过的品牌。 不过，在看到上面的价格写着“五万九千八，奇力汽车开回家”的宣传语的时候，他心头更是砰然一动：要知道丰美汽车最低配的也要九万多块钱，而奇力汽车的价格居然便宜成这样，这简直太不像话了啊！ 想到这，他马上忍住内心的激动，马上将视线落到了上面用订书机订着的王晓光的名片，一边默默地将那个电话号码给记了下来。 第052章：天源食品公司 丰美汽车试驾会的现场此时已经是一片骚乱，丰美厂家和瑞达4s店的人正努力地安抚着现场客户的情绪，而王晓光他们也趁着这个机会逃之夭夭。 眼见四下无人，一车人想到刚才的场景，顿时忍不住哈哈大笑起来。 “王晓光，我家明月给你送的这个礼，怎么样啊？”眼见身后总算没人追来了，兴奋过头的方美巧，马上笑吟吟地冲王晓光道，“你还不快点感谢人家呀。” “是啊，朱明月，今天还真是谢谢你了。”王晓光笑着说。 “啊，其实都是方美巧他们的主意，我脑子笨的很，想不到那么多点子的。”朱明月一脸的不好意思。然而想着自己刚才居然也跟着那群人一起疯，又是拉横幅一是喊口号的，她也忍不住笑了起来。 “对了晓光，刚才到底是怎么回事？”事实上在一车人都在笑嘻嘻着的时候，马晓苗却是一脸愕然。 她今天抱着宣传单到了现场后，就一直呆在车棚里面没出来，所以外面发生了什么事情她根本就不知道。 “我把人家的车给撞坏了。”王晓光笑着，随即兴冲冲地将刚才的事情给大概说了一下。马晓苗听完之后，恍然大悟之下也顿时哈哈大笑起来。 然而大笑之余，她马上又想到了一件事情，然后“哎呀”一声：“晓光，你说你刚才将人家丰美汽车给撞的显出原形了，那么你岂不是把人家的车撞坏了，到时候他们肯定会来找你赔的。” “赔？没那么简单了，他们肯定会找出那个臭小子到底是谁，然后会找我算总账的。我搅乱了人家做促销活动，这事情可就不是将人家的车给修好那么简单了。”王晓光说着。 “也就是说你的麻烦会更大，那你还要那样做？”马晓苗一脸诧异。 “今天丰美汽车做试驾会活动，他们的微博话题‘中原丰美汽车’估计都已经上了微博热门话题榜了，一个麻烦能给奇力汽车带来这么大的宣传效果，我觉得也很值了。”王晓光道。 “是么？我看看微博。”听王晓光那么一说，马晓苗和朱明月等人也都纷纷拿起自己的手机，看了一下今天的微博热门话题。 “哎呀，还真是呢，貌似刚出来没多久呢。”方美巧眼最尖，马上说着，“而且都是丰美汽车的负面信息。” 今天丰美汽车为了扩大宣传，鼓励现场的客户在各自的微博平台上发表“中原丰美汽车”的话题微博，发完之后会有小礼品赠送，目的是为了扩大今天的宣传声势。 不过可惜的是，即便有礼品，大家对这件事情也并不特别的热衷。然而“好事不出门恶事行千里”，丰美汽车保险杠撞碎后没有防撞钢梁，里面居然用泡沫板来代替的事情一揭露，大家都争相将这样的信息公布出去。 如此一来，不但“中原丰美汽车”的话题微博火了，“丰美汽车碰撞门”话题微博也不胫而走。这种新闻一公布出去，即便没人去宣传，也马上有很多人跟帖、点赞和转发。 “小日本的车果然不能买，眼见为实耳听为虚。” “玛德，丰美汽车一直牛皮哄哄的，上次去换个配件二五八万一样，这样破的车卖那样高的价格，以后再不买那个车了！” “话说丰美汽车给自己打脸的那个车叫什么来着，据说是自主品牌呢……” 不得不说，微博新闻好看，不过评论区也是更热闹。马晓苗一路走一路和王晓光念着微博评论的内容，逗得一群人哈哈笑了起来。 而就在王晓光正开车的时候，他的手机铃声却是响了起来，王晓光见状，马上将电话接了过来。 “王晓光，你果然有种，居然在现场拆人家丰美汽车的台子！”说话的是肖明信。 很显然，此时的肖明信生气异常：要知道为了让王晓光的奇力汽车丢面子，肖明信伙同瑞达4s店的销售经理高元达联合狙击奇力汽车，原本高元达已经将对标话术都已经准备的非常的细致了，没想到他说人家奇力汽车那么多缺点，都没有奇力汽车指出丰美汽车一个缺点来的直接。 因为出了这件事情，高元达自然是要来找肖明信麻烦的，而肖明信一边和高元达赔笑的同时，又来找王晓光对撕。 听到电话那头肖明信万分生气的样子，王晓光马上笑着：“肖明信，我想这件事情你怪错人了吧？不是你要我来对比试驾的么，现在奇力汽车赢了，你应该愿赌服输才对啊。” “好个愿赌服输，王晓光我告诉你，这件事情不会这么就算了的，你就等着人家来收拾你吧！”肖明信气冲冲地说着，而后也没等王晓光说话了，便以最快的时间将电话给挂断。 “话说晓光，你说丰美汽车会不会将奇力汽车告上法庭啊？”见王晓光将电话挂断，一旁马晓苗想了一下，马上又问着。 事实上知道了王晓光干的事情后，她总觉得事情有些不妥：要知道今天是丰美汽车厂家举办的厂家性的活动，王晓光居然当着那么多人的面来拆他们的台子，这件事情不要说瑞达丰美4s店了，丰美中国厂家也绝对不会就此善罢甘休的。如果他们要通过法律途径来解决的话，那么王晓光的麻烦就大了。 “打官司就打呗，怕什么。”王晓光笑着，“打官司的话只会打他们自己的脸，然后顺道更将奇力汽车给宣传起来。我想他们现在要做的，恐怕不是打官司，而是想办法怎么解决丰美汽车碰撞门的危机公关吧。这事处理要是闹到全国的话，他们只会有百害而无一利的。” 王晓光笑着，然而就在这个时候，他的电话铃声又再次地响了起来，整个车里面的人见状也马上屏住呼吸：要知道王晓光既然干出这样的事情来，那么他以后的电话恐怕就不会闲着了。 眼见电话铃响起，王晓光瞥眼看了一下，却又是一个陌生的电话号码。见状，他微微好奇，而后带着一脸狐疑将电话接了起来：“你好，我是奇力汽车的王晓光。” “你好王先生，我是天源食品的秦力，我想知道我这里有五台车的单子，不知道你什么时候方便见面聊下？”对方问着。 原本王晓光还好奇那个人是谁呢，见状他眼睛一亮，而后笑嘻嘻地点头着：“没问题！今天下午就有空。” 第053章：售前准备 两人约定好时间后，随即挂掉了电话。而见王晓光一脸笑嘻嘻的样子，坐在一旁的马晓苗马上一脸好奇地问着：“好消息坏消息？” “五台车的单子来了，你说好消息坏消息？”王晓光笑着。 原本大家见王晓光一副笑吟吟的样子还好奇是怎么一回事呢，见他如此说着，在场所有人脸上都露出了喜出望外的神情：“真的啊！” “王晓光，你放心好了，今天不管怎么样奇力车的表现大家是有目共睹的，我们会在这次的学生会的内部会议上再次将兼职创业联盟提上议案，相信这次一定能够通过的。”坐在后面的朱明月见状，也随即说着。 “可是你将龙涵宇的车撞坏了怎么办，你不是要赔很多钱么？” “这事以后再说，先将今天下午的单子给搞定！”王晓光笑着。 一旁马晓苗见状，稍稍想了一下而后点头着：“那行，那我今天下午和你一起去公司。” 按照昨天王晓光递交的调休单，他今天是可以不用去公司上班的。但是既然有车辆成交的机会来了，他还怎么能在家里呆得住？一切以销量看齐了！ 将朱明月等人送回学校后，王晓光随即开车回到自己的住所：上午去试驾会现场他穿的太不正式了，现在得赶紧回家沐浴更衣，然后好精神饱满地去见客户。 不过这中间却有个插曲：马晓苗听说自己住的地方有热水，便也想去他那边洗个澡，因为她今天出门的时候忘记带钥匙，而家里现在又没人。要知道她今天在试驾会现场的车棚里可以说是热的满身是汗，这样臭烘烘地跑去展厅，未免也太损她大小姐的形象了。 听到马晓苗要去自己那洗澡，王晓光顿时略显尴尬：一男一女同在一个房间洗澡，这未免也…… “怎么了？那个朱明月都去了你家了，难道我就不能去你家么？”马晓苗笑嘻嘻地问着。 见马晓苗如此说，王晓光稍稍想了一下，随即点头：“那行，你个女的都不怕我男的怕什么。” 事实上也的确如此，马晓苗虽说是第一次到王晓光的住所，并且还嫌弃他屋子里的一切，但是关上卫生间的门洗澡时，在外面的王晓光自然是看不见里面任何情景的。只一点，当听到里面水流声哗啦啦地响着的时候，王晓光的脑子里马上就浮现出今天马晓苗胸前被汗水侵湿的双胸发着果冻一样光泽的情形，然后那一瞬间他就忍不住有些心猿意马起来了。 两个人快快地收拾了一下，然后冲恒通4s店直奔过去。 因为是周末，财务都已经休息了，而诺大的店里便只有朱爱华一个人在那无聊地守着。当见到王晓光和马晓苗回店里的时候，她的脸上马上就露出了一抹惊讶的神情。 “你们今天不是休息么，怎么回来了？”一边说着，她一边看着王晓光喜气洋洋的表情，心中只在那狐疑着：难不成有什么喜事？ “等会有个客户要过来，所以就回来了。”王晓光道。 “你又要卖车了啊？”听言，朱爱华又是一脸诧异：要知道这三天来王晓光一台车都没卖出去，她以为王晓光也就那么一点能耐了，原先对王晓光的尊敬，早就被她抛到了九霄云外。至于王晓光所说的想要卖好车，得先学会把一辆车擦干净什么的，她更是干脆将那样的话丢垃圾桶了。 此时听王晓光说有客户要来，她顿时眼神一亮。 “是的，要卖车了，不过不是只有一台，而是……”一旁，马晓苗见状马上就要说出来，却被王晓光给拦住了。 “还有一个小时客户就要过来了，我们得在客户过来之前，将展厅里的车擦的干干净净的，晓苗你帮我的忙。”王晓光看了看展厅里面，随即说着。 要知道整个展厅里面摆着四台车，除了他自己擦的那台车之外，其他三台车脏的简直和二手车一样。这样的状况要是被客户看到的话，真不知道客户会做如何感想。 一个小时的时间用来擦奥瑞那样的车是可以的，但是要是用来擦这些脏兮兮的奇力汽车的话，只能先将车的表面弄干净，先对付着过去了。 “你们要擦车是吧，我帮你们吧。”见要卖车了，朱爱华也跟着兴奋起来。虽说不是她卖车，但总会给她留有希望的。 事实上这两天王晓光也看出了朱爱华懒得再去吃自己的那一套，所以她既疏远自己，他也就懒得多理会她了。此时见朱爱华主动提出要帮忙，他稍稍咬了下嘴唇，随即点头：“那行，那么就一起吧。朱爱华你把车的漆面和玻璃面给我擦赶紧，我赶紧拖地，晓苗你就帮忙把展厅所有的桌子椅子都给我擦一遍。” “好的。”马晓苗点头着，看着展厅外玻璃，她随即补充着，“玻璃要不要擦？我们展厅有擦外玻璃的工具，只是一直没用。” 王晓光看了一眼，稍稍想了一下而后摇头：“来得及就擦，来不及的话就算了。不管怎么说，先将展厅里面给弄干净。” 说干就干，当下三人立刻分头行动起来。或者因为马上就要有车可以卖了，所以i大家干起事情来都格外的有劲一些，不过四十分钟的样子，所有的人都陆陆续续地将手上的活给干完了。而见时间还有剩余，三个人又拿着水桶并玻璃刷，将展厅的外玻璃又刷了一通。 而就在他们正忙活着的时候，一辆丰美汽车缓缓地开到了展厅门口，然后，一个看上去三十来岁样子，全身弄的非常干净整齐的西装男，正缓缓地从车里面走出来，一脸严肃地抬头看着展厅门头上“中原恒通奇力销售服务店”的字样。 王晓光和马晓苗正忙活着，当见到一辆丰美汽车过来的时候，他们心里早就咯噔了一下：不会吧，马上客人就要来了，丰美汽车的人这么快就来展厅找麻烦了？ “请问，你们展厅是不是有一个叫王晓光的销售顾问？”那人环顾了四周一下，随即将目光落到了正大量着他的王晓光等几个人的身上。 第054章：我是销售顾问 眼见这人一脸眼熟的样子，王晓光心想完了，人家这么快就找上门了。 然而话说回来，他今天在做出搅人家局的事情时，就已经想到了人家可能会上门找麻烦的。想着，王晓光随即点头：“我就是，请问您……” “你好，我是天源食品公司的秦力，今天上午刚给你打过电话的那个。”他说着。 原本还以为对方是来找麻烦的，王晓光连“欢迎光临”的话都忘记说了。此时听他这么一说，他心头的一块石头顿时放了下来，一旁马晓苗的原本紧张的表情上也马上露出了一抹笑容。 “我就是你要找的王晓光，欢迎您来我们中原恒通奇力4s店。”王晓光笑着，随即邀请秦力到店里详谈。 旁边的马晓苗和朱爱华见状对视了一眼，而后马上放下手上的工作，然后急匆匆地跑到店里去准备客户服务工作了。 众人将秦力邀请到客户洽谈区坐了下来，马晓苗马上将她平时喝的好咖啡给贡献了出来，而朱爱华则将准备好的糖果什么的端了上来，而后两个人便站在偏远的角落，看着王晓光和秦力洽谈业务。 却说秦力坐下来后，他一边端着咖啡喝着，一边环顾着展厅里四周的情形。稍稍看了一会儿后，他才将目光转到王晓光的身上：“你们奇力汽车我是头一次听过，以前一直用的都是丰美汽车。” “哦，其实丰美汽车开起来还是挺好开的，很节油，而且在低速的环境下噪音也很小。”王晓光笑着说着。 这是他在奥瑞汽车做销售员的时候得到的一个经验：即便自己再如何想要将自己的车推出去，你也要肯定客户所说出来的车的优点，然后才能说自己车的优点在哪里，这样的话客户才会接受自己的观点。 像秦力这种客户，他本来就买了丰美汽车了，如果这个时候说丰美汽车一钱不值，他便会不自觉地对奇力汽车产生抵制的心理的。 果然，秦力原本脸上一副死板板的样子，见王晓光如此说着，他的表情上顿时泛着一抹笑意：“看你说的，你今天还当着那么多人的面将丰美汽车的短给揭出来了呢。” 话刚说完，王晓光脸上顿时泛着一抹不好意思的笑意：“那个……” “放心好了，我是买车的，你们卖车人之间的恩怨我不会去搀和，我只想买一款自己想要的产品，这就够了。”他说。 “也是哦。”王晓光赔笑着，“对了，您今天在电话里说您有五台车的单子，不知道是怎么说的？” “哦，是这样的。”秦力放下了咖啡杯，然后将他的需求说了出来。 原来秦力所供职的天源食品公司的公司用车一直和丰美汽车合作，所以在这之前，他们始终在中原瑞达买丰美汽车的。因为他们目前又有一批五辆车的公司用车的需求，所以这次试驾会上，他自然便成了瑞达丰美4s店邀请的对象了。 本来对于买车这块，他也没什么想法：毕竟车好用，价格公道就行了。不过今天一来王晓光当着那么多人的面，将丰美汽车的短给揭了出来，让他着实震撼不小：要知道他们天源食品公司用了这么长的丰美汽车，一直不知道丰美汽车居然有这么大的质量隐患。二来朱明月那帮人拉了那么大的一条横幅，也让他的想法发生了点改变：大家都是中国人，可以支持下中国的品牌。第三也是很重要的一条，王晓光发出去的传单上，价格着实吸引了他的注意。 做企业的，在购买一些固定资产的时候自然是本着成本最优化的原则：奇力汽车的价格看上去很吸引人，但是如果质量过得去的话，那么买奇力汽车不也是一个很不错的选择么？ “对于奇力汽车，说实在的我并不了解，不知道这款车的品质如何。”他问着。 见他这么说着，王晓光随即笑着：“我知道贵公司一直和瑞达合作买丰美汽车，都是因为丰美汽车的质量符合你们的用车需求，不过丰美汽车的购车成本和维修成本较高，恐怕这也是您想要换个品牌的重要因素吧。” 听到王晓光这么一说，秦力重重地吐了一口气，一副如释重负的样子：“你还真说对了，那么奇力汽车的表现怎么样呢？” “秦先生，我觉得咱们俩在洽谈桌前说的一切，就算我说再多，那都是王婆卖瓜的话，不如我们一块看看我们奇力汽车，您亲眼看一下，就知道奇力汽车怎么样了，您看行不行？”见他这样问，王晓光眼珠子转了一下，而后笑吟吟地说着。 秦力看了看身边的车，又看了看王晓光，而后点头：“行啊，那你就带我去看看吧，刚好我了解一下。” “行！”王晓光点头，马上拿着公文包站了起来，然后带着秦力走到了早上自己擦的那台车面前，一边示意着，“您先看看车的外观。” 秦力点点头，然后看了一下后，随即道：“说实在的，你们车的外观还挺不错的，做工和丰美汽车的比的确是差了那么一点，不过也还过得去。” “是的。”王晓光笑吟吟地点头着，“毕竟我们公司才成立没多长时间，又是弄自主品牌，技术上虽然可以跟得上时代潮流，但是工艺这种东西，那是要靠工人的熟练度慢慢累积起来的。也正是因为这个缺点，所以我们的车开起来噪音可能比丰美汽车要大点，但是跑高速的时候其实丰美汽车和我们的噪音差不多了。” 听到王晓光这么说着，秦力顿时有些好奇：“人家都说自己的车好，你怎么把自己的车缺点也说出来了？” “我是销售顾问，销售顾问就是要将我们车最真实的一面告诉您，然后将我所知道的一切提供给您，让你购车的时候好做参考。”王晓光冠冕堂皇地说着。 “你还挺特别的。”秦力的脸上难得露出了一抹笑意，“不过丰美汽车跑高速的时候，噪音的确是有点大，不知道是怎么回事。” “您忘记了我今天上午开车将丰美汽车的前保险杠撞碎之后，里面的情况么？”见秦力这么说着，王晓光一脸诧异地问着。 这么一来，秦力倒是有些好奇了：“那又如何？” 第055章：车辆介绍 王晓光微微点头，一边耐心解说着：“其实道理很简单，丰美汽车在安全性上一向标榜着车身吸能，这样的话给人体带来的伤害降到最低，加上他们又要兼顾节油性，所以一方面焊接上会采取拼接式焊接技术，另一方面钢板的选用上也会选择非常薄的。而这么一来，他们虽然用泡沫板等材料来降低音噪，但在开高速的时候因为车重较轻所以不稳定，而因为钢板比较薄，所以噪音就突显出来了。” 事实上在王晓光说着这些的时候，秦力的目光已经从车身上转移到王晓光的嘴上了。见他说完后，秦力的脸上马上露出恍然大悟的神情：“你别说，好像还真是这样呢。我那车吧，超过120码的时候，车身就有些晃了。看来你对丰美汽车很了解啊。” 说着这话的时候，秦力的脸上露出一抹惊讶的神情。 而王晓光嘿嘿一笑：“如果不了解的话，今天我也就不敢拿着我们的车跑到人家试驾会现场捣乱了。” “哦，说的也是。”秦力点头，一边又继续看着车。 在他到了车门旁的时候，王晓光马上拍了下车门板：“你看看，我们的车门板也比较厚实，这样的车安全。还有配置这块，你看看里面吧。” 一边说着，他马上将车门打开，引导秦力去看看里面的情况。秦力在他的指引下，随即冲里面看了一下。 “这款车的配置有语音导航、eps、esp等，您自己看看。”王晓光道。 “还自动挡的啊，这车多少钱？”眼见里面配置还挺丰富的，秦力马上一脸惊讶地问着，“五万九千八就能将这样的车买回去么？” “哦，这款是高配的，是七万七千块钱，五万九千八的那个是我们的基本款。”王晓光嘿嘿笑着，一副不好意思的样子。 “基本款比这个减了多少东西？”他问着，“其实手动挡也行，只要质量上过得去就行了。”到了这个时候，秦力已经对这款车给予了高度的兴趣了。 要知道如果质量上还可以的话，那么这车还真够划算的。七万七千块钱买这么多的配置，这在丰美汽车那根本就不可能的。这样的配置，丰美汽车最起码也要卖到十五万块钱呢！ “基本款是手动挡的，没有导航仪，eps变成了液压助力，然后没有esp等。”王晓光道。 “也行啊，我觉得这就挺好的。”秦力点头着，“这样，我对你们的车还是非常有兴趣的。不知道你们能不能安排一辆试驾车和我们一起跑五千公里的路试，如果路试结果达到我们的标准的话，我那五台车就在你这买了，就当是支持国产品牌，你看怎么样？” 事实上，王晓光也知道秦力的这个需求也是合理的，但是有一点他有些为难：秦力所在的天源食品公司以前一直和丰美汽车合作，如果他要跑路试的话，也就意味着在路试结束之前还有个时间间隙。五千公里的路试，每天都跑的话，也要跑一个星期。而在这一个星期里，说不定瑞达店那边就出什么幺蛾子，将这一单给抢了过去，那后面的事情就有些不好办了。 眼看着秦力，王晓光稍稍想了一下，而后赔笑道：“五千公里的路试，我们公司好像从来就没有一个客人这样做过——这样，如果您方便的话，是否可以缴个两万块钱的押金？路试结束后如果您对车满意的话，那两万块钱就重做车款了。如果不满意的话，到时候就推给您。” 为了避免秦力误会，王晓光随即又补充着：“毕竟车是个大物件……” “这个没问题，好说。”秦力点头着，突然严肃的脸上又泛着一抹笑意，“你是怕我又去买其他车是吧？放心好了，如果你们的车质量过关的话，我会买你们车的。” 一边说着，秦力很爽快地拿出了银行卡，交到了王晓光的手上。 见他一下子就戳穿了自己的把戏，王晓光的脸上马上就露出一抹不好意思的笑，一边又拿他的身份证和驾照复印了一下，又弄了一份试乘试驾的协议书——事实上恒通公司是没有试驾协议书的，这一份是他从以前奥瑞那带过来稍加改编而成的——两人签了字之后，因为当天公司财务没人，秦力便留了自己的银行卡密码给了王晓光。两人协商了下后，王晓光便道第二天给他将银行卡和车都送过去，秦力也点头同意了。 因为秦力公司还有些事情，当下他便拿了下参数表，然后才从店里离开。 却说在目送着秦力离开展厅后，马晓苗等人顿时兴奋不已：虽然秦力并没有签订订车合同，但是他既缴了押金，也算是高意向的用户了。也就是说，如果不出意外的话，恒通展厅一个星期后将最少多了五台车的订单！ 要知道，这可是恒通历史上从来就没有过的事情。而现在，王晓光一到恒通来，便创造了一个又一个的奇迹！ “哇，王晓光，你好厉害啊，你怎么才来没几天，就对奇力的车那么熟悉啊？”朱爱华虽然和王晓光说话的时候脸上并没什么表情，但是可以看出此时她打心眼里对王晓光是很崇拜的。在问这话的时候，她简直就是愣住了。 “其实很简单，我和你说过的，只要你每台车每个部件都细细地擦干净，你也很快就知道整个车辆的配置什么的了。”王晓光说着。 “哎呀晓光，你刚不是答应了明天给那个人送试驾车么，你拿什么车送过去啊？”马晓苗说着，“我们展厅根本就没有试驾车好吧。” 原本众人还在为王晓光居然一举拿下五台车的预期订单而高兴着呢，此时被马晓苗那么一说，众人脸上很快就浮现出一抹沮丧的神情了：是了，恒通4s店都烂成什么样了，店里根本从来就不配试驾车那么多余的东西的。现在即便总经理陈胜因为王晓光可能会拿五台车的订单，同意给他配备试驾车，但在明天那么短的时间里根本就上不了牌的！ 这一下，所有的人都犯愁了…… 第056章：一起逛街吧 第057章：猴子的异常 “王……” 在朱明月刚下车的时候，她便跟在王晓光的身后，还想问他准备去什么地方呢。不过不等她开口，王晓光马上以最快的时间将她的话给打断。 此时此刻，他的注意力只在猴子和那个人的身上。 看情况，猴子和那个人的关系很亲密，两个人下车之后说话干事是有说有笑的，此时不知道那个人说了什么话，猴子追在他身后抬脚踢他的屁股。 当然，对于猴子和这个人的关系为什么如此之亲密，王晓光自然是管不着的。但是看到猴子和那个人关系那样的亲密，他却想到了猴子之前的异常表现来。 第一次在猴子的房间发现了胡晶晶的扎头绳的时候，猴子摆出一副他根本什么都不知道的样子。想着猴子平时做事情挺粗心的，王晓光觉得他的这个解释应该也是合理的。第二次是自己刚回来的时候，他正和胡晶晶打电话，胡晶晶谴责他为什么不提前告诉对方自己的行踪，当时王晓光就觉得奇怪了：胡晶晶怎么会莫名其妙地找到这家伙的头上。 当然，那个时候猴子的解释也是合情合理的，想着自己和猴子那么长时间的交情，王晓光也就相信了他所说的话了。但是现在，猴子却和胡晶晶现在的男朋友关系那样的亲密，那么，这恐怕就不能再用偶然来解释了吧？ 一边想着，王晓光皱着眉头，一边悄悄地跟在猴子和那个人的身后。 不过这个地下停车场本来就是一个开放的环境，所以王晓光想隐瞒自己的行踪的话，那是根本就不可能的事情。 在王晓光和朱明月一起走着没多长时间的时候，他们便被猴子和那个人给发现了，是猴子主动和王晓光打招呼的。 “咦，晓光，这么巧在这里碰到你了啊？”看到王晓光在自己的身后，猴子非但没有觉得尴尬，反而一脸惊喜的样子。当然，他身边的那个人见到王晓光的时候，脸上早就露出不自然的神情了。 王晓光并没有去看那个人，此时只将眼神落在猴子的身上。 “你们俩怎么会在一起的？”王晓光皱着眉头问着，一边好奇猴子的心理素质怎么就这么好，看到他和那个人在一块被自己拆穿了，他居然一点都不尴尬一样。 事实上猴子岂是不尴尬，根本就是王晓光问完了之后，他马上更是一脸惊讶：“咦？你们俩认识啊？那更好啊，晚上一起吃饭呗。” 猴子本来是无心的，而在说到这的时候，他马上留意到王晓光脸上的神情似乎非常的不好看，而后脸上的笑容也马上落了下去，一边看着王晓光身边的朱明月，而后摆出一副恍然大悟的样子：“哎呀，我明白了，你和别人单独有约，我们在一旁的话，那不是做电灯泡么？呵呵……” 这个借口总算是化解了他刚才的尴尬。然而王晓光却依旧不依不饶着：“我想问你们俩是怎么在一块的？你还没回答我呢！” 猴子原本一脸的尴尬，而见到王晓光如此问着，他尴尬至于更是带着一抹好奇：“不是，晓光你这是怎么了——他是我的客户啊，有什么问题么？” “他你的客户？那么你知道我和他是什么关系么？”王晓光皱着眉头，“猴子，我现在总算是明白过来了，为什么胡晶晶会之前没有任何的征兆，突然就给我来个不辞而别，跟着别的男人跑了。为什么她离开之后，还想从你这来探听我的消息，原来，都是你从中捣的鬼！” “我？”听到王晓光这么说着，猴子那一瞬间眼睛瞪的老大，一副被人冤枉了他都不知道该怎么解释的神情，“不是老大，你到现在还在纠结那个梗啊——我猴子是什么人，我和你住在同个屋檐下，我们是好兄弟，我怎么可能背着你干损害你的事情呢？不是，这到底是怎么回事？” “你就继续给我装吧！”王晓光皱着眉头，“从今天起，你猴子和我不再是好朋友，那个房子，我也会尽快搬出去，从此以后你和我一刀两断！” 在王晓光的印象中，猴子一直都是个没有心眼的逗比的存在。然而当看到猴子和这个人在一起，而他在面对自己的时候心里素质表现出那样之好的时候，王晓光心里真的万分的不舒服：他没有想到，自己所认识的猴子，表面上没什么心眼，然而实际上竟是个超级演员呢！ 和这种人，他没有什么话好说，也不想去报复什么的——他没那个心思和别人为了那些没有意义的事情玩心眼，他要将有限的精力放在卖车上。至于胡晶晶他们想要怎么样，那就随她的便！而猴子既然是做他们的眼线，那么自己索性就搬离那个地方是了！ 狠狠地剜了猴子一眼，王晓光气冲冲地冲电梯口的方向走去，身后的朱明月见状虽不知道到底发生了什么事情，但见王晓光离开，他马上也以最快的速度跟了上来。 “不是，晓光，这到底怎么回事，你能和我说清楚么？”猴子一边在后面追着。 “王晓光！”就在王晓光正气冲冲地离开的时候，和猴子一起的那个原本什么话都没说的人，此时突然说出声来，“我和胡晶晶已经分手了，所以你要和她在一起的话，其实也是没关系的——我知道，她虽然和我在一起了，但是她的心却一直放在你那的。” 原本王晓光本来想以最快的时间离开这里的，然而听到那个人如此说着，他心头顿时一惊：胡晶晶不是和他一副很恩爱的样子么，怎么现在又分手了？ 不过想到他说胡晶晶虽然和他在一起，但心却一直在自己这边，王晓光那一瞬间顿时如吃了苍蝇一样，五脏六腑都快要吐出来了！ 这简直就是对自己莫大的侮辱！ 这家伙不要的人，自己才能要，这算个什么意思？胡晶晶身子交给了他，心在自己这，又来恶心谁呢！ 想着那个家伙说的话，王晓光愤怒之余，再也无法忍受住，而后气冲冲地转身回去，冲着那个家伙的脸上就是一拳。 第058章：不错的女孩很多 “你算个什么东西，和我说那样的话！”想着这家伙刚才说的话，王晓光火冒三丈。 突然间看到王晓光举手就打人在场的所有人那一瞬间也都懵了：这到底是怎么回事…… 朱明月自然不用说，她认识王晓光的这段时间，只知道王晓光是个很好脾气，说话起来彬彬有礼的人。这样的王晓光，却是她第一次见，所以她那一瞬间就被怔住了。 猴子自不用说，原本见到王晓光和自己发货，他的脸上早就布满了惊讶的神情了。而见到王晓光居然动手打人起来，他顿时惊讶不已。 “浩然，你没事吧？”眼见那个家伙一拳被打翻在地上，猴子马上跑过去，将他扶了起来，一边一脸诧异地看着王晓光，“晓光，我不知道你和浩然之间有什么过节，但是我可以很清楚地告诉你，我到现在还很懵逼你怎么突然就翻脸你了，你能和我说个明白么？大家都是一场兄弟，有什么话说开了不就行了？” 而听到猴子这样称呼着他，王晓光皱着眉头：“猴子，你还真能够装的啊！怪不得这个家伙和胡晶晶怎么会成为男女朋友的，原来都是你在中间做鬼啊——也是，这家伙是你的朋友，你为了能将你的车给卖出去，将自己兄弟的女朋友都给出卖了，有你这样做兄弟的么？” “哪有你说的那么夸张，没有的事情，我也是刚才知道原来你和浩然是认识的。要不是浩然刚才说那样的话，我还不知道原来胡晶晶居然和他谈过对象过。”他说着，脸上一副无辜到家的样子。 “不想再听你说那些废话！”王晓光心头很火，随即转过身子去。 事实上，可能是因为之前发生的偶然事情实在是太多了。现在即便猴子说的再如何像真的一样，王晓光始终都没办法相信他半句话了。 眼看着一旁一脸震惊的朱明月，王晓光随即拉着朱明月的手，顿时快步离去。 今天的场景朱明月也是第一次见的了，当看到王晓光会发那么大的火，她早就懵了。不过，当见到王晓光拉着自己的手的时候，感受着从王晓光那传来的力量，朱明月那一瞬间整个人如同被电击了一样，整个大脑都停止了思考了。 现在，王晓光去什么地方，她就跟着王晓光去哪里。 王晓光拉着朱明月，冲电梯走去，上了楼上后，便顺着新百大厦的通道，便直接到了外面的步行街。 想着刚才的情景，王晓光觉得非常的生气：胡晶晶的事情根本就不用多说了，一定是猴子那个家伙帮着那个郑浩然牵线搭桥，然后胡晶晶才会认识那个郑浩然的。 哼，那个女人不是和他新男朋友一副很恩爱的样子么，怎么，这么快就被她新男朋友甩了啊？她不是找到了一个总裁男朋友么，现在总裁男朋友又在什么地方！ 报应，这就是老天给她的报应！谁让这个女人贪慕虚荣荣，为了钱而甘愿背叛自己呢！ “朱明月，我告诉你，不管你以后喜欢谁，都要从始至终一心一意的对那个男人好。”眼见朱明月在身边，王晓光顿时冲她一阵吼着，“刚才你听见了吧？那个贱人前不久才交到一个总裁男朋友，这才多长时间，她就被人给甩掉了，这就是她背弃那个一心对她好的前男友的代价，这就是她爱财的代价！” 因为想着刚才的事情王晓光很生气，所以在和朱明月说这些话的时候，他的声音就大了点，弄的身边路过的人都用一种奇怪的眼神看着他，不过很快眼神又转开了。 看那些人的心里，恐怕他们想现在小情侣谈恋爱的闹脾气都很正常，没什么好看的吧。 而在王晓光冲朱明月那么吼着的时候，朱明月却是紧紧地咬着嘴唇，似乎在忍着什么一样，眼神中充斥着恳求的神情。 “你怎么了，为什么不说话？”王晓光皱着眉头，一边苦笑着，“是不是觉得我很可笑，女朋友被别的男人上了，现在那个男人用完了之后不想用了，又要丢给我了，是不是很可笑？” “王晓光……你弄疼我了……”对于王晓光的话，朱明月并没有回答，而是给他来了这么一句。 事实上因为王晓光刚才情绪有些激动，所以不光说话声大了点，手上的力气也大了点。因为知道王晓光心情不好，所以朱明月本来也不打算说出来的。不过，人对于疼痛的人首都是有极限的…… 朱明月只不过简简单单的一说，仿佛从天上降下的甘霖，让原本还在极度激动中的王晓光，情绪马上就平复了不少。顺着朱明月的眼神，他马上发现自己的手竟紧紧地握住了人家的手。 随即，他觉得有些不好意思，而后马上以最快的时间放开了朱明月。 “对不起……我情绪失控了。”看着眼前的朱明月，王晓光轻轻地吐了一口气，脸上露出一抹歉意的神情。 而在自己的手好不容易从王晓光的手中挣脱之后，朱明月一边轻轻地揉着手，一边带着一抹小心看着王晓光，半饷问了一声：“你……看上去很喜欢你的那个前女友，是么？” 如果在平时，王晓光很忌讳朱明月和自己提到前女友的事情。但是现在，正慢慢平复心绪的王晓光，听着朱明月那样柔和的声音，仿佛觉得那样的声音是从天上降下来的一样，柔和的将他心底刚产生出来的那股戾气给化解的干干净净…… “我宁愿我从来就没有喜欢过那个女人，宁愿我是你们女人口中所说的那种不是好东西的男人。”王晓光长吁短叹着，一边看着朱明月，“不好意思，让你看到了我不好的一面了。” 朱明月摇摇头：“其实人都有发脾气的时候，我有时候不高兴的时候，也会发脾气的。” 说到这，她稍稍想了一下，而后又带着一种试探的口气问着：“那么，那个人既然对你已经没有任何感情了，你没有想过要另找一个合适的么？事实上除了她之外，在你的身边还会有很多很不错的女孩子的，毕竟你的条件那么优秀。” “我的条件优秀？优秀的话我前女友就不会嫌弃我没钱跟别人跑了。”王晓光苦笑着，一边看着朱明月，“身边哪里有你说的很多不错的女孩子，你可不要和我说是你……” “啊……”听到王晓光那么一说，朱明月那一瞬间心头咯噔了一下，顿时满脸飞红。 第059章：昨晚做了什么 “不是那个意思，你不要误会。”说完这话后，朱明月的脸早红的和熟透的苹果一样。 见到她那个样子，王晓光也没再围绕刚才的话题揪着她不放，转而吐了一口气：“晚上陪我喝酒，然后我们再一起去ktv唱歌怎么样？” 原本因为自己的销售总算是有了起色，又见可以从朱明月这解决了试驾车的事情，王晓光正觉得心情舒坦很多呢。而当看到自己平时信任的好朋友现在竟变得如此的不能让人信任，想着胡晶晶离去很可能和猴子有关的时候，他只觉得心里非常的郁闷。 虽说胡晶晶离开自己的事情已经过去很久了，但王晓光始终未能释怀…… “啊……好吧……”突然见王晓光又要喝酒又要唱ktv什么的，朱明月一脸惊讶。不过想着刚才王晓光的样子，她也马上理解为什么了，于是便点头答应了。 原本今天晚上王晓光是打算陪着朱明月出来玩的，而现在却变成了朱明月陪着他了。 而这个晚上，王晓光喝了很多的酒，多的连他自己都没有去想。现在，他所想的只是不要再去见到和胡晶晶有关的任何人，他只想过属于他自己的清净生活就够了！ “王晓光，你不能再喝了。”ktv中，见王晓光一直不停地喝着，朱明月一边劝着他。 然而王晓光却一把将她拉开：“让我喝个够，我还没醉呢……” 没醉……然而这却是王晓光长这么大以来，第一次喝醉。醉的后来他怎么离开ktv，怎么躺下来睡觉的他都不知道。他只知道，在他清醒过来的时候已经是清晨了，并且他很惊讶地发现，他所盖着的被子、用的枕头被单什么的，全部都是白色的——他竟是在酒店里！ 见到这样的情形，王晓光顿时吃了一惊，而后马上就坐了起来，一边靠着床头一边只管想着：自己怎么会在酒店里，昨天晚上自己不是和朱明月一块去喝酒还去唱ktv了么，怎么现在却在这里！ 想着昨天晚上的事情，事实上王晓光只记得自己拉着朱明月一块去步行街旁边的花街找了个烧烤摊自顾自地吃起来，又点了一瓶白酒。他还记得他喝的醉醺醺之后，拉着朱明月一块去ktv唱歌，在里面吼了很长时间。 至于之后的事情…… 他记不清了……昨天晚上喝的太多，多的之后的事情他都已经失忆了。 “你醒了。”就在王晓光正发愣着的时候，一个声音传了过来，却是朱明月的声音。 听到朱明月叫着自己，王晓光随即冲她看了一眼，然后发现自己现在睡觉的房间是个标间，而他和朱明月则是一人一个床位。看朱明月睡眼松松的样子，就知道他昨天晚上没有睡好。 “你昨晚……一整个晚上都和我在一块？”看到旁边的一个小床，王晓光惊讶不已，觉得眼前的这一切简直让他难以置信：他和朱明月孤男寡女的同处一室，虽说每人睡一张床，但这未免也太那个了吧…… 见到王晓光如此问着，朱明月的脸上顿时露出一抹难为情的神情，一边点点头，一边又想到了什么似的随即道：“对了，这是我刚给你买的一套衣服，虽然还没有清过水，不过你先将就着穿了吧。” 一边说着，她马上将手上的衣服递到了王晓光的手上，然后马上背过头去，似乎不敢看王晓光的样子。 原本见到自己和朱明月居然同住在一个房间，王晓光就已经觉得很是惊讶了。而见到她大清早的给自己准备一套衣服，他更是奇怪：好端端的给自己衣服干什么，而且看这样子这些还都是新衣服！ 拿着那些衣服，王晓光随即看了一下：朱明月给他买了一套西装、一件白衬衫，一条领带……等等，为什么还有一条男人穿的内裤！ 虽说只是平角内裤，但是看到那条内裤的时候，王晓光顿时惊异不已：这是要从里到外全部给自己武装的节奏啊！居然连这个都买上了！ 而就在王晓光伸出手，用一脸嫌弃的样子看着那条内裤的时候，他马上又发现了一个新情况：自己是光着膀子的！ 看着朱明月一副不好意思的样子，再看着自己光着膀子，王晓光马上意识到了什么，随即急匆匆地掀开了被子。这一看之下，他顿时震惊不已：自己哪里只是光着膀子啊，根本连内裤都没有穿！ 孤男寡女的痛同处一室，自己喝醉了光着身子，而朱明月又给自己全身上下都买了一遍，这到底是怎么回事。 看着背对着自己的朱明月，王晓光震惊不已：“朱明月，我昨天晚上是不是对你做了什么了……” “啊，没有，没有。”突然听到王晓光这么说着，朱明月吃惊之下马上转过头来。然而当看到王晓光还是光着膀子的时候，她马上又飞红着脸，将头给转了过去。 原本看着自己光着身子王晓光还很吃惊呢，想着如果真是酒后乱性的话，那可就真坏事了。而见到朱明月一口否定着，他心头一块石头顿时放了下来，一边呵呵笑着：“不好意思啊，昨天晚上和你同在一个房间我还光着身子，我真是失态了……” “没……”朱明月说话的声音和蚊子哼的一样，一边补充着，“昨天晚上我看你吐的全身上下全部都是的，所以就将你把衣服脱下来，早上刚送去干洗店洗了。” 原本王晓光还在尴尬中，而见到朱明月这么一说，他差点没跳起来，一边看着那条新买的内裤，一边看着朱明月：“你帮我脱掉了衣服，也包括我本来穿着的那条内裤？” 见王晓光问着，朱明月用几乎听不见的声音哼了一下：“嗯……” “卧槽！”原本王晓光还觉得尴尬不已呢，而听到朱明月居然给自己脱衣服，他立马就炸毛了，“不是，你个姑娘家的，你帮我脱衣服就算了，你怎么连内裤都给我脱了呢？你不要告诉我是你昨晚对我做了什么吧？” 第060章：擦身子 第061章：麻烦事 “就是这个家伙，给我往死里面打！”在王晓光刚从车里面下来的时候，老远便有一个声音从展厅的门口穿了过来。 “晓光你赶紧跑！”就在爱王晓光还没来得及去看的时候，却听马晓苗的声音从里面传了出来。 嗯？听到有人要打一个家伙，又听马晓苗让自己跑，王晓光顿时眉毛一挑，这群家伙要打我？ 一边想着，他马上抬头看着眼前的一群穿着西装的人，那一瞬间他马上就明白你过来了：这还用说，自己昨天操了瑞达公司试驾会的蛋，虽然昨天现场客户很多所以他们没时间来管自己，但是今天不一样了。 昨天自己在现场发了那么多的宣传单和名片什么的，他们自然就很容易找到这里来了。 王晓光看了一下，只见站在门口的差不多有七八个人，看情况都是瑞达丰美4s店的销售员。可能是因为怕造成瑞达公司在社会上的不良影响，所以他们的身上没有佩戴任何和瑞达4s店有关系的标识。 虽说对方看上去人多势众，但是这光天化日之下又是在恒通公司的门口，王晓光心想即便要打架，他们又能将自己打成什么样？到时候再来个新闻宣传，让他们瑞达公司以后还要不要出去丢人了。 然而话说回来，眼见那群家伙凶神恶煞的样子，王晓光知道这些家伙今天恐怕是火到极点了。所谓好汉不吃眼前亏，恒通里面会帮自己的除了马晓苗之外其他的恐怕就是看戏的了，所以他得尽快想办法来解决。 眼看着那群人冲自己走来，又看着不远处的建筑工地，王晓光那一瞬间心头灵光一闪：有了！赵德柱！ 虽说赵德柱只不过是自己的客户，但王晓光觉得他那个人挺仗义的，给他一个电话他说不定真的来帮忙也不一定呢。 一边想着，王晓光马上趁着那群家伙正一步步冲自己走来的时候，急忙地拨通了赵德柱的电话。总算王晓光很走运，这一回赵德柱很快就接了他的电话，并且还知道他是谁。 “赵哥，有一群七八个人来我们展厅要打我，你能不能快点找几个人过来帮忙啊？”王晓光急促地说着。 “啊，有人要打你？”听到王晓光那样说，又听王晓光这边一群人在吆喝的声音，赵德柱愣神之余马上回复着，“小兄弟你放心好了，我马上找人来帮忙！” “谢了赵哥……哎，你们慢点动手，有话好说，有话好说。”王晓光一边急促地和赵德柱道了声谢，一边电话还没来得及挂，便和那群人周旋着。 眼看面前的情况，王晓光知道自己今天恐怕是难逃一劫。现在，他只有尽可能地拖延时间，等待赵德柱那边援兵的到来。 “怎么了，你昨天不是威风都很么？昨天不是还在那撞我们的车，当着那么多客户诋毁我们的车么？现在怎么了，就怂包了？”为首的是瑞达公司的销售经理，也就是昨天和王晓光唱对台戏的高元达。 此时，一群人跟在他身后虎视眈眈地看着王晓光，而高元达则伸着手不停地推搡着王晓光。眼见这情况，王晓光知道自己绝对不能动手，一旦动手的话他理亏不说，也会吃亏的。 “高经理，真的不好意思，昨天纯属误会。”王晓光一边赔笑着，一边指着展厅，“要不，咱们到展厅里坐着，有话慢慢说？” “有话慢说，谁他么的和你有话说？”见王晓光一副嬉皮笑脸的样子，高元达火冒三丈，立马一个巴掌就闪了过去。 事实上虽然王晓光一直嬉皮笑脸着，但是他也一直防备着人家的手。眼见高元达一个巴掌过来，王晓光立马以最快的时间往旁边一躲，总算是躲过了扇耳光的命运了。 高元达本来就已经很火了。见到王晓光居然敢躲开自己的巴掌，他顿时气冲冲地叉着腰，一边指着王晓光：“你他娘的有种就别动！” “你当我白痴，不动被你打吗？”王晓光躲的远远的，一边看着展厅门口，希望有人出来帮他说两句话。不过很可惜，那些家伙全部都是一群看戏的。想要有人帮他说话，那根本就是在做梦。 高元达一个巴掌没有打到王晓光，气急败坏之下，马上招呼他带来的那群人，随即一群人一拥而上，追着王晓光满停车场的乱跑。 “干什么干什么，你们都在干什么呢？谁到我们这边来闹事？”就在王晓光正被那群人给追的上气不接下气的时候，闻讯而来的陈胜气冲冲地冲那群人叫着。 看情况是马晓苗知道情况不对劲，所以赶紧将总经理叫过来压场的。不过陈胜不知道的是，眼见他过来了，那群人更是得理不饶人：“我们到你们这闹事，你们昨天去我们试驾会那就不叫闹事了？” “谁去了你们试驾会了？”听到高元达这么说着，陈胜的脸上顿时露出诧异的神情，而当看到王晓光的时候，他马上明白了过来，“你去他们试驾会闹事了？” “少在这装模作样，打！”高元达皱着眉头。 “你们敢！”虽然陈胜具体情况还不清楚，但是看到有人敢在自己的店门口欺负自己的员工，这还得了。眼见王晓光被他们围的水泄不通的，他马上跑到王晓光的面前，一边冲站在展厅门口的人喊着，“去去去，到售后找几个兄弟来，玛德，来我店里动粗，我看你们是活的不耐烦了！那个谁，再将警察找来，压不住你们这群牛鬼蛇神，我陈胜他么的就不信这个邪了！” “今天谁敢帮这小子就是和我们作对，上！”高元达此时已经是红了眼了，虽然陈胜表示要找帮手和警察，但是他已经决定了，不管怎么样先将这口恶气出了再说！ “谁在这打架！都给我老实点！”就在情况一发而不可收拾的时候，展厅门口风风火火的来了一群人。当看到那群家伙的时候，王晓光那一瞬间只觉得心头一松：还好还好，赵德柱他们总算是来了！ 眼见这群人天兵天将一样地出现在展厅门口，现场所有的人顿时眼前一亮，而高元达他们那一瞬间也面如死灰一样。 “想打群架是么？来来来，看谁打的过谁？”说话间，赵德柱带着一群人，已经出现在那群家伙的面前。那一瞬间，双方顿时虎视眈眈地相互戒备着。 第062章：住手 第063章：活动效果 “没错，黄总是禁止你参加的，但是她也很了解你的脾气。”肖永康笑着，“她怕你试驾会过程中会出现什么状况，所以让我帮忙照看着。不然你以为我当时为什么和你说撞坏车的话，到美达店来免费修理，二手车估价我也会给你比较高的放价格呢。” 见肖永康如此一说，王晓光顿时恍然大悟：“怪不得你这么好啊，原来是她在安排着。” 虽是如此说，但王晓光很奇怪自己和那个黄庆玲只不过是认识那么短的时间，她怎么会知道自己的脾气呢——话说回来，黄庆玲对自己的事情好像很了解，这也是王晓光一直百思不得其解的一个谜。 “怪不得。”就在这个时候，陈胜的脸上也露出恍然大悟的样子来，“黄总昨天晚上给我打电话，说今天有辆车要来置换，让我陪一辆新车给人家，费用从总公司出，不算我们店的经营成本，我还纳闷呢，原来你小子在作怪。” “不过你把人家的试驾会搅乱了，你是轻松了，一群人都为你的事情折腾了。”肖永康笑着。 要知道在车行里，两家品牌店互相拆台是有的，但是很少听说主机厂做活动会有人来踢馆的，最起码在中原市是没有的，而王晓光应该算是第一个吧。 昨天王晓光的那么一闹，实际上给瑞达丰美4s店带来了非常大的损失：按照历史惯例，原本瑞达公司可以在这次试驾会上实现最少五百台的客户订单，但是被王晓光那么一闹，昨天实际签订的客户订单只有一百多台。正因如此，作为将祸水引入现场的销售经理高元达便被他们店做了停止处理。 所以其实对瑞达公司来说，王晓光的这一做法，实际上已经给他们造成了实际损失。而对丰美公司来说，即便他们已经及时地封住了前来参加试驾会媒体的口，但昨天的事情已经在网上越炒越热，碰撞门事件不光给丰美公司带来很大品牌负面影响，还成了其竞争对手用以攻击他们的案例。 正因如此，丰美中国正和奇力公司进行私下交涉，要求奇力公司对这件事情给个说法。当然，考虑到法律途径可能会给奇力带来炒作效应，所以他们暂时没通过这样的渠道来解决问题。 “看来，我今天就算被人打了，也算是值得的嘛。”王晓光笑着，一边又看着陈胜，“那个陈总，机仍然您都知道这件事了，那么我就索性还有一件事情想麻烦你——我昨天和一家公司签订了意向订单协议，对方想拿我们的车试驾一周，然后再决定是否下订单，所以我的意思是……” “这个我还真的没办法，你也知道公司目前的财务状况，所以你只能自己想办法了。”陈胜道。 眼见陈胜当着肖永康的面前都这样说，王晓光只能无奈地点头：“既然如此，那好吧……” 试驾会的后遗症总算是得到一个圆满的解决了，虽说奇力公司正因为试驾会捣乱的事情和丰美中国斗法斗的正厉害，但是那些都和王晓光没多大关系，所以他不需要将注意力放在那。 王晓光现在要做的，便是将精力放到自己的销售方面。至于龙涵宇那边，他在从王晓光的手上弄到了一台新车之后，也就不好再多嘴说什么了。 不得不说虽然奇力公司只不过是在试驾会的现场露了那么一会儿的脸，但效果却着实不错。试驾会结束后的一周，王晓光每天都能接到很多意向客户的电话。 不光如此，之后的一个星期里，王晓光因为这次试驾会，一周之内实现了12台的成交量，因为试驾会的关系，叶小梅也因此而得到了好处，一周时间她也卖了三台。对恒通展厅来说，一周总共十五台车，这是绝无仅有的事情。 因为王晓光给展厅带来了这么多的销量，众人对王晓光的态度也因此而彻底的发生了翻天覆地的变化，财务的人每天都忙个不停，原先一直呆在售后的陈胜也将办公室搬到了展厅楼上了，即便是一直看王晓光不顺眼的叶小梅，现在每次看到王晓光她眼神中都会露出一抹尴尬的神情。 回想当初王晓光刚过来的时候，她还一副高高在上的样子。而现在在王晓光的面前，她不得不承认自己实际上真是一个矮人，人家王晓光那是真的有两把刷子。 “王晓光，那个，对不起啊，过去是我不对——你放心，辞呈我已经写好了，这个月底我就会按照约定离开恒通。”又是一个周六的下午，叶小梅趁着王晓光有空闲的时候跑过去说道。 见叶小梅如此说着，王晓光顿时纳闷，不过很快就想起来了：在这之前他和叶小梅是有赌约的——他王晓光必须凭那些没用的潜在客户，实现月销售十台的目标，达不到的话王晓光走人，达到的话叶小梅走人。 而现在一个月时间刚到一半，王晓光便已经实现了累积13台的销售任务，这还不算他转给叶小梅赵德柱的那一台量。 事实上虽说王晓光对这个叶小梅很反感，但是这一个星期来，他每天都忙的连中饭都吃不上，这还是在朱爱华和马晓苗两个人都帮他忙的情况下。正因如此，他平时连正眼都没功夫去多看叶小梅一眼，所以他根本就没想过自己和叶小梅之间的那些过节。 眼见叶小梅突然和自己说道歉的话，忙的一身是火的王晓光倒是顿时愣了一下。而见叶小梅拿得起放得下，一直对这女人印象很差的王晓光突然就有点欣赏她起来，而王瑞的那些过节，自然也就因此而被他丢之脑后了。 “其实十台车的目标我未必能完成。”王晓光笑着，“卖了这么多车，就肖明信的那一台是那些潜在客户名单里面过来的，他的情况你也知道，所以，你月底不用走了……” 听到王晓光如此说着，原本面如死灰的叶小梅，眼神中顿时露出一抹别样的神情，随即看着王晓光：“那么，那个十台车的约定，我可不可以取消？我不想我们展厅失去你这样的一个销售员。” 说完这话，叶小梅随即伸出手，示意要和王晓光握手。 眼见叶小梅如此，王晓光的脸上微微露出一抹淡淡的笑意，随即伸出手来紧紧地握住叶小梅的手：“可以帮我跑趟车管所么？” 第064章：五台车订单 做销售便是这样，似乎永远都没有休息的时间。这一周的时间里，他每天都在忙着电话回访、客户订单的事情。虽说中原大学那边的兼职创业联盟已经通过了他们学生会的投票通过，但王晓光却一直没有时间过去露面。 这不，上周来过展厅的秦力马上就要来展厅了，他手头上的事情还没忙完。现在又有了叶小梅的帮忙，王晓光总算是稍稍松了一口气了。 按照他周五和秦力的约定，今天下班之前秦力会来展厅找王晓光洽谈订单的事情。因为如此，王晓光提前和财务打了声招呼，让他们今天不管多晚都要等秦力来了之后再下班。 经过一周时间的试驾，他对试驾的结果还算是比较满意。在电话上，秦力已经表示了他会考虑下订单的事情。 看了看试驾已经快到四点了，眼见叶小梅帮自己跑了车管所，王晓光便马上马不停蹄地跑到秦力的公司，将他和车一起接了过来。 “啥意思啊王晓光，你还怕我跑了不成？”在王晓光到了天源食品公司的时候，秦力正在办公室里收拾东西，看起来一副要出门的样子。 虽说他看上去是个很严肃的人，但是和王晓光打了一段时间的交道，他和王晓光说话的时候脸上也多了几分笑意了，有时候甚至还会开点小玩笑。 “不是的，客户至上嘛！”王晓光笑着，“我来给您当司机的。” 抬眼看了看王晓光，秦力的目光随即又落到了他的办公桌上，一边开玩笑着：“我本来还想开溜呢，既然你来了，那我也只好和你一起去你们展厅了。” 当下，秦力收拾好东西，王晓光便开着车，很快将秦力从他们公司接到了恒通展厅。到那的时候，马晓苗他们早将一切都准备好，在那等着秦力了。 “哟，你们展厅怎么看上去变样了，焕然一新嘛！”这是秦力第二次到恒通展厅，不过这一次来他却是眼前一亮。 其实的确如此，因为王晓光的关系，展厅里的人现在对王晓光的话可以说是言听计从了：以前展厅里的那四台展车除了王晓光的那一台外，其他一直都是脏兮兮的，现在朱爱华每天按照王晓光教她的擦车办法，每天里里外外地都将车收拾的干干净净。 事实上因为车买好了的关系，陈胜点头同意了在售后专门设置一个洗车区。 除此之外，展厅洽谈区并花盆里的香烟头全部被收拾的干干净净，陈胜也找清洗公司将展厅玻璃都给洗了个透亮。 因此，和上次 秦力来展厅乱糟糟一片相比，现在的展厅是干净透亮了。 眼见秦力如此说着，王晓光知道秦力上次来也觉得展厅脏兮兮的，于是脸上带着一抹尴尬的笑意：“那个，古代人不都说了么，士别三日当刮目相待，何况社会在进步，我们展厅也要进步，不是么。” “也对。”秦力点头，一边随王晓光冲展厅里走去。 就在王晓光带着秦力冲展厅里走去的时候，只见朱文广和宋国富正急急忙忙地收拾东西，准备冲展厅外走去。 眼见这两个家伙四点半就下班，王晓光顿时觉得纳闷了：朱文广也就算了，宋国富作为展厅经理，他下班了万一有价格谈判需求，那谁来点头？即便是朱文广，他现在下班也是不像的，要知道今天的这一单是大客户订单，朱文广作为大客户经理原则上是要全程参与的呢。 “宋经理，你们能不能等一会儿下班？”虽说是在陪着秦力洽谈价格的事情，但王晓光还是将宋国富给喊住了：尼玛，财务的人都没下班，他们这么着急要走…… 宋国富本来正要开溜呢，而见坐在洽谈区的王晓光居然那么老远就喊了他那么一声，他的脸上也马上露出一抹不自然的神情来了：“那个，我家里还有事情，就先走了，不好意思啊。” 一边说着，他也不等王晓光把话说完，便马上以最快的时间从王晓光的眼前溜掉。 “哎……”王晓光还想将他个叫住呢，不过可惜的是秦力在一旁他走不开身，而宋国富那时候跑的比兔子还快，他即便想叫也叫不住了。 “你们的那个宋经理，我以前见过。”就在王晓光正郁闷的时候，秦力突然冷不丁地就说了一声。 “哦？”王晓光一脸诧异。 “没看见他我还想不起来，你们这是不是有一个性姓朱的经理，和他一起的？”秦力问着。 听到秦力这么一问，王晓光的兴致更是被提了上来，“是的，他叫朱文广，怎么了？” 秦力点头：“上一次我们公司下了一批丰美汽车的订单，我记得他们俩也在场，我看他们帮丰美汽车谈判，我还以为他们是瑞达丰美4s店的员工呢。” 原本王晓光还好奇秦力怎么会突然提到宋国富和朱文广呢，听到他这么一说，王晓光心里顿时咯噔了一下，一边问着：“什么时候的事情？” 要知道虽说上次在马晓苗的面前，王晓光表面上摆出一副宋国富和桑菱二网经理陈金宝一起吃饭并没什么的样子，但是他心里早就有些疑惑了，只是这种事情是不能随便乱说的。 此时，见秦力这么一说，王晓光总算是确定了自己和马晓苗这么长时间来心头的疑惑：宋国富和朱文广每天都在跑二级网点，然而他们对奇力的销量根本就没有什么贡献。试驾会之后的这周展厅销量很好，而他们跑二级网点竟然一台车都没卖出去，想想这件事情，王晓光就觉得非常的不合理！ 现在他可总算是明白了，原来这两个家伙吃里扒外，吃着恒通公司给予的补助，拿别的公司的提成呢！ “就今年春天的事情，当时我们公司要买一批丰美汽车，丰美那边的谈判队伍中，就有他们两个。”秦力说着。 “你说的这事是真的么？”就在王晓光对这件事情感到震惊不已的时候，身后突然一个声音响了起来。王晓光转头一看，却见陈胜一脸严肃地站在自己的身后，用一种询问的眼神看着秦力。 第065章：吃里扒外 秦力五台车的订单虽然很快就落实了，但是宋国富吃里扒外，帮外品牌卖车的事情，却引起了陈胜高度的重视。 陈胜很生气：自从展厅开业来，他是那么的相信宋国富，然而结果竟是他从客户的口中得知，宋国富竟帮着别的品牌卖车，这对他来说简直就是奇耻大辱！ 事实上如果不是这次事件的曝光，王晓光也没想到宋国富姐姐竟是陈胜的老婆，所以从这方面来说，陈胜原则上是要管宋国富叫一声弟弟的。这也就难怪了为什么陈胜之前可以一直将注意力放在售后而从来不来展厅看一眼，原来竟是有这么一层裙带关系在。 “宋国富，我要你给我个交代，我那么的信任你，而你却背着我帮别人，你还有没有将我当姐夫？”周日下班之后，陈胜在楼上拍桌子骂人的声音足以传遍展厅每一个角落——因为周末上班时间展厅会有客户来，所以这一整天里陈胜都一直忍着没有发作出来，只是早上宋国富要出门去二网的时候他直接阻止了。然而脾气这东西和火山一样，忍的越离开，爆发起来也就越厉害。 “你还真有你的啊，每个月拿着恒通公司给你的工资和补助，然后给别人办事，你还有没有良心？我看你的良心都被狗吃了！”陈胜骂着。 虽说此时已到了下班时间，但是以为总经理在楼上骂人，所以楼下的销售团队是没有一个人下班的。 而听到楼上陈胜的声音，马晓苗的脸上不禁露出一抹难以言表的得色。 的确，马晓苗一直以来都觉得宋国富这个人有些不正常，最重要的是她每天一直都在忙而宋国富和朱文广每天到外面跑一圈，一个月下来工资比她还高。虽说她家里有钱，但是在这样的情况下，她心里还是会觉得非常的不平衡的。 “我早就说着两个家伙有些古怪，果然真让我说中了。”马晓苗说着。 “你不是要去楼上再给他来个神补刀吧？”见到马晓苗那样，王晓光一脸震惊。 “切，我才不会呢。”马晓苗皱着眉头，一边只将目光转到一旁的朱文广身上。而见到马晓苗如此，其他人也都看了看朱文广一眼。 的确，朱文广每天都和宋国富在一起，他们俩干的事情自然都是一个样了。现在宋国富已经被抓到了，而昨天秦力说的人里面，朱文广也有份，那么这份干系他自然也是逃脱不了的了。 再看朱文广，此时只见他坐在一旁，虽然脸上摆出一副不在乎的样子，但是从他敲动的手指头上可以看出，他其实此时还是很紧张的。 众人见朱文广如此，明知道他恐怕等会也逃不了厄运，但一个个心知肚明地没加以说破。然而让那样怪怪的气氛却让朱文广更加觉得全身上下都透着难受的劲了。 楼上陈胜可谓是将宋国富骂了个狗血淋头，过了好一会儿功夫展厅里骂人的声音才停了下来。不过在大家正因为事情就此结束的时候，突然陈胜破锣一样的声音突然从楼上清晰地传来：“下面的人到楼上办公室来！” 听到陈胜这么叫着，原本正在议论的众人马上每人拿着本子和笔，急匆匆地跑到了楼上。 当王晓光到了楼上会议室的时候，只见办公室里一片狼藉，地上沙发上全是文件、茶水什么的。而宋国富则站在一旁，孙子一样地低着头，一声不吭着。 眼见众人上来，陈胜随即皱着眉头：“自从展厅开业到现在，我好想已经有超过半年没来管你们销售队伍了。这么长时间来，我一直以为奇力的品牌力很差劲，所以懒得将精力放到这，看来我真的是大错特错了。” 说着，他稍稍停顿了一下，而后看着众人：“让你们上来，也是想知道你们从开业这么长时间来，这个销售是怎么做的？为什么在王晓光来咱们展厅之间，每个月我们的销量都是个位数，而他来了之后的第一个月里，我们的销量却在半个月里就冲到了二十多台，而这二十多台里面，王晓光一个人就占了整整20台？” 在陈胜将这话说出来的时候，所有的人都转过头冲王晓光看了一眼，而后又将头低了下去，只马晓苗一人带着一脸笑意，冲王晓光偷偷地看了一眼。 眼见马晓苗和陈胜都将目光转到自己的身上，王晓光顿时觉得有些不好意思了。 不过，他心里也明白，陈胜之所以这样说，其实也是有他的道理的：以前销售一直起不来，他还一直认为是奇力的品牌力不行，所以从来就没关注过这一块。然而现在，品牌力不行的奇力，现在却卖起来了，他当然要追究下原因了。 “宋国富、朱文广、叶小梅，这么长时间来，你们三个是展厅里的主力，对于奇力会卖成这个样子，你们有没有什么话想要说的？”陈胜问着，随即用万分严厉的眼神看着朱文广。 这是自然的，朱文广和宋国富一直以来都是负责二级网点的，然而他们两个每个月的销售量都比不上叶小梅，究其原因竟是背着展厅帮别人卖车，这是陈胜所无法容忍的。当然，叶小梅的销量虽然比他们俩都高，但她也不过是矮子里面的将军罢了。 “陈总，我知道我在业务能力上还很差劲，就这样还那么自大，每天都坐井观天的。我保证，从今以后我会虚心下来，努力提升自己的业务能力，还请您再给我个机会，让我好好补过。”叶小梅想了想，随即站了出来。 她知道今天的这一枪是怎么都躲不了的了，与其等陈胜点名，倒不如自己主动站出来。 “那么你们俩呢？”陈胜随即将目光转到了宋国富和朱文广的身上。 眼见陈胜问起，宋国富和朱文广都棍子一样笔挺地站在那，只低着头，半天大气都不敢出：要知道叶小梅卖不动车是因为她业务能力不行，而他们卖不动车，就不光光是业务能力的问题了！ “领导，我们……”稍稍想了一下，宋国富随即站出来，想要给他自己辩解着。 然而在宋国富话还没说出口的时候，陈胜突然狠狠地拍了一下桌子：“从今天起你们俩不是恒通公司的人了，恒通公司要不起你们这样的员工！” 第066章：开除 突然听到陈胜做出这样的决定来，朱文广脸上的表情只是轻轻地颤了一下：既然事情爆发了，对于这样的决定他自然是知道的，所以只好认栽。而宋国富的脸上马上就露出惊惧的神情，一边哭丧着脸：“陈总，你再给我们一次机会吧，我保证以后再不会犯第二次错了……” 说到这的时候，宋国富随即将求助的目光转到了王晓光的身上：“晓光，你就帮我说两句吧，你看我这段时间对你也是挺照顾的……” 原本这件事情和王晓光是没多大关系的，不过听到陈胜开口就要将两人给开除，王晓光心里也是有点诧异：要知道展厅里现在可以说是人手不足。这一个星期来，自己和朱爱华以及马晓苗三人累死累活都忙不过来，目前展厅正处于缺人手的时候，陈胜如果再将他们俩开除的话，那展厅的人手就更加缺了。 不过话又说回来了，这两个家伙除了早上开晨会晚上打卡的时候在展厅，其他的时候都是不见踪影的，有他们其实和没他们没两样。而且这两个人背着展厅在外面干那样的勾当，所以留着还不如不留，因此虽是诧异，但王晓光觉得陈胜做的也对。 然而此时，当见到宋国富将求助的目光转到自己身上的时候，王晓光的脸上马上就露出一抹难为情的神情了。 的确，虽然在王晓光刚到展厅的时候，宋国富对自己是表面一套背后一套，但在王晓光的销售业绩起来了之后，在自己和叶小梅发生矛盾时，他很多时候还是偏帮到自己这边的。 所谓迎面不打笑脸人，他既将求助的目光转到自己身上，自己不说话也不好意思。 “陈总。”王晓光想了想，随即看了看陈胜，欲言又止。 “这件事情谁给你求情都没用！”在王晓光想要说话的时候，陈胜立马将他接下来要说的话给打断，一边道，“王晓光，你好好卖你的车，其他的事情你不用管了。” 陈胜的决定已经下来了：宋国富虽然是他老婆的弟弟，但是这个人他坚决不要了。而朱文广，他更是不愿意在他的身上浪费时间，于是也将他一并清除。 这么一来，展厅里马上就空了展厅经理及二网经理这两个职位的空缺，而陈胜的意思是展厅目前销量很少，人员也少，所以要不要都无所谓，展厅管理和二级网点的管理，他自己亲自来弄。 “王晓光，你来了之后真是让我们展厅发生翻天覆地的变化啊，陈总以前不管销售，现在看起来他是从销售这块得到了甜头，所以要将重心转移到销售上了呢。”下班之后，马晓苗在和王晓光一起吃饭的时候笑着说着。 事实上这段时间来，下班之后和王晓光一起吃晚饭已经成了马晓苗的日常生活之一了。虽说每次和马晓苗单独坐在一起吃饭的时候，王晓光都会觉得有那么一点不自在，但是那样的感觉只持续了片刻的功夫便消失了。 此时见马晓苗说着，王晓光知道今天陈胜的这个决定，对马晓苗来说是一件大快她心的事情：按照马晓苗的脾气，她恐怕早就想那两个人离开恒通公司了。 “当然了，展厅销量起来了嘛。”王晓光说着，一边道，“其实奇力汽车虽然质量并不能说非常的好，但用起来可以了，性价比非常高，所以找对了市场的话，还是很容易就推出去的。” “你一过来就找准了市场了。”马晓苗笑嘻嘻的，“唉，我和你说啊，按照现在这个进度，这个月展厅是可以做回成本了——我算了一笔账，展厅只要卖够四十台车就可以维持基本的生存不亏钱了。现在加上你昨天新增的五台车的订单，我们总共卖了26台。半个月就已经这么多了，一个月四十台相信没多少问题了。” “其实这都是侥幸的，都是之前积累了很多潜在用户没有挖掘，所以一下子爆发了出来。”王晓光说着，而后将话题转移开来，“对了，上次让你帮忙找房子，你帮我找了没有？” “你在那住的好好的，你现在真的要搬家么？”马晓苗问着。 见马晓苗如此问着，王晓光只轻轻地叹了一口气：“搬！” 自从上周看到猴子和那个叫郑浩然的家伙走在一起，还一副很熟悉的样子，王晓光就觉得没办法再和猴子继续住在一起了。 这一个星期来因为他手头上的事情太多，每天晚上回到屋子的时候已经差不多快到十二点了，所以他根本就没有空余的时间和猴子多说话什么的。 当然，这段时间猴子也试图向王晓光解释他和胡晶晶的事情，但王晓光却一点都听不进去。 虽然猴子的表现看上去一副非常诚恳的样子，但是潜意识告诉王晓光，不管猴子是有意还是无意，但他相信这家伙的身上还会蹦出很多和胡晶晶有关的事情来。 趁着自己对他最后一点美好印象还没完全消失，他不想再和他继续住在一起，也不想和他有任何的沟通了。 至于郑浩然为什么会和胡晶晶分手，王晓光其实后来也暗暗打听着马晓苗的口气，想知道这件事情是不是和马晓苗有关系，但马晓苗却表示自从上次餐厅一别之后，她便再没和郑浩然有过任何联系了。 马晓苗既然这么说，那么就意味着胡晶晶和郑浩然分手，自然是另有原因的。 不管怎么说，他现在只想快点搬家。 “其实房子的事情……我自己倒是有一套公寓，你真想搬家的话我可以借给你住，不要你花钱的。”马晓苗稍稍想了下，而后道，“虽然你说要搬家，但是这段时间你又什么都没提了，我还以为你打消了搬家计划了呢——怎么样，住我那吧。” “啊？”听到马晓苗说要自己住她那里，王晓光的脸上马上就露出一抹诧异的神情，“我们孤男寡女的，你要我和你同住一套房子里？” 第067章：搬家 “我看你想的还挺美的啊，干嘛，你看人家貌美如花，想要趁机占我便宜是么？”马晓苗本来只是想到什么就说什么的，原是没想到孤男寡女这一层。见王晓光突然冒出这么一句来，她不禁好笑，一边笑着白了王晓光一眼。 “去你的，我只是觉得咱们两个人同居……不是，是同在一个屋檐下居住有些不大方便罢了。”王晓光道。 “我说王晓光，你怎么弄的我像男人你像女人一样。咱俩一人一个房间，我房间里有单独卫生间，你怕什么？”马晓苗笑着，“一句话痛快点，你住不住？” 原本王晓光还有些尴尬呢，眼见马晓苗这样说，他马上点头：“住，当然要住了。” “这还像句人话。”马晓苗笑着。 随即两人吃着饭，而马晓苗似乎又想到了什么，随即又问着：“对了哦，我差点忘了，你和我住一套房子，你的那个小女朋友应该不会发表什么意见吧？” “什么小女朋友？”王晓光一愣。 “哎哎，还装！那个叫明月彩霞的姑娘啊，我看的出，人家很喜欢你的呢。”马晓苗嘿嘿笑着。 见她如此说，王晓光心头顿时一阵荡漾，脑子里马上就想到了朱明月了。 事实上，刚认识朱明月的那几天里，每每看到朱明月给自己发来大量的微信信息以及视频电话的时候，王晓光都觉得有些尴尬。那个时候他还觉得朱明月其他的不说，尤其是发视频电话已经有点干扰了他的日常生活了。 然而自从上次一起同住一个酒店之后，朱明月除了和自己说过兼职创业联盟已经得到他们学生会的批准，现在正在中原大学做推广，进行成员招募之外，他基本上找不到关于朱明月的任何信息了。而至于那一次的谈话，朱明月似乎也没有以往那样一副甜美可爱的样子了，而变得冷冰冰起来。似乎，她有意在自己和她之间构建起一道摸不着看不见的墙壁。 这让王晓光很不习惯。 以前朱明月经常给他发信息他不习惯，而现在朱明月突然不发信息了，他却又觉得自己整个人的生活似乎缺少了什么一样。 而虽说朱明月已经不给他发信息了，而且他每天也忙的要命，但是每天只要一有空，他就会想到朱明月，想着她对自己的态度突然来那么个一百八十度的大转弯，会不会和当日在酒店的事情有关。 要知道，那天人家大姑娘恐怕也是头一次给一个男人擦身子，那时候她应该已经很尴尬了。而自己在清醒之后，居然为了这件事情而大惊小怪的，恐怕自己的态度早就已经深深地伤害了她的自尊心了。 此时见马晓苗和自己提到了朱明月，王晓光“哦”了一声，微微点头：“原来是他……抽空的话我去看看她，和她说一声对不起吧。” 马晓苗本来还嘻笑颜开的，见王晓光似有心思的样子，她随即“嗯”地问了一声。 王晓光笑着摇头：“没事……行了，那么，我什么时候可以搬到你那边去住？” “我那边啊，拎包入住。”马晓苗笑着，“随时恭候爷的到来。” “既然如此，那今晚就搬过去吧。”王晓光笑着说着。 因为今天是周日，所以王晓光吃完晚饭之后也无需加班。在他回到自己的住所的时候，猴子其时正在客厅里等着王晓光。 事实上，自从上次的事情发生之后，这段时间来猴子每天只要一下班，就立刻第一时间回到住所，然后在家里等着王晓光。按照他的说法，他要向王晓光做解释。 不过可惜的是这一周王晓光因为展厅卖车所以格外的忙，每次回来的时候他都没机会见到猴子，更不用说听他和自己解释的话了——事实上，王晓光也不想听到猴子给予的任何解释了。他所看到的，便是猴子和胡晶晶那个贱女人有着莫大的牵连，而且猴子还和胡晶晶现在的男朋友郑浩然关系很好。 这些就够了！ 然而不管怎样，猴子一直在等王晓光。好容易今天晚上看到了早早回来的王晓光，猴子的脸上马上就露出兴奋的神情。在王晓光前脚一踏进房门的时候，他后脚就笑嘻嘻地跟在王晓光的身后。 “晓光啊，哥啊，能不能……” “我没空听你废话，我得收拾东西，今晚就搬家了。”在他的话还没说完的时候，王晓光马上给他顶了这么一句。 “不是晓光，你听我解释啊，这件事情真的和我一点关系都没有。甚至在这之前，我都不知道你和郑浩然之间有那么大的渊源的。”猴子皱着眉头，“晓光，难道咱俩一起住了这么长时间了，你就这么信不过我么？” “行行，我信你。”王晓光点头，“你说什么我都相信，不过我得搬家了，搬一个没有房租的地方，这样给我每个月能节省很多的开支。” “一起住好好的，你怎么一定要搬家呢？”猴子说着，“兄弟，这里房租也不贵，你还是别搬了。至于房租，以后每个月我来支付房租怎么样，不要你花一分钱。什么水电费之类的，也都我一个人一律承担。” “谢谢，不过我有更好的地方，所以不要你费心了。”王晓光摇头着。 “晓光，不要闹脾气了，我真的一直将你当做我的好朋友，你这样我很难受，我不想失去你这么个好朋友的。”猴子继续跟在王晓光的身后念叨着。 “是的，好朋友，我得走了朋友。”王晓光冷冷地和他说着，一边快速地走到自己的房间里，麻利地打包着各种东西——这也是自从上大学以来，他搬家搬出来的经验，整理东西整的很顺溜了。 “好的晓光，既然这样，那么我送你行不行？”猴子道。 “不需要。” “晓光，我知道我错了，但是我真的不是有意的。你不要那样不理我，我认错，我和你把所有的事情都说出来行不行？”猴子说着。 事实上从那天在停车场看到猴子和郑浩然的关系时，王晓光就知道他们俩的关系肯定是非比寻常。所以之后即便猴子再如何说这件事情和他没有关系，他也始终无法相信他所说的。正因如此，即便此时猴子在他身边说再多好听的话，对他也是无济于事的。 而现在，当听到猴子如此说着，王晓光顿时放下手中的活，这才正眼冲猴子看了下：“怎么，你总算是肯说实话了？” 第068章：议论纷纷 见王晓光问着，猴子嘟囔着嘴，摆出一副可怜兮兮的样子：“其实吧，我也不是有意要隐瞒你的，因为我本来就不知道这档子事。” 一边说着，他于是将这件事情的经过和王晓光说了下。 却说他和郑浩然的认识，是从郑浩然来看他们展厅的车而起的。因为郑浩然买了他的车，所以他们俩也就因此而熟悉了，两人脾气相投之下，自然会一起聊天了。 男人嘛，到了一起聊天自然就聊到了女人了。有一天猴子和郑浩然聊天的时候刚好郑浩然拿着他的手机相册看了下，这一看，事情就出来了。 当时郑浩然看到了猴子手机上有胡晶晶的照片，然后就问猴子那个女人是谁，猴子自然就说了起来。当然，因为胡晶晶是王晓光的女朋友，他在外人面前自然要吹嘘一下的。 “你怎么会有胡晶晶的照片？”王晓光问着。 “不就是去年那会我们要办居住证，我给你们拍照的么？当时忘了删了，所以就弄出后面的事情了。”猴子说着，“其实吧，当时郑浩然看到了，我们也只是议论了下，也就没什么了，后来郑浩然也只不过来我们住的地方一次，然后就没什么的了。我本来以为大家只不过是好朋友一场，谁知道他居然和胡晶晶走到了一起。” 说到这的时候，猴子随即冲王晓光解释着：“晓光，你千万要相信我，我真没和你扯谎的。你看我每天上班被老板训的和狗一样，我哪里有那闲工夫来折腾这事情啊。” “行了，我知道了。”见猴子这么解释着，王晓光马上明白过来。 在这件事情上，如果猴子没对自己有所隐瞒的话，那就是猴子说者无心，郑浩然当时是听者有意。郑浩然和猴子一起来过家里一趟，恐怕也是探探路。至于后来，相信在猴子和自己上班的时候，那个郑浩然经常来家里，所以才会和胡晶晶勾搭上的吧。 眼看着猴子一脸歉意的样子，王晓光叹了一口气：“猴子，我不生你的气了，但是我也不希望你再给我第二次怀疑你的迹象。不过这里，我真的住不下去了，毕竟只要想到你和那个郑浩然的关系，我就觉得心里不舒服。要知道，我现在最主要的任务就是将车卖好，其他的事情我不想再去多想。” “这样啊，那真的对不起了晓光，我不知道事情会弄成这个样子。”猴子的脸上带着一脸惭愧的神情，忽而又问着，“对了，你这个月的任务有没有完成，为了表示我的歉意，我到时候给你介绍几个客户，你就千万原谅我这一回，行不行？” 眼见猴子脸上似乎非常诚恳的样子，又想着自己和他昔日的情分，王晓光想了想，脸上随即浮现出一抹淡淡的笑意：“行了，算你干了件人事——说了那么多废话，还不来帮我收拾东西……” 大家毕竟朋友一场，他觉得还是选择相信吧…… 马晓苗的家是她用自己的私房钱在市中心一带买了一套两室两厅两卫的房子。不得不说，里面的装修还真是不错，空调、电视机、洗衣机等各色家电用的全是高档货，屋子里的一切都收拾的妥妥当当的。这也难怪，人家马晓苗是个有钱的小富婆嘛。 在王晓光拖着自己大包小包的东西进去的时候，他发现自己带的东西根本就是多余的。因为在他到了自己的房间后，他发现房间里的床铺都已经收拾的妥妥当当的了。所以，马晓苗说是拎包入住，应该是空手直接入住就可以了。 “这被子是干净的么？”摸着那一床柔软而舒服的被子，王晓光只觉惊讶不已。 “哇塞，晓光，你现在住的地方真是高档啊，俗话说有福同享，我搬过来和你同居吧。”眼见屋子里一切陈设都万分豪华，猴子惊叹不已。 “滚……” “被子都是阿姨弄好的，周一和周五早上记得八点之前一定要起床，因为八点后阿姨会来打扫卫生、收拾床铺什么的。被单不用管了，有阿姨清洗，不过自己的衣服你自己洗。” 王晓光和猴子一脸惊讶：“你这日子过的太潇洒了，还有阿姨，那饭菜都是阿姨来做？” 马晓苗笑着白了他一眼：“想的美你，阿姨只负责早上来打扫一下——当然，你要是有那些闲钱的话，你可以请个阿姨过来做饭什么的，我不介意。” “哦，那我还是自己做好了。”王晓光耸肩着。 三个人在一起帮着王晓光一起收拾了王晓光随身带着的东西，大家坐在一起聊了一会儿，随即也就各自散开了。 话说虽然王晓光刚开始觉得和马晓苗同屋而居似乎有些尴尬，不过晚上关上房门之后，其实谁和谁都不相干，倒也没什么大不了的。倒是第二天上班的时候，王晓光刚走到展厅，便从众人的口中听到了一些议论：未来展厅经理的问题。 要知道昨天陈胜已经明确表态了要将宋国富和朱文广给开除了，这么一来，展厅便马上少了展厅经理和二网经理两个职位。 虽说陈胜已经说了展厅人少，这两个职位由他暂时来管着，然而这显然是不现实的。 要知道按照奇力总公司明文规定，每个展厅里，展厅经理、二网经理、市场经理等都是关键岗位，所以即便月销售为零，这几个岗位也都必须配备。尤其是展厅经理，更是不能兼职的。一旦被抽查到关键岗位缺失，责任展厅将被考核一万块钱。 陈胜昨天虽然信誓旦旦地说他来兼职做展厅经理，但今天早上大家一上班，便很快得知陈胜将要给展厅带来一个新的展厅经理。 “师父啊，你这段时间给公司带来那么多的销量，我觉得这个职位应该是你的。”朱爱华说着。 这丫头见风使舵的倒也快，以前对王晓光还一脸戒备呢，现在一口一个师父地叫着。不过话说回来，朱爱华自从管王晓光叫师父后，其实也变得很勤快了。 “我觉得应该是晓光吧，想要外面招聘的话，估计没人会来的。”叶小梅不苟言笑，一边皱眉说着，“可是早上财务不是说了么，要带来一个新的展厅经理，我怎么总觉得她好像话中有话的样子啊？” 第069章：新展厅经理 虽然叶小梅有所怀疑，但众人一致讨论下的结果自然是陈胜既然要弄个展厅经理，那么这个经理的职位自然是非王晓光莫属了。 正因如此，大家在聊天的时候也都提前向王晓光道贺着。 “晓光，你的销售成绩那样好，有你来做展厅经理，相信我们展厅的销量肯定会更高的。”马晓苗笑着。对于王晓光能做展厅经理的事情，她是给予高度的信任的。 “财务说带个展厅经理来，又没说是我，这种事情不要瞎说了，万一不是的话还闹个笑话呢。”王晓光谦虚地说着。 话虽如此，但王晓光也觉得陈胜昨天才刚将宋国富给弄下野了，今天便弄个展厅经理来。能在这么快的时间解决这件事情，自然是从内部提拔的了，而如果是从内部提拔，自己的概率应该会更高的。毕竟，他给展厅带来的贡献大家都是有目共睹的。 想着自己有可能做上展厅经理，王晓光虽然脸上没什么，但是心里却有些美滋滋的。想当初黄庆玲说宁做鸡头不做凤尾的话，他还没觉得有什么，现在总算知道这话的奥妙了。 他暗暗盘算着：如果他能做上展厅经理的话，那么他觉得他在美达奥瑞4s店里学来的那些，在恒通展厅里可以完全用上了。不过话说回来，在陈胜还没公布展厅经理的名字前，他暗暗告诉自己：千万不要认为一定就是自己，毕竟凡事都会有例外的。 事实上，王晓光所想的一点都没错，因为在早上十点钟的样子时，陈胜总算是到了展厅。不过不是一个人，而是带着一个西装革履的，一副刚从学校毕业出来样子的年轻人。 “这位叫陈政权，浙大毕业的高材生，以后将是我们店的展厅经理了。”在陈笑吟吟地和众人介绍着这位陈政权以及他的职位时，在场所有的人都是目瞪口呆：怎么会是这样？ 按照陈胜的介绍，这位陈政权虽然目前还是大四的在校大学生，但是社会经验很足，在校的时候他就已经有过很多工作经验了。正因如此，他才将他给挖了过来。 其实王晓光虽然明明已经给自己打过预防针了，但是当知道展厅经理真的不是自己的时候，他还是小小的有些失望的。眼看着这个皮肤白净，看上去又有些腼腆的陈政权，他怎么都不相信，这个还没毕业的大学生竟能做的比自己还优秀！ 不过话说回来，既然这是陈胜的决定，他王晓光作为一个销售员，也只能认命了。反正他做他的展厅经理，自己卖自己的车就是了。 “晓光。”仿佛是知道王晓光心里在想什么一样，陈胜的目光随即又落到了王晓光的身上，“陈经理虽然在学校有过工作经验，但毕竟对我们展厅还不是很熟悉，以后你这边就多帮忙，带带他，让他尽快上道。” 听陈胜这样说，王晓光说了声：“是。”心里却觉得有些荒谬：让自己去扶一个阻碍自己上位的人坐稳位置，这听起来未免也太过不可思议了…… “政权，这位是王晓光，我们展厅这个月的销售冠军，以后你有什么不明白的，可以多向他问问。”陈胜说着。 其实在陈政权到了展厅后，他一直默不吭声地站在陈胜的身后，一副很怕见人的样子。此时见陈胜如此说着，他马上红着脸走到王晓光的面前，一边低眉顺眼地叫了一声：“你好……” 周一的大上午，整个展厅因为新来的展厅经理陈政权而变得沸腾起来了。展厅经理从王晓光变成了还没毕业的陈政权，这已经让众人不满了。而当知道陈政权的履历后，大家更是大跌眼镜。 在陈胜将陈政权介绍给众人之后，他便去了售后——上周因为展厅销售了那么多车，所以售后开始慢慢变得忙了起来。为了确保售后工作有条不紊地开展，他必须亲自盯着。事实上，王晓光这段时间冷眼旁观，也发现这位总经理对销售上的事情似乎并不感兴趣，似乎售后的事情能更引起他的关注。 当然，在陈胜走了之后，作为展厅经理的陈政权便留在了展厅。 让众人感到哭笑不得的是，在陈胜走了之后，陈政权似乎一副万分不适的样子，似乎根本就不知道如何同人打交道。 眼见他如此，叶小梅早和当初鄙视王晓光一样，对他投入鄙夷的眼神，他在哪里叶小梅就去看不见他的地方。而因为陈胜说过陈政权有什么问题可以问王晓光，这家伙便鬼影一样王晓光走到哪，他就跟到哪。 见他这样，王晓光只觉得全身上下都万分的不自在。为缓解这样的尴尬，他和马晓苗也试着和对方攀谈了一番。这不说还好，一说之下众人更是大跌眼镜。 按照早上陈胜说的，陈政权是浙大毕业的，没错，他的确是浙大毕业的，但不是浙江大学，而是浙江某所不入流的职业技术学院！ 陈政权今年不是大四，而是大三。按照他们学校的规定，他们大三的时候就得参加社会实践。因为陈胜是他堂兄，所以拖他的关系，他便被弄到这个展厅了！至于他在学校有工作什么的，那根本就是陈胜吹牛的话。 知道这个情况后，所有的人都恍然大悟：原来如此，什么陈胜将人家挖过来的，根本就是人家学校不好，找陈胜这个后门进来的。而陈胜呢，这家伙任人唯亲，所以便让他担任了展厅经理的职位！ “不是，这也太过分了吧！我看那个家伙内向的和人多说一句话都困难，他做展厅经理能有什么作为？” “我说晓光，你人也太好了，要我他这么跟在我后面，我肯定三下两除二让他离我远远的。” “就是啊晓光，不要理那个二货……” 中午，在陈政权和陈胜一起出去吃饭的时候，展厅众人私下便议论起来，纷纷为这件事情而感到不平。 对于众人让自己不要理会陈政权的话，王晓光自然是不会去采纳的。然而他却在想一个事情：原以为他眼中的陈胜做事情比以前的肖永康要大气，现在看来，恐怕却是不然了。 第070章：帮忙吧 新的一周，展厅虽说没有上周繁忙，但陆陆续续的还是有一些客户进来看车。尤其是王晓光这边，他因为最近两个星期来一直不停地打电话做客户回访工作，所以即便成功率非常低，但总算还有那么几个人有意向进展厅看车了。 至于陈政权，他因为之前没有任何的工作经验，所以对展厅里的事情自然是一窍不通。展厅里虽说除王晓光外便只剩下了叶小梅和朱爱华两个销售员，但他们俩却也不是好相与的。 这两人见陈政权什么都不懂，心里瞧不起他之下，便经常出点难题来整治他。 “经理啊，那个客户我搞不定，你能不能帮忙一下啊。” “陈经理，这个客户想要更便宜的价格，可是咱们的价格已经不能再继续让下去了，你能不能帮忙将这个客户给拦下来，让他按照现在的价格买车呢？” 对于这些销售上的问题，陈政权自然是一窍不通的。而每次碰到哪怕一丁点的小问题，他都会跑来请王晓光帮忙——毕竟嘛，陈胜也说了，他陈政权有什么不明白的，请教王晓光就好了。 好在王晓光脾气还算好的，每次陈政权有任何需要他帮的地方，他都会竭尽所能地帮忙的。 “晓光，你干什么呢？那种人屁都不懂，你还老帮他，你自己的事情那么多，至于么？”马晓苗皱着眉头。 她虽说对陈政权没什么反感的，但是因为王晓光在她的办公室里打客户电话，所以她知道王晓光其实非常的忙。正因为如此，眼见陈政权为了芝麻绿豆大的事情都要来烦王晓光的时候，她还是为王晓光感到不值的。 “他是新人，我照顾他也是应该的。”王晓光笑着。 “行，他是新人，你是好人，我是恶人。可是你就算帮他，也不至于什么事情都亲力亲为吧。”马晓苗皱着眉头，一边摇头着。 “我要的便是这样的效果。”王晓光意味深长地笑着。 马晓苗本来还为他做老好人感到生气呢，见王晓光这么说，她随即眨巴着眼睛：“什么意思？” “时间长了你就明白了。”王晓光笑着。 事实上，当看到陈胜居然从外面调来一个展厅经理的时候，王晓光虽说心里不舒服，但也只能认了，心想自己好好做事就行了。而知道这家伙居然什么都不会，而且性格还这样唯唯诺诺的时候，他心里便另有个计较。 陈政权性格内向，看他的样子不要说展厅经理了，即便做个销售员都很困难。如果真让他来管展厅的话，恐怕整个展厅会变得一片大乱，还不如以前的宋国富。 好在陈胜不是说过让自己帮助陈政权么？ 他陈政权既这么无能，那么自己何不趁着这个机会，好好地熟悉展厅日常管理的事情？如此一来，自己虽不是展厅经理，但却实际干着展厅经理的事情。至于帮着陈政权，那就算了吧，他王晓光可没那个闲情雅致来帮这么个人来！ 王晓光对陈政权的态度就好比学校里尖子生对差生的态度，尖子生可以帮着差生抄作业，但不会花功夫辅导什么的！ 事实上因为陈政权本来就怕和人打交道，眼见王晓光什么事情都帮他做了，他却也很乐意接受这样的安排。 陈政权也真够倒霉的，因为在他到了展厅后的第四天，公司总部的督导员便要来展厅做督导检查了，这是周三上午的时候，王晓光从陈政权的口中知道的。 “陈总接到了厂家督导员的电话，说明天厂家督导员便会来咱们展厅做检查。”陈政权在给王晓光带来这么个消息的时候，脸上露出一副很慌张的样子，“王哥，你看这怎么办？” 突然得到这么个信息，王晓光却也微微惊讶了下，而后很快就明白了何以陈胜原本说不要展厅经理的，然而第二天就改变了主意，原来是因为公司总部要派人下来检查呢！ 奇力公司的厂家督导王晓光没有经历过，所以并不十分知道。但他在美达的时候，奥瑞厂家督导他是经历过的：每个季度都会有人来做检查，检查的结果会涉及到店面的考核或者奖励问题，所以每次在督导员来临之前，整个展厅都会如临大敌一样的紧张备战。 回想在美达接受奥瑞公司最后一次督导的情况，王晓光只觉得那次的督导经过，真是可笑。 王晓光原没想过奇力公司居然也有督导检查，然而话说回来，这应该是所有的汽车公司都会做的事情吧？ 眼见陈政权一副慌慌张张的样子，王晓光随即安慰着：“放心好了，我会帮你搞定的，到时候有什么事情直接问我就行了。” “真的啊王哥，那太好了，那到时候就要麻烦你了啊。”陈政权一脸紧张的样子。 “没事。”王晓光点头，一边暗暗盘算着督导的事情：机会总算来了！ 在陈政权做展厅经理的这段时间，王晓光一直心怀不忿，却没有表现在脸上。而这次厂家来人最好，他可以在厂家人面前大露头脸，到时候他替换陈政权的话，那就有希望了。 “晓光，看你一副坏笑的样子，你在盘算些什么呢？”就在这时，马晓苗走到王晓光的身边，一脸好奇地问着。 “没什么。”王晓光稍稍想了下，突然问着，“对了，奇力公司这边的督导会有什么内容？” “其实没什么的，每个季度厂家都会派人过来随便检查下展厅的情况，吃吃喝喝，就那么简单。”对于这件事情，马晓苗似乎根本就没放在心上一样。 见她如此，王晓光更是好奇：“既然只是随便来检查，那么为什么陈政权好像很紧张的样子？” “哈哈，这你就不知道了吧？”马晓苗笑着，“奇力厂家虽然督导什么的不是很严格，但是每次涉及到展厅人员更换的问题，他们都会有相关考试的。像展厅经理这样的关键岗位，他们自然是先要做面试，面试合格之后参加厂家培训，培训结束后会有相应的考试，这样以后展厅经理的岗位才会在厂家备案上——虽说我们恒通是奇力公司的下属子公司，但是关键岗位人员这块，奇力公司干涉的还是比较多的。” 听马晓苗这么一说，王晓光恍然大悟，脸上顿时挂着一抹淡淡的笑意：“原来是这样啊！” 如果是这样的话，那么这个机会就非他莫属了！ 第071章：工作准备 因为明天奇力总部的督导员便要下来做督导，所以王晓光当下急急忙忙地将展厅所有的人召集到一起，开了个督导前的准备会议。 虽然对于陈政权的上位，展厅17几个人都是颇有微词的。不过这几天来，眼见陈政权虽是展厅经理，但他只不过是被架空的状态，实际行展厅经理职权的人是王晓光，大家便也就规矩很多了。 不管怎么说，听王晓光的安排总比听陈政权的安排要好。更何况以前宋国富还在的时候，朱爱华就已经跟着王晓光屁股后面转了，叶小梅虽说以前和王晓光有嫌隙，但上次试驾会之后，她和王晓光握手言和，对这个新来的人做事情自然是万般拜服的。 此时，王晓光虽不是展厅经理，但由他出面来召开展厅经理会，众人自然是一万个相应的。 “虽说这次公司总部只不过是派遣督导员来例行检查，但是咱们也得趁着这个机会，好好地将展厅给整顿整顿。”王晓光道，“小梅，我这段时间发现原来咱们奇力厂家也有三表一卡制度，你今天得空的时候先将过去三个月的意向客户信息登记到来店客户登记表和意向客户跟踪卡里，其他的来不及就算了。” 说着，他随即将他之前从马晓苗那弄来的表格，递到叶小梅的手中。 叶小梅看了一下，脸上马上露出吃惊的神情：“这个来电客户登记表还好说，意向客户跟踪卡你是要每个客户都要建一个卡么？” “对的。”王晓光点头着，见叶小梅似有疑惑的神情，他随即补充着，“不要小瞧了这些，用好了之后，对咱们店里成交率的提升，可是大有帮助的。” 虽说叶小梅原本对浪费时间在这些表单上并不十分认同，但想着王晓光上周销售了17台车，这周虽然和上周相比大为不如，但也卖了4台车。而自己呢，这周也卖了两台车，朱爱华从来没实现销售过的人，这周居然也卖了一台。所以，王晓光让自己这样做，应该是有他一定的道理吧。 想着这些，叶小梅随即点头：“那行，那我今天就将这件事情给办好。” “嗯。”王晓光点头，随即目光落到了朱爱华的身上。 “我其他的不会，就会擦车，我今天会把展厅地面和车辆打扫干净，所有的东西都物归原位。”不等王晓光开口说话，朱爱华马上说着。 “我会把办公区都弄的干干净净的。”马晓苗笑着道。 王晓光点头：“行，那么就辛苦大家了。” “那么我呢？”就在王晓光准备散会的时候，一旁一直不啃声的陈政权突然问了一声。 “你啊，你是展厅经理，什么都不用做，就坐那看着就行了。”叶小梅白了他一眼。对她来说，这个展厅经理最好变成空气从她眼皮子底下消失才好。 虽然王晓光这几天来一直在架空陈政权，不过眼见这么多人在，他觉得那样对人家也太有点过了——事实上，陈政权虽然性格是内向了点，但他人还是很谦虚的，不是那种狂三做四的人。 眼见朱爱华起身要去忙活了，王晓光稍稍想了下，随即招呼着朱爱华：“爱华，你教下陈经理怎么擦车吧。” “我？”见王晓光给自己安排这么个差事，朱爱华脸上一副不大情愿的样子，“人家是经理，我只不过是个普通的员工。” “大家都是兄弟姐妹，不要太分彼此。”王晓光道，一边转头冲陈政权道，“陈经理，就先委屈你了。虽说你是展厅经理，但是你对汽车方面的知识实在是太欠缺了，从擦车做起，我想应该让你更容易上道的。” “没问题王哥。”对于王晓光这样的安排，他毫无异议。 旁边，眼见陈政权跟着他，朱爱华一脸不高兴地看着这个拖油瓶，随即气冲冲地冲外面走去。 当下众人各自忙活开来，而见四下无人，马晓苗随即走到王晓光的身边：“晓光啊，你这招也太损了啊。堂堂一个展厅经理，被你安排去和成绩最差的销售员学习，你这是想把人家贬为销售员呢？” “哪有……”见自己的想法被马晓苗拆穿，王晓光随即否认着。 “还哪有，你这几天架空陈政权，以为我们看不出来么？怪不得陈政权什么事情你都要亲力亲为，原来你心里的算盘打的响当当的呢。”马晓苗笑着。 王晓光见状，也只一笑：“没有的事。” “你就装吧……不过你放心好了，虽然大家都知道了，但是没人会揭穿的。你没发现现在展厅里有什么事情，大家都不会找陈政权直接来找你了么？”马晓苗嘿嘿笑着。 这点王晓光自然是明白的，见马晓苗那样说，他坏笑着指着她：“还不干活去。” “是，遵命！”马小猫长长地唱了个诺，忽而笑着，“大人今天晚上想吃什么，奴家到时候好做准备……” “少来……” 当下众人急匆匆地各自忙活开来。 事实上，经过王晓光前一段时间的整治，展厅的卫生状况已经比过去要好很多了，朱爱华和陈政权两人弄起来的话，其实也不需要费多大的劲。至于表卡这块的管理，因为以前从来没有过，所以叶小梅做起来还是有些困难的。而见到这情况，王晓光自然少不得要帮她一把。 众人匆匆忙忙地整理了一整个下午的功夫，总算是将展厅里的软硬件环境给弄的有那么像样了。 第二天早上一上班，陈胜便给了陈政权发了一个信息，告诉他奇力厂家督导员今天的到达时间和电话号码，让他安排车去接一下人家。 知道这个信息，王晓光心下明白厂家督导员的身份应该不是很高，否则的话陈胜不至于让陈政权来负责接车了。 当然，因为陈政权一直都是和王晓光打配合的，所以他去火车站的时候，自然也是要将王晓光带上一起的。 按照陈胜提供的信息，厂家这次来的督导员姓孙，按时间是在上午十点半到达中原火车站。正因如此，王晓光和陈政权两人发完了短信确定地点后，便提前十分钟在火车站的站口拿着个牌子等着。 不过，当那位孙经理总算出现在王晓光和陈政权两人面前的时候，他们那一瞬间顿时就被惊艳到了：原以为过来的督导员应该是个男的，却没想到来的竟是个长腿大美女！ 第072章：冰山美人 的确，对方是个大美女。 王晓光看到她第一眼的时候，就觉得她个头很高，穿着黑色休闲裤的两条腿长的有点耀眼。脸蛋白皙，下巴上虽有一颗大黑痣，然而却并不影响她的姿容，反而更显她那张脸丰腴有度，瀑布一样的黑色秀发斜斜地披在左边的肩头，这么一来右边长而白的脖子，便立马一览无遗地展现在王晓光的面前。 “你好，我是中原恒通奇力4s店的展厅经理陈政权，今天是陈总让我来接您的。”陈政权马上笑吟吟地自我介绍着。 看不出来这个陈政权在展厅的时候内向的说不出话，在人家美女面前却是马上就主动介绍自己了。 “我是奇力公司运营部的孙倩。”对方介绍着，然而脸上却是一副冷冰冰的样子。看不出来，人家竟是个十足的冰美人。 孙倩简单地自我介绍了一下，便马上随即问着：“你们这边的准备工作做的怎么样了？” “孙总放心好了，我们已经全部准备妥当了。”陈政权说着——称对方为“总”，这是规矩：凡是厂家派来的人，店里面一向都会冠以“总”来称呼着，这点在美达奥瑞店也是一样的。 “行，那今天下午咱们就开始做督导检查。”眼见陈政权答的干脆，孙倩微微点头，随即又冲陈政权问着，“车在哪里？” “哦，就在停车场，请随我来。”陈政权道。 事实上在他们俩沟通的时候，王晓光一直就没有插嘴过，只一直冷眼旁观着陈政权一副热情万分的样子。而见孙倩要上车，他马上以最快的时间引着两人到了停车场。 因为是王晓光开车，所以他自然是要进驾驶座的。不过在陈政权打开车后门示意孙倩上车的时候，他却遇到了点尴尬：孙倩对他打开车门的举动视而不见，竟直接自行打开副驾驶的门，坐在副驾驶边了。这么一来，陈政权只能摆出一副没看见的样子，乖乖地坐在后面。 原本看到孙倩是个美女，王晓光和陈政权都很兴奋。不过人家在上车之后全身上下都散发着一种莫名的冷气，倒让两人觉得气氛有些尴尬了。 当然，作为厂家代表的孙倩在初到中原市的时候，自然是要了解一下中原恒通目前的情况了。 “你们展厅这个月卖了多少台了？”孙倩看着后视镜问着。 陈政权不知道，随即将求助的目光落到王晓光的身上。王晓光会意，随即回答着：“截止今天我们展厅总共卖了33台，不过手上订单不多，只有两台的样子。” 孙倩本来是问陈政权的，见王晓光回答，她的脸上稍稍露出诧异的神情。 要知道她是厂家代表，4s店里和她说话的人自然最起码是个经理级别的吧，身边这个司机看上去不过就是个销售员，他怎么能代替陈政权直接回答自己的话呢？ 虽说有些奇怪，但孙倩很快便没放在心上，而后继续看着陈政权：“你们这个月33台车，在全国的量可以排前十名了——我记得你们上个月才卖六台车，你们现在库存多少台，够卖么？” 陈政权又将求助的目光落到了王晓光的身上，而王晓光见状，马上又回答着：“目前我们库存还有71台车，大部分都是老库存，所以库存方面是足够的了。” “哦。公司这个月给你们任务多少台，看你们卖的这么好，这个月的提车任务应该可以完成了吧？”孙倩问着。因为王晓光连续两次在抢答，所以这一回她问话的时候并没有看后视镜，而是转过头看着陈政权说话了。 在他问完这话后，她的目光也一直停留在陈政权的身上。 陈政权才来那么几天，他哪里知道这些情况啊。眼见对方问起，他脸上马上带着一抹尴尬，而后又将目光落到了王晓光的身上。 “不是，我问你话为什么你每次都要看他？你不要告诉我作为一个展厅经理，你对这些展厅的基本情况都是一窍不通吧？”在她问出这话的时候，她语气里已带着一抹严厉的口吻了。 而听到孙倩这么说话，陈政权自然不用说很尴尬，而王晓光也觉得孙倩说的话有些过头了：这个孙倩也不过第一次和陈政权认识，竟就用这种口气说话，这未免也太不给人面子了。 心里虽然觉得孙倩这样做法不妥，然而王晓光脸上却挂着一抹笑意：“孙总还请您见谅，我们经理刚来展厅没几天，对展厅的情况并不是很了解也是有的。至于这个月的提车任务问题，我觉得恐怕是完成不了了，总公司下达的提车目标实在是太高了，109台的提车目标，提回来的话我们库区会堆放不动的。” “原来如此，你叫什么，来恒通多久了？”孙倩原本是不想和王晓光直接沟通的，此时见这个陈政权是一问三不知，她只得将注意力转移到王晓光身上了。 “王晓光，来恒通有三个星期了快。”王晓光说着。 “你职位是什么？” “销售顾问。” “什么？销售顾问？”孙倩一副万分惊讶的样子，“销售顾问不知负责卖车么，顶多知道一些库存的情况，怎么你对你们展厅提车目标多少也知道呢？” 要知道月度提车目标是指汽车厂家给4s店下达的每月必须从厂家订货的量，达到指定的量的话，4s店每销售一台车才会有提车返利的。所以，在4s店里一般都是总经理或展厅经理才会对提车目标数据有兴趣，销售员的话只会关心店里面给他们下达的销售目标，至于提车目标和他们是没有任何关系的。 而现在，王晓光作为一个销售顾问居然对提车目标的事情知道的那么清楚，孙倩自然是感到有些好奇的了。 “工作习惯而已。”王晓光笑了笑。 “那么你这个月卖了多少车？”孙倩问着。 “24台。” “什么？”听到王晓光这么一说，孙倩的脸上更是一惊，“你们展厅这个月卖了33台车，而你一个人就卖了24台车——不是，你们展厅销售团队总共多少人？” 第073章：样板店 “销售这块的总共四个人。”王晓光道。 “什么，四个人卖了33台车，你一个人就占了24台车？”孙倩的眼神中充斥着不敢相信的神情。 “是的。” “你一个人卖了那么多你是怎么做到的……”孙倩追问着。 事实上，虽然刚开始见面的时候，陈政权主动找人家聊天介绍他自己，但路上已变成了王晓光和孙倩两人聊天了，而坐在车后面的陈政权路上也只有赔笑的份。 因为到了恒通展厅已快到中午，王晓光和陈政权自然是要问下人家美女想要吃什么了。不过孙倩可能是要有意和王晓光等人保持距离，以突显她领导的身份，所以对于他们俩的盛情邀请，她给予了婉言拒绝。 “我先把东西放酒店里，下午一点开始到你们展厅开展督导工作，你们提前半个小时过来接我吧。”她说着。 因为是女领导的房间，王晓光自然是不好将她送到楼上，因此目送她上楼之后，两人随即回了展厅。 因为下午要开展督导的事情，所以王晓光和陈政权俩送完了孙倩之后，急急忙忙地吃了个便饭，而后以最快的时间冲展厅跑去。 “王哥……”在回展厅的路上，一直默不吭声的陈政权突然开口问着，“展厅里的那些基本数据，你这段时间是不是没告诉过我？” 听陈政权这么问着，王晓光稍稍思量了下，很快明白过来：这家伙虽然看上去不声不响的，但是心里头可惦记着事情呢。看他的样子，刚才人家孙倩懒得同他讲话，恐怕已经很扫他的面子了。 想着，王晓光脸上马上带着一抹诧异的神情：“展厅经理的职责，马晓苗不是已经给了你一份了么？当时我还说你先看着，有什么不明白的地方直接问我呀……” 事实上这也是王晓光从叶小梅那学来的这一套。 他和朱爱华做新人刚进展厅的时候，叶小梅只是给他们一些条条框框的东西，让他们先看，不懂就问。事实上结果是朱爱华根本就没兴趣看那些条条框框的东西，而自己若不是以前接触过汽车的话，恐怕也懒得动心思看那些资料。 虽然时过境迁，自己和叶小梅之间的恩怨已经化解了，但是王晓光觉得叶小梅的这一招还是很管用的：陈政权作为中原恒通的展厅经理，他自然首先要知道的便是展厅经理的职责。既然如此，王晓光便让马晓苗将那份展厅经理职责书打印下来，给陈政权看。 王晓光冷眼旁观着，这个陈政权话不多就算了，学习态度也是成问题的。最起码在展厅里，对于给他打印下来的那两页展厅经理职责书，他是看都没看过一眼，否则今天也就不会出那样的丑了。 原本陈政权还想就此时怪罪王晓光呢，然而听到王晓光那么一说，他马上意识到原来问题是出在自己身上的，于是瞬间闭嘴。 王晓光看着后视镜中的陈政权，心中暗暗想着：原来，这个陈政权竟也是一个很有心思的人呢！ 回到展厅后，王晓光按照奇力公司的督导条例又对展厅里的软硬件情况进行逐条检查了一番。而见到他如此认真的样子，叶小梅的脸上只露出好奇的神情：“每次厂家来督导的时候都很松懈的，吃吃喝喝根本没什么，不需要那样紧张。” “这种事情不怕一万就怕万一。”王晓光笑着，“你们没看到那个督导员，我觉得她不像是那种吃吃喝喝就能打发掉的人——话说回来，我们刚好趁着这个机会将我们平时销售过程中的不足给弄出来，这样展厅的档次弄出来了，客人来买车自然也就乐意掏腰包了。” “说的也是。”叶小梅想了想，随即点头。 几个人在一起忙活了一阵，中午十二点半的样子，陈胜拿着车钥匙冲楼下走来。 “这次督导员来检查，肯定会让督导员耳目一新的。”他笑着，“你们赶紧拾掇拾掇，我去接人了。” 眼见陈胜离开，一旁的马晓苗噘着嘴冲王晓光道：“这个陈总可真够色的，昨天不知道人家督导员什么样就懒得自己去接，现在听说督导员是个美女了，马上就屁颠屁颠亲自去接人了。” “呵呵，管他呢。”王晓光摇头着。 事实上在陈胜离开后约莫二十分钟的样子，陈胜总算是开着车将孙倩从酒店里接过来了。当孙倩到了展厅的时候，王晓光立马领着众人站在展厅门口：“欢迎光临中原恒通奇力4s店！” 在这一声叫出来的时候，王晓光那一瞬间只觉得万分的感慨：三个星期之前，他还在瑞达4s店参加了奥瑞公司的督导检查工作，此时在这一声喊出来后，王晓光那一瞬间仿佛觉得自己又重新回到了奥瑞4s店一样。 众人的这一声也让孙倩稍稍震惊了一下。 从她脸上的表情，很显然她恐怕从来没想过奇力店内部的运营竟会做的如此之好：眼前，所有的销售员都穿着统一的西装，整个展厅光鲜蹭亮，展厅里摆放的车干干净净给人以一种高端车的感觉。 “怎么样，我们的展厅怎么样？”陈胜得意洋洋地问着。 想当初，恒通的展厅简直就是乱七八糟的，任何人进来的第一感觉都是灰蒙蒙的样子。而现在，今时已不同往日了。虽说王晓光他们累的要命的时候他并没有参与，但能将总公司派下来的人给震慑到，他还是有些得意的。 “看上去很不错的样子。”孙倩点头着。虽说并没有露出笑容，但是她的眼神里却已经露出满意的神情了。 “是吧，我觉得我们展厅都不用再检查了，这条件直接满分得了。”陈胜笑着，一边指着旁边的发财树，“你看啊，我们销售员勤快的连发财树的叶子都擦的干干净净的了。” “哦，那不行，督导检查还是要做的。”孙倩走到接待台旁，翻看着上面叶小梅昨天准备的展厅意向客户登记表和意向客户跟踪卡，一边拿出手机拍照着，一边看着陈胜，“我觉得，你们展厅可以做个样板店进行全国宣传了。” “什么，样板店？”当听到孙倩这么说着，不光陈胜，在场所有人除王晓光和陈政权外，其他恒通店的老员工脸上都露出万分诧异的神情，似乎根本就没想到会是这样的结果似的。 第074章：我能 “是的，样板店。”孙倩很肯定地点头着，“能不能成不知道，但是我帮你们申报上去吧。” 的确，如今的中原恒通展厅干净的可以用“一尘不染”这四个字来形容了，除此之外，恒通店这个月的销量已经达到了33台，这个量虽然在其他品牌的眼中不算什么，但是在奇力的经销商系统里，这个量却已经能够排的上名次了。正因如此，现在要给恒通申请样板店已经是够得上条件了。 “样板店是什么鬼？”眼见马晓苗一脸喜色的样子，王晓光偷偷问着。 “样板店啊，是厂家重点关注的店面了。”马晓苗道，“这样说吧，如果我们店成了样板店的话，那么奇力公司有什么资源的话，都会优先考虑到样板店的，什么广告投入、店面改造、新车型投放等等，都会优先考虑到样板店的。这些都不是最重要的，最重要的是如果成了样板店的话，我们店长期受到的盈利困扰，也将因此而没了。” “为什么？”王晓光一脸惊讶。 “成了样板店之后，因为是总公司直接关注的对象，所以账面利润也都由奇力总公司来直接接管，我们只要安心卖车，其他什么都不用管了。” “原来如此，怪不得陈总那么高兴。”王晓光总算是明白过来了：所谓的样板店，应该就是总公司直接管辖的，如果盈利出现亏损，也都挂在总公司的账面上，不算在恒通子公司的账面上。这么一来的话，陈胜的日子自然就好过多了。 在王晓光正盘算着这件事情的时候，孙倩已经按照公司的运营检查条例，逐条地展开对展厅所有软硬件项目的检查了。不光如此，她还逐条的进行拍照或录制视频。 不过，在抽查到涉及到人员职责项目时，其他的销售人员都好说，但在展厅经理项目上，她的脸上却是露出了一抹为难的神情。 要知道今天在车上的时候，她已经领教过陈政权的一窍不通了，如果现在给他拍视频的话，恐怕他会大出洋相的，这么一来，她要回总公司上报材料的话，恐怕就有些困难了。 “陈总，你看，这怎么办啊？”孙倩问着一直跟在她身边打转的陈胜，一副万分犹豫的样子。 见到孙倩这么说着，陈胜稍稍愣了下，而后一副根本没将其放在心上的样子，随即道：“这还不简单，弄个纸条在镜头下面，我们展厅经理直接念不就行了？孙总啊，这种事情，通融通融也就过了啊。” “不行，其他的人员都好说，因为其他人员不是关键岗位，或者是关键岗位也都是老员工了，按照您那样做是可以的，但是展厅经理是关键岗位，而且他还是新员工，那么今天视频里的镜头，他将要占据很大一部分呢。除此之外，因为还涉及到面试环节，所以如果处理不好的话，后面上报很困难的。” 原本看到孙倩拿着手机对自己展厅各种设施进行拍照的时候，陈胜还感到很高兴的呢。此时见孙倩这样说着，他的脸上马上就露出为难的神情了。 要知道，陈政权可是他的堂弟，也算是他自己人了，所以展厅经理的职位自然是他的。但是如果他没办法很好地应对孙倩的面试的话，那么样板店拿到手的可能性就没有了，那么每个月压在自己身上的盈利任务将始终无法消除掉。 这可怎么办？ 稍稍沉吟了一下，陈胜随即看着陈政权：“要不你好好准备一下，给你两个小时的时间，你看够不够？” “啊，两个小时？”听到陈胜那样说着，陈政权的脸上马上就露出了为难的神情。 眼见他如此，陈胜也知道陈政权大概是什么个意思了，随即叹了一口气，一边转头看着孙倩：“那孙总您看看，有什么好的折衷办法？” “办法是有一个。”孙倩说着，随即将目光落到了王晓光的身上，“我觉得你们这个销售顾问对展厅运营的事情知道的非常清楚，如果可以的话，将展厅经理替换到他身上。” “他？”当见到孙倩说的那个人是王晓光的时候，陈胜的脸上顿时露出万分诧异的神情。事实上不光是他，展厅其他销售人员听到展厅经理换成是王晓光的时候，也都一个个愣了一下：这个督导员居然那么快就知道王晓光很难厉害了啊！ 愣神之余，除了陈政权之外，所有的人脸上都露出喜出望外的神情。 要知道当初见到陈胜居然任人唯亲，让那个一窍不通的陈政权来做展厅经理的时候，大家早就感到非常的不满了。若不是王晓光主持工作的话，这段时间展厅里的事情恐怕早就弄的一团糟。 这段时间来，王晓光一直在顶替着陈政权来做展厅管理的工作，所以对大家来说，让王晓光做展厅经理的话，那是实至名归的。 “晓光，恭喜你了。”马晓苗偷偷地说着。 王晓光面无表情地看着马晓苗一眼，示意她别说话，心里头却早乐开了花：等了好几天的时间，他总算是等到这个结果了！虽说陈胜任人唯亲，但现在厂家领导在这发话，他恐怕就没理由拒绝了！ “除了这个之外，还有没有其他的解决办法？”陈胜的脸上露出万分不乐意的神情。 很显然，对他来说，他只想将关键岗位上的人弄成自己的亲戚。而如果是别人的话，对他来说就是一种威胁了。 眼见陈胜为难，孙倩轻轻地摇摇头：“这是最好的办法，他的能力可以的。” “可是他才来展厅不到一个月的功夫啊。”陈胜为难着，一边看着王晓光，“晓光，如果现在给你录视频的话，你能很好地表现出展厅经理的职业素养么？” 陈胜这样问其实也是以退为进了，他以为王晓光会懂得他的意思，然后婉言拒绝孙倩的这个提议呢。但是他不知道的是，王晓光便是那种不是他的东西他不会去争，但如果是他的东西的话，他即便表面上再如何的恭顺，也一定要将其拿到手上的人！ 正因如此，当听着陈胜问出此话后，王晓光随即在所有人的目光下点头：“我能！” 第075章：初次面试 陈胜本来还想王晓光能配合他婉拒呢，此时见他居然直接说可以，他立马偷偷地冲王晓光瞪了一眼，脸上露出一抹不满的神情。 “晓光啊，这个可是涉及到我们店能否成为样板店的问题，你可一定要好好考虑清楚。”陈胜提醒着，一边用眼神暗示着王晓光。 不过可惜的是王晓光对他的眼神根本就是熟视无睹，反而摆出一副什么都不知道的样子点头着：“陈总，您放心好了，我一定会好好表现，不会让您失望的。” 听到王晓光说这样话的那一瞬间，陈胜那叫一个气啊。不过没办法，人家厂家代表就在旁边，他就算有再多的意见也不敢随便说出来的。 “这样啊……既然如此，那么你就好好表现吧。”在说这话的时候，陈胜的口气中已是带着万般无奈。原本孙倩来做现场检查的时候他是全程陪同的，而现在他生气之下，竟一甩手转身冲自己的办公室走去了。 事实上展厅所有的销售员对陈胜为什么要选陈政权做展厅经理都心知肚明，此时见到陈胜离开，大家顿时心领神会地笑了笑，却摆出一副什么都不知道的样子。 “王晓光，你要准备一下么？”眼见陈胜离开，孙倩似乎并没觉得有什么意外，此时她的注意力只在王晓光的身上，一边开始着视频拍摄准备。 “我随时都可以。”王晓光点头着，却让叶小梅的脸上微微露出诧异的神情。 诚然，这段时间王晓光的销售能力已经让叶小梅很拜服了，而且叶小梅也认为宋国富离开之后，展厅这几个人中也只有王晓光有能力管理展厅，但是他才不过帮着管理展厅几天的时间，又没系统地学习过，他能知道么？ “晓光，你要不要花半个小时来准备下？”马晓苗也有些担心。 虽然她很希望王晓光能做这个展厅经理，但是视频面试涉及到展厅能否成为样板店的问题，她自然是不希望出现任何意外的。 “不用了。”王晓光一脸自信的样子，顿时引来众人的瞩目。 尤其是一旁，陈政权见到王晓光的样子，知道自己这段时间恐怕是被王晓光给阴了一把，虽心有不忿，但成王败寇，更何况自己又的确没那三两三的本事，所以此时他也只能是认栽！ 眼见王晓光这么个才来不到一个月的销售员居然信心满满的样子，孙倩却也觉得颇为意外。然而他既那么有信心，她也只好棒他拍下去了，大不了不行的话再重拍。 “行，那么咱们这就开始了，这也算是面试，希望你能重视下。”见状，孙倩点头，马上将一切的工具都准备好，然后她随即坐在客户洽谈区的椅子上，优雅地吊着二郎腿。 不得不说长腿女人吊着二郎腿的样子非常好看，那样的姿势若是由叶小梅来摆的话，恐怕给王晓光带来的视觉效应将不是优雅，而是屌丝女士了。 “王晓光，你是怎么理解展厅经理这个职位的？”孙倩问着。 “作为一个展厅经理，我应该做的事情包括：第一，制定并帮助展厅整个团队完成月度成交目标，其中帮助应包括配合销售顾问进行客户洽谈以及帮助销售顾问提升业务能力进而提升销售团队的成交率。第二，带领销售团队维护展厅销售软硬件环境，给销售创造更多的便利性条件；第三，帮助销售团队维系客户关系，处理客户抱怨；第四，帮助总经理核算月度、季度及年度的目标任务，实现展厅销售利润最大化……” “你觉得如果你做了展厅经理的话，你会给中原恒通展厅带来什么样的好处？或者说什么样的贡献。” “第一，帮助展厅实现销量增加；第二，实现团队的扩大；第三，带领销售团队实现整个展厅环境的改善——这点你已经看见了；第四，帮助总经理实现展厅销售利润的最大化。”王晓光说着。 周围的人见状，都用一抹不敢相信的眼神看着王晓光：这是他么？ 眼见王晓光如此回答着，孙倩的眼神里也露出一抹诧异的神情来。稍稍想了一下，她随即问着：“事实上按照展厅经理的岗位职责书来看，展厅经理只需要做好展厅内部的事情就可以了，至于销售利润方面的，是总经理和销售经理应该做的事情，为什么你会特别提到利润扩大这一条呢？” 王晓光笑着：“这不是我们没有销售经理的岗位么，所以就关注了。再说了，不想做将军的士兵不是好士兵，所以……” “哦，我明白了，为了你以后的职业生涯规划做准备呢你这是。”孙倩笑着说。 王晓光笑而不语，不过孙倩却也是说到了他的心里去了。 在中原恒通呆了快三个星期了，这三个星期里，他对里面的每个人都差不多有了个比较深刻的了解了。事实上，他所遇到的每个人的能力或者态度都差劲的让他难以想象，尤其是陈胜，作为一个总经理，居然可以好几个星期不来展厅看一眼，这样的人能带好团队将车卖好的话，恐怕是不可能的事情了。 可能也正是因为自己遇到了这些奇葩人物吧，以前在美达卖奥瑞从没有任何侵略心的他，现在侵略心却很强。尤其是过去一个星期的成就，让王晓光的心里目标已经不局限于做一个优秀的销售员，他的目标已经锁定在更高的宝座上了。 宁做鸡头，不做凤尾。既然凤尾已经做不成而被弄到鸡窝里了，那么这个鸡头他自然是想要当的！ 眼见孙倩说穿了他的心事，王晓光轻笑一下。 “既然你对利润方面的事情那感兴趣，那么我就给你出个利润方面的问题吧。”孙倩笑着，“假设你们展厅目前又100台库存，你们预计这个月可以卖40台车，而公司总部却给你们下了120台的目标。也就是说你完成了120台的提车目标才能拿到实销奖励，在这种情况下，你会建议你的总经理到底是提车呢，还是不提车呢？” 第076章：挖坑 听到这个问题，现场所有人脸上都露出懵逼的神情：为什么要问这样的问题？ “如果只是本月如此的话，那提！”在众人正为这个问题而感到错愕不已的时候，王晓光马上肯定地回答着。 “为什么，你们库存已经很高了，如果再提120台车的话，那么你们的库存就变成了180台了呀，这样会给你们带来非常大的资金压力的。”孙倩一脸错愕。 “第一，如果不提车的话，40台车的实销奖励以及120台车的提车返利将会打水漂，这是直接损失。第二，我们店本季度的运营奖励也将会泡汤。第三，样板店的事情，恐怕是更没有希望了。但是如果提车的话，我们只是损失了一点利息钱以及库存成本，而损失的钱运营奖励和20台车的实销奖励，可以补进去。这么一算的话，我们如果这个月提车还是赚的。”王晓光说着。 听到王晓光如此回答，孙倩的脸上微微露出错愕的神情，随即突然笑着：“我今天刚上车的时候问过你们这个月109台任务能否完成，你告诉我说库存压力大无法完成，现在为什么会告诉我要提呢？” “哦，我已经说了，如果只是本月如此的话，那提，但目前的情况是我们一直都面临高提车任务与低实际销售不匹配的情况，所以从目前的情况来看，我们无法完成提车目标。”王晓光说着。 “原来如此。”听到王晓光这么说着，孙倩的脸上微微露出一抹满意的神情，眼珠子也鼓溜溜地转着，似乎在盘算什么事情一样。 之后，她又问了王晓光很多关于展厅管理方面的问题，而每次王晓光都能对答如流。周围的销售顾问见状，一个个脸上都露出了十分震惊的神情了。 这是王晓光么？ 要知道，他也不过是一个刚从大学校里毕业出来一年的大学生，虽说在瑞达买车很牛，但终究也不过是个销售员，难道卖高端品牌车的每个人，素质都有王晓光这样的高么？ 这简直是神啊！要知道，即便是宋国富做展厅经理的时候，他对展厅管理的概念都没有王晓光这样的透彻。尤其是那些提车返利计算什么的，宋国富恐怕连算都没算过。要知道，这项工作一直以来都是由马晓苗来做的！ 众人看着马晓苗，只见马晓苗脸上也露出不可思议的神情：很显然，她也简直难以相信，这是自己一直认识并且已经和自己同住在一个屋檐下的王晓光呢！ “行了，视频面试已经结束。”在所有人都目瞪口呆的时候，孙倩心满意足地点点头，“我回总公司后就将你的面试视频拿给领导评审，我想你的这个表现，领导那应该可以通过的。至于提车的事情，你多费心，否则我提报的素材即便通过了，恐怕样板店也拿不出来的。” “嗯？”见孙倩如此说着，王晓光脸上顿时一阵错愕，然后马上想到孙倩刚才问自己提车目标的时候，她眼神中的意思了：原来这女人竟在给自己下套想让中原恒通展厅这个月完成提车目标呢！ 稍稍想着，王晓光点头：“那么，下个月的提车任务……” “关于提车任务具体的事情，你和我们负责你们区域销售的经理沟通就行了。”孙倩道，一边站起身子收拾着东西。 听她这么说，王晓光随即点头：的确，孙倩只是负责店面运营检查，并不负责区域销售。而区域销售经理在奥瑞品牌那也有，其实就是汽车厂家会将全国划分好多片区，然后会指派指定的人，管理相应片区的4s店。 一般情况下，区域销售经理每隔一个月便会对区域里的每家4s店进行走访一遍，不过王晓光到中原恒通4s店已经有快三个星期了，但是他却一直没看到区域销售经理的影子。看来，中原恒通之前的销量是惨到了极点，所以区域销售经理恐怕都不屑来恒通展厅一看吧。 忙活了四个多小时，这次厂家对店面的运营检查工作总算是彻底完成，看时间竟已到了傍晚五点半多了。而当见到时间不知不觉已经都超过下班时间一个小时的时候，店里那些销售员都惊叹不已。 需知道以前厂家来做督导的时候都是从来就不检查的，吃吃喝喝，象征性的罚点款子，然后事情也就过去了，前后总共不超过一个小时。而这一次居然要弄四个多小时之久。 当然，这一次检查的结果和以前的也自然是不同的：以前检查结果下来是罚款，而这一次却是奖励。 不光如此，更让所有人都震撼的是这次王晓光的表现：如果说以前王晓光只不过是动用手段，架空了陈政权展厅经理职权的话，那么从今天起，王晓光不出意外的话，将很快变成中原恒通展厅的展厅经理了！ 对于这样的结果，大家自然是喜闻乐见的，但是对王晓光以后在展厅里的命运，众人却还是有些担心的。 孙倩在做完了店面运营检查之后，便去楼上办公室找陈胜洽谈工作了，而楼下除马晓苗兴冲冲地在第一时间将奇力的管理系统里展厅经理报备项陈政权的名字改成了王晓光，然后提交上去，等待厂家的批准了。 其他人呢，则一边收拾着准备下班，一边趁着陈政权不注意，无不担心地看着王晓光。 “晓光，其实陈总还是想让陈政权做展厅经理的。你没看见么，今天他看到你同意了之后，脸都黑了。本来他还高高兴兴地陪着孙经理做检查，之后就直接气的跑掉了。”马晓苗道。 一旁朱爱华见状，也马上点头称是：“以后陈总估计要处处刁难你了。” “其实这些都没什么，我最担心的是你今天的风头出的太大了。”在其他人正议论着的时候，一旁的叶小梅突然正色道，“你干嘛说提车任务能完成啊，我看孙经理的意思是你既然说能完成，那么你答应的事情就要完成了。但是这个事情的决定权在陈总那，他盈利压力那么大，你让他现在从总公司提车，根本不可能的事情。更何况，他现在还对你有成见呢！” 眼见叶小梅说着，王晓光心头咯噔了一下：事实上，这也是他现在正头疼的事情。 第077章：看病 其实刚才孙倩使出的那个眼神，王晓光就已经知道孙倩眼神里的意思了。 这妮子虽然不管销售，但如果她能帮公司完成检查店的提车目标的话，那区域经理自然是要买她这个人情的。到那个时候，她在区域经理面前就更加有话语权了。 对于督导检查人员和区域销售经理之间的关系，王晓光以前在瑞达卖奥瑞汽车的时候是知道的：区域销售经理一般只将注意力集中在经销商的进销存上，对他们来说经销商把车卖好就行，花费太多的精力弄展厅卫生管理什么的根本就不值。而从督导检查人员的角度来看，他们觉得要将销售做好，就一定要先将展厅软硬件环境给管理好。 正因两方人员对销售的关注点不同，所以双方是存在一定的矛盾的。而现在作为督导检查人员的孙倩如果能将原本完成不了的提车任务给完成的话，那区域销售经理在她的面前自然也就只能闭嘴了。 然而叶小梅说的对，陈胜是不可能提车的。 截止目前虽说展厅已经卖了33台车，库里还有71台车，虽说存销比压力小了很多，而且预计到月底卖个40台应该是很轻松的，到那个时候存销比也是合理的，但是109台车的提车目标对陈胜来说实在是太高了。 按照陈胜之前的意思，等这个月结束下个月销售形势继续看好的话，那么他才考虑进货。 陈胜本来的意思就已经不想进货了，而现在自己居然公然抢了陈政权展厅经理的职位，他恐怕就更不愿意配合自己了。 想着这件事情王晓光就有些头疼，他只盼望着陈胜能在利益的份上，暂时抛开自己和他之间的私怨吧。 原本正为王晓光有机会做展厅经理的事情，众人正在议论着呢。而当听到楼上传来咚咚的脚步声时，大家马上意识到陈胜等人下楼了，于是一个个闭紧了嘴巴，赶紧收拾东西准备走人。 “晓光。”就在王晓光等着马晓苗一块下班的时候，陈胜推开办公室的门，面无表情地看着王晓光，“晚上陪孙经理吃个饭，发票开恒通公司排头，完了找财务报销——我还有事，就先走一步了。” 交代完后，他马上扭头就走。当然，在经过孙倩身边的时候，他一本正经地冲她说了声：“不好意思。” 站在一旁的王晓光能看的很清楚，原本对孙倩这个美女还很感兴趣的陈胜，现在因为展厅经理的事情，完全不想理会人家，说话的时候连脸上的笑容都没有了。 “你们陈总怎么了？”孙倩问着。 显然，她也看出来情况似乎有些不对了。 “哦，没什么。”王晓光点头着，一边替他遮掩了一下，“集团公司下达的盈利目标没完成，他一直都这样的。” “是么？”孙倩将信将疑的。 就在这个时候，已经收拾妥当的马晓苗笑吟吟地和王晓光招呼着：“我先下班了。” “晚上一起吃饭吧。”王晓光招呼着。 马晓苗笑着摇头：“不了，我还有约。”一边趁着孙倩不注意，偷偷咬着王晓光的耳朵：“要是被陈总发现我蹭饭的话，没准他又要好好刁难你一下了。” “呃，好吧……”眼见马晓苗说完就走，王晓光错愕之下，只得点头着。 因为陈胜不愿意陪孙倩吃晚饭，所以今天晚上自然便是由王晓光代替中原恒通来招待孙倩了，而这也是王晓光进入职场以来，第一次公款吃喝呢。 以前在瑞达奥瑞4s店做销售员的时候，大家最羡慕的便是那些带着厂家领导一起公款吃喝的人了——这是汽车行里不成文的规矩，可能也是中国风俗文化吧：汽车厂家派人到4s店检查或者走访什么的，4s店哪怕再如何的小气，最起码晚上吃饭也是要招待一下的。 因为要招待人家，自然是有什么好的吃什么，一般能去参加招待的最少也是展厅经理级别的，销售员什么的就靠边站了。以前王晓光也和其他销售员一样都羡慕公款吃喝的机会，而他没想到在自己进入恒通展厅后，这么快便有这个机会了，更重要的是，他所陪着的还是个身材和模特一样的美女呢！ “孙经理，我们这的海岛西餐厅里的饭菜挺好的，要不晚上我们去那吃饭吧？”眼见众人都已离店，王晓光关上店门后，随即征询着孙倩的意见。 要知道如果是男性领导的话，那吃饭好安排，找个饭店大家点几个菜弄个酒吃喝就行了。但孙倩是个美女，王晓光揣摩了一下，觉得美女对西餐厅应该是更感兴趣，而西餐厅的话他便想到了马晓苗经常吃的海岛西餐厅，两人吃的价格也都在招待标准范围内。 “行。”见王晓光说，孙倩随即点头着。 不过，在孙倩正准备上车离开的时候，她却顿时皱着眉头，而后脸上露出一抹难为情的神情来：“那个，你稍等我一下。” 说着，她马上从包包里拿出一包餐巾纸来，掉头便冲展厅卫生间的方向走去。而见到这情况，王晓光愕然之余顿时明白了：原来她内急想要上厕所，怪不得呢。 原本这只不过是一件小事，但让王晓光万没想到的是，他在外面等了差不多十五分钟的功夫了，孙倩居然还没出来。这么一来，他自然是要去卫生间找她了。 虽说站在卫生间门口催别人有些尴尬，但王晓光还是问候了一声：“孙经理，你好了没有？” “王晓光，你来了就好。”出乎王晓光的意料之外，孙倩的声音居然从里面传了出来。不过，紧接着孙倩让王晓光帮忙的事情，却让他有些尴尬了：“那个，你们展厅附近有没有便利店什么的？” 王晓光愕然，随即点头：“有的。” “你……能不能帮我买包卫生巾？”里面的人犹豫了好一会儿功夫，然而还是大着胆子说了出来，也让王晓光那一瞬间顿时大跌眼镜：什……么……自己一个男人去买卫生巾？ 第078章：男人买卫生巾 那一瞬间王晓光顿时觉得不好意思起来。要知道让他去买安全套或者避孕药他都能厚着脸皮，但买那什么……人家会不会当自己是变态啊…… 虽然此时心里一万个草泥马奔腾而过，但他也知道孙倩的这个请求自己不好拒绝，毕竟人家还在卫生间里呆着，想自己买也不成啊。 想着，王晓光只得点头：“那好吧，那我马上就回来。” 稍走两步，他马上想到了什么，随即又转头问着：“对了，你要什么品牌的？” 要知道卫生巾的品牌那么多，他如果到超市里慢慢选的话，说不定更多的眼神都落到他身上了。再说了，女人们用那玩意一般都认品牌的，所以买之前最好问清楚了比较好。 “嗯……你就买五月花，或者七度空间的吧。”里面的孙倩稍稍想了下，随即说着。 “行，那委屈您再多等一会，我马上就回来。”王晓光道，然后快速冲便利店的方向跑去。 片刻的功夫，王晓光跑到了便利店里。好在此时店里人不多，他站在卫生巾货架旁的时候没人看他。而在他选了七度空间的卫生巾到前台结账的时候，人家收银员也没有用怪异的眼神看着他。 谢天谢地！ 约莫十分钟不到的样子，王晓光总算是重新回到了卫生间门口，忍着内心的尴尬走进了女厕所。当看着孙倩隔着门板的玉手从门缝下伸出来的时候，王晓光甚至能想象出此刻她坐在马桶上的尴尬场景，内心也在那一瞬间忍不住邪恶了一阵。 总算看到孙倩从卫生间里走出来的时候，王晓光总觉得她和之前认识的那个孙倩似乎有了不少的变化：之前的孙倩，即便脸上挂着笑意，那样的笑意里也都带着一抹冷气，而那样的孙倩也是十足的长腿冷美人。 不过现在的孙倩身上的那股冷气似乎被王晓光的卫生巾暖了不少，站在王晓光的面前，孙倩身上的冷中，无形中带着一抹尴尬的暖。 “不好意思啊，让王经理你做这么尴尬的事情。”孙倩说着。 “没事，应该的孙经理。”王晓光笑着。 孙倩看着王晓光：“你是不是有女朋友的？” 听到孙倩这么一问，王晓光心里咯噔了一下：尼玛，是不是每个女人见到一个帅气的男人都会打听别人有没有女朋友。自己和这个孙倩只不过是第一次见面，难不成她就因为自己今天的表现以及刚才帮她这个忙，然后对自己有了兴趣了不成？ 想着，王晓光忍不住又看孙倩一眼：说实在的，如果孙倩能够成为自己的女朋友的话，那应该是一件非常不错的事情。长相不用说了，两个字漂亮；身材不用说了，两个字魔鬼；气质也不用说了，两个字知性。 如果有这样的女朋友的话，相信到哪里自己都会成为别人瞩目的焦点吧。 眼见王晓光看着自己，孙倩的脸上顿时露出不好意思的神情来：“那个，不好意思，我只是随口问问的，因为你刚才帮我买卫生巾的时候问了牌子，如果没女朋友的话应该是不会问的。” “啊，原来是这样啊。”王晓光心头一宽，随即尴尬一笑，“以前有女朋友，不过现在没有了。话说回来，我和我女朋友在一起的时候也都没给她买过呢。” 脑子里马上想到了胡晶晶，王晓光微微苦笑着：每次都想将这人给忘记，但每次都会有人在自己的耳边提起，不停地给自己增加关于这个人的记忆。 “你们分手了？”孙倩好奇地问着。 “嗯。” “是你甩了她还是她甩了你？” 王晓光听言，心里稍稍有些不快，随即问着：“这重要么？” “哦，没什么……”孙倩叹了一口气，脸上随即露出一抹难以意会的神情来，“吃饭去吧。” “好的。”王晓光点头着。 事实上这一顿饭吃的并不畅快。原本孙倩是个冰美人就算了，但是不知道是不是王晓光的错觉，在孙倩问完王晓光的恋爱状况后，她似乎心事重重的样子。 准确的说，原本还很愉快的她，似乎一下子就变得不高兴，甚至很难受起来了。虽然晚上两人是在西餐厅吃饭的，但孙倩却叫了一瓶酒来，也不管王晓光，只独自一个人在那喝着闷酒。 王晓光碍于自己和孙倩的身份有些尴尬——人家是厂家领导，自己名义上还得称呼人家为领导——又是第一次和她交流，所以她不说话，他也不好多说什么。 好在孙倩虽然闷不吭声地喝了很多酒，但醉了之后的她，也开始变得话多了起来。 她本来独自一个人自斟自饮着，见王晓光坐在她的面前，她顿时嘿嘿傻笑着，突然冲王晓光举起酒杯：“臭男人，你什么时候来的？滚蛋去吧！” “臭男人？”见孙倩在自己面前撒酒疯起来，王晓光顿时愣了下，而后总算明白过来：怪不得孙倩会问自己谁甩了谁的话呢，看她这样子，她应该是刚被她男朋友甩了，所以知道自己的情况后想到了不开心的事情，这才喝闷酒起来。 眼见孙倩美艳无双的样子，王晓光轻轻摇头：这是哪个男人这么没眼色，这么漂亮的女朋友在手上居然都不知道珍惜！ 虽是这想着，然而见孙倩坐在那骂自己是臭男人，王晓光愣神之余，马上点头赔笑着：“是，臭男人就该滚开，滚开好了！” 一边说着，他马上从位子上站起来，准备找个她看不见的角落注意着她——要知道人家好歹也是个厂家领导，而自己却直面人家尴尬事，这多不好啊。 让王晓光没想到的是，在王晓光正要避嫌站起来准备离开的时候，坐在他对面耍酒疯让他滚的孙倩见他要走，却突然跑到他的身边坐下，然后一下子扑倒在他的身上。 “你不要走，你不能就这样走了……”孙倩哭着，“你不能对我那么狠心，你不能就那样一走了之……” 因为孙倩哭闹的声音很大，而西餐厅原本就显得比较安静。所以这么一来，马上一干人便将目光落到了王晓光这边的位子上来了。 不得不说，孙倩的身子很柔软，那样的魔鬼身材也是王晓光想拥有的。但是此时看到那么多人的目光都落在这边，王晓光更多的则是尴尬。 “哟，怪不得呢，原来她是你的相好啊。”就在王晓光正推着孙倩让他醒醒的时候，突然马晓苗的身影出现在他面前，脸上挂着的笑意让王晓光那一瞬间顿时想找个地洞钻进去。 第079章：不能抛弃我 “你怎么在这里？”王晓光一边努力摆脱着孙倩的纠缠，一边吃惊地看着站在自己桌子旁边的马晓苗。 “这家餐厅是我经常来吃饭的地方啊，我在这里有什么奇怪的呢。”马晓苗笑着看着在旁耍酒疯的孙倩，“怪不得她要提拔你，原来……” “你别胡说，我和她以前根本就不认识，这纯属意外。”王晓光道。 然而在他刚将这话说完的时候，孙倩却势如猛虎一样地紧紧抓住他的衣领，顺手就给了他两个耳光：“你个贱人，我为了你怀了孩子，你不要我了，我一个人去医院打胎，你现在还说不认识我，你个贱人！” 说着，她顿时又哭又闹地冲王晓光一阵乱叫着。王晓光虽说是个男人，但女人一旦疯起来他也架不住，更何况人家是厂家领导，他出手重了也不合适。 此时此刻，周围的人都冲这边看热闹着，而见马晓苗在一旁冲自己笑着指着手指，王晓光一边挣扎着，一边冲马晓苗道：“喂，你还是不是我好朋友了，看我这样也不帮忙，你快将她拉开啊！” 一边说着，王晓光一边暗想：今晚自己五行缺囧，居然连续两次遇到囧事，给这位厂家领导买卫生巾就算了，现在还当着这么多人的面被她说成了让她怀孕然后又将她抛弃的贱男人了。 想着这些，在他和马晓苗说话的时候，他的语气也变得重了起来了。 马晓苗原本只是站在一旁笑话着他的，见到这情状，她随即“好好”两声，马上便过来拉着孙倩：“孙经理，您喝醉了，快醒醒呢。” 孙倩本来正和王晓光纠缠着，眼见有人来拉自己，她回头看了马晓苗一眼，随即明白了什么似的马上揪着王晓光的衣领：“怪不得你要抛弃我，原来你早就和这个女人有一腿了，你对得起我么？” 说话间，她闹的更凶了。 而见到这情况，正在劝说中的马晓苗顿时无语，随即冲王晓光做了个鬼脸：“你看，把我也给搭进去了——我看啊，这饭你们还是别吃了，赶紧将她送回去吧。” “唉，早知道这样晚上就不该让她喝那么多的酒。”王晓光皱着眉头，脑子里顿时想到那天晚上他和朱明月一起出去吃晚饭，之后自己喝醉酒被朱明月弄到酒店里的情形，然后不禁就做了个对比：孙倩只不过是个女人，喝醉酒之后就这么难应付。自己是个男人，喝醉酒之后给朱明月带来的麻烦又有多少啊？ 想着自从上次之后，自己和朱明月也有十天的时间没联系了，王晓光顿时觉得有些愧疚：不管怎么样，有空他还是要和人家联系的，毕竟她帮了自己那么多。 因为有马晓苗在旁帮忙，所以即便喝醉之后的孙倩在那又哭又闹还唱歌什么的，他们总算是成功地结完账，然后将孙倩塞入车中了。 “总算大功告成——你们男人啊，真不是好东西。”在将孙倩塞入车中之后，马晓苗如释重负地吁了一口气，一边冲王晓光道，“好好照顾她，我走了。” “不是，你不陪我一起将她送回去？”王晓光问着。 可能孙倩是个女同胞的问题吧，事实上从今晚接到指令陪孙倩吃饭开始，王晓光便总觉得马晓苗不在旁边，他和孙倩俩单独相处总是有那么一点尴尬的。 原本王晓光没想过这些，然而当看到马晓苗的时候，他才想到自己之所以会带孙倩来海岛西餐厅，带她坐靠窗户位置，也都是受到了马晓苗的影响。而现在见马晓苗要走，他顿时觉得有些不尴不尬的。 马晓苗哈哈笑着：“开玩笑，你自己的事情你自己搞定，我能帮你的只能到这里了——我还得回去贴面膜，先走一步了。” 说完，她不管三七二十一，马上从王晓光面前消失。而见到马晓苗远去的身影，王晓光想要追上去，但是看到车里面还有孙倩，他稍稍想了下，只能先将孙倩送回酒店再做打算了。 不得不说，孙倩晚上喝的很醉。一整瓶的红酒，都被她一个人给喝下去了。虽说刚才在餐厅的时候她又哭又闹的，但在王晓光将车开动之后没多久，她总算安静下来，随即沉沉地睡了下去。 “哎，你刚才在餐厅里喝醉了就睡大觉多好。”见她这样，王晓光不禁摇头着。 没多一会儿的功夫，他总算是将孙倩给平安送到了酒店门口。因为孙倩那个时候睡的正香，王晓光只得开车门，试图将她给弄醒。 然而让王晓光没想到的是，这不晃不要紧，一晃之下，原本正熟睡的孙倩突然间就坐了起来，而后跌跌撞撞地冲车外跑去，随即“呕”了一声，顿时吐的肝肠寸断起来。 “孙经理，你没事吧？”见到她这样，王晓光震惊之余，蹲在她身后轻轻地拍了拍她的肩膀。 孙倩一边吐着，一边摇摇头。看她现在这样子，醒来之后的她总算是恢复了点理智了。 在孙倩搜肠刮肚地吐了一阵后，她马上站了起来。然而因为她穿着高跟鞋的关系，她这一下没站稳，顿时冲旁边摔了过去。而见这情况，王晓光自然本能地上前扶了过去。 这么伸手过去，王晓光马上就有些尴尬了。因为他发现，在他伸手的时候，他的手刚好碰到了孙倩的乳下位置。而孙倩在跌到的时候自然也本能地抓住身边最近的可用来扶着的东西，所以在王晓光碰到那块地方的时候，孙倩非但没有第一时间避开，反而本能地抓住王晓光的身子。这么一来，王晓光手上那种柔软的感觉就更加的明显了。 虽说此时孙倩醉醺醺的，但醉意中的她面色娇艳，红唇欲滴，且和王晓光的距离又如此之近，加上王晓光的手又碰到了不该碰到的地方，那一瞬间，王晓光马上就有生理反应起来了。 “我……我送你上楼吧。”眼看着那只快要碰到自己嘴唇的红唇，王晓光只觉得口中一阵干燥。 弟080章：没有的事 快速将这个祸水给送上了楼，好在之后孙倩虽然还是醉意浓浓，但总算是恢复了理智。在王晓光将她送回房间后，她马上倒床就睡着了。而见到她醉成那个样子，王晓光少不得帮她将被子盖好，眼看旁边有烧水壶，又帮她烧了一壶开水，这才起身离开。 回到住所的时候，马晓苗已经洗好了澡，此时正坐在客厅里一边看电视一边用吹风机吹头发。见王晓光回来，她脸上马上挂着一抹意味深长的笑意：“哟，你回来了啊。” “今天的事情，真的不好意思啊。”王晓光说着，“不过，我和孙倩俩真的什么都没有的。” 马晓苗本来和王晓光打完招呼后，眼光便落在电视上。此时见他居然为了晚上的事情和自己解释，她的眼神马上就落到了王晓光的身上，一边愕然地点头：“哦，我知道了。” “其实真的没什么，你可千万不要瞎想啊。”眼见马晓苗越是不想将话题放到这，王晓光就越觉得她心里在想着这件事情，于是想方设法也要解释着。 眼见王晓光如此，马晓苗的脸上随即挂着似笑非笑的神情：“我真的什么都没有想啊，我看是你想太多了吧。” “今天晚上是人家孙经理发生了感情上的问题，所以她失态了，你见到我们的那会子，她其实正在发酒疯，根本就不是清醒状态的。”见马晓苗背对着自己，王晓光马上跑到她的面前继续解释着。 可能是因为他的情绪有些激动，在他走到马晓苗面前的时候，放在他口袋里的手机也马上掉到了地上。 眼见如此，马晓苗也没回答他，随即低下身子将那只手机捡起来。因为捡起手机的时候手机屏幕是亮的，所以马晓苗自然也就顺眼看了一下。 当看到上面的字的时候，她“哟”了一声：“连姨妈巾都帮人买了，还说和人没关系，你们这些男人啊，真假惺惺的。” 一边说着，她随即将手机丢到王晓光的手上。 此时马晓苗虽然还是笑嘻嘻的，但是能看的出来，她已经有生气的意思了。 眼见如此，王晓光更是着急，随即拿着手机看了一下，只见手机屏幕上显示着孙倩发过来的短信：“你支付宝账号多少，回头把卫生巾的钱还给你。” 见到这短信，王晓光知道在自己走了之后孙倩又醒过来了。不过现在他并没有将注意力放在手机短信的处理上，而是马上将手机放到一旁，然后跑到马晓苗的面前：“我真的和她没关系的，我以前根本就不认识她的。” “好了，你够了没，不认识她就不认识她，和我解释什么？”原本还笑着的马晓苗此时突然将手上的吹风机丢到一旁，一边冲王晓光狠狠地瞪了一眼，一边气冲冲地往房间跑去，“还没完没了的，烦死了……你认不认识她干我屁事，别拿那些事情来烦我！” 话音未落，便听“砰”的一声，房门随即被马晓苗重重地关上。 王晓光本来还想继续解释下去，但看着马晓苗紧闭的房门，他顿时脑子空空，突然间觉得有些奇怪：自己这是怎么了？马晓苗说的没错，自己认不认识孙倩，和马晓苗有什么关系，为什么自己非要和她解释呢？ 想着自己刚才不停地冲马晓苗解释着的神情，王晓光稍稍想了下，突然间觉得自己有些可笑：是了，明明明眼人都能看出孙倩撒酒疯说的那些话都不作数的，自己却当真一样地解释，这不是很可笑么？ 想着这些，王晓光不禁为自己居然一个晚上在纠结那事而感到可笑：真是莫名其妙，想那些有的没有的做什么，有那个精力，倒不如将更多的精力放在展厅这个月的提车任务完成上才对呢！ 王晓光知道虽然自己目前还不是正式的展厅经理，但是这次被孙倩提名了，自己能当上正式的展厅经理应该是指日可待的事情了。而在自己参加厂家展厅经理入职培训之前，眼下对他来说最要紧的便是恒通提车任务完成的事情了。 截止目前恒通公司已经实现33台车的销售量，到月底的话保守估计应该有45台车。 王晓光看了一下这个月的实销政策，如果展厅完成了厂家下发的提车任务的话，那么每销售一台车可获得两千块钱的实销返利，超过三个月的老库存的话则是四千块钱实销返利。中原恒通销售的车辆都是些老库存车，这样的话光实销返利就有18万块钱，而如果完成109台车的提车任务的话，按照单车四万五均价来算，提车返利6%，那么提车返利这块便有29万多块钱。加上运营检查的奖励，那么如果不提车的话，损失的钱将超过五十万！ 孙倩既然提名他为展厅经理，而他又在面试中夸口说能完成提车目标，那么现在他即便是硬着头皮，也要让陈胜从厂家进这109台车的货来。 然而，王晓光也知道自己今天答应了做展厅经理，实际上已经是得罪了陈胜了！ “不行！”果然，在第二天早上王晓光到了展厅，找到陈胜和他商量提车任务的事情时，他马上一口回绝了自己要求提车的想法。 陈胜皱着眉头：“你是不是脑子被驴踢了？109台车的任务，你提回来挣50万块钱，那么提车的库存和利息成本不算了？” “库存和利息成本每个月也就一千块钱，算算还是合算的。”王晓光耐心解释着，“更何况您也希望我们店做样板店，只要我们撑过这段时间，我们的材料通过总公司的审核之后，那么我们就成了样板店了，到时候您就轻松了呀。” “我说不行就是不行！”陈胜皱着眉头，“一个月卖45台车，你给我提109台车回来，我怎么和子公司交代？你要搞清楚，奇力公司虽然是总公司，但是不直接管辖恒通子公司，我们汇报的对象是恒通子公司，不是奇力公司，到时候找我们麻烦的也是恒通公司，明白没？” 说到这，他随即皱眉看着王晓光：“我说你小子心大的很嘛，昨天下午才提名为展厅经理，现在就马上跑我这来逼宫，你什么意思？想将我总经理的位置给替换掉是么？” 第081章：提车目标沟通 对于陈胜，王晓光知道他肯定为自己昨天当众抢了陈政权的职位而生气，但是当听到这家伙如此一说，王晓光的脸上顿时露出愕然的神情。 “啊，那哪里能呢，看您这话说的，我这也不是为了您好么？”原本王晓光还正儿八经地和陈胜说话着，眼见陈胜如此，他立马赔笑着，“您看啊，我们店做的好，您在子公司那的话语权自然就大了。是的，虽说目前提了那么多的车您在子公司那不好说话，但是您得想着未来啊——不管怎么说，咱得将样板店这个名额给拿到手再说，您说对吧？” 见王晓光这么说着，陈胜的脸上顿时就露出了犹豫的神情。 按照奇力公司样板店的申请标准，申请为样板店的4s店需要达到几个条件：第一是当季度的运营检查在全国排名前十名，这一点毋庸置疑，从孙倩昨天的检查情况来看，已经是达到了。第二是店面的销量连续三个月在全国排名前20名。目前恒通展厅的销售量已经在奇力品牌全国的4s店中排名前十了，王晓光相信恒通展厅的后劲还很充足，所以对于这点，他完全不担心。而第三点，便是店面能连续三个月完成厂家要求的提车目标。 王晓光原本对样板店是毫无概念的，这些也是他昨天后来才知道的。 所以从目前的情况来看，如果陈胜无法完成本月厂家下达的提车目标的话，那么对于昨天的检查结果，他只能是空欢喜一场的了。 “怎么样，您只要顶着三个月的压力，后面您就没有任何压力了，这还不好？”王晓光解说着。 “这个……”陈胜本来还在生王晓光的气，见到他这么一分析，他想了想，随即狐疑地看着王晓光，“这个月是有活动的，你觉得在销量这一块，你除了本月之外，未来两个月还能保证我们店的销量在全国排名前20么？” “33台已经位列全国前十名了，我觉得前20不是什么困难的事情。”王晓光想了想，随即道。 见王晓光信心满满的样子，陈胜看了他好一会儿功夫，而后突然又“哎”了一声：“其实吧，我也想完成目标，但是你不知道的，109台车是总公司故意让我们放弃的目标。对总公司来说，我们只是被放弃的经销商啊。” 原来奇力公司每个月都会给其各区域设置指定的销售目标，而各区域销售经理在接到总目标的时候，自然是要将这些目标分派到所辖区的每家4s店的头上。对于能很好完成的经销商，目标会设置的合理点，而对于无论多少台目标都无法完成的经销商，都会设置一个让其直接放弃的目标。一般一个区域有一家被放弃的经销商。 打个比方，比方中原恒通所在的华中区域共有十家经销商，总公司当月给十家经销商下发了1000台提车目标，如果平均分开的话，肯定有很多家都会因为目标过高而无法完成。这样区域销售经理便会找一家背锅的经销商，给他下达一个无法完成的目标值，比如说200台，其他800台分给其他9家经销商。这么一来，其他9家经销商任务量会轻松很多，区域销售经理再按照120%的目标值让这9家经销商完成提车目标，那么9家经销商贡献的提车量便是960台，被放弃的那家经销商只要提满40台车，那么该销售经理当月总公司下达的1000台目标便可以就此完成了。当然，最终损失的也不过是放弃经销商。 “说的我有些头晕。”王晓光眨巴着眼睛，“不是，为什么要按照120%的目标来提车？不是完成100%就可以了么？” “120%和100%的返利档次是不一样的。”陈胜摇头着，“总之我们就是那个被放弃的经销商，所以你也不要想着了。” “这个没事啊。”王晓光道，“等区域销售经理过来了，我们再让他给我们下个月的目标定少点，这样事情不就解决了么？这一点，昨天我和孙倩也暗示过了。” “这个啊……”陈胜转动着眼珠子，“可是提车资金的事情我只有向子公司汇报的权利，最终决定权不在我手上。你也知道，我们在恒通公司的下属门店里表现很差，每个月我都为盈利为负的问题头疼不已。一下子提这么多台车，子公司是不会答应的。” “可是我们这个月盈利会为正数了啊。”王晓光说着，“我算了一下，如果我们提车目标能完成的话，那么每个月我们这个店只要卖到40台车，就可以确保我们盈利了。” “这……”被王晓光那么一说，陈胜顿时哑口无言，而很快，他皱着眉头，“不管怎么说，等区域经理过来解决好下个月提车目标的事情再说吧。反正这个月还有十天的功夫，到时候再说，好了，你先下去忙吧……” 王晓光还想继续说什么，但是看到陈胜这个样子，他知道陈胜刚才所说的那些话全部都是借口。他已经决定了这个月不会再提车，即便自己说再多话他都不会提车的。 想着，王晓光觉得这样不是办法，得想想其他的办法。 当然，在想到其他办法之前，王晓光觉得他当前要解决的便是下个月提车目标的事情：109台的提车目标这个月他可以背的动，但是下个月再这样的话，那就万万不能够的了。 当然，这件事情还是要等到厂家的区域销售经理过来再谈了。 “碰了一鼻子灰了吧？”在王晓光垂头丧气地回到马晓苗的办公室的时候，正在吃着鱿鱼丝的马晓苗若无其事地冲王晓光问着。 虽说昨天晚上马晓苗因为王晓光在她耳边絮絮叨叨解释他和孙倩的关系很生气，而且今天早上上班的时候也刻意没和王晓光一起去，不过现在，看她的样子似乎又恢复到往常状况了。 原本还因为昨天晚上的事情，王晓光今天看到马晓苗还有些尴尬的不知道如何说话。此时见她如往常一样和自己说话，王晓光顿时愣了一下。 “你的新任务。”并没有去理会王晓光脸上的神情，马晓苗随即将王晓光原本放在桌子上的手机递给了他，“刚才你和陈总吵架的时候厂家的孙经理打电话过来，我帮你接了……” 第082章：前女友问候 “嗯？她找我有什么事情？”听到孙倩，王晓光心里咯噔了一下。 “哦，她今天上午十点五十的火车，让你帮忙派车送她一下。”马晓苗说着，一边补充着，“店里到火车站要四十分钟，我觉得你准备准备，该去送人了。” “嗯？”王晓光的脸上微微露出诧异的神情。然而看时间已经是九点半多了，的确是该出去了。 想着，他随即点头：“行，那么我上楼和陈总说下就去。” 一边说着，王晓光随即冲门外走去。在他走到办公室门口的时候，他稍稍想了下，随即回过头去：“那个，昨天晚上的事情是我不对，你也不要生气了。” 见王晓光说道歉的话，马晓苗顿时转过头来，冲王晓光莞尔一笑：“我才没你那么小气呢——放心吧，你和孙倩的事情，我不会对外面胡说八道的。” “呃……”王晓光还想解释，不过想了想，他终究还是忍住了，随即转身离开。 事实上，也的确如马晓苗所说的那样，所有的事情都是王晓光一个人多想了：对于昨天晚上发生的事情，马晓苗摆出一副什么都没发生的样子，孙倩也同样如此。 再次和孙倩见面时，她还是如王晓光昨天在火车站第一次见到她时那样，依旧是那个举止投足间都透着一股冷气的职场冰美人。在王晓光送她去火车站的路上，她和王晓光之间的聊天，也仅限于工作而已。仿佛昨天晚上的事情，根本就从来没发生过一样。 “谢谢你送我来火车站，样板店的事情我回到公司后会第一时间提报给总公司的，至于你这边……” “您放心。”不等她把话说完，王晓光马上点头哈腰地道，“提车目标的事情，我会和陈总以及区域销售经理商议，争取按照样板店的要求完成。” “那就好。今天早上我已经和负责你们区域的销售经理联系过了，他应该这两天就会来你们店，你到时候和他好好沟通下。”孙倩点头着。 在她提着行李准备冲火车站取票处走去的时候，她突然又转过头来：“对了，至于你自己的事情，你也要好好地准备。你的面试视频我已经发给公司了，面试成绩很好，相信下周奇力公司展厅经理培训的通知就会下发到你们店里，到时候现场会有全国其他家新展厅经理和你同台竞技，你要好好表现，为你们中原恒通争光。” “原来是这样啊，那么谢谢了。” “那我走了。” “嗯，一路顺风……” 送别了孙倩，眼看着火车站大门，王晓光的脑子里马上想到了昨天晚上发生的事情，突然间觉得自己有些可笑：原来自始至终，只不过是自己一个人在纠结罢了…… 话说回来，那个孙倩那么漂亮又有气质，也不知道让她怀孕却又抛弃他的那个男的到底自身条件又有多优秀，竟让孙倩为他而伤心到那种程度。 他只想着那个男的到底是何许人也，然而让王晓光吃惊的是，在他想象着那个男的什么样子的时候，他的脑子里浮现的却是胡晶晶的影子。 胡晶晶背叛了自己后，和郑浩然好上了，而现在她却又和郑浩然分手了，不知道是她甩掉了郑浩然还是郑浩然甩掉了她？分手之后，她现在不知道又过的怎么样了？ 瞥眼间看着天际的白云，王晓光随即轻轻一笑：她过的怎么样和自己又有什么关系？自己还不理解孙倩为什么会为那个男的伤心呢，自己又何尝理解自己为什么会对胡晶晶伤心，为了他也曾和孙倩一样醉的不省人事，为什么在和她分手了这么长时间了，自己还会念着胡晶晶现在过的如何…… 突然响起的电话铃声打断了王晓光的思绪，在他低下头看着那个电话号码的时候，他却很吃惊地发现竟是胡晶晶打来的。 怎么心里在想什么马上就来什么，他只不过在想着胡晶晶的事情，而她竟将电话打过来了？ 眼看着那个曾经很熟悉但现在却变得格外陌生的名字，王晓光那一瞬间，只觉得心脏猛地跳动着。即便他现在知道自己和胡晶晶之间再无可能了，但他还是抑制不住那种跳动的感觉！ 或者，这就是所谓的心有灵犀？ 眼看着响着的电话，王晓光那一瞬间只犹豫着自己到底要不要接这个电话…… 为什么，她会在这个时候给自己打电话来？难道，她在和郑浩然分手之后，现在又要和自己重修旧好？ 想到这，王晓光就觉得心里万分的激动：如果胡晶晶真的为了过去而忏悔，然后要和自己重修旧好的话，自己又要如何去面对？ 那一瞬间，王晓光思绪万分。然而见电话铃声响起，他知道再不接电话的话，恐怕电话很快就断掉了。稍稍犹豫了一下，他一边咬着嘴唇，一边将电话接了起来。 “喂……”他只觉得自己的声音都有些颤抖。 “喂……”电话那头胡晶晶的声音似乎已经没了当日在西餐厅时的那样嚣张，简简单单的一个“喂”字，里面竟充斥着万分的柔情蜜意，仿佛一切又回到了从前一样。 在那样的声音下，王晓光只觉得脑子里不禁一阵热血上涌起来。 电话那头“喂”了一声后，便再无声音。眼见如此，王晓光随即压抑着自己心中的激动，一边问着：“你……打电话给我做什么？” “没什么……”那边的声音让王晓光简直以为自己此时是在做梦，“只是打电话想问候你一下，想知道你最近过的怎么样……” 虽说王晓光明明知道当初胡晶晶背叛了自己，为了钱跟着别人跑了，而且后来还在西餐厅那样羞辱自己。然而此时，听到胡晶晶竟打电话来问候自己，往日的那些事情竟一下子烟消云散，而此刻充斥在他心里的，却是一股浓浓的暖意…… 她,竟在自己想着她的时候,打电话来问候自己了…… 第083章：一起吃饭吧 “我很好……”王晓光回应着，瞬间心跳也跟着加快了起来。 此时，无数个想法从他的脑子里飞速地转过，呼吸也在瞬间变得急促了起来。 “你……没有要和我说的么？”对于王晓光这边的情况，那边自然是不知道的。 “没了……” 在这简单的两个字脱口而出的时候，王晓光只暗暗后悔着自己为什么会莫名其妙说这样的话。 然而后悔已是无用，胡晶晶那边的声音已经传来：“那么，我挂了。” 然后便没有然后，一切又恢复到往日的情形，仿佛刚才简单的几句话，似乎就是做了一个梦一样…… 目光落在手机上，当看到上面有个关于胡晶晶的去电信息的时候，王晓光恍然大悟之余嘴角不禁泛着一抹苦笑：就说她怎么会突然打电话过来的呢，原来是自己先打过去的。 看着天空，王晓光重重地吐了一口气，收拾了下心情：都过去了，想那么多干什么，现在最要紧的，还是将工作做好…… 回到展厅已经到了中午吃饭的时间了，此时，展厅里除了陈政权和朱爱华两个人外，其他人都去吃饭了。 话说陈政权虽然被王晓光给弄的他展厅经理的职位都没了，昨天还对王晓光心有不忿的样子，但是经过一个晚上的调整，他似乎很快又恢复到往常状态了。 此时他正和朱爱华有说有笑的，眼见王晓光回来，他马上笑吟吟地招呼着：“王哥。” “嗯。”王晓光点头回应着。实际上如果陈政权对自己还一副很不爽的样子的话，他或者还能理所当然一点。然而见到他竟和往常一样，王晓光反倒觉得有些不好意思了。 “经理，你回来了。”朱爱华正在前台整理资料，见王晓光回来，她马上招呼着，“有客人来找你了。” “嗯？”王晓光一脸好奇。 然而顺着朱爱华手指的方向看去，他马上发现此时一个女孩正坐在客户洽谈区。当见到那个女孩的时候，他一脸诧异。 “方美巧，你怎么会来这里？” 他一眼就认出来了，这女孩正是中原大学的一个学生，名叫方美巧来着。兼职创业联盟以及上次试驾会的事情，她都出了不少力的。 事实上，虽然王晓光这样问，但他很快就猜到了对方是因何而来了。 果然，原本正坐在洽谈区沙发上的方美巧眼见王晓光回来，她随即站了起来，一边笑吟吟地冲王晓光道：“哟，王经理您可是人逢喜事精神爽啊，悄没声的就升职了，不请吃饭就算了，也不和我们这些学生党说一声呢。” 虽然方美巧说话挂着笑，但笑中却是夹枪带棒的。 “你们……最近还好吧。”王晓光假装不知道，只得硬着头皮问着。 “很久没见你来我们学校了，我还以为你都已经将我们全部都忘记了呢。”方美巧斜着眼看着他，脸色很不好看。 “怎么会呢，坐吧，站那干什么……” “不用了！”方美巧转动着眼珠子，一边看着王晓光，“你还有点良心的话，就去我们学校一趟吧。” “是不是朱明月她……” “去了就知道了。” 方美巧说完，二话不说地就转身离开。眼见她如此，王晓光更是心中不安起来：方美巧平时是个很喜欢说笑的人，她今天既冲自己发脾气，肯定和朱明月有关系了！ “我去中原大学一趟，那边还有点事情。”王晓光冲朱爱华和陈政权招呼着，然后急急忙忙地冲外跑去。 事实上，自从上一次和朱明月一别以来，王晓光已经很久没有看到她了。这段时间来，他每天都在期盼着朱明月的短信，但是她莫名其妙地彻底从自己的生活里失踪了，只留下一个似乎怎么都甩不掉的烙印。 而当今天再一次在中原大学的图书馆门口见到朱明月的时候，王晓光却是小小地被惊艳了一下：一段时间不见，她似乎一下子就变了一个人一样。 犹记得第一次见到朱明月的时候，她梳着王者荣耀里安琪拉的发型，扎着两个波浪一样的马尾辫。而再次见到她的时候，她却是披着头发，只用几个夹子夹着鬓角及头上散落的头发，依旧是一身白色的衣服，一派淑女的形象。 朱明月原本正抱着书从图书馆走出来，突然间见到王晓光，她却也有些惊讶：“你怎么来了？”她原本一副百无聊赖的神情从图书馆里走出来，此时见到王晓光的时候，她脸上的神情一下子就变得阴晴不定了起来。 很显然，朱明月怎么都没想到她会在图书馆门口见到王晓光。 “等了你好长时间了，都快等的我饿死了。”王晓光笑着。事实上，在他来的路上时，方美巧已经告诉王晓光朱明月这段时间非常的不开心，所以希望她去劝慰一句。 “明月这段时间受了好大的委屈你恐怕都不知道。那个龙涵宇不用说了，天天来骚扰明月。最可恨的就是肖明信了，因为我们这段时间在推广兼职创业联盟，他因为和你有仇，所以天天动不动就来欺负明月。就在今天，他和明月在学校的风行湖推搡着，还将她推到了水里呢！”一路上，方美巧叽叽咯咯地将所有的事情全部说了出来。 “居然有这种事情！”王晓光也感到有些意外，不过也在情理之中：自己上次弄坏了试驾会，虽说那个经理已经去了奥瑞公司上班了，但是肖明信恐怕对这件事情一直记恨在心。 他既然找不了自己算账，跑去刁难朱明月也是正常的事情。但是王晓光万万没想到，朱明月竟被那个家伙给推下水了。 想着这段时间来朱明月为自己做了那么多的事情，现在自己却为了之前在酒店里的尴尬事对她不闻不问的，想想就觉得自己做的太过分了——事实上，即便没有方美巧来找自己，他也会抽空来找朱明月的。 当然，至于朱明月在图书馆里，自然也是方美巧告诉他的。 王晓光原本还在为胡晶晶的事情而惆怅着，此时见到朱明月，之前所有的不快，似乎那一瞬间一下子就被一扫而光了。 眼见王晓光见面就说这样的话，朱明月顿时一脸诧异：“嗯？” “嗯什么啊，一起吃饭吧。”王晓光笑着。 第084章：校园模特大赛 眼见王晓光如此，朱明月眼珠子轱辘了一下，脸上也马上泛着一抹笑意：“行，那么就在我们食堂随便吃点吧。” “也行。”王晓光笑着。 再次到了食堂，一切还是如上次一样。当朱明月带着王晓光出现在食堂的时候，自然很快就引来很多人的侧目。不过不同的是，这一次王晓光却没有如上次那样觉得尴尬了——生活就是这样，越是在意别人的眼光，别人就越会多看你几眼，而越是不理会那些目光，他们反倒是看了一阵后，也就各自散了。 “今天来找我有什么事情？”朱明月笑着，“为了车的事么？” 其实自从上次和王晓光一别之后，这段时间来她一直心情郁郁的。今天突然看到王晓光竟来看自己了，她的脸上也总算是有了点笑容。 王晓光笑着：“你觉得我有那么势利么？找你就为工作的事情，其他的成分都没了？” “啊……那么，谢谢你为了……其他成分来看我了。”朱明月笑着。 “怎么了，以前还经常和我联系，这段时间怎么就突然消失了，不会是为了上次在酒店里的事情吧？” “啊……你还说……” 一边说着，朱明月那张原本还挂着笑容的脸上，此时却多了一抹难为情的样子。 眼见他如此，王晓光知道她脸皮薄，随即止住，一边含笑着：“其实上次的事情，我一直想要和你说一声谢谢，也想说一声对不起，让你难堪了……” “让你别说你还说……”朱明月低着头，稍稍想了一下，她马上抬起头来，“对了，这么长时间了，兼职创业联盟的事情你都没来关注过，我可是帮你做了很多事情了呢。” “啊，听说了。”王晓光笑着。 “其实关于兼职创业联盟的事情，我还想和你商量一下呢。”朱明月说着。 “嗯？” “是这样的，虽然自从兼职创业联盟成立到现在，我们对你这边的销售量并没有起多少的贡献，但是下个月我们学校要举办服装模特大赛。我想，这是一个非常不错的宣传机会。”朱明月说着。 听到朱明月说到这件事情，王晓光也是微微心动了一下。 中原大学的服装模特大赛虽说是由中原大学的学生自行举办的，但一直以来都非常的成功，尤其是三年前服装模特大赛在中原市乐购超市门口举办后，其每年的举办都会引来空前的关注。 朱明月其实说的一点都没错，既然这个服装模特大赛会引来很多人的关注，自然也是一个适合宣传的平台了。 只是…… “据我所知，你们做这项赛事的赞助商一直都是三福百货独家的，宣传的也是三福百货，那么我们又怎么在上面做宣传呢？”王晓光问着，“你难道还想通过这个平台来宣传兼职创业联盟么？这个是不是有些不大合适？” 事实上，虽然之前和朱明月一起将兼职创业联盟给弄起来了，到目前为止，他的兼职创业群里也有八百多号人了，虽说每个人都有可能给他的车辆销售带来推荐的作用，但是目前来看短期内对销售的推进作用还不是很明显。所以，王晓光觉得如果通过那样的平台来推广兼职创业联盟的话，未免有些浪费精力。 “不是推广兼职创业联盟，而是帮你直接推车。”朱明月道。 “怎么说？” “服装模特大赛的大概情况我想你应该也知道了，中原大学最有名的就是纺织服装学员，而他们每年都会发起一次纺织服装赛事。当然，因为这项赛事从成立以来一直备受很多人的关注，所以发展到现在已经成了整个学校范围内的赛事。赛场也从校园转到了学校外面，纺织服装大赛的名称，也变成了服装模特大赛。” “你想和我说什么呢……” “听我说完。”朱明月道，“其实前两届的服装模特大赛我们都是在超市门口做的，而因为每年都会受到社会各界的关注，所以今年我们计划是在新开一年不到的万达广场里面做，那的人气会更高，更有助于我们学校的宣传。但这么一来，我们就面临了一个问题了。” “什么问题，别吞吞吐吐的啊。”王晓光道。 “以前在超市门口做活动的时候，所有的费用都是三福百货来承担的。但是如果我们将活动弄在万达广场里，三福百货肯定不会全额支持我们的活动。所以……” 听到朱明月说到这里，王晓光总算是彻底明白过来了：绕了大半圈的话，原来是这群学生想要将他们学校的活动品质弄的更好，所以想要选一个更高档的地方来做推广。但万达广场一来没有三福百货的门店，二来推广费用更高，所以人家不愿意全额支持，他们便找到了自己这里了。 想着，王晓光顿时觉得好笑：“怎么的，你把我们店当大款了呢，居然想让我们支持，没看到我们总经理连个试驾会都不肯给钱支持的么？” 话虽这么说着，但是在听到朱明月说他们要计划的地点后，他也觉得如果借助这样的平台的话，那对奇力汽车来说，应该是一个很不错的推广平台。不过现在有一点他还是比较担心，那就是钱的问题。 对于自己目前的处境，王晓光其实是知道的很清楚的：因为他弄走了陈政权展厅经理的位置，陈胜现在看自己什么地方都不顺眼。所以如果这个时候找他要钱的话，那么他肯定要来刁难自己的。即便这次活动对奇力汽车产生很大的销售促进效果，他也绝对会阻止。因为王晓光看的很清楚，陈胜这个家伙，在权力和销售量两者面前，他更关注的只是权力，销量好坏则是次要的！ 此时，眼见朱明月一脸期盼的神情，王晓光那一瞬间真的很想立刻就将这件事情给答应下来。 王晓光就是这样的，只要有什么事情能对他的销售产生推动作用的话，他恨不得马上就上前将这件事情给揽下来。所以现在…… 此时，王晓光只在脑子里不停地想着这件事情该如何操作。眼珠子轱辘地转了一转，王晓光马上想到了一件事情：是了，怎么将这个给忘记了。陈胜那边要不到钱，可以从厂家那边弄钱过来么。孙倩不是说那个区域销售经理着两天就要来的么，到时候可以从他这边弄钱啊！ 第085章：校园模特大赛（1） 眼见朱明月的脸上似有担心的神情，王晓光随即问着：“关于这次的服装模特大赛，你们具体的策划案有没有，最好是和我们汽车有关的策划案，否则的话，我恐怕没有办法弄到任何钱的。” 朱明月本来还有些失望呢，见王晓光突然那样问，她的脸上也马上露出期盼的神情：“怎么，难道你想到什么办法了？” 王晓光点头着：“我想到其他办法弄钱了，但是具体能不能拿到，我不是很清楚，不过我知道如果要申请的话，最起码有详细的策划案才能去申请的。” “这样啊。”朱明月点头着，“往年的策划案我这边倒是现成的，至于今年的——实际上我已经有了和汽车有关的策划案了，只是还没成文。” “说说看。”王晓光心中一动。 他知道朱明月虽说这段时间一直没有和自己见面，但是对于自己的事情，她恐怕一直都是放在心上的。对于这次校园服装模特大赛的事情，她如果没有和汽车有关的想法的话，也不会今天突然和自己提出来了。 果然，见王晓光问着，朱明月便马上将她心里的想法给说了出来。 事实上中原大学每年都会举办校园模特大赛，而按照原来的计划，他们依旧会在乐购超市的门口举办。如果是那样的话，自然和王晓光这边就没什么事了。 不过，这次学生会开会讨论校园时装模特大赛的活动举办的时候，朱明月便马上想到了王晓光，想借着这个平台给恒通奇力汽车做宣传。 朱明月是个很聪明的人，虽然她心里想给奇力汽车做宣传，但表面上她的目的是想将活动弄的更有逼格一点，因此，她便在学生会上提出，将举办地点弄在万达广场的想法。 在朱明月提出这个想法的时候，学生会内的人也是吓了一跳：万达广场！能够么？ 要知道，那块地方的租金可不便宜呢！往年在乐购超市，举办一天的活动，场租费也就一千块钱，这点钱，三福百货自然是愿意全额掏腰包的。但如果将活动地点放在万达广场的话，那么这个费用便会从一千一下子就涨到两万一天了！ 用两万块钱来推广服装，这对三福百货来说可是一个不小的代价，投入产出比怎么算都不会划算的，所以他们未必肯出这个钱的。 其实对于这个问题，朱明月在提出自己的想法之前，就已经想到了众人会是什么样的反应了。所以，眼见大家如此，她便马上提出了她自己的想法：既然三福百货恐怕是不会全额承担这个费用，那么就再新引入一家赞助商。而按照她的想法，她想将这届的服装模特大赛弄成车模大赛，所以，再引入一家赞助商的话，最好的选择自然是中原恒通4s店了。 “目前我的想法便是将这次的服装模特大赛弄成车模大赛，弄成以汽车为主题的车模赛事。这样的话，活动内容丰富了，自然更容易吸引关注度了。当然，前提是你们这边能帮我们搞定钱的问题，毕竟学生都是穷鬼的。”在说着这的时候，朱明月马上笑了起来。 王晓光点头，随即眼前一亮：“我觉得这是个不错的平台，除了场地费之外，其他的还有什么费用没？” “哦，其他的费用你不用操心了，都是一些小钱。至于场地费，三福百货那边最多可以出五千块钱，所以……” “行了，我知道了。”王晓光点头，“这件事情我尽力申请，但是最好你明天早上我上班之前就能给我个活动方案。这样的话，我也容易申请到钱的。” 王晓光已经计划好了，按照孙倩说的，这两天区域销售经理将要来这边。虽然她没说，王晓光知道区域销售经理会来这里，一定是为了订单的事情。然而不管怎么样，到时候可以趁着这个机会和他申请广告宣传费。而在这之前，他自然是要将方案给准备好了。 “没问题。”见王晓光说着，朱明月马上点头。 “那么这件事情就辛苦你了。”王晓光点头着，一边看着朱明月一下，心里随即想到了方美巧和他说的事情，随即问着，“这段时间，那个肖明信……” “哦，没什么的，都是一个学校的，他能将我怎样？”不等王晓光将话说完，朱明月随即快速地将他的话给打断，一边又笑着，“这些都不过是一些小事情，眼下最要紧的便是校园时装模特大赛这件事情了。我们的活动计划在下个月月底开展，所以如果在活动举办前的两个星期拿不到你们这边的赞助的话，到时候我们可能只能在乐购超市举办了。” “行，这件事情我会留心的。”王晓光点头。 事实上区域销售经理来的速度比王晓光来的还要快。按照王晓光所想的，区域销售经理最快也要到第二天才会到中原市来。但是让他怎么都没想到的是，当天晚上九点半的时候，总经理陈胜的电话便打到了他这边，让他开车去火车站接一下区域销售经理张安群。 “张经理十点半从火车站出来，所以你最好现在就动身了。”陈胜嘱咐着。 “好，我马上去。”王晓光点头。 虽说此时马上就要到晚上睡觉时间了，但王晓光知道事情落到自己的头上，再晚自己也要去的。 眼见王晓光收拾东西要出门，一旁正在看吃着水果看电视的马晓苗摇头着：“你这个展厅经理当的，好处没弄到，不好的全部都落到你的头上了。人家区域销售经理来自然是他总经理接待了，怎么轮到你展厅经理来做这事。” 一边说着，她轻轻地摇摇头，似乎对这件事情觉得很是无语。 王晓光笑着：“理解，理解，经销商都是趋利而生的，区域销售经理没给陈胜带来好处，这种大晚上接车的活，他自然是不愿意揽的。” “也是。因为我们店是放弃经销商，所以张安群差不多有三个月没来我们店了吧。”马晓苗翻着白眼，一边看着王晓光，“得了，看来你今晚恐怕是没办法好好睡一觉了。” 第086章：校园模特大赛（2） 初次见到张安群的时候，王晓光还是小小地被震惊了一下：这个张安群，还真是年轻啊。 以前在瑞达4s店工作的时候，他也见过那边的区域销售经理，最年轻的也有三十多岁吧，戴着一副黑框眼镜，看上去斯斯文文的样子。然而眼前的这个张安群，看上去却是最多不超过三十岁。这么年轻便出来做销售经理，不知道他有没有管理经销店的能力呢。 “你就是这边新上任的展厅经理是吧？很不错，以后恐怕发展前途有的是呢。”其实在王晓光惊讶他所见到的张安群的时候，张安群也用一抹惊讶的眼神看着王晓光，一边用很老成的口气夸赞着。 “张经理过奖了。”眼见如此，王晓光只得放低身段——他虽说是这边的展厅经理，但在人家张安群面前，他不过就是个微不足道的小人物罢了。 按照陈胜所说的，如果将张安群和孙倩俩做对比的话，张安群的职务比孙倩还要高半个级别。 “这个月卖了多少了？”坐在车上，张安群问着。这个问题，恐怕也是每个厂家的人来访问一个经销商的时候第一句要问的问题吧。 “截止今天总共卖了36台车。”王晓光道。可能今天是一周的最后一天，所以今天整个展厅的销售还算不错，增加了3台车的销售量。 “36台车么？为什么你们系统上才显示只有十台车？”张安群问着，一脸好奇。 “啊，其实这个我还真的不是很清楚呢，可能是还有大量的车没有开票吧？”王晓光眨巴着眼睛，一边道，“上周开始客户订单就迅猛增加起来，我们又只有那么几个人，所以很多客户订单来不及开票也不一定的。” “你就逗我吧。”眼见王晓光这么说，陈安群笑着，“什么没开票，根本就是你们故意压着客户档案不上传，以为我不知道你们经销商的那些伎俩么？” 可能因为张安群长期在他所负责的几个经销商这边来回跑吧，和经销商之间混的也比较熟，所以平时说话也就没有那么的拘束，有什么话就直接说了。 然而即便如此，听到这个家伙突然间这么一问，王晓光却也是微微震惊了一下：看来人家厂家的销售经理虽说很年轻，但实际上还是有几把刷子的。 张安群说的一点都没错。按照陈胜的计划，他打算下个月开始再提车，正因如此，眼见这个月销售量大增，他自然是要吩咐马晓苗先不忙将客户档案上传到厂家的系统里，而是押到下个月在上传。这么一来，下个月中原恒通完成了提车任务，那么中远恒通一下子上传了那么多的客户档案，自然就可以多挣很多钱了。而如果这个月及时上传的话，他们便亏大发了。 对于陈胜的这个打算，王晓光自然是知道的。原本他还想瞒着厂家的经理呢，见张安群直接戳破，他顿时有些不好意思起来。 不过张安群看起来并没将这事放在心上。眼见王晓光一副尴尬的样子，他马上笑了起来：“没事，你们什么想法我都知道。看你们这样子，难道你们这个月是不打算完成提车目标了？” 见张安群问到提车目标的问题，王晓光心里微微一动：事实上他早盼望区域销售经理赶紧到来，这样的话他便可以和他讨论提车目标的问题了。此时见到他既然提了起来，他也就没去多想，随即将自己的想法给说了出来。 “张经理，其实吧，从我这个角度来看，我是很想完成提车目标的。但是您知道，这个目标不是我做主的。”王晓光说着，“而且话又说回来了，目前的提车目标是很不合理的，109台的任务，车提回来的话我们库存压力将会很高的。所以，一方面我想完成提车目标，另外一方面我也想请张经理您帮个忙。” “哦，说说看。” “我知道张经理您这次来就是为了和我们陈总谈提车的事情，所以在这之前我也和我们陈总讨论过了。陈总觉得这个目标实在是太高了，但是我和陈总说，如果这个月目标是这样我们还能承受，但是下个月的话，希望将目标调下来。我看陈总的口风，如果下个月目标真的能调低到三十台车以下的话，他愿意将这个月的任务给完成，同时也会完成下个月的目标。当然，之后的月份您可以按照我们实际的销售情况来给我们制定提车目标了。” “所以你的意思是说让我下个月给你们将提车目标降低下来，那样的话你们这个月就可以完成目标了，对么？”张安群问着。 王晓光点头：“没错。每个月都这样的话，我们会崩溃的。” “行了，我心里有谱了。谢你了，兄弟。”听到王晓光那样说，张安全盘算了一下，随即冲他点头笑着。 “对了，除了这个之外，其实我还是有一件事情想要请您帮忙的。”王晓光笑着，“其实吧，我还想从您这边申请一笔广宣费用的——其实不知道您是否知道，这个月我们的销量之所以会这么快起来，完全是因为这个月我们参加了一场试驾会活动的。” 既然大晚上的接了这个张安群，又在车上说了提车的事情，那么不如将自己所需要他决定的事情都给说出来，这样给他打个心里底稿也是不错的。 一边说着，王晓光随即简单地将这次试驾会的事情和他说了一遍。 事实上不等王晓光将试驾会的事情给说完，张安群就已经笑着将他的话给打断了：“那个试驾会的事情我听说了，这周我们厂家都为这事忙的焦头烂额呢。” “嗯？”王晓光一脸好奇。 “你自己干的事情难道你一点都不知道么？”张安群却是感到惊讶了，“因为你在丰美汽车试驾会现场捣乱，丰美厂家的律师函已经到了我们奇力公司了，说奇力汽车损害了丰美汽车的品牌形象，要讨个说法呢。上周我们公司的高管都去了丰美中国厂家交涉了呢。” “啊，怎么会……变成这样……”这个消息对王晓光来说，真是个意外！ 第087章：校园模特大赛（3） “你也没想到吧。”张安群笑了笑，“不过你不用太放在心上，这件事情对我们奇力公司来说是一件好事，我们刚好可以利用这个机会，好好地炒作一番。” 王晓光“哦”了一声。 对于王晓光所说的道理他很懂，这个之前黄庆玲就已经和自己说过了。奇力品牌目前的知名度不是很高，而想要通过正常渠道打广告的话，其实是要投入很高的成本，但成效却又不多的。不过，像这种借助负面新闻手段来进行炒作的，往往会取得意想不到的效果。更何况和丰美公司打官司对奇力公司来说，也不算是什么负面新闻。 “对了，你说的下个月的广宣活动需要支持的，是个什么情况？”在王晓光正想着的时候，张安群随即问着。 如果是以前的话，张安群是压根不会关心中原恒通会做什么广宣活动的，但是现在中原恒通的销售量做起来了，这对他来说可算是一件政绩工程了。所以，这个时候他更乐意锦上添花的。 王晓光本来正想着试驾会和丰美公司打官司的事情，见张安群问着，他心中一喜，马上将今天他和朱明月两个商议的事情和张安群汇报了一番。 “方案的话，明天应该可以弄出来给您看看，目前因为我们公司财务吃紧的关系，所以这笔广宣费对我们来说是个不小的压力，希望总公司可以给予支持。”王晓光道。 “两万块钱场地费其实也不算是什么大问题。”张安群想了想，随即道，“这样，那个什么其他公司的赞助你也别弄了，就弄我们奇力公司独家赞助吧。费用的话，我给你总共五万块钱，你给我做个两天。” “真的啊，那太好了。” “哎哎哎，你可别高兴的太早啊，我是有条件的。”他说，“我的条件很简单，现在不是三季度最后一个月么，我要你们将这个季度厂家下发的所有目标全部提完，那样的话我才能给你们五万块钱的广宣费用。” “什么？”原本正在高兴中的王晓光听到对方提出这样的要求来，脸上顿时露出震惊的神情：这怎么可能！ 虽然刚做上展厅经理没几天的时间，但是对于厂家给展厅下发的提车目标的问题，王晓光却是知道的清清楚楚的。 要知道中原恒通一直以来都是厂家，或者说张安群负责区域下的放弃经销商，所以每个月中原恒通都会担负着“背锅”的任务。 对于三季度的提车目标，王晓光心里是最清楚不过了：因为七八月是汽车销售淡季，所以提车目标和九月份相比是没那么离谱，但七月46台，八月71台，加上九月的目标，那么如果将三季度的车给提完的话，也就是说中原恒通一口气要从厂家进货至少226台车的目标。 这怎么可能！ 虽说这个月销售量还不错，但是截至目前销售36台车，库存还有70台整。如果将这么重的目标提回来的话，那不是死路一条么！ “领导，您这就是为难我们了。”王晓光哭丧着脸，“我们现在的库存压力已经很重了……” “库存压力重在什么地方，你告诉我？这个月还有一个星期，你们截止目前的存销比已经在2.0以下了，月底的话存销比就已经属于低库存了。你告诉我下个星期你们多少台车？按照这个势头，下个星期卖10台车没问题吧？” “啊？”王晓光皱着眉头，“这笔账也不能这样算啊……” “你听我把话说完。”张安群打断了王晓光的话，“下个星期你们再去掉十台，那么你们月底销售46台车，库存60台车。我就算你们这个月把226台车给提完，下个月我再给你们很低的任务，而金九银十，下个月本来就是销售旺季，你们再卖个一百台车，那么存销比还是会很合理的啊，怎么可能重？” 其实在张安群和自己算着这笔账的时候，王晓光也知道这家伙根本就是在给自己画饼呢。想着这家伙信口算的一笔账，王晓光就觉得有些好笑：这根本就只看纸面上的东西嘛，就直接这样算了…… 不过话说回来，听着那个家伙那样算账着，王晓光觉得他算是那些，其实还真是有那么几分道理的。 这个月展厅作风基本上和以前是起着承上启下的关系。从内部人员上来说，和过去的懒散作风相比，现在内部销售人员的工作积极性都调动起来了。外部环境来看，自从试驾会之后，展厅的来店量开始慢慢地多了起来，加上自己之前所做的那些工作以及下个月万达商场里的活动，100台的销售量，还真的有可能能够完成呢。 然而那样的想法王晓光也只是想想而已：其他的不说，这个月的提车目标陈胜已经很不乐意完成了，现在如果让他再去进226台车的货的话，他恐怕气的立马就跳脚起来了。 “提车的事情我做不了主，一切都听陈总的安排。”王晓光有些为难地说着。 “那么，如果从你的角度来看，你觉得你们销售这一块努力冲一把的话，能不能达到这个目标呢？”他问着。 “领导啊，我们展厅的情况您恐怕也是知道的，加我一起销售团队也只有四个人，平均每个人一个月25台车，这怎么可能做到呢……”王晓光吐了一口气。 “人手不够那就再招聘人员啊，销量都上来了，你们再不招聘人员的话还干什么？”张安群说着。 “这招人也不是菜市场买菜，说招就招的啊。”王晓光眨巴着眼睛，觉得这个经理说话未免也太奇怪了，“再说了，我们奇力之前的知名度这块做的很差，招聘工作很难开展起来的。” “这样。”张安群稍稍盘算了一下，随即说着，“十一开始不是各地都有车展活动么，你们这边也有，场地费我之前问过了，三天四万块钱。下个月，我给你十万块钱的广告费用，用于你们参加车展以及弄那个万达商场的校园模特大赛活动。这样的话，你还能不能完成我给你定的100台的销售任务？” “十万？”原本对于张安群给自己下达的那些销售目标以及他所说的提车目标，王晓光还是有些排斥的。然而听到他说要给自己店里十万块钱的广宣费的时候，他顿时心动不已。 俗话说有钱能使鬼推磨。十万块钱广宣费砸下去如果一百台车都卖不掉的话，他王晓光干脆跳河算了！ 第088章：校园模特大赛（4） 第089章：校园模特大赛（5） 第090章：校园模特大赛（6） 第091章：校园模特大赛（7） 第092章：校园模特大赛（8） 第093章：校园模特大赛（9） 第094章：校园模特大赛（10） 第095章：校园模特大赛（11） 按照王晓光和陈胜来芜晨市的路上的商议，陈胜因为知道潘文龙的脾气是那种他有什么事情根本就懒得去听别人的合理意见，所以陈胜和王晓光商量后决定陈胜唱白脸，王晓光唱黑脸。 要知道陈胜毕竟是经常和潘文龙接触，他不好翻脸。而王晓光翻脸了，潘文龙因为他也不过就是个普通的员工，也不会因为这样的事情而特别为难他什么的。脾气嘛，肯定会有，但陈胜在一旁劝说一下，也就大差不离了。 果然，见王晓光自我介绍着，潘文龙随即皱着眉头仔细打量着王晓光，一边点头：“哦，王晓光是吧！刚拍桌子的时候不是牛皮哄哄的么，怎么现在就软了，你再拍个给我看看。” 看他的样子，他似乎还是对王晓光刚才在他面前拍桌子的事情耿耿于怀。 当然，既然自己拍桌子有错，王晓光这个时候自然是乖的和孙子一样，只赔笑着站在一旁，任由他怎么说了。 “潘总……”陈胜见状，马上走上前来，“人家王晓光也是因为目前的销售情况比较好，为了公司的利益着想，所以才着急了嘛。我不说了吗，为了这件事情他之前都找了我吵了一架了。不过因为他为公司着想，我就没说他了。” 一边说着，他马上冲王晓光严厉地说着：“你和我吵架没事，以后再不能和潘总吵了知道么？” “是。”王晓光点头着，心里只觉好笑。 这个陈胜，他在潘文龙面前说这话的意思不明摆着他陈胜是个大度容人的，潘文龙如果为了这件事情再和自己计较的话，那不成了小肚鸡肠的人了么？ “潘总，开会的时间要到了，不如我们……”就在这个时候，潘总秘书刘进提醒着。 “开会去。”潘文龙本来目光还在王晓光的身上，见刘进说着，他随即面无表情地冲外面走去。在潘总离开的时候，王晓光只见刘进正和陈胜使着眼色示意一切ok了。 看来，刘进刚才也是配合着陈胜给潘文龙找台阶下呢。 不管怎么样，虽然昨天晚上很辛苦，但是王晓光觉得今天的这一趟来的还真是不亏。虽说他们没有从子公司这边拿到了一毛钱，但是潘文龙已经说过了，他们走金融贷款这块他没意见。 这么一来，眼下的事情便是找奇力公司金融业务部相关人员来沟通贷款事宜了。 奇力汽车公司虽说目前在整个汽车行业中还排不上名次，不过其旗下的业务却还是比较多的。其他的不说，子公司这块就包括了奇力轮船、奇力重工、奇力金融等，王晓光目前所就职的恒通公司，便是奇力公司旗下的一个子公司，而奇力金融则是王晓光和陈胜他们接下来要找的另外一个子公司来协调业务了。 “陈总，这件事情能行得通么？”虽说潘文龙留下了那么一句话让陈胜感到很高兴，但是王晓光还是有些担心。 要知道在这之前，他根本就没想过会走金融这一环节，所以自然也就没有和奇力金融的相关工作人员有过接洽了。现在突然要找他们来放贷款，人家愿不愿意还是个未知数呢。 他看着陈胜，却见他的脸上一副洋洋自得的样子，似乎这根本就不是什么大事情。 “晓光你放心好了，第一我们是属于恒通子公司旗下的店面，所以资质这块不成问题。第二我们目前已经有了两百万的金融贷款，所以现在要做的只是将额度放大的问题。第三，我和奇力金融的领导都很熟悉，而且奇力销售公司为了完成248台的订单，也会帮我们说话的。”说到这的时候，陈胜随即笑吟吟地看着王晓光，“晓光，别以为总经理就是坐在办公室里，出去晃晃什么事情都没了，这点事情如果把控不好的话是不行的。” 见到他那样的神情，王晓光心知他得意之余也在提醒着自己：你王晓光从陈政权的手中抢走了展厅经理的职位就算了，想要打总经理这个职位的主意，我看你还是省省吧。 看来虽然这一次自己和他一起配合着打了个漂亮仗，但陈胜对自己成了展厅经理的事情还是耿耿于怀的。 不管怎么样，这件事情总算是得到了圆满的解决了，所以即便知道陈胜对自己还是有所不满，但此时此刻，王晓光也只能忍气吞声，不和他发生直接交锋了。 因为要解决订单的事情需要从奇力金融这边拿到贷款，所以接下来王晓光和陈胜要做的事情，自然是和奇力金融的人进行交涉了。当下，陈胜便立刻给奇力金融的一个经理打了个电话，说了下自己的大致需求，之后双方约好了免谈的时间。 “我等会就直接去奇力金融公司去，你昨天也辛苦了，就休息一下吧。”挂掉电话，陈胜冲王晓光道。 看来这家伙也是留一手，故意不将金融公司的相关业务人员介绍给王晓光，免得他以后没饭吃什么的吧。想到这些，王晓光觉得这个陈胜还真的挺无聊的。 不过人家既然不带自己去，那么他也只能点头：“好的。”一边心里盘算着：看陈胜这架势，他和奇力金融的人关系那么铁，那么这件事情应该是十拿九稳了吧。 事实上，自从陈胜出去后，他一直弄到晚上一点多钟才回酒店。当然，这些都是后话。 却说这是王晓光第一次到芜晨市，一个人一整天的呆在酒店里也怪无聊的。在陈胜离开之后，他先回到酒店里补了个回笼觉，吃过中饭后，因陈胜说他不能回来，他便想着出去走走。 出了酒店门口，走在芜晨市的大街上，放眼望去，大街小巷的到处都是奇力汽车。不得不说，虽然王晓光一直觉得奇力汽车默默无闻的，但是看到这样的壮观场景，他还是被震撼了一下。 那一瞬间，他的脑子里突然产生一个念头：就是啊，这里是奇力汽车工厂所在地，自己既然来了这里了，工厂那边自己有认得黄庆玲，那为什么不去工厂转转呢？ 第096章：校园模特大赛（12） 第097章：校园模特大赛（13） 第098章：校园模特大赛（14） 第099章：一些阻碍 解决完网络销售这块的事情后，王晓光心头的另外一块石头总算是彻底放了下来了。而接下来他要做的事情自然是拜访三福百货那边的负责人，让他们放弃这次对校园模特大赛的赞助。 当天上午，王晓光便跑到三福百货那边，然后将自己的想法提了出来。出乎王晓光的意料之外，对方对于王晓光提出的意见竟完全采纳下来了。 “其实在这之前我们每年也赞助了校园模特大赛，不过效果并不是特别的出色。”对方道，“既然你们想接过独家赞助的权限，并且以向我们店订货的条件作为代价，那么我们也同意了。不过，我们这还需要另加一个条件。” “嗯？” “我希望能和你们签订一个长期协议，以后你们做活动需要的礼品服装，就从我们这边来订货，而且每年的订货额不少于五万块钱。” 听到对方提出这样的条件来，王晓光其实心里还是有些犹豫的：钱的事情毕竟比较敏感，他其实也不好做主的。不过这一次的活动对他来说非常的重要，所以他也不好直接拒绝别人。 “你放心，我可以给你时间考虑的，明天再给我回复也一样。”对方道。 见状，王晓光心头总算是一块石头落了下来：“行！” 校园模特大赛的事情总算是彻底得到了解决：资金的问题落实了、独家赞助的事情也落实了。而之后的事情，自然便是活动场地的确定和活动当天方案的制定了。 因为这次活动由中原大学主办的，所以在场地和活动方案这块王晓光并不需要投入大量的精力。不过因为活动是由中原恒通赞助的，因此他还需要进行过程监控，如此一来王晓光每天便需要到中原大学一趟来跟踪进展。 不过，在他到了学校后，他却很惊讶地得知活动开展的场地竟出现了问题：万达方表示活动场地已经被租，所以无法租给学校。这么一来即便王晓光带来了活动经费充足的好消息，但活动策划组的那群学生却是愁眉不展了。 “其实为了这件事情我已经和万达那边的何经理沟通过了，让他调时间也行，不过他说任何时间段都没办法将场地租给我们。”朱明月很沮丧地说着。 “怎么会这样？”王晓光很奇怪，“这件事情明摆着就是他们不租场地给你们的。但是我还是搞不明白，他们这么做对你们有什么好处。” “不会吧，难道你一点内幕消息都没听到么？”在王晓光正自惊讶着的时候，一起跟过来的方美巧随即用诧异的眼神看着王晓光，“场地的事情就是因为有人捣鬼，所以才变成这样的。” 方美巧因为也是这次活动的策划组成员之一，所以王晓光来学校的话，她自然也是过来陪同的。 “捣鬼？”王晓光嘴角一笑，而后想了起来，“不要告诉我说因为我和肖明信的事情，所以场地就租不成了吧？” “还就是这件事情呢！”方美巧点头着。 王晓光原本还不屑一顾地笑着，见她这么说，他顿时诧异不已：“肖明信的爸爸我是知道的，不过就是在高端品牌的4s店做总经理而已，又不是什么财团，他怎么可能把手伸到万达的场地租赁那边呢，这也太不可思议了吧？” “你还记不记得那天我们去何经理办公室没找到何经理，却碰到了我们同学在那？”朱明月问着。 王晓光想了下，很快便想起来：的确，当日他们去了何经理办公室，何经理因为有事在外，所以他们碰到了何经理的儿子。至于那孩子叫什么来着，王晓光一时半会也忘了。但是他记得很清楚，当时那孩子说等他爸爸回来后，他会帮忙转告的，难道这里面还有什么幺蛾子不成？ “他叫何洪亮，和中原四少的关系很好。”方美巧无奈地说着。 王晓光和肖明信之间的关系不用说了，肖明信自然是看王晓光不顺眼的，自从上次试驾会的事情让他颜面扫地之后，他就更没办法对他和王晓光之间的事情释怀了。 当然，如果仅仅只是肖明信这个麻烦也就算了，最关键的是王晓光也将另外个少爷龙涵宇给得罪了。 需知道龙涵宇一直以来都很想将朱明月给追到手上，之前他已经相信过王晓光，觉得他和朱明月俩没什么关系了。但是让他没想到的是，在这之后王晓光竟和朱明月走的那么近，两人之间的事情又在学校范围内到处传播。不光如此，在他之后追求朱明月的时候，他又遭到了几次拒绝。 这么一来，即便外面那些都是一些传言，也让他不得不相信那些都是真的了。 要知道以前龙涵宇还能看在朱明月的份上，帮王晓光说说话，现在他既然已经将王晓光当做情敌了，自然什么事情他都会和肖明信同条心了。 自从从何洪亮的口中知道这次学校举办的校园模特大赛竟是由中原恒通来赞助的之后，龙涵宇便让何洪亮帮忙，让他无论如何让他爸爸不要将场地租赁给学校。对于这个忙，何经理自然不会排斥的：反正万达的场地即便不租给学校，外面也会有其他商家要来租赁的，所以给儿子一个人情又能如何。 “不是吧，居然会发生这样的事情。”知道那个何洪亮和中原四少那帮人竟是一伙的，王晓光顿时无语：什么叫做冤家路窄，看来这次真是这样的了。 “哎，你在这唉声叹气的也没用啊，现在我们应该想办法让他们别再阻拦我们的场地租赁问题了。或者说，我们另选一个和万达没关系的场地也行。”方美巧道。不过话虽这么说，但是她也知道这恐怕不太现实。 中原恒通既然愿意花大价钱来做这个活动，自然是看中了万达那边人流量高了。放眼整个中原市，还有其他什么地方比万达那边的人流量更高呢？ 步行街……那边的租金贵不说，想做时装展示可以，大是想要将汽车弄进去的话，恐怕没那么好的地方来摆放。而如果换成其他地方的话，恐怕王晓光也不乐意吧？ “那群人在什么地方，我去和他们说去。”王晓光皱着眉头：他就不相信了，一群所谓的中原四少不过就是一些没毕业的学生罢了，他一个都已经在社会上混过一年的人了，还搞不定这些小屁孩？ “我们在这，你想和我们说什么？”在王晓光刚说完话的时候，一群人冲这边走过来，为首的便是龙涵宇，而跟在他身边的便是肖明信！ 看来，他们正是因为知道王晓光到了中原大学，所以这才声势浩荡地赶过来了。 “哎，什么叫做说曹操曹操到，这恐怕就是了。”眼见这群人过来，方美巧眨巴着眼睛，一边给王晓光投来一个“自求多福”的眼神。 第100章：做你女朋友 “我……” 眼见龙涵宇带着那些人过来，王晓光立马迎了上去。不过在他话还没有说出口的时候，朱明月却是拉了他一把，一边走到了王晓光的前面去。 王晓光原本还莫名所以呢，不过再次看着那些人的眼神的时候，他总算是明白了那些人原来并不是冲着自己来的，而是冲着朱明月来的。从龙涵宇看着朱明月的眼神来看，很显然这些妖魔鬼怪之所以会出现在他们会谈的教室里，并不是因为他们提前知道了消息而来的，而是朱明月让他们过来的。 “我希望这次校园模特大赛的事情，你们不要从中阻拦。”朱明月道。 “笑话，我什么时候阻拦了？这些事情都是你和万达那边的经理沟通的，我又有什么本事让他们让步呢？”龙涵宇摆出一副他什么都不知道的样子。 “这次活动是代表学校的活动，并不是为了私人恩怨的你知不知道？所以，我希望你不要再耍脾气了。”朱明月耐心地劝解着。 一旁跟着龙涵宇的肖明信听到朱明月如此说着，他的脸上马上就露出一抹不以为然的笑意：“这次的事情到底是学校的事情，还是你用学校的活动来做私人的事情，那就很难说了。” 说到这的时候，他恶狠狠的目光马上落到王晓光的身上。 “肖明信，你到底要我怎么样你才能化解你和我之间的恩怨？”王晓光皱着眉头。 “化解？哼，我就是和你没完！怎么，你还要继续和我爸告状是不是？我不怕……” “明月，这次的事情，真的和我没有一点的关系，为什么你非要说是我干的呢，我龙涵宇只不过是个学生，有什么本事会干涉到万达那边是否租场地的问题，你也太抬举我了吧？”眼见肖明信还要和王晓光争执着，龙涵宇马上伸手阻拦，眼神只落在朱明月的身上。 事实上，虽然他和王晓光有过节而且王晓光今天也在场，但是在龙涵宇到了这里之后，他的目光始终未落在王晓光身上分毫，似乎他根本就没有将王晓光当成一回事似的。 “只要万达那边肯答应将场地租给我，我愿意尝试着和你交往。”就在这个时候，朱明月突然说出这样的话来。 这一句话如同晴天霹雳，让在场所有的人都震惊不已。王晓光、方美巧、龙涵宇等原本不同表情的人，此时全部因为朱明月的一句话，一下子就呆住了，一个个的仿佛听错了话一样。 “什么……”原本还一副得意洋洋神情的龙涵宇，此时脸上的表情似乎被冰冻冻住了一样。 “我可以尝试着和你交往，但是你必须想办同意让万达那边的何经理答应我们的场地要求。”朱明月一本正经地说着。这一下，众人也总算是确定了自己的耳朵没听错了。 “明月，你疯了么？不过是一次活动罢了，你只是为了一次活动，就同意了要和他交往，这……”方美巧震惊之余忍不住叫了起来，“你不喜欢他，为什么一定要和他交往呢？” “这是我的事情。”朱明月道，一边看着龙涵宇，“你到底要不要答应？” “老龙，千万不要点头啊……”站在一旁的肖明信原本还在惊讶中，此时也算是反应过来了，随即冲龙涵宇提醒着。 肖明信身为中原四少之一，对龙涵宇的心思是最了解不过了：这家伙这么长时间来一直在追求朱明月，但是人家始终不肯给他任何机会的。现在朱明月突然说要和他在一起，他还不为此而心动？中原四少中因为龙涵宇的家境最好，所以他的话语权自然是最大的。他如果点头的话，那么自己再如何阻拦也没用了。 如果真是那样的话，那对他肖明信来说可真是个灾难啊：要知道上次试驾会的事情没有让王晓光垮掉，这次校园模特大赛是个多好的机会，要是再让这小子得逞的话，那岂不是太便宜他了？ “这是我的事情。”龙涵宇用朱明月对方美巧说话的口气冲肖明信警示着，一边又看着朱明月，“你……为了那个小子的事情，就要答应和我交往？明月，你和他认识多长时间，你竟对他好到可以为了他而牺牲的程度了？” 这一切来的太过不可思议。 虽说龙涵宇一直希望朱明月这位校园又漂亮声音又好听的播音员有朝一日能够成为自己的女朋友，但是他却是不希望以这种方式让她成为自己的女朋友的。 龙涵宇在学校的这么长时间来，也祸害了不少的女孩子了，但是可能因为他一直追求朱明月而追不到，所以当见到朱明月竟为了其他人而委曲求全，那种打击对他来说可以说是异常沉重的了。 听到对方如此说着，站在朱明月身旁的王晓光，此时也将目光落到了朱明月的脸上。 事实上，当听到朱明月说为了这次校园模特大赛的场地而愿意和龙涵宇交往的时候，王晓光那一瞬间顿时震惊的无法说话了。 这段时间来，即便朱明月没有说话，但是王晓光也知道她其实对自己是有点意思的。不过这种女孩子的事情他不好说穿，所以只要装糊涂的了。然而，正如龙涵宇所质疑的那样，王晓光怎么都没有想到，朱明月对自己的感情竟已深厚到这样的地步了！ 他看着朱明月，心里只想着：或者她只是想将校园活动给办好，所以才会情愿牺牲她自己，并不是因为我！ 不过即便这样的想法在他的心头转了一万遍，他始终觉得还是难以说通：只是为了将一件事情做好而要做那样大的牺牲，这根本就不可能。 他看着朱明月，心想：你千万不要因为我才作出这样的决定，我不希望因为你的这个牺牲而有那样的负罪感！ 在王晓光看着朱明月的时候，朱明月也很也冲王晓光看了一眼，随即又重新地将目光落到了龙涵宇的身上：“这个交易，你到底是要做还是不要做？你帮我搞定万达场地的事情，我同意和你交往！” “你……”虽然没有得到答案，但朱明月脸上的神情已经清楚地告诉龙涵宇她的想法了。那一瞬间，震惊之余的龙涵宇稍稍想了一下，随即脸上露出一抹恶狠狠的神情，“好啊，我不管你为了谁，只要你能答应和我交往，那么万达那边的事情，我一定会帮你搞定的！但是我真没想到，你居然为了那个小子……” “我是为了我自己，你不要胡说八道！”朱明月皱着眉头，突然道，“你不是一直都很喜欢我么，怎么这次校园模特大赛我要参加的消息你都不知道？” “什么？”得到这样的消息，在场所有的人又是大吃一惊：朱明月也要参加？ 不过话说回来，朱明月个头高挑人又漂亮，加上她又是学校里响当当的明星人物，如果她能拿出漂亮的服装参加这次大赛的话，相信她一定能力压群芳的。 “就是因为我想让更多的人知道我，所以我才想在万达做那样的活动。因为我平时又喜欢车，所以才想着做车模的话应该更亮眼，并不是你说的什么为了别人！”在说这话的时候，朱明月又用余光看了王晓光一眼，一边振振有词地冲龙涵宇道，“这么长时间来我之所以不肯接受你，并不是因为什么，而是因为你从来不知道我想要什么。现在……” “你不用说我明白了！”到了这个时候，龙涵宇总算摆出一副恍然大悟的样子，一边点头，“你放心，既然你愿意和我交往，这件事情我一定帮忙的。” 和刚才一副心痛不已的口气相比，现在的他说话起来的时候已是万分高兴了：尼玛，他本来以为朱明月让他今天过来是干什么的呢，没想到她竟是给自己带来这样大的好消息。而且，还不是因为王晓光的缘故，真是太棒了！ 不过就在龙涵宇正高兴着的时候，一旁一直没说话的王晓光突然皱着眉头：“我反对！” 第101章：确定场地 此话一出，顿时引来一阵哗然。 龙涵宇见状，马上一脸不服气地走过来：“我和明月谈恋爱，你小子反对个鸡毛啊？” “明月是我的女朋友，和你谈什么恋爱？”王晓光皱着眉头，随即将朱明月拉了过来。 原本见王晓光站出来反对，现场所有的人都觉诧异了。而见他竟说朱明月是他女朋友，众人的兴趣更是被立马调了起来：需知道王晓光这段时间虽说和朱明月俩传出很多闲话来，但是两人的关系却从没正式公开过。而今天，王晓光竟当着这么多人的面说朱明月是他女朋友…… 朱明月此时也是彻底懵了：对于王晓光会说出这样的话来，她也是始料未及的。眼见王晓光紧紧地握着自己的手，她只呆呆地看着王晓光，竟也忘记挣扎了。 牟然间心头产生一股淡淡的暖意：或者，王晓光此时的作为，竟是她心里想要的结果？ 可这未免也太不可思议了吧？她只不过和这个叫王晓光的男的认识还不到一个月啊，怎么可能…… “明月，这是真的么……”龙涵宇呆住了。即便他再如何不相信之前听信的那些话，但眼前的情景却让他不得不相信…… “你跟我来！”就在这个时候，一直正发愣着的朱明月突然拉着王晓光的手，不顾一切地冲教室外面跑去。两个人出了教学楼右拐，径直冲中原大学图书馆旁的风行湖畔跑去。快到映月桥下的时候，朱明月总算是停住了脚步。 “你刚才说的都是真的么？”她问着。 “假的。”王晓光回答的非常迅速，表情也没有任何开玩笑的样子。 在朱明月拉着他的手冲外面跑去的时候，他就已经知道朱明月想要干什么了。对于她这样的问题，他自然是以最快的时间予以回答，不给她有任何的念想。 原本朱明月正满心期待着，见王晓光这么快回答，她又是愣了一下，仿佛没听清楚。 “我不希望你为了我而去迁就龙涵宇，这份情我承受不起。”王晓光一本正经地看着她。 “为什么？”朱明月呆住了。 她恐怕怎么都没想到，她竟会从王晓光的口中得到这样的结果：要知道她朱明月不管怎么说也是一等一的美女，在学校里又的众星拱月一样的受人捧着。在她的生活中，她已经见过很多男生苍蝇一样地追着她不放，但是被人拒绝的，恐怕这还是头一次。 “之前听说肖明信龙涵宇一流的经常因为我的事情而来找你麻烦，让你受委屈了。”王晓光说着，“本来因为这些事情我已经觉得怪难为情的了，现在再让你牺牲自己的幸福而为了这么一场活动的话，那么我就更加承受不起了。” “哦，原来是这样的啊。”朱明月点头，虽然惊讶，但脸上并没有伤心绝望的样子——可能是情深不到那个程度，又可能是与生俱来的那股骄傲劲让她这样的吧。 稍稍沉思了一下，她随即看着王晓光：“既然这样，那么我就听你的，不干那样的傻事了。” 突然，她抬头笑着：“放心好了，我还有其他的办法，我保证今天放学之前，万达的那块场地一定能被我们租下来。不过我有个条件……” “又是条件？”王晓光一脸好奇。 “因为我也要参加这次校园模特大赛，所以我要你每天晚上都要过来陪着我进行服装设计以及彩排。”她笑着。 “啊？” “怎么，我现在不会让你觉得良心不安的了，现在只不过是让你做这一点的小事，你就做不到了？” “可是我会经常很忙，而且十一之后我还要去厂家参加培训呢，让我每天都过来陪你，恐怕有些不现实啊。”王晓光道。 “这样啊，那忙的时候就给我发视频，那样也算你陪着我了。”朱明月道，“你当着那么多人的面说我是你女朋友，你要是不做个样子的话，我在他们那些人面前多没面子啊。” “那好吧。”王晓光只得点头。 “那就一言为定！” “ok。” 果然，在结束了和王晓光之间的对话后，当天傍晚朱明月便给王晓光打电话，让他和她一起去万达那边签订场地租赁合同。王晓光本来就好奇朱明月到底用什么办法解决场地问题的，眼见一件原本看上去很困难的事情到她的手中竟如此快就解决了，他更是好奇万分。 “你放心，我没有用和龙涵宇谈恋爱作为交换条件来争到场地的。”见王晓光好奇，朱明月说着，想了想又补充着，“其实我本来也只是骗骗龙涵宇——反正答应和他交往又不代表我一辈子都和他交往，交往也不等于谈恋爱啊。” “好吧，你赢了。”王晓光笑着，“你没和龙涵宇交换条件，那你用什么办法的？” “啊……那个啊……我自然有我自己的道理了，暂时和你保密。”她笑了笑。 其实朱明月想要保密也没办法长久地保密下去，因为在他们到了万达，赶到何经理办公室的时候，他们刚巧就在办公区那边碰到了龙涵宇和何洪亮。看他们的样子，他们是刚从办公区里出来的。 看来他们也是知道了消息，所以特意赶过来的。而当见到王晓光和朱明月的时候，龙涵宇苦笑着：“看来我还真是低估了你的本事。真没想到，你和这的总经理竟认识！” “什么？”这一回轮到王晓光诧异了。 “好吧，看来我保密不成了。”朱明月看着王晓光，“因为我有认识的一个朋友，他爸爸和这边的总经理很熟悉，所以就动用了这块的关系——本来我也不想买他这个人情的，不过实在是没办法了。” “原来如此！”王晓光恍然大悟，“看来，你还是个有背景的女同学啊。” “行了，你们今天到这里来做什么？”朱明月道，“龙涵宇，我对你没一点兴趣，你最好死了这份心吧。” “你！”龙涵宇气急败坏，随即气冲冲地跺着脚，“算你狠！” 说完，他带着何洪亮，气冲冲地走了出去。在走过王晓光身边的时候，龙涵宇又恶狠狠地瞪了他一眼。 眼见朱明月一脸从容的样子，王晓光突然觉得自己一直错看了这个女孩子了：当初在建筑工地看到她的时候，他还以为朱明月是某建筑工人的女儿。但见她随随便便就说口袋里只有三十万块钱，在学校里又那么受欢迎的时候，王晓光就觉得她应该不是那么普通的一个人。 而现在，她竟说她认识的一个朋友的爸爸竟和万达店的总经理熟悉，王晓光就更加好奇了：虽说她说的振振有词的，但是王晓光总觉得她话中似乎隐瞒了什么自己不知道的事情似的。 只是她既不说，自己想知道也是无用。然而不管怎么样，再一次和朱明月到了那间办公室之后，场地的问题总算是确定下来了：因为朱明月的关系，对方主动提出场地费六五折优惠，这么算下来，原先两万块钱一天的场地费，一下子就变成一万三了！ 第102章：一连串活动 “你可真有能耐啊，看来我以前真是小瞧你了。”事情办完后，王晓光心里一块石头也算是落了下来，当然他对朱明月的好奇心也提了上来了。 “呵呵，都是朋友帮忙，我没什么的。”朱明月一副怪难为情的样子。 “对了，和你认识这么长时间了，还不知道你家在哪呢。”王晓光问着。 “啊……我啊，我家……其实就在中原市的。”突然听王晓光问起自己家在什么地方，朱明月一脸诧异，“怎么突然对我家在什么地方感兴趣了呀？” “没有，只是随口问问的，突然觉得这么长时间不知道你家在什么地方有些过不去。”王晓光笑着，“既然你家在中原市，不如今天带我去你家看看吧——话说你都去过我住的地方，我去你家一趟应该也不算过分吧？” “啊……哪里的话。既然这样，那我带你去我家转转。不过我家里只有我一个人，所以平时我不喜欢住家里，而是住学校宿舍，这样的话会热闹一点的。”她道。 当下，朱明月便领着王晓光去了她家，两人拿着朱明月上次买的那台奇力车，因为朱明月说她开车技术不好，所以开车的人自然便是王晓光了。 从万达出来，沿着宽敞的高架桥一路西行，约莫十来分钟的功夫，朱明月引着王晓光到了中心城小区：“我家就在这。” “不是吧，你家居然买在这里啊。”王晓光瞪大眼睛。 中心城小区地处中原市市中心，旁边有中原师范大学、中心公园以及步行街，地段之好恐怕整个中原市都找不到第二个了。正因如此，想要在中心城小区买一套房子的话，没个三万一平方根本拿不到手。王晓光虽然知道朱明月家应该不会穷，但是他没想到她家居然住在这里！ “因为买的比较早，所以那个时候还是比较便宜的。”朱明月解释着。 “早？这个楼盘前年才竣工的，再早能早到哪里去呢。”王晓光睁大眼睛。 按照朱明月的指引，王晓光将车停在了地下车库，而后两人便冲楼上走去。21层的楼，朱明月家刚好就在中间最黄金的地段。四室两厅两卫的房子，让王晓光更是惊叹不已。 “这么大！”王晓光睁大双眼：尼玛，有钱人就是不一样，要知道自己的工资还算是比较高的，这么长时间了也没本事买一套单身公寓，而朱明月家竟住这么大的地方。 “我爸妈他们常年在外工作，所以平时都是我一个人在家。”朱明月笑着，“房子虽大，但是我们家房贷压力也不小呀。” “你卡里随便就有三十万块钱，你们家还要贷款买房？”王晓光睁大眼睛，有些不敢相信。 “我爸妈他们心疼我呀，什么钱都给我。”朱明月解释着，一边带着王晓光四处参观着。很快，朱明月带着他到了一个房间，里面摆放着一些缝纫设备以及一些布料什么的。 看到那些东西，王晓光顿时明白过来：看来朱明月说的她要参加校园模特大赛并不是空穴来风故意扯谎的，原来她早就在做准备了。 “哇，真没想到你一个学生居然会这些缝纫技术啊。”眼见上面一件半成品的裙子，王晓光不得不对这个女孩刮目相看了，“你是你们学校纺织学院的学生？” “不是呀，英语专业的。”朱明月道。 “这……”王晓光一脸惊叹，“你这跨行业未免也太凶猛了吧。” “女孩子嘛，都想要有一套自己喜欢的衣服，穿着自己做的衣服，人会很开心的。”朱明月笑着。 “不是，你们参加校园模特大赛的选手都自己准备衣服么？”王晓光问着。 “当然的呀，十月一号海选赛就要开始了，所以这件衣服我也要在十一之前必须完成，就剩下没两天的时间了。”朱明月道。 “海选？怎么这还要海选么？”听到朱明月那么说着，王晓光的心念顿时一动。 朱明月点头：“万达广场那一场是我们的决赛，海选赛每周一次的。” “哦？” 见王晓光不明白，朱明月马上将这次校园模特大赛的细节和王晓光又介绍了一遍：原来整个校园模特大赛将为期一个月，每周一期。十一开始将进行海选赛，到时候从中筛选前100名，第二周从100人中筛选40人，第三周筛选20人，最后一周将在万达广场进行总决赛，从中选择十佳服装并颁发奖品。 “原来竟是这样的规则啊！”听到朱明月介绍完这些后，王晓光顿时有个大胆的想法，“我有个新主意，不知道你们能不能接受。” “什么主意？” “十一期间我们要做车展的，按照原来的计划我们会在车展现场弄一些演绎节目，不过现在，我想你们的海选赛就直接在我们车展现场来做，这样的话刚好帮我们集聚更多的人气。”王晓光笑着，“除此之外，剩下两周的赛事也不要在你们学校弄了，直接到我们展厅吧，场地什么的都我们来搭建，你们只要派人过来就行了。” “这样啊，那我们有什么好处呢？”朱明月突然笑了一下。 “你放心，到时候礼品的费用都由我们展厅来出。”王晓光笑着，“原本你们计划就结合车来做，这样的话不更有体系性？而且车展现场也会有媒体来，到时候他们也会帮忙宣传的，这不是更好地为你们学校宣传么？” 王晓光心里暗暗盘算了一番：今天和万达那边签订的场地租赁协议每天已经优惠了七千块钱了两天一万四千块钱。他本来还想着结余下来的一万四千块钱做什么呢，此时见朱明月那样说，他顿时起了这样的念头。 要知道后期店里的销售任务将会非常的重，趁着下个月有噱头多做点活动，那样自己后面的销售压力就轻松多了。 “我觉得你这个主意不错。”见王晓光这么说，朱明月笑吟吟地点头着，“不过十一场地的问题，恐怕还要斟酌，毕竟时间太紧了，也就剩下三天的时间了。” “斟酌什么，你们学生会赶紧商量。要知道十一期间学生放假，很多学生都放假了，你们要是在学校里开展活动的话，恐怕没什么人看。但是车展不一样了，车展现场那么多的人，到时候看的人肯定也会很多呀，你说是不是？” 说到这的时候，王晓光心里顿时兴奋起来。 要知道他本来正愁着248台车到底怎么才能够在短短两个月的时间给卖出去，不过这一瞬间，他已经有了一个很清晰的计划了：目前库里有六十台车，而248台车也是这个月下订单的，到货的话应该是下个月中旬之前。 这样的话，他可以先通过车展清掉手中的那批库存，再通过后面连串的活动来收集客户订单和意向客户。十一月的话再弄个团购会，那样的话，销量目标应该就能达到了！ “既这么着，那我明天和学生会负责这次活动的那些同学商量下吧，毕竟这不是我一个人的事情。”眼见王晓光的眼神中都放着光，朱明月想了想，随即道。 第103章：车展 第104章：促销活动 “要不将人分为三批来吧，反正车展要持续三天呢。”王晓光道。 “怎么可能啊。”朱明月皱着眉头，“这人都来了，你现在和他们说分三天来开展，怎么开展？” “不是，你们之前对活动这块没有做过预案么？”王晓光问着。 “海选赛期间我们只会给每个选手发号码牌，到时候他们轮流上阵就行了，根本就不需要什么预案的。”朱明月一脸沮丧地摇头着。 见她如此说着，又见现场似乎变得越来越混乱起来，王晓光顿时一筹莫展。 “光光，你怎么在这里呀？”就在王晓光正为活动马上就要开始了，而现场的参赛选手却没办法得到妥善安置的时候，人群里一个兴奋的声音传了过来。 随即，只见一个卷头发的，穿着西装的胖乎乎的大眼女郎从人群里挤过来，很快便站在了王晓光的面前。而见到那个女孩的时候，王晓光顿时愣了下：“李娜！” 李娜以前和王晓光一起在美达4s店卖奥瑞汽车的，那个时候他们俩的关系很好。因为目前自己的身份比较特殊而且前段时间听肖永康说李娜想要辞职，然后又告诫了自己后，王晓光便不好来找她的。此时在这里碰见，也只能说是一个巧合吧。 “能在这里见到你真是太好了，原来你真的在这里上班呀。”李娜看到王晓光之后，脸上一副万分兴奋的神情。 “不是，你不在你们站台守着，跑到我们这来做什么？”王晓光一脸诧异。 “喏，还不是你们这边美女这么多，所以我就好奇过来了。”见王晓光脸上摆出一副根本就没心思和她说话的神情，李娜顿时好奇，“怎么了，有什么为难的事情不成？” “可不是……”王晓光摇头，“现在我们缺少场地呢。” 因为李娜也不是外人，所以在李娜的面前，王晓光便马上一五一十地将他目前所面临的状况和她说了下。 眼见王晓光那样说着，李娜只是稍稍考虑了一下，随即笑着：“这个没关系，我有一个场地，就在你们展台的后面。” “后面？”听她这么说，王晓光马上将头转了过去。 中原恒通展台的后面都是足球场的看台，除此之外还有一个长廊通往外面。不过可能因为今天要举办车展活动吧，所以那个长廊的门被锁了起来了。 “我姑妈在这里开了个体育用品店，这个长廊旁边有一个门，里面是他们家的仓库，你们要是不介意的话，可以用那个仓库作为更衣间。”李娜笑着。 “成啊！”见李娜那么一说，王晓光和朱明月的脸上都带着兴奋的神情，“可以分批次的过来，其他的参赛选手可以在体育馆外面等着，然后陆续进来。这样的话，现场的秩序也就不那么混乱了。” “行，那么我马上给我姑妈打电话。”李娜笑着。 今天可真是惊险，好在多亏了李娜。 事实上，李娜的姑妈此时就在足球场这边，接到李娜的电话后，她马上找人过来将那扇小门打开。如此一来，现场的秩序总算是得到了彻底的解决。 “我也是参赛选手，等会见了。”朱明月笑着。在事情得到了解决后，她很快从王晓光的面前消失。当然，之后王晓光这边便是集中精力进行车展上的销售了。 不得不说今年的十一车展，现场的客人还真是挺多的。其他的不说，单看汇达集团的站台上，那可是一个人山人海啊。相比之下，在模特赛事开展之前，中原恒通这边的站台基本上没任何人，叶小梅等人站在站台旁，一脸无聊的样子。 “去年也是这个鬼样子，经理我真搞不懂你为什么要把展厅所有的销售员都叫来，这真是浪费资源啊。”叶小梅摇头着。她去年来参加过车展，所以对这边的情况自然是知道的清清楚楚的。 虽说叶小梅一直觉得王晓光做事情很厉害，但是对于车展人员安排这一块，他觉得王晓光只让马晓苗一个人看着店面的做法未免有些不大妥当。 “因为今天有那么多精彩的节目啊，肯定会吸引别人的眼球的。”对于叶小梅的质疑，王晓光很自信地说着。 “他们到时候可能只是来看节目，不一定会买车的吧？” “走着瞧了，你们记得我之前和你们说的，有人来看节目了登记电话号码。”王晓光提醒着。 “尊敬的各位来宾，本次中原大学校园模特大赛即将于五分钟后开始，还请各位莅临参观。”就在这个时候，报幕员的声音响了起来，随即一阵很有节奏感的音乐声渐渐地响了起来。 音乐声响起，让周围参展的商家都渐渐地将目光落到这边来了，左邻右舍的商家也都一个个议论了起来。 “那是什么品牌，在做活动？” “哦，是个叫奇力的品牌，根本就没人买的那种车呢。” “原来是奇力啊，我知道的，去年他们车展一台车都没卖出去，今年不知道他们又想搞什么。” “管他呢，没什么好看的。” 对于中原恒通这边的活动，没有一个商家愿意投入更多的目光。原因很简单，对他们来说，中原恒通所代理的奇力品牌对他们来说根本就是不存在的存在，他们完全没有任何必要要将任何精力放在这么一个垃圾品牌上的。 他们所要做的，就是将自己的车买好，然后找一些比自己更高端的车来进行对标才是。 不过很可惜，如果说以前他们藐视奇力的话也就算了，但是这一次，他们的藐视只会狠狠地打他们的脸了。因为在他们正忙着卖车的时候，原本还在围观他们展台的客户，一个个都慢慢地将目光投到了奇力展台那边去了！慢慢的，一个个的客户也都渐渐地冲奇力展台走了过去。 “咦，奇力那边在搞什么鬼，居然那么多美女？”如今已经在美达卖奥瑞的高元达本来正在给客户介绍车辆着，眼见他的客户眼神在看着其他地方，他也将目光转了过去。当看到奇力那边成群的美女流水一样地冲展台前走去的时候，他的眼神里顿时泛着震惊的神情：这是什么情况！ “哦，他们是结合校园模特大赛在做活动呢。”李娜说着。对那边的情况，她自然是知道的清清楚楚的。 “又在搞什么鸡毛，人家不过是过去看节目，谁会去买他们的车啊。”一个销售员不以为然地摇头着。 然而高元达看着那边，面色凝重地摇头着：“我看未必……” 高元达知道，中原恒通那边有个很牛叉的销售员叫王晓光，而上一次，他正是栽在那个销售员的手中。正是因为这个王晓光，他被瑞达公司开除了。而王晓光的小动作，也给他带来了空前的成功。所以他相信，这一次王晓光也一定能够成功的。 第105章：成功了 对于中原恒通在车展上弄的活动，前来参展的几乎所有的汽车经销商都没将其放在心上。原因很简单：奇力品牌自上市以来一直都不受消费者的待见，即便他们的活动做的再如何的好，但因为他们是经营奇力汽车的缘故，所以他们的活动不会起任何的作用的！ 眼看着中原恒通那边的活动做的如火如荼的，前来参展的汽车商家都不禁露出不以为然的笑容。 “听说那边看车的话有衣服送呢，不过只限于前200名的。” “是么？真的么？那我们赶紧去看看吧。” 原本正在其他展台看车的客户，听到那边有衣服送，一个个都呆不住了，都想去那边看一下。与此同时，站在足球馆外面的小门口等着进去参赛的选手也很快吸引了前来足球馆看车展的过往路人的注意。一些好奇的人便放弃了原本从大门进场馆里看车的计划，转而从小门这边过来，好看热闹。 如此一来，中原恒通的展台很快就成了全场最热闹的所在了。和原先的门可罗雀相比，随着活动的推进，奇力展台渐渐地人山人海起来，一时之间被围个水泄不通。 这也难怪，要知道很多人来参观十一车展，一来自然是想在车展上弄到更好的价格，二来也是想看看车展上有什么好的演绎节目来欣赏了。 当然，也正因为有这么多美女的助威，很多人便渐渐地将目光落到了奇力汽车上了。 “亲爱的各位来宾，为了表示本店对各位一直以来的关照，十一车展期间，凡来订购奇力汽车的，都将获得额外三千块钱的优惠。与此同时，这里也要和各位说一声，中原恒通独家赞助的中原大学校园模特大赛将从今天正式开始，并且此后连续两周每周六都将在展厅进行复赛，想要一睹青春美女们风采的各位，每周六可以来我们展厅参观。当然，不记得不要紧，请想要前来参观校园模特大赛的各位观众留下自己的个人信息，到时候我们会一一通知的。” 为了今天的这个车展，王晓光可以说是格外的卖力了：车展现场的布置并不能让他觉得满意，但是现在他要做的就是尽量的收集客户资料。 其实在王晓光到了车展现场的时候，他就已经预计到这次车展给他们带来的实际成交效果应该不是很好，毕竟位置就在那，品牌形象也在那里。因此，在召开销售员车展展前会议的时候，他已经一再叮嘱让众人一定要做好客户信息收集。 毕竟只要有了客户信息，日后他们想要将车给推出去的话，也就有了可供他们推出去的对象了。 虽是这样计划的，但实际的效果要比王晓光想的要好很多。当看到奇力汽车的价格信息的时候，很多人都心动了：不得不说，奇力汽车真的很便宜，而且有这么多的优惠，也算是良心企业了。 三天的车展下来，中原恒通竟实现了15台车的销售订单，收集意向客户竟有六百个之多！当看到这份成绩单的时候，王晓光不禁大为惊讶：要知道，他本来因为卖个5台就已经不错了，结果竟卖了这么多！ 事实上不光是王晓光，其他汽车商家也对中原恒通所取得的这个成绩感到惊讶。 要知道中原市汽车商圈本来就是一个很小的圈子，谁家销售了多少台车了，很快其他经销商都会知道了。原本见中原恒通弄了那么大的动静，大家都只是将其当做笑话来看。但是谁都没有想到，他们竟然实现了那么多的销售了！ 15台车的销售对于一些大经销商来说根本就不算什么，但是在车展现场来说也算是中等水平了。 一个以前在中原市汽车商圈一直名不见经传的经销商，竟在车展现场销售了十五台车，这是什么情况？ 原本根本没将中原恒通放在眼里的销售同价位品牌汽车的经销商，也开始将中原恒通当做竞争对手来调查了。而被捕调查就算了，一调查之下所有的人都大吃一惊：这个以前每个月销量为个位数，看上去用不了多长时间就要倒闭的经销商，竟在上个月卖了46台车！ 怪不得他们能在十一车展期间能卖这么多车，原来他们上个月已经实现了那么多的销售了啊。 要知道，一个店销售46台车的话，已经达到盈利水平线以上了。中原市那么多的汽车经销商里，能够实现盈利的经销商总共加一起也不过一半吧，其他的大部分都是在苦苦支撑着。 “天啦，他们家到底吃了什么药了，怎么一下子卖了那么多了？他们走的什么价格啊？”因为奇力的表现如此的强劲，有些经销商惊讶之余，竟让自己的销售员跑到中原恒通展厅暗暗查访。 不光如此，更有甚者一些经销商竟提醒各自的厂家代表将奇力的情况赶紧上报上去，好在第一时间找到对标策略，以免奇力日后对他们形成冲击。 “调查我们想把我们当做竞争对手的都是一些国产品牌。”叶小梅皱着眉头。 王晓光也摇头着：“真搞不懂那些国产品牌到底搞什么鬼。大家既然都是国产品牌，就应该联合起来好好经营才是，居然还为了这点子事情相互打架，谁都看不了谁好。” 对于这些王晓光自然也是知道的，而每每想到那些国产品牌经销商的销售员冒充客户来调查奇力情况的时候，王晓光又是好笑又是可惜：媒体上老是报导什么振兴自主品牌，但实际上往往是自主品牌在自己还没发展起来的时候就开始相互打架，结果导致自主品牌陷入了价格战的恶性循环，价格越来越低，产品质量越来越差，市场便白白地便宜了那些合资品牌的状况。 “经理，下次那些人过来调查我们的情况的话，我们要不要将他们给轰走？”朱爱华问着。 车展之后的两天来，她也是对那些假客户厌烦不已了。别看她个姑娘家，脾气却是不小。要不是王晓光拦着的话，她恐怕不是只懒得理会那些假客户那么简单了。 “要调查的话就让他们调查吧，反正我们的价格都是透明的。”王晓光道，“价格透明对客户真诚，人家才会买我们的车——对了，和客户介绍车辆的时候，千万不要诋毁那些人。” “知道了，你都已经说了很多遍了。”叶小梅摇头着，“不过，这次活动做的那么成功，我觉得咱们还真的要好好谢谢中原大学的那些学生了。” “尤其是那个朱明月。”眼见叶小梅说话，一旁正在忙活着的马晓苗马上插嘴说着。 而听到马晓苗那样说，王晓光的脑子里马上却闪过另外一个人来：李娜！ 事实上若不是李娜帮忙的话，这次中原恒通恐怕在车展上要丢大脸。那时候不要说卖车了，恐怕名誉都很难保全了。 对于李娜，王晓光的心里却有另外地一番心思：如果有可能的话，将李娜弄个到中原恒通来，应该是个很不错的选择呢！ 第106章：挖人 其实在车展期间的时候，李娜就已经和王晓光表示她要是来恒通工作的话，恒通这边能否接受。不过考虑到和肖永康之间的承诺，对于李娜当时的问话，王晓光也不好直接回复着。 不过现在回头想想，王晓光又觉得反正展厅现在缺人缺的厉害，李娜要是能过来帮忙的话，那么自己即便在芜晨市那边参加展厅经理培训也不用那么担心了。毕竟李娜的销售能力他也是知道的——在美达店的时候，李娜每月的销售额虽然不如自己，但是她却是自己的启蒙老师。当初自己刚进美达店的时候，就是李娜在带自己的，自己之所以知道那么多的销售技巧，也完全拜他所赐。 所谓人在着急的时候就什么江湖道义都顾不得了，见别人在议论竞争对手刺探军情的事情，王晓光的脑子里便马上盘算到李娜的身上。稍稍想了下，他随即给李娜打了个电话。 事实上当初李娜和王晓光同在一个店里工作的时候，她每天工作起来是很开心的。自从王晓光走了之后，她只觉得工作激情是一天不如一天了。而见王晓光邀请她加入恒通4s店，她岂有不答应的道理？ “哎呀，我还以为你都已经将我的话给忘记了呢，没想到你还惦记在心上，总算你还有点人性。”李娜笑着。 王晓光笑着：“那当然了，你是我的师傅嘛，你的事情我当然要放在心上了——话说回来，我们店现在缺人缺的紧，你要是能拉到一些熟悉的汽车销售员的话，就再好不过了。” 要知道这两个月王晓光的销售压力非常巨大，248台车的量，以目前的情况来看，相当于展厅里四个销售员每个人一个月销售30台车以上才能完成任务。 对于这个量，王晓光根本不用脑子想就知道不可能的了：这样一个庞大的量，短期内销售员加班加点可能会完成的，但是时间一长的话谁都受不了。尤其是经历了魔鬼的九月之后，十月份再这样高负荷工作下去的话，恐怕没人能够吃得消的。 而按照正常情况下，一个店里销售员的平均销量应该是每月8台才算是正常的，高于这个数字的话就得考虑进行人员招聘了。以恒通店目前的情况，人员招聘这块自然是要弄起来的。 不过很可惜，虽说陈胜已经同意了王晓光大批量招聘销售人员的计划，但因为奇力的品牌实在是太烂了，所以虽然马晓苗已经将招聘信息给发出去了，但是前来应聘的人却是寥寥无几。而按照目前的销售计划来看，展厅最起码要配备10个以上的销售员才够的呢。 见王晓光将自己安排进去还不算，还要让自己给他介绍人来，李娜嘿嘿一笑；“你啊你……” 李娜是那种做事情风风火火的人。在王晓光邀请她加入恒通之后，她说来便来，当天下午她便出现在恒通店里报到了。 事实上对于李娜的离开肖永康自然是舍不得的，按照李娜的说法，当知道李娜确定今天就要离开公司的时候，肖永康便表示如果她现在就这么离职的话她上个月的工资将无法拿到手，建议她做到这个月的中旬再走不迟。不过可惜，李娜的脾气是说走就走的。虽说肖永康说了会损失工资，但李娜却根本就没将其放在眼里，直接拎包袱走人了。 李娜的到来无疑给恒通展厅增加了新鲜的血液，对于她的到来，众人自然是欢迎的，只是叶小梅的脸上却是有点不自然的神情：要知道在这之前王晓光已经宣告正式退出销售业务，专心弄展厅管理了。也就是说，从王晓光退出的那个时候起，她叶小梅便又重新成了这个展厅的销售一姐。 而当李娜刚进这个展厅的时候，叶小梅便从她的身上闻到了一股浓浓的威胁气息，所以自然就有些不自在了。 “大家以后在一起都是兄弟姐妹，没必要为了一点销量而争的你死我活的。”眼见叶小梅似乎有些不自然，王晓光私底下的时候，冲她告诫着，一边又带着开玩笑的口吻，“我就是知道你现在成了展厅第一，怕你骄傲，所以给你引来了一个更强的人，你得加油了啊。” 原本还有些不舒服呢，被王晓光这么一激，叶小梅马上精神一振：“经理你放心，我不会轻易认输的。” “行，那么我就拭目以待了。”王晓光笑着。 李娜的到来自然是给王晓光带来了巨大的帮助，原本还担心展厅销售无法起来的王晓光，心头的一块石头总算是稍稍松了下来。 事实上，因为车展上收集了不少的意向客户，所以车展之后展厅的人流量每天都是长盛不衰的，每日的签单数都在三台以上。 展厅的事情总算是稳定下来了，而很快摆在王晓光眼前的一件事情便是展厅经理培训了。 国庆长假结束之后——当然对王晓光来说是最繁忙的七天——奇力厂家的信息平台上便发布了关于新任展厅经理赴厂家参加展厅经理培训的通知。 按照通知上的要求，各参加培训的人员需在周六报到，然后接受为期一整个星期的培训。培训结束之后会有一个考试，而各展厅经理通过考试之后，厂家将颁发关键岗位人员职位任命书，正式确立各展厅经理在厂家系统里的地位。 “晓光，你得好好加油啊，这次参加培训的总共有27个人，都是来自全国各地其他展厅里的展厅经理。如果你考试拿到前三名的话，你还有厂家给的奖励呢。”马晓苗兴奋地说着，“不过我觉得，你拿前三名应该没问题，你的业务能力已经很不错了。” “前三名？那我要争取第一名哦。”王晓光笑着。 通知的内容他也看了，按照厂家的意思，这次培训的前三名将分别由厂家给予2000/1000/500三个档次的现金奖励。而在看到通知内容的瞬间时，王晓光已经确立了他的目标了：他既然参加培训了，那么就一定要拿到第一名。 奖励什么的都是次要，最重要的是这份荣誉是难得的！ 盘算着奇力在全国经销商的销售量的分布，王晓光觉得以自己的能力拿到第一名的话应该是可以的。当然，即便他有这样的信心，但在马晓苗的面前自然要摆出一副谦虚的样子了。 “那么，祝你成功了！”马晓苗笑着。 第107章：说谁垃圾 周六的上午，王晓光便坐上了去往芜晨市的火车。 和上次与陈胜一起去芜晨市的匆匆忙忙相比，这一次的出差简直和旅游一样，时间安排的很松散。一个人坐在火车上，他很快便有种昏昏欲睡的感觉了。 不过可惜，因为周六这一天刚好又是展厅里面做校园模特赛事的活动，所以王晓光一路上电话基本上就没断过，想要休息的话，基本就等于是做梦了。 然而不管怎么说，经过一番折腾，王晓光总算在下午三点之前赶到了芜晨市他们即将接受培训的地方了。 对于这次岗位人员的培训，奇力厂家给予了高度的重视。因此，他们的培训地点也被安排在芜晨市最为偏僻的所在：奇力大学培训基地。 所谓的奇力大学，其实就是奇力公司为了培养自己公司的人才专门设置的一个部门。与其他部门都设立在奇力公司总部不同，奇力大学则建立在芜晨市的一个荒郊野外里。 按照奇力公司的安排，王晓光他们这次的培训将采取封闭式的培训，所以在他们培训期间，奇力大学的大门将是被关上的。 事实上因为奇力大学的地点很偏僻，所以即便大门不用关上，王晓光他们想要出去的话恐怕也是一件很困难的事情，因为外面不要说大型商场了，即便是小摊小贩也没有。至于公交车、出租车什么的则更是没有了。 “王晓光，你在207房间，这是你的房卡，走的时候还给前台。”在王晓光正在奇瑞大学大厅等着的时候，接待的老师帮他在前台办好了房卡。 他看了下整个奇力大学的布局图：整个奇力大学总共分两个部分，靠着西边的部分是参训学员的住宿区域以及吃饭的区域，而靠着东边的部分则是培训教室。中间的大堂弄的和酒店前台的一样。 “谢谢。”拿到了老师递给他的房卡，王晓光随即冲自己的住所走过去。 其实王晓光今天来报到的时间已经算是很迟的了，所以在他到了房间的时候，里面已经有室友在了。当见到王晓光进来的时候，那个人很快热情地招呼了一声。 “你好，我是古州云泰4s店的，我叫韩少华。” 在韩少华自我介绍着的时候，王晓光随即冲他打量了一番：韩少华看上去和自己差不多大的年龄吧，戴着一副眼镜，看上去斯斯文文的。 “我叫王晓光，中原恒通的。”王晓光道。 “哎哟，我今天来了好一会儿功夫了，一个人呆在房间里怪闷的——对了，这个后院里有一个小的游戏厅，里面有篮球和抓鱼机什么的，我们去玩一会儿吧。”他道。 因为韩少华来的比较早，所以在这之前他已经将这周围的基础设施都弄清楚了：这栋楼的前面自然是个空荡荡的院子，没什么好说的，而后面则有一个篮球场并一个游戏厅，游戏厅的旁边则是一个很大的试车场，应该是学员们用来试乘试驾用的吧。 “不了。”王晓光摇头着，一边打开刚才老师给他发的课本，一边道，“我先看看这上面写的什么再说吧，明天开始就要进行系统性的培训了，有些紧张呢。” “哈哈，为了这有什么好紧张的。”见王晓光竟将这当做一回事的样子，他的脸上马上就露出不以为然的神情来，“考试的时候随随便便就过了，不用那么麻烦的。” “哦，但不管怎么样，还是要看的。”王晓光笑着。 对这个韩少华来说，他这次的目标是考试通过就够了，但王晓光不一样：他不光要考试通过，还要弄到第一名的成绩。不管怎么说，他既然是代表中原恒通来的，就要为中原恒通挣个脸回去！ 韩少华本来想约王晓光一起出去玩呢，见他一副认真劲的样子，他顿时一脸无趣，一边点头：“好吧，你是个用心的孩子——对了，抽烟不？” “不了谢谢。”王晓光简短地回答着。 韩少华原本正准备抽烟呢，见王晓光不抽烟，他脸上顿时露出讪讪的神情，随即点头：“行吧，那我出去抽烟了。”说完，他马上走出外面去。 眼见韩少华出去，王晓光马上将那些培训材料看了一下。 不得不说，这次的培训材料还真是不少：首先是展车六方位绕车技巧的培训，然后便是销售十二大流程的培训，之后又是客户管理和展厅管理的培训。三个部分共有三本厚厚的书，王晓光想要将这些东西给消化掉，还真需要费点时间呢。 趁着没人的时候他看了一下书里面的内容：事实上这些内容他以前在美达工作的时候接受奥瑞厂家培训的时候也学习过差不多的内容，只是那时候他是销售员，厂家从如何做好一个销售员的角度来讲解那些内容。而同样的内容下，今天他们接受的知识，则是如何从展厅经理的角度来融汇贯穿这些学习材料的。 其实王晓光也没有足够的时间来看这些内容，一来他今天的电话实在是太多，展厅里不停地有电话打过来和自己沟通活动的事情，二来也不过两个小时的时间，培训老师那边便传来了让众人一起去参加欢迎晚宴的话了。 晚宴的地点便在一楼西边的餐厅里，当王晓光和韩少华到了那个地方后，他们很快便看到了有三张大圆桌，大圆桌上有席卡指示着各经销商代表坐席的位置。 “我擦，我们和芜晨晨力的坐一个桌子上啊。”当看到芜晨晨力的席卡时，韩少华一脸惊叹，“芜晨晨力是全国前五名的经销商，每个月的销售量都在两百台以上呢。” 见韩少华那样说，王晓光心里也暗暗赞叹着：两百台一个月的当量，真不知道他什么时候可以实现这样的目标呢。要知道上个月中原恒通的销量是46台车，这个月他们的目标是一百台车。而一百台对于芜晨晨力来说，应该是很差的成绩吧？ “不会吧，怎么把中原恒通这种垃圾经销商和我门弄在同一张桌子上啊？”就在王晓光正暗暗赞叹着的时候，突然听到桌子上有人说出这样傲慢无礼的话来。 王晓光将目光投了过去，却见一个看上去比自己要大几岁的男的，正站在桌旁，一脸不满的样子，随即皱眉问着：“你是哪家经销商的，你在说谁垃圾呢？” 第108章：合作的事 在王晓光说完这话之后，他马上一连仇视地看着眼前的这个家伙：样子长的不怎么样，一副黑框眼镜，瘦瘦的没几两肉，唯一优点就是个子比较高。看他刚才说话的口气，他的想法应该是牛逼的经销商应该坐在一起，这样有利于交流，而差劲的经销商应该都被分到其他桌子上才对。 如果不是这个家伙刚才说那样的话的话，王晓光还真没想到大家不过都是同在一个品牌体系下工作的，竟会有人拿这种事情来诋毁…… “你再说一遍看看。”眼看着那个家伙，王晓光却是不依不饶的：中原恒通虽说以前在全国销量很垃圾，但也还不至于到被别人当着这么多人的面诋毁的程度！ 那家伙原本还在那抱怨将他们和中原恒通弄到同一张桌子上的，此时见中原恒通的代表，也就是王晓光突然出现在他的面前，他的脸上马上就露出不好意思的样子，随即低着头，立马闭嘴了。 “你叫什么名字，哪家经销商的？”王晓光问着。 因为之前在背后说了人家的坏话，所以此时听到王晓光问着，这个家伙也不好意思回答了。而见到他居然有种在背后说人坏话，当着人家的面却又不敢说，王晓光的心里顿时对他是一万个瞧不起起来。 “不要告诉我你连你叫什么名字，哪家经销商的都不知道吧？” “啊……我啊，松阳广力的，我叫侯志勇。”对方回答着。 “松阳广力一个月卖多少台？”王晓光问着。 侯志勇本来因为看到当事人来了，便不想继续说下去了。而见到王晓光竟死缠烂打的不依不饶，他心里也稍稍有气，随即将目光落到王晓光的脸上：“上个月才卖了102台车，在全国才第五名的。” 虽然他用“才”这样的字眼来说话，但话中挑衅的意思非常的明显：你中原恒通算个什么，一个月才卖个位数的量好意思问我们家销售？100多台的量，看你们还牛不牛？ 见到对方这么说着，王晓光随即一笑：“那是有点少，我们家上个月46台车，这个月亏的有车展，不过车展结束到目前为止快半个月过去了，总共也才卖了55台车，今天到现在还在做活动，所以55台车不算今天的量。” 虽说车展期间拿到的订单数量并不是很多，但自从李娜到了展厅之后，展厅的销量起来的就更快了：一来李娜原本就是个熟练工，拿客户的技巧多。二来那家伙也真够损的，从美达离职之后，竟从美达那边弄了不少的意向客户电话号码过来。虽说美达的客户都是买高端车的，但凭着李娜那张三寸不烂之舌，她总算也从那些潜在客户里挖了六台车过来了，之后的说不定还有的。 却说侯志勇本来还对王晓光一副瞧不起的样子。听到对方那么一说，他脸上的肌肉微微一颤：中原恒通……不是一个月只销售个位数的垃圾经销商么，怎么会…… 要知道十一之后到现在才过去十二天，十二天他们的展厅居然已经销售了55台车了，而他们的展厅销售……显然比不上这个数字的。 想着刚才自己当着那么多人的面说人家坏话，他顿时后悔的肠子都青了。 事实上不光侯志勇，当听到王晓光说到他们家这个月已经卖了55台车的时候，坐在侯志勇旁边的那个人，脸上的表情也是微微一动。 “各位经理请就坐。”就在眼前的情况微微有些尴尬的时候，奇力公司负责这次晚宴的人已经在那边说开了，“为了表示对各位的欢迎，今天晚上我们邀请各位品尝芜晨市的特色菜。而从明天开始，大家将接受为期一个星期的展厅经理培训，希望各位在这次培训中取得良好的成绩！当然，现在大家要做的事情，就是尽情地吃喝了。” 众人本来站的站坐的坐，听负责人说话后，大家都各自坐了下来。王晓光虽然和侯志勇俩闹了个不快活，但是此时大庭广众之下，他还是要维持表面上的友好关系，随即同韩少华一起坐了下来。 “老师啊，你这晚上菜不错，怎么没酒啊。”在负责人说完后，也不知是从哪里传来的这样的话，顿时引的在场的众人都哈哈大笑起来。 而见到那人如此问着，负责人随即解释：“是了，对喝酒的经理来说这几天可能就比较难过了。为了保证这次培训顺利进行，所以这几天的饭菜，我们将不会提供酒水，饭桌上的饮料只有雪碧、可乐和果汁。” “啊……”听到负责人这么说着，几个桌子上一些好酒的人都不禁发出哀号的声音来：尼玛，要知道对于爱喝酒的人来说戒酒一天也就算了，戒酒七天这还不如让他们戒饭得了。 在那些酒鬼们正哀号着的时候，王晓光身边的人突然站了起来，然后冲旁边的位置上走了过去。而旁边位置上的那个人也跟着站起来。看情况，这两个家伙竟是要互换位置呢！ 事实上，在旁边位置上的那个人站起来的时候，王晓光就已经很清楚地看见那个人正是芜晨晨力的展厅经理，名叫刘松的。刘松本来是坐在那个叫侯志勇的身边的，他这一互换位置，自然便坐在王晓光的旁边了。 不光如此，王晓光还看出了他们交换位置应该是因为自己，因为在刘松坐在王晓光的身边之后，他马上冲王晓光笑了笑，一边递出了自己的名片：“你好，我是芜晨晨力的新展厅经理，我叫刘松，不知道能否拥有一张您的名片？” “刘经理您太客气了。”王晓光赔笑着，一边从自己的名片夹里拿出一张名片递过去，一边打量着眼前这个脸上有很多青春痘，头发显得有些长的人。 他记得刚才自己和侯志勇提到销量的时候，正是这个家伙脸上的神情动了一下。看来，他之所以会坐到了自己的身边，应该是因为刚才自己说那样的话的吧。 “我以前是做其他品牌的，对于奇力这边的情况还不是很熟悉，以后有什么事情的话，还请你多指教了。”他笑着，一边看着王晓光的名片。 “应该的，都是同个体系下的经销商兄弟，应该相互帮助。”王晓光笑着，“听说芜晨晨力每个月的销售量很大，上个月全国销量第二名，恐怕得空我也要去你们店取经了。” “好啊。”听到王晓光那么说着，刘松马上点头，“取经算不上，不过这次培训之后，不知道你有没有兴趣去我们店参观一下呢？有些合作的事情，我到时候想和您谈谈。” 第109章：实操演练 第109章：实操演练 “嗯？”见刘松眼神似有其他的意思，王晓光稍稍考虑了下，随即点头，“好啊。” 反正时间还长，到时候再说了。 当天晚上吃完晚饭，王晓光回到住处后便开始学习了。当然，除了学习之外，他还和李娜通了个电话，沟通了展厅里的事情。至于韩少华，他在晚饭期间认识几个朋友，所以吃过饭之后便和几个人一起去后面的院子里玩游戏打篮球去了。 第二天开始，整个展厅经理的培训便正式开始。 第一天是产品知识的培训，前来给众人培训的是一个看上去三十来岁的女的。 “各位好，我是奇力大学的刘丽萍，今天将负责给大家讲解我们奇力x1这款产品的产品知识。不过在我进行产品知识讲解之前，我想将各位分成三个小组，这样方便大家讨论。”她说，一边指着教室里已经布置好的三张圆桌。 见刘丽萍说着，在场的所有人急急忙忙地开始了分组行动。 “我和你一组吧，刚好你可以关照我一下。”韩少华笑着。 他知道王晓光很勤奋，所以和王晓光一个桌子上一定不会吃亏的。而见他那样的心思，王晓光只笑着指了指他。 在王晓光刚刚坐下来的时候，刘松也走到王晓光的身边坐下。在王晓光将目光落到他的身上时，他随即冲王晓光露出一抹善意的笑意。 眼见他如此，即便他不说话王晓光也知道他是要和自己一组了。 一边想着，王晓光随即又将目光落到了坐在旁边桌子的侯志勇的身上，见他此时眼神也落到了自己这边的桌子了。看他那神情，似乎他倒是很希望刘松和他同个组呢。 事实上因为奇力公司到目前为止只出了x1这款产品，而且奇力公司也经营了两年的时间了，所以对于这款产品的产品知识，即便老师不说，王晓光也早将其弄的清清楚楚的了。 当然，毕竟不是每个展厅经理都能熟练掌握产品知识的，所以对于产品知识的讲解，刘丽萍还是讲的很详细，以便于众人能熟练掌握产品知识。 刘丽萍花了一整个上午的时间进行了产品知识的培训，下午则先是进行分组回答问题，然后将带着众人进行实车演练。 事实上因为毕竟只有一款产品的培训，加上众人对产品的了解也算是了如指掌的了，因此下午分组回答问题这块，三个小组的表现都是不相上下的。实车演练这块则开始千奇百怪起来了：要知道今天来参加培训的都是展厅经理，但有的展厅经理竟然连车都不知道开，至于卖点在车的什么位置上，那更是不用说的了。 话说回来，有几个人的表现还是非常不错的。其他的不说，尤其是那个叫刘松的家伙。 虽说昨天晚上在餐桌上，刘松曾表示他只是个新人，对奇力体系里很多事情都不是很清楚，但是他的表现却根本不是“不清楚”，而是清楚到极点。 其实在分组讨论的时候王晓光就已经留意到这个人了，而在实车演练的时候，他更是将车内的每个卖点都能解说的异常详细。虽说奇力汽车是中低端品牌的车，但是在他的介绍下似乎一下子就变得高端了很多似的。 眼见刘松介绍着，在场所有的人都忍不住露出赞叹的神情。 而见到刘松如此，刘丽萍也不禁笑着点头：“最后两天是考试时间，考试里就有六方位绕车这个环节。按照刘松今天的课堂表现来看，他当天如果能达到这样的水平的话，车辆介绍这块将会是满分的。” “啊，考试当天有车辆实操演练么？”听到老师如此说着，27个人当中马上就有几个在课堂上表现的并不十分出彩的人的惊叹声。 刘丽萍点头：“当然了。” “老师啊，除了这个之外，考试还有那几块啊？”又有一个学员问着。 刘丽萍眨巴着眼睛笑了笑：“这个啊不能随便说啊，考试前一天校长会公布的。总之我和你们说啊，这几天的讲课内容以及课间的讨论，都有可能是考试的一部分，希望各位做好心理准备。” “啊……”那些原本没将课间训练当做一回事的人听到刘丽萍这么一说，一个个惊呼了起来：还以为考试只是个笔试呢，原来竟还有实操演练啊，这下作弊都难了。 “好了，不要吵了，咱们继续下一个。”刘丽萍点头着，随即将目光落在她的花名册上，“中原恒通，王晓光。” 事实上在她提到中原恒通的时候，王晓光特意看了她脸上的神情：和之前提到芜晨晨力时脸上的兴奋神情不同，对于中原恒通的字号，她似乎并不如何的感冒。 眼见这女老师如此，王晓光不禁好笑：这些人也真够可以的，做个培训还要看人下菜碟。 其实不光是刘丽萍，在她念出中原恒通的名字时，现场也有好几个人脸上露出不屑的神情——这一点原来是有缘故的。 王晓光本来还不知道，但今天在参加培训的过程中，他才知道今天前来参加培训的都是全国销售前五十名的经销商。当然，中原恒通是除外的。 全国的4s店中，中原恒通一直以来都是出于垫底的状态，所以众人会瞧不起中原恒通也是情有可原的了。 然而培训归培训，竟将培训和经销商扯到一块来，这也真够没谁的了。 眼见这个培训讲师的脸上似带着不以为然的神情，王晓光随即问着：“老师啊，不知道这个课间表现的成绩能不能算进考试总分中呢？” “啊，这个不算，这只是课间的训练而已。”她笑着。和刚才相比，此时她笑容中的不以为然神情已然去掉，而是变成和蔼可亲的样子了。 “今天的分组表现的话，我们组应该算是最好的了吧？”王晓光问着。 听到王晓光问着这样的话，刘丽萍顿时好奇他问这干什么，然而还是点头着：“是的呢，你们组是表现最好的一组了。” 说这话的时候，她随即笑吟吟地看着站在王晓光旁边的刘松一眼，那眼神似在说因为你们组有刘松的关系，所以你们组的表现是最好的。 “这样啊，那么我今天的实操演练结束了。”王晓光突然说着，顿时引来了一干人诧异的目光。 第110章：善意提醒 “什么叫实操演练结束了，你这还没演练呢怎么就结束了？”刘丽萍一脸诧异地问着。 “不好意思老师，我刚来奇力品牌不过一个月的时间，对这个产品的产品知识，我真是一窍不通的。”王晓光摆出一副可怜样子道。 “不是，上午上课的时候我不是已经对这款产品知识讲解过了么？”刘丽萍皱着眉头。 “那个……不好意思啊老师……”王晓光赔笑着，“这几天我们店里太忙了，所以上课就没有认真听，至于您说了什么，我还真的不是很清楚呢。” 当听到王晓光说出这样的话的时候，刘松随即冲王晓光透过一抹诧异的神情。很显然，从他的眼神可以看出来，他对王晓光的这话分明的不相信的。 其实王晓光说的也的确没错：虽说今天一天都在参加培训，但是展厅里的事情却也是不少的。一整天的功夫，他差不多就一直抱着手机和展厅里的那些人发信息沟通业务的。 事实上除了刚才给刘松做模拟客户外，其他的时间里他也是趁着大家都在做实操演练的功夫给家里打电话谈店里的业务。 刘松的眼神里之所以透着不相信的神情，并不是不相信王晓光说他上课没认真听的话，而是不相信他真的对产品知识一窍不通。要知道，这家伙昨天还在众人的面前说了，他们展厅这个月到目前为止已经实现了55台车的销售量了，能将那么个破烂展厅做成这样的水平，说他王晓光对产品知识一窍不通，骗鬼鬼都不会相信的。 刘松不相信，刘丽萍却是相信了。 王晓光课堂上拿着手机发短信什么的她也看到了，而按照培训的规定，她只是告诉学员课堂上手机调静音，不准在课堂上打电话，但是并没有限制大家不准发短信。所以当时看到王晓光发短信的时候，她也不好说什么，毕竟对她来说培训固然重要，但是对这些学员来说业务则是更重要的。 只是刘丽萍怎么都没想到，王晓光竟当着这么多人的面说他对产品知识一窍不通，这可有些出乎她的意料之外了。 然而话说回来，中原恒通只不过是一个销售量在全国排名倒数的经销商，这样的一个经销商派出来参加培训的人员，素质能高到什么地方去，自然也就可想而知了。 正因如此，虽然对王晓光说的他对产品知识一窍不通的话感到惊讶，但是想想就通了，而后她不以为然地看着王晓光摇头着：“行吧，课下的时候好好学习，你们店派你过来一趟也不容易，回去之前最起码要通过考试，拿到证书知道么。” “知道了，谢谢老师。”王晓光低头笑着，随即从对方的身边擦身而过。 眼见王晓光居然一点都没演练就认输了，在场的所有人都带着鄙夷的眼神看着他，一边窃窃私语着。当然，之后其他人还是继续参加实操演练的。 “你是在故意隐藏实力吧？”在王晓光退出来的时候，和他一起走出来的刘松看了看周围，一边一脸疑惑地看着王晓光。 “没有，我真的一点都不知道的。”王晓光笑着。 这次来参加培训，王晓光的目标便是要夺的第一名的位置，至于和第一名没关系的任何事情，他都懒得去理会了。 不过话说回来，虽然对培训的内容了如指掌，但在看到刘松的时候，王晓光却觉得这家伙对自己爬上第一名的位置上的话，显然是一个巨大的威胁，看来自己要更加用心了。 王晓光这样想着，而刘松看着王晓光，却一边不以为然地摇头：“信你鬼扯。” 这一天的培训便在紧张而轻松的时光中度过。当然，这一天培训下来，王晓光的课堂表现自然是全班最差的了。晚上回到住处之后，他先是处理展厅里的一些琐事，之后才能抽出空闲下来，看看那些培训资料什么的了。 “王晓光，你上课不听下课回来努力，也真够有你的呀。”见到王晓光如此，正要出去玩的韩少华一脸无语样子地摇摇头。 他今天之所以选择和王晓光同在一组，就是想沾下王晓光的光，哪里知道这个搭档的表现竟然是全班27个人中最差劲的，这却是让他大跌眼镜了。 此时见到王晓光一副刻苦用心的样子，他稍稍想了下，不由得又提醒了一声：“课堂表现的话还是很重要的，考试的时候如果两个人的成绩是一样的，那么取课堂表现比较好的那一个优先了，这一点你应该是知道的吧？” 正在学习中的王晓光听到对方这么一提醒，心里顿时咯噔了一下：不得不说，韩少华的提醒是不无道理的，这一点培训手册上写的很清楚。 想着那个刘松的表现那的优秀，培训结束的那一天他说不定和自己打成平手也未可知。如此看来，自己若不在课堂表现上崭露头角，万一考试结果自己和刘松的成绩是一样的，那么名次高的自然便是刘松了！ 想着，王晓光心头稍稍有些不大舒服，然而还是冲韩少华点头：“谢谢。” “唉，你自己看着办吧。”韩少华冲他招呼了一声，随即转身离去。 目送着韩少华的离去，王晓光只在心里暗暗盘算着：的确，按照他原来的计划，他本想在课堂表现上弄的差劲一点，然后在结业考试的时候再来个大放异彩来惊艳一下那群狗眼看人低的家伙们。不过这个计划是在培训现场里没有一个有力的对手才能实现的。 然而现在，从今天刘松的表现来看，他的表现可以说是给众人树立了一个标杆。那些学员回去之后，肯定也会仿效刘松的车辆介绍方法而提升自己的业务水平。所以如果自己之后的几天要是在吊儿郎当的话，到时候恐怕非但不能大放异彩，说不定到时候自己会输的很惨！ 想到这，王晓光顿时为自己今天的轻狂而冷汗嗖嗖了起来…… 不行，他明天得赶紧将局面扳回来了！ 第111章：课堂表现 第二天是标准销售流程的培训，过来培训的人换了一个梳着中分头，喜欢说一些反日话题的眼镜男，看上去年龄也不超过三十岁吧。 “我叫杜云飞，从今天起，我将用三天的时间，给大家讲解一下咱们的汽车销售流程。”他笑着，上下两排白牙也随着他的笑容展现出来。 标准销售流程顾名思义就是在整个汽车销售环节，销售人员应该注意到的每个点，而管理人员又如何按照这些点来管理自己的团队。 按照很多的汽车厂商的惯例，整个汽车销售环节可拆分为12个流程，不过在奇力公司，则被拆分为8个流程。 “售前准备、销售接待、需求分析、车辆介绍、试乘试驾、报价成交、新车交付以及客户关怀共八个部分。”杜云飞很熟练地说着。 看来在这之前他已经给别人培训过很多次的销售流程知识了，因为今天自从他打开ppt的第一秒钟开始，整个ppt就只停留在封面页上，投影上除了显示“奇力公司标准销售流程培训”几个红底白字外，便什么都没了。 “在讲解今天的知识之前，我想先问一下各位，销售流程在我们日常销售中有什么重要性？谁能给我个回答——不知道不要紧，因为接下来的几天我们将讲解这方面的知识，你们随便说，三分钟考虑。”他问着。 这个问题一出，现场27个人马上陷入了沉思。 “我来吧。”在别人还在考虑的时候，王晓光马上举起手来。 而见到王晓光居然想都不想便立刻举手，在场的所有人都冲他投来诧异的神情：要知道昨天王晓光的表现是非常不好的，可以说用最差劲来形容。怎么今天，他居然脑子开窍了呢？ “哟，2组已经有人不用考虑就知道了，行，你先说。”见王晓光举手，杜云飞眉毛一挑。 王晓光站起来，马上款款而谈：“事实上销售流程是我们日常销售的一个技巧。要知道日常我们买衣服的时候，有技巧的售货员很快就能给客户推荐出客户最想要的衣服，获得更多的销售。而没有技巧的售货员，销售量便少。汽车作为大件商品更是如此。掌握标准销售流程的话，我们在日常销售中就可以更快捷地了解客户对车型的需求，集中精力去介绍客户想要了解到的产品卖点信息，从而更快地实现成交。而作为我们展厅经理来说，我们也可以根据标准销售流程，更方便地了解我们的销售顾问在日常客户接待中的缺陷，从而帮助他们改正，提升我们的成交率。” “说的不错，你是哪家经销商的？”听到王晓光说着，杜云飞马上一脸喜色地问着。 “我是中原恒通的，我叫王晓光。”王晓光自我介绍着。 在王晓光自我介绍完之后，旁边已经有一些人在那呼哧一声笑了起来，似乎一副不以为然的样子。然而杜云飞其实并没什么反应，依旧是之前的一脸喜色状态。 “王晓光，这名字简洁爽利，看来你之前已经对这块的知识了解过了啊。”他笑着。 “就是因为了解过，所以中原恒通的销量也很简洁爽利。”不等王晓光回答，也不知道从哪里突然传来了这样的窃窃私语声。原本众人的哄笑声已然停住，而听到这一声之后，更大的笑声再次传了出来。 当然，也有一些已经知道了中原恒通目前销量的人，却是一脸沉静地看着那群哄笑的人，比如侯志勇，比如刘松。他们知道，这些现在哄笑王晓光的人，恐怕很快就被王晓光实力打脸回去了。 “其实决定销量的因素有很多，销售流程只是其中一个方面，还有宏观上的环境比如外部市场环境，内部资金状况什么的，所以熟练掌握销售流程不能让展厅销量提升起来其实也很正常的。”对于众人的哄笑，杜云飞愣神之余很快明白过来，一边又补充着，“不过那些大环境不是我们能控制的，作为展厅经理和销售顾问的话，我们最基本的职责就是熟练掌握汽车销售流程，对吧各位？” 杜云飞的这话说的并没有任何生硬的意思，但其中传达的意思很明显：别人家的销售量怎么样没关系，你们先管好自己的业务能力再说。 果然，众人听言，也马上一个个闭嘴不再多说话了。 虽说他在说这话的时候并没有特意为王晓光解脱的意思，但是见他如此，王晓光还是比较感激的：不管怎么说，这个杜云飞比昨天的那个刘丽萍要有修养多了。 可能是因为这个杜云飞的业务水平的确比昨天的刘丽萍要高很多，加上今天店里来打扰自己的信息也没昨天那么多了，在杜云飞上课的这几天里，王晓光听的很用心，学到不少东西之余也经常会主动地和杜云飞进行课堂互动。 和产品知识属于固定模式的知识体系不同，销售流程的课堂互动则更需要每个人对流程融会贯通的理解程度了。因此虽说产品知识培训这块大家的表现差距都不是很大，但在销售流程这块大家的表现就差了很多了。而因为有王晓光的关系，王晓光所在的2组的课堂表现自然在整个课堂上处于遥遥领先的状态。 和刘丽萍看人看销量不同，杜云飞和底下学员的交流则更关注于学员对他所介绍的知识的理解程度。正因如此，虽然王晓光因为中原恒通在刘丽萍那饱受歧视，但因为他和杜云飞之间的互动很多，加上他对销售流程的理解度也高，所以杜云飞对他很是待见，即便是课外，杜云飞也经常找王晓光沟通销售流程方面的知识点。 “王晓光，销售流程的笔试要靠你了啊，到时候你可不要说不认识我啊。”课余，同住一个房间的韩少华笑着招呼着。 “王晓光……”在王晓光一个人呆在房间里努力学习的时候，刘松走了进来，“今天老师说的关于需求分析的知识点，我还是有些弄不明白，可否你再和我说说？” 突然看到刘松跑到自己房间来，又问着自己知识点的事情，王晓光的脸上顿时露出犹豫的神情。 事实上，培训已经过去了三天了，这几天来，他已经发现27个人当中除了刘松之外，没有一个人可以威胁到他考试的时候弄第一名的地位。正因如此，王晓光已经暗暗地将刘松视作他这次培训中主要的竞争对手了。 然而不得不说刘松这个人吧，的确是个很不错的人，如果不是因为培训的话，以他的人品王晓光觉得他是值得自己和他交好朋友的那种类型，所以见他如此，王晓光自然是有些尴尬的。 然而尴尬的意思只是在心中稍稍停留了一会儿功夫，眼见刘松一脸真诚的样子，王晓光稍稍犹豫了一下，随即点头：“好。” 毕竟，竞争对手是竞争对手，但他要和他公平地竞争，而不是靠遮着藏着！ 第112章：活学活用 刘松本来是站在门口的，见王晓光点头，他随即大踏步冲屋子里走了进来，一边走到王晓光的身边坐下：“哟，你这次来除了上课就是学习，要不就是处理你们公司的业务，一点娱乐时间都没有么？” 见他问着，王晓光耸肩笑着：“没办法，我们店一直亏损，所以总经理很抠门。我花了他的钱来培训，他肯定是要趁着这个机会加倍剥削我才能收回培训费啊。” “哈哈，那么你这次如果弄到第一名，就可以让你们总经理心理平衡点了。”刘松笑着。 看他这样说，王晓光知道恐怕不光是自己将刘松当做竞争对手，这货只怕眼睛也一直盯在第一名的位置上，课余自己努力的时候他不知道怎么努力的呢。 心里虽是这么想着，然而王晓光脸上却摆出一副他并不知情的样子，一边笑着看着刘松：“对了，有什么事情需要我帮忙的。” “你看，光来只顾着和你说话，就忘了正经事了。”刘松笑着，“是这样的，今天老师不是在课堂上说了，很多客户都有不同的需求，而每个客户在需求这块的表现形式都不一样么。那么，我目前面临了这样的一个问题啊，如果有个客户是个很内向的客户，他到了展厅之后什么话都不说，那么我们又如何能了解到他心理的需求呢？” “你说这个啊，这种客户我也遇到过。”王晓光笑着，“对于这种客户最好的办法，第一是用封闭式的问题来问他……” “那种客户对于你所提出的封闭式的问题根本就是敷衍的。”刘松说，“这样怎么办才好？” “如果客户一直都在敷衍你而他又是真心想要买车的话，那就是销售接待这个环节没有做好。”王晓光道，“在接待这个环节，我们主要的目标就是和客户建立友好的关系，这样的话我们在进行后续介绍的话，客户就不会对我们有排斥的心理了。”王晓光道。 “原来是这样的啊……”刘松点头着。 “当然，还有一种可能就是客户的天性就是那样的，也就是说他自己都不知道自己的需求点到底在什么地方，这样的话，你就需要通过产品介绍的方式，来找出他的需求点了。”王晓光道。 “在整个销售流程里，不是要先进行需求分析，然后再进行产品介绍么？”刘松问着。 “八大技巧是灵活运用的，并不是一定要哪个先哪个后的。”王晓光道，“没错，需求分析是在前面，但是我们可以用产品介绍作为需求分析的道具，来了解客户需求——就比如说我之前遇到过一个客户，他其实对车也没多少的概念，也不知道他的需求点到底在什么地方，于是我便拿着宣传单，将车辆的每个卖点都给他过一遍，一边注意他对哪个卖点更为关注。在了解到他更关注的点之后，我就基本上摸清了他对汽车消费的需求，然后就可以着重介绍他所关心的需求点了。” 其实王晓光所说的这个正是他当初给赵德柱夫妻介绍车辆的时候所碰到的情形，此时见刘松问着，他刚好将自己当日的例子给举了出来。 “哦，也就是说需求分析这个阶段我们对于产品的介绍只是局限于卖点的列举，而不是详细介绍。在知道客户需求点之后，我们再针对他们想要的进行卖点详解对吧？”刘松恍然大悟。 “没错。”王晓光点头着。 “行了，多谢了。”刘松笑着。 很快，便见他拿出电话拨通了一个电话号码。过了一会儿功夫之后，只听他在电话里道：“小英，这个客户你不能给我轻易地弄成没有意向的客户，你明天再邀请他到店里来，如果他到店里的话，你再这样介绍……” 说着，他叽叽咯咯地便将王晓光之前给他说的在电话那边说了一通了。 而见他如此，王晓光总算是明白了：原来这货不是只是针对课堂卖点讲解不懂而来找自己，而是刚巧他的展厅里碰到了这样的客户，他的销售员打算将那个客户当成了无效客户，他想驳回又不知道销售员错在什么地方，所以才会来和自己商量这个问题呢！ 因为这几天课堂上的气氛都很活跃的关系，所以王晓光觉得三天的销售流程培训似乎很快就结束了。转眼间，他们又迎来了一个新的知识点的培训：客户关系管理的培训。 对于这一点，王晓光却是深有体会的：在他刚到中原恒通的时候，中远恒通的销售员很轻易地便将一些潜在客户当做没用的客户。而这段时间来，他通过不停地回访挖掘那些看起来“没用”的客户，那些群体竟也给他带来了很多销量了。 其他的不说，光是中原大学兼职创业联盟便已经给他的展厅介绍了四十多个客户，其中将近二十个已经成交了。虽说那个群里大部分人都是僵尸粉，但小部分人贡献出来的这批销量，已经让王晓光很是满意了。 给王晓光他们进行客户关系管理培训的是一个已经有四五十岁年纪的，名叫周文武的中年人。听介绍，他是培训中心这边的一个科长，因此也足以看出培训中心对于这块知识的讲解，有多么的重视了。 “客户关系管理，包括潜在客户以及保有客户关系的管理。而我们之所以要对这两类客户进行关系的管理，目的只有一个，那就是通过这两类客户的管理，给我们带来更高的销量，或者说提升我们的展厅成交率。”周文武一本正经地说着。 不得不说周文武对于客户关系这块的知识了解的的确是很透彻的，不过有一点，可能是因为他上了年龄的关系，又或者是时间紧迫的关系，所以他讲解的虽然到位，但同样也很枯燥。在他上课的时候，底下竟也有人捂着嘴巴打哈欠了。 “之所以要将流失客户登记到我们的流失客户分析表里，是因为我们要通过这张表来知道流失原因，导致我们流失的竞品是什么，从而给我们之后的销售工作做更好的参考。”他道。 此时周文武正在和众人讲解客户管理“三表一卡”中，流失客户分析表的操作要点。而所谓的“三表一卡”，自然便是展厅意向客户登记表、展厅流量统计表、流失客户分析表以及意向客户跟踪卡。其中意向客户登记表以及意向客户跟踪卡这两个工具，目前王晓光已经在中原恒通的展厅里强制销售员使用了。 “老师，如果只是这样的话，我觉得这个流失客户分析表不弄也罢。”就在周文武正讲解着的时候，一个学员突然说着。 第113章：67台车 其实厂家培训的销售工具在终端没有落实下去是一件很正常的事情，这一点在王晓光刚到恒通展厅的时候就已经想到过了——在他刚到恒通展厅的时候，展厅的那些人连什么是三表一卡都不知道，就足以可见这种助销工具在展厅里落实的情况了。 很多展厅为了省事都不会用这些看上去很费时间的助销工具的，但这都是私底下做的，培训的时候一般学员都会说受训的东西的好处。因此，像这样直接说受训东西不实用的，自然会引来众人的侧目的。 “可不是么？”那个人振振有词的，“第一，你说的什么客户流失原因分析什么的，都在意向客户跟踪卡里有显示过，流失表上的所有信息，意向客户跟踪卡上都有显示，所以这个流失客户分析表没什么用。第二，一般展厅里流失客户比较少，用这种东西纯属浪费功夫。” “哦？你们展厅的成交率很高，乃至于到你们展厅的客户都不会买其他车的么？”周文武饶有兴趣地问着。然而看他脸上的表情，很显然对方虽然说的一本正经的，但是他却并不认同。 “不是的，因为我们的潜在客户名单里，大部分的客户都在受回访客户的明细里，所以实际上纳入流失分析表的客户非常之少的。”对方道。 “也是的哦，可能每家店的情况都不一样吧。像芜晨晨力4s店每个月的销量很多，流失的客户也多，恐怕就需要这张表了。”周文武道，一边看着众人，“各位还有什么补充的没？” 事实上，见周文武做如此解释的时候，王晓光就知道他是因为没有在店里实际操作过这些业务，所以才会被学员们给刁难了一下。事实上，不管一个店销量再如何的少，对于流失客户这块如果不做妥善管理的话，也是一种资源浪费了。 眼见周文武问着，王晓光随即站起来：“我觉得这个流失客户分析表，在每个展厅都需要的。实际上，我们可以将这张表认为是客户管理5s环节中的整理环节吧，有效的客户归为一类，无效也就是流失客户归为一类。在回答这个问题之前，我想请问一下这位经理，你们展厅一个月的销售量是多少台？” “我们？三十台的样子。”对方回答着。 “三十台一个月的展厅，那么你们每个月的意向客户应该是在两百到三百人之间。”王晓光道。 “哪有那么高啊，我们每个月意向客户也就四五十个左右。”对方回答着。 “不可能！”王晓光摇头，“根据丰美中国的调查数据显示，中国的汽车4s店里，汽车的成交率普遍在10%到20%区间。按照您说的一个月即便只有50个意向客户，那么你们展厅的成交率便是60%。这么高的成交率，用在高端品牌不可能，用在我们奇力品牌上是根本就是不可能的。如果成交率这么高的话，只有一个原因可以解释，那就是你们的销售员将很多有效但是周期比较长的客户都给丢掉了，所以才会有那么高的成交率。而这一点，课堂上周老师已经和我们说的很清楚了。” “的确如此，正常的情况下，不可能5个客户到了展厅，其中就有3个客户一定会买你们的车的，1个客户就已经很不错了。”周文武说着。 “没有，我们销售员没有遗漏客户什么的。”对方解释着。 “如果你们销售员没有遗漏客户，那么就意味着你们的传播活动没有做到位，展厅集客量少，所以到店的客户成交率就高。如果我没猜错的话，到你们店的意向客户，恐怕大部分都是顺路进来，或者是朋友介绍的吧？”王晓光问着。 那个人本来还在和王晓光辩论着。听到王晓光说到了这一点，他的脸上稍稍露出一抹尴尬的神情。虽然他没有回答，但是从他脸上的表情就可以看出，王晓光所说的话已经说到点子上了。 对于那人脸上表情的变化，和王晓光同组的刘松也看到了，见王晓光说中了对方的要害所在，他随即用一脸敬佩的神情看着王晓光，而和王晓光同住一个房间的韩少华就更不用说了。 “行了，按照你的逻辑的话，我们展厅一个月两三百的流量算是正常的，那么又如何呢？”对方问着。 “如何？如果是两三百的流量的话，其中o级也就是当月来就缴定金的意向客户应该是占5%，a级也就是一个月内完成成交的占10%，b级也就是三个月内会成交的客户占20%，c级也就是六个月内会成交的客户占据45%，剩下的10%的客户都会流失掉的，这样的话你们展厅一个月流失客户应该有二三十个，一年下来可是不小的数据，这怎么能说流失客户分析表没用呢？”王晓光理直气壮地说着。 “好，就如你说的，那么我要那些已经流失的客户有什么用呢？” “第一，无效的客户单独弄到一张表里，这样你们可以集中有限的精力去跟踪有效的客户。第二，无效客户只是在特定时期无效，过了那个时期可能就又有效也不一定呢。”王晓光道，“实话和你说吧，我刚进奇力体系没多长时间，大概一个月吧。而我刚来中原恒通的时候，我接到了很多所谓的‘意向客户’明细，那些‘意向客户’大部分都是没有任何购车能力的学生什么的，但是一个月的时间不到，这些学生已经给我成功推荐了20台车了。” 听到王晓光这么说着，不光对方的脸上露出惊讶的神情，周围所有人脸上的表情都为之一动。而已经走到王晓光身边的周文武，此时看着王晓光的脸上也露出了几许赞许的神情。 “那么多……不是，你们中原恒通不是一个月销售六七台车的经销商么……”众人惊讶着。 “不才，这个月截止昨天晚上，销售了67台车，目前我们库存里一台车都没了，其他的全是在途的。”王晓光轻描淡写地说着。 原本众人听说中原恒通这么个小经销商靠学生推荐车辆一个月销售了20台车就已经惊讶了，而听他说截止目前已经卖了67台车，众人更是震惊不已：这可能么，要知道，这是全国最烂的经销商之一中原恒通啊，他们会有这么高的销量么？ 第114章：新问题 “你们这个月到目前已经实现了67台的销售了？”周文武很吃惊地问着。 他虽然对全国各经销商销售的情况并不了解，但是对奇力在全国前十名的经销商的情况，他还是很清楚的。 要知道这个月到目前为止才过去17天的时间，而中原恒通竟然在过去的16天里实现了67台车的销售，那么则意味着中原恒通目前的销量即便不是第一第二，也可以进入前五名的经销商之列了。 需知道作为全国销量第二名的经销商芜晨晨力，一个月也才两百台的样子呢！ “对的。”王晓光点头着，一边看着众人，“其实这点销量可能比我们以前的成绩要好，但是这只是一个开始。而且这样的成绩在我们中原市来说，其实也不算是好的。中原市一个月的汽车销量有八千台，所以即便我们一个月实现一百台的销量，在我们中原市的汽车市场上市场占有率也不过是2%不到的样子，所以后面还有更多的空间需要我们去发挥的。” “咳咳！”听到王晓光这么说着，中间的有些人忍不住咳嗽了两下。 他们原本对于中原恒通这么个经销商半个月竟实现了67台车的销量感到吃惊，然而眼见王晓光对于众人的惊讶似乎根本就没在意，反而还表示出这点成绩根本就算不上什么的时候，中间的有些人就有些不舒服了。 尼玛，这样的成绩还说算不上什么，这不明摆着打27个人中大部分人的脸么。王晓光，你就算真的将中原恒通给做起来了，也不至于嚣张到这种程度吧？ 对于那些人眼中流露出来的不满神情，王晓光其实早就已经看到了。不过此时，对于这些人眼中的神情，他根本就懒得放在心上。 虽说和他一起住的韩少华曾和他说过要他趁着这个机会广交善缘，但是王晓光那根本就没有任何的必要：经销商之间所谓的“善缘”都是要靠实力来说话的，没有实力的自己低三下气地和别人求善缘的话，只会求来一堆嘲笑。而有了实力了，即便自己的眼光再如何的高，别人也都会低三下气地跑来跪舔自己的！ 这一点，从第一天去参加欢迎晚宴，被人瞧不起他是中原恒通出来的事情起，他就已经很清楚地知道了。 当然，课堂上为了这点事情和这些人怼也没什么意思，眼见那些人脸上神情有异，王晓光随即点头：“行了，总之对我们来说，任何一个客户信息，哪怕是无效的客户，比如说上小学的小孩，只要我们合理而且用正确的方法去运用，那么那些所谓的无效信息就会变成有效信息。” “没错！”周文武马上笑着点头。 “既然你那么厉害，那就预祝你明后天的考试取的一个满分了。”见王晓光说话时周文武也在一旁附和着，人群中又有一个略带不满的声音传来。 的确，这就和上学一样，有的人喜欢和尖子生走到一起，而有的人看到尖子生和老师同个腔调说话就感到很不爽了。 当然，对于王晓光来说，最重要的时刻也是最后两天考试的时刻了。要知道这两天的考试可是要决定他是否能拿到厂家给予他的展厅经理授权证书，并且决定他这次来的名次了。 可以说对于所有的学员来说，最后的考试才是他们这次来要的最重要的时刻吧。 事实上，一直到五天培训结束后的晚餐时间里，负责这次培训的导师才将即将两天来要考试的项目和众人说了一下：整个考试总共是分为两大部分，也就是笔试和实操演练，每个部分又分为三小部分，即车辆知识考试、销售流程考试以及客户信息管理知识考试。至于这三块的实操方面，则是三个项目合并为一个项目来进行过考试，因为这三方面的知识其实是互有联系互为一体的，培训讲师在实操的时候自然是要看看学员对于这三方面知识的融汇贯通的程度。 “老师，有没有重点可以说说？”吃饭的众人见培训导师说完，随即问着。 “不好意思，我们是不会有任何重点的，因为每个知识点都将会是重点。”对方道。 “啊……”听到培训导师如此说着，在场更是传来一片狼嚎鬼叫的声音。 “完了完了，这几天培训的内容我都没怎么复习，还怎么考试啊？” “人家高中考大学还划重点呢，这个居然连重点都没有，这怎么弄的比考大学都难啊？” …… 眼见每个人都在那鬼叫着，站在人群中的培训导师笑着：“放心好了，只是一次很简单的测试，对你们来说算不上是什么难事。晚上吃完饭回去复习一下，基本上什么都会了。行了，先预祝各位晚餐愉快。” 说完，对方随即在众人的眼皮子底下离开。 事实上虽说大家对于考试的内容和考试方式一个个都狼嚎鬼叫的，但不好的消息却并不阻碍他们有一个好的胃口：毕竟大家都是成年人了，对于考试这种事情大部分人都不会有什么患得患失的感觉。当然，吃完饭之后，和平时三三两两跑到后院打篮球捣台球的情形相比，今晚差不多所有的人都在各自的房间里复习着，弄小抄着。 “明天的考试靠你了。”房间里，韩少华冲王晓光笑着说着。 “能帮忙的就帮忙了，但是后天的实操考试，恐怕是靠不了任何人了吧你。”王晓光摇头着，目光只盯着手中的销售数据，眉头正皱着。 虽说前几天的销售数据都还算是不错的，但是今天的销售数据看起来却很惨淡。全天里，整个展厅只实现了一台的客户订单，而导致客户放弃购车的原因，都是因为展厅里目前缺车。 虽说以前在美达销售奥瑞的时候，通常都是客户缴了定金之后，然后花半个月到一个月的时间来等车，但是奇力品牌和奥瑞品牌不同。奥瑞品牌好歹是高端品牌，客户购车都愿意等。但奇力品牌往往是客户看到库存里有车就买，没有车的话就不买，交定金什么的很少。 这让王晓光感到犯愁了：按照目前的情况来看，上个月订的车要到这个月20号以后才能陆陆续续地到展厅的。如果因为展厅缺车而没有客户订单的话，那么展厅销售就要断档四天左右的时间，这样的话明天的展厅里校园模特大赛半决赛的活动就无法为后续的新车销售提供动力，广宣活动等同于无效活动，那后面一个星期一直到校园模特大赛决赛的这段时间，销售节奏都将面临重大的问题！ 眼看着手上的数据，王晓光心里只暗暗盘算着：不行，他绝对不能眼睁睁地看着这件事情不管，得想个办法让客户愿意在展厅没有现车的前提下，缴纳定金！ 第115章：继续进行 当然，这些都是回到展厅以后要做的事情，现在王晓光要做的便是通过考试——不对，不是通过，而是要在这次考试中拿到第一名的成绩！ 事实上，虽然培训导师将考试的气氛说的很严肃，但考试现场的气氛却并没有那样的严肃。第二天的笔试现场，弄小抄的弄小抄，偷看的偷看，和王晓光同住的韩少华则更过分，他是先将会的做完了，至于不会的他则等王晓光将试题考完之后直接将王晓光的卷子偷过来照抄不误了。而对于考试现场这个样子，监考的人也都是睁一只眼睛闭一只眼睛的。 眼见这个情况，王晓光真的有些无语：想当初他参加过奥瑞厂家的培训，那严谨的程度可比这要高哪里去了。然而话又说回来了，这种考试毕竟和学校时代的考试不一样，奇力厂家明摆着对这个考试也是故意走一个形式，好让大家通过考试拿到证书罢了。 第一天的笔试部分其实并没什么的，第二天的现场实操部分才是这次考试的重头戏。对于前来参加培训的27个人来说，恐怕现场实操部分才是他们最不担心的一块了，因为谁都有很强的表现能力嘛。 大清早的八点钟还没有到，27个人便齐刷刷地在大厅里等着了。而原本空旷的前台大厅，此时也因为今天要进行实操模拟考试，所以特意摆了一台车用于实操，在车旁约莫两米的地方又放着一排评委桌。 今天给王晓光他们做评委的，便是这几天来给他们做培训的三位老师，而主持人则是负责这次培训的导师。 “吴义勇，第一个！” 随着评委导师清脆的一声，马上便有一个胖乎乎的西装革履的家伙咳嗽了一声，然后径直走了上来。看他的样子，他似乎有些紧张似的。这也难怪，毕竟是第一个上台的嘛。 “各位评委好，我叫吴义勇。”他自我介绍着。 “行，请开始你的考试吧，就当我们是你的客户。”周文武老师点头说着。 吴义勇点点头，随即站在那对着几个评委老师道：“销售八大流程，首先第一步流程便是售前准备。在售前准备这一块，我们所需要做的事情是……” 虽说这家伙刚上台的时候，包括王晓光在内的众人都在窃窃私语着他的表现会是如何，因为他实在是太紧张了嘛。不过在他脱口而出之后，在场的所有人都惊呆了。 没错，这个吴义勇的表现的确不好，但是他却将销售八大流程以及客户关系管理的内容，全部都一字不漏地背了出来。因此，虽然他没有用肢体语言来感染几个评委，但是他对于所要说的知识点，也都全部说出来了。 眼见他如此，评委们虽然想找他的错处，但却也无话可说了。 而在他完成考试之后，周文武随即面色沉重地点点头：“可以了，下一个开始，不准背书了。” “胡安荣开始吧。”见周文武发话结束，培训导师轻轻嗓子，马上说着。 这个胡安荣的表现其实只能用一般化来形容了，在他介绍的时候，很多知识点都遗漏了。不过如果要通过这次考试的话，应该是没多大问题的。 之后又上台了好几个人，王晓光都一一看了一下，然后确信这些人中，没有一个人是自己的竞争对手。 上午的考试共完成了14个人，中午半个小时的吃饭时间后，下午的考试便继续开始。 刚开始的两个人表现虽然比上午的那些人都要好，但是王晓光并没觉得有什么了不得的。而在那两个人结束之后，王晓光总算是可以上场了。 “王晓光，听说你这几天的表现不错。这样，你就当我是你要介绍的客户，开始你的考试吧。”眼见王晓光过来，刘丽萍随即拿着本子，从评委桌上走了下来。 看她脸上的笑容，王晓光就知道她这次是来者不善的。 “好。”王晓光点头着，然后规规矩矩地按照销售八大流程的知识点，首先现场模拟着客户到来之前，他应该准备一点什么。在销售前的准备结束之后，他便开始了他的销售接待的环节。 也正在这个时候，刘丽萍摆出一副客人的样子，装模作样地从外面走了进来。 “您好，中原恒通4s店欢迎您的光临。”王晓光很热情地招呼着，“请问有什么需要帮您的？” “哦，不需要，我只是来随意看看的。”刘丽萍道。 见她如此说着，王晓光知道如果客户这样说的话，那么按照销售流程上的要求，他就要知趣地走到离客户五米左右的地方，不要轻易地打扰客户的看车，只用目光来盯着客户就行了。 想着，王晓光随即笑着点头：“行，那不打扰您看车了，这是我的名片，有什么需要帮忙的，请随时叫我。”说完，他随即站在刘丽萍以外的地方。 事实上刘丽萍只是绕着车，装模作样地看了一会儿的功夫，然后便想要离开了。而就在这个时候，王晓光马上拿出一杯水递了上去：“看了这么长时间您应该口渴了，喝点水吧。这里是椅子，请坐下休息一会。” 给客户倒水是流程上要求做的，不过王晓光却早将它变通使用了：对于这种进展厅转了一会儿便想走人的客户，通过倒水使客户留在店里的时间延长到喝水结束。客户如果不愿意到休息区坐下的话，可以把椅子挪过来让客户坐下休息，这样又可以延长客户留店的时间。 这个道理原因很简单：人在站着的时候想走的时候很快就走了，但人一旦坐下了，便会有个惰性，愿意留店的时间自然便长了。 果然，看到王晓光又是递水又是挪动椅子的，刘丽萍见状只得接过水杯，随即坐了下来：“谢谢。” “客气了，第一次来我们展厅吧，不知道我怎么称呼您？”王晓光笑着。虽说从一开始他就看出来刘丽萍原本打算来个直接看车直接走人，不给王晓光进入需求分析阶段的机会，但现在王晓光却通过这种方式，很快切入到客户接待和需求分析这个环节了。 “哦，我姓刘。”刘丽萍点头着。此时，对于这个当初在课堂表现中最差劲的学生，她也有些刮目相看了。 “刘小姐您好，很高兴您对我们展厅的支持，不知道这款车您看的怎么样了？”王晓光问着。 “对不起，我想我走错门了，因为这根本就不是我想要买的那款车型。”刘丽萍看着王晓光，一边又补充着，“而且我之前要看的，也不是你们的品牌。” 前来现场参观的学员本来见到刘丽萍亲自上阵，就知道恐怕不是什么好事情了。而听到她这么说着，在场所有的人脸上都带着尴尬的神情了：尼玛，说好了销售八大流程实操啊，模拟客户都不想看奇力车，这下面的实操还怎么继续进行啊…… 第116章：满分 眼见刘丽萍如此，王晓光也知道这女人之所以这样也是在故意刁难一下自己：要知道今天的考试都不过是走个过场罢了，对其他人她都没这样严格，却对自己如此严格，她这分明是故意让自己下不了台嘛。 不过对于这种突发的状况王晓光也并不担心，随即笑着：“不知道您想看哪个品牌的车呢？” “我啊，我想看丰美旗下的某款车的。”刘丽萍说着。 “哦，那款车我是知道的，您是打算贷款还是全款购车啊？”王晓光问着。 “我啊，全款的呀。” “也就是说您在购车这块的预算，应该是六七万的样子是吧？”王晓光问着。 “七万……不是，我不打算买奇力车，你和我说这些做什么？”刘丽萍眨巴着眼睛看着王晓光，脸上一副不满的样子，“不和你多说了，我得去那家店看看。” “你要去那家店的话我可以送您过去，毕竟您来了我们展厅了也是客，不过七万块钱用于买丰美的那款车的话，我觉得性价比非常的不划算，让我给你算算你就知道了。”王晓光笑着。 这其实是一种套路：当一个客人错跑到你的展厅里来表示要买其他车的话也不是一件坏事，最起码对方已经很明确地告诉你他想要买什么样类型的车，大概的价位是多少。 这样的话，只要自己了解客户之所以看中那款车的原因的话，那么这个客户在车辆使用方面的需求，自己就能知道个大概了。不光如此，因为客户直接提出了竞争对手，那么他也能知道自己的竞品是谁，从而找出适合的话术来和客户进行沟通。 至于送客户到竞品店里，那更是一种套路了：如果让客户单独去的话，那么过程中他就没有任何回还的余地了。但如果是自己送客户过去的话，那么他便刚好借助送客户的这段路程中，再争取一下。事实上客户在被自己送的过程中已经买了自己这个人情了，而在这一过程中自己再介绍的话，自然就更容易让客户听进去了。 此时，王晓光正是按照这样的套路，摸清了刘丽萍在需求上的底，之后又做了个总结：“也就是说，您之所以买丰美的那款车，就是看中了它省油是吧？但如果是这样的话，那么我觉得你花那么大的价钱去买丰美车的话，真的不划算。因为那个价位的丰美汽车配置远远不如您在这买的划算。而省油方面，其实我们奇力车的省油性能不比凤美车要差多少的，如果您感兴趣的话，不如我给您仔细介绍下我们的车辆参数如何？” 事实上，在刘丽萍说了对奇力汽车丝毫不感冒的时候，在场所有的人都认为王晓光这一次恐怕已经完蛋了。但是大家万万没有想到，王晓光竟通过这样的办法将客户接待、需求分析两个环节都给过掉了，并且还引领客户进入车辆介绍的环节，那一瞬间所有的人脸上都露出了赞叹的神情。 “要是我的话，恐怕这回就死定了。” “真佩服他，这种突发状况他居然能那么轻松地就应付了，怪不得他们中原恒通怎么一下子就从原来的垃圾经销商变成了现在半个月销售67台车的牛逼经销商了。” “他恐怕这次是第一名了！” 顿时，台下的众人一个个都开始议论了起来。 事实上，刘丽萍原本那样表现也是故意来套路王晓光的，但是她却万万没有想到自己下的这个套反而被王晓光给反套路了。眼见众人脸上都露出了惊讶而赞叹的神情，她也不好继续刁难下去，况且考试时间有限，之后的流程便按规定的来走了。 “满分！”在王晓光做完模拟演练之后，在场的三个评委交换了一下评分表后，随即培训导师兴奋地冲众人宣布着，“这是这么长时间来，第一个拿到满分的学员了。” “哇……”又一阵赞叹的声音从人群中穿了出来。对于王晓光能取得这样的分数，谁都不会议论什么，毕竟王晓光的模拟考试难度要比在场的任何人都要高！ 而听到自己获得这样的成绩，王晓光的嘴角微微上翘着：昨天的笔试成绩他已经是满分了，而现在的模拟演练又是满分。如此一来，他这次考试的成绩便是满分，展厅经理培训第一名的成绩，他已经是唾手可得了。 “下一个，刘松。”很快，培训导师的声音再次响起。 原本正有些得意的王晓光听到这个名字的时候，嘴角的笑意稍稍收起：事实上，昨天刘松的表现也很不错，他的笔试成绩也是满分。而今天他要是能拿到满分的话，那么他和自己的成绩就是一样的了！ 眼看着评委们脸上带着赞许的神情，一种不祥的预感顿时涌上王晓光的心头。 要知道这个模拟演练的成绩测评虽然是按照评分表上的条例来的，但本身就带着一定的主管性。且不说刘丽萍对刘松的印象本来就已经很好了，单说刘松所在的芜晨晨力4s店本身就在主机厂所在的城市里，每个月的销售量又那样的好，众评委自然会有一种先入为主的概念，印象分这块恐怕就已经给了满分了吧？ 不管怎么样，之后会是什么样的局面王晓光无法控制，只能看刘松今天的模拟演练的表现吧…… “请开始你的演练。”周文武老师笑着冲刘松点头。 “要实现一辆新车的销售，一般我们会遵循八个流程……”刘松说着，随即开始他的考试流程。 事实上，刘松的考试过程和其他的学生都是一样的，过程中没有受到任何一个评委的干扰。而因为刘松本来对今天的考试准备的就很充分了，所以在流程演练的时候，他的表现也是达到了完美无缺的状态。 除此之外，还有一点王晓光也留意到了：刘松在做流程演练的时候，很明显借鉴了自己在演练过程中的方法。这么一来，自己刚才的演练已经给他提供了足够的参考了！ 眼见对方在演练过程中很流利地将所有的项目都说了出来，王晓光心中的那种不祥预感更加浓烈了起来。 果然，在对方完成所有演练后，培训导师很快将分数爆出来：“满分！” 随着这个成绩的爆出，台下的唏嘘声也马上传了出来：尼玛，这是什么情况，居然有两个人拿到了满分了。不过那样的唏嘘声和王晓光爆出满分的相比要小很多，毕竟人家刘松是优秀经销商里出来的展厅经理，他能拿到满分的成绩，也算不上是什么不正常的事情嘛。 而在众人唏嘘着的时候，王晓光那一瞬间脑子里只在盘算着一件事情：自己和刘松都是满分，那最后第一名的成绩，到底是落在他的身上，还是自己的身上？ 第117章：第一名 第118章：年薪三十万 第119章：拒绝 第120章：新情况 “呃，那行吧。”当着江瑞闵的面，王晓光也不好直接驳他的意。不过不管怎么样，江瑞闵对他这个第一次见面的客人还是挺客气的，中午破天荒地请他一起吃了个饭，下午还亲自开车送他去了火车站。 芜晨市的培训总算是全部结束了。事实上，虽说这几天是培训，但对王晓光来说却已经如同在度假了：毕竟培训时间即便再如何的忙碌，也终究比不上回到中原市那样的忙。 当王晓光的脚重新踏入中原市的那一瞬间起，他只觉得空气里仿佛那一瞬间就传来了一阵阵扑鼻的忙碌气息。 “晓光，你可总算是回来了，这几天我们都快忙疯了。”见到王晓光回来，马晓苗自然是高兴不已的。 事实上，当天晚上八点不到的样子，王晓光便已经到了芜晨市，并且在九点之前回到了自己的住所。而到了十点的时候，刚完成工作的马晓苗总算拖着一身的疲惫，回到了家中。 “这段时间还是那么忙么？”眼看着马晓苗一身疲惫的样子，王晓光微微一笑。 见他说话，还没来得及坐下来的马晓苗立马白了他一眼：“你可真是在说废话呢，现在我们展厅的销售开始起来了，我一个人干那么多的活，我快要干不动啦！” “可以让陈总给你加薪。”王晓光笑着。 “别，我倒宁愿他给我多招聘几个人过来，帮我分担一下工作。现在这个状态，搞的我每天只顾着工作，连说话喝水的时间都没了，那我还在那受罪什么。”马晓苗嘟囔着嘴。 看的出，对于目前的工作状态，马晓苗的怨气还是很深的。要知道她本来就是个家里不缺钱的主，之所以在中原恒通上班，也是因为中原恒通的工作量以前刚好让她达到一天下来很充实却又不是特别累的状态。而现在，她每天都在拼命干活，每天晚上都要加班到九点多钟，所以她自然是要抱怨的了。 “晚饭吃过了没有。”眼看着马晓苗累的一团泥一样地躺在沙发上的样子，王晓光走到她的身边，笑着问着。 “刚下班还没来得及吃饭呢。”她摇头着。 “哟，看来我想的还真是周到啊。”王晓光笑着，“我就知道你下班肯定没吃东西，所以在你回来之前，我特意给你做了饭，还炒了几个小菜。” 的确，店里目前的人员还是很少的，所以店里面的人每天都会工作到很晚。正因如此，晚上王晓光回来见马晓苗还没回来的时候，就想着她肯定还在加班，便给她做了一顿饭了。 “呀，就你还会做菜么？”听王晓光如此说，马晓苗一脸诧异，“和你在一起生活这么长时间了，还没听说你会做菜呀。” “那是平时太忙了，今天闲下来了，所以就给你做菜咯。”王晓光笑着，“你等着啊，我去给你将菜端过来。” “等等，既然这样，还要等一个人。”马晓苗道。 “等人，等谁呀？”王晓光一脸好奇。 “你那么好就先给我倒一杯水再说。至于那个人，你马上就知道了。”马晓苗笑着，脸上摆出一副神秘的样子来。 果然，在马晓苗说完话没多一会儿的功夫后，很快只听开门的声音传来。正在王晓光好奇这栋房子除了自己和马晓苗有钥匙外，还有谁会有钥匙的时候，却见朱明月的身影出现在他的面前。 “朱明月？”突然看到她出现在自己的面前，王晓光觉得非常的诧异，一边看着马晓苗。 “咦，王晓光，你可总算是回来了呀。”见到王晓光的时候，朱明月的一双眼睛顿时笑成了两弯月牙。在王晓光不在的这一个星期里，朱明月因为校园模特大赛的事情两度到了中原恒通的展厅。每次来的时候，她都想着要见王晓光的。 虽说和王晓光分别的日子只有九天的时间，但对她来说似乎度过了很长时间一样。因此，此时见到王晓光，她自然是高兴万分的。 至于她为什么会在这里，是因为她现在已经和马晓苗成为室友了。 “什么，你会住在这里？”听朱明月说她竟也住在这里的时候，王晓光又是一阵惊讶，“什么时候的事情啊？” “就前两天的事情呀，现在咱们不光是室友，还是同事呢。”朱明月甜甜地笑着。 一旁，躺在沙发上的马晓苗冲王晓光这边露出坏坏的笑意。那样的笑容中传来的意思很明显了：朱明月正是因为校园模特大赛的事情经常到中原恒通展厅来了。而她来的次数多了，她自然就知道王晓光竟和马晓苗是同住在一套发里的。 要知道孤男寡女同住在一套房子里，这本身听起来就怪怪的。马晓苗这家伙本来就爱操点事，见朱明月心里疑惑，便主动邀请朱明月和她一起住。 “不是，你不是到明年七月才毕业么，怎么……”王晓光愣了。 “哦，现在我是在你们公司实习了。”朱明月笑着，“我们到了大四，老师对我们管的都比较松了，如果有工作的话，平时不去上课都是可以的。” “哦。”王晓光点头：这点他是知道的，他以前上大学的时候，也是这个样子的。 “你在芜晨市呆了那么长时间，恐怕家里的事情很多你都不知道了。现在你要去展厅的话，你保证发现我们展厅有很多人了——和你说吧，我们这次接纳了不少大学生到我们展厅来上班了。”马晓苗洋洋得意地说着，然后将事情的经过和王晓光说了下。 却说因为随着展厅销量不断提升的缘故，中原恒通展厅的销售团队人员缺少的厉害。也正因为如此，马晓苗前段时间在网上发布了招聘的信息。 当然，效果还是同以前一样，以中原恒通目前的影响力，一般销售员是不愿意到中原恒通来工作的。不过刚巧不巧的是，朱明月看到了马晓苗发布出来的招聘信息，然后帮忙穿针引线，在学校里组织了一次小型的专场招聘会。 “这次招聘我们总共从中原大学招聘了十个人呢。”马晓苗笑着道。 “什么，一下子就招聘了那么多人啊。”王晓光一脸惊讶，心中却是一阵狂喜。 不过，在他正自高兴的时候，马晓苗却马上给他泼了一盆冷水：“你先别得意的太早，现在我们遇到了一件难题了，就是工资的事情。陈总已经拖欠了大家包括这个月在内共三个月的工资了，这段时间大家的情绪都有些低落，亏的李娜帮忙压住了。但是这只是暂时的，如果这个月陈总再不发工资的话，恐怕这个负面情绪就要传到新来的那些员工的耳朵里，到时候恐怕就有些不大好听了。” 说到这的时候，马晓苗随即看着王晓光：“晓光，所以你这次回来后，第一件事情赶紧帮忙解决一下工资的事情吧。” 第121章：罢工 听到马晓苗提到工资的事情，王晓光忍不住将眉头微微皱了一皱。 当初他来中原恒通上班的时候，就已经觉得中原恒通这家展厅真的不怎么样，而近来上班也已经是实属勉强。但是他却怎么都没有想到，自己在店里累死累活一个月了，到现在手上居然还是一毛钱都没有拿到。这几天即便是在培训，但只要一想到工资没到账的事情，他就觉得有些郁闷，更不用说展厅里的那些人了。 根据王晓光从马晓苗的口中了解的情况，目前展厅销售员因为工资没有到账的事情，已经开始工作懈怠起来了。其他人不说，像叶小梅和朱爱华等以前一直在展厅工作的老员工，最近一段时间因为工资迟迟没有到账，工作也变得懈怠了起来。 李娜虽然一个人想要力缆狂澜，但是想着自己一个月的辛苦可能拿不到手的话，她自己心里也是没底的。要不是看在她和王晓光之间的交情的份上的话，她只怕已经甩手不干了。 “你说的事情我都知道，但是目前我真的是无能为力啊。”第二天早上，王晓光一上班便直接找了陈胜，汇报完自己培训期间的事情后，便提出工资发放的事情。而见王晓光提到工资的事情后，陈胜的脸上摆出一副很无奈的神情。 他看着王晓光：“这么长时间来，我们一直都在亏损着，上个月开始虽然我们已经摆脱了亏损状态了，但是一来之前的那些对总公司的亏空我们必须补上，第二最重要的你也知道了，这个月我们一口气提了148台车。为了尽量避免使用金融贷款，我们优先动用了现金的。所以……” “可是如果销售人员的工资得不到保障的话，那么大家工作积极性就会受到打压，那之后的工作怎么开展呢。”王晓光皱着眉头。 事实上工资发不出来的事情已经让他感到很郁闷了，更让王晓光感到生气的是这次自己去芜晨市参加培训所产生的费用以及之前的那些招待费居然都因为目前的财务状况吃紧而暂时无法报销的。 看着陈胜，王晓光皱着眉头：因为工资的事情没有得到解决，所以虽说目前展厅一下子进了很多人了，但是销量却出现了很大的异动。自从周末校园模特大赛半决赛的事情结束后到现在，展厅里竟一台车都没有销售出去。而如果按照这个节奏的话，那么后面就会很危险了。 “陈总，要不您和子公司那边商量下，看能不能从子公司那边弄点钱过来……” “这不可能。”陈胜立马摇头着，“我们只会给子公司缴利润，想要从子公司那边弄钱过来，想都不要想。你看这次提车的事情，子公司都要我们从金融贷款走，你还想他拨一波现金过来？” “可是……” 就在王晓光还要继续和陈胜商量着的时候，突然总经理办公室的门被打开，财务王丽慌慌张张地跑到办公室来：“陈总，出了状况了，你快到楼下看看吧。” “怎么了？”陈胜皱着眉头，马上起身。 而见情况，王晓光也很快跟着陈胜一起冲楼下走去。这不去不知道，一去之下，王晓光也感到很是惊讶。 此时，楼下展厅里面正站着十几个人，都是中原恒通售后服务站的工人。此时，这些人正义愤填膺地呆在展厅里，纷纷议论着什么。虽然隔的远王晓光不知道发生了什么事情，但是见这么多人过来，他知道一定不是什么好事。 “上班时间你们不在售后服务站，跑到展厅来做什么？”站在楼上，看着楼下的那群人一盘散沙的样子，陈胜立马就有些恼火了：看眼前的情形，因为有这些人在展厅里，所以进展厅的客户还以为发生了什么大的坏事，进了展厅之后便马上匆匆忙忙地跑掉了。 那些人原本正呆在展厅里面议论着，眼见陈胜出现，一个个开始喧哗起来。 “老板，你之前两个月已经没给我们发工资了，怎么上个月是盈利的，这个月还不给我们发工资。今天你要是不给个说法的话，这活我们不干了。” “对，哪有你这样开公司的啊？你让干的活我们都干了，盈利不盈利是你的事情，为什么要让我们承担没工资的风险？” “还我工资……” 这群人越说情绪越激动，很显然陈胜的做法已经很严重地犯了众怒了。 “这这这……”看到自己手下的员工居然这么直接了当地造反起来，陈胜那一瞬间气的说不出话来，他看着王丽，“这些人什么时候来的？今天来闹事的，给我一个个全部开除！” “你不给工资还开除我们？你以为我们想要在你手下干活么？”大家本来就已经很生气了，听到陈胜居然这么蛮横地说出那样的话来，众人更是生气万分，一个个叫嚷起来。 “我们要到法院告你！” “你们敢告我？随便你们告去！我和你们说，都尼玛立马给我滚回去干活，别在这丢人现眼了！工资的事情我在给你们想办法，要是再闹事的话，对你我都没什么好处！”陈胜气势汹汹的。 “陈总，这样不好。”眼见情况如此，王晓光马上劝说着。 此时他虽然还在楼上，但是看着楼下展厅里的情况，他已经发现目前所有的销售员几乎都没有工作的样子了。老员工不用说，都因为这边有人抗议而消极怠工。那些新员工看着这些人跑来罢工，一个个都在那拍照片，看样子似乎想要上传到各自的社交媒体分享呢。 眼见这些人唯恐天下不乱的样子，王晓光还真的有些着急：这些人罢工都是小事，影响店内目前营业也是小事，但是如果这种事情真的弄到了社交媒体上的话，一旦流传开来，那么会将中原恒通好不容易慢慢建立起来的形象给毁于一旦。到那个时候，奇力品牌恐怕又将重新恢复到从前的状态了。 “这样不好，你说怎么样才好？”陈胜皱着眉头。他虽然粗声粗气地呵斥着这些人，但很显然他也不想将事情弄大。要知道，他也想打开门做生意呢。 “要不这样，你不是周转了大家的钱了么，给他们一点利息，这样的话大家或者就会松口一点了吧。”王晓光道，“反正车已经提了，这几天卖的车得来的钱，就当是给大家的工资钱，这样的话，工资很快就能发出去了。” “这些人要的是现金，你说什么利息他们根本就不理会的。”陈胜皱着眉头。 “其实也没这么麻烦了，要不我来和大家说一下，或者他们看你说话会生气，看我说话可能会平静一点的，毕竟我不是老板的。”王晓光说着。 “你？”听王晓光如此说，陈胜的眼中露出一抹不敢相信的神情，“你能处理的过来么？” 第122章：平息众怒 “让我试试吧，总比您这样直接出面要好点的。”王晓光道。 的确，王晓光说的也在理：陈胜是个老板，这些人已经很长时间没收到工资了，现在这种状态看到了老板他们只会更加的不理智。再说了，陈胜那个人脾气也暴躁，这样针尖对麦芒的，只会将事情弄的越来越大。 但如果由王晓光出面的话，那么事情就好办多了，毕竟王晓光自己也是这次工资没有发放的受害者啊。 陈胜本来还在犹豫着，想着王晓光的意见，他随即点头：“那行，那我就先回办公室，你在这帮忙处理一下。至于利息的事情，我可以给他们增加点利息，但是不能是高利贷，按照我们奇力金融的利息来走知道么？” “有您这一句话，我心里就踏实多了。”王晓光点头笑着。 随即，陈胜一声不吭地转身冲办公室里走去。 楼下售后服务站的那些工人本来正在那七嘴八舌地讨伐着陈胜呢，此时见到陈胜转身要走，众人更是火冒三丈，人群中马上便有声音传来：“他要走，大家今天千万别让他跑了！” 说着，众人闹哄哄的，立马便要冲楼上跑来。 “大家先安静一下，先不要那激动，听我说两句行不行？”就在他们正要往楼上跑的时候，王晓光马上跑到楼下来，一边将众人给拦住。 “王晓光，你想干什么？这件事情和你没关系，你给我让开！”眼见王晓光阻拦，很快有人便上前准备将王晓光推开。 然而见到那个人蛮横无理的样子，王晓光立马皱着眉头：“这件事情怎么和我没关系？我也是受害者好吧？虽然我来只不过一个月，但是我要拿的钱未必比你们三个月的工资要少！而我今天来找陈总，也是想找他要钱的。” “你也来要钱？他给你钱了没有？”见王晓光说要来要钱，众人马上围着王晓光问着。 王晓光摇头：“没有，不过我和陈总已经商量好了，这几天只要一有销售，回过来的款子马上就用于发工资，所以大家不用担心。只要我们销售正常，工资很快就能到大家手上了。” “每个月都是销售不正常，每个月都和我们说销售正常的时候发工资，我想知道销售什么时候正常过？”一个人气冲冲地问着，很快带来一群人的围攻。 “上个月的销售不是已经开始正常了么？这个月已经实现了70台车的销售了。未来只要我们再加把劲的话，展厅里各位的工资都能发到手上了。这次总经理说的是真的，因为展厅的车没了，我一直在逼着总经理大量从厂家进货，所以弄的现在周转资金一下子就没了。但是我可以和大家保证，等厂家的车一到，我们的那批车正式卖起来的时候，大家很快就能拿到工资了，所以请大家稍安勿躁。”王晓光耐心解释着。 “是啊，现在我们展厅的销售已经慢慢地好起来了，你们再这样下去影响销售的话，到时候只会是展厅卖不动车，而大家的工资就更加难拿到手了。所以希望各位先回到各自的工作岗位上，帮帮忙让我们专心卖车可好？”就在这个时候，李娜笑吟吟地从人群中挤了进来，一边和众人解释着。 事实上这些人刚才之所以那么生气，一来自然是因为长时间拿不到工资的缘故，而来也是因为刚才过来要工资没要到也就算了，陈胜居然给他们弄那么个态度来，这让大家感到非常的不满。 此时见王晓光和李娜劝说着，众人也顿时冷静了一点了：的确，王晓光和李娜的话说的一点都没错，目前展厅的情况的确比以前要好很多。而且按照这个势头来看，中原恒通只要好好做下去，很快便可以起来的。 想着，原本还在那抗议的众人，此时也一个个口气放软了起来了。 “我们也不想闹啊，实在是很长时间没有钱了，没办法才闹起来的。”人群中有人说了下，随即又有几个人都在那附和着。 对于这点王晓光也能理解：来这个店工作的人本来收入水平就不高了，三个月没收入，的确会让其中很多人陷入困境的。 “大家不用太担心了。”王晓光解释着，“今天我找陈总沟通了一下，陈总就说我们这段时间销售的钱用来做工资发放的。而且，我还给大家申请了福利：大家不是前两个月的工资也都没到账么，这次的工资结算的话，前两个月的工资是有利息的，到时候会按照我们奇力金融的利息来给大家补贴。当然，要是大家最近一段时间真的有一些经济上的困难的话，我这里还有一点钱可以借给大家先用着。” 说着，王晓光马上从口袋里拿出一个信封，然后冲众人道：“这是我上个星期去厂家参加培训拿了个第一名，然后弄到的五千块钱的奖金——说实在的，我现在口袋里也不是很宽裕，这些钱各位要是有用得着的地方的话，可以先拿去用用。不过有一点，我希望今天的事情大家别在网上宣传，不然车卖不好，我们的工资就更难发出来了。” 众人原本正犹豫着，见王晓光将自己的钱拿出来了，人群里马上就有好几个人发出一抹尴尬的笑意：“我们这这么多人，这点钱怎么够呢。” “就是，那都是你辛苦挣来的钱，我们怎么好意思拿你的。” 很快，大家又开始议论纷纷了起来。虽说这些人过来的时候一个个气势汹汹的，但他们毕竟也都是好人。眼见王晓光将自己的钱拿出来了，众人也都觉得刚才自己做的事情有些过火了。 很显然他们也明白今天的做法简直就和鱼死网破没两样：事情还没弄到一发而不可收拾的地步，所以他们那样的行为，实际上也并没有多少必要的。 “既然你都这样说了，那么我们就先回去工作了。”很快，人群里便传来一个声音。 而在那样的声音下，众人便陆陆续续地回到售后服务站了。 “陈总刚才是和你说卖一台车就给大家一台车的工资么？”眼见众人渐渐离开，马晓苗趁人不注意走到王晓光的身边，一边一脸担心地问着。 王晓光点头：“是的，怎么了？” “还怎么了呢，你不知道这个月厂家又给我们下了多少提车目标了么？”马晓苗皱着眉头。 “多少？”王晓光的注意力马上转移过来。事实上，这段时间因为一直在培训中，虽然也经常接触家里的业务，但很多时候他的精力照顾不到，所以很多事情也都照顾不来的。 “147台提车目标！”马晓苗皱着眉头，“我们上个月提了那么多的车，到现在展厅一台车都没有，而提的248台车在路上，你要是每卖一台车就给大家发工资的话，那么这个月的目标怎么办？” “你说什么，147台？不是，那个区域销售经理不是说这个月给我们的目标降低么，怎么这不降就算了，还涨了那么多目标啊？”突然听到这个消息，王晓光也是又惊又怒！ 第123章：不奉陪了 “不会吧，这件事情你在参加培训的时候我就和你说了，你难道一点都不知道么？”看到王晓光一副很意外的样子，马晓苗一脸诧异。 然而很抱歉，王晓光只能摇头：“说实在的，那段时间在接受培训，脑子里早就是一团浆糊。不过，这到底是怎么回事，怎么任务量一下子就变成了147台了，我们店难道没有和厂家的张安群经理沟通过么？” 147台，天啦，上个月月底才提回248台车，再进147台的货，这还要不要人活了。 这是其次，最关键的是那个张安群上次明明答应自己说这个月降低任务，然而现在倒好，任务没降低反而涨了。 “之前已经沟通过了，再和你说下当时的情况吧。”见王晓光似乎对之前的事情一点都不清楚的样子，马晓苗的脸上马上就露出一抹不乐意的神情，一边将任务的情况说了下。 事实上，厂家给中原恒通下达的10月份提车目标早在王晓光去芜晨市参加培训的第三天便下放到他们的管理系统里了。当时看到那样的数据时，马晓苗很是吃惊，并在第一时间将这件事情给陈胜汇报了一番。 那段时间陈胜原本正为展厅目前的销售形势一下子就好起来正洋洋得意呢，听到马晓苗传过来的这个消息，他岂有不生气的道理，便马上第一时间给张安群打了个电话，怪他说话一点都不讲信用，并要他立刻把任务量给降下来，否则的话他这个月就拒绝提车了。 “张安群怎么说的？”王晓光皱着眉头。 想着那个张安群看起来斯斯文文的，却干出这种阴险的事情来，他也有些生气了。 “他呀，呵呵……”马晓苗撅起小嘴，一边皱着眉头，“人家说他已经尽力给我们最低的任务量了！” 当日陈胜向张安群兴师问罪的时候，张安群也耐心地和陈胜解释着：因为这个月已经到了金九银十的销售旺季了，总公司这块压库非常的厉害，其他的不说，他这边的区域提车目标一下子就增加了一倍多。 正因如此，其他的经销商这个月的目标量都增加了一倍甚至两倍了。因此，从这个角度来算，中原恒通这个月的提车目标虽然看上去增加不少，但和上个月相比只不过是增加了35%的样子，所以他已经是尽了他的力量来给中原恒通降低目标，希望陈胜能够理解什么的。 “啊，这人还真会睁眼说瞎话啊，这也叫降低目标，他当我们是傻子啊！”王晓光皱着眉头，“以前每个月我们都拿了非常高的任务量，这个月给我们50台的目标还差不多，他么的居然一下子增加到147台，这家伙说话也太不守信用了。不行，我得找他去。” “你找他没用的。”马晓苗摇头，摆出一副同情王晓光的样子，“陈总已经认同了这个提车目标了。” “啊？”得到这样的消息，王晓光更是惊讶，“陈总那人脾气那么暴躁，他会认同这个提车目标？” “是啊，因为人家说我们展厅这个月的销售情况很好，就算147台车提回去的话，我们的存销比也不会很高的。不光这样，他还给我们推算了一下呢。”马晓苗苦笑着，一边给王晓光说着张安群的逻辑。 按照张安群的逻辑，中原恒通这个月的销售将达到140台，而中原恒通的库存月底大概在300台左右的样子，这么一来，中原恒通月底的进销存则在2.2左右的样子。 虽说从存销比的角度来看，中原恒通的库存的确是偏高了，但十月之后的每个月销量都会上个新高，所以提前备货也是为后续的销售做准备的。 “话是这样说的，但是下个月我们还是会有任务的呀。”王晓光皱着眉头，“而且之后两个月厂家的任务量只会越来越高，不会降低的，所以下个月会是什么样的情况，还真的很难说呢！” “关键是陈总已经认可了，你说也没用。”马晓苗叹了一口气，“140台车，这个月离结束还有十天，目前才销售70台车，十天之内再卖70，你自己看看怎么办才能一方面完成销量，一方面给大家将工资给弄回来吧。” 马晓苗只是个内勤，不是做销售的，所以对于销售上的事情，她也只能是给王晓光及时传递她所知道的信息而已。在她和王晓光传递完这一切后，她随即转身冲办公室走去——要知道，这段时间来她手头上的工作实在是太多，她根本没多少时间和王晓光慢慢闲聊。 马晓苗走了之后，王晓光站在那只管盘算着：上次在奇力金融弄了1500万块钱的临时贷款，按照目前的节奏来看还有超过1000万的额度没有用完。因此，这一千万的资金完全可以用来应付这个月的提车任务了。而人员工资这块，整个中原恒通的员工也不超过40个人，所以有40万来发工资的话是绰绰有余的。 如此算来，未来只要展厅这边销售八台车，那么这八台车的车款就完全可以用来抵工资了。至于提车的事情，他可以让陈胜去用金融贷款的钱来提。 “这个月的提车目标我准备放弃了。”当王晓光到了陈胜的办公室，和他提出自己的想法之后，正在抽烟的陈胜立马说着，“147台车的目标，还让我按照120%的目标完成，也就是说我这个月要提177台车的目标，我疯了不成？你能给我完成177台车的销售么？” 说到这话的时候，陈胜的口气中似带着生气的意思。 看来，他虽然那天在张安群的电话里屈服了，但实际上他心里已经有了打算：表面上说愿意提车，但实际上绝对不会提的。 “为什么，如果不提车的话，我们这个月的损失会非常严重的，这个月我们可是销售了不少的车呢。”突然听到陈胜说他不打算提车的打算，王晓光顿时吃了一惊。 要知道这个月到目前为止已经卖了70台车了，未来的十天时间里还会碰到校园模特大赛总决赛，到那个时候上个月订的车应该都已经到货了，这么一算到月底实现100台车的销售是没问题的。 100台车，光实销返利就有20万块钱了，更何况还有其他的点数。 “要提你提，我是肯定不会再提了！”陈胜说着，脸上一副很生气的样子，“还没完没了的了，张安群着小子阴老子，老子难道还要听从他的？我和你说，这小子这个月要是再来我们展厅的话，别理他，也别去接待他！玛德！” “可是目前我们不是还在申请样板店不成？要是这个月的任务完成不了的话，那……” “什么样板店不样板店！”在王晓光话还没说完的时候，陈胜立马就将他的话给打断了，“王晓光我告诉你，别以为你对这些算的清清楚楚，我早就算的很清楚的了。样板店什么的，我也不想去争了，这都是总公司下的套，他们爱怎么怎么去，我是玩不起，不奉陪了。” 第124章：高压力 看陈胜的样子，他之前已经将这个月的提车目标情况完成的话会是什么样的情况算的很清楚了，否则的话他也不会做出这样的决定的。 然而在王晓光的眼中来看，147台车的目标量虽说是不合理的，但是中原恒通目前手头上的资金还算是比较充足，用金融贷款的那些钱来订车的话，应该是完全没问题的。 想着，王晓光依旧劝说着：“如果提车目标不完成的话，这个月我们基本上是向厂家的销售系统里上传一台档案就少挣两千块钱，而且这里面有很多车都有老库存补助政策。要不，我们这个月完成目标，下个月再放弃，先把样板店弄过来再说，您看？” “下个月？亏损就亏损，这个月的政策你看了没，简直就是狗屁。”不提政策就算了，一提到政策，陈胜的脸上更是火气腾腾的。 对于这个月的政策，王晓光的确是看了。 9月份的时候只要提车完成百分百，每销售一台车经销商可以拿到2000块钱的提车返利，但是这个月因为是销售旺季到了，厂家对政策作出了调整：完成100%的话，经销商只能拿到1000块钱的提车返利，而完成120%的话，经销商才能拿到2000块钱的提车返利。与此同时，经销商想要拿到原有的老库存补助政策，前提也是要完成提车120%的任务！ 厂家通过这样的措施，旨在逼着经销商不得不完成120%的提车目标。而这，对中原恒通来说无疑是个灾难：要知道中原恒通本来147台车的目标已经很高了，按照120%的指标从厂家进货177台车的话，这更是荒唐！ “还有，那个金融贷款也不是你想用就用的，总共才给我们三个月的时间，现在离金融额度批下来的时间已经过去了快一个月了，然而第一批的248台车都还没到，你让我怎么敢拿金融贷款去提车？”陈胜皱着眉头。 事实上，陈胜所担心的这一点也是王晓光最担心的一点：248台车虽然并不完全是用奇力金融订货的，但这些车到货之后两个月内销售结束应该是不成问题的。但是如果这个月再用金融贷款订货的话，那么恐怕在奇力金融关账的时候，进来的货物也都无法完成销售。到那个时候，中原恒通将不得不为每台车支付利息了。 虽说王晓光知道陈胜说的也有道理，但是他还是想劝说对方：“陈总，其实我觉得这个月的车还是可以提的。现在我们展厅的销售队伍强大了，光销售团队这块包括我在内就有十五个人了，这个月新来的那些员工虽然不能形成战斗力，但是未来两个月在他们形成战斗力后，我们的销量会迎来爆发式的增长的。其他的不说，按照每个人平均销售8台车来算，120台车轻轻松松地就销售完了。除此之外，我们前期做的那些外部推广工作，这两个月也会慢慢地迎来好的结果的。到那个时候，我想十二月份完成200台车都未必成问题了呢。” 陈胜本来一副气冲冲的样子，听到王晓光那样说，他随即用一抹疑惑的眼光看着王晓光。 的确，自从王晓光过来之后，展厅里便发生了很多他简直不敢想象的奇迹了：之前中原恒通一个月只销售个位数，然而王晓光到了中原恒通的第一个月便完成了五十台车的销售量，这个月看目前的情况100台销量是绝对不成问题的。 要知道，这一百台的销量是靠包括王晓光在内五个人来完成的。平均下来，每个人便是20台车。下个月开始有15个销售员，到时候销量会是多少台，那就更不用说了。 眼见陈胜脸上的表情似有活动开来的意思，王晓光马上趁热打铁：“陈总，您看啊，上个月让您提提车，结果您死活不提。现在怎么样，现在弄的我们展厅没车卖了。要是您当时早下决断的话，我们展厅这个月到目前为止，销量恐怕就不是70台这么少了，您说对吧？” 陈胜看着王晓光，一边点头：王晓光说的一点都没错。事实上，上个周末若不是因为展厅没车的话，店内的模特大赛半决赛的活动一定会给销售带来很多量的。 虽说销售员已经鼓励客户来下订单，但是很多客户根本就没有什么耐心去等车，所以因为展厅没车，实际成交受到了非常大的影响。 “这样，你回去给我把下个月预计的销售情况以及这个月不提车的话，以后会给我们的销售带来什么不良的后果给我算清楚，再来和我谈提车的事情。但是从目前的情况来看，我是肯定不会进一台车回来的了。”陈胜说着。 “行，等您这话了呢。”见陈胜如此说着，王晓光心头的一块石头总算是放了下来。 不过，在他准备起身回展厅的时候，他随即看着陈胜：“那个……工资的事情，我已经和售后服务站的那些人说过了，我打算用卖出去的车款来抵工资，所以我希望这段时间我们完成车辆销售之后，先不要把车款回给厂家金融行么？” 见王晓光突然提出这样的要求来，陈胜倒也是愣了一下。不过很快，他点点头，一边冲王晓光挥挥手：“行，行，都按你的想法来行吧，你只要把我的车给卖出去就行了。” “那么，多谢了。”王晓光笑着。有陈胜这句话，那工资这块的后顾之忧也总算是可以解决了。 工资的事情的确是对销售产生了很大的影响，毕竟大家来工作都是为了钱的嘛，没钱谁愿意干活。 这段时间来，展厅里的销售员都在为工资的事情而感到愁眉不展的，叶小梅等人甚至对工作都有些懈怠了。虽说今天售后的这么一闹并没有立刻拿到工资，但王晓光的话总算是让他们眼前多了一道曙光了。 “晓光，陈总怎么说？”在王晓光再次从总经理办公室出来到了楼下后，叶小梅等人一个个都围着王晓光，一边迫不及待地问着。 “和我之前说的一样啊。”王晓光点头，“现在我们要做的事情就是把车卖出去。陈总已经答应了，之后销售的车款都不会冲到厂家金融账户上，直接拿来给我们做工资了。” 原本一个个都愁眉苦脸着的，听到王晓光那么一说，马上一个个眼睛都亮了起来：“真的么？那这个月的提车怎么办呢？” “先把工资的事情落实了，然后再去考虑提车的事情，陈总是这样说的，所以大家不用担心了。”王晓光道。 原本众人对于陈胜会在这个月内解决工资的事情还抱着半信半疑的态度呢，此时见王晓光那么一说，众人总算是彻底相信了，于是一个个都喜气洋洋起来。 “哎呀，可是我们目前没车呢，那不是很糟糕么。” “第一批24台车好像明天就到货，我去给厂家的人打电话再确定一下。”马晓苗道。虽说她来工作不为钱，但知道工资有着落了，她还是会觉得很高兴的。 “刚才我听售后的人说会帮忙推荐客户过来买车的，他们那很多保有客户。”陈政权笑着说着。 因为工资总算是可以落实下来，当下一个个都活动开来了。而见到这群人因为工资的落实而马上积极干活，王晓光随即眼前一亮：是了，既然之后的销售任务那么重，不如弄点激励政策，鼓励销售团队把量弄起来。要知道给客户优惠两千块钱还不如给销售人员单车提成多加两百块钱来的划算！ 原本他还愁下个月没什么活动噱头，销量可能会完成不了，而目前这种每天加班到晚上九十点钟的工作态势，到下个月恐怕就不会被大家所接受。不过现在，他总算是找到解决的办法了！ 第125章：售后试点 做好销售团队激励！ 在下个月没有什么活动来进行有效刺激的情况下，这恐怕是王晓光要实现大幅度的销售提升的最有效的手段了吧？而从目前的情况来看，他也具备了这样的条件了。 首先自己的销售团队已经正式弄起来了，整个展厅目前有15个人直接从事销售工作，二级网点这块自从公司没了二网经理之后，他一直就没有给予特别关注过。所以，下个月如果找一点有效手段来刺激二级网点的积极性的话，对销售的提升作用应该是非常明显的。 除此之外，之前购买奇力汽车的那些老客户，都可以充当介绍新客户的媒介。中原大学的那个兼职创业联盟，若再多刺激一下，应该会带来更多的销售量的。当然，还有其他的一些方法。 “陈政权，售后服务站那边果然有人说要帮我们介绍客户的么？”想到销售激励这一块，王晓光就忍不住心动不已。此时听到售后服务站的人想来帮忙，他想既然如此，不如先从售后这边的人试点一下，如果有效果的话，那么下个月他执行这个政策的话，心里就有谱了。 陈政权本来也只是将他所听到的说了出来，而听到王晓光问着，他的脸上马上露出一抹诧异的神情，随即点头：“是的呀，怎么了？” “行，我马上去售后服务站一趟。”王晓光兴冲冲地说着。 身后，陈政权和朱爱华两人一脸诧异地看着王晓光消失在他们的眼前。 虽说中原恒通之前的销售情况一直都不是很好，但是中原恒通的售后服务站却还是不错的。在陈胜长期以来的特别关注下，售后服务站里的人员配备最是到位，基础设施也都是很完善的。而在恒通展厅的销量提升起来后，售后服务站这边也开始变得格外繁忙了起来。 当王晓光出现在售后服务站的时候，只见车间里每个工人都处在繁忙之中。看他们热火朝天地工作着的样子，王晓光也不难理解何以这个月工资还不到账，竟会引起他们那样大的反应了。 “王经理，你来售后服务站做什么？”就在王晓光正呆在接待区的时候，服务站长张华刚从车间里走出来，脸上带着笑意看着王晓光。 的确，在这之前他们的工资一直没有着落，而在王晓光的协调之下，他们这个月拿到工资总算是有点希望了。所以，对于王晓光的这个人情，他是不能不领的。 “张经理，我来是想和你商量一件事情。”王晓光道，“是关于你们服务站的人员帮我们销售推荐客户的事情。” “哦，这个啊。”听到王晓光提到这件事情，张华笑吟吟地道，“这个你放心好了，今天我们的人刚回来的时候，我就已经和他们说了。这段时间呢，让他们多给你们销售这一块推荐几个客户。” “这个我知道，我今天来找你也正是为了这件事情的。”王晓光道，“我是这样的意思，我知道你们售后服务站手上有很多的客户信息，如果你们能够成功推荐客户来买奇力车的话，我可以给你们每台车200块钱的提成，而且提成就在这个月发给你们，时间也仅限于这个月的。” “哦，是这样的啊！”听到王晓光给出这么个好事来，张华的脸上也是露出万分惊喜的神情，一边看着王晓光，“等等，这可是你说的，我马上将我们服务站的人全部都叫过来，你得当着大伙的面说清楚，我可不帮你传话的。” 张华本来只不过是想着销售部这边如果能早早地实现车辆销售的话，那么售后服务站这边的工资便可以早早地拿到了，所以在罢工结束之后，他才会想着让售后服务站的人帮忙介绍客户的。 原本这也是大家自愿做的，但如果售后服务站的人推荐车辆成交有提成的话，想必大家都很乐意去干这件事情的吧。 当然，因为涉及到提成是关系到钱的事情，所以他自然是想让王晓光亲口和大家说清楚的。 “小林，你快将大家招呼到一块来，销售部王经理要给我们开会，并且还会带来一个好消息的。”张华笑着冲接待台一个叫小林的女的说着。 因为王晓光和张华说话的时候小林就在旁边，所以她自然知道王晓光找他们是什么事了，于是笑吟吟地点头称是，随即以最快的时间冲售后服务站里走去。 “各位先暂时停下手上的工作，到门口这边来一趟。”小林冲里面叫着，“所有的人都过来，速度点啊。” “什么事情？” “发生了什么，为什么要让我们过去？” 原本服务站里的那些人正在忙的热火朝天的，听到小林的召唤，一个个交头接耳地议论了起来，一边收拾下手上的东西，一边陆陆续续地冲门口走了过来。 “快点快点，好消息呢，别慢慢腾腾的啊。”张华在接待室的门口冲众人吆喝着。好家伙，没一会儿的功夫，很快各路人马便冲接待室这边跑了过来。没多一会儿的功夫，总共28个售后服务站的工作人员，便参差不齐地站在王晓光和张华的面前。 “各位，今天销售部的王经理想找我们开会，是关于我们新客户推荐的。下面，请王经理来给我们讲话，大家鼓掌。”张华说着。 很快，便听一阵热烈的掌声从人群中传了出来。 眼见这架势，王晓光不由得好笑，一边挥手示意众人不要在鼓掌了，一边笑着：“不是什么开会，弄的也太夸张了，只不过两句话的事情——是这样的，听说大家要帮我们销售部推荐客户，所以我这边也有了点激励措施想带给大家。” 说着，他马上将销售部对于售后这边推荐新客户成交的激励措施说了出来。 众人原本还以为有什么事情呢，见王晓光如此说着，在场的所有人脸上都露出万分高兴的神情：原来介绍新车到销售部会有提成啊，而且提成这个月就能兑现，想不到居然会有这样的好事到身上，这下可好了。 “我说王经理啊，你说的是真的么？200块钱一台车？”人群中，有人用不敢相信的口吻问着。 王晓光点头：“我说的都是真的。其他的权限我不能直接做主，但是提成这方面的权限，我还是可以直接做主的。所以，大家完全不用担心。要是我撒谎的话，大家到时候只管来找我算账就好了。” “哎呀，那太好了。”见王晓光如此肯定地说着，在场的所有人脸上都露出万分高兴的神情。 要知道以前售后服务站和销售部之间一直就没多少的关系，虽说售后服务站偶尔也会给销售部那边贡献了几台车的销量，但是却从来没有听说有提成这么一回事。很多时候都是什么好处都拿不到，偶尔有客气的，会碰上销售员为了销售成功实现而私底下请吃饭的。 想不到，现在售后这边竟也有提成，这未免太不可思议了吧？ “其实没什么不可思议的。”眼见众人一个个兴奋的样子，王晓光道，“售后服务站这边的工作虽说是服务性的工作，但服务工作的目的不是更好地推动销售么。所以，你们能拿到提成，那是理所当然的事情。” 众人原本正议论着这件事，见王晓光说着，很快有人走上前来：“既然王经理这么说了，那么我们这个月肯定会帮忙介绍客户的。” “我手上有很多客户资料，我这几天会一个个打电话回访，看有没有人愿意来买车的。”一旁，接待台的小林兴冲冲地说着。 第126章：大客户销售 不得不说王晓光的这个措施还真的挺管用的。 要知道，当初肯来中原恒通工作的都是一些自己的实力很弱，到其他稍微高端的店都找不到工作的人。这些人本身就没多少钱，所以对于钱的敏感度自然是比一般人都要高的。 尤其是售后服务站的这些人，他们平时每个月拿着死工资，总是觉得一切都是枯燥无味的。有时候看到销售部那些人天天到处潇洒乱跑的，一个月都能有个不错的收入，他们自然会有些眼馋的。而现在，王晓光竟给他们拥有了和销售部的人一样的拿提成的权利，他们还不趁着这个机会赶紧多推荐几个客户到销售这边来，这样这个月还能多增加好几百块钱的收入呢。 “您好，这里是中原恒通售后服务站，我们售后服务站近期有个购车送装潢的活动，不知道您有没有兴趣参加？”售后客服的女孩子们，一个个用他们最甜美的声音，每天不厌其烦地打电话回访着。 “其实我觉得您的这个车维修起来有些不划算，如果可以的话，可以去买我们奇力的新车。” “哥们，你要买车别去其他家买啊，到我们奇力这边来……妈蛋，什么修车排队，我就在售后服务站工作，我怎么没看到修车排队，你买车要不买奇力车的话就不是我好朋友了我和你说啊。” 在王晓光的政策出台之后，售后服务站的那些人一个个差不多都要掉到钱眼里去了，工作之余，大家都想尽一些办法找客户到奇力的展厅来买车。 当然，售后服务站这边忙活着，展厅这边也更是忙的热火朝天起来，一个个都卯足了劲，要将销量给弄起来。 “经理，你的这一招还真是管用，今天我们到了24台新车，一下子就有5台车被人给定掉了，其中四个客户都是售后服务站的人推荐过来的。”忙活中，叶小梅拿着一叠资料，一边冲王晓光说着。 “亲爱的光光，没想到你在美达工作的时候表现的很厉害，现在到了奇力来了，你的表现还是如此的优秀啊，你这样的话，我真的要爱上你了。”李娜没事的时候跑过来调笑着王晓光。 事实上，李娜这两天的工作也很忙：因为展厅里一下子来了10个人做销售的，为了能让这些人能在下个月派上用场，王晓光便让李娜帮忙，对这些新员工进行集中的培训。毕竟李娜以前是自己的师傅，而且这两天展厅的客户相对来说较少，所以李娜对他们进行培训无疑是他最好的选择了。 眼见李娜凑过来，王晓光只觉得好笑：对于这个胖乎乎的，个头又有些矮小的卷发女人，王晓光虽然觉得她为人很亲切，但却对她没有任何的意思。 当然，他也知道李娜所说的话，完全都是在开自己玩笑的。 眼见李娜一副笑吟吟的样子，王晓光笑着摇头：“可真是受不了你了，师徒恋会遭到天谴的，你还是好好的吧。” “我好好的呀，现在还流行爷孙恋呢，师徒恋为什么就要天谴？”她笑着。 “滚！”王晓光笑着推了她一把，心里却在暗暗盘算着销售的事情。 从目前的情况来看，售后服务站这边的试点显然是非常的成功了。在后续车辆渐渐到货的情况下，按照目前展厅这样的势头，加上这周末的校园模特大赛总决赛的开展，这个月剩下的十天里，要完成70台车应该不算是什么难事情——今天只不过是个开始，而随着销售人员积极性重新恢复起来的话，这个月剩下的十天里，平常每天应该可以完成七八台车的销售。校园模特大赛因为是总决赛，而且地段又是放在万达广场里最繁华的位置，两天的时间销售20-30台车应该是不成问题的。 如果按照这个逻辑来算，他便有了一个大胆的假设，下个月中原恒通的销量，可以从目前的140台车，一下子就窜到200台的台阶上了！ 事实上，这几天来王晓光一直在盘算着这个问题。要知道这个月厂家下达的提车目标实在是太高了，若自己对下个月的销售计划没有一个清晰的概念的话，他是无论如何都没办法说服陈胜动用那1000万的金融资金去按照120%的目标，也就是177台的量从厂家再次进货的。 至于200台车的销量，在对售后服务站这边的试点结束之后，王晓光已经想的很清楚了：其中，他们手下的那些二级网点应该可以贡献40台车的销量，中原大学的兼职创业联盟这个月已然贡献了30台的量了，下个月再带来40台的量应该是不成问题的。除此之外，下个月售后服务站这边的刺激政策再继续下去，那么服务站28号人，一个月给展厅带来30台车的销量是没问题的。至于剩下的90台车的量，自然是由展厅15个销售团队帮忙一起完成销售了。 当然，下个月能完成200台车的销售的话，前提是销售人员的激励政策能够给到位，否则的话他的这个计划恐怕是没办法执行的。而如果他真的能拿出下个月能完成200台销量的话，迫于库存不够的压力，陈胜自然便轻而易举地答应自己这个月继续提车的计划了。 在王晓光还没将这件事情和陈胜商议之前，他先和叶小梅等几个销售骨干商量了一下。众人听完之后，一个个脸上都露出了震惊的神情。 “下个月200台车的销量，你是想让我们死是不是？我和你说，这个月加班我已经够了，下个月再这样每天这样加班的话，我老公非和我离婚不可。”叶小梅眨巴着眼睛，表示抗议了起来。 虽说这段时间的销量起来让她很高兴，但是整体来说，她没有以前那么开心了。 要知道以前因为销售不好的关系，所以每个星期她最少都会有一天的休息时间，上班时间里，她的闲余时间也很充足：可以按点吃饭，可以到了点就下班。然而现在呢？ 其他的不说，自十一之后，叶小梅就从来没休息过一天，每天晚上都会工作到夜里九点，有时候甚至工作到晚上十二点钟。而上班的时间里，她甚至连正常吃饭都不能够。 本来短期这样加班她还吃得消，但时间一长，她的脾气也就上来了。 其实不光是叶小梅，展厅里除了李娜以及新来的那些员工外，所有的老员工都因为加班时间过长，而一个个有些不满了起来。叶小梅的脾气起来了，马晓苗火气大到谁哪怕和她开一句玩笑她就立马发飙，朱爱华整个人则忙的和行尸走肉一样，似乎了无生趣了。 不过，因为忙活的日子可以拿到更好的提成，所以大家都在极力忍耐着。而现在，王晓光竟说下个月的目标要达到200台，那岂不是说他们下个月干脆就不要睡觉，天天在公司上班了么？ 一听到王晓光的这个计划，所有的人都炸开锅了。 “经理啊，你是不是太没人性了，我们现在已经做的够好的了，再这样下去大家会受不了的了。”马晓苗叫着。 “就是，我觉得好累啊，还想这个月干完之后再休息两天呢。”朱爱华嘟囔着嘴说着，“下个月就算给我十万块钱，我也不想这么辛苦了。有命挣钱没命花钱，我才不要呢。” 总之，对于王晓光的这个计划，所有的人给予的意见就是不同意。至于王晓光还没开口说出来的激励政策，众人更是在王晓光还没说出来之前，就直接给予否决了。 “其实我觉得，下个月完成两百台的话，还是可以的。”就在王晓光正头痛自己的激励政策说不出口的时候，人群里朱明月想了一想，突然说着，“这个月之所以这么忙，是因为人少而且也比较混乱，下个月我们可以把新来的表现很好的人员拉去接待销售什么的，还需要继续努力的可以去专门做跑腿的事情，这样时间节约了，大家自然就不用每天都在加班中了。” “说的倒轻巧，200台的销售，再怎么节约时间每天晚上不加班到八九点也不行啊，总之我是反对的。”叶小梅火气腾腾地说着。 她恶狠狠地看着朱明月，眼神里大有一副“你又不做销售，站着说话不腰疼”的架势。 “没错，不过我觉得，我可以帮你们贡献50台车的销量，不过是走大客户采购的，不知道行不行？”朱明月想了想，随即说着。 众人原本还在非议下个月200台的销售目标太没人性的事呢，听到朱明月说有50台的大客户销售计划，在场包括王晓光在内的所有人，都立刻用万分惊讶的神情看着她：那么多？ 第127章：天海国际 王晓光原本正头疼这些人加班加怕了，弄的一个个都对钱不感兴趣，自己下个月的实销激励计划恐怕无法开展了。此时见朱明月说她有五十台的大客户订单，他的脸上马上就露出了一抹高兴的神情。 “阿朱，不会吧，你真的弄到五十台大客户订单了？怎么来的？”王晓光一脸惊讶地问着。 阿朱是对朱明月的昵称，是马晓苗叫出来的，之后包括王晓光在内所有的人都用这样的称呼来叫朱明月了。 王晓光看着朱明月，突然觉得她的身上似有一种神奇的力量一样。 “那个，是这样的，我的一个朋友开了一家公司，刚好他们想订购五十台车，所以我在想，或者他们可以从我们公司来订车的。”听到王晓光问着，朱明月目光闪烁着，“之前我和他说过奇力公司的车的，他看起来也很有意向要来买我们的车，所以……” 话说到这的时候，朱明月便没再说下去了。 听朱明月那么说着，周围的人脸上都露出了诧异的神情：要知道朱明月只不过是一个大学生，她居然有朋友那么有钱，居然一口气要买那么多的车。不过对于众人脸上的诧异之情，王晓光并没有放在心上：朱明月在学校就是个很受众人瞩目的播音员，她的交际圈比较广也不是什么奇怪的事情啊。 然而即便如此，王晓光还是忍不住心中的激动：“如果真是这样的话，那的确是再好不过的了。如果是50台的话，那么我们只需要销售150台车就行了。这个量对我们15个人来说，应该是相对比较轻松的量了。” “那个，如果想要促成这批车的成交的话，我觉得你还是自己亲自去和人家拜访一次的比较好，虽然人家已经点头了。”稍稍想了下，朱明月又补充着。 “那是自然的，既然人家想要买那么多车，我们如果不主动上门的话未免也太不像话了。”王晓光笑着，“对了，我都忘了问了，你说的那位朋友，他是做什么的，居然一口气要那么多的车？” “啊，他的公司名字叫做天汇出租车公司。”朱明月道。 在朱明月刚将这话说完的时候，一直没怎么说话的陈政权，脸上顿时露出了震惊的神情：“不会吧，天汇出租车在我们中原市是新上来不久的出租车公司，而且听说他们发展势头很猛呢。” “什么很猛，简直不要太好好吧。”朱爱华道，“天汇出租车公司的车，坐着都很舒服，而且他们家的司机和其他出租车公司的司机也不一样，服务很好，估计以后成了我们中原市第一出租车公司也不一定呢。” 对于朱明月所说的公司，众人都感到惊讶不已，而王晓光也更是惊讶。 他知道朱明月的人脉圈子很广，但是他却没想到，朱明月的触角竟然伸到中原市出租车公司的黑马天汇的头上。 虽说王晓光从事汽车销售只不过一年的功夫，但是对这家出租车公司的情况，他是知道的很清楚的。 这家出租车公司的老板叫朱启华，是靠房地产起家的，今年年初开始他才正式进军出租车市场的。没想到这才十个月不到的时间，他竟又要进行出租车量的扩充了。 要知道天汇出租车公司向终端打的是品质，如果奇力汽车能够成功被天汇出租车公司给采纳的话，那么这对奇力在中原市的品牌形象，无疑有着巨大的推动作用了！ 不光如此，如果双方合作的很好，而天汇出租车公司继续发展壮大的话，那么奇力出租车的单子，恐怕后面还有的做呢！ 想到这，王晓光就忍不住一阵兴奋：“不知道你什么时候方便介绍一下我和你说的那位朋友认识？” “啊，那你什么时候有时间呢？”眼见王晓光一副如此急切的样子，朱明月微微感到有些诧异，一边问着。 “越快越好，这种事情我什么时候都会有空的啊。”王晓光笑着。 他本来还在发愁该怎么让陈胜这个月赶紧下订单呢，如果这五十台的大客户订单落实下来的话，那么他完全有底气在陈胜那边打包票他下个月一定实现两百台车的销售。到那个时候，陈胜想不下订单都不可能的了。 “这样，那么我和我的那位朋友约一下，等会就和你说。”见王晓光如此急切的样子，朱明月微微一笑，随即冲展厅外面走了出去。 事实上，在朱明月说她和天汇出租车公司有关系的时候，在场所有的人都感到震惊不已。此时看到朱明月离开了展厅，所有的人马上冲王晓光一拥而上。 “晓光，你的这个小女朋友可了不得啊，居然和天汇出租车的老板是朋友。这是什么情况啊，她说的是老板，不是天汇出租车手下的员工啊。”马晓苗笑吟吟地说着。 “什么小女朋友，我和她没什么关系，你没事别瞎掰掰了。”王晓光笑着。 “哎哎哎，你这个人可真不厚道啊，人家女孩子的心思，你少装蒜了，我早看的清清楚楚的，她根本就是对你有意思好吧。”马晓苗笑着，“老实交代，阿朱家到底是干什么的？” “干什么？”王晓光想了想，“好像她家里人是工地上的包工头吧。” 说实在话，和朱明月认识这么长时间了，他只知道朱明月口袋里很有钱，至于朱明月家是做什么的，他还真的不知道。以前也问过，不过朱明月每次都是含糊其辞，似乎不大想说的样子。 众人本来探头探脑地听王晓光说着，听说“包工头”的字样时，所有的人都“切”了一声。 李娜伸手戳着王晓光：“光光，你当你师傅我是白痴么，包工头，傻子都看出来那个女孩家很有钱的啦！” “对哦，依我看，肯定是总裁之女什么的，标准的白富美。”马晓苗说着。 见他们都那样说着，王晓光瞪大双眼：“不至于吧，没错，她在学校里因为在学校广播站工作，所以她在他们学校很有名气。但是，她平时的生活方式却没有任何富家女的感觉呀。” 要知道朱明月在学校里住宿舍，平时吃饭第一时间考虑的是在食堂里吃。和马晓苗这种天天吃西餐厅，穿品牌衣服的富婆相比，朱明月怎么看都不像是什么富家女的呢。 “你……”马晓苗瞪了王晓光一眼，还想继续说着，却见此时朱明月正从展厅门外走进来，众人随即散开，而她也冲王晓光指着，“擦亮眼睛好好看看吧，服了你了。” 因为各自手头上的工作还很多，所以当下所有的人都散开各忙各的了。 这边朱明月大踏步冲王晓光走了过来，见她脸上一副兴冲冲的样子，王晓光即便没有问，都知道她到底有没有成功了。 “我和那边的人联系过了，他们今天晚上就有空。我已经和他们约好了，晚上六点钟情他们在天海国际酒店吃饭，到时候有什么事情可以直接在桌面上谈的。”朱明月说着。 “天海国际酒店？”听到这个酒店的名字，王晓光顿时震惊不已。 要知道那个酒店可是中原市最豪华的酒店，在那里面消费的话，价格肯定是不菲的。两个人在那边吃饭随随便便五六百就没了，如果请客的话…… 说实在的，让他为了五十台车花那么大的价钱请人吃饭的话，他还真的有些舍不得：要知道，自己之前的那些几百块钱的招待费公司都一直没报销，要是在那种地方吃饭的话，想报销就更是不可能的事情了。 不过舍不得孩子套不住狼：高档酒店吃饭算什么，下个月的工资肯定会补回来的了。再说了，自己刚从厂家那弄到了五千块钱的奖励，难道还不够吃一顿饭么？ 想到那五千块钱的意外收入，王晓光的心头总算是稍稍松了一点。 想着，王晓光随即点头：“行，那么晚上我们就去那边和你的那位朋友见面吧。” “嗯，那我帮你订个包厢。”朱明月笑着，一边不容分说地给天海国际那边打电话。而这边，王晓光却用一抹震惊的眼神看着朱明月的背影：包厢？三个人的话，要包厢这么夸张么？ 第128章：你煞笔 虽然有些不解，但见朱明月冲他这边露出的一抹淡淡的笑意，王晓光心想：既然朱明月做出这样的安排，那么应该是有她自己的道理吧——不管了，先将这笔订单弄下来再说。 从芜晨市回来的第二天工作可着实不轻松：一整天下来，王晓光对手头上大批量的意向客户进行了挨个回访，又给一些新购车的用户打了电话，展厅里又有不少的客户过来看车。再加上今天新到货了一批车，需要做入库检查什么的，弄到下午五点多的时候，王晓光还觉得有一大票的事情没干完。 好在新车入库的事情售后服务站的人配合的比较给力，24台车入库还算是比较平稳的吧。夜里十二点的时候还会有50台车要到库，人员这块，王晓光已经提前安排妥当了。之后的事情，他自然是要去天海国际酒店赴宴，毕竟50台大客户订单的事情才是最为重要的。 不得不说对于这次赴宴朱明月也给了很高度的重视，在去酒店之前，她又是帮王晓光整理衣服又是喷香水的，让王晓光觉得有些好笑。 “中国人还来这套，还香水呢，你这也太紧张了吧。”王晓光笑着。 “不管怎么说，这次一定要成功的呀，你说对吧。”朱明月笑着。 “也是。”王晓光点头。 随即，两人开着车，很快便到了天海国际酒店那边。在服务员的带领下，两个人进了一个很宽敞的包厢，看那桌子应该是八人的位子了。 “不是吧，晚上你给我安排了多少人啊？”王晓光感到诧异。 “你我，还有周经理，就我们三个人。”朱明月笑着说着。 “什么？我们三个人弄这么大的包厢，你逗我玩呢你……”王晓光本来正在喝茶，听到朱明月说只有三个人的时候，他一口茶水差点就喷了出来。 “哎呀，这正是为了表示我们的重视呀。” “不是，你告诉我，这个包厢多少钱？”王晓光问着。 要知道这个包厢看上去应该最少要六个人才能消费的，所以价格方面应该不会便宜…… “哎呀，钱的事情你放心好了，不用你花钱的，你放心了。”朱明月笑着。 就在两人正说话着的时候，漂亮的服务员走到王晓光和朱明月的面前，一边拿着一个黑色皮夹的本子过来：“先生女士你们好，这是你们今天晚上的菜单，请过目。” “嗯。”朱明月点头，随即将菜单拿了过来，王晓光也坐在一旁看了一下。 事实上，菜单上写了什么王晓光并没有看的十分清楚，但是他看到里面有鱼翅、鲍鱼什么的。光看那样的字眼，他就能想象出这一餐价格肯定是不菲的。再看总价格，好家伙，三千六百块钱！ 尼玛，三个人一顿饭吃了三千六百块钱，够他小半年的生活费了，太奢侈了！ “没问题。”朱明月看了一下后，笑着将皮夹递还给对方。 “阿朱，你脑子没坏掉吧，你平时在学校里吃饭都在食堂吃的，什么时候你变得那么的奢侈了。”眼见服务员离开，王晓光马上冲朱明月问着。 朱明月笑着：“学校的时候归学校，没必要的消费就不去消费了，但是这是有必要的，所以……” 在他们俩人正说话的时候，包厢的房门被推开，而后一个年轻帅气的看上去不到三十岁的西装男，大踏步地冲屋子里走来。当看到那个男人的时候，王晓光总算明白朱明月下午为什么会帮自己打理衣服妆容了。 因为，在看到那个人的第一眼，王晓光的印象只有两个字：精致！ 那个人的全身上下都透露着一股精致的气息：衣服笔挺的，头发整理的可谓是油光可鉴，皮肤白净，身上还带着些许的香气。 “不好意思，我来晚了。”走进来的第一句话，对方便笑着道歉着。 在他笑吟吟地看着朱明月的时候，朱明月马上快速地笑着冲王晓光介绍着：“晓光，我来介绍一下，这位是天汇出租车公司的周正坤周经理，这位是我们中原恒通的销售经理王晓光先生。” “你好。”对方笑着，随即伸出手来。 这种地方绝对是不能失礼于人的，眼见对方伸手，王晓光马上笑着伸手握手招呼着：“幸会了。” 双方分宾主坐下，周正坤笑着看着王晓光：“其实关于奇力出租车的事情，月月之前和我说过了，我们公司对贵公司的车型也是有很强烈的兴趣的。” “月月？”王晓光愣了一下：尼玛这都熟悉到什么程度了，竟然连月月都称呼起来了。 “哦，月月就是我啦，我和周经理我们俩也是好朋友，所以大家平时也会这样称呼的了。”朱明月笑着打岔。 “原来你们也是熟人了啊。”王晓光笑着。 “是的，因为我和他们的老板是朋友，所以我和周经理之间也认识了很长时间。”朱明月笑着，一边看着周正坤。 见朱明月如此，周正坤稍稍愣了一下，而后点头：“不错，月月和我们老板是朋友。” “既然大家都是朋友了，什么客套也不用多说的了，阿坤啊，出租车的事情这次你们一定要用奇力汽车啊。”朱明月笑着说着。 周正坤点头：“这是没问题的了，不过你们应该知道，我们天汇出租车公司对品质的要求一向是非常高的。所以如果你们的车能达到我们的这些标准的话，那么我们的合作便没问题了。” 说完，他马上拿出一份资料，递给了王晓光。王晓光看了一下，只见上面写满了对车辆的参数配置的要求，细到每个细节。王晓光仔仔细细地看了一下，觉得上面的要求虽然比较细，但对奇力汽车整体的变动并不是特别大，所以即便奇力厂家在做订单的时候不会按照这个条件来做，但他们的售后服务站完全能搞定这些要求的。 “我想没问题。”看了一下资料，王晓光点头着，“明天上班的时候我再做最后的确定，可以的话我明天会立刻给你电话。不知道价格这块，你们有什么要求的没？” “行。”周正坤笑着，“价格这块好说，其实之前月月已经和我说了你们的价格区间了。我看了一下，完全符合我们的标准，所以价格不用考虑，只要按照我们的要求将车辆的参数做出来就行了。” “好，那预祝我们合作愉快。”王晓光笑着，随即举起酒杯，心里一块石头顿时放了下来。 尼玛，要知道他原以为大客户销售这块，对方会对价格作出更多的谈判的，没想到这家公司居然一点都不在乎价格这块。 这也难怪，奇力汽车本来价格就很低，对方不愿意动用精力去砍价也是情理之中的事情。而且，看他和朱明月的关系那么的亲密，想必这中间有什么自己不知道的事情也不一定呢。 事实上，这个晚饭之后的时间都和工作没多大的关系，双方相互谦虚着说些业务上的事情，之后也就各自散了。因为席间吃的比较拘谨，到了家中王晓光反而觉得肚子饿的厉害，又下了一碗面条吃了。 “大家都是自己人，你没事那么拘礼干什么呀。”眼见王晓光吃完了大餐回来又继续吃东西，朱明月觉得有些好笑。 “不是，阿朱，你和那个家伙到底是什么关系，人家竟连‘月月’都叫出来了。”王晓光笑着，“老实交代，他是不是你的男朋友，不然的话怎么连价格都不带谈判的？” “啊，男朋友？”朱明月本来还笑着呢，听到王晓光那么说着，她的脸上顿时一红，“你胡说八道什么呢。我有没有男朋友，你难道还不清楚么？” 说完这的时候，她的脸上红晕连连，一副不知如何是好的样子。 “嗯？说实在的我还真的有些不清楚呢。”王晓光呼噜噜地吃着面条，一边回应着。 朱明月本来还低着头在那傻坐着呢，眼见王晓光这么说话，她“呼”的一下就站了起来，随即柳眉倒竖：“你煞笔……” 说完，她气冲冲地便冲自己的房间里跑去了。 王晓光正吃东西呢，见这个平时斯斯文文又有些腼腆的女孩转眼间翻脸还说粗话，他顿时愣住了：这，是朱明月说出来的话么…… 第129章：机会 第二天早上刚上班到了展厅，王晓光便看到一群人围在那七嘴八舌地议论着什么。而当看到王晓光等人进来的时候，众人马上停住了议论。 “干什么呢，一大早的不干活，在那开小会呢。”王晓光问着。 “没事，没事……”众人笑着。虽说是“没事”，但他们一边说着，却一边看着王晓光和朱明月，仿佛有什么话想说却不好说出口的样子。而见到这些家伙鬼鬼祟祟的表情，王晓光只觉得有些好笑。 不过，在朱明月和马晓苗都到办公室里工作的时候，除了那些新员工正在会议室准备培训外，所有的老员工差不多同一时间一拥而上。 “晓光，我和你说啊，你赚到宝了呢。”叶小梅兴奋地说着，一边看着办公室里，生怕被里面的人听见了一样。 一旁，李娜也跟着点头：“早上我就向那些新员工打听了一下阿朱的底细，然后我们发现了一个惊天的秘密，你知道是什么么？” “什么秘密？”王晓光问着。 说实在的，昨天晚上朱明月的表现还真是有点奇怪：尤其是酒店里那么大金额的消费，她竟可以不用结账就走人，这不是太奇怪了么？还有，那个周正坤可以直呼朱明月为月月，而且他们俩的关系看上去绝对不是普通朋友那么简单，所以，王晓光总觉得这里面一定有事，只是朱明月一直不肯告诉自己罢了。 “阿朱是个大富婆。”李娜说着。 听到李娜说到这话，王晓光顿时觉得有些好笑：什么大富婆。第一次认识朱明月的时候，他就已经知道了朱明月看来是很有钱的，要不然怎么卡里随随便便有30万块钱，到她的口中就说“只有”30万呢。而这段时间朱明月虽然表现出她省吃俭用的样子，但王晓光觉得她有钱是必然的。 当然，因为有没有钱是人家的隐私，所以他并没有怎么问的。此时见到众人对这事竟如此兴奋的样子，他不禁摇头：“得了，我还以为是什么大秘密呢，原来是这个啊。” “我和你说啊，阿朱家里肯定不简单。阿朱说那个朱启华是她的朋友，实际上他们非常有可能是亲戚呢。”李娜说着，“今天早上，那些新员工和我说了，阿朱每年去上学的时候都会有车送他去上学的，而且，开车送她过去的，根本就不是她家亲戚，而看上去好像是佣人什么的，所以她肯定是个不简单的人物。” 听到这话的时候，王晓光就更觉得好笑了：“这就更离谱了，就算她家里是个有钱人，也不至于还要请佣人那么夸张啊。有钱的大老板你们又不是没看过，有见过请佣人的吗？” “哎呀，那是一般有钱的大老板，还有那种超级有钱的。所以，她家里人肯定是超级有钱人。”李娜笑着，“你小子，发了呢。” “得了得了，都别在这议论别人呢，这个月的任务还很重的，你们早上该打电话回访的打电话，该接待客户的接待客户，该交车的交车，我还要找陈总有事情。”王晓光摇头着。 眼看着身后三个女人一个男的围在接待台那叽叽喳喳的，他轻轻地摇头着：俗话说三个女人一台戏，果然是这样的啊。不过现在他管不了那么多了，因为他得在今天尽快将事情确定下来，然后给周正坤打电话过去。 早上的陈胜正在办公室里哇啦哇啦的打电话，看他说话的意思是为了订单的事情。 “是的是的，我们这两天就把车提了，张经理你放心好了，放心放心，一定的……”他说着，一边解释了一大堆有的没有的废话，这才总算是结束了电话粥。 挂掉电话，眼见王晓光站在旁边，他随即好奇问着：“有什么事情？” “陈总，您的意思不是不想提车么，干嘛要骗厂家的张安群经理啊？”王晓光好奇着。 “哼，他骗我我就不能骗他，大不了他下个月再给我一个很高的任务，我怕个锤子！”见王晓光问着，陈胜的火气马上就上来了。 “昨天您说的下个月的销售问题，我已经算的很清楚了，所以今天过来找您，也是为了谈提车目标的事情。”王晓光说着，随即将他昨天对下个月的销量估算给说了一下。当然，还有那五十台大客户订单的事情。 事实上，陈胜原本对于下个月卖200台车还抱有质疑的态度。不过，当听到王晓光说到五十台大客户订单的事情后，他的脸上马上就露出了兴奋的神情：“晓光，你说的是真的？” “是的，这是天汇出租车公司对我们车辆的要求。如果满足这个条件的话，他们愿意立刻和我们签订出租车购车合同的。”王晓光说着，“光这一块的话，下个月就可以给我们直接带来50台车的销售了呢。” “哟，那这可是太好了啊！”当看到王晓光递过来的那份信息之后，陈胜一脸笑容。 “陈总，我答应了人家今天给他们回复，您看……” “放心，你等一会儿，我马上就给厂家的人打电话确认。”陈胜笑着。原本他还正为订单的事情而生气着呢，突然看到王晓光传来这样的喜讯，他此时已经高兴的不知所以了。 一边笑着，他一边拨着电话。果然，只一会儿的功夫，陈胜便将电话给打通了。在和厂家的大客户经理沟通了一小会儿之后，他总算笑吟吟地挂断了电话。 “厂家大客户经理说了，这件事情没问题，对于你提出来的那些技术参数，奇力厂家完全可以满足的。”陈胜笑着。 “如果是这样的话，那就再好不过了。”王晓光心头顿时踏实了下来，一边又问着，“那么，为了确保这批车下个月能顺利交出去的话，您看您这个月的订单是不是得赶紧下了呀？” “行了行了，既然是这样的话，那这个月的订单我是一定会下的，你放心好了。”陈胜点头，总算是答应了这件事情，一边又抬头看着王晓光，“但是有点，这个月之后的实销档案能别传就尽量别传了。那个实销奖励不要也罢，我发现了你传的越多下个月厂家下达的任务就越高。” “哦，好的。”见陈胜答应了要提车，王晓光心头的一块石头也总算是放了下来。 至于实销档案上传到厂家系统里的事情，王晓光也能明白陈胜的心思：那个张安群根本就是个不守信的人，上个月明明说好了这个月降低中原恒通的任务量，转眼间就提升目标量了，还说的那么冠冕堂皇的。 在这件事情上，不要说陈胜了，王晓光都会感到有些生气的。也正因为如此，他和陈胜在实销档案的上传上，立场也基本上是保持一致的。 不过在听着陈胜提到实销档案的时候，王晓光的心里却在暗暗盘算着另外一件事情：眼下时间又是到了月底最后十天内的时候了，奇力厂家也应该在近期内进行下个月销售目标的分配。如果在这个时候将那个张安群叫到中原市来，然后寸步不离地监视他的话，相信对下个月目标的降低应该会有很大的帮助的。 但不管怎么说，既然厂家大客户那边对于天汇出租车公司的购车要求能够完全满足的话，那么今天他自然要尽快和那个周正坤取得联系，然后和他把这份大客户协议签好了再说。毕竟，这对他们来说，可是个很好的不容错过的机会呢！ 第130章：请你吃饭 陈胜原本打算这个月一台车都不会提的，不过一来王晓光已经将下个月的销售计划很详细地告诉了他，而且看情况也是能够完成的。二来五十台大客户的订单若是下个月交货的话，那么这个月肯定是要赶紧从厂家订货的。所以，既然五十台订单都已经提了，那么剩下的127台订单，他自然是要提回来的。 却说陈胜这边着手安排提车的事宜，而王晓光那边则马不停蹄地联系上了周正坤，商量细节之后，两个人随即签订了购车协议。并且，按照协议书的内容，周正坤这边也先缴了20%的首付订金。 眼看着一切竟进展的如此顺利，王晓光有种自己还在梦中的感觉：要知道，自从上次签订了一批小批量的大客户订单以来，这五十台的大客户订单可以说是有了突破性的进展了。 一想到未来中原市的出租车市场上也会有奇力汽车驰骋其中，王晓光就忍不住心中的兴奋。 “周经理……” “大家都是自己人，不用那么客气，你直接叫我阿坤就行了。”在王晓光话还没说出来的时候，周正坤马上笑着说着，“至于我呢，我也不叫你王经理了，直接随着月月，叫你晓光得了。” “行，那么我就叫你阿坤了。”王晓光笑着，“我很好奇，你们老板和阿朱……不是，和月月到底是怎么认识的？她只不过是一个学生，怎么会有那么大的本事，居然会认得你们老板了？” 对于朱启华，王晓光是知道的很清楚的。他知道这个家伙在整个中原市的产业很大，是个很成功的房地产商。而他今年以来之所以会进军出租车市场，主要是未来进入汽车市场做准备的。 以朱启华这样的财力，他要代理汽车品牌的话，肯定会将那个品牌做的风生水起的。 周正坤原本一本正经地看着王晓光，而听王晓光问着这件事情的时候，他忍不住“呼哧”一声笑了起来：“怪不得月月昨天晚上拼命地和我使眼色，还老是打断我的话呢，原来她是在故意隐瞒你啊。” “什么意思？”王晓光问着。 的确，昨天晚上他就觉得这个周正坤的表情似乎有些奇怪，不过到底哪里不对劲，王晓光那时候也说不上个所以然来。此时听他这么一说，他自然是要打破砂锅问到底了。 “没有，我在想原来你到现在还不知道，月月的爸爸就是我们老板朱启华。老实和你说，这笔出租车的单子，我们院计划是继续和瑞达合作购买丰美汽车的，不过因为月月在你们店上班，而且她又在我们老板那说了很多好话，所以老板为了疼他的这个宝贝女儿，就决定这五十台车买奇力了。” 事实上，王晓光本来就怀疑朱明月根本就不是什么包工头的女儿，毕竟她虽然平时很节俭，但看上去和农民工完全就搭补上边。而包工头虽然有点小钱，但也不至于有钱成那个样子的。 此时听到周正坤这么一说，王晓光这才总算是明白过来了：原来如此，朱明月竟的确和那个朱启华有着千丝万缕的关系，而且还是父子关系。怪不得呢，这笔订单居然这么容易就搞定了！ 要知道按照正常情况的话，王晓光的奇力汽车想要进入出租车市场的话，肯定是要通过应标等手续，然后一步步过五关斩六将才能进的，至于最后竞争下来结果是谁，他还不能确定。 而现在，因为朱明月是朱启华的女儿，所以这笔订单的处理方式便变得如此的简单了！ 难怪朱明月在学校里竟是个明星人物。要知道一般小康之家的孩子想要在大学校里到处出风头的话，自己家没个背景，想要像朱明月那样，几乎不可能。而现在，他总算是明白了。 怪不得朱明月对于钱什么的似乎并没有多少概念，原来她本来就是很有钱的一个人。 这个丫头，居然隐瞒的那么深，平时还摆出一副很穷的样子，真不知道她在搞什么鬼。 办完了和周正坤之间的签约手续，王晓光马不停蹄地回到展厅，先是拿合同到公司里盖章，然后又给厂家大客户部那边传真了一份，又着手下了大客户订单。 不过，在王晓光忙活这些事情的时候，他的脑子里一直在想着朱明月：不管朱明月之前有没有隐瞒自己，但是这笔单子都是朱明月帮自己弄下来的，所以他得好好地感谢人家呢！ 带着这样的想法，王晓光一直忙到了晚上七点钟的样子。而那个时候朱明月和马晓苗俩人正因为后天的校园模特大赛总决赛的事情，还在和广告公司商量物料制作。 “忙好了没，忙好了就一起出去吃个晚饭。”眼看着朱明月一副忙忙碌碌的样子，王晓光真觉得有些不好意思。 朱明月家里那么有钱，按正常情况的话，她就算是要工作，也会选一个非常好的单位去实习的，然而她却跑到了中原恒通来了。那意思是再明显不过的，她是想帮自己呢。 事实上，自认识她到现在，她帮自己的事情还在少出么？试驾会的事情帮自己弄横幅搞破坏；校园模特大赛的事情要不是他的话，中原恒通也就没这个机会来介入的；中原大学的兼职创业联盟，也是她一手弄起来的，现在那些学生已经给展厅带来了不菲的销量了。 而自己对她呢，只不过是第一次见到她的时候救了她一命罢了，之后中间非但没做什么，有段时间甚至为了摆脱她对自己产生的一些不切实际的幻想，而想和她划清关系。 回想过去朱明月为自己所付出的那些，王晓光不禁一阵感动。 “马上就忙好了，你不介意的话就等我们一会儿。”朱明月道。 马晓苗正在忙活着，见朱明月那样说，她马上笑着：“什么等我们，人家是等你而已，我又不被包括在内的。” 虽然只是一句开玩笑的话，但这正说中了王晓光的心事。事实上，他原本只是和朱明月招呼了一声。此时见马晓苗那样说，他随即笑着：“啊，不是的，是你们。” 在这个时候，他就算是硬着头皮也要说“你们”两个字了。 “那就不必了，第一，我晚上有约，没空和你一起吃饭。第二，我也不想做你们的电灯泡，让你们讨嫌好吧。”马晓苗笑着，一边拿着一个优盘，“我去一趟广告公司办事，然后顺便就和广告公司的美女们一起出去吃饭了。” “啊，这样啊，那好吧。”王晓光笑着，一边暗暗地吁了一口气。 要知道他晚上找朱明月吃饭，其实不光是吃饭，还有一些话想要和朱明月说的。如果马晓苗在旁边的话，那么他就没办法将那些话说出口了。 目送着马晓苗离去，王晓光站在办公室的门口，一边看着里面正忙的热火朝天的朱明月，心里暗暗想着：真没想到她这么一个富家女，竟一点都不矫情，对于这种有苦又累的工作，她竟抱着甘之如饴的态度。 眼看着朱明月，王晓光不禁一阵感动，随即笑着：“谢谢。” 朱明月本来正对着电脑一阵狂忙着，听到王晓光说出这两个字来，她的双手立刻停了下来，而后转过头，用一种不敢相信的眼神看着王晓光：“你在和我说话？” “是的，我在和你说话，谢谢你。”王晓光再次强调着。 朱明月原本只是自顾忙着，突然见王晓光说着这样的话来，她似乎一下子就明白了王晓光这两个字中间的意思。那一瞬间，她顿时呆在那，似乎她整个人如在梦中一样。眼前的这一切，对她来说也都不是真的…… 第131章：背景 “你想吃什么？” “随便什么都行，我不挑食的。”忙完了手头上的事情后，朱明月总算是舒了一口气。 “我知道你随便什么，但是我想知道你最喜欢吃的东西好吧。”王晓光道，“和你认识这么长时间，说实在的连你最喜欢吃什么东西我都不知道，感觉我太失败了。” “这样啊。”朱明月看着王晓光，稍稍想了一下，而后点头，“这样啊，那么就去我们楼下的那家日料吧，其实我有时候想吃奢侈的话，还是会去那里的。” “日料？不会吧，你怎么会喜欢吃那玩意？”王晓光笑着。 事实上日本料理以前他也吃过，不过说实在的，除了摆盘看上去还不错之外，他还真的看不出来日料好吃在什么地方。尤其是那些刺身什么的，他吃了都想吐。至于那个芥末，他就更加不敢恭维了。 仿佛知道王晓光心里在想什么，朱明月随即笑着：“既然你不喜欢的话，那么随便什么都行了的。” “没有，你喜欢就好，那么我们就去那家日料店吧——其实里面还是有几样吃的我比较喜欢呢。”王晓光笑着，既然朱明月喜欢这玩意，他也只好奉陪了。 很快，两个人便到了他们小区楼下的那个叫“味の道”的店门口，在服务人员的热情接待下，他们随即穿过拥挤的人群，选了个比较好的位置坐了下来。 不得不说这家店的装修看上去还是挺精致的，里面的一切摆盘看上去也都很上档次的样子。或者，也正日本料理店弄出一副高大上的样子，他们卖的那些吃的才会标那么高的价格吧。而现阶段中国人又变得那么有钱，在吃的方面自然是要比以前更加讲究了。 然而话说回来，王晓光觉得虽然日料店的装修不错，但如果从味道上来说，还是大排档里的菜更好吃一点。至于那些菜有没有地沟油，天知道。 “一直很想来这家店吃饭，不过一直都没来。”朱明月笑着。 看她今天晚上的样子，似乎很兴奋。 眼见她如此，王晓光眨巴着眼睛：“你这崇洋媚外的也太厉害了吧，有那么夸张来这个店这么兴奋啊？” “什么崇洋媚外啊，就是单纯的喜欢这种口味了。”朱明月笑着。 王晓光摇摇头，一边将目光落到了菜单上。当看到那些价格的时候，他顿时睁大双眼：“尼玛，一个虾38块钱，抢劫呢这是！” “就是啊，因为好贵，所以平时舍不得来的。”朱明月道。 王晓光看了她一眼：“不是吧，你个富家大小姐，一天吃个一两千块钱都未必吃穷你，还在乎这点钱？” “啊，谁告诉你我是富家大小姐了啊……” “你不用隐瞒了，你的那个周正坤先生已经将你的一切都和我说了。”王晓光道，“还说朱启华是你朋友，原来是你爸爸，你还真能捣鬼的。” “啊，原来你都知道了啊……”朱明月的脸上还挂着笑容，此时却一下子就变成了一副担心的样子。而见到她表情一下子就变了，王晓光顿时好奇。 “你怎么了？” “没事……”朱明月原本正在想心事着，听到王晓光说着，她马上摇头，“晓光，你会不会因为我家里有钱，然后就用有色眼镜看我呀？” “你觉得我是那样的人么？”王晓光问着。 “应该不是。” “话说回来，你怎么会莫名其妙地问这样的问题啊？” “我……恐怕说了你也不会明白，我就是因为家里实在是太有钱了，所以总觉得心里不自在的。”朱明月道。 原来，她因为家里有钱，从小到大就被家里人当公主一样养着，教育上更是以英语作为母语教育。很小的时候，那些小朋友要么看她的生活方式和语言什么的和大家都不一样，所以一般的小朋友都不大乐意和她玩。 虽说现在已经超过二十岁了，但是朱明月却依旧记得被送去上小学的第一天时，她因为说的是英语而受到众人的排斥，然后她一个人躲在教室的角落里稀里哗啦地哭着的场景。 那个场景，对于现在的她来说，依旧存在着阴影的。也是从那个时候起，她便想方设法要让自己变得和其他人一样，这样大家就不排斥她了。 “不是吧，你没在逗我吧？你小时候说英语？”王晓光一脸惊讶。 “嗯。”朱明月点头，“从我出生时候起，我家里人就一直和我说英语，给我放的动画片也都是英语。他们的目的是想让我从小就可以拥有两种语言，但是他们没想到的是，这给我平时的生活带来了很大的困扰。” 说到这的时候，朱明月突然笑着：“不过还好了，因为上学之后我经常在汉语的语境里，所以那种困扰很快就结束了。不到一个月的时间我就可以和其他的小朋友一样，可以很熟练地说汉语了。” “怎么听着你和外国人一样，一中国人母语是英语，真夸张。”王晓光笑着，“有那么个家庭教育，所以你的英语成绩现在应该是很好的了？” 朱明月微微一笑：“还算过得去吧，反正英语课比其他同学要轻松很多就是了。” “厉害！”王晓光笑着。 “对了，我爸爸是朱启华的事情，你不要和其他人说好吧，我不希望人家知道了后，都会说‘哇，她家里好有钱啊’什么的，那样我会觉得好尴尬的。”朱明月道。 “放心，你的事情我不会说的了。”王晓光笑着，“其实即便你不说，大家也都能猜到了。我和你说，现在展厅里那些家伙都在八卦你家里到底是什么背景呢。” “真的么？”朱明月一脸惊讶。 “其实我觉得你没必要遮遮掩掩的。你看马晓苗啊，她家里就很有钱，不过她和别人相处也很融洽，她依旧过着她的生活，别人也不会去议论她什么的，毕竟都知道她的底了嘛。”王晓光劝着。 “这样的啊。”朱明月稍稍想了下，随即点头，“行，我听你的。” “对了，光顾着说你的事情了，我还想让你帮忙解决我的事情呢。”眼见朱明月一副小鸟依人的样子，王晓光心头一震，随即想到了今天请她吃饭的意思，便顿时话题一转。 第132章：话中有话 “什么事情，你说。”朱明月的脸上带着笑意。 对她来说，只要是关于王晓光的任何事情，她都很乐意效劳的。 “其实我想和你说的，是关于我和我前女友的事情了。”王晓光道。 事实上，这也是今天晚上请她来吃饭，王晓光想要解决的事情。 这段时间来，朱明月为了自己做了太多太多的事情。而随着朱明月付出的越来越多，王晓光越觉得自己越来越承受不起：对于朱明月，他只能有好感，但要让他将感情投到这个女孩的身上，他自问自己做不到。 也正因为如此，他得找个机会将一切说清楚。 原本朱明月的脸上还挂着笑容呢，听到王晓光说到“前女友”的几个字的时候，她脸上的笑容随即散去，换做一抹淡淡的尴尬神情。 “嗯。”朱明月低着头，一边将弄好的菜单递给服务员，一边低着头坐在吧台桌上。 虽说听到关于王晓光前女友的事情，她感到有些不舒服。但是女人都是这个样子，都很想知道自己心仪的男人之前还有过什么样的女孩子，和那个女的又有什么样的过去之类的。 “我的前女友叫胡晶晶。”王晓光想了想，随即道，“算算我和她分手不知不觉已经有89天的时间了。” “89天？你对你们分手了多少天竟还记得那样的清楚？”听到王晓光说出这个数字的时候，朱明月的脸上顿时露出了震惊的神情，似乎这一切简直不可思议。 王晓光点头：“对的，89天。是她对我不起，她拿走了我的钱，然后一声不吭地就跑掉了，根本连解释都没有。在我的心中，她就是一个贪恋钱财的女人。只是因为我没有钱，她便果断地舍我而去。” “啊……”朱明月一脸尴尬。对于这样的情况，她还真不知道该如何的评价。 “其实一开始我是很生气的，而且非常的恨她。不过随着时间的推移，我渐渐地不恨了，而且我觉得她会突然卷着我所有的钱跑掉，应该是有她的苦衷的。我甚至觉得，我以前对她的怨恨，可能是错怪她了。”王晓光叹了一口气。 事实上，这也是他心里最真实的想法。 和胡晶晶在一起的那段时间里，他们俩几乎每天在一起都会觉得非常的开心。在那段相处的日子里，差不多自己想什么胡晶晶都知道，而胡晶晶在想什么，自己也能猜到。 一直到现在，他还记得当初在学校自己在食堂门口见到胡晶晶的情形：那个时候，他和胡晶晶不偏不巧地都穿着同样款式的衣服，然后拿着一模一样的盒饭…… 时间真是一个催化剂。随着时间的推移，王晓光觉得他对前女友的感情非但没有因为她将自己的钱全部拿走而冲淡，反而现在他渐渐地忘记了前女友的坏处，然后只想到了她对自己的重重好处，脑子里所留下的，也是和前女友在一起的美好时光。 尤其是上次在奇力营销公司大楼里碰到胡晶晶后，他更是觉得，胡晶晶应该没自己想的那么坏…… 事实上，如果可以的话，他真希望自己和她能重归旧好，只是台阶该如何的下，他还在想。 他看着朱明月：“你也是个女人。以你女人的心态来看，你说，如果她其实并不是她口中所说的那种只爱钱财的人，那么你觉得，她会是在什么样的情况下，会做出偷了我所有的钱，然后跟着另外个男人跑了的事情？” “啊，这个……我也不是很清楚啊。”听到王晓光那么说着的时候，朱明月顿时有些尴尬了起来。 要知道她可是对王晓光是有意思的啊，现在王晓光当着她的面说他和另外个女人爱的很深，已经是给她狠狠的一顿暴击的了，现在竟还想让自己和他评论这种事情。 那一瞬间，朱明月甚至能听到自己心碎的声音。 “那么你说，如果我做什么事情的话，会知道她真正离开的原因？”王晓光道，“我知道她会离开我，肯定有她没有说出口的道理。” 这是王晓光今天晚上的目的，他是想通过这种方式告诉朱明月，他的心一直在胡晶晶的身上。这样的话，朱明月便不会对自己有什么幻想，那样朱明月以后也就不会受伤了。 不过王晓光不知道的是，现在的朱明月已然受伤了。 眼见王晓光那样问着，朱明月木然地摇头，目光似乎不停地躲闪的样子：“我不知道，我真的不知道。” 她看着王晓光：“要不，你问下别人吧，我搞不清楚的。” “阿朱……” “请你不要问我了，我不想回答。”朱明月皱着眉头，马上捂着耳朵。 也不知道是王晓光的错觉还是什么的，在朱明月捂着耳朵表示不想听自己说什么的时候，王晓光竟从她的眼眶中看到了莹莹的泪光。 而见到她这样，王晓光顿时呆了一呆。 “对不起……”眼见她那个样子，王晓光知道自己刚才的做法有些过分了，于是马上道歉着，一边伸出手，轻轻地拍了拍她的肩膀。 他知道自己让朱明月断了对自己的念头不错，但是自己刚才的做法，看来却有些过分了。 朱明月本来因为王晓光说的那些话，心里正自不好受呢。此时感受着王晓光的手在自己身上的温度，她随即转过头来，一边静静地看着王晓光。 “对不起，其实我只是想告诉你，你没必要为我付出那么多，我没想过要伤害你的。”王晓光看着朱明月，过了好半天才说着，“看到你帮了我那么多，我觉得我的压力真的很大。” 听着王晓光那样说，朱明月随即静静地看着王晓光。过了好半天的功夫，她脸上总算是露出一抹淡淡的笑容来。 “只要是你的事情，我都愿意做的。”朱明月镇定地说着，一边脸上露出笑意，“你不用有压力，我不需要你回报什么的。反正我又不求出去找好工作什么的，所以帮别人的忙对我而言就是一件很开心的事情了啊。” “其实……” “没关系了，反正我们都是朋友，不是么？”朱明月笑着。 “哦，也是。”王晓光愕然地点头着。 “既然是朋友，就不要去说这些话了，我不爱听。你要是不想让我帮你的话，是不是打算和我绝交？”朱明月问着。 “没那个意思，你别误会。” “行了，逗你玩的。”朱明月深吸一口气，一副恨轻松的样子，“你放心，你想要的，我一定帮忙你……” 这话，似乎话中有话！ 第133章：为你而来 “你……” “不要说了，既然我愿意帮你的忙，那么我也想让你帮我一个忙。”在王晓光还没来得及开口的时候，朱明月立马将他的话给打断。 “你说。” “在我吃饭的时候，不要在我的面前表示出你对你前女友多么思念的样子，你难道不知道这对我这种单身狗来说是一种暴击么？会影响我的食欲的。”朱明月故作潇洒地笑着。 而见她如此，王晓光自然会意，随即点头笑着：“也是哦，那行，那么我就不说了。” “还有……” “啊，不是一个忙么。” “什么呀，那只是附带条件罢了。”朱明月道，“还有一个忙就是，后天就是我们学校的校园模特大赛总决赛了，这次总决赛你知道我也会参加的，所以……” “行了，我明白，我会全力以赴，帮着你的。”王晓光笑着。 “这还像句人话。”朱明月笑着，眼见服务生将东西送来，她笑吟吟的，“吃饭……” 对于即将而来的校园模特大赛，不光中原大学学生会的那帮人在积极地组织着，中原恒通这边也在为了这次校园模特大赛做足了充分的准备：物料设计和制作、展台搭建租赁、活动文案的策划等等。 这只是马晓苗和朱明月两人的工作，而销售部这边则加紧编制活动话术，准备车辆和活动的购车政策什么的。 一时之间，中原大学和中原恒通双方可谓是忙个人仰马翻的。 事实上，这次活动最为繁忙的人恐怕便是朱明月了。要知道，她一方面作为中原大学学生会的代表，她是要负责这次活动的整体策划的，所以在中原恒通工作的她，还需要和那边对接很多的事情。另一方面，她自己这次就是参赛选手，所以每天下班之后还得去学校彩排什么的，一时之间可谓是忙的不可开交。 因为之前已经答应过朱明月要全程陪同她的，所以王晓光每天下班之后还得陪着她一起到学校，看着她在学校的缝纫间里制作衣裳，为她端茶送水的。 虽说晚上十一点在中原市已经是万家灯火熄灭的时候了，但是中原大学里的热闹气氛仿佛丝毫没减：宿舍楼区里，偶尔传来一阵打篮球的声音，从自习教室里放学回去的学生，正聚集在小卖部买点方便面之类的东西垫肚子，而在中原大学纺织服装学员的操作间里，一些参赛的学生更是为了他们各自的作品而忙的热火朝天的。 “总算是完工了。”快到十二点的时候，一直在安心弄她的作品的朱明月，总算是舒了一口气，脸上随即露出一抹淡淡的笑意。 眼看王晓光还在旁边陪着她，她盈盈一笑：“我先穿上你帮我看看效果怎么样好不好？” “这样啊，那好啊。”王晓光笑着。既然已经到这里来陪她了，那么对于她的一切，自己自然是要关注到底了。 眼见王晓光说着，朱明月笑了笑：“我去一趟试衣间，很快就出来。” 一边说着，她随即欢快地跑到试衣间里。差不多五分钟的功夫，她总算是从里面走出来了，然而脸上却挂着一抹不太满意的神情：“你觉得，我这件衣服是不是哪里还有不对劲的地方？” 事实上，当看到从试衣间里走出来的朱明月的时候，王晓光的脸上浮现的尽是震惊的神情。 不得不说，别看朱明月只是个学生，但是她在服装设计上的天分真的很好。这次的朱明月，设计的是一款坎肩的裙子，青花瓷的色调有种浓浓的中国风。因为朱明月本来自身的条件就已经很好，在这件裙子的承托下，她整个人显得既妩媚又不失端庄，大有一种中国公主的气派。 虽说在复赛和半决赛的时候王晓光没有参加，但是看照片的时候，他知道那个时候朱明月和其他人的都是差不多的，所以如果朱明月能拿出这件裙子上台的话，一定是能够出奇制胜的。 “太漂亮了！”眼见朱明月那个样子，王晓光忍不住由衷夸奖着，“阿朱，我觉得这件衣服很漂亮，如果在明天决赛的时候你穿上这个衣服上台，肯定会吸引众人的瞩目的。” 朱明月原本正在皱着眉头打量着这件衣服，还觉得哪里有什么不足的地方呢，听到一旁王晓光那样说着，她不禁面露笑容：“你少在那给我灌迷魂汤了，这衣服什么样子，我难道还不知道么。” “真的很漂亮，我不是骗你的。”王晓光笑着，一边看着外面，“我觉得现在你要做的就是赶紧回去睡觉，养足了精神这样明天上台也会美美的了。” 说到这的时候，王晓光马上将手机弄到朱明月的面前：“你看看，现在都几点了。” 朱明月原本还没关注的，此时见王晓光将手机拿到她的面前，她这才瞥眼看了一下。当看到时间竟已指向十二点半的时候，她“哎呀”一声：“天啦，怎么弄的这么晚了。好吧，我得回去睡觉了。” 说完，她马上转身冲试衣间走去。不过在她刚挪动步子的时候，她突然转头看着王晓光：“晓光，谢谢你陪我到现在，我决定了晚上在学校宿舍住了。” “这样啊，也是，那么明天你可以不用来公司了，直接去万达广场那边吧，还离你近一点。我明天到公司报到之后，也会直接去那边的。”王晓光说着。 “行，那么你赶紧回去吧。” “好的，那就再见了。”王晓光点头，随即便要冲门外走去。 “晓光。”就在王晓光正要离开的时候，朱明月突然追了上来，木呆呆地看着他，“我们，真的没有一点可能的了么？” 在问这话的时候，朱明月的脸上尽是一些伤感的神情。 其实对于朱明月的心思，王晓光也是知道的。虽然昨天晚上吃饭的时候朱明月还一副什么事情都不放在心上的样子，但王晓光能看的出来，那顿饭之后，朱明月便开始便的心事重重起来。 原本在自己面前朱明月就已经不好意思开口说男女之间的那种情话，昨天晚上自己的那一席话，更是让她连鼓起勇气说出来的机会都没了。 这一天下来，她虽说一直都在工作中忙忙碌碌的，但王晓光能看出，每当她和自己正面交接的时候，她总是会忍不住撇开眼，一副生怕和自己对视的样子。他能看出，朱明月心里有话却一直说不出口的。 因为朱明月如此，这一天来王晓光对她也是百般的讨好——这个祸是他自己闯出来的，虽然他不知道该如何的予以弥补，但是他会尽量去让朱明月再度高兴起来。 此时看到沉默了一整天的朱明月突然问出这样的话题来，王晓光不禁有些尴尬。 “你不说就算了，我知道了。”朱明月点头。 “阿朱，其实你人真的挺好的。”在朱明月转过头的时候，王晓光想了一想，马上说着，“我知道现在说什么都没用，但是最起码在目前为止，我的心中是没办法进入任何一个人的，希望你能够谅解。” 说完，王晓光只觉得心里格外的难受，顿时站在那一动不动的。 朱明月本来是准备去更衣间将衣服脱下来的，见王晓光说着，她只站在那发呆着，过了好半天的功夫，她才转过头来，脸上微微带着一抹苦笑：“其实，作为活动组织者，我是没资格参加最终的评选的。我的校园模特大赛，原本只为了你而来的……” 第134章：一定要看我 话语中竟充斥着浓浓的情意，然而对于这样的情意，王晓光虽然知道，却无法给予她任何承诺…… “谢谢你陪着我这么晚，早点回去休息吧，希望你们销售部明天能有个好成绩。”和王晓光沉默了好一会儿功夫，朱明月想了想，随即带着一抹淡淡的笑意说着。 “嗯，那……我送你到你们寝室楼下再走。”王晓光点头。对于朱明月的这份情，他不知道该如何报答，唯一能做的，恐怕也只有陪着她一起到他们宿舍楼下吧…… “谢谢……”朱明月点头，随即冲更衣间走去。 这个晚上，王晓光回到自己的住所时已经是凌晨一点半了。不过回想着和朱明月有关的种种，他却是辗转反侧，之后的一整个晚上也难以安枕。 头一个晚上，王晓光是那样急切地希望天明到来。而在那种艰难的等待中，他总算是盼到了那样的时刻了。 为了这次的校园模特大赛，中原恒通可谓是做足了一整个月的功夫。 马晓苗和朱明月他们的不说了，这一个月来，几乎天天通过网站后台宣传车模的消息，吸引客户的注意。而王晓光他们所在的销售部，更是加班加点地将所有可能的潜在客户都搜罗了一遍，然后一个个地打了电话过去。 不得不说对于这次活动的政策，陈胜总算没有之前那么抠门了。当王晓光和他申请活动当天订车每台车额外增加2000块钱的销售政策的时候，他竟想也不想，便立马答应了王晓光的要求。 也是，要知道248台车的到来可不是玩的。 在过去，因为展厅销售很差劲，50台车的库存对陈胜来说都是高的恐怖了，248台恐怖到什么程度他更是难以想象，所以为了降低之后库存积压的风险，他宁愿多让利一点，好让王晓光他们尽快将车给推出去。 不光如此，陈胜这回还设置了五千块钱的奖励基金，在这次活动里，销售部的15个销售员前五名的，不管是新员工还是老员工，都会有机会来瓜分这笔销售激励，而且当天就兑现。 也正因为如此，当活动前的一天王晓光公布了这个消息之后，销售部的十几个人一个个虎视眈眈的，恨不得立刻就将这笔钱给弄到自己的口袋里，叶小梅等人更郁闷早知道情况是这个样子的话，在活动前的一个星期，她就应该积压客户，好将所有的订单全部弄到活动当天来爆发，这样她的胜算就更高了。 人都是这个样子的，原本所有的销售员都在唉声叹气每天加班的痛苦，在钱的面前，大家一个个红了眼睛，根本就不知道加班为何物了。 “各位亲爱的来宾，我们的活动马上即将开始，请各位尽快入座，谢谢。”繁华的万达广场中央，中原大学过来的学生主持人此时正操着极具磁性的声音在那说着。 按照原来的计划，今天活动现场只会有展台和模特走秀。不过因为销售员邀请到的到场客户实在是太多，所以早上六点钟的时候，工作人员就紧急安排了三百个椅子，并设置围栏以防路人进来占座。 事实上，虽说是上午八点多钟，但此时用来招待客人的椅子已经有一半被坐上了，十五个销售员则拿着花名册站在围栏外面，一个个帮客户签到着。 而在围栏外面，则站着很多过往的路人，一个个很好奇地看着这边发生了什么。当然，最吸引他们注意的，自然是在后台不时跑出来的时装模特们。 车模，光是这样的字眼，就足以吸引众人驻足了！ 除了观众之外，现场马晓苗他们还邀请了十个媒体过来进行跟踪报道，而厂家的张安群这次也出现在活动现场——事实上，中原恒通原本还邀请总部领导一起过来的，只可惜中原恒通以前的业绩实在是不怎么样，厂家那边出了张安群外，没有一个领导愿意过来，倒是子公司的总经理潘文龙过来了。 “各位亲爱的来宾，欢迎各位参加本次由中原恒通奇力4s店独家赞助的中原大学校园模特大赛的活动现场，本次活动，我们邀请到中原市教育局xxx的参加，欢迎领导的到来。” 在一阵激动的音乐声中，主持人开始向众人介绍今天到场的嘉宾。 为了将这次活动的声势给弄大，那些学生其实也挺拼命的，竟跑通了政府的关系，从政府机关那边邀请到好几个人过来参加这次活动。 除了这之外，天汇出租车公司的朱启华，这次也被邀请到了活动现场。对中原恒通来说今天的活动无疑是给他们带来销量的一个爆点，而对那些上层人士来说，这次的活动无疑是他们相互交流的一个平台了。 随着掌声一波波的响起，主持人总算是将到场的主要嘉宾一个个介绍完毕。 “我知道今天各位来的目的都是为了看香车美女，不过在看香车美女之前呢，先看看由我们校团带来的劲爆舞蹈！”在众人翘首以盼中，主持人神秘地笑着。 按照王晓光和中原大学之间的沟通，他们将今天的活动总共分为几个部分：首先是介绍嘉宾，然后是热舞时间，第三步是领导讲话，然后由恒通集团公司的总经理潘文龙宣布活动正式开始，之后便开始模特秀。 当然，在模特秀的过程中，旁边会有人做旁白来介绍奇力汽车的卖点，而模特们也会结合车型卖点不停地摆姿势用以吸引观众的目光。 最后，各路评委会结合模特们的时装表现、对车辆卖点有无踩到位等综合情况进行打分，并最终确定前十名的模特花落谁家。 “晓光，我知道你今天会很忙，不过不管怎么样，等会我上场的时候，你可一定要看我一眼啊。”在王晓光刚忙完一个客户的接待工作的时候，已经打扮好的朱明月走到王晓光的面前来。 事实上，因为今天的客户实在是太多了，所以虽然主持人在那边宣传的热闹，但王晓光这边却根本没有任何时间冲台上看一眼。因为周围已经围满了密密麻麻的人群，王晓光正带着几个人四处的派发宣传单页，一边试图从这些人中找一点潜在的客户。 活动办的非常的成功，其实在活动还没有正式开始之前，他这边已经收到了来自销售员的21个客户订单了。看这情况，今天的客户订单恐怕最少也要有六十个了！ 这几天来，王晓光一直在担心下个月两百台的销售目标到底具体细分到谁的头上来。不过看这个情况，现在离下个月只不过三天的时间。所以，两百台的销售目标对他来说应该是很轻松就可以完成的了。 原本王晓光正忙活着，此时看朱明月出现在自己的面前，他顿时就被惊艳到了：说实在的，要不是朱明月穿着昨天晚上她弄出来的那套衣服的话，王晓光乍一眼看还真不知道站在自己对面的这个女人竟是朱明月。 为了今天，她也算是拼了：从不化妆的她，今天又是假睫毛又是眼影什么的，长长的头发也被高高地盘起。这么一来，她雪白而细长的脖子便更加的明显了。 “你今天好漂亮啊。”眼见朱明月如此，王晓光吃惊不已，随即笑着夸赞着。 “谢谢。”朱明月淡淡一笑。 “行了，我还有事，不过等会你上场的时候，我一定放下所有的事情看你的。”王晓光笑着。 “那么我等会上场的时候给你发短信，你手机不可以放到口袋里，一定要看我，我会在台上找你的。”朱明月说着。今天，她会将最美的自己展现出来，也完全是为了王晓光。正因如此，虽然知道王晓光忙的厉害，但她依旧不希望王晓光会忙的看都不看自己一眼。 “一定看你。”王晓光点头。 目送着朱明月回到t台后面，王晓光继续开始着他的客户搜寻工作。 “经理，那边有人想来捣乱。”就在王晓光正忙着的时候，一个新员工走过来冲王晓光道。 “捣乱？谁啊？”王晓光一脸诧异。 不过很快，他便在那个员工的指引下，看到了正藏在不远处的龙涵宇等人。 第135章：将计就计 眼看着这群家伙出现在自己的面前，王晓光顿时好笑：看样子这些学生为了自己的女人还真是乐此不疲的啊。只是因为自己和朱明月的关系，这个龙涵宇今天便想要过来拆自己的台呢！ 虽说对于这群人的无理取闹王晓光觉得根本就没什么的，但是在今天的这种场合，他可不想节外生枝。要知道，今天的活动对于他们的销售将产生非常大的推动作用，要是让人给破坏掉的话，那还得了？ “我去看看。”王晓光道。 随即，他将手中的事情安排好了之后，便冲龙涵宇那边走了过去。 事实上这段时间因为工作实在是太多的关系，王晓光和龙涵宇之间的照面基本上就没怎么打了。原以为这件事情已经慢慢地摆平了，没想到这家伙居然会突然出现在这里。 “王晓光，你们还真的挺厉害的啊，今天的这次活动，居然将万达这边的总经理都邀请上了。怪不得我们不管做什么破坏活动，对你们来说都是完全无用啊。”在看到王晓光的时候，龙涵宇嘿嘿一笑。 “龙涵宇，我希望今天的活动你们不要节外生枝。”王晓光道。 “不要节外生枝？哼，上一次你们不是破坏瑞达公司试驾会的事情很厉害么，怎么，现在你们做了大活动了，我们也来破坏破坏，这不是礼尚往来的事情么？”他笑着。 “上一次归上一次，更何况那是我和瑞达之间的事情，而且最后当事人也得到了妥善的解决了，你们还想怎么样？” “哼，你说的还真是轻巧啊，上一次你可把我们给害惨了！你知道么，之后我和阿信简直就是颜面扫地。这一次，我要不以牙还牙的话，就不是我龙涵宇了。” 说到这的时候，他嘿嘿笑着，一边指着身后的那些人：“今天来围观你们活动的人还真是多啊，不过你恐怕不知道，这里面还有对你们的活动操事的人吧。” “什么意思？”王晓光微微一惊。 要知道今天到场的人的确非常的多，虽然其中大部分人都是来看热闹的，但如果按照龙涵宇说的有那么小部分人操事的话，那会对中原恒通的声誉产生非常不良的影响的。 他记得很清楚，上一次瑞达4s店也是邀请了两千多名意向客户，后来因为自己和朱明月等小部分的人来操事，最终导致了瑞达4s店订单损失惨重！当然，最终得益的是他王晓光。 但那样的事情用在他损害别人的利益可以，而要让别人来损害自己的利益那却是万万不能的！此时，见到龙涵宇一副洋洋得意的样子，王晓光哪怕只用脚趾头去想都知道他在打什么算盘。 “我和你说啊，今天我这边在做活动，你可不要来搞破坏，否则的话我可和你没完。”王晓光皱着眉头。 “没完？你想怎么和我没完啊？”龙涵宇笑着，“你们的销售员很多，所以看到我们搞破坏了，就来和我们打架？呵呵，如果你们真的和我打起来的话，我想恐怕就更没人愿意买你们奇力车了吧？” “龙涵宇！”王晓光皱着眉头，“我知道你是为了朱明月的事情，所以才和我接下梁子的。但是我可以和你很清楚地说明白，我和明月没有任何的关系！” 龙涵宇原本还在洋洋得意着呢，听王晓光那样说着，他脸上的得意神情马上就变成了一股愤怒的样子了：“王晓光，你还是不是男人？明明你和明月俩关系那么好，现在为了让我不来搞事情你竟说你和明月没有任何关系的话，你不觉得你很可耻么？” “我和明月的确没有关系，你相信也好，不信也罢。”王晓光道，“在认识明月之前，我已经有了其他的女人了，虽说我和那个人已经分手，但是一直到现在，我的心始终还是在那个女人的身上。实话和你说，明月的确是对我好，但是我王晓光承受不起！” 龙涵宇原本还要来兴师问罪呢，听到王晓光那么说着，他马上用疑惑的眼神看着他：“你说的话，都是真的？” “我没有必要来骗你！”王晓光吐了一口气，一边看着t台。 此时，中原恒通的活动正在如火如荼地开展着，在主持人的引导下，前来参加决赛的选手一个个轮流上台，在解说员的指引下向客户展示着奇力汽车的产品卖点。 “我知道你一直喜欢朱明月，但是我要提醒你的是，今天这次活动不光是我们公司的活动，还是朱明月亲自组织的你们学校的活动。如果你真的来捣乱让她在那么多嘉宾面前丢脸的话，我想以后你们俩以后恐怕更加没有可能的了。”王晓光道。 龙涵宇原本一副吊儿郎当的样子，此时听到王晓光那么说着，他顿时思索着，似乎在想什么的样子。从他脸上的神情可以看出，他已经有了打消要捣乱王晓光的校园模特大赛的计划了。 “这件事情不光是我的事情，你知道我们中原四少一直都是好兄弟的。”龙涵宇说着，“如果我不做的话，恐怕我们其他兄弟也都会来找我麻烦的了。” 这段时间王晓光已经知道了他们中原四少无非就是四个富二代聚到一起，整天在学校里惹是生非的一帮家伙。几个人在一起哥们义气重，所以有什么事情自然大家一起做了。 眼看着龙涵宇，王晓光稍稍想了一下，而后问着：“龙涵宇，你知道朱明月为什么对你没有一点的兴趣么？因为你整天和那些不正经的人在一起，而且还干出很多幼稚的事情来。我要是女人的话，我也不喜欢一个都上了大学了，还整天把自己弄的很幼稚的人，我会喜欢一个比较成熟一点的人的。” 听到王晓光如此说着，龙涵宇脸上的表情微微一动：“你的意思是，让我学着做你？” “你就是你，你不可能变成是我，更没必要去学我。”王晓光摇头着，“我不知道你到底如何做，才会让朱明月喜欢你，但是我知道你现在的这个状态，她一定不会对你放在心上的——事实上，如果你能变得更稳重一点的话，我也很希望你能和明月最终走到一起的。” “你……”听到王晓光那么说着，龙涵宇的眼神中露出一抹诧异的神情。 “阿朱对我实在是太好了，好的我根本没办法去回报她。”王晓光道——他原本一直以“朱明月”来称呼着，现在则直接改口为“阿朱”了，“如果她能找到真正属于她自己的幸福的话，我想最起码我心里的那种愧疚感，会因此而减少很多的吧……” 说着，王晓光一边长长地叹了一口气。 龙涵宇原本一心要和王晓光作对的，而听到王晓光那样说着，他脸上的神情顿时大动。过了好一会儿的功夫，他的目光才稍稍地转动了一下。 慢慢的，他将他的手机拿了出来，然后放到了王晓光的面前。 “这是我们今天的计划，我们打算在你们做促销活动的时候，将这些照片从二楼洒下来，然后找人上台说你们奇力公司的不好的。”龙涵宇说着，“按计划，阿信会上台说出你们的车不好的。” 眼见龙涵宇如此说着，王晓光的目光随即落到了他的手机上。 此时，之间他的手机上拍了几张有奇力汽车被撞的乱七八糟样子的照片。看来，他们是想将这样的照片公布出来，然后告诉大家奇力汽车有多么的烂了。 看着那些照片，王晓光想着龙涵宇刚才说的，稍稍思索了一下，随即低着身子冲龙涵宇悄悄地说了几句话。 龙涵宇原本一脸茫然，见王晓光说完那些话之后，他顿时诧异地看着王晓光：“这个，可以么？” “你照我的话说没错。当然，如果你还想和我作对的话，你可以让肖明信拿着照片上台来胡说八道了。”王晓光道。 龙涵宇看着王晓光，稍稍考虑了一下，随即点头：“行，那么，我就按照你说的去办。” 第136章：回眸一笑百媚生 “好了，各位亲爱的来宾，我们的模特秀到这里已经告一段落，待会还将有更多的模特和大家见面。当然，接下来的环节便是大家最为关注的内容了，那就是我们今天要推出的这款车的价格以及促销政策……”在模特秀开始一半之后，主持人适时地将今天中原恒通最想推出的重头戏给拿了出来，“今天推出的这款车58900起售，中原恒通的老板为了感谢大家对本车的支持，凡是今天订车的用户均可享受比平时多两千块钱的额外优惠以及购车装潢大礼包、售后大礼包，下面，有情我们中原恒通的总经理陈亮先生过来为我们今天的购车政策揭幕！” 很快，在一阵热烈的掌声下，陈亮立刻上台将一快被红布遮挡的促销展牌给揭了开来。在场的客户也在那一瞬间，一个个小心地看着上面的价格优惠信息，生怕漏掉了一丝半分。而当价格政策一公布后，在场的那些客户也纷纷议论起来。 “如果是今天买车的话，好像是比之前要便宜很多啊。” “哎，这个价格以后还会有的，商家就是打这样的促销噱头来吸引我们赶紧下订单。” “反正都是要买车了，这个性价比已经非常划算了，干嘛还在纠结那些呢……” 就在所有的人一个个相互交头接耳的时候，突然间外场传来一阵轰鸣声，然后很快，大家便看到不知道什么时候，有人竟从二楼撒下了很多张照片下来了，然后不知道从哪里传来的声音：“你们还要买奇力车么？” 突然有人闹出这么一出，让现场的人都是吓了一大跳，前来围观的媒体，也在这个时候纷纷将这些画面给拍了下来。 “这是怎么回事？为什么会有人弄出这样的照片来？”一张照片落到了潘文龙的脚下，当潘文龙将那张照片捡起来看了一下后，他差点没气死过去：照片上，正是奇力汽车被弄的乱七八糟的场景。而看这情况，肯定是有人趁着今天活动现场人多，前来给奇力汽车捣乱了。 要知道今天到场的不光有媒体，还有政府机关、商界人士。现在，他们看见了奇力汽车这样的一面，真不知道这会给他们带来了多少的心理阴影啊！ “各位朋友，我就是照片上的那位车主。”就在所有的人看着照片议论纷纷的时候，麦克风里马上传来了一个男人的声音。然后，很快只见在一群人的阻拦之下，一个男的走到舞台上，拿着麦克风冲大家招呼着，“那是我的车，昨天刚被撞的乱七八糟的，此刻我的心情也是非常的沉重，不过我也感到很开心！” 对方不是别人，正是原本要破坏今天活动现场的龙涵宇。在他上台拿着麦克风讲话的时候，底下的调音师原本还想将麦克风给切断呢，却被王晓光给拦住了。 “怎么回事，这个人想过来干什么？” “还能干什么，肯定是有车主买了这个车被坑了之后，所以过来揭露了。好险，亏的我没那么早就把订单下了，否则我可就后悔死了。看来啊，国产车还得谨慎点购买的好。” 一时之间，台下来参加今天活动的嘉宾，一个个都小声议论起来。当然，所有人的目光和耳朵，此时也全部集中在台上龙涵宇的身上，他们想看看，这个年轻人会给大家爆料出什么样的劲爆信息！ “感谢奇力汽车的好质量！”龙涵宇的话，让在场所有想听负面信息的客人，一个个都纳闷起来：他这话是什么意思？ “昨天我开着车出去兜风，结果大家知道，我年轻人喜欢开快车，所以一不小心就和其他车给撞上了，结果我的车撞的乱七八糟的。不过大家看看我，虽然我的车毁成那个样子，但是我人还是好端端的，全身一点伤都没有，所以，今天我到这里来是要感谢奇力汽车的。在这里，我也希望大家支持奇力汽车，这真是一款良心的车！” 原本众人还莫名所以的，听到他这么一说，大家顿时轰动了起来：这个，未免也匪夷所思了吧！ 潘文龙和陈亮等人都松了一口气：他们原本看到有人竟跑到台上闹事，两个人都气的很不得将那个人揪下来打死才好呢。没想到，他竟是上来给奇力汽车宣传的。 转过头看着身边前来参加活动的领导，潘文龙和陈胜给他们一个个赔笑着，然而心里也总算是彻底踏实了下来。 事实上，在龙涵宇跑到台上的时候，台下正收拾着准备等会上台的朱明月也是吃了一惊，脸上的厌恶神情顿时难以言表。不过，当听到龙涵宇那样说话的时候，她随即一阵错愕：原来竟是这样的。 那些原本还在犹豫到底要不要买的客户，此时见到有人上来现身说法，一个个都忍不住内心的激动，随即起身到订车处开始下订单起来。 “订车的人多起来了，赶紧维持下现场的秩序！”眼见很多客户都跑上来了，王晓光马上吩咐手下的销售员，让他们赶紧将秩序给维护好。 “不要急，一个个排队，今天购车的话都会有这个政策的，大家不要着急。”主持人从龙涵宇的手上接过麦克风，一边维持着现场的秩序，一边不停地重复着今天的活动政策。 在现场迅速从观望变成热卖时间的时候，楼上拐角里，肖明信的脸色已经比猪肝还难看了：“这个老龙，到底在搞什么鬼，他说他要去亲自搞破坏，没想到他竟然帮着那个黑店说话，真是太过分了！” 一时之间，肖明信差点没气吐血成内伤，那时间他连杀了龙涵宇的心都有了。 “经理，我们今天的订单已经突破了40台了……” “50台了现在，这次比车展的时候卖的还要多啊！” 在客户纷纷下订单的时候，王晓光在一旁把控着。当然，也不停的有好消息传到他的耳朵里。五十台的订单，这可不是小数目啊！要知道，今天可是活动的第一天呢，明天还有一天的定点展示！ 现场陷入了一片繁忙之中。约莫半个小时之后，订车现场总算是平静了下来，不过还有一些客户还在和销售员讨论车车辆的政策之类的。 这边，主持人见订单时间告一段落，便实时宣布下一阶段的模特大赛正式开始。不过在那些靓丽的模特一个个登台的时候，王晓光却并没有时间去关注到他们的身上，此时他和他的销售团队正在全力给客户答疑解惑着。 “哇……”就在王晓光等人正忙的热火朝天的时候，突然台下传来了一阵赞叹的声音。原本正在和王晓光讨论今天的价格优惠的客户，此时的注意力也转到了台上。这么一来，王晓光自然也就将目光转移到那边了。 而当看着台上的时候，王晓光也总算明白为什么台下会有那么多的惊呼声了，原来此时上台的不是别人，竟是朱明月。 今天的朱明月本来就已经是万众瞩目的焦点了，而在她的绝美的妆容之下，众人更是目不转睛地看着她了。 “朱明月，我爱你！”也不知道从哪里传来的声音，然而不管怎么说，这已显示台下的粉丝对朱明月的热情了。 事实上，当看到朱明月的时候，王晓光那一瞬间感到有些不好意思起来：要知道在活动开展之前，他还答应朱明月，在他登台的时候自己一定要看她的，结果自己连手机都来不及看，更不知道她什么时候登台的了。 此时，他站在人群中，只见证走在台上的朱明月不时地向现场的众人展示着车型的卖点，一边不停地在台下搜寻着，似乎在搜索什么人。见到她那样，王晓光也知道她是在找自己了。 见到这情况，王晓光一边冲客户说了一声“抱歉”，一边将自己的手机电灯打开，然后拼命地冲朱明月挥舞着。 “朱明月，我爱你！”他当然是对朱明月没有爱情的了，不过今天，朱明月这样的荣耀时光，他当然要给她长个脸啊！ 这一招果然有用，原本朱明月还在搜寻着，当看到手机电灯的那一瞬间，她的脸上顿时露出了一抹灿烂而妩媚的笑容。所谓“回眸一笑百媚生”，恐怕就是形容此时的朱明月了吧。 在她那一笑之下，在场的众人又是传来一阵惊呼声。 第137章：惊不惊喜 今天的朱明月，可以说是王晓光见到她这么长时间来，觉得最有女人味的一次了。那件青花瓷的衣服原本就带着浓浓的中国风，那样的衣服配上国产车奇力汽车，可以说是相得益彰了。 “这个模特是今天我见过的最漂亮的一个，而且她身上的衣服裁剪的真是不错！” 如果说之前那些模特出场的时候，每个人都能吸引客户去看台上的奇力汽车的话，那么朱明月出场的这一瞬间，只会让客户一个个都将眼光紧紧地锁定在她的身上。 “哎，她的那套衣服在哪里买的啊，我也想买一套呢，传出去肯定很好看。”一个女客户兴奋地说着。 “那个衣服市面上好想没的卖——你没看他们今天是服装模特大赛么，这些衣服应该都是这些学生自己设计的吧。”一个客户在一旁说着，一边看着朱明月，“不过我觉得今天第一名的，应该会是这个模特。” “我觉得也是的呢……”旁边有人笑着。 朱明月的出场，让现场所有的人都陷入了轰动之中，坐在台下的朱启华看到自己的宝贝女儿竟如此的大受欢迎，自然也是喜上眉梢，一边冲他手下的一个人示意了一下。 那个人正是周正坤，他见老板和自己点头，便知道老板是什么意思了，随即迅速离开。很快，便见周正坤捧着一个大花篮走到台上，在万众瞩目之下将那一篮花递到了朱明月的手上。 “各位来宾，我是天汇出租车公司的负责人周正坤，我们公司一直以来以‘向客户提供最优质的服务’为宗旨，提供高附加值的出租车服务。因此，我们在采购环节对车辆的品质也是有着很高的要求的。在这里，我公司宣布，在原先同中原恒通奇力4s店签订了50台车的订购协议的基础上，再补订30台车，以满足广大客户对高品质服务的需求！谢谢各位一直以来对天汇出租车公司的支持！”说完，周正坤随即冲台下走去。而在一阵热烈的掌声之下，朱启华也笑吟吟地站了起来，一边和众人招手示意着，一边同旁边的潘文龙握手着。 周正坤发布的这个消息，让王晓光颇为意外：要知道，他们目前已经签订了50台车的出租车协议，现在生产还没开始，他竟又当着这么多人的面，补充了30台车的出租车需求。 眼见台下朱启华看着女儿一副宠溺的眼神时，王晓光知道，这是朱启华心疼自己的女儿，想给自己的女儿再多一点生意，所以才会做出这样的决定的。 事实上，当听到周正坤说到又要继续订购车辆的时候，台下的客户又是一阵赞叹：对于天汇出租车公司，其中很多人都是知道的，那出租车的服务和档次，的确是很不错的。既然天汇出租车公司都愿意用奇力汽车，那么他们对奇力汽车的品质还有什么好担心的呢？ 眼见情况如此，很快便有一些人想着要继续做出下订单的决定了。 “你今天太漂亮了。真没想到，你会给我一个又一个的意外，真的谢谢你。”在众人再度陷入订购环节的时候，王晓光抽空跑到幕后去看了一下正坐在那捧着鲜花的朱明月。 朱明月帮了她那么一个大忙，他如果再不去看她的话，未免就有些太不像话了。 “你怎么有时间来看我了啊。”当看到王晓光的时候，朱明月脸上顿时泛着一抹浓浓的喜悦之情，“你在台下给我照灯的时候我看到了，谢谢你总算还有良心没冷我的场。” “其实我差点就忘记了，是你的美丽将我吸引过来的。”王晓光笑着。 “还和我贫嘴，看你说的……” “真的。”王晓光点头，“不过你今天的表现真的很不错，而且还有一点我很好奇：你什么时候又和你爸说了，让他订购我们公司额外30台的车呀？” 朱明月摇头：“我可没有说的，是阿坤突然说出来的，我也觉得很意外呢。”说着，她一边寻思着：“可能是我爸爸之前已经有了固定的预算要买丰美汽车，现在既然我们奇力汽车的价格便宜了不少，所以他干脆将结余下来的预算全部投入到奇力汽车的采购上了吧。反正市场上多跑点天汇出租车，对他来说是更加有利的啊。” 王晓光笑着点头：“或者是这样的吧，但是我觉得他最重要的一点是因为你这么个宝贝女儿的面子，所以才会买的。看来，你爸爸对你真是疼爱的紧啊！” “那是当然，我爸不疼爱我疼爱谁呀。”朱明月笑着，一边看着王晓光，“对了，今天的销售情况怎么样了？我在后台，一直没关注那边的。” “截止到第一波结束的时候我么总共实现了68台销售订单。估计还会增加一些，第二波订单时间目前还在开始着呢。”王晓光笑着，“今天来了300多批潜在客户，这个成绩已经是很不错的了。” “嗯，加油，那你赶紧去忙你的吧，我这没事。”朱明月笑着。 “行，那么忙完了我请你们一起吃饭，今天一定要轻功啊。”王晓光笑着，随即冲前台走去。 事实上虽说此时是第二波的订单时间，但是和第一波相比显然少了很多。这也难怪，第一波订单的时候，客人已经将订单下的差不多了，这一批客户是因为看人家天汇出租车公司都买了那么多的奇力汽车，所以相信奇力汽车的品质才会下订单的。 “晓光！”就在王晓光正在拥挤的人群里进行客户协调的时候，身后马晓苗的身影突然间出现在她的面前。看她喜气洋洋的样子，就知道今天一定有好事。 “晓苗啊，这一个上午我都没看到你人影，跑哪里去了。”王晓光笑着。 “人家可没闲着，我都快忙疯了，现在总算是告一段落，这不就过来了。”马晓苗笑着，一边看着王晓光，“我告诉你啊，今天的订单到现在已经有82台了！” “82台？”听到这个数据的时候，王晓光惊的下巴都掉了下来了。 怪不得马晓苗会这样喜气洋洋的，要知道今天一天的销售量，恐怕是以前好几个月都没办法比的。马晓苗恐怕做梦都没有想到，中原恒通竟会有这样和其他品牌一样热销的一天呢。 “晓光，从你到我们展厅来的那一天我就觉得你很厉害，真没想到你现在居然那样的厉害了。”马晓苗笑着。这么长时间来，她对王晓光一直以来都抱着浓浓的崇拜之情。 可以说，在马晓苗的眼中，王晓光简直就是个神一样的存在呢。 “你太抬举我了，要不是你们配合的好的话，也不会有这样的业绩啊你说是吧。”王晓光笑着，一边准备要走。 “喂，你这时候跑干什么，看节目啊，马上就要到十佳模特的名单公布的时候了，你难道不想看看你的阿朱会在什么样的名次么？”马晓苗笑着，“她今天好漂亮啊，第一名应该没问题的。” 因为朱明月没有告诉马晓苗她不参加评选的事情，所以马晓苗自然以为朱明月会进入十佳模特的行列之中的。而见订单处已经结束了忙碌的样子，王晓光想了想，随即点头：“行，那么就一起看吧。” 说着，他和马晓苗站在一旁，看着台上的节目。 “下面，将是本次校园模特大赛最振奋人心的时刻到了，我们将公布本次十佳模特的名单，并邀请他们再次登台！”很快，便见台上的主持人拿着纸片念着，“他们是郑如、钟翠翠……而本次我们校园模特大赛的第一名便是：林秀芬！恭喜她！” 事实上，在主持人将名字一个个念出来的时候，在场所有的人脑子里只想着朱明月一个名字。不过，当念到最后一个林秀芬的名字，看着一个身穿红色灯笼褂子的美女走到台上的时候，在场所有的人都倒抽一口凉气：朱明月呢，她的服装真的很不错，怎么第一名的不是她而是这个女的，这里面肯定有内幕！ 第138章：请假 “这个不公平啊，那个穿青花瓷衣服的小姑娘表现是最好的呀，就算拿不到第一名，怎么连前十名都拿不到呢？” “你没看嘛，这些都是他们商家举办的活动，商家的活动肯定是有内定的了，说不定里面什么乱七八糟的事情都有呢。”一个客人嘿嘿笑着，偷偷冲旁边一起来的人说着。 很显然，对于这次比赛的最终结果，在场所有的观众意见都是一致的。 事实上，对于台下这些人在议论什么，虽然身在台上的主持人也是知道的很清楚的。好在他那个人很机灵，此时正不停地和众人继续着他即兴节目。不过听到这些客人那样评论，王晓光这边却有些为难了。 “不是啊，我也觉得这事情有些奇怪，分明就是阿朱的表现最好呀。”马晓苗说着。 “阿朱和我说过，她是节目组的人，所以她虽然参加这个活动，但是她是没有参加评选的资格的。”王晓光道。 “哦，原来是这样啊，我还以为是怎么回事呢。”马晓苗这才恍然大悟，一边笑着看着王晓光，“唉，你啊这个人不厚道啊，有了美女就忘记我了，这个事情你居然事先都不和我说。” 王晓光苦笑着：“不过是小事而已，现在我们要做的，就是赶紧处理下眼前的局面吧，让客人有这样的印象不好的。” “这有什么的，人家中国好声音都还有什么黑幕呢，我们这又不是黑幕，有什么好解释的。”马晓苗对这似乎一副不以为然的样子。 不过，王晓光却不是那样想的：这件事情虽然不是什么大事情，但是在中原恒通刚起飞之处就给客户带来这样的负面印象，很显然对中原恒通以后的发展都带来不好的结果的。 就在王晓光正想着这件事情该通过什么样的方式解决下才好的时候，却听台上传来了一阵悠扬的笛音，却是一曲《春江花月夜》，引的王晓光忍不住将目光又重新转到了台上。 原来，那个主持人眼见台下在议论这件事情，便一边继续即兴主持着节目，一边得空偷偷地和朱明月等人商量了一下。几个人在一起商量的结果是在十佳模特上台表演的时候，朱明月也同时上台。 不过，朱明月的上台却不是t台走秀，而是在那些模特表演的时候，她在人中间吹笛子。这么一来，虽说是模特走秀，但实际上她便成了众人关注的焦点了。 这一招果然有效，当见到朱明月作为最主要的人物出场的时候，现场的议论声总算是小了很多。而在笛音结束后，朱明月莺莺笑着：“我知道大家对我的厚爱，不过这次因为我是作为举办人以及中原恒通的员工来参赛的，所以我实际上是不参加任何名次的评比哦。不过，大家如果要支持我的话，可以多关照中原恒通，我就在那上班。” 这样的解释又合理，而且又借助众人的议论再次给中原恒通做了一次广告。 大家原本还在疑惑这一切到底是怎么回事的时候，听到朱明月那么一解释，众人心头的疑惑总算是彻底放了下来。人群中，甚至有一些人还在议论以后到中原恒通来再次会会这个女模特什么呢。 事实上，万达这边校园模特大赛活动部分也只上午的这个时间点了，之后便是客人们自由赏车或者是离开回家的时间，而王晓光这边则一边安排几个人在现场维持秩序以及收集意向客户，一边又安排销售团队回展厅继续工作事宜。 这次万达广场的活动举办的非常成功。在活动的第一天结束后，中原恒通这边便有了97个购车订单，这还不包括天汇出租车公司的30台大客户订单，现场又收集了272个新的意向客户，发放单页超过两万份！ 第二天的静态展示虽说效果远远没有第一天的活动效果好，但不管怎么说，万达这边第二天又带来了4个购车订单及219个意向客户。 如此一算来，短短两天的时间，中原恒通便立刻拥有了101个客户订单以及近500个意向客户的名单。当这个消息传到奇力公司总部之后，所有的人都兴奋了起来。 要知道奇力公司自从成立以来，其实也做过了很多场次的活动了，但是却没有一场活动会一下子弄到这么多的客户订单。他们更没想到，原本籍籍无名的中原恒通，竟在一夜之间成了全国的明星经销商！ “晓光，我真的没想到原来你竟这么能干，看来我没有看错你，你是好样的。”黄庆玲知道了这件事情后，兴奋的第一时间给王晓光打来了电话。 事实上，自从黄庆玲担任奇力销售公司的总经理之后，奇力公司的经营状况已比之前要改善很多了，上个月奇力公司共实现六千多台的销售量，这个月又实现了突破，到目前为止达到了七千三百台了。 当然，这点销量和目前市场上的那些大佬们相比是微不足道的，但是对奇力公司来说，已经是一个很不小的进步了。这段时间来，她正试图通过内部人员机构的优化以及外部的宣传，对奇力公司进行大的改造。而中原恒通带来的消息，自然是让她感到喜出望外的了。 “当初你将我放到中原恒通来，恐怕目的也是想让我帮你将这个要死的展厅给弄起来的吧？”王晓光问着。 “这点都被你看出来了啊，看来，我还真是没看错人啊。”黄庆玲笑着。 “那么，我已经给你做出这样的业绩了，难道你还打算要我有一天到了奇力公司总部之后，再告诉我关于我前女友胡晶晶的事情么？”王晓光问着。 对于胡晶晶和黄庆玲之间的关系，王晓光一直感到有些疑惑。 “这样啊，那行啊，我和你说她是我表妹，这样的解释你满意了没有？”黄庆玲说着。 王晓光原本已经不打算抱着她告诉自己真相的希望了，而听到黄庆玲那么一说，他顿时呆了一呆：“你是说，你是胡晶晶的表姐？” 到了这个时候，他总算什么都明白过来了：怪不得在自己当初还不认得黄庆玲的时候，她就对自己的一切都知道的清清楚楚，也知道胡晶晶的事情呢。原来，她和胡晶晶之间竟有这样的关系！ 想着过去的种种，王晓光皱着眉头，突然问着：“是晶晶让你照顾我的？” “呃……”黄庆玲愕然，而后摇头，“不是，说实在的，当初晶晶那个鬼丫头一定要和你分手的时候，我就觉得很奇怪到底为什么，还以为你这个人是个渣男呢，结果发现并不是那个样子，所以我就背着她绑了你一把了。” “多谢你的帮忙，要不是你帮我的话，我现在恐怕还在美达公司卖奥瑞高端品牌呢。”王晓光苦笑着：原来一切竟是这样的。 不过，既然这些都是过去的事情，那么他再多想那些又有什么意义呢？ “怎么，看你的样子似乎不大情愿要感谢我呀？”黄庆玲笑着，“你卖奥瑞又能怎么样？那个品牌那样强势，有你发展的空间么？如果你还在奥瑞的话，你现在恐怕还是一个每个月可能是销冠的默默无闻的销售员，怎么可能活的和现在一样风光呢。” “这个风光，真是来的不易啊。”王晓光苦笑着摇头。 这段时间，因为人手紧缺的关系，他带着他的销售团队一直在辛苦支撑着。这个月更夸张，整整一个月的时间，销售员都没有休息过，而且没有一个销售员会在天亮的时候下班过。 对王晓光而言，他都已经忘记了天亮下班是一种什么样的体会了。 “辛苦挣来的风光总比不劳而获的要舒服吧。”黄庆玲笑着，“继续吧，我告诉你，别看中原恒通是个小店，你未来的发展机会还有的是呢！” 当初黄庆玲在说这话的时候，王晓光还抱着一种半信半疑的态度。不过现在，他是完全相信这句话了：在中原恒通，他可以尽情地施展自己的才能。而且他能感觉到目前只不过是自己的起步阶段，未来的发展空间还大的很呢！ “行了，我还有事要忙，不和你说了，拜拜。” “哎，晶晶的事情……”王晓光还想问她关于胡晶晶的事情。不过可惜，在他话还没说完的时候，对方就先将电话给挂断了。 眼看着电话机，王晓光心里顿时产生一种空落落的感觉。 而就在他正想着这件事情的时候，只见叶小梅冲他这边走了过来：“经理，我想和你商量一件事情。” 看她说话的时候，脸上的神情似乎格外凝重的样子。 眼见她如此，王晓光顿时好奇：“怎么了？” “这个月结束后，我想下个月请三天假。”叶小梅一本正经地说着。 第139章：不称职 “什么，三天假？”听到叶小梅说到她要请这么多天假的时候，王晓光的心头顿时猛的一震。 要知道自从自己正式转为展厅经理以来，叶小梅已然成为整个展厅的支柱了。以这个月的销量来说，虽然这个月的销售总量不包括101台的新订单外，达到了70台，但是里面却有19台是叶小梅贡献的。要是她请三天假的话，那对展厅来说将是一个非常大的损失，他可不想得到这样的一个结果！ 也正因为如此，听到叶小梅说要请假的消息后，王晓光的脑子里下意识的是拒绝的。 “其实现在不光是我，爱华和陈政权他们都一个个撑不住了。”叶小梅一脸疲惫地说着，“我们不像你那样工作狂，支撑一个月下去还可以，但是继续一直不休息的话，没有一个人会挺住的。” 说到这的时候，叶小梅一边提醒着王晓光：“而且爱华那边你最好再和她多沟通沟通，她这段时间加班的已经有离职的想法了，现在已经在网上挂了简历了。” 对于叶小梅说要请假，而且还是那么多天，王晓光本来就已经觉得有些难以接受了。而听到叶小梅说到朱爱华有离职的打算，他更是心头一惊。 自从自己当上展厅经理来，他每天所想的只是如何的以最快的时间将这个展厅的销量给弄起来。至于底下销售人员的感受，他还真的没有特别想到过。 按照他单纯的思想，他以为只要工资到位了，大家都有钱拿了，那么即便是每天加班，众人也都会高高兴兴的。比如前两天的校园模特大赛，他能看出所有的销售员都用了一万分的热情在上面。不过现在，听叶小梅那么一说，他顿时觉得自己在这方面的功课还需要再多补充补充了。 “你说的我都明白了，这件事情我会特别留意的。”王晓光点头。 “那么，这个月做完之后，大后天开始，我就休息三天假行么？”在她说完这话的时候，她的眼神中露出一抹万分期待的神情。要知道，这可是叶小梅这么长时间来，一直都在期待的事情啊。 “行吧，调休单打好后给我签字，然后交给马晓苗就行了。”虽然对她休息三天带来的损失王晓光有些不大舍得，但做事情都是要看长线的，并不是所有的人都是机器人，不充分休息的话没人愿意老老实实的干活。 事实上，不要说叶小梅了，连王晓光自己都想有一个踏踏实实的周末，然后痛痛快快地在家睡它个三天三夜。 “太好了，天啦，我总算可以好好的享受一下三天的生活了。”叶小梅原本还嘟囔着嘴巴，当听到她的三天假期竟得到了批准之后，她的脸上马上就露出兴冲冲的神情。 现在，假期对她来说已经是无与伦比的享受了。 “这样，今天闲暇的时候你将人都召集起，我在想，大家下个月每天都那样加班工作也不是办法，人总是要休息的。加上下个月我们的员工那么多，所以我们最好商量一下，我们这些人下个月如何调休的好。”王晓光说着。 “这样啊，行，那我这就去和大伙说说去。”叶小梅笑着，随即带着一股欢悦，急冲冲地冲办公室里走去。 眼见叶小梅离开，王晓光心里暗暗盘算着：下个月的销售目标虽说是200台车，但实际上大客户这边去掉了80台车之后，剩下的120台车里面有40台会是校园兼职联盟里面出来的，40台从二级网点那边过来的。这么一来，15个人40台车的销售目标，其实下个月还是会很轻松的。 当然，按照王晓光的想法，展厅的车销售的是越多越好。但这种事情其实也是要适可而止，竭泽而渔，带来的后果是展厅的后续爆发就没有了。毕竟，人都是有感情的动物。 正在想着，只见朱爱华正拿着一叠客户资料准备冲楼上财务室走去。见到她的时候，王晓光顿时想到了叶小梅刚才说的朱爱华想要走的计划，于是仔细地打量着她。 此时的朱爱华，似乎还沉浸在销售起飞的快乐之中。看起来，她全身都是精神满满的，根本就没有任何想要离职的意思。 不过话说回来，人想要离职的话又不会写在脸上，不管怎么样，在她没有离开之前，先找她谈话再说。 “爱华，等会到一楼的小会议室来找我。”见到朱爱华的时候，王晓光说着。 “啊……好的经理。”朱爱华笑着，似乎还是和从前的一样。 目送着她去了楼上，王晓光随即端着一杯茶，冲会议室走去，只在里面等着朱爱华。果然，约莫十分钟的样子，朱爱华总算是出现在他的面前，脸上依旧挂着笑容：“经理，什么事情？” “这段时间太忙了，好久没和你们聊聊，所以就找你了。”王晓光带着一抹笑意，一边说着。 听到王晓光如此说着，朱爱华的脸上的笑容就更加灿烂了：“经理你可真会开玩笑，今天大家都在忙着交车，有什么事情要安排我做的话，直接和我说就行了。” 看她这样，王晓光笑着点头：“行，那我就直接说了——听说，你想离职是么？” 因为以前没有管理团队的经历，所以王晓光自然也从来没有处理手下想要离职这种事情。正因如此，看到朱爱华的时候他都不知道这个话题该如何的开口。眼下见她一副装糊涂的样子，他也只能直截了当地问了。 朱爱华原本还笑的很灿烂的样子，听到王晓光提到离职的事情的时候，她脸上的笑容里马上就带着一抹浓浓的尴尬神情，似乎不好意思的样子。 “经理……你说哪里的话，我什么时候要离职了呀……” “爱华，你觉得我对你怎么样？”王晓光问着。 听到王晓光这么问着，朱爱华看着王晓光：“经理对我很好，当初要不是经理的话，我恐怕还有很长一段时间都不知道该怎么做个汽车销售员，也不会有现在一个月能销售十台车的成绩，所以经理对我的好，我是绝对不会忘记的。” “既然你是这样认为的，那么你为什么还要在我的面前不说真话呢？”王晓光问着。 朱爱华原本还不想说出来的。此时见到王晓光话都说到了这个份上了，她知道再隐瞒下去也是没什么意思的。随即，她眼珠子轱辘地转了一下，而后看着王晓光点头着：“没错经理，我是想离职。” “为什么？” “因为我觉得这份工作不适合我。” “你做的很好的，为什么会不适合你？”对于朱爱华要离职的原因，即便她不说王晓光也是明白的。但是，他想听朱爱华亲口说出来。 朱爱华原本还不想说真话，眼见王晓光步步相逼，她咬着嘴唇，而后点头：“没错，我现在做的已经比以前好多了，但是我真的受不了每天晚上加班到十点钟，每天都在工作中永远都没有休息的时间，而且我感觉每天我整个人的神经都在高度的压力之中。我感觉在这里上班是有命挣钱没命去花，这种生活不是我想要的，所以我要离职。” “如果你觉得累的话，你可以和叶小梅一样，向我请假呀。叶小梅下个月已经请了三天假了，所以……” “我妈给我找了一份文员的工作，每天八点半上班，晚上五点下班，没有加班每个星期还可以休息两天。”在王晓光话还没说完的时候，朱爱华马上说着。 看她这样子，她的工作竟早就已经找好了。恐怕她是在等这个月的工资一到手，便马上离开这个展厅了吧。 听到她这样说，王晓光点点头。 “也就是说，对于这三天假期，你是不想要的了，因为那份工作一个月有八天的休息时间，而且每天工作的时间也很短。但是工资呢？”王晓光问着。 “没错，工资很低，一个月两千块钱，但是我妈说对女孩子来说，这种工作就行了。”朱爱华的意志似乎很坚定的样子。 “可是，你已经习惯了这种每天都在高压力的环境下工作了，到了那个环境每天过着朝九晚五的生活，我想你会不适应的。”王晓光耐心地劝说着。 “经理，你不用再劝我了，这个月工资到手之后，这里的工作我是绝对不会再继续做下去了，所以希望你能谅解。”朱爱华笑着，“至于环境嘛，我觉得人总是要适应不同的环境的，所以我不担心。” 王晓光本来还想继续劝说着，见朱爱华的态度如此的坚决，他知道再劝说已是无用。眼见她如此，王晓光轻轻地叹了一口气：“行吧，既然你已经决定下来了，那么我也无话好说。” “经理如果没有别的吩咐的话，那么我就先去忙了。”朱爱华道。 王晓光点点头，冲她挥了挥手，随即一个人呆呆地坐在小会议室里。 看着周围的墙壁上的销售业绩表，那些都是他这段时间的胜利的战果，他一直以这些数据为荣。而现在，他所感觉到的，只是一种浓浓的挫败感。 作为一个展厅经理，他感觉自己在这个岗位上还是不称职！ 第140章：调休的事 事实上，朱爱华要离职的事情只不过是第一庄，后面的日子里，王晓光知道自己恐怕还要不时地经历着别人要离职自己想办法挽留的事情。 不过，这第一件事情落到自己的手上就变得这样的惨败，他还真是有种浓浓的失落感啊。 就在王晓光呆在小会议室里思索人生的时候，只听会议室的玻璃门被敲响了，然后出现李娜那张肥嘟嘟的小脸蛋：“我到处找人找不到，原来你居然躲在这里偷闲啊。” 王晓光原本还在失落着呢，见到李娜出现在自己的面前，他心里总算是稍稍有些安慰：李娜当初在美达卖奥瑞品牌卖的好端端的，只是因为自己跑到了中原恒通来了，所以她也跑到这里来了。看来，她对自己还真是铁杆啊！ “正坐在这自我疗伤……找我有什么事情？”王晓光问着。 “这里有几个客户的单子，需要你签字。”李娜笑着，一边看着王晓光给她签字，一边看着他问着，“什么情况啊，人家都在忙的热火朝天的，你还自我疗伤起来了，能和我这个师傅说说么？” “没有了，是朱爱华要离职的事情，我劝了她了，不过她却是果断拒绝继续呆在这了，弄的我现在都没心思去回访中原大学兼职创业联盟给我的那些客户资料了。”王晓光吐了一口气，一脸无奈的样子。 “啊，朱爱华要离职？那他不是要难受死了？”李娜笑着。 “离职有什么难受的，我看她的样子她高兴的很呢，以后每天八小时工作，每周休息两天，反正又不求工资有多少的。现在最难受的人，应该是我才对好不好。” 李娜本来笑着，见王晓光那样说，她马上随手拍了一下王晓光一把：“哎呀，我和你说的不是一个人啦，我说的是陈政权！” “陈政权？他怎么了？”突然听到陈政权这个名字，王晓光感到有些意外。 “亏你还做展厅经理呢，连员工之间的关系你都没看出来么？我和你说，陈政权和朱爱华之间的关系已经好的不是普普通通的关系了，好几次我都看到陈政权和朱爱华一起吃晚饭，还送他回家呢。” “这样啊，这我还真的没有发现。”听到李娜那么一说，王晓光这才觉得自己的工作还真是没做到位。 要知道他做展厅管理以来，他满脑子里想的都是销售什么的，至于人和人之间的那些关系，他却是从来没有留意到的。对他来说，他只知道目前自己的团队向心力非常的强，但是他却没想过团队人和人之间是什么样的密切关系！ “笨啊你，我和你说，你要是真想留朱爱华的话，这也好办，将这件事情交给陈政权就行了，他一定会帮你这个忙的。”李娜说着，“而且，有他出面的话，事情一定会事半功倍。” 原本王晓光还在感到难受着呢，听到李娜那么一说，他顿时茅塞顿开：“是啊，这样也行呢——得了，谢谢师傅你的大力指点。” “好，乖徒弟。”李娜笑着，“我出去干活了。” “对了师傅。”王晓光笑着，“我还想下个月出个排班表，让每个员工都能休息个三天，打算在今天公布下个月销售政策的时候说，正想着这件事情呢，你看怎么样。” 李娜原本正要出去的，听到王晓光这么说着，她随即笑着：“你这个人啊，总算是开窍了，我还以为你还要一直虐待劳工呢。我和你说，再这样每天加班下去，我想我干不了几个月就算不辞职也要累趴下啦。主意很好，我支持你。” “那么，就先谢谢了。”王晓光笑着，随即和李娜一起出去，之前的萎靡状态此时总算是彻底消除了。 跑出去找了一下陈政权，和他说了朱爱华要离职的事情，然后又让他帮忙的。 果然，当听到王晓光说朱爱华要离职的事情后，陈政权的脸上马上就露出了难过的样子，不过他也点头答应了王晓光，表示这件事情他会放在心上的。 因为这次的活动将之前的意向客户都消化的差不多了，所以今天众人虽然一个个都忙着交车，但进展厅的新客户却比之前要少了很多。也正因如此，晚上六点多钟的时候，大家便已经完成了一天的工作。 照例是要开夕会的，想着白天要拍班的事情，王晓光随即在会上予以公布。 “下个月我想给大家安排调休，每人一个月调休四天。”王晓光原本想着是三天的时间，但是想着一般的展厅都有单休日，一个月四天的话，大家会感到更加高兴的。 果然，众人在听到这个消息之后，一个个的脸上都露出了万分兴奋的神情。对他们来说，调休这种事情简直就是久旱逢甘霖啊，没想到这样无止尽的工作状态，总算是就此告一段落了。 “竟然是四天了现在……”叶小梅一脸惊喜。她以为只有三天，没想到却多了一天。 “经理万岁。”竟然有人在那开玩笑地叫了起来，随即引得众人一阵哄堂大笑。 王晓光笑着，随即点头：“行，那么我现在就将每个人的调休时间念出来，看大家还有没有什么意见，如果没有的话就按照这个来执行。也请大家想在调休期间做什么事情，可以提前安排了。” “我调休就想睡觉，我现在是五行缺觉。”马晓苗笑着。 她来这里工作无非是想让自己的生活变得更加的充实的，但事实证明，现在她的工作已经充实的过了头了，让他有种要吐的感觉。 “那么，我就将调休时间念出来了。”王晓光道，随即一个个地将所有人的名字都念出来。在读到朱爱华的时候，朱爱华却站出来笑着：“经理，你不用给我安排调休了，我下个月会每天都来工作的。” “你的情况特殊，但是该是你的福利就是你的。”王晓光看着朱爱华道。 眼见王晓光说的十分肯定的样子，朱爱华只得笑着点头。 用了几分钟的时间，王晓光将手下包括马晓苗在内十六个人的名单及调休时间全部念了出来。不过，在他刚念完这些后，却见朱明月用一种好奇的眼光看着王晓光：“调休上怎么没有你的名字呢？” “我？我不用调休了，现在只要在家一天我就觉得心里不踏实，还是过来的比较好。”王晓光笑着。 “这样啊……那么我的调休时间也推到后面吧。”朱明月道。 似乎怕别人误解她的意思，她马上解释着：“是这样的一月份的时候我们会迎来期末考试，到那个时候我恐怕上不了班，到时候恐怕有一个星期不能在店里了。” “这样啊，那么我们也想将休息时间往后推一推。”那些新来的大学生一个个都说着。 王晓光原本还在为叶小梅休息三天的事情而纠结着呢，此时见到这些大学生那样说着，他马上意识到更大的危机还在后面呢：这些大学生要是不来上班的话，展厅又恢复到从前的那几个人了，而那个时候正是销量旺季的时候，到时候带来的冲击恐怕是更加难以预料的了。 “其实四天时间我是没意见了，但是我的调休时间，我想变为一个星期一天，而不是一次性四天。”李娜说着。 陈政权听言，也马上点头：“我的想法也是这样，在家呆四天时间太可怕了，一天时间会比较舒服，所以我也想将我的调休时间分开。” 王晓光本来还想给大家带来点福利呢，眼见只是为了调休的事情，这些人就各有各的想法，他顿时有些哭笑不得起来：什么叫做众口难调，恐怕这就是了。 “经理，我提个意见吧，大家都有四天的调休时间，不过每个人按照自己的需要去申请，到时候只要相互之间不冲突的话，您就批准，这样不是更合理的么？”就在这个时候，叶小梅想了想，然后说着。 “这也好，行，那就按照你说的办吧，至于调休表什么的，就撕掉算了。”王晓光笑着摇头，对这种事情，他还真是没办法。 不过很快，他的目光又落在众人的身上：“调休是一个福利，第二个福利是和钱有关的了，各位听好啊。” 第141章：我爸要找你 “还有福利啊，那是什么福利啊？”众人的脸上马上露出一抹惊喜的神情。 虽说一个月休息四天对于每个人来说是一件普通的再不能普通的事情了，但是对于他们这群很久都没感觉到假日是什么滋味的人来说，已经是天大的福利了。 正因如此，对于王晓光所说的第二个福利，众人自然是好奇不已了。 “是这样的，下个月我们展厅的销售目标不是200台车么，我打算给各位下达kpi指标了。”王晓光道。 大家的脸上原本还带着惊喜万分的神情呢。听到王晓光这么说着，所有的人都“切”了一声：“什么福利，根本就没好事嘛，用kpi指标来压人，你可太过分了哦。” 王晓光笑着摇头：“其实是这样的，下个月呢，我打算对单车的提成进行增加。” “耶！”听到这个而消息的时候，马上一群人开始欢呼起来。 “不用高兴的太早，我话还没说完。”王晓光笑着，随即从他开会的时候带来的包包里拿出一大摞的钞票来。而当看到那些钞票的时候，所有的人眼睛都直了。 这是什么情况，难道今天就要发现金的节奏么？ “这么多钱，大家想不想要？”王晓光笑着。 “嗯嗯……”很多人头点的和鸡吃米一样的。钱可是个好东西啊，谁会嫌钱少呢。 “是这样的，我和陈总一起商量过了，下个月因为是销售旺季，我们的促销政策会做出调整，总的来说促销会比这个月的要少一千块钱。也就是说，我们下个月的目标是做到单车销售额比以前多一千块钱的目标。” “啊……”听到这话，很快一群人都在那叫了起来了。 然而王晓光却很快笑着将众人的话给打断：“等我把话说完啊——是这样的，因为我们不是下个月单车的让价会比这个月少让一千块钱么，所以我们打算从这一千块钱里抽出一部分让给大家。所以，下面我的话，大家可要听好了。” 说着，王晓光随即清了清嗓子，然后当着众人的面前将下个月的激励政策说了出来：“从下个月开始，以每个人5台车为基础目标，在这五台车之外，如果你能有5台车的车价比现在的贵的话，那么就奖励500块钱。如果是十台车的话，就奖励2000块钱，如果是15台车及以上的话，奖励4500块钱，超过15台车，就按照每台车300块钱来兑现奖励。还有，这个目标是大家自己去认领的，认领之后，我会提前将这笔钱发给大家，下个月底你们要是没法兑现的话，就得把这笔钱还给我。” “这个……你能不能说清楚一点？”听到王晓光这么说着，叶小梅的眼睛都快要放光了。 要知道她在恒通工作了这么长时间，恒通只有每个月拖着发工资的道理，还从来没有干过提前发奖励的。再说了，这样的事情即便是放到其他的公司恐怕都没有人愿意吧？ 王晓光笑着：“这样，我打个比方吧。比如说我听到今天的这个政策之后，我下个月就要认领15台车的量。也就是说我下个月要卖最少20台车，其中15台车的车价要比平时的高一千块钱，然后我就从这里领取4500块钱的额外奖励金。就是这样操作的。” “不是吧，那么如果我把钱卷跑了你不找我麻烦么？”李娜笑着。 “你在我公司上班，为了这点钱你跑路，不是很可笑么。”王晓光笑着，“再说了，我也相信大家不会干出这样的事情。毕竟，做事情要相互充分信任嘛，你们说对吧。” “我们新员工能参加么？”就在这个时候，一个大学生员工问着。 王晓光点头：“当然，新员工都可以参加的。我们之所以会出台这个政策，就是鼓励大家多卖车的。” “还有，如果我领了5台车的量，然后却卖了15台车，那么这个奖励怎么办？” “那要随下个月的工资给你兑现。”王晓光道，“不过，如果你领了15台的量却完成十四台，那么不好意思，到时候会按照十台车的量来追回你的钱的。” “这样的啊。”那个大学生点头着，“既然这样，那么我就先领5台车的量吧，意思是我现在就可以拿到五百块钱对吧？” 其实今天在出台这个政策的时候，王晓光原本以为会是老员工带头上来的。但是他却没想到，先领任务的竟是新员工。眼见这个家伙站出来，他不禁对着对方多看了两眼。 对方是个男的，看上去清秀斯文，一副彬彬有礼的样子。清澈的目光下，透着坚定的神情。 看情况，对于这笔奖励款，他是势在必得了。 “过来领取属于你的奖励并签名。”王晓光笑着，随即将一个签名本推到了自己的面前，一边数了五百块钱出来。 那孩子见状，马上走了过来，毫不客气地便将那笔钱拿到了手上，然后认认真真地在那个签名簿上写上了他的名字和认领的金额。 金慧敏，一个很女性的名字，和他斯文的气质倒是有点相似。不过看他下巴上的胡渣，再看着这个名字的时候，王晓光真的有点想笑。 当然，在这么多人的面前，他不能拿别人的名字来打趣别人。 “你的工作我大力支持，我领10台吧。”在金秀敏签字回到自己的位子上之后，李娜马上走过来，笑吟吟地从王晓光这边拿了两千块钱，然后很潇洒地签了自己的名字。 原本叶小梅还坐在一旁一声不吭的似乎在盘算着什么，见李娜领取了十台车，她立马走过来：“我领十五台的量。” 虽然她一直和李娜的关系还算是不错的，但是她却一直将李娜当做她的一个竞争对手。可以这样说吧，这两个人是既合作又竞争的关系。李娜要领取十台车，她自然是要压过李娜一头了。 对于叶小梅和自己这样的关系，李娜一直都是知道的。叶小梅想要和她竞争，她虽是新来没多久，但也没有要让对方的意思。 原本她领了两千块钱想要回到自己的位置上呢，见李娜说要领取15台车，她眼珠子轱辘了一下，而后笑着：“那么我也领取十五台车吧。” “喔……”底下，一群人都在那惊呼了起来。 这两个人一口气领取了十五台车，也就意味着他们下个月每个人要销售最少20台车，而且其中的15台车要高价销售。两个人贡献40台的量，太可怕了。 “你确定要这么多？”见李娜改变了主意，王晓光一脸惊讶。 “没办法呀，谁叫我是你师傅呢——哎，看来你出台的那个鬼调休政策我恐怕是享受不到的了。20台车，下个月又是一整个月的加班加点时光了。”说着，李娜笑着摇摇头。虽说是在抱怨，但她的脸上却没有丝毫抱怨的意思。 而见到她这样子，叶小梅也毫不客气地跑过来，顺手就将字给签了。 除了这两个人选取了15台这么高的量之外，其他的人不要说15台了，即便是10台也没有人认领，朱爱华是放弃了选择，陈政权选取了5台车的量，其他的大学生也都是没这个胆量去做的，一个个站在一旁看着眼馋。 “我和你们说啊，今天出了这个大门口，明天你们再找我说你们要参加活动，想要领钱的话，那就不能的了，明白了没。”王晓光笑着道。 虽说如此，但是光靠叶小梅等人领取的量之外，他已经成功地将60台车的量给推出去了，其他人只要稍稍做做，十个人贡献40台车，那还不是老牌子。如此一来，自己下个月的销售任务就很轻松地给分解出去了。 “你这个人啊，我算是看透了，给人一个饼，然然后再给人一棍子。被你这么一弄，我连休息都没功夫了。”结束了今天的会议之后，叶小梅冲王晓光瞪了一眼。然而即便如此，看她的样子，她拿着钱还是挺开心的。 “晓光，晚上有没有空。”就在王晓光准备下班回去的时候，朱明月走过来，悄悄地问着。 王晓光一脸好奇：“怎么了？” “是这样的，我爸想找你谈谈。”她道。 “什么，你爸？”王晓光愣了，“他找我做什么？” 第142章：一辈子的交易 “你先出来，回头我和你说。”朱明月神秘兮兮地说着。 见她这样，王晓光虽然好奇，但也知道她恐怕是有什么话不方便让别人知道。想着，他随即点头，马上跟着朱明月一同出了来。 眼见四下无人，朱明月随即着急着：“那个，我爸爸那天看到你之后，觉得你这个人挺不错的，想找你谈谈呢。” “找我谈谈，到底是什么事情啊？”见朱明月说不出个所以然来，王晓光一脸诧异，“不是，做活动那天我忙的不可开交的，根本连和你爸说话的机会都没有，他怎么留意到我的啊……” 说到这的时候，王晓光都觉得这事情有些好笑。 “那个……”朱明月欲言又止着，随即“哎呀”一声，“总之就当你帮个忙好了，我说不上来，到了我家后，我爸自然会和你说的。这是我爸爸给我下的死任务，请你一定要帮我。” 王晓光不是个糊涂人，虽然他刚开始对朱明月欲言又止的样子感到很奇怪，不过当见到她用这样的口气说话的时候，他即便用脚趾头想，也大概猜到了什么：估计他爸爸要找自己的，是为了自己和朱明月两人的事情吧。想着，他的脸上也马上带着一抹尴尬的神情。 “阿朱……好吧，那么我们这就去，还是我要回去收拾一下？”王晓光问着。 “不用了，这样子已经很正式了。”听到王晓光答应了自己的请求，朱明月的脸上马上露出了兴冲冲的神情。看的出，她在邀请王晓光的时候，也生怕王晓光会拒绝她的。 当下，朱明月便马上给他的爸爸打了个电话，约莫十来分钟的功夫，一辆suv出现在他们展厅的门口，却是她家里人过来接她和王晓光的。而见到这情况，王晓光只得硬着头皮走了进去。 开车的是周正坤，其实当看到他的时候，王晓光觉得有些诧异：按道理这种家宴应该是不会请外人来的，而周正坤却也在这里，证明他和朱明月家的关系非比寻常啊。 “明月你这就不对啊，你和晓光认识这么长时间了，也不告诉别人我是你表叔啊。”周正坤笑了笑。 “表叔？”这下论到王晓光感到惊讶了。 “是这样的，他是我姑奶奶家的儿子，按辈分我应该叫他一声表叔的，不过我还是喜欢管他叫阿坤，反正大家的年龄又相差不了多少岁。”朱明月笑着解释着。 这么一来，王晓光总算才明白过来：这也难怪周正坤会在天汇出租车公司做总经理了。这种家族企业，如果不是自己人的话，恐怕老板是不会信任的吧。 事实上，如果周正坤是个外人的话好好点，而看到他竟也是自己人，王晓光更觉得全身上下都透着不自在了。 约莫半个小时的功夫，几个人总算是进了一个环境看上去非常不错的小区，然后进了一栋楼里面。朱明月说，她家就在这栋楼的11层上，里面有四个房间。 不过，王晓光却也感到意外：她这么个有钱的人家，竟不住别墅而是住这里了。 其实在王晓光他们到来之前，朱明月的妈妈已经做好了一桌子的好菜了。当看到王晓光和朱明月一起进来的时候，朱启华顿时嬉笑眼看：“哟，你们总算是回来了，快请进。” 一边说着，他一边上下打量着王晓光，一副看到了什么稀罕货一样。而朱妈妈听到有客人过来后，也马上笑着过来看看到底是什么样的。当看到王晓光的时候，朱妈妈也是越看越喜欢的样子。 “欢迎你到我们家里来，以前看到照片的时候就觉得你人挺不错的，没想到真人比照片上要更加出色，年纪轻轻的居然就做上了4s店的展厅经理，还将你们店的生意做的那么大，真是了不起。”朱启华笑着。 “来来来，不要站在那说话了，快坐下来——你们忙了一天了估计也饿了吧，我现在就去将菜端上来。” “妈，我帮你。”朱明月见状，马上飞一样地跟在她妈妈的身后，快速冲厨房里走去。 “晓光的酒量还不错，晚上是白酒还是红酒？”周正坤笑着。 “随便什么，你们安排好了。”眼见这些人七嘴八舌的，王晓光根本连插句话的功夫都没有。此时，他总算是说上了那么一两句话了。 “我和你说啊，我女儿很喜欢你，还偷偷藏着你的照片，被我看到了，所以你一定要主动将她追上手知道不？”朱启华坐在王晓光的身边，一边笑吟吟地和王晓光说着。此时，对他来说仿佛他怎么看王晓光都看不够一样。 而听到朱启华那么一说，王晓光也总算是明白了：看来这个朱启华并不是在校园模特大赛上知道了自己，而是从朱明月藏着的照片上看到了自己。 然而话说回来，朱明月什么时候藏了自己的照片了，他还真的不知道呢。 “小王啊，我的厨艺不好，所以也没什么好招待的，你们晚上就将就着吃吧。”朱妈妈端着很多菜走了上来。 事实上今天晚上只有王晓光和他们一家四个人一起吃饭。而此时桌子上却已经有八个菜了，然而朱妈妈端上了菜之后，又继续冲厨房走去：“我去看看炖的鸡汤现在怎么样了，听我女儿说你很喜欢喝老鸡汤。” 这一点，却又是王晓光所没有预料到的。他真没想到，朱明月竟在自己不知道的情况下，知道了自己平时的喜好。 “来来来，我们一起吃菜。”朱启华笑着招待着，一边给王晓光倒酒。 “不等阿姨他们么？”王晓光愣了一下。 “没事，你们先吃，我忙好了就来。”朱阿姨笑盈盈的声音从里面传来，一边又听到朱明月似乎打断她妈妈要说什么话的样子，用一声长长的“妈”来阻断她妈接下来说的话，惹的朱妈妈连忙笑着：“好好，我不说，我不说。” “来来，这段时间来，亏的你照顾了我的女儿，我们平时忙着工作，对她也照顾不到的，以后还要请你多花点心思了。”朱启华举着酒杯，冲王晓光笑着，惊的王晓光立马端着酒杯站了起来。 事实上，事情到了这个节骨眼了，王晓光也总算是明白今天晚上来的目的是什么了。 看情况这家人之所以这么热情的款待，是因为他们已经知道了朱明月喜欢上自己，而朱明月因为自己在她还没开口的时候就拒绝了，所以她自然在她家里人的面前不会说出口的。朱启华那么疼自己的女儿，知道了女儿的心思之后，自然是想办法帮女儿达成这个愿望了。 果然，在朱启华和王晓光喝完酒之后，他随即笑着冲王晓光道：“我和我老婆就这么个女儿，从小到大我们就一直惯着她，好在她虽然被惯，但还挺懂事的，这么多年来也一直没让我们操心的。那天做活动的时候，我给我女儿保存手机，然后发现她的手机屏幕上有你的头像，问她她又不说，所以我就想让你到我家里来，给你开窍开窍。我女儿的条件不错的，多少人都来追求她，不是我吹牛，这样好的一个姑娘，你一定要好好把握啊。” “爸，你在胡说八道些什么啊，吃饭就吃饭不要说了。”此时，朱明月突然跑了出来，然后打断了她爸爸的话。 “明月，我的事情，你没有和你家里人说么？”王晓光问着。 说实在的，今天这家人这么的热情，虽说他不想和朱明月交往，但是他觉得在这样热情的气氛下要拒绝朱明月的话，有些太说不过去了。 “说了，我女儿都说了，她说你只想着你的前女友，最起码这个时候不会再考虑第二个女人了，所以我女儿你也不会考虑的对吧。”朱启华笑着。 “你知道了，您还……”王晓光顿时有些无语。这家人，未免也太夸张了吧。 “那些都是过去式了，还去想着那些干什么？”朱启华笑着，“我和你说，如果你和我女儿交往的话，我就再在你手里订两百台的车，如果不交往的话，我马上将之前的八十台单子给取消掉。” 此话一出，王晓光和朱明月的脸上都露出了惊愕的神情：这未免也太荒唐了吧，拿这种事情来做一辈子的交易啊这是！ 第143章：测试 “啊……”面对朱启华的这个要求，王晓光觉得简直不可思议。稍稍想了一下，他随即摇头着：“对不起，虽说我非常看重这笔订单，而且我这人也很贪心，也希望销售业绩越做越大，但是让我为了订单而去做违背本心的事情，我想我还没贪心到那种地步的。” “爸，看你说的什么话，你怎么把我当成交易品了。”一旁，朱明月也露出一脸不愉快的神情来。 “这样啊……”朱启华点头笑着，“那不好意思，那么这笔订单我肯定会取消的。当初我之所以会买你们奇力车，完全是看在我女儿的份上。现在你都不愿意和我女儿在一起，我还要你们的车做什么？” “爸爸，您看您这……” “你不要插嘴了，我话还没说完呢。”朱启华打断了女儿的话，一边又冲王晓光道，“这样，如果你能放弃你在中原恒通的工作，然后到我公司来上班的话，那这个单子我就不取消了，而且还追加订单的。至于你到我公司之后上班，你放心好了，一年一百万轻轻松松的事情。” 原本听到朱启华提到用订单来交换自己和他女儿交往的话的时候，王晓光就已经觉得很是好奇了。此时听到他那样说着，王晓光顿时觉得这个朱启华似乎是话中有话一样。 他看着朱启华，脸上露出一抹疑惑的神情。 “这个条件，我想应该不算是太过分了吧。说实在的，我看你小伙子的业绩做的这么好，也算是一号人才了。所以呢，我特别希望你能到我公司来帮忙，没其他的意思。”他说着，脸上挂着一抹笑意。 原本朱明月还在反对她爸爸说拿订单来交换她的话呢，此时见到她爸那么一说，她的脸上马上就露出了一抹期待的神情：须知道王晓光现在在中原恒通上班，一个月也就两万来块钱，如果能到爸爸的旗下工作的话，一年一百万，这可是个不错的收入啊，而且这也很划算。 “晓光……”她看着王晓光，满心希望他能点头的。 “对不起，这个条件虽然很诱惑人，但是我觉得，以我目前的能力，我还没资格拿到那么高的工资的。”王晓光说着。 “怎么说？”听王晓光如此一说，朱启华的脸上马上露出一抹诧异的神情。 “其实我现在虽然在恒通做展厅经理，但是我觉得到目前为止，我自己的本质工作还没做好，在这个岗位上我还有很多功课需要补充的。别人是脑袋决定屁股的人，但是我是那种屁股决定脑袋的人。只有我觉得我能做好那份事情，我才会做，否则的话结果只会是登高跌重的。”他道。 其实到了现在他已经知道朱启华之所以会向自己提出这些刁难的问题，并不是来真的，而是想来考察一下自己。虽然他并没有和朱明月发展的打算，但是在人家的家长面前，他自然是要好好地应对别人的考察的。当然，王晓光说的那些话，其实也是发自他内心的话。 对他来说，他是不可能为了钱而去结婚什么的，至于年薪一百万对现在的他来说，他觉得他自己还没达上那个阶段。现在，他要做的就是借助中原恒通这个平台来好好地锻炼自己的业务水平！ “不错！”当听到王晓光这么说的时候，朱启华的脸上马上挂着一抹淡淡的笑容，“怪不得我女儿那么喜欢你，你小伙子人踏实，我女儿的眼光果然不错。” 一席话，说的朱明月一时之间无地自容起来。 “话说小伙子，一个大男人嘛，什么事情都不要一棵树上吊死，我的女儿人那么好，又肯为你做那么多的事情，你就一点都不考虑一下？”他笑着。 王晓光的脸上露出为难的神情：“这个我还真的……感情这种事情是要讲究缘分的，最起码我现在的心里还住着其他的女人，如果我在这没清理完之前和阿朱谈对象，那不是对她不负责的么？” “就是啊爸爸，你就不要说了啊。”朱明月一脸埋怨着。 “行了，那么不说了，就吃饭。”朱启华点头，“看不出，你还是个很重感情的男人啊，很少有啊。” 随即，朱启华陪着王晓光一起吃喝了一番。虽说刚来朱明月家的时候王晓光还有些尴尬，不过不得不说朱妈妈做的菜味道非常不错。因为之后也没有人在来劝自己和朱明月在一起，所以之后的饭吃的自然也就比之前要畅快了很多了。 吃完晚饭，喝了一杯茶之后，王晓光便起身告辞。眼见王晓光要离开，朱启华偷偷地和女儿使了个眼色，让她跟着王晓光一起回去。 “女儿啊，我和你说，你相中的这个人不错，如果找到机会的话，你可一定不要错过啊。有什么需要老爸帮忙的，老爸一定会帮你搞定这件事情的。”上车之前趁着王晓光不注意的时候，朱启华偷偷地笑着说着。 “哎呀，爸，你可真是够了，我不理你了。”朱明月红着脸，随即跟着王晓光离去。 目送着两人的离开，朱妈妈看着朱启华笑着：“你觉得那个小伙子怎么样啊？” “为人踏实又重情义，这样的小伙子还真是难得。”朱启华点头。 “看你的意思，你好像又在打什么算盘了？”朱妈妈问着。 “对了，女儿那天和你说的王晓光的前女友，那个女孩叫什么名字来着？”朱启华问着。 “叫胡晶晶，我都记得呢。”朱妈妈点头，“你打算怎么做。” 朱启华叹了一口气：“这么长时间来，我一直在忙自己的生意，女儿的事情，我当然是要帮她这一把的了。现在女儿对王晓光已经够好的了，唯一阻挡王晓光和女儿继续交往的，便只有那个叫胡晶晶的女孩。所以，只要将这个女孩给解决了，那么什么事情都能解决了。” “可是，我们根本就不知道那个女孩她住在哪里什么样子呀。” 朱启华笑着：“我朱启华想要找到什么人，还不是一件简单的事情。这个你就不用操心了。”一边叹了一口气：“行吧，别在门口站着了，回去吧……” 却说这边王晓光从朱明月家离开后，原本紧张的神经总算是稍稍放松了下来：“还好你之前和你家里人说清楚了，不然我今天就尴尬了。” “看你这话说的，应该是我说还好我之前和我家里人说清楚了，否则今天我就尴尬死了才对呢。”朱明月笑着摇头，“今天晚上的事情可真是不好意思啊，我以为我爸想干什么呢，总算是虚惊一场。” “没事。”王晓光笑着，“你妈妈做的菜挺好吃的，我还得感谢你们家的热情款待啊，回头你看到你爸妈的时候，再次帮我道谢一下啊。” “行。”朱明月看着王晓光，似乎想到了一件事情，而后又问着，“其实虽然你不想说，但是我还是很好奇你和你前女友的关系到底密切到什么程度，竟让你在这么长时间里都还一直惦记着她呢？” 王晓光脸上原本还刮削柘荣，突然听到朱明月说出这样的话来，他顿时一阵愕然，一时之间竟也不知道该如何去说。而对于自己和前女友之间的事情，王晓光一直都不想将其挂在嘴上，更不想还去想的。 “对不起，我知道我问了不该问的话。”朱明月道。 “没事。都是一些过去的事情，而你的心情，我也能理解。”王晓光吐了一口气，“不多说了，回去吧，明天还得继续上班呢。” “嗯……” 班是每天都要上的，而自从到了中原恒通之后，王晓光发现这个班上的是每天都会有不同的挑战。比如这一次，在刚从校园模特大赛上获得丰厚的收获之后，很快新的挑战又接踵而至了：展厅这么长时间来，头一次发生了一整天没有一个新增订单的事！ 可以说这一次的校园模特大赛活动上，王晓光是将该动用的资源全部都动用了，活动带来的效果自然是不言而喻的。但也正是因为如此，活动将展厅之前积攒的意向客户给严重透支了。 第144章：新员工 早上王晓光刚一到展厅的时候，他便发现展厅里的销售员居然没有一个人在打电话回访的，一个个都在整理着手中的客户资料，而当看到这个情况的时候，王晓光顿时诧异：要知道按照往常的惯例，早上销售员一上班第一时间是整理客户资料，然后给客户打电话预约到店的，怎么今天居然没有人忙活起来。 “经理，那些客户我们在做活动之前的时候就已经给他们打过很多次电话了，按照您说的那些回访规则的话，如果现在再给客户继续打电话，会不会有些不妥当？”叶小梅反问着。 也是，按照他之前给销售员制定的规矩，即便是意向再如何高的意向客户，回访的频次也不能太过频繁。而之前为了能成功地将校园模特大赛的效果做到最好，王晓光已经在活动之前发动了他的团队，将那些意向级别非常高的用户全部都打电话邀请了过来，所以现在销售员手上剩下的意向客户也都是一些意向级别相对来说比较底的了。 “展厅昨天有没有新的客户进店？”王晓光问着。 昨天一天因为所有的人都在忙着客户交车的事情，所以晚会的时候王晓光一个不留意，竟没有去查当日的进店情况。想着，他觉得昨天的自己可真够失职的。 “来了七个进店的客户，不过意向级别都不是很高，都要在三个月左右的样子才会买车的。”叶小梅道，“经理，既然您说到这了，那么我也就说一嘴了，其实我最担心的不是最近一个星期，因为最近一个星期会因为校园模特大赛弄来的潜在客户而让展厅的客流量增加的。我最担心的是下个月，下个月我们展厅将会面临一个活动都没有的局面，我们展厅又不是其他的老牌4s店，每个月即便是没宣传也会有自然客流的。我们如果没有宣传的话，恐怕就有些死翘翘了呢。” 叶小梅说的一点都没错，这一点也是王晓光一直在考虑的事情。 “其实我有个建议，不知道能不能行得通的。”叶小梅道。 “你说。”王晓光一脸兴奋。虽说自己刚来展厅的时候，这个叶小梅经常会找自己的麻烦。不过现在整个展厅里，恐怕也是她和自己最合拍的了。 “我在想我们可不可以通过送货上门这种仪式来扩大我们的宣传。”叶小梅道，“一般情况客人都是自己到展厅来提车的，但是如果我们将车送到客人所在的小区或者是公司里的话，一方面给客人足够的尊重，另一方面送货上门这种交车仪式一弄起来，也会吸引客人所在的小区人群围观的。” 听到她这么一说，王晓光的目光顿时一亮：“咦，你的这个主意不错，我觉得这个完全是可以的。”说着，他随即又补充着：“我们可以这样，每天在下班时间点将货物送到客户所在的小区门口或者公司门口，这样一来可以让小区里很多的人都能看到我们的车，二来也可以最大化地给客户涨脸，让他在别人面洽也比较又面子啊。还有，月底的时候将每天做活动收集到的潜在客户信息打电话回访到店里，再做一个专门的团购会，这样量就起来了。” “可是你下个月让我们做出单车利润来，如果做团购会的话，那不是我们销售员就要白忙活一场了么。”叶小梅瞪大双眼，一边看着王晓光。 “也是哦，不过没关系，也不一定是要团购会了，就是弄个店头活动，将客户吸引进来就行了。”王晓光道，“店头活动的钱到时候我找厂家去要，不从咱们的单车利润里出。” “哈哈，看你算计的还真好呢。”叶小梅笑着。 因为转眼间下个月就要到来了，所以既然做出了决定，当下王晓光便马上在第一时间将所有的销售员召集到一起，将这项工作给安排下去。 “啊……怎么能这样呢，那么下个月我们岂不是还要继续过着每天晚上天黑才能回家的日子么？”当听到王晓光将这个计划给公布出来的时候，人群中马上就有人发出了一阵哀号声，“多么痛的领悟，卖车已成了我的全部……” “啊什么啊啊，下个月咱们都可以调休四天你就知足吧，你没看人家经理下个月连休息的时间都没有么？想要做好销售的话，怕吃苦是不行的呢。”虽然那个人是在开玩笑，但李娜却马上将他的话给打断。 “前辈，我只是开玩笑嘛。” “开玩笑也不行，开玩笑也是罪，开玩笑也要闭嘴！”李娜一副母老虎的样子，一席话顿时说的那个家伙立马闭嘴了。 眼见他们俩如此对话，高洋顿时感到好笑：“话说我的师傅啊，你平时就是这么和你的学业沟通的么？” “是啊，前辈老是欺负我们……”一席话，说的众人一阵哄笑着。然而从大家的语气中可以看出，李娜和他们的关系相处的其实还是不错的了。 “其实我觉得没什么的了，反正我们那么早下班回去也不过是看书打游戏什么的，昨天下班早了，我还突然有些不习惯了呢。”金慧敏笑着说着。 王晓光原先还没留意到金慧敏这个人，不过昨天他作为一个大学生居然领取了下个月5台车的销量的时候，王晓光便马上觉得这个人应该是个人才，所以特意关注了他。 此时见到他如此说着，王晓光随即笑着：“所以，按照你的意思，你觉得我们怎么做？” “其实我觉得这个挺好，我可以发动我在学校的那些朋友，让他们免费做我们的义工，这样声势壮大的，造成的效果会更好的。”金慧敏道，“不过我担心的是如果我们在小区门口去做宣传的话，恐怕他们的物业管理人员不会让我们随便摆放宣传物料的，所以我觉得如果可以的话，我们可以做一些欢迎红条幅挂在身上，上面用黄字写着‘中原恒通奇力4s店恭喜您提车愉快的字样，这样的话很容易就让人知道我们是中原恒通的了，而且也不会引来物业管理人员的反感的。” 听到他这么一说，王晓光顿时眼前一亮：“不错啊小伙子，没想到你还是个很有想法的人啊。对了，你昨天不是领了5台车的指标么，对于下个月的销售，你有什么想法？” 要知道这小子既没有基盘客户，按道理说他第一个月出来卖车应该不至于会有那么高的销量的，所以对于他的打算，王晓光倒是很想知道。 “其实我下个月打算去几个建筑工地上转一下，年底了，那些工人手上应该也有点钱了，说动他们买车的话应该不难。一个月跑十个建筑工地，每个建筑工地上能抓到一个人我就赚了。”他说着。 “那些工人都是到过年的时候才能拿到钱的，而且很多时候都是要工资很困难的，现在恐怕是没有钱的吧。”叶小梅一脸狐疑地说着。 不过，王晓光却是微微一笑：要知道他来恒通的时候第一台车就是卖给建筑工地的包工头的。虽说普通的工人到年底才能拿到钱，但是那些包工头的手上却还是有点钱的。所以，对于金慧敏的这个思路，他还是挺支持的。 “你有信心能做好？”王晓光问着。 金慧敏点头：“一定可以的，其实这个月我就已经在几个建筑工地上转了，有些工人已经知道了我们的车了，这就证明了这段时间来，我们奇力汽车的知名度已经打出去了。至于您说的月底弄活动的计划，我觉得完全可以以80台出租车的交车仪式为噱头，虽说那个规模没有校园模特大赛的大，但是那么多车一下子交出去了，肯定能吸引很多人的注意力的。” 听到他如此说着，王晓光顿时眼前一亮：就是，这八十台车可不是个小数目，而且天汇出租车公司的知名度那么高，如果借助这个平台来进行奇力汽车的宣传的话，那对奇力汽车的品质宣传可是不小的帮助啊！ 第145章：意外的电话 第146章：223台提车目标 实际上虽说上次孙倩过来给他们做了那么多的材料，并且还说过要帮他们申请到样板店经销商的名额的话，但是这段时间来，因为王晓光每天都在非常繁忙的过程中，所以他压根就将这件事情给忘记了。此时听到孙倩说他们可以成为样板店的时候，王晓光竟有些意外。 “不是，按照规矩不是说连续三个月的提车任务完成的么？怎么……”王晓光想了一下，马上问着。 要知道申请样板店已经是上个月的事情了，而在上个月之前，中原恒通可是从来就没有完成过提车任务过的呀！ “没错，话是这样说的，但实际上你们已经完成了呀。”孙倩道。 原来，孙倩上次将材料递交到总部之后，总部马上在第一时间发现中原恒通前三个月的提车目标已经完成了，虽说不是分月完成，但统算完成也不算是违反规定。 对于中原恒通这个表现，所有的人其实都在考察着，看他们未来的表现如何。但是让奇力公司万万没有想到，这个月的147台任务，中原恒通竟也按照120%的目标予以完成了。加上这个月中原恒通的销售表现不错，所以大家一致认为中原恒通的量已经起来了，自然便将他们当做样板店的了。 “原来是这样的啊，看来我们店在公司居然有名气了啊。”听到她那样说着，王晓光笑了笑。 “那当然了，你不知道，从这个月开始，我们就经常在讨论你们中原恒通点。尤其是这两天，公司的每个人都在说中原恒通的活动做的非常的成功，然后大家都在那夸你们公司呢。”孙倩笑着，“你知道么，这个月你们的销售量截止到目前已经是全国第五名了。” “82台的销售量就已经是全国第五名了么？”听到这个数字的时候，王晓光感到有些哭笑不得：这样的量在其他好一点的汽车品牌里只能说是中游偏上的水平，甚至还不到。然而在奇力的品牌里，居然都算的上是拔尖的了。 “对啊——对了，你们这次不是做了那个模特赛的活动嘛，你今天就弄个材料给我，我到时候会放到公司会上汇报的，也算是给你们做内部宣传了。”孙倩道。 “材料？”王晓光一听，头都大了。说实在的，现在让他多做一件事情，他都觉得是自己身上的最后一根稻草，他真的不想再去接其他工作了。 “哎呀，其实就是照片，然后实现销售订单多少台，意向客户多少个什么的，没其他的意思。”孙倩道。 “原来是这样啊，行，那么我过一会儿给你发几张好的照片到微信上，然后把一些基本的数据都告诉你。”王晓光点头，“不过你得告诉我，第一笔奖励基金是什么鬼，下个月什么时候兑现？” “看你这话说的，第一笔奖励基金是看你们下个月的销售了。就是你们下个月每销售一台车，公司就会额外给两千块钱的销售补助。”她说着，一边提醒，“只限于下个月，以后的话是每个季度统算一次，在你们提车额的基础上，奖励提车额的0.2%个点。对了，下个月拿到奖励的前提还是你们的提车任务要完成，知道吧。” “你说的是真的？”听到这个消息的时候，王晓光简直不要太高兴了，一边问着，“那么，大客户的车辆算不算？”要知道，他们下个月有80台出租车要交车，如果那批车要算的话，那么他们第一笔奖励基金简直就要赚疯了。 “算。” 在这个字刚从孙倩的口中出来的那一瞬间，王晓光简直高兴的不要不要的。要知道下个月他们原来的计划是实现销售两百台车。如果两百台卖出去的话，那么他们就可以拿到40万块钱的额外奖励！ “行了，你说的我都知道了，我知道怎么做了。”王晓光兴冲冲地点头着。他本来还想下个月销售人员提升单车的销售金额还有些困难呢，但那是现在看来，厂家竟为了这买单了。 一边想着，王晓光简单地和孙倩说了两句，随即跑到办公室里面和马晓苗打着招呼：“这个月的档案只上传100个，多一台都不要，凑足100个就行了。” “为什么？”听到王晓光问着，马晓苗一脸好奇。 “你别问了，总之按我的话去做就行了。”王晓光道，“还有，上次的活动照片给我发几张，要好点的，我这边有点事情。” “好吧。”马晓苗点头着。 原本王晓光还在为下个月他们会额外拿到那么多钱而感到高兴呢，不过过了几天后，他便再高兴不起来了。 10月份一整个月，经过大家的一致努力，中原恒通共交出了159台车，当然在厂家系统里提报的档案是100台车，还有59台王晓光让马晓苗压到了11月份来上传档案了。 然而，让王晓光万万没有想到的是，一号的下午他催着马晓苗将档案上传上去的时候，马晓苗却脸上带着一抹为难的神情，一边看着王晓光，一边指着电脑屏幕：“你觉得看到了这个数据，你还想继续上传档案么？” “什么数据？”王晓光凑过去看了一眼。 只是看了一眼，他顿时惊的眼珠子都要掉出来了：只见此时，马晓苗打开的界面是厂家的dcs管理系统上的订单目标管理这一块，而上面显示中原恒通这个月的提车目标是223台！ 当看到这个提车目标的那一瞬间，王晓光瞬间脑门一懵，一股无明业火马上就涌上来了。 “这事陈总知道么？”王晓光问着。 “还没来得及和陈总说，要是他知道了，真不知道他会是什么样的反应呢。”马晓苗说着，脸上一副生无可恋的样子。 “我去找那个张踏马的！”王晓光火死了。 这些厂家的领导一个个和傻逼一样，从来就不知道怎么去管理经销商，还每次在那边瞎指挥，说话也没有任何诚信可言。上个月被暗算了一把就算了，这个月再这样下去，他可咽不下这口气！ 一边想着，王晓光快速地找到了张安群的电话，然后将电话给拨通了过去。 “咦，晓光啊，你打电话有什么事情？”张安群问着。 “你他么有妈生没妈养的东西算个什么，晓光两个字也是你说的么？”虽然他是厂家领导，而且王晓光也知道自己绝对不能得罪人家厂家领导的，但是因为这个提车目标太高的关系，他还是耐不住心头的无明业火，开口就骂起来了。 223台提车目标，按照120%的目标来完成的话就是267.6台，因为有小数点，所以王晓光他们还必须多提一台车才凑足数量，那么就是268台车。要知道现在库里名义库存已经是375台车了。按照他这么提车法，下个月如果卖掉200台车的话，下个月月底的库存就是443台，这不是把人往绝路上逼的么？ 怪不得中原恒通以前一直都没买起来，有这么个鬼经理在，再加上中原恒通自身的问题，它能卖起来就叫邪门呢！ 张安群本来一副高高兴兴的样子，听到王晓光骂自己，他一边克制着脾气，一边好奇地问着：“不是，晓光，你莫名其妙骂我干什么？” “莫名其妙，你麻痹的你自己心里明白，我和陈总早说了让你把目标降下来，你不降就算了，还大幅度提升我们的目标量，张安群你个鬼小子安的什么心，我让你立刻把我们的目标调整到180台以下，否则的话这件事情我就算闹到总部也会和你没完！”王晓光气的要命。 “行了，如果你们对下个月的提车目标有意见的话，让你们陈总给我打电话！”张安群的口气也有些硬起来了。 须知道他可是厂家代表，按正常情况只有陈胜才有资格和他说话的，他和王晓光正面沟通也不过是看在陈胜的面子上，否则的话王晓光不过就是个展厅经理，他算个什么东西竟有资格来教训自己！ 说完这话，张安群立马就将电话给挂断了。之后任凭王晓光怎么打电话，他始终是不肯接电话的。 “玛德，这件事情今天搞不定我就不是王晓光！”看着电话，王晓光气冲冲地说着。 “不是吧晓光，人家好歹是厂家领导，你用这种口气和他说话，不怕把他给得罪了啊？”马晓苗眨巴着眼问着，门外，朱爱华也站在门口，用一种惊讶的眼神看着里面发飙的王晓光。很显然他是因为王晓光在办公室里骂的声音太大了，所以被吸引过来的。 “这件事情你不用管了，总之这个提车任务要是弄不下来的话，这个工作我不做了！”王晓光气冲冲的，一边从手机里找着电话号码，一边冲办公室外走出去。 第147章：别挂我电话 第148章：送货上门 第149章：质量问题 “天啦，你们这是做的……”当看到王晓光他们为了他的交车仪式又是搭领奖台又是弄彩带什么的，他的脸上震惊之余更是带着浓浓的惊喜。要知道，他这一辈子不知道买过多少东西了，但是却从来没有碰到有一个商家会为了交货而弄出这么大的阵仗。 眼见周围那么多人在围观着，他还真的有些不大好意思呢。 “真是太感谢你们了，真没想到你们这边的服务还真够热心的。”见到王晓光他们弄出这么大的排场，刘明惊喜之余，马上表示感谢着，“我看你们在这边也是想顺便做宣传吧——这样，我的这个车先摆在这边让你们做宣传，晚上我再过来拿好了。” 刘明是个聪明的人，看到王晓光他们如此，他知道王晓光他们送货上门的意义所在了。俗话说吃人家的嘴软，眼见人家的服务这么周到了，他还不马上给人家充分的空间去发挥发挥啊。 “哦，这可不行的刘先生。”王晓光笑着，“我们送货上门服务的确也是为了宣传，不过给我们的时间真的不多，您也知道我们展厅因为像您这样的客人的关爱，目前的生意还算是不错的，所以我们还得回去接待客人，而且今天还有其他车需要送到其他小区去，所以这里我们是不能久呆了。” “这样的啊。”刘明笑着，稍稍想了一下，而后又道，“既是这样，我这边倒有一个广告的地方。我们小区里面的电梯最近的广告位空置了很多，如果你们愿意的话，我就五折卖给你们，还送你一个户外的广告位。喏，就在那边。” 说着，他马上指着小区旁边靠着人人乐超市边上的一个牌子，上面的广告看上去摆放了很久了。而见到那个牌子的时候，王晓光的心头猛的一动：要知道紫金顶小区这边平时人流量非常的多，而且每个要去人人乐超市的人，都一定会看到那个牌子的，所以如果能在这里拥有一个广告牌的话，应该是一件非常不错的事情了。 “行啊！”王晓光笑着，“多少钱？” “我们小区总共有54栋楼，每栋楼里面空了两个广告位，看在咱们现在是好朋友的份上，电梯广告你给我个一万块钱，我把那些广告位全部给你们用半年，你看怎么样？”刘明这个人其实也挺讲义气的。所谓人敬他一尺，他敬人一丈。王晓光他们既然给了他那么大的面子，连交车这种事情都给他弄了这么大的排场，这点钱又算的了什么。 听到对方如此说着，王晓光心里顿时一阵兴奋：按照以往的经验，不要说那个户外广告牌了，光是在电梯里面做广告的话，每个广告位一个月就要500块钱。按照刘明说的54个广告位，那么就算他不赠送外面的广告牌的话，王晓光在这里打广告的性价比也是绝对划算的了。 想着，王晓光马上点头：“行，那就这么说定了，回头请您吃饭。” “行啊，我喜欢喝酒，你到时候一定要拿好酒给我喝，否则我不会去的哦。”刘明笑着。 第一个由王晓光亲自过来的送货上门服务算是非常成功的了。不过有些可惜的是，现场的人流量虽然很多，但大家因为都是去超市购物的，而且王晓光这边因为是要做交车也没什么看车有礼活动什么的，加上现场又只有王晓光和一个销售员一个售后服务经理三个人在场，其他的志愿者只能做一点辅助工作，因此在那么短的时间里，王晓光等人也只能收集到21个意向客户。 人数虽然少，但聊胜于无，更何况晚上每个销售员都要出动去其他小区开展送货上门活动，今天交完了这台车之后还要交5台车，其他小区就算每个小区只有10个意向客户的话，一天下来也有七十多个意向客户了，加上上个月校园模特大赛活动收集到的那些意向客户，这个月的销售量应该是可以撑下去了。 回到展厅，王晓光便马上安排马晓苗他们去现场考察，然后安排物料设计和制作什么的。 不过，当马晓苗知道有这种事后，她的脸上马上就露出了震惊的神情来：“居然有这种好事，晓光，我和你说啊，我们可以拿这件事情和厂家申请广告费呢。要知道我们这个月的任务量这么重，神情一笔广告费很正常的啊。” 说到这的时候，她马上插嘴着：“对了，忘了告诉你了，我们系统里的提车目标已经改为179台了，看来早上你和陈总的那两通电话总算是管用了。” “哦，那就好。”王晓光点头着。 对于任务量被调整下来的事情，虽说都是他和黄庆玲沟通的结果，但是在别人的面前，他还不想去将自己的底子给暴露出来，他还不想拿自己和黄庆玲的关系的事情在销售团队中做文章。 “对了，你说那个广告位一万块钱我们可以找厂家申请？”王晓光问着，“不是，那厂家同意的么？” “你傻啊，那个广告位多好啊，我们到时候给厂家提报就说广告位要三万块钱，然后让厂家支持两万。那么好的广告位推广的时间又那么长，厂家肯定愿意啊。到时候我们不光不用花一毛钱，还能在广告位的事上赚上一笔呢。”马晓苗笑着说着。 “啊……这个……”听到马晓苗这么说着，王晓光知道了她的意思是要弄一些弄虚作假的事情来。说实在的，对于这种事情，他还真的有些做不出来呢。 “我和你说，到时候我们和厂家一提报，就说租赁费多少钱，物料制作费多少钱，人工安装费多少钱。厂家市场部的那些人都是傻子，钱好骗的很。尤其是对我们这种销售还不错的经销商，他们就算知道了也都是睁一只眼闭一只眼的，谁管这些事呢。”马晓苗道，“再说了，又不是我们单单骗厂家的，厂家不也经常来骗我们的么。” 王晓光原本还觉得不好意思呢，见马晓苗如此一说，他心头顿时一震：对哦，厂家的人经常来骗神骗鬼的，自己骗他们一点广告费又有什么罪过呢？ “那么，这件事情你来搞定吧。”王晓光问着。 “没问题，我和厂家品牌传播部的那些人很熟悉了，这个费用肯定能申请下来的。”马晓苗笑着，“我到时候就写紫金顶小区的广告位原价七万块钱，现在只要三万块钱就搞定了，让厂家支持我们三万块钱，到时候就算他们只支持我们两万块钱，我们也不会亏的。” 看来，马晓苗在这个位置上做了这么长时间里，厂家那边的那些游戏规则，她早就摸的一清二楚的了。 却说就在王晓光他们正在议论着广告费这件事情的时候，门口朱爱华匆匆忙忙地走到办公室来，脸上一副惊慌的神情：“经理，我这边有一个客户过来抱怨了，说是他买的车没几天就漏油了，他还吵着要将这件事情弄到网上呢。” “啊……”听到朱爱华如此说，王晓光立马警惕起来：要知道卖车最怕碰到的便是这种负面信息了。中原恒通目前正在业务上升的时候，如果现在有那么一个人在区域论坛上将漏油什么的事情一曝光的话，那么对奇力的品牌形象将会是一个毁灭性的打击。到那个时候，中原恒通的销售恐怕就此就会变得一塌糊涂了。 “那个客户来了么？”王晓光问着。 “已经来了，他本来还要在门口吵闹，我让陈政权将他劝到售后客户休息区那边安抚他了。”朱爱华点头。看来她也不笨，这种事情如果在展厅门口那么大吵大闹的话，那还得了。 眼见朱爱华如此说着，王晓光随即点头：“行，带我去见那个客户。” 说着，他马上和朱爱华一起，径直冲售后的客户休息区走去。在他们刚到客户休息区的时候，他们很快看到了一个年龄约为四十来岁的，戴着眼镜的客户，正在那气冲冲地和陈政权抱怨着他车辆出现的问题。 第150章：刁蛮客户 第151章：参数问题 第152章：回心转意 听到对方如此说着，王晓光顿时就奇了：“参数？这些东西不是厂家来制定的标准的么？怎么就不科学呢？” “呵呵。”那个人笑着，一边摇头，“奇力厂家本来就不怎么样，他自己弄的参数怎么能比呢。你别看我们是外道的，可是我们经常会接触到高端的汽车品牌，所以对于这些我们是知道的很清楚的。”说到这的时候，他一边以自言自语的口气笑着摇头：“真不知道老板为什么会进奇力汽车做出租车，看来这回我们是有的忙了。” 看他的样子，这个维修工似乎对奇力这个品牌非常的不认可。 不过，王晓光也总算是明白了：怪不得朱启华那么有信心引进奇力汽车，原来他是有能力能将原本质量并不是很好的奇力汽车给弄成高质量的车。 “有个事情我想找你商量一下。”王晓光说着。 对方的脸上顿时露出好奇的神情：“有什么事情您就直说，您是老板的客人，也是我们的客人呢。” “是这样的，我想和你们签订一个长期合作的协议，然后将我们的车按照你们认为的科学的参数来调整。至于费用这一块，你看看需要多少钱？”王晓光问着。 这是王晓光的一个想法：眼前的事实告诉王晓光，奇力汽车作为国产品牌的车，它的自身还存在一些不足的地方。虽说这次对于洪俊华跑到展厅来闹事王晓光感到非常的生气，但是他知道，这只不过是开始。而随着中原恒通的车越卖越多，以后类似于这种事情还会继续发生的。 想着这么长时间来中原恒通一直都做不起来，以及奇力品牌在过去那么长的时间里销量都一直没办法上来，王晓光现在总算是明白过来了：从价格上来看，奇力汽车的价格自然是没的说的，很便宜。但是消费者在想着以低价获得自己想要的车的同时，也希望获得一个好的质量。 毕竟，五六万块钱的车，虽说价格便宜，但这一笔支出，对于那些消费者来说却也是不在少出的。 所以，想要让中原恒通的销量维持稳定上升的状态，质量关一定要提前做好准备。 此时，王晓光已经决定了，展厅里从厂家进过来的每一辆车，他都想通过这家售后服务站来弄。这样的话，之后质量上的事情便可以做到永绝后患了。 “这个……我是没有权利做主的，你和我们周经理谈吧。”对方笑着说着。 “你是说……周正坤周经理对不？”王晓光问着。 对方点头：“没错，就是他。合作这方面的事情，你有什么可以直接找他就行了，我们只负责来车就维修的。” “行，那我明白了。”王晓光点头，“那么，这台车就先放到你这里了，什么时候弄好了我再过来拿走。” “可以的，这个车的话，你其实明天过来拿就行了，用不了多长时间的。”对方笑着道。 “那好，那我明天过来找你拿车，这边就有劳你了。”王晓光道。因为展厅那边还有事情，所以他便先行离开了。 王晓光过来的时候是开着那台漏油的车过来的，所以回去的时候，他自然是要在路边等车了。 话说朱启华的售后服务站这边因为地处中原市开发区一带，这边平时根本就没什么出租车，过往的公交车也很少，所以王晓光能做的只能是蹲在公交车站牌旁边，然后等着公交车或者出租车经过。 不过，就在王晓光刚到了公交站牌的时候，眼前的一幕顿时让他震惊不已：他竟在这里遇到了胡晶晶！ 当看到胡晶晶的那一瞬间，王晓光的心里顿时猛的一突：胡晶晶不是人在芜晨市么，怎么会出现在这里的？难道，这段时间来，她竟一直在跟踪自己不成？ 在王晓光看到胡晶晶的时候，胡晶晶显然也是看到了王晓光了。两人相对看了一眼，胡晶晶愕然之余随即哼着：“你怎么会在这里的？” “你……你不是在芜晨市么，怎么会在这里？”回想着上次在奇力营销公司看到她的情景，王晓光总算是明白了她为什么会经常去那了，因为黄庆玲是她的表姐。 “找我有什么事情？”胡晶晶问着。 “我找你？”王晓光愣了一下，“我来只是有其他的事情，并没有要找你的意思啊。” “王晓光，我真搞不明白，我们都已经分手了那么长时间了，你还和哈巴狗一样地对我死缠烂打着，你还是不是男人啊？我真为我以前和你在一起而感到丢脸！”胡晶晶皱着眉头，立马冲王晓光骂着。 而听到她说着这样的话来，王晓光那一瞬间顿时愣了一下：她莫名其妙的和自己说这些话来做什么？ 还有一点，胡晶晶怎么前后的态度都很不一样？虽说当日在海岛西餐厅的时候，她是嚣张跋扈的，但是后来的两次，一次是打电话，另外一次是面对面见面，她的说话声中都会带着一点情意。而现在，自己什么都没做，然而她的态度却来了个一百八十度的大转弯，骂的王晓光顿时找不到北。 “我想你是误会了，我没有来找你，这一切都不过是偶然而已！”王晓光皱着眉头。 “偶然？你是不是和别人说你的心里还有我？”胡晶晶问着。 原本王晓光还不知道是怎么回事呢，听她这么一说，他总算是明白一点过来了。而后，王晓光看了看胡晶晶，一边点头着：“我是说过这样的话，那又怎么样？” “怎么样？你知道么，你这样说话会让我感到很难堪，我有我的生活你也有你的生活。从我们俩分手的那个时候起，你和我就已经一刀两断了，你还要说那些无聊的话干什么？煽情么？有哪个男人像你这样？”她骂着王晓光。 原本看到胡晶晶莫名其妙地对着自己骂了一通，王晓光还觉得很诧异呢。此时见她把话说的那样的难听，他那一瞬间也马上有些火了起来，随即皱着眉头：“胡晶晶，难道在你的心目中，对于我们过往的情分，你就忘记的干干净净了么？” “情分，有什么情分，我和你在一起不过是因为图个新鲜，后来我根本就不喜欢你的生活方式，所以我早就已经不想和你在一起了。”胡晶晶哼了一声，“王晓光，恐怕你还不知道吧，当初在离开你的时候，我就已经对你没有一点的情意了，你还傻乎乎地对我有什么情意，有毛病啊你！” “你说够了没有？”王晓光皱着眉头。 “还没有。”胡晶晶一边说着，一边从口袋里拿出了一张卡，随即丢到王晓光的面前，“这张卡的密码是你的生日日期，里面有50万块钱，足够我临走的时候从你那边弄的钱了。所以，从今天开始，你和我互不相欠，我也希望你在别人的面前，不要说那些煽情的话让我呕吐，知道了么？” “你！”眼见胡晶晶如此说着，王晓光顿时如受到了极大的侮辱。 他马上将那张卡捡起来，一边丢到了胡晶晶的身上：“你的钱我一毛钱都不会收的。你临走之前从我那边拿走了那么多钱，我就当做那些钱都喂狗了。我不会要你的钱的，因为我要你记得，你这一辈子都是在欠我的！我要你记得一辈子！” 他很生气，头一次如此的生气。 他怎么都没想到，自己这段时间一直在等着她什么时候能回心转意，然而她回来的时候，带给自己的却是这样的一句冷冰冰的话！ 钱算什么，那些不过都是身外之物！然而那段情…… 想着自己过去的那段时间里竟在这个女人的身上投入了那么多的感情，想着自己这段时间还在幻想某一天胡晶晶会回心转意，然后重新回到自己的身边，王晓光就觉得自己荒唐的可笑。 当初，他之所以愿意在中原恒通上班，愿意在中原恒通那么拼命地工作着，也是因为他想有朝一日能够进入奇力厂家，然后等着胡晶晶回心转意的那一天。 而现在，看她这样子，她会回心转意么…… 第153章：原来如此 第154章：什么代价 眼见王晓光居然在这个时候来套自己的话，陈胜稍稍想了一想，而后点头：“可以这么说，你要是有本事将这份合同搞定的话，那么你要怎么和人家合作，我完全没有意见，自主权也将完全放到你的手上！” “行，这可是您说的啊，那么我这就去办。”见这个陈胜总算是松口了，王晓光顿时如释重负地吁了一口气，而后兴冲冲地离开。 其实陈胜的考虑也并不是没有道理的。当王晓光带着这样的要求和周正坤谈合作的时候，周正坤虽说知道王晓光和朱家的关系，但是他还是一口回绝了。 “真的不好意思，你的这个要求我真的没办法答应，所以，我想这个忙我们恐怕是帮不了。” “你们售后服务站既然能愿意接下这个活，而且还指出其中的不足地方，就证明你们对这件事情的风险是知道的清清楚楚的。所以，这件事情对你们来说应该是没风险的才对啊。”王晓光道。 “凡是都是有个意外，然而我们不想承担这个意外的。”周正坤毫不退让，一边补充着，“即便是这次帮你们校验出了故障的那台车，那也是对之后万一出现问题不会承担任何责任才做的。” “其实你知道这种事情出现的几率是非常少的了。我们公司每个月有那么多台车，按照每台车1000块钱的校验费的话，对你们来说也是一笔不小的额外收入了啊。”王晓光继续动之以利。 “话不是那样说的，如果按照你说的合作合同上添加那样的一条的话，那么这个活我们是没办法接的。”他点头，“的确，这样的一笔钱，利润的确是可观的，但是真的，很抱歉……” 看情况，无论王晓光怎么说，他始终都是不肯松这个口了。 眼见人家实在是不愿意帮忙，王晓光知道今天恐怕自己说破了嘴皮子，他都不肯帮了。想着，他只能先打道回府再说了。至于合作的事情，他回去再想想对策，然后再来找他吧。 “咱们合作的事情，你不要告诉阿朱，好吧？”在临走之前的时候，王晓光想到了一件事情，马上冲周正坤补充了一句。要知道，这段时间来朱明月帮了自己太多的忙了，他不想再在这件事情上还要劳烦朱明月。他觉得这件事情还是要自己亲自来解决比较妥当的。 “行。”知道王晓光话中的意思，周正坤微微点头，而后答应了。 从目前的情况来看，这个周正坤恐怕是怎么都不肯点头同意这件事情的了，所以，想要让他答应这件事情的话，就要想想其他的办法了。需知道业务上的事情既然没办法通过正规渠道来走，那么就要通过一些旁门左道了，弄些投其所好的事情。 周正坤作为天汇出租车的总经理，他对钱这块应该是没什么概念的。再说了，如果自己送钱来贿赂他的话，到时候在朱明月的面前就显得格外的难看了。所以现在，他就得选其他的方式了。 回想着自己第一次见周正坤的情景，王晓光想起那个时候朱明月为了让生意能够成功谈起来，然后特意将自己打扮了一番，还喷香水什么的，然后还请人家在那么高档的地方吃饭。由此可见，这个周正坤是非常讲究生活品质的。所以，要是从这方面来下手的话，应该是比较容易切入的。 当然，如果想要这份合同成功签下来的话，光靠这点是肯定不够的，还需要通过其他的手段。 “对不起，借你的手机用下可以么？”在从周正坤的公司出来的时候，眼见陪同自己一起出来的秘书李小爱，王晓光心念一动：周正坤的弱点，或者这个秘书是知道的。 因为这段时间王晓光经常往来于天汇出租车公司，所以对于王晓光，李小爱也算和他很熟悉了。所以见王晓光找她要手机用，她毫不犹豫地就答应了下来：“随便。” 将李小爱的手机拿过来后，王晓光随即打了下自己的电话，然后很快只听手提包里出现了一通电话铃声，他顿时笑着：“咦，真没想到我的手机居然就在我的手提包里，我还到处乱摸呢，看我这脑子。” 说到这的时候，王晓光的脸上顿时露出一抹尴尬的笑容。 李小爱本来已经带着一抹淡淡的笑容了，而眼见王晓光如此，她顿时噗嗤一声笑了出来：“想要我的电话号码就直说，还弄这么多的花样，可真有你的啊！” “哎哟，没想到我这点小心思都被你看出来了啊。”王晓光笑着。想当初，他也是这样要到了胡晶晶的电话的。不过这些都是过去的事情，而那个时候他完全是因为喜欢胡晶晶才想办法将她的电话弄到手，而现在自己则是想搞定一单生意，才弄出这样的伎俩来。 “怎么了，你想追我啊……”眼见王晓光如此，李小爱马上笑着问着。 要知道李小爱是个很漂亮而且个头还很高挑的美女，虽然身材略显单薄了那么一点，而且岁数应该也有二十六七了，但是若能成为自己的女朋友的话，相信很多人都会投来羡慕的神情的。 “追你是不敢，不过请你吃个晚饭，不知道你愿不愿意。”王晓光笑着问着。 “哟，想请我吃晚饭啊。”李小爱笑着，一边看了看她自己的那块女士手表，一边点头笑着，“现在已到了下班的时间了，我想本大美女应该是有时间来和你一起吃晚餐了，不过我要吃好吃的。” “那么，就西餐？”王晓光笑着，脑子里想到的依旧是海岛牛排馆。 听着王晓光如此说着，她眨巴着眼睛：“看你的这诚意，我同意了！” 说完，李小爱随即转身回去打了下班的卡，二十分钟之后，两人便又重新到了这家牛排馆了。王晓光感到很好笑：想当初马晓苗第一次带自己到这家牛排馆吃饭后，以后只要一提到西餐，他的脑子里所想到的，便只是这家店了。 两人面对面坐一起共进晚餐，全程的时候，王晓光一边吃饭，一边问着关于她和周正坤之间的事情。 原来李小爱到天汇出租车公司也有三年的时间了，刚开始进去的时候，她还不过是个文员，后来公司面试了一批秘书之后，她便过五关斩六将的成功挤上了这个位置了。 李小爱平时做事细心，对于周正坤生活上和工作上的一切，她都知道的清清楚楚。有她在周正坤的身边，周正坤基本上什么小事情都不需要再操心的了。 “看来，你还真是一个很得力的住手啊。”在她一边炫耀着她的事情时候，王晓光一边不时地夸赞着她。 “其实你今天请我来吃饭，目的就是想打听下周总的生活习惯是什么，然后弱点在哪里，然后你好投其所好，好完成那单合同吧？”就在王晓光问着的时候，李小爱笑着问着。 听她那么直接地就问出来，王晓光顿时有些汗颜：看来，自己的那点小心思，这么快就被这个女的给戳穿了。看来，这种糊弄人的事情，自己还真是干不来，以后要学的地方还多着呢。 “你可真够聪明的啊。”眼见李小爱直接将自己的心思说出来了，王晓光也就不好在隐瞒了，一边笑着，“怎么样，不知道我用什么办法才能说动周总呢？” “其实你不用那么麻烦来走我这个门路的，你只要直接和朱明月说下，她和她爸爸一个电话，那么什么事情都搞定了。朱老板对他的这个宝贝女儿，可是疼爱的紧呢！”李小爱笑着。 “这个，其实不想太麻烦她了啊。”王晓光笑着摇头。 “你们俩的事情我就不去多想了，不过如果你想从我这个门路来走的话，恐怕这一顿饭还是填不饱我的胃口的哦。”她笑着，“你想通过我了解周总的爱好然后投其所好的话，那我是肯定不会告诉你的。不过你要是通过我这边来说动周总的话，我觉得这个忙我是可以帮到的。当然，你也要付出一点代价才行。” “什么代价？”听到她这么说着，王晓光顿时一阵激动。 第155章：网络的事 第156章：坏消息 张安群，他怎么可能不认识？那个当面一套背后一套的家伙，王晓光只要一想到那个人，肚子里就忍不住一团火就上来了：当初他和黄庆玲说的很清楚了，以后只要被他发现张安群的存在，他就见一次打一次，没想到黄庆玲非但没将他给调走，反而在半个月内又弄了这么个幺蛾子来！ 不行，这件事情他一定要找黄庆玲好好算账！ “大哥，我想这件事情你真的冤枉我了，他们网络开发的事情都是他们来做主的，我总不能一个个全部都自习看吧？”接到了王晓光的电话，并且听王晓光在电话那头的咒骂声之后，黄庆玲耐着性子，一边同王晓光劝解着。 “你会不知道，你少在那给我打马虎眼吧。”王晓光皱着眉头，“网络是一个厂家最重要的事情之一，你作为一个总经理，而且平时做事情又那么的细心，你要是不知道这件事情，那才叫有鬼了。我看啊，这件事情根本就是你的主意，我算是看清楚你了。” “不是，王晓光，你讲点道理好不好？咱们认识了也有一段时间了，你觉得我是那样的人么？”黄庆玲的声音里，似乎她觉得王晓光的这些根本就是王晓光的无理取闹，显得有些好笑一样的。 “难道不是么？从我们刚认识以来，你一直就是那样表里不一的人。”王晓光皱着眉头，“我算是知道了，当初就是因为我和你表妹胡晶晶分手了，所以你知道了之后才故意落井下石，将我的工作给弄没了，然后再给我安排那样的一家烂公司。不过让你没有想到的是，因为我的存在，我竟误打误撞地将这家本来要死的公司给弄活了。” “不是，当初我真的是为你好的，没有想要害你的意思，你这人怎么那么喜欢误解别人呢？” “好，就算你当初真的是为了我好，但你也是有原因的。”王晓光皱着眉头，“那次你本来是想将我的工作给弄没了，但是后来因为我救了你一命，所以你就说给我介绍工作——话说我救你一命和救另外一个人的一命，我受到的待遇怎么完全不同呢？我救了你，你把我弄到最烂的地方，然后享受着我带给你的福利。而我救了另外一个人的命，人家却处处地帮我的忙。” “你还救过谁啊？”黄庆玲问着。 “那个和你没关系，总之这件事情我非好好地和你算账不可！”王晓光皱着眉头，“当初我已经和你说了，让张安群那个够日的滚远一点，否则我看到他一次就打一次，没想到你还继续让他管我们这个区域。既然这样，那么我也没话好说的了，我现在给你的保证就是，我一定会兑现当初的诺言的。只要他敢出现在我的面前，我绝对将他往死里打。” “王晓光请你讲点道理好吧，好歹你也成了人家店里的展厅经理了，你做事情还是这样意气用事，以后让你去做更高的位置，我怎么给你说？”黄庆玲劝说着，“张安群的事情我已经按照你的要求，将他给调离了你们所在的那个区域了，目前他在公司的网络部上班。但是我也没有想到，他会去你们中原市开网。” “那么，中原市的网络，我希望不要再开了。”王晓光道，“我们店的销量刚才起来，如果再弄个网络的话，那对我们来说则是一个毁灭性的打击，希望你能重视这一点。” “对不起，虽然我知道在中原市开网对你们不利，而且我私心也想帮你们的，但是于公而论，这件事情我帮不了你。网络开发的事情是公司战略的事情，并不能因为你我的一时好恶而有任何的更改的，这一点，我希望你能清楚地明白。而且在这件事情上，我也希望你不要和我讨价还价，因为这根本就没有任何讨价还价的余地。” 黄庆玲虽说愿意多照顾着王晓光一点，然而在这件事情上，她的态度却是格外的坚决。 “我想知道，你们奇力公司对于其他城市也是这样，看到人家经销商刚发展起来了，然后就马上决定了要开发新的网点了么？”王晓光问着。 “其实这和网点不网点的没关系，而是和市场容量有关系。中原市每个月有八千多台的市场容量，本来就应该要有两家网点在那边才能支撑住的。而现在，中原市的市场容量又有继续增长的势头，所以为了公司以后的发展，网络开发是势在必行的事情了。”黄庆玲一本正经地说着，听得王晓光更是火冒三丈。 “如果真是这样的话，那之前为什么中原恒通做的不好的时候，你们不想着马上找家新网点来替代，现在中原恒通做起来了，你们又想着要开发新的网点，你这不是想让中原恒通倒闭是什么？”王晓光皱着眉头。 他发现了，这个黄庆玲说的每句话都是鬼话连篇。 “对不起了晓光，这件事情我真的没办法做主。不过你也不用放在心上，现在公司只不过是找意向的经销商，好进行未来的网络规划，就算真的开网的话，也都是一年以后的事情了。所以这段时间里，你大可以安心地卖车，这事你别放心上就好了。”黄庆玲道。 看黄庆玲的样子，她是不可能有任何让步的余地了。 而虽说黄庆玲已经信誓旦旦地说真正开网也要到一年以后才会发生的事情，但是王晓光却根本没办法将她的话当成真的：黄庆玲嘴上一套背后一套，她说是一年，没准三个月之后就开了网络了呢。 中原市的汽车商圈其实也就那么大，在这之后，王晓光马上四处打听了一下。果然，他便发现了原来不光是天汇出租车公司收到了网络开发的邀请，而且王晓光以前工作的那个集团公司汇达汽车商贸有限公司也收到了邀请，除此之外，还有另外四家也收到了邀请书。 看着情况，奇力厂家大有要在中原市大展拳脚干一场的想法啊！ 因为这件事情非常的严重，所以王晓光回到展厅后，也丝毫没隐瞒，直接和陈胜说了他所掌握到的一切。要知道陈胜作为中原恒通的总经理，一来他可以和中原市其他汽车商家的总经理有沟通，这样大家也好相互沟通有无，二来他可以在回总部汇报的时候，通过潘文龙来让厂家取消网络开发的计划。 让王晓光没有想到的是，当听到王晓光提到这件事情后，陈胜竟表示他早就已经知道这件事情了！ “其实实际上不止六家，还有两家也都收到了邀请。”陈胜道，“这两个月来，奇力汽车在中原市风头很紧，不光是终端的客户，其他商家的眼睛也都盯着我们的销售量呢。以前厂家也动过开发新网点的计划，但是我们的量一直起不来，所以没有一个经销商愿意接这个浑水。但是现在不一样了，眼看着我们的销售量起来了，中原市其他经销商也都眼馋起来，想要从这里面分一杯羹呢！”他叹息着。 这些事情都是这段时间来，其他经销商老板告诉给陈胜的，所以他知道。而从陈胜脸上的神情可以看出，对于这件事情，他似乎也有些无能为力。 “不是，那么厂家想在什么时候开发新的网络呢？”王晓光问着。 “越快越好。”陈胜道，“因为中原市已经有我们家一家标准店了，所以现在厂家想要找一个改造店就行了。新建一个标准店时间周期长，但改造店的话，一个月店面就可以开张了。” 现在有没有意向的经销商了？ “有！”陈胜皱着眉头，“就是那个汇达集团，因为你上次捣乱他们集团公司旗下美达的试驾会的事情，他们对我们奇力的印象很深刻。所以现在看到我们销量那么好，他们自然便想进来了。而且啊，我的预估，他们也就这段时间会去厂家参加陈述会，只要通过的话，那么未来最迟两个月，我们中原市便会多一家奇力店了！” 第157章：狂妄挑战 原来在这之前，陈胜早就已经知道厂家要开网的计划了。当然，陈胜之所以会知道这些事情，并不是他主动调查得来的，而是恒通集团公司总部的人给他的通知。也正因如此，他才马上行动起来，积极投入到这件事情的协调上去。而按照陈胜的想法，只要这些经销商不去奇力厂家参加陈述会的话，那么什么危险都没有了。不过不管他做了多少的工作，他是没办法阻止这些势头的。 “其实如果我们展厅销售量如果少下来的话，那么这件事情就解决了。”陈胜道，“展厅维持一个月三四十台的量，不去亏本就行了。” “啊……”听到陈胜的想法竟是这样的，王晓光的脸上马上露出一抹震惊的神情，“不是，陈总，销售量归销售量，和厂家开不开网是另外一码事了。不管厂家是否开网，只要我们中原恒通的店一直在，那么我们就要始终为销售量而努力，不能为此而有任何懈怠啊。” 作为一个总经理，陈胜竟然说出那样消极的话来，这让王晓光感到非常的震惊。看他脸上的神情，他似乎还怀念以前销售量每个月都是个位数的时代呢！而如果销量哪天真的跌到那个程度的话，就算王晓光每个月依旧能拿到两万块钱以上的收入，他也绝对不会再继续在奇力公司上班的！ 对于开网这件事情，陈胜虽然表示他已经无能为力了，但是见到他一副根本就不想管的样子，王晓光觉得总经理既然不去管这件事情，那么他就一定要插手这件事。不管怎么样，网络开发对他来说简直就是一个噩梦，他可不希望有这一天到来！ 汇达集团公司…… 自从自己从美达奥瑞4s店离职之后，王晓光从来就没有踏入美达店，更没有进入汇达集团旗下的任何4s店里一次过。而现在，他是第一次去，也是他自上班以来，第一次面见汇达集团的董事长方耀文！ 以前在美达公司上班的时候，底下的销售员早就已经对这个方耀文神话到简直没办法用语言描述的地步了，对于这么一个人，所有的人都带着一种敬畏的心里去看待着。王晓光一样，以前在美达店上班的时候，不要说他根本连见方耀文的机会都没有了，就算给他这么个机会，他也是心怀忐忑，在对方的面前连半句话都不敢说的。不过现在，他即便心里再如何的忐忑，他还是要会见这个传奇人物一次。 事实上，王晓光是通过肖永康的引荐来见方耀文的。 以前作为普通员工的话，他想见方董事长那是不可能的事情。不过现在，他以中原恒通奇力4s店展厅经理的身份来见方董事长，人家就算是再如何的忙，也是要接见自己这么个客人的。毕竟，对于中原恒通这段时间来的表现，对方也是给予了非常大的兴趣了。 至于肖永康，虽说当初在王晓光离开的时候他还说过一些讽刺王晓光的话，但那都是一些气话。对于王晓光这个员工的离开，肖永康一直都觉得后悔。可能也正因为如此吧，现在即便他儿子经常和王晓光作对，但是他却总是在王晓光需要帮助的时候，总是肯帮他这个忙的。 “你就是王晓光是吧？”方耀文的办公室里，见到王晓光的时候，方耀文笑吟吟地说着。 他是一个看上去很显老的人，虽说如今只有50岁，但清瘦而且一脸皱纹的他，给王晓光的感觉是他最起码也有六十岁的样子。 “是的，方董事长，我是中原恒通的展厅经理王晓光。”王晓光笑着。 “请喝茶。”就在这个时候，肖永康屏声息气地端着两杯茶一杯放到王晓光的面前，一杯放到了方耀文的面前。看肖永康的样子，仿佛他是服务生一样。王晓光坐在一旁，享受着肖永康的服务，突然间觉得有些滑稽。 当初在美达工作的时候，通常都是他人前人后来奉承肖永康的，他还从来没有想过肖永康伺候自己会是什么样的感觉呢。现在，他感觉到了，虽然人家是以主待客之礼，但王晓光觉得很爽。 “你们最近的销售量很好啊。”方耀文笑着，“小陈弄了这么长时间了，销售量一直都没有起色，没想到他从哪里把你挖过去了，居然让他现在一下子就风光了。你说，我老头子怎么就遇不到你这样的人才呢？” “您太客气了，我哪里是什么人才啊。”王晓光笑着。 “你以前在哪里工作过？我觉得你看上去好像有些眼熟。”方耀文一边吸了一口盐，一边眯着眼看着王晓光，似乎想到了什么人一样。 可能他只是一句客套话，也可能是真的有些面熟。而见到他如此问着，王晓光只觉得有些好笑，一边笑着：“我以前就在汇达集团旗下的店里工作过，喏，肖总以前就是我的总经理呢。” “哦，你是我们公司的人啊。”听到王晓光这么说着，原本还眯着眼的方耀文，此时眼皮子一动，眼中顿时放着炯炯有神的光芒来，“什么时候的事情，我怎么不知道？” 说到这的时候，他一边看着肖永康，那神情似乎在质问着肖永康：这个人既然表现的如此之好，怎么会让他跑掉了，还把人家的店里给弄活了，这不是他的失职么！ 仿佛是知道了方耀文眼神中的意思，肖永康的脸上马上带着一抹尴尬的笑容：“董事长，就是上个季度督导的事情，不是因为他导致了我们店里损失了很多钱了么，当时董事会一气之下，就给我下了通知，要立刻开除人家呢。您看啊，人家就算不在咱们汇达集团工作，到别的地方依旧是很吃香的啊。” 说到这的时候，他的脸上一边带着赔笑的神情。 他说是董事会，实际上就是董事长自己了。不过在外人的面前，肖永康一方面要表达对董事长之前一念之差的不满，另一方面也要给他留有余地，所以才会那样委婉地说着了。 果然，当听到肖永康那么一说，方耀文顿时哈哈笑着：“哎呀，你看我这个老糊涂啊，当时就不知道怎么了，居然将你这样的好员工给弄走了，我真是该死——怎么样，王经理，现在你要是再来我们公司的话，我一定会给你一个更好的平台的。至于工资方面，我保证你的收入会比在小陈那边要拿的多。” “其实现在收入对我来说已经是次要了。”听到他那样说着的时候，王晓光马上笑着解释着，“很感谢方董事长对我的器重，当初在离开瑞达的时候，我还是舍不得的。不过这段时间看到在我自己的辛苦努力下，恒通公司慢慢地弄起来了，所以觉得很有成就感，还想继续在这个平台继续发挥我的能力呢。” 说到这的时候，王晓光很快就将话切入到今天的来意了：“董事长您呀要是疼我的话，就不要再介入到奇力品牌了。第一，奇力品牌是个中低端品牌，而且在全国的销售量也一直没多大的起色。虽然在中原市卖的不错，但这是个例，全国的销量数据却还是很差劲的，至于为什么，毕竟我也是奇力系统的人，我也不好和您透露了。” “怎么不好透露，你说的我都明白嘛，质量问题，国产车的通病啊。”方耀文笑着。 “方董事长，看您说的，其实这都是次要的，如果真是质量问题的话，那么为什么其他国产车都能卖的上名次，而奇力汽车却一直不死不活的呢。” “那你告诉我，你是怎么把这么个品牌给做起来的呢？” “哟，这我可不能告诉您哦，这是我自己的独家秘方，靠着这个我才将中原恒通给做起来的，连我们陈总都不知道我到底用了什么秘方呢。”王晓光笑着。 “怎么，你还要守着秘方吃饭不成？”方耀文笑着，一副哄孩子的神情。 “当然，万一哪天我不在恒通上班了，我靠着这张秘方还能到其他公司去混饭吃呢。”王晓光笑着，“我可以这么说吧，如果您介入到奇力品牌的话，你想做出量来，那是不可能的事情，晓光我再谦虚，这点我还是很狂的哦。” 第158章：时间没了 其实王晓光说这话虽然看起来和和气气的，但是其中是大有威胁的意思。王晓光是想告诉方耀文，中原恒通的销量之所以会提升起来，并不是必然的，而是偶然因素很多。如果方耀文想以中原恒通目前的销售情况来判断他是否要加入奇力品牌的话，那么就大错特错了。 方耀文如果顾念在以往自己也是汇达集团旗下员工的份上而不来趟这趟浑水也就算了，如果他执意要进入奇力品牌的话，那他最后的结果将只是得不偿失。 当王晓光将这样的话说出口的时候，他自己都感到自己有些好笑：可能是这段时间和周正坤为了那份协议签订的事情反复沟通的关系，然后会尝试着用一些小伎俩吧，现在和方耀文说话，王晓光竟想不到自己不自然的，竟也用那样的口气来说话了。 而当听到王晓光在自己的面前说出那样的话来，方耀文脸上的笑容依旧不改：“看来我们的王经理还真的挺厉害的啊。不过如果我们汇达集团真的要集中全公司精英的力量来做奇力的话，未必就做不过你们中原恒通哦。” “可是不知道方董事长您有没有想过，如果真是那样的话，那对您可是得不偿失的啊。对您来说，您做任何事情都是会讲究经济效益的。如果您投入一分钱在奥瑞品牌上带来了一万块钱收入，然后你投入一百块钱到奇力品牌上然后产生一千块钱收入，我想理智的您也会选择后者的。”王晓光笑着，突然“哎哟”一声，“方董事长，就当我求您也好，和你说道理也好，汇达集团一直都是做精品车的，现在如果做奇力品牌的话，那不是砸了汇达集团的照片么？” “这话我喜欢。”方耀文笑着，“其实是否加入奇力品牌，我们这段时间也一直在做评估。虽然你说的很多我不苟同，但是你说的奇力公司全国销量一直没多少起色，这一点我觉得可以作为我们是否加入奇力公司的一个参考的。”说到这，他马上话题一转：“不是，看你的样子，你挺担心有人来和你竞争的嘛？” “当然担心了。”王晓光笑着，“你想啊，我带着团队每天累死累活的才将量弄到现在这个地步，如果现在再有第三者来介入的话，那我之前所做的可都是白忙活了您说对吧？” “说的好像是有那么一点道理，看你说话倒还是挺坦诚的啊。” “哎，董事长啊，说实在的，我本来想和您拐弯抹角地说这件事情，可是呢，我这个人天生就那样子，性子直来直往的，让我拐弯抹角地饶舌说话，我还真的有些不会呢。”王晓光摇头笑着，“这样，您就帮忙，这件事情，您就当成全我吧，不要去代理奇力品牌了。我告诉您，如果现在有人要和您竞争的话，我保管您也很不乐意啊，您说对吧？” “我再考虑考虑吧。”方耀文笑着，“对了，你说的那个秘方，到底是什么。如果你肯将那个秘方告诉我的话，我想我可以考虑不去奇力厂家参加他们的陈述会的。” “秘方可不能告诉您的。”王晓光笑着，“万一哪天您真的要加入奇力品牌的话，我还要靠这个和你竞争呢。” “哟，那好吧，那么行，你今天说的我也都知道了。你放心，这件事情我会充分考虑的。” “既然如此，那么我就不多打扰了，希望以后还能有机会到您办公室来喝这么好的茶。”一边说着，王晓光一边举起手上的空茶杯，然后起身告辞。 “那我不送了，小肖，你送送王经理，等会来我办公室一趟。”老头子说着，一边将目光落到他办公桌旁边的那个奇力店面申请计划书。 事实上，肖永康出门后没多久，因为考虑到董事长要找自己，所以很快就毕恭毕敬地重新出现在方耀文的办公室了。再度到了方耀文办公室的时候，方耀文脸上的笑容早已退去，换做一脸的严肃。 “那个王晓光以前真的是你们店里的么？”他问着。 肖永康点头：“是的。” “他以前在你们店里的表现怎么样？” “以前啊，说实在的，他以前在我们店里每个月的销售量和销售额都是前两名，经常不是第一就是第二，我还想着再过一年，等他有了资历的话，再将他提升为展厅经理呢。可是……” “哎呀，当时我说要将他开除的时候，你干什么不说话？现在倒好，如果是人家主动离职的话，那就算了，现在是我们将人家给开除的，这传出去不是证明我们没眼光，不知道人才么？”方耀文训斥着肖永康。一顿话说的，让肖永康只管点头称是，根本连看都不敢多看董事长一眼。 “不是，刚才他说的那个秘方我就不管了，奇力这个品牌每个月的销售量怎么样？” “其实王晓光说的也没错，虽然奇力品牌在中原市一下子就做起来了，但是在全国其他地方的销售量却还是出于一种停滞不前的状态。虽说从上个月开始，奇力全国销量已经有所增长了，但那都是因为汽车进入销量旺季的缘故，而他们的市场占有率却一直没有提升。”肖永康说着。 “那么，如果我们加入奇力汽车的话，风险点在哪里，你有没有想过？” “这个……”肖永康有些尴尬了，“对不起啊董事长，因为这个项目不是我接手的，所以我没关注过。不过我想如果我们真的介入到奇力品牌的话，风险点还是很多的：第一中原恒通虽然是个小店，但是他的母公司的业务做的比我们公司要大，而且背靠奇力总公司，这对他们的竞争有着先天的优势。第二人才是关键，目前中原恒通展厅除了王晓光之外，还有几个销售人员的能力都很不错，而且干劲都很足的。这一点，我们真不如他们。” “行了，我知道了。”方耀文点头，随即冲肖永康点头，“你先出去吧，顺便和我秘书说一声，让他启动奇力品牌项目组的风险会议，我要亲自参加。” “是的。”肖永康点头着，随即起身离开。 却说王晓光拜会了方耀文，回到展厅之后，他虽然并不清楚方耀文对于自己所说的话到底会采取什么样的态度，但是他知道方耀文现在一定会对这件事情再度考虑一遍的。 至于其他的那些意向经销商，除了天汇出租车公司之外，对于其他经销商王晓光根本就瞧不上：就算他们能够加入到奇力品牌，他们想要和中原恒通竞争，那简直就是做梦。至于天汇出租车公司这块，到时候他真不行的话就让朱明月回去劝一下她的老爸，那样这件事情就算是彻底搞定了。 事实上，王晓光在方耀文那边所说的秘方并不是别的，而正是天汇修理站！ 自从知道奇力的车存在一些质量隐患之后，王晓光便私下展开了同天修理站之间的合作。合同签订之后，他便将手底下所有的车辆全部拉到天汇修理站进行pdi检查，按照天汇的标准进行参数的重新调配。 这一点，其他任何经销商都是不知道的。所以除了汇达集团公司外，其他经销商一旦介入到奇力品牌的话，他们将无法确保奇力的质量问题的，至于汇达集团，他们在刚加入奇力汽车的开始，恐怕也不会留意到这些问题都是因为参数的关系。 以前王晓光没觉得什么，经过了这次事情之后，王晓光觉得这看起来不起眼的参数，竟也是一种用来商业上竞争的一个机密信息啊！ “今天谁值班，怎么没人在前台呆着？”在王晓光一边想着事情的时候，他突然发现前台没有人。 “是陈政权值班的，不过因为朱爱华走了，所以他今天的工作好像有些不在状态，刚才还看到他人呢，现在就不知道跑哪里去了。”一旁的李娜说着。 “哦，都已经十五号过去了么？”听到李娜那么一说，王晓光顿时诧异：时间过的可真快，一转眼半个月又过去了…… 第159章：清仓大甩卖 其实这半个月来，中原恒通的销售量只能用销量平稳来形容，虽然每天来展厅的客户依旧很多，但客源主要来自于上个月月底在万达广场做活动而弄来的意向客户邀请到店的。短时间里是没问题的，然而时间一长，销售量很快便会坚持不下去了。 半个月过去了，中原恒通总共实现销售91台，从整体销量上来看，还算是不错的，后半个月恒通展厅只需要实现销售29台，便可以轻松完成这个月的销售目标了，因为毕竟后面还有80台大客户订单在支撑着。正因如此，对于销量这一块，王晓光短期内还并不觉得如何的担心。 至于质量上的问题，中原恒通和天汇维修店已经签订了合作协议，加上之前的客户都已经陆续回店保养，所以这块的安全隐患也总算是得到了个解决。 现在，他最想解决的，自然便是中原市是否会出现第二家经销商的问题了。 虽说这件事情和张安群其实并没有多大的关系，主要是奇力厂家自己战略上规划所需的，但只要一想到那个家伙，王晓光就忍不住气上心头。 第一次和方耀文的谈判，显然已经让方耀文听了进去，现在他要做的事情就是如何制造一点故事，让方耀文主动退出加盟奇力品牌的想法！ “其实，这件事情我们老板是有办法的，为什么你不找我们老板来解决呢？”在知道王晓光的想法之后，李小爱一脸好奇地问着。 这段时间来，因为想要激起周正坤对她产生的醋意，李小爱故意制造她可能已经有了别的男人在追求她的假象，所以他便经常和王晓光在一起接触。事实上，王晓光也佩服李小爱的聪明：按照她说的，她的这一招果然是非常管用的，那个周正坤这段时间因为李小爱已经有人追求她，对她的态度也发生了微妙的变化，会经常时不时地请她吃饭，然后送一些东西给她的。看来，只要再坚持一段时间，那么周正坤就会不攻自破，主动向她表白了。 当然，因为经常和王晓光在一起相处，对于王晓光这段时间发生的事情，李小爱也是知道的很清楚的。 “你们老板？”听到李小爱这么说着，王晓光顿时好奇，“他和汇达集团之间难道有什么联系不成？他有什么话，会让汇达集团马上就更改注意？” “他是不可能的啦，不过他有个哥哥是在政府部门上班的，只要他哥哥出面给汇达集团弄点事情，那么汇达集团的老板想去你们奇力厂家陈述也都没空啦。”李小爱笑着。 “可是，平白无故的，就算他哥哥真的有那个本事，也不好找人家麻烦吧？”王晓光一脸诧异。 “怎么可能平白无故呢？”李小爱说着，随即和王晓光偷偷笑着，“我和你说，汇达集团那么大的一个公司，他们税务上还是存在很多问题的，只要他哥哥找人去在那边盘查盘查，方耀文就算是再想去陈述也都没机会了。要知道，方耀文最近看中了一块地皮，没有政府审批他是拿不下来的。” “原来如此！”王晓光原本还不知道是怎么做呢，听到李小爱那么一说，他顿时恍然大悟，“这果然是个好办法，虽说这样做的话，只能是拖延时间，但总比对方立刻到奇力公司陈述的好。” “可不就是这个道理么？”李小爱笑着。 “行，我想我知道怎么做了，谢谢你的指点啊！”王晓光笑着。 不过，让他没有想到的是，在他回到展厅的时候，陈胜却正在市场部办公室，让马晓苗和朱明月他们制作一个横幅，上面写着“中原恒通清仓大甩卖”的字样。 王晓光本来还不清楚，不过在知道这件事情后，他却是震惊不已，便马上问到底是怎么回事。 “你还不知道是怎么回事么？中原市马上就要起来第二家奇力4s店了！我们现在手头上那么多的库存，如果不甩掉的话，后面和他们竞争就吃亏死了。”陈胜皱着眉头。 “不是，不要说第二家4s店还没起来呢，就算有了又能怎么样？”王晓光皱眉着，“你这清仓大甩卖搞的我们就像要倒闭一样，难道我们展厅一台库存都没有，就可以竞争过新进来的竞争对手了么？” “先清仓了，然后大家在同一平台上才好竞争啊。晓光啊，你没看我们现在多少库存了么？五百多台库存，要死人的。”他皱着眉头。 “这不才半个月才过去么？” “半个月才过去？可是我们展厅的新客户又有多少呢？现在都是销售旺季，每天来展厅的新客户还是那么少，难道你就一点都不担心后面销量会起什么变故不成？” “这种事情是着急不来的，至于新经销商的问题，我会想办法解决，让汇达集团不要搀和这件事情的。”王晓光皱着眉头。这段时间来，他觉得自己是事情一件接着一件地往身上跑来，本来他就已经够烦的了，没想到这个陈胜居然在这时候还来给自己弄个乱子来，也真是够了！ 不过，在王晓光说完这话的时候，包括陈胜在内的所有人，都用一抹异样的眼光看着他，似乎有什么不好说的似的。 “汇达集团是不会介入奇力汽车的竞争了，因为已经有了其他经销商会介入其中了！”陈胜皱着眉头，一边道。 这个消息对王晓光来说却是个重量级的，听到陈胜如此说着，王晓光却也是吓了一跳：怪不得刚才那些人都用奇奇怪怪的衍射呢看着自己呢，原来在自己整天在外面跑的时候，已经有了新经销商诞生了！ “是哪一家啊？”王晓光笑着问着。此时，他的笑容里都已经带着一些尴尬的神情了：他原以为新经销商好歹也要三个月才能出来的，没想到转眼间就已经到了。 看来，张安群的话不能相信，而黄庆玲的话是更不值得相信了！ “这件事情，阿朱是最清楚的了，你问她就好了。”陈胜皱着眉头，随即将目光落到了朱明月的身上，而朱明月看着王晓光，此时脸上的神情似乎也有些难为情起来了。 眼看着朱明月，王晓光稍稍愣了一下，而后想到了什么，随即问着：“你的意思是说，是你爸爸奇力的经营权限给弄了下来的？” “对不起啊晓光，我之前也是一点都不知道的，我爸爸的业务我一向都没过问，因为我爸让我专心读书，然后做自己喜欢做的事情就行了。所以其他的，我真的不知道，还是今天陈总回来告诉我们，我们才知道有这回事的。” “陈总？”王晓光看着陈胜。 原来，陈胜今天在办公室的时候接到了恒通公司打过来的电话，还是潘文龙亲自打过来的。电话上，潘文龙告诉陈胜说中原市新开了一家奇力经销商，让他过去看看。 对于这件事情陈胜本来是不知道的，还说没有，当时便被潘文龙给痛骂了一顿。后来按照潘文龙的知识，陈胜便到了城南大学城一带看了一下，果然，那边还真的有一个店面在翻新，其中有个店面门口放上了奇力的logo，只是还没装上去，不过看情况恐怕也就这两天的事情了！ 突然听到这样的消息，王晓光感到大为意外：他原以为天汇出租车公司会看在女儿和自己的关系的份上，不会去接受奇力品牌的，但是他却怎么都没想到，在自己千防万防防止汇达集团介入奇力品牌的时候，天汇出租车公司竟悄没声息地动工起来！ 失算，真的是太失算了！ “赶紧的……”眼见王晓光还在出神，陈胜马上让马晓苗他们安排物料制作。对他来说，与其他日和新经销商展开价格战还未必能拼得过人家，倒不如自己先出手，先将手头上的存货给处理掉，那还有点出路。 不过，当看到他竟做如此决定的时候，王晓光却马上将他给拦住了：“不行，不管怎么说，什么清仓大甩卖的字眼是绝对不能用的。一旦品牌形象被这些字眼给弄毁了，以后我们就算卖再多的车也只会是亏本的！” 第160章：互换位置 “到底你是总经理还是我是总经理，这件事情我说了算，不管怎么说，先把手头上的这些车给甩掉再说。这个月我们还有样板店的奖励，卖的越多的话我们就能拿到更多的样板店单车的奖励。如果等他们起来的话，你看着吧，他们家的那个店面建设奖励只要一砸出来的话，就在价格上完全占据优势地位了，到时候我们的客人都会被他们给抢走的。到那个时候，我们和他们打价格战，还不亏死！”陈胜有些恼火了起来。 “不行！”眼见陈胜居然一意孤行，王晓光却也生气了。 和陈胜打了这么长时间的交道，对他的脾气王晓光还是能知道一点的：陈胜这个人虽然脑子还算是挺机灵的，但是他也是一个怕事的人。他最喜欢的事情就是每天躲在办公室里玩玩游戏上上网然后喝喝茶，其他的什么都不管。只要外面有一点的风吹草动，他就觉得全身的不自在。当然，也正是因为他的性格如此，所以中原市这边发生什么事情，要么是自己告诉他的，要么离谱到芜晨市那边的恒通子公司来告诉他。这段时间要不是自己一直在撑着的话，这个店面到他的手上还能起来，那就是邪门了。 可以说，他为人做事的方式就是不作为，真不知道当初他是怎么混到这个位置上的！ “晓苗，什么清仓大甩卖的事情，不可以弄。我们的传播计划还是按照我们月初设定的那样，月底借助出租车交车仪式，然后再以这个由头办个团购会就行了。这件事情我说了算，不要再浪费时间在这些无用功上了。” “王晓光，你说什么？”陈胜马上将目光落到了王晓光的身上，“我还在这里，怎么，你翅膀硬了，想压到我的头上了是吧？想当初你将陈政权给挤走了这个账我还没和你算，怎么现在又想将我给挤下来？” 虽说这段时间陈胜和王晓光的关系缓和了很多，但主要原因也是因为展厅里还有陈政权在工作的关系。有了陈政权在那监控着，陈胜的心好歹也安了很多。对于这一点，王晓光虽然嘴上不说，但心里可早就明白着呢！ 陈胜脾气火爆，王晓光也不是那种脾气好的人。眼见陈胜竟还在他的面前拿那些陈芝麻烂谷子的事情来说话，他也火了起来：“陈总，你的总经理位置除非你自己下来，否则没有人会和你抢，你放一百二十个心好了！” “什么我从总经理位置上下来？你的狐狸尾巴总算是露出来了是吧？” “我没想和你抢什么总经理位置，但是我就是反对你弄什么清仓大甩卖。不怕说句得罪您的话，中原恒通的销量之所以会起来的这么快，都是因为我和我的团队辛苦弄来的结果，我不想我们辛苦的成果，会因为您的一个错误决定而毁于一旦你知道么？”王晓光气冲冲地说着。 “我的错误结果？这件事情还没落实下去呢，你怎么就知道是错误的？” “清仓大甩卖本来就是错误的，我们的销量目前正处于稳步上升的阶段，你清仓大甩卖是想告诉消费者什么？” “告诉消费者我们年终降价促销，这个时候不赶紧卖，还要等到什么时候？” “不行！”王晓光皱着眉头，“今天有我在这里，我不管你是总经理也好，天皇老子也罢，总之想要弄什么清仓大甩卖，门都没有！” “谁这么狂妄，连总经理都不放在眼里啊？”就在王晓光正气冲冲地在那吵嚷着的时候，一个显得有些苍老的声音从外面传了过来。 听到这声音，在场所有的人都是愣了一下，很快，便看到市场部办公室门口出现两个人影，走在前面的是一个胖乎乎的看上去五六十岁的男人，走在他身侧的则是一个年轻的小伙子，一副毕恭毕敬的样子。 眼见这两个人出现在这里，在场所有的人都是震惊了一下。王晓光原本还一副什么都不在乎的样子，不过当看到那两个人过来的时候，他也是吓了一跳：这两个人怎么会跑到这里来了？ 原来，到展厅来的那两人并不是别人，竟是恒通的总经理潘文龙和他的秘书刘进。要知道他们平时可是在芜晨市呆的，芜晨市到这里那么远，他们竟然事先一点都不通知一声，就出现在中原恒通的大门口，这未免也太惊奇了吧！ “谁那么嚣张，敢和总经理那样说话？”潘文龙笑吟吟的，一边看着陈胜，“看来你也不省心啊，连手下的人都管不住，我倒想看看这个和你作对的人是谁。” “潘总，其实就是我了。”眼见这件事情自己是怎么都躲不过去的，王晓光便马上站出来主动承认了。 事实上，他从一开始就没打算躲，反正事情是他做出来的就是他做的，凡事都要讲一个理字，他就不相信堂堂一个集团公司的老总也会不讲理来。 潘文龙原本还笑吟吟地和众人说话着，当看到王晓光站出来的时候，他随即用一抹诧异的眼神看着王晓光，似乎在打量什么新鲜事情一样。 “你……我们以前有没有见过面？”看着王晓光，他突然蹦出了这么一句。 王晓光微微一笑：“有的，就是九月底去公司申请提车款的时候，和陈总一起去的那个人。” “哦！”潘文龙的脸上马上就露出恍然大悟的神情，“我知道你是谁了，你就是那个没教养的，拍着我桌子的那个小伙子对吧？叫什么来着，什么……” “王晓光。” “对，就是这个名字！”潘文龙一副顿悟的样子，而后看着王晓光，“你小子还真是嚣张啊，到我那拍我的桌子，现在又在展厅和你们总经理叫板。你们来这是干什么呢，到底为了什么事情两个人在办公室里吵的那么厉害？外面幸好现在还没什么客人，要是让客人听见了，那叫什么话？” “潘总……” “潘总，今天既然您来了，那么我也就不怕让您来评个理！”在陈胜话还没说出口的时候，王晓光便马上滔滔不绝地将今天所发生的事情全部都说了出来，然后皱着眉头，“我就搞不懂了，中原市只不过是多了一家奇力经销商，在人家还没正式营业还没向我们宣战的时候，我们就马上交了白旗了，您听着难道就不觉得挺荒唐的么？” “潘总，我的意思是这个样子的，这个月我们刚好有样板店补贴的，每销售一台车会补贴两千块钱，如果以这个噱头来吸引客户到店成交的话，那么我们就会挣更多的钱，拿到更多的补贴不是。”陈胜解释着。 “可是清仓大甩卖，根本就没办法有效带动销售的。”王晓光道，“首先品牌形象会因为这而受损，就算这个月过去了，以后恐怕就没客户回头来买我们的车了。其次，大街上很多喊着清仓大甩卖的，潘总你看他们有清仓了么？很多店清仓了一个月都清不出去，这是为什么？还不是品牌形象受损，客户不相信他们的产品，不敢来买么？本来大家就觉得便宜没好货了，你再清仓，人家就更不愿意买了。” “小伙子，你说的似乎还真的有些道理。不过我刚听说你要夺权，怎么，你想将你们总经理给挤下来是不是？”潘文龙目光如炬地看着王晓光，一边问着。 看来，刚才他虽在外面，但里面说什么，他早就听的清清楚楚的了。 “潘总，这话您相信吗？我没有要夺权的意思，我只是不甘心这么长时间来，展厅的销售都是我辛辛苦苦带着团队做起来的，凭什么我辛苦来的东西被平时什么事都不干的陈总给毁掉？”王晓光气冲冲的，“他做他的总经理，我懒得去管，但是他也不要来毁掉我辛苦弄来的成果。这一点，我们展厅所有的销售员都能作证！” “既然你不想你辛苦弄来的成果被毁掉，那么你干嘛不自己做总经理呢？”潘文龙骂着，“从今天起，你展厅经理的位置别做了，你和陈胜你们俩的位置互换一下！” 第161章：竞聘上岗 “什么？”当听到潘文龙做出这样的决定的时候，在场所有的人都被小小地震惊了一下，觉得潘文龙仿佛是在开玩笑一样。要知道，现在的潘文龙脸上可是带着万分恼火的神情。以他此时此刻的表情，他说的让王晓光和陈胜互换位置的话，难道是真的么？ 王晓光也不敢相信。要知道虽然他也做了一段时间的展厅经理了，但是他自问自己在展厅经理的这个位置上还没完全做好，还有很多需要值得自己去学习的。至于总经理那个层面上要做的事情，他就更加不知道该做什么了。所以，潘文龙说让他和陈胜互换位置，他觉得潘文龙肯定是在说假话。 看他的样子，他似乎还在为上次自己拍他桌子的事情而生气呢，这样的一个人，又怎么会莫名其妙地让自己来上位，这不是很奇怪么？ “没错，就是你，王晓光，从今天起，你就是中原恒通的总经理了，知道么？”潘文龙一脸严肃地看着王晓光。 “不是，潘总，您这是在开玩笑吧，让晓光做总经理，这……”陈胜说着，脸上带着一些尴尬的神情。很显然，他觉得潘文龙做出的这个决定，似乎有些太过突兀。在他说这话的时候，他一边看着潘文龙，仿佛要从他的脸上看出他是在开玩笑的痕迹。 “怎么了，我有像开玩笑的样子么？陈胜，我说你连手底下的人都管不你，你这个总经理是怎么当的？既然做不好这个位置，那就不要做了！”潘文龙皱着眉头。 “潘总……”王晓光也有些心慌了，“其实我还没想过要做总经理了，我觉得我现在把展厅经理这个位置做好就已经很不错了。至于总经理，我觉得那离我好像还是很遥远的。” “怎么了，你怕了？”潘文龙一本正经地看着王晓光，“你都敢和我拍桌子，敢和你们总经理叫板。怎么，现在让你自己做总经理，你就不敢了，你的胆子呢，都到哪里去了？” 对于这个职位，王晓光原本是不想接手的，不过当看到潘文龙这么一激之后，王晓光那一瞬间顿时心头一震，而后看着潘文龙：“这个胆子我怎么可能没有，只是我觉得我未必能做的好而已，因为我有很多的缺点。” “缺点，你说什么缺点？”潘文龙问着，“你的销售能力不行么？” 王晓光想了想，而后道：“销售能力这块我觉得我应该没问题，主要是因为我觉得我的资历不够，而且更重要的是我这个人的脾气很坏，或者说情商很低吧。我觉得如果以我这样的脾气来管理一个4s店的话，那恐怕会是一件非常要命的事情，所以我……” “人无完人，每个人都会有自己的脾气，每个人到了那个阶段，吃了一些亏之后都会慢慢地磨练出来的。所有的人，只要大方向没走错的话，其他什么缺点都不是问题了。”潘文龙说着，“更何况，听你说你们陈总在4s店里不作为，我倒想看看如果你当上了总经理的话，你的作为会是什么呢。” “这个……” “你们年轻小伙子不是血气方刚的么，怎么你就那么磨磨唧唧的。我问你，这个职位你到底要不要干？干就干，不干拉倒，现在机会就在你的面前，给我一句痛快的话！”在王晓光还在犹豫的时候，潘文龙粗着嗓门叫着。 原本还不知道该如何是好呢，听到对方如此说着，王晓光想了一想，而后点头：“干！” “这才像年轻人说的话嘛！放心好了，中原恒通以前每个月都没什么销量，现在却已经成了奇力公司旗下的样板店了。你就算折腾的再怎么差劲，总不至于比以前的中原恒通要差劲吧？”潘文龙的嘴角总算是露出了一抹难以察觉的笑意，“我说对吧，年轻人，叫什么来着，我又忘记了……” “潘总，是王晓光。”秘书刘进在一旁提醒着，一边看着陈胜，脸上露出一抹惋惜的神情。 “对，王晓光，那就这么说定了，以后你做总经理，陈胜以后就是展厅经理。这件事情你们也不要吵了，现在赶紧就给我做工作交接，以后这个展厅里有什么事情你说了算就行。”潘文龙点头。 原本还在为自己莫名其妙就成了中原恒通的总经理而发呆呢，听到潘文龙说到要让陈胜做展厅经理的时候，他马上冲陈胜看了一眼，只见此时，他的脸上似乎露出万分不情愿的神气一样。看他的样子，王晓光心头猛的一惊：陈胜这个家伙他是知道的，做了总经理的位置也就算了，顶多他什么事情来个三不管就行了。但如果他做了展厅经理，然后很多事情不懂装懂瞎管一通的话，那么这个展厅就被他给弄毁了。 虽然觉得有些不地道，但是眼见潘文龙做出那样的决定后，王晓光稍稍想了一下，而后看着总经理：“既然您要让我做总经理，我也就张狂一下，这个职位我做了，不让了。不过呢，我有条件。” “条件？什么条件？”听到王晓光居然和自己提出条件来，潘文龙似乎格外有兴趣的样子。 “售后经理和展厅经理两个岗位是关键岗位，如果做的不好的话，会对展厅的销售和售后服务带来非常大的损害，所以我希望这两个岗位可以通过竞聘上岗的方式，这样的话，让那些能力更胜任的人来担任这些岗位。” “竞聘上岗？”所有的人目光中都带着一抹诧异的神情。 “我是这样想的，这两个岗位所有的人员都可以参加竞聘，谁竞聘成功的话，谁就能当上展厅经理或者是售后服务经理。当然，如果能力不能胜任的话，我觉得即便以前做过再高的岗位，也都不能在这个职位上呆下去。”王晓光点头，“既然未来我们要面临另外一家奇力经销商的同城竞争，那么不如在正式面临对方的挑战之前，我们先将自己的内功给打好，将人员给调配好，这样以后才会有更多的空间来和别人竞争，否则的话，光凭价格之类的传统手段，那简直是太掉档次而且又没有任何效果的。 “这个主意真不错，这样的话每个员工都有机会了。”潘文龙笑着，一边看着陈胜，“我说小陈啊，虽然以前你是总经理，但不好意思今天被我抓住了把柄了，将你降职了。不过我也很想看看，如果你和你的手下员工一起竞争展厅经理的岗位的话，到时候是你胜呢，还是你的员工胜。这个竞聘，你敢不敢参加？” 原本自己的总经理岗位没有了已经让他感到非常的恼火了，而听到王晓光说到连展厅经理售后服务经理都要竞聘上岗的时候，他更是火冒三丈：尼玛，这话中的意思还不很明显，这不明摆着王晓光要通过这个梗，然后将自己从中原恒通的展厅里给赶出去么？ 想着这些的时候，陈胜顿时苦笑着：想当初他听从黄庆玲的安排将王晓光弄到展厅来，还以为他迎来了好运气呢，没想到人家这是来鸠占鹊巢的，自己以前居然还好沾沾自喜！ 销量再好有什么用，自己的既得利益没了，这才是最要紧的事。 原本他还想着该怎么对付王晓光呢，而当听到潘文龙那么一问，他马上点头：“潘总，这个竞聘上岗我当然是要参加的。以前在公司里，我又不是没干过这种事情。” 一边说着，他心里一边盘算着：虽说以他总经理的身份和这些销售员在一起竞聘上岗很丢脸，但是他就不相信他还竞聘不过那些人来！ “行，那么就这么说定了，展厅经理和售后服务经理的岗位，就采取竞聘上岗的模式，王经理啊，你就赶紧将这件事情安排下去吧。” “潘总这两天应该不会走吧？”在潘文龙说完之后，王晓光马上问着。 “其实准备明天就走的，什么事情？” “如果潘总可以的话，请在这里再多呆上一天，我希望我们的这个竞聘会上，有您做裁判呢。”王晓光笑着，一边在心里暗暗盘算着。 第162章：过年一样 从目前陈胜脸上的神情来看，他对自己的上位显然是不服的。虽说自己设置了竞聘上岗的模式，但如果真的启动起来的话，他肯定会搞破坏。不过，有了潘文龙在这边坐镇，又是潘文龙自己选定谁才是展厅经理，那么自己身上的麻烦就会因此而减少很多了。 似乎知道王晓光心里所打着的算盘。眼见王晓光问自己会不会在，潘文龙稍稍想了一下，而后点头：“既然你们展厅有这么大的活动，我要是不在场的话似乎也有些过不去。这样，你今天就安排下去，和大家通知一下，明天有意向的都过来参加竞聘，不参加的之前的职位将取消掉。” “行，那么我就安排下去了。”王晓光点头，马上让马晓苗将这个通知给发了下去。 这边，王晓光和陈胜陪着潘文龙在总经理办公室坐着聊天喝茶什么的，一边又打探潘文龙这次突然到中原市的来意。 “其实也没什么来意了，这周的会议都已经开完了，我想反正手上没事情，就下来走访市场。因为你们家不是表现的最出色的么，我就过来想看看你们店到底出色在什么地方。没想到在我正夸奖你们店里的基础工作做的好的时候，就听到你们几个人在办公室里吵吵闹闹的了。”潘文龙笑吟吟地说着。 其实潘文龙虽然刚才看上去很严肃的样子，但平时的他却是一个非常爱说笑的老人。 “那么，我们的店有什么做的不到位的地方，您就帮忙指点指点吧。”王晓光赔笑着。王晓光也看出来了，虽然之前自己和潘文龙曾经顶撞过，但是潘文龙好像并没有因为自己在他面前拍桌子的事情而故意和自己过意不去，想法，他对自己竟有格外关照的意思。 “没什么指点，你么做的那么好，我怎么指点？对了，小陈，你和王经理你们俩的工作赶紧交接交接，不要因为你们俩的争吵而耽误了正事。当然，小陈我知道你这么长时间的工作也辛苦了，但这件事情你也不要往心里去，好好工作，是你的就会是你的，知道了吧？” “是的，潘总。”陈胜点头着，随即和王晓光开始交接工作起来。 今天对陈胜来说简直就是个黑暗的一天，他恐怕做梦都没有想到，仅仅是因为自己要求作出的一项促销方案，竟让自己这么长时间以来的总经理职位毁于一旦。如果现在再给他一次机会的话，他真的不想再管展厅里的任何事情了吧。 对陈胜来说，今天是个黑色的一天，但是对于展厅里所有的人来说，今天是值得他们高兴的一天了，因为，所有的人都有机会竞聘上岗！ “你不都一直想哪天晓光的展厅经理不做了，你也可以做展厅经理么？现在你总算是有了这个机会了呢。”在知道这个消息之后，李娜和叶小梅说话的时候，一边笑吟吟地提到了这一点。 自从她到了中原恒通展厅之后，她对叶小梅的事情是知道的一清二楚的。至于叶小梅心里盘算着什么，更是逃不过李娜的法眼，所以当知道这个消息之后，李娜自然是要拿这件事情来调侃她的呢。 李娜说的一点都没错，当从马晓苗那边知道了这个消息之后，叶小梅的心情瞬间就激动了起来：想当初，她在展厅里的销售量第一名，然而她却不是展厅经理，而是那个没有任何能力却混饭吃的宋国富做展厅经理，她那个时候就已经觉得这一切太不公平了。 原本还想着宋国富走了之后自己能上位，然而在王晓光的强大实力之下，她知道自己根本连想都不要想和王晓光去争。而现在，王晓光既然不在了，那么这次的机会她当然是要争取的了。当然，她也知道她将和陈胜同台竞争，不过无所谓了，只要能当上展厅经理，其他什么都没关系的！ 眼见李娜在那边调笑着她，叶小梅的脸上马上就露出一抹不屑的神情：“你光说我，那么你呢？你不是也想做展厅经理么？看的出来，你这次也想竞聘的，对吧？” “我啊，我就没那福分啊，我只不过刚来没多长时间的新员工，而且最关键的是，我可不想和陈总一块竞争，那样多尴尬啊，你说对吧？”李娜笑吟吟的，表面上说不想参加，心里却在暗暗盘算着这件事情。 在他们俩正在这边聊天的时候，不远处的金慧敏却在想着王晓光的事情：这段时间来，他已经从别人的口中知道了关于王晓光的很多事情，他知道王晓光来到中原恒通没多长时间，便马上成了展厅经理。那个时候，他就在想，既然王晓光能做到，他为什么就不能做到？ 虽说对于王晓光他是打心里去尊重这位领导的，但是在尊重的同时，他也以王晓光作为自己的榜样，想做的比王晓光更加的出色。 所以，当知道竞品上岗的消息之后，他虽然还在实习期间，但是他心里也在盘算着要参加这次竞聘上岗呢。 “爱华，你怎么回来了？”就在众人正为竞品上岗的新闻而议论纷纷的时候，也不知道是谁喊了一声，然后所有人的目光都落到了展厅门口处。 果然，只见此时离职才一天的朱爱华，已经春风得意地出现在众人的面前。 “哈喽，我又回来了。”朱爱华笑着，和每个见到的人都拥抱了一番，仿佛虽然只是离开了那么一天，但是她却格外想念众人一样。和朱爱华一起进展厅的，还有陈政权。此时陈政权已一改平时一脸萧瑟的气息，转而脸上带着无尽红光，似乎发生了什么高兴的事情一样。 这也难怪，以前和朱爱华在一起的时候是他最开心的时候，朱爱华离开了他自然难过，而朱爱华回来了，他自然就很高兴了。 眼见他们回来，众人马上七嘴八舌地问了起来。 原来，朱爱华原本已经离开了中原恒通展厅，到了另外一家公职单位上班了，但是只是上了一天的班，她就觉得全身都不自在。要知道，她以前是销售员，她已经习惯了每天忙忙碌碌的生活，像那种坐在椅子上坐吃等死的日子，她只要稍稍想一下，都觉得实在是太可怕了。 恰巧就在她正犹豫着的时候，陈政权又再次来找她，两个人也不知道发生了什么，然后就正式确定了男女朋友的关系。这么一来，陈政权在什么地方，朱爱华自然就义无反顾地去什么地方了。 “哦哦哦，原来你们俩今天回来是来虐狗的哦。”叶小梅笑着，“不过你们俩回来的真巧，明天展厅要进行竞聘上岗，到时候你们也可以参加。” “是让他们看你怎么竞聘成功的吧？”李娜笑着。 “竞聘上岗，是什么情况？”突然听到这个消息，朱爱华便问了一下。当知道事情的原委后，她顿时脸上露出万分高兴的神情：“没想到这才一天的时间没和大家见面，咱们的展厅经理就这么快当上了总经理，这也太夸张了吧。看来，我回来的还真是时候啊。” “就是啊，等会王经理……不对，是王总下楼之后，你一定要让他看看，让他也为你的回来而高兴高兴。”马晓苗笑着说着。 竞品上岗的事情在整个中原恒通售前售后都引起了非常大的冲动。虽然说这对利益既得者的陈胜和现在的售后服务经理张华来说是一件坏事，但是对其他员工来说，这简直就和过年一样。 因为这个消息的发布，整个团队当天的工作都仿佛显得格外有干劲似的。 转眼间，便到了第二天上午十点了，王晓光和潘文龙以及秘书刘进都在楼上会议室，等着前来面试者的面试。对于站在门外排队等着面试的人来说，这是激动他们心情的那一刻。而这对王晓光来说，这也是让他兴奋的一刻：要知道，他昨天才当上了总经理，今天就开始面试别人了，这种事情，他可是头一次做啊！ 第163章：岗位面试 第一个进来的是陈胜。 对于今天的这次竞聘上岗，陈胜可以说是心里一百八十个不愿意的，不过既然事情到了这个地步了，那么他也没的选择，只能硬着头皮上来，否则的话他连在这里的立足之地都没了。 “潘总，各位领导，你们好，我是……” “哎呀，大家都是认识的，就不要再来这些客套话了，直接上正题吧。”在陈胜话准备的自我介绍还没有说完的时候，潘文龙便非常不耐烦地将他要准备的话给打断了，“轻松点，不要弄的那正式，只要有实质性的东西就行了——好了，你告诉我，你今天来想要应聘什么岗位？” “是这样的潘总，我今天来是想应聘展厅经理的岗位。”陈胜说着。 事实上，在他做所谓的自我介绍的时候，他也是觉得全身上下都是不自在的，现在既然不用这些了，他说话起来也比之前要轻松很多了。 “你觉得，你有那些能力能让你胜任展厅经理这个岗位？”潘文龙问着。 “第一，从中原恒通创办开始，我就一直在中原恒通，对这里的一切的操作我都已经很熟悉了。第二，这个团队跟了我那么长时间，大家在一起配合的也有默契。第三，我自己个人的沟通能力还不错。” “行，那么如果现在让你来做一个提升展厅销量的方案的话，你会通过什么方法来提升整个展厅的销售量？” “我会做一些促销政策的。毕竟嘛，客户到我们展厅来买车，都是想买到性价比最划算的车。所以，如果我们能将价格给弄下来的话，那么销量肯定会提升上来的。除了这个之外，我觉得做一些广告宣传和开发下面的二级网点，也会对展厅的销量带来很大的提升的。” “开发二级网络那不是展厅销量，那是二级网络的销量，这和展厅销量是两码事，所以不要混为一谈知道吧？”潘文龙皱着眉头，“对你来说，你觉得要将销量给做起来，最重要的事情是什么？” “最重要的事情，当然是……” 陈胜原本是想要说价格的，但是看潘文龙刚才的表情，再加上昨天自己之所以一下子就从总经理的岗位上跌下来，都是因为价格的关系，所以他知道如果说价格的话，肯定是不会讨领导喜欢的。要知道，刚才说价格的时候，潘文龙的脸上已经露出一抹难看的神情了。 想了想，他随即道：“我觉得是售后。” “哦？” “客户要买我们的车，如果没有售后服务做保障的话，他们是绝对不会购买的。所以，想要将销量给弄起来的话，首先要将我们的售后服务给弄强大起来。” “那么，你又怎么把售后服务给弄强大呢？” “第一，加强售后服务人员服务素质的提升，让他们时刻有服务的意识，对客人的需求要在第一时间处理而不是拖延。第二，加强售后服务硬件环境的管理。售后服务站的各种零部件非常的多，所以服务人员要能在最快的时间里完成一项服务工作的话，就需要将那些零部件分门别类地进行管理，便于服务人员的日常操作。第三，通过性价比更高的售后服务配件，让客户一方面能享受到低价的服务，另一方面又能享受到高品质的服务。这样，他们的满意度提高了，我们服务站的生意就做起来了。” 仿佛意识到服务站的生意和销售之间似乎要建立一些关系的，陈胜在说完这话之后，很快又补充着：“服务站的生意做起来之后，我们的销售也就做起来了。” “行了，可以了。”潘文龙点头着，一边叹了一口气看着陈胜，“小陈，你做了总经理的时间应该有一年了吧？” “啊……”陈胜想了想，而后低着头，表示默认着。 “这么长时间了，难道你从来就没想过该如何真正地将展厅的销量给弄起来么？你觉得，你说的那些，能将展厅的销量给弄起来么？”在说这话的时候，潘文龙的脸上带着一抹痛心疾首的意思。 看来，在过去的那段时间里，潘文龙曾对陈胜抱着很大的期望。不过很可惜，之后陈胜给他带来的，却是莫大的失望。看他这神情，他从来没想过陈胜的业务能力差竟差到这样的程度来。 对于潘文龙脸上的神情，坐在一旁的王晓光是看的很清楚的，不过他全程却没说一句话：他知道陈胜的面试结果肯定会是这个样子的，因为他知道陈胜虽然作为一个总经理，但是他却从来没在总经理这个岗位上用过多大的心思。 眼看着陈胜如此，王晓光其实也忍不住为他感到叹息呢。 “你先出去吧，顺便让下一个进来。”潘文龙叹了一口气，一边示意陈胜出去。 下一个人是叶小梅。 对于今天的这场面试，叶小梅可以说是期待了很长时间了。在陈胜刚从会议室出去没一会儿的功夫，叶小梅便很快出现在王晓光和潘文龙等人的面前。 “领导，我觉得一个合格的展厅经理其实要做的事情非常的多：首先，整个展厅销量之所以能够提升，并不是展厅经理一个人的功劳，而是整个团队的功劳，所以如果我要作为展厅经理的话，我一定会努力地提升整个团队的人员素质的。其次，展厅经理要对整个展厅每天什么时候到店客人比较多，什么时候到店客人比较少要有个清楚的掌握，从而根据到店的情况对自己的工作做出安排。比如我们展厅在早上九点之前基本上没多少客人，所以在九点之前，我们的销售员就可以做一些基础管理什么的，比如擦车啊、早间培训什么的。再次……” 当听到潘文龙问着展厅经理要做什么的时候，叶小梅马上滔滔不绝地将她对展厅经理的理解全部说了出来。 要知道，这段时间王晓光所做的每一件事情，她都是默默地将其牢记于心的。所以，经过这么长时间的归纳，她也整理出展厅经理要做那些方面的工作了。 听到叶小梅说着那些的时候，王晓光虽然没觉得什么，但是潘文龙听了却是目瞪口呆的。很显然，他怎么都没想到这个叫叶小梅的销售员，居然对展厅管理的内容知道的这样的清楚！ “叶小梅是吧，你以前在展厅里的销售量怎么样的？”潘文龙问着。很显然，对于这个女孩的回答，他是非常满意的。 一旁，王晓光及时地帮腔着：“叶小梅的销售量，在我们展厅里是一直处于第一名的位置的。” “这样的，居然是展厅销量第一的销售员，怪不得这么厉害呢！”潘文龙的脸上露出惊喜的神情，一边看着叶小梅，“那么我问你，你说的这些，你都会做么？” 叶小梅稍稍想了一下，而后摇头：“其实说老实话，我说的那些事情虽然有些我不知道，但是我未必非要知道啊。比如销售人员培训这一块，我知道我的培训工作做的没有我们另外一个销售员李娜好，所以，在做培训的时候，我可以安排李娜来执行这个工作。我觉得作为一个成功的展厅管理人员，最主要的并不是自己会不会那些工作，而是他会按照每个销售员的能力，对各人员进行合理调配，这才是最重要的。” 听到她那么说着，潘文龙不停地点点头，而后冲叶小梅道：“行了，你的面试完毕，你可以先出去等消息吧。” 在叶小梅走了之后，潘文龙马上将目光转到了王晓光的身上：“你们展厅里面居然是人才济济啊，看来你之所以能将这个要死的展厅给弄起来，也是因为你知人善用的缘故啊？” “领导，您可太过奖了，我可不敢当。”王晓光谦虚了一下，而后笑着看了看名单。 而当看到下一个要进来的名单时，王晓光的心中顿时露出了一抹期待的神情：下一个人不是别人，却是金慧敏，那个新来的大学生。 事实上，在看到金慧敏竟也报名参加竞聘的时候，王晓光就一直期待着这个小伙子会在竞聘现场有什么样的表现！ 第164章：不可思议 在金慧敏刚出现的那一瞬间，王晓光自然是期待的，潘文龙见到走进来的竟是这么一个刚从大学校里出来的小伙子一样的人物的时候，他也是颇为惊讶的。 “哟，不好意思啊，刚看到你的名字的时候，我老头子还以为是个美女要进来面试呢，没想到是个小鲜肉级别的小伙子啊。”在看到金慧敏的那一瞬间，潘文龙微微诧异了一下，而后笑着开玩笑道。 眼见潘文龙在打趣自己，金慧敏脸上微微泛着一抹红晕，而后带着一丝尴尬的笑意：“其实名字这种事情，都是父母起的，我们也做不了主。不过我觉得，慧敏这个名字还不错，智慧敏锐，很有男人气概啊。” “咦，你别说，按照你这样一解释，好像还真是那么一回事啊。”潘文龙笑着，“你多大了？” 要知道在金慧敏刚进来的那一瞬间，他下意识地就觉得这小伙子简直太年轻了，而且看上去斯斯文文的，完全不像是能做展厅管理的样子，所以他便问了这个和面试似乎毫无关系的话题。 “20周岁。”金慧敏道。 听到金慧敏这么一说，潘文龙顿时倒抽一口凉气：“我儿子二十周岁还在上大学，你大学上完了么？” “是这样的，他是我们这里前段时间刚来的大学生，现在是在我们这实习的，离毕业还有明年半年的时间呢。”王晓光马上为他解释着。 “什么？你这还在实习期间，就开始参加展厅经理竞聘了啊？”知道金慧敏竟是个刚从毕业出来的大学生的时候，潘文龙的脸上马上就露出了震惊的神情，“不是，你什么时候开始卖车的？” “是这样的，上个月我刚进恒通展厅，并且接受了半个月的培训，这个月开始正式进入卖车的状态。” 见他这么一说，潘文龙随即将手中的笔往桌子上一丢，脸上更是露出不以为然的神情来：“我说小伙子，什么事情都要一步步来，我的建议是，你先将你的基本功做扎实，先将销售员这份工作做好，等你做出了成绩了，再来竞争这份岗位，你看行不行？” 对他来说，他觉得这个小伙子刚刚参加销售工作，便开始竞聘展厅经理的岗位了，这未免也太心浮气躁一点了：哎，所以说，年轻人啊，就是心浮气躁，还需要磨练磨练！ 虽然还没有去问他关于展厅经理的想法，但是在心里上，潘文龙已经将这个人给彻底否决了。 “潘总，我知道您一定觉得我很年轻，所以我应该好好地先培养我自己的基本功，然后再来竞争这个岗位。不过今天的岗位竞聘，昨天发通知是说每个人只要愿意，都有机会来竞聘的。虽说我知道我的资历不够，但是从通知的内容上来看，我是可以参加这个竞聘。而如果你连面试都懒得面试我的话，那么这很明显就是一种歧视了，而通知的内容也很明显就是带着欺诈的性质了。”眼见潘文龙已经不想再面试他，金慧敏的脸上马上就露出了一抹不甘心的神情，随即以最快的时间为自己分辨着。 原本潘文龙是懒得浪费时间在这个小年轻身上的，不过当听到他和自己不卑不吭地说出这样的话来，他倒是有些意外：这可是除了王晓光之外，第二个人在他的面前这样直白地将自己心里的想法给说了出来。第一个人不用说，自然便是敢在他面前拍桌子的王晓光了。 如此一来，潘文龙倒是对他的陈述有些感兴趣了。 “行，那么你对展厅经理这个岗位的看法又是如何的？”潘文龙问着。 “我觉得既然作为展厅经理，那么一切就是要以销量为自己的根本目标。所以，他所做的任何事情，包括团队建设、促销政策以及传播策略等，都是要围绕销量目标来开展。为了这个目标，他可以通过任何一切有可能的手段来达成目标。所以，作为一个展厅经理，我觉得平时要做的事情应不是将精力主要放在展厅里面，而是放到展厅外面寻找大的资源。” “展厅外面，那么展厅里面就没人管了么？” “这个，展厅经理可以在早会的时候通过工作的调配来完成呀，至于过程中出现的问题，现在社会信息这么发达，展厅经理完全可以通过远程的遥控来做到这一点的。展厅其实在前期将一切弄稳定下来后，后期要做的事情是非常少的。所以，在展厅的一切趋于稳定之后，展厅经理应将重心放到展厅外面的资源寻找上。” “资源寻找，你指的是那些？”王晓光问着。 说实在的，虽然他也做了这么长时间的展厅经理了，但是最近一段时间来，他越来越觉得自己的工作方向似乎要做一些调整。但具体是那些方面的，让他说也说不出个所以然来。此时听到这个小伙子这么一说，他马上觉得金慧敏说的话，似乎有那么几分道理的。 “比如寻找一些合作的商家资源、寻找可以让展厅销量提升更快的精品件商家的合作，寻找大客户什么的。总之，形式是多种多样的，但所有的一切都围绕销量来做，这样的话就对了。”金慧敏点头道。 听到金慧敏那么一说，王晓光微微点头：看来，这小伙子虽然是个后来的，但是他说的却是非常有道理的。真没想到啊，自己工作了一年多时间了，居然还得从一个还没大学毕业的学生身上学习呢！什么叫山外有山人外有人，或者这就是了吧。 “小伙子，你说的很有道理。”眼见王晓光点头，潘文龙随即看着金慧敏，“不过你觉得，如果让你来做这些事情的话，你能不能做到呢？” “其实……我现在的工作就是按照这个套路来的。”金慧敏道，“这个月我从经理那边领取了一个月十台车的销量任务，所以这段时间来，我一直在为完成这十台车而努力着。因为我知道展厅里客流量也就那些，所以如果我一直呆在展厅里的话，那么这十台车的任务是绝对完不成的，所以我下班或者有空的时候，也会去展厅外面去寻找客源。” “哦？”听到他这么一说，潘文龙顿时兴致勃勃的，“那么，你可以分享下你寻找的经验么？” “算不上是什么经验吧，因为要完成我的销量目标，所以我不光是去了工地上找客人，还去了城里的小作坊里去和那边的人建立关系。我知道我们王总……” 说到这的时候，他将目光落到了王晓光的身上：“他当初来展厅之所以能快速地将销量提升上来，不光是因为他的专业知识过硬，客人很容易相信他，更重要的是他能够利用身边的每个资源，通过在我们学校里建立兼职创业联盟来让那些需要钱的学生帮他卖车，所以他的销售量和快就起来了。受到这个启发，我也通过这种方式，通过和小作坊的老板、贩夫走卒等一切遇到的人建立关系，并且按照他们的需求来让他们帮忙介绍客人，这样我的销售目标就会完成的比较容易了。” “什么叫做按照他们的需求，你能不能说清楚一点？”王晓光问着。 “其实是我说的不够清楚，我的意思是我的需求是卖车，他们的需求是想要更多的钱，或者是要他们的生意更好，这样大家相互交换下需求，对彼此都会很有利的，这样他们就肯卖力地为我们销售车辆了。”金慧敏说着。 “那么，你这个月到目前为止，销售了多少车了？”潘文龙问着。 “其实到今天为止，我这个月从经理那边领取的十台车的任务，都已经全部完成了。”他在说这话的时候，脸上带着一抹骄傲的神情。 而听到他说他在半个多月的时间里就卖掉了十台车，在场所有的人脸上都露出了震惊的神情。尤其是王晓光，因为他记得，昨天下班的时候，金慧敏还汇报说他这个月的销售量是五台，而今天，他居然一口气就卖掉了另外五台车，这未免也太变态了吧！ 第165章：逆袭 “你说……你是已经完成了十台车的订单了？”王晓光忍不住诧异。 金慧敏点头，以肯定的眼神看着王晓光，面带着笑容：“经理，看来下个月你得多发我一点奖金了，因为我不可能在未来几个月里还是一台车都卖不掉的。” “不是，我看你平时也没怎么接待客户啊？”王晓光问着。 实际上金慧敏平时为什么没有接待客户，王晓光是知道的清清楚楚的：按照金慧敏的思维，要他一个新员工在展厅里和那些老员工争客户那是不现实的，正因如此，他平时都会将大把的时间放在展厅外面去寻找客户。虽然这半个月来他也总算是见到了成效了，但王晓光觉得5台车也在情理之中的事情。不过，让他万万没有想到的是，他居然在昨天一天，就完成了另外五台车的销售，这未免也太逆天了吧。 正因为觉得意外，王晓光才对他平时的接待摆出一副他事先并不知情的样子，好在潘文龙的面前抬举这个年轻人——事实上，这段时间来，王晓光也一直很看好他的。 金慧敏虽然看着斯斯文文的，但脑子却也不笨。见王晓光明知道自己平时干什么了却还当着潘文龙的面前问自己，他自然是知道什么意思的，而后点头笑着：“我平时就是出去找客户啊。我不说了么，展厅里进店量是固定的，而展厅外面的进店量是很多，所以我就出去找客户了。” “不是，你怎么昨天一天卖了那么多车，这未免也太夸张了吧？”王晓光又问。 “是这样的经理，这两天我走访的地方不是商铺也不是工地，而是别家的4s店。我跑到汽车城了，然后就在那逮到往来的人就介绍我们的产品，效果还是非常不错的。”金慧敏笑着。 “不是，你跑到那边去了啊……你不怕人家4s店的人看到你来挖墙脚，不来打你么？” “我说了，一切以销售目标为目标，只要能完成销售任务，我想我可以用尽任何我能想到的办法。当然，前提是不触犯规则。我在汽车城门口呆着，又没有去人家店铺里面，所以那些商铺的人就算再如何的生气，也不能把我怎么样啊。”金慧敏笑着。 “你还真牛，真有你的。”王晓光笑着。不得不说，虽然这段时间来他自己也认为自己还算是挺厉害的，但是现在看来，他有些地方还真的不如这个初出茅庐的年轻人。那句话叫什么来着，后生可畏啊！ 事实上，在王晓光和金慧敏俩聊天的时候，潘文龙一直冷眼旁观着。此时，眼见王晓光和金慧敏俩聊的正高兴，他也忍不住插了一句嘴：“那个，小伙子，这个展厅经理的职位我觉得你要做的话，还是嫩了一点——我和你说，在你面前我就实话实说也不绕弯子了，因为我觉得你还的确是个人才。不过呢，我们这边一直缺个二网经理的岗位，我觉得这个职位可能会更加适合你，也更容易让你发挥你的才能，不知道你有没有考虑过？” “二网经理，您是说专门跑二级网点的么？”金慧敏问着。 “什么叫做专门跑二级网点的，看你这话说的。”潘文龙笑着，“这么说吧，从厂家的职位安排上来说，二网经理和展厅经理是在同个层次上的，不过大家的分工不一样。这个展厅经理，他的职能范围主要是在展厅内部，将展厅的单店销量和服务给弄起来，而二网经理则是专门管理除了展厅之外其他的县乡市场的。我和你说你可不要小瞧了这块市场哦，现在中国的农民占一半人口，消费能力也上来了，就算你能把二级网点的销售量做到占你们整个展厅月销售量的30%，那也是一笔了不得的数据。不知道你愿不愿意接受这个挑战？” 事实上，当听到潘文龙那么一说的时候，王晓光的心里也猛然一动，也觉得潘文龙的话说的的确有道理：从金慧敏的销售表现来看，他是更愿意通过外部市场来获得销量，所以，若是由他来负责二级网点的销售的话，二级网点这块的销量应该很快就提升上来的。 要知道，自从朱文广离职之后，二网经理这个职位就一直空缺着。陈胜虽说他要直接管理二级网点，但这么长时间来，王晓光是从来没有见过他去二级网点一次过。而自己因为单单照顾着一个展厅就已经应接不暇了，所以二网他就更加没有过多的精力去管。 这个月销售量200台的目标，按照王晓光的计划，他本来是想给二级网点分40台的销售目标。但是这个月一半的时间都已经过去了，二网的销量竟然连十台车都不到，这让王晓光大跌眼镜！ 当然，如果金慧敏能够很用心地去经营二级网点的话，相信网点上的销量应该会起来的比较明显吧。 “这是个很不错的机会，我觉得你可以尝试一下。”生怕金慧敏还纠结，王晓光马上鼓励着，示意他一定要做下去。 “行，那么就谢谢各位领导给我的这个台阶，我会很努力地去工作，然后给恒通做出更大的贡献的。”看着众人，他笑着说着。 结束完金慧敏的面试，潘文龙笑着看着王晓光：“难怪你们的店销量起来的这么快，原来你们店里还真是人才济济啊。这么一个刚出来的大学生就有这么大的能耐了，王经理，你真的很厉害啊。” “我哪里有那个本事啊，都是他们自己表现的好，刚好这里有更适合他们的舞台去施展罢了。”王晓光笑着，“其实每个人都有自己的才能的，只要找到了适合他们的舞台，那么他们就能将他们的优点发挥到最大化的。我能做的，只能是尽量给他们找到最适合他们的平台罢了。” “哦，看来我这次来参加你们的面试还真是个正确的决定啊，我倒很有兴趣看看，之后的那些人又会有哪方面的才能。”潘文龙笑着。 事实上，之后进来的人虽说每个人都表现的不错，但整体上来看还是比之前的几个要差了那么一点。这里面也包括了李娜，她虽然平时在展厅的销售量很牛，而且也很能培训员工，但是她只是执行力比较强。对于今天展厅经理的面试，她显然也只是走个过场而已。售后服务经理张华的表现也很不错，不过潘文龙似另有考虑。 “展厅经理的职位，我觉得你们的那个叫叶小梅的，她来担任就已经很不错了，我觉得她完全有能力胜任这个工作。”潘文龙道。 对于这一点，王晓光也是那么认为的：虽说在他刚来的时候，叶小梅还一脸浮躁的样子。不过这段时间来，她身上的浮躁气息显然比之前已经小了很多了。她任展厅经理的话，可能并不能完全服众，但自己在背后撑着，其实也就大差不离了。 “至于陈胜，我想将他弄成服务经理。”潘文龙道，“陈胜和我这么多年，他的工作性子我是知道的，他那个人看起来粗心，但做事情起来还是很细心的。售后服务站放到他的手上来打理，我想应该不会出什么问题的。 “嗯。”王晓光点头。 对王晓光来说，他觉得应该也是这样的：要知道在他刚中原恒通的时候，那个时候售后服务站的业务是做的最好的，陈胜每天也会将更多的时间放在售后服务站上，对销售上的事情几乎是根本就甩手不管的。所以，如果他能管售后服务这块，应该还不错。 “可是，如果他是售后服务经理的话，那么张华呢？”王晓光想到了一点，随即又问着。 要知道张华一直一来的表现都是四平八稳的，没有出什么差错。如果就此将张华给撤职的话，未免有些说不过去。 “他来做副经理，协助陈胜的工作。”潘文龙道。 “副经理？售后服务总共就那么多人，要要么多的经理岗位做什么？还有，这个副经理的工作职责……” “这就由你来定了，我不管这个事情。”潘文龙笑着，“这样张华既不会丢了面子，也可以帮你钳制陈胜，这样你明白了没？” 如果王晓光这时候还不明白的话，那么他就真是个十足的傻子了。当听到潘文龙那么一说后，他马上明白了这老家伙的苦心了：原来，他也知道让自己做上了总经理，如果陈胜再做售后服务经理的话，肯定会因为这件事情而和自己有什么冲突的。所以，他才故意弄了这么个在厂家职位系统里根本就没有的岗位给张华。 这么一来，张华不会丢面子，陈胜也会因为有这么个副经理在旁边而会有紧迫感。只要两人相互钳制，而王晓光又将张华收归到己方的话，那么售后服务这边的工作，王晓光就不怕会有什么大动静了。 他看着潘文龙，内心里暗暗地佩服这个老头子：看来，这个老家伙比自己想的要更加的聪明。而且还有一点，说不定自己今天弄的这个竞聘上岗的目的，老头子也是知道的一清二楚，只不过他故意不说罢了。 “我明白了潘总，张副经理的工作职责，我会好好地安排一番的。”王晓光笑着。 第166章：意外发现 弄的和过年一样的内部竞聘上岗总算是就此尘埃落定。最终，叶小梅实现了她自己的心愿，总算如愿以偿地当上了她想要的展厅经理，陈胜虽然没有竞聘上展厅经理这个职位，不过弄了个售后服务经理，他总算是稍稍松了那么一口气：不管怎么说，只要不是普通员工，他总算面子上还能稍微过得去，否则以他总经理之尊一下子就变成了普通员工的话，这个脸可就丢大了。 当然，也是因为这件事情，他对王晓光还是有所怨恨的。 “我知道你心里不痛快，但是你的能力，实在没办法做销售。”在潘文龙临走的时候，他单独将陈胜叫了出来，给他做了一番工作。 要知道陈胜以前一直在他手下做事，也算是他的亲信了。所以，不管陈胜的业务能力怎么样，这点面子他还是要给他安抚一下的。 “其实之所以将你放到售后服务站，主要是觉得你如果在展厅里做销售的话，你和王经理之间可能会无法很好的配合。如果在售后服务站做的好的话，你做你的他做他的，你也不至于那么尴尬。”潘文龙说着，一边想了想，一边又道，“当然，如果你能将售后服务这块做好的话，以后我会给你更好的平台去发展的。毕竟，你是我的人。” 陈胜原本还在为自己没了总经理的事情感到郁闷呢，见潘文龙那么一说，他马上目光中充斥着期待的神情来：潘文龙虽然没有明说，但是陈胜能够知道其中的意思：要知道，恒通集团公司现在底下有十一家店，所以发展的机会还是很多的。自己又是潘文龙的人，那么只要自己好好表现的话，他有什么事情应该是不会亏待自己的呢！ 想着，他马上看着潘文龙，想从他的眼神里确定他要表达的意思。 “好好地将售后服务做起来，我和你说，售后这块的事情如果你还做不好的话，这个经理的职位你就趁早不要做了。当然，如果你的售后做的好，而且还能对销量的上升起到推动作用的话，那么之后有你的好处，恢复你总经理职位的事情，到时候也不过是一件小事罢了。”潘文龙说着。 到了这时候，陈胜总算是彻底确定了下来，而后兴冲冲地点头着：“是是，潘总，您放心好了，售后的工作我以前经常做，所以现在我会更努力地将这块的工作做好的。” 要知道他以前差不多工作地点就在售后服务站，所以现在让他到售后去工作，也不过是职位变了，工作的内容没变罢了。想着这，他的心里总算是那么平衡了一点了。 当然，这次竞聘上岗收获最大的，自然是要属金慧敏了。 在他参加竞聘的时候，所有的人都觉得他不过一个还没毕业的大学生就来参加竞聘，这未免也太搞笑了。然而大家怎么都没想到的是，居然还真就给他竞聘成功了。虽说不是展厅经理，但二网经理的这个职位，也让很多人垂涎三尺了！ “金慧敏，你可真够厉害的，我们连正式的销售员都没有做上，你居然一下子跳了两个级别，直接成了二网经理了啊！”和他一起来的那些大学生，一个个脸上都露出了羡慕的神情。 “哇，早知道我也去参加竞聘好了，说不定还能竞聘上什么好的职位呢……” “切，人家金慧敏的能力强，你去竞聘有什么作用？” 顿时间，十个大学生七嘴八舌地相互打趣着。而在他们聊天的时候，王晓光则站在不远处看着这边。眼见眼前的情形，他觉得这个金慧敏的潜力还是很大的。 要知道目前展厅十五个销售员，大学生那边占了十个，而这些人肯定会和金慧敏更加的亲近。由此看来，他虽然目前没有做上展厅经理，但未来则极有可能是叶小梅最有力的竞争对手了。要知道，他看上去斯斯文文的，但实际上侵略性太强了。 想着叶小梅，王晓光觉得好笑：看来，她恐怕很快就要和金慧敏过不去了，要知道她是那么个要强的人…… 眼看着这群人嘻嘻哈哈的样子，王晓光笑着笑着，却突然觉得他自己现在有些孤单了…… 要知道，以前他也是这些人中的一群，每天也都会和他们嘻嘻哈哈的，没事的时候会找大家聊天，而别人也会亲切地叫他晓光。而自从做了展厅经理后呢…… 曾几何时，他发现那个看上去并没什么的“经理”的称呼，实际上却已经给他和其他同事拉开了一点距离了，而现在，别人的一声王总，却似乎和他的距离变得越来越遥远…… 以前，大家叫他一声经理，那是对他的尊敬，彼此之间还能做个朋友。而现在，那一声“总”的里面，竟有尊敬和敬畏两重意思，然而这却并不是王晓光想要得到的。他所想得到的，只是展厅的销售量越来越好罢了。 不过，王晓光知道，他既然已经登上了这个位置了，就不能再回去了。在这之后，他能选择的路只能是一直往前冲！退一步，他便变成了第二个陈胜了！ 就在王晓光正为自己而感叹着的时候，突然，人群里，一个人顿时吸引了他的眼球。 此时，只见在那些大学生正围着金慧敏七嘴八舌地说话着的时候，不远处的另外一个大学生，脸上却是带着嫉妒的神情。仿佛，对他来说，他根本就不想加入这群人中去，也不想去捧金慧敏！ 这是一个身形很高，面容瘦削的大学生，以前王晓光也和他打过照面，知道他这人并不那么十分爱说话。原本他以为这个人只不过是性格内向罢了，没想到，他的攀比心竟强烈到这种程度！ “王总，你在看什么呢，那么出神还在笑……”就在王晓光正盯着那个人的时候，马晓苗的身影出现在他的面前。 “什么事情？”王晓光问着。 “哦，就是上个月的工资啦，还没有发下来，财务让我来找您，看这个月的工资什么时候发？” “对哦，又到发工资的时候了啊……”王晓光笑着，“没想到现在工资有我来做主了。” “是啊，王总您看这个工资发放单要不要签下来？” “什么您不您的，说的我全身毛都起来了，单子肯定是要签的了，不管业绩怎么样，大伙的工资还是很重要的。” “祝贺你啊，成了总经理了。”马晓苗笑着，“看你陪大领导忙成那个样子，我们都不敢靠近你了。” “有那么夸张么？”王晓光摇头，“对了，那个男的，叫什么名字？” “哪个？”马晓苗一脸好奇，随即恍然大悟地点头，“哦……你说那个啊，他叫崔小兵，怎么了？” “等会你下楼的时候，让他上来一趟，我有话想要和他聊聊。”王晓光道。 “哟，你站在楼上，直接叫不就行了么，还让我来叫，你这架子摆的可真大啊。”马晓苗笑着打趣他。 第167章：扫地阿姨 “我不是不知道他叫什么名字么，刚好看到你来了，就顺便说一声了。”王晓光笑着，一边点头，“也是，我觉得我还是自己去叫吧。” “算了，你啊，就做好你的总经理，不要和我们这些人打混了。这种叫人的苦差事，还是我来做的比较好。”马晓苗笑吟吟的，拿着王晓光签好字的单子随即冲楼下走去。 过了一会儿的功夫，崔小兵脸上挂着一抹紧张的笑意，出现在王晓光的办公室里。要知道，王晓光对他们这群大学生来说是崇拜的偶像，又是很有能力的前辈，现在又成了总经理。在这样的人面前，他当然是要尽量地放低姿态了。 “坐吧。”王晓光示意着，“大家都是自己兄弟，不需要这么拘谨的。” “谢谢王总。”崔小兵点点头，而后找了个拐角的地方坐了下来。 “是不是很羡慕金慧敏能从实习生一下子跳级成了二网经理？”眼看着崔小兵的脸上摆出一副若无其事的样子，王晓光一边点燃一支烟，一边漫不经心地冲他问着。 抽烟，这是王晓光做上了总经理之后才渐渐学会的事情，仿佛一支烟下去，能让他心中那份独在高处的寂寞能减少很多。 崔小兵本来还忐忑不安的，不知道王晓光叫自己上来到底所为何事。然而，当听到王晓光如此说着的时候，他心头顿时一动，马上意识到自己刚才在楼下的表现，王晓光恐怕早就已经看在眼里了。想到自己的行为举止竟被王晓光给看到了，坐在那的崔小兵，顿时就有些难为情起来，一边假意摇头着：“没有。” “没有？难道你就没想过，他金慧敏和你一起来的人都能当上二网经理，而你却依旧默默无闻地做一个小员工，这未免也太过不公平了么？”王晓光眨巴着眼问着他。 王晓光的话说到了崔小兵的心里，他原本还想着在王晓光的面前什么都不说呢。此时见王晓光将他心里想的什么都说了出来，他于是顿时豁出去了，一边皱着眉头：“没错，我就是觉得不公平。” “哦，为什么你会有这样的想法？”王晓光笑着问着。 “我就是觉得不服气，为什么他金慧敏和我一样，都属于那种内秀的人，为什么同样性格的人，他会当上了二网经理，而我却什么都没有。我就是看不惯别人捧着他和捧着月亮的样子，越是看到别人那样捧着他，我就越觉得生气！”崔小兵皱着眉头说着。 事实上，当听到崔小兵那么说的时候，王晓光知道这孩子的嫉妒心犯了，这可不是什么好事情。不过凡事都有两面性，对王晓光来说，他觉得他要做的事情并不是如何开导这个孩子，而是如何更好地利用他这种嫉妒的心里，引导他，让他为自己所用。 眼见崔小兵被自己弄的生气之后的那副气急败坏的样子，王晓光微微笑着：“我和你说，与其在那边心生嫉妒、羡慕，倒不如自己就是那样的人。我要是你的话，我才不会生气呢，生气气的是自己，人家是该怎么高兴照样高兴，你生完了气，还不是该是什么人，就是什么人么……” 眼见崔小兵的脸上似有动容的神情，王晓光随即补充着：“崔小兵，这次的竞聘上岗是对你们每个人敞开的。没错，金慧敏和你一样，性格都内秀，不过金慧敏虽然内秀却遇事刚强，他敢在自己没有几盘客户的时候接下一个月十台车的单子，他敢在他还不是正式员工的时候，直接跑去参加面试。机会对每个人都是平等的，如果你真的很嫉妒他的话，那么你就努力点，让自己成为一个优秀的人！” 见王晓光如此说着，崔小兵顿时恍然大悟，随即点头着：“经理，我明白了。可是，现在这些岗位都已经被分完了，您觉得我还有机会么？” “连扫厕所的阿姨都会有机会，你相信不？”王晓光说着，“就之前的几天，因为展厅的人手不够，扫厕所的阿姨帮忙接待了客户，当时听到她接待客户的话术的时候，我真是惊呆了，因为我怎么都没想到阿姨会有那么大的本事。那么你觉得，那个阿姨有系统性的训练么？没有，她每天的工作只不过是扫厕所而已……” 这段时间来，因为展厅的工作实在是太多了，所以为了维持展厅的卫生，王晓光和马晓苗商议了一下，便花钱雇佣了三个清洁工。而前两天扫厕所阿姨介绍车辆的时候，王晓光也是在一旁的，当时看到那情景，他真的很吃惊。 要知道，这在其他的地方他可是从来没有遇到过的，没想到自己的展厅竟也碰到了这样的人才了。事实上王晓光知道了这件事情后很震惊，而崔小兵听完了之后，脸上也是露出不敢相信的神情。 “怎么，看你的样子你还不相信对吧？这样，我现在就将阿姨叫上来。”王晓光说着，随即给楼下市场部的办公室打了个电话，“让咱们展厅一直负责展厅卫生区域的阿姨到我的办公室来一趟。” 接电话的是马晓苗，听到王晓光说要请阿姨来，她顿时好奇：“楼上不是有专门负责楼上卫生的阿姨么？” “不是要打扫卫生，是为了其他的事情。”王晓光道。 “哦，这样啊，那行啊。”马晓苗莫名所以，然而还是很快和那个阿姨通知了一声。 没过一会儿的功夫，一个看上去年龄有五十岁的阿姨笑容满面地出现在王晓光办公室里面。看着王晓光，她笑呵呵地问着：“王总，让我来有什么事情？” “没什么事情，只是请您过来给我做个演练。”见阿姨似乎有些好奇的神情，王晓光随即笑着从口袋里拿出了两百块钱，“阿姨，你就当我办公室里的茶几是我们的车，然后给我介绍一下。如果介绍的好的话，这两百块钱我就给你了，怎么样？” “真是这样的么？”阿姨一脸惊喜，在确认了之后，她马上点头，“行，那么我就介绍了，介绍的不好你不要笑话。” 随即，她清了清嗓子，开始在王晓光和崔小兵的面前表演了起来。 不得不说，阿姨虽然对车辆的知识点并不能完全的掌握，但是她介绍的每个卖点都能说的非常的到位。更重要的是，她作为一个卫生阿姨，竟能掌握到那么多的知识点，也真是不容易了！ 虽然这是第二次见阿姨介绍车辆，但是见到她在没有车的时候还能介绍的如此流利，王晓光也是震惊了。至于崔小兵，他就更加不用说了，因为他怎么都没想到，一个老阿姨居然还有这样的本事，而且人家还是个扫地的！ “阿姨，你真是好棒！”王晓光一边夸奖着她，一边将两百块钱给了她，又问着，“不知道阿姨贵姓？” “我啊，我姓林，叫林明芬。” “林阿姨好厉害啊，不过我很好奇林阿姨你为什么会知道这么多车辆的知识点呢？你不是负责卫生区域的么，怎么会这些的？”王晓光问着。这个，也是他一直以来很好奇的事情。 见王晓光问着，林阿姨的脸上露出难为情的神情来：“没钱啊，所以想更好的赚钱呢。” “赚钱？你也想卖车赚钱？”王晓光问着。 “是啊，就是你们那个叫金慧敏的小伙子和我说，我要是能帮他卖一台车的话，他就给我一百块钱，我说不行要两百，他然后说两百就两百，然后我刚好平时扫地的时候听你们销售员在那介绍客户的呢，慢慢的就学了一点了。”她说着。 当听到阿姨说她竟然是想帮金慧敏卖车的时候，王晓光更是觉得有些好笑：“不是，阿姨，你的意思是说金慧敏让你帮他卖车，然后给你分成？” 说到这的时候，王晓光都有些好笑了：这个金慧敏，他还真的没想到，这家伙还真是想尽一切办法去卖车，其他的就算了，他居然连自己展厅的扫地阿姨都不肯放过，也真是够了。 第168章：栽赃嫁祸 王晓光一边笑着：“不是的阿姨，你应该清楚，我们展厅里面的客户，只能是我们展厅的销售员来接待的，所以您平时是不可以在展厅接待客户的知道么？” 他这样说是因为这个阿姨的业务能力虽然让王晓光吃惊，但那也仅限于和她现在的工作对比之后带来的冲击感。若要用于展厅接待的话，恐怕还是欠缺一点火候的。 “这个我知道，我就回家去给我身边的朋友，晚上跳广场舞的时候和别人聊天，然后介绍的。”林阿姨笑着说着。 “原来是这样啊，那我就放心了。我在想我们销售员要是看到你也来抢他们的饭碗的话，他们非找您拼了不可。”王晓光一边开着玩笑，一边又问着，“对了阿姨，还没请教您以前上过什么学？” “我啊……我小学都没毕业，大字也不认得多少的。”说到这的时候，林阿姨顿时呵呵笑了起来。 “厉害，不但厉害，而且我还很佩服。”王晓光冲她竖起大拇指，一边点头，“好了，您忙您的，非常感谢您的配合。” “好，那我就下去了，谢谢王总你的两百块钱啊。”林阿姨喜滋滋的。对她来说，居然动两下嘴皮子就能拿到两百块钱，这种好事其他地方哪里去找去？ 目送着林阿姨的离去，王晓光随即将眼光重新落到了崔小兵的身上：“现在，你看到了吧。为了能完成销量任务，金慧敏什么招数都使出来了，连扫地的阿姨他都不肯放过。而这位阿姨为了能拿到那两百块钱一台车的提成，虽然大字不认得两个，但是却也肯下功夫学习到底怎么去介绍车辆。而你呢，在你嫉妒别人的时候，你想想你有没有付出足够多的努力？你觉得，金慧敏会成为二网经理，是不是真就那么不公平？” 崔小兵本来还怨天尤人的，见王晓光那么一开导，又见那个扫地阿姨居然会介绍车辆，他总算是彻底拜服了，随即点头：“对不起王总，我不该有这样的心态的。” “既然有这样的心态了，也不算是什么坏事，嫉妒会督促你成长。如果你想达到或超过金慧敏的水平，那么你就应该也要付出努力，这样才能让别人也来将你当成星星或者月亮拥簇着，你说我说的对不对？”王晓光问着。 见王晓光如此说着，崔小兵咬着嘴唇，随即看着王晓光：“王总，请您教教我，我该怎么做才能超过金慧敏？” “金慧敏有句话说的好，为了能达到销售目标，他不惜用任何的代价。那么你呢，既然你觉得他是你的竞争对手，那么你就得从他的身上学习下他的长处，先去模仿他去做一些事情，等到你做到了他那一点之后，你就基本离成功不远了。” 听到王晓光那么一说，崔小兵的脸上马上露出恍然大悟的神情，随即点头：“经理，我想我知道我该怎么做了。” “知道了就好。”王晓光笑着。 “你放心好了，我会和金慧敏好好相处，并且帮他做事的。”崔小兵道。而听到他说出这句话来，王晓光心头总算是安慰了很多：这小子，总算是上道了，不费自己刚才的一番唇舌。 事实上，在王晓光和崔小兵做过那一次谈心之后，崔小兵果然比从前要改变了很多了。 这段时间来，因为金慧敏的表现太过优秀了，崔小兵一直都不喜欢和他有任何的交集，更是什么事情都和金慧敏保持距离。不过自从那以后，崔小兵便天天和金慧敏在一起，金慧敏要做什么，他便在金慧敏的身边鞍前马后地帮忙着。不光如此，在金慧敏下班之后，他还和金慧敏一起下班。 一时之间，两人很快成了一对形影不离的好兄弟，其他的大学生见到这两个男的天天做什么事情都腻歪在一起，还以为他们俩有什么不可描述的事情呢，不过这一切，只有王晓光知道：这个崔小兵，他是表面上摆出一副和金慧敏关系很好的样子，实际上只是想从金慧敏的身上，将他平时做的那些事情全部了解清楚。 所谓师夷长技以制夷，便是这个道理了！ 这个崔小兵，王晓光也算是彻底服了他了。不过他和金慧敏俩关系到底是真好还是假好，那都不在他的考虑范围，只要他们能将展厅的量给弄起来就行。至于他自己，他得去看看中原市另外一家奇力4s店的建设进展了。 事实上，对于天汇出租车公司要介入到奇力品牌，王晓光觉得这对中原恒通来说却是一个很大的威胁：第一，不用说了，天汇出租车公司在弄好店面后，新店开业期间，他们会做大量的促销，那么自己前期做的那些广宣活动，实际上都非常有可能为天汇做嫁衣裳。第二，天汇的内部品牌形象一直非常的好，他们家的形象就是品质的象征。而且因为天汇是做出租车的，所以他们的出租车公司到时候采购车辆的话，肯定是从他们自己的4s店里采购，而到那个时候，中原恒通就要被边缘化了。还有最重要的一点，就是天汇维修站的事情。 要知道如果是其他家经销商来代理奇力品牌的话，他们要么不知道奇力品牌目前的安全隐患，要么就是知道了也没能力来处理。然而天汇出租车公司对这些参数技术都是了如指掌的，所以到时候他们完全可以利用这个优势来和自己竞争。原本王晓光盘算着如果汇达集团介入奇力品牌的话，他最起码在新车质量上会更有优势一点的，不过现在他几乎是优势全无了。 天汇出租车公司的施工效率非常的高：短短几天的时间，原本放在地上的logo，此时已经安装到门头上了，展厅里主体部分都已经施工完毕，现在所需做的就是一些细节上的，比如说线路铺设等工作。以他目前的施工进度，恐怕在年前开业的话应该是没有问题的了。 当王晓光站在新店的门口，看着门头上“中原天汇奇力4s店”的字样的时候，很快只听里面传来了一阵喧哗声。在王晓光的目光投到那的时候，他很快发现天汇的老板朱启华居然就在里面！不光如此，和朱启华在一起的，还有另外一个人，而那个人正是王晓光一直不屑一顾的张安群！ 当看到张安群的时候，王晓光那一瞬间瞳孔变的老大。他怎么都没想到，自己居然会在这里碰到了这个家伙！而且他也更加没有想到，在那个张安群刚出来的时候，他也马上就看到了还没来得及避开的王晓光！ “王经理，你好，没想到在这里遇见你了。”很长时间没有看到王晓光，而再一次和王晓光见面的时候，张安群摆出一副他们俩之前什么事情都没有发生过的样子，马上就热情地准备上来和王晓光来一次拥抱。 不过见到他扑向自己的时候，王晓光却马上躲开了。 “王晓光，你怎么也来这里了？”当看到王晓光的时候，朱启华的脸上也露出了高兴的神情，“刚好你来了，可以看看咱们的店面。以后你和我女儿在一起了，这店面就是你的了。” 真没想到，朱启华到了这个时候还在拿他和朱明月的事情来说事。不过很可惜，此时王晓光根本就不想理会这些，他只想好好地教训这个张安群一顿！ “啪！”根本就是毫无预感，在张安群还没反应过来的时候，王晓光便立马伸手狠狠地给了他一个巴掌。 要知道现场除了张安群和朱启华之外，还有其他的人。当看到王晓光莫名其妙打张安群的时候，在场所有的人都彻底懵逼了：这是怎么一回事？ 张安群本来还高高兴兴的，突然被王晓光打了这么一个巴掌，他也是又惊又怒：“为什么？” “为什么，怎么你欺负阿朱的时候，就没有问我为什么呢？张安群，别以为你是厂家领导就可以随随便便占人家小姑娘的便宜，你也不照照镜子看看你那德行！”王晓光皱着眉头，故意给他栽赃嫁祸了一下。 第169章：怕了 一旁，朱启华本来脸上还带着想要劝和的神情的。当听到王晓光说张安群欺负阿朱的时候，他脸上的神情也在瞬间变得凝重了起来：要知道，他老夫妻俩也就那么一个女儿，如果让别人欺负自己的女儿的话，那还得了？想着，原本还想劝架的他，此时脸上也露出一抹不善的意思了。 突然被王晓光打了那么一个巴掌，又见王晓光说那样莫名其妙的话来，张安群莫名其妙之余，顿时为自己辩解着：“你胡说八道些什么呢，我什么时候欺负了谁了？” “哟，你个死色狼，难道你还想不认账？上一次你到我们展厅来，看到我们阿朱去上厕所，然后你就跟在后面猥琐她。当时我已经警告过你了，以后要是让我再在中原看到你一次我就打你一次，难道你耳朵聋了，这么快就跑到我们中原市来作怪了？”王晓光哼了一声，一边又是给了他一个巴掌。 当然，这些都是王晓光瞎编的。 上次的事情之后，王晓光便私底下和朱明月以及马晓苗三人在屋子里说着笑话，说哪天再看到张安群的话，就给他安那样的罪名。当时朱明月也拍手叫绝，原本王晓光以为一切只不过就是个玩笑，没想到今天居然就派上用场了。 “王晓光你够了啊，我忍了你很长时间了，你要是再这样不讲道理的话，我也对你不客气了！”本来被王晓光打，张安群已经很生气了。而见到王晓光居然一而再再而三地当着这么多人面前打他，还给他泼了那么一盆脏水，他更是火到了极点了，当下也顾不上面子不面子了。 “好，讲道理，那么我就和你讲道理。”王晓光皱着眉头，“我说了，让你离开中原市，你还记得么？” “你这话我早就知道了，不过你的意思是让我不要出现在你的面前，现在是你出现在我面前的，怎么还扯到我头上了？”他皱着眉头问着。当然，他说的和王晓光说的是两码事。他是从黄庆玲那边知道王晓光想要打他的事情，而他在说这话的时候，他的意思却并不是他猥琐了朱明月，然后才被王晓光这样警告的。 然而不管怎么样，当听到张安群那样说话的时候，朱启华的脸都被气黑了：要知道，那可是他的女儿啊，这个家伙来中原市，自己对他那样的客气，然而他却敢对自己的女儿无理，这简直就是太过分了！ 仿佛是知道朱启华心中在想什么，在张安群说完这话之后，他马上冲朱启华道：“朱总，这个家伙说的话你可千万不要相信，他根本就是在那胡扯想要败坏我的名声的，事实上完全没有发生过那样的事情！” 他本来是不知道朱明月就是朱启华的女儿的，不过上次校园模特大赛之后，他才知道了朱明月和朱启华之间的关系。也正因如此，他才会对朱启华脸上的神情给予格外的关注。 “你做的出还不敢承认？我说张安群，你还真够没种的。”此时，王晓光就要一口咬定他干了那些见不得人的事情。 “你少在那胡说，我没有做的事情，我是绝对不会承认的。” “朱总，我可没有说谎，这个家伙真的猥琐了阿朱。阿朱看到她很反感的，但是他却每次都缠着阿朱不放。我和阿朱是好朋友，所以看到这个家伙才这么生气的。”王晓光解释着，“如果你不信的话，我现在就将阿朱叫过来，你可以亲口问她。” “不用了，我给她打个电话就行了。”虽然听到王晓光提到张安群胆敢猥琐自己的女儿的话时，朱启华非常的生气，不过他是个理智的人。这种事情讲的就是个真凭实据，他想自己亲自问问，看女儿会是怎么说的。 一边说着，朱启华随即拿起手机，然后给朱明月打了电话。这边，张安群见到朱启华给他女儿打电话，马上冲王晓光得意地看了一眼。那样的眼神似在告诉王晓光，只要朱启华亲自问，那么王晓光栽赃陷害他的那些话，很快也就不攻自破了。 不过很可惜，张安群是高兴的过了头了。因为很快，他发现朱启华原本还笑容满面地给他女儿打电话的，不过当他问着这件事情之后，他脸上的笑容很快就渐渐地凝固成一抹淡淡的怒容。再他再次将电话给挂断的时候，朱启华脸上的神情已经是非常难看了。 “朱总，您女儿怎么说的，我可的确没有干出那种乱七八糟的事情啊？”张安群皱着眉头。要知道，这件事情他可真是冤枉啊，别那个女的在他爸爸那边乱七八糟地说上一些不该说的话，那可就大事不妙了。 “晓光啊，你跟我过来一趟。”朱启华的脸上本来露出一抹非常难看的神情。眼见张安群在那求情着，他也没有多加理会，而是直接将目光转到了王晓光的身上，冲他招呼了一声后，便转身冲展厅里面走了进去。 眼见朱启华让自己进去，王晓光知道他一定是想找自己有什么事情，便也没再继续理会张安群，径直冲新展厅里面走了进去。 “说吧，你是不是不想我开这个店？”眼见四下无人，朱启华随即直截了当地问着王晓光。 突然看他那样问着自己，王晓光倒也是觉得有些诧异，顿时愣了起来：“这个……” “哼，说那个张安群猥琐我女儿，亏你们也能想的出来。他是厂家代表，就算他再如何的不尊重，他会干出那样的事情么？亏我女儿也跟着你一起胡闹，还说的有模有样似的！”朱启华的脸上本来露出严肃的神情。在他说到这的时候，他也忍不住笑了起来。 而见到这情况，王晓光知道自己和朱明月俩虽然弄的再如何的天衣无缝，但还是逃不了朱启华的眼睛。对于这种事情，他显然是绝对不会相信的。 “大家都是自己人，你和我说你为什么不想让我来加入奇力品牌？”朱启华问着，“我就是知道我女儿喜欢你，所以才会弄个奇力品牌来经营的。到时候你们俩在一起了，你也可以过来帮我的忙啊。” “叔叔，这种事情……” “你不要告诉我，你还继续想着你以前的女朋友。”在王晓光话还没说完的时候，朱启华马上打断了他的话。 然而王晓光却是摇摇头：“没有的，对于以前的那个女朋友，现在我是一点念想都没有了。” 对于胡晶晶，他不是没有念想，而是已经彻底的清醒过来了：胡晶晶已经在寻找她的幸福，而他也要从对胡晶晶的那种梦中醒来了。 不过，虽然知道自己和胡晶晶恐怕是再没有任何可能了，但感情的事情就是这样的，并不是说一旦没了女碰哟，马上就有了另外个女孩。 对于朱明月，他依旧是如此情况。 “你既然对那个女的没有感情了，为什么你还不愿意去接受一段新感情？我女儿那么好，难道你对他一点感觉都没有么？” “不是没感觉，而是不敢有感觉了。”王晓光苦笑着，“女人在谈恋爱之前和谈恋爱之后，变化简直是太大了。我的前女友谈恋爱之前什么都不去想，谈恋爱之后却考虑很多很多。” “我女儿不会考虑很多的，她只是喜欢你这个人，不是你的其他，这你要搞清楚。”朱启华解释着，“而且你也要看清楚，我们老俩口就这么一个女儿，如果你能和我女儿在一起的话，以后我的就是你的，所以在你们以后的婚事上，自然是不会摆弄你的。” “如果，我只是一个什么工作都没有，失落到极点的普通人呢？”王晓光看着朱启华，“有时候我在想，如果当日救了朱明月的不是那个意气风发的我，而是一个极为失落的我的话，那么，她又会喜欢我么？” 这也是王晓光这段时间来，一直不敢去接受一段新感情的主要原因：经历过之前的那些失败后，他现在已经是彻底的怕了！ 第170章：那不可能 突然听到王晓光说到这点的时候，朱启华的眉毛顿时一挑：很显然，他万万没有想到，王晓光会说出这番话来。稍稍想了一下，他随即摇头：“我女儿不是那种看到谁贫穷或者富贵，才会喜欢别人的人。她只要喜欢上一个人的话，不管那个人是贫穷还是落后，她都会义无反顾地喜欢那个人的。当然，前提是那个人有志气，身上充满了正能量的。” “正能量？如果是负能量，那么就不行么？”王晓光问着。 朱启华呵呵一笑：“我想不要说我女儿了，任何一个女人都不喜欢自己喜欢的另一半身上充满负能量吧？比如你以前只是个穷乞丐，但是每天生活的积极向上的，这都没关系。但如果你是个富豪，却整天酗酒、干一些充满负能量的事情，我想任何一个女人见到这样的人，也马上要绕道走开的吧？” “哦……”王晓光点点头。 “总之，你和我女儿之间的事情，我这个做家长的在旁边着急也没有用，都是要靠你和我女儿一起相处，我老头子也只能在一旁瞎操心。”朱启华笑着，“我就那么一个女儿，看到我女儿想要追求什么，我也想帮她这个忙，至于是帮倒忙还是什么的就不知道了。至于这个奇力品牌的事情，你放心，既然明月也不想我经营这个展厅，那么我就立刻放手，反正这个店还没到验收的时间，我还可以反悔的。” 看到朱启华那么说着，王晓光的脸上顿时露出一抹淡淡的诧异神情：“为了您的女儿，你竟甘愿放弃自己投资的那么多钱，任由它白白浪费掉么？” 朱启华点头：“那是当然啊，钱重要还是人重要。在你的心里，你不希望我这个店开业和你们竞争，我女儿看到你不希望我们店开业，她自然也就不希望发生这样的事情了。既然如此，那我还有什么好说的，一切都要以我女儿开心为准。”朱启华笑着，“所以啊，你也放心，等会出去呢，我不会拆穿你和我女儿的把戏，我会配合你们好好地演这场戏的。” 事实上，这样的结果是王晓光这段时间来一直所希望能出现的，但是他却不希望会是以这样的方式出现。眼见朱启华竟为了他的女儿而甘愿放弃这么大的投资，王晓光顿时感到不好意思起来，而后笑着：“其实也不是那么一回事了，我今天来只是想看看你们目前的情况，然后制定我们下一阶段的策略。至于你们在城南这边开一家新店，我并不排斥。” 说到这的时候，王晓光马上又补充着：“我王晓光有绝对的信心保证，在两家奇力店之间的竞争中，您是竞争不过我的。” “哦？是么，看来你还真的信心满满的啊。”朱启华笑着，“我看不如这样，中原恒通那边你也不要做了，直接过来到我这边帮忙，我保证你一年收入五十万不成问题，你看怎么样？” “谢谢您的好意，不过我觉得没这必要。”王晓光笑着，“我现在已经是中原恒通的总经理了，我想，如果我再努力一把的话，或者更高的位置在等着我呢。” “哦？你这么快就当上总经理了？”听到王晓光那么一说，朱启华的脸上顿时露出一抹诧异的神情，“这什么时候的事情，怎么我之前一点都不知道呢？” “就前不久的事情。”王晓光笑着，“得了，总之啊，您的店您继续开着，我倒是很期待如果您的店和我的店pk起来的话，到底会是谁更胜一筹呢。” “哟，既然你这么说，那么我这家店就一定要做到底了。”朱启华笑着，一边看着门外，“那门外的那个人，你打算怎么做？要不要我帮忙做什么？” “您肯帮忙的话，就打他一顿好了。”王晓光笑着。 “哦？这个好办，我马上打他一顿，然后再打电话到厂家去投诉他。”朱启华说着，随即和王晓光相视一笑。 却说张安群也可真够倒霉的。他本来以为他帮了朱启华将奇力展厅给弄起来，朱启华一定会对他感恩戴德的，没想到，只是因为一个王晓光的出现，张安群不但被王晓光打了一顿，而且还被朱启华让手下的人也给打了一顿，并且直接将他给轰走了。 张安群被打的事情在奇力厂家引起了非常大的轰动。 要知道张安群可是厂家的代表啊，他到了哪个城市，那里的经销商就应该全力配合他的工作才是。然而奇力公司怎么都没想到，自己在外出差的员工，第一次有被当地经销商打了一顿的话。 因为这件事情是王晓光挑起来的，所以在张安群回到公司之后，他在说起这件事情的时候，自然更多的是将罪名放到王晓光的头上了。而当知道这个消息后，整个公司都轰动了。 潘文龙是头一个给王晓光打电话的。 虽说对于王晓光的个人能力，潘文龙是非常认可的，但是他却怎么都没想到，王晓光居然干出这种打人的事情来。而王晓光作为中原恒通的总经理，代表的自然是恒通公司的形象了，他怎么能干出这种出格的事情来呢！ “王经理啊，你是不是做的太过分了？和我拍桌子就算了，挑战陈胜也就算了，这打人又是哪一出？”电话那头，他连珠炮一样地将王晓光训斥了一顿，“你还真是乐此不疲啊，你要知道你现在的身份是总经理，不是街头小混混。亏你怎么想的，居然连巴掌都上了厂家人的头了。你这么做让我们以后怎么办的好？以后万一你有什么事情犯到了张安群的手上，到时候怎么办？我说你这个人啊！” “潘总，我之前说过了，我身上会有很多缺点的。”王晓光道。 然而在王晓光刚将这话说出来的时候，潘文龙马上将他给打断：“还缺点，我看你这是毛病，坏毛病你这是！什么事情大不了的，不能忍着么？动手什么呢？” “我就见不得他那嚣张的样子……” “你自己不嚣张么？我还见不得你嚣张的样子呢！”潘文龙皱着眉头，“王经理我和你说啊，你马上给我和人家张经理道歉，否则这件事情后面恐怕还会没完的！” 事实上，一切正如潘文龙所说的那样，眼见王晓光并没有任何要道歉的意思，这件事情果然很快又渲染了开来。在潘文龙打电话之后的一个小时里，黄庆玲又给王晓光打来了电话。 “晓光啊，你赶紧给张安群道个歉，这件事情我和你说，你做的太过火了啊。”她语重心长地说着，“我和你说，你们上次万达广场不是弄了个活动么，那个活动效果很不错，网络部的人本来正为你们的活动申请一笔费用。你倒好，现在直接将人给得罪了，是不是这笔费用你不想要了？” “费用？”王晓光皱着眉头，“他网络部弄他网络的事情，万达广场那是传播的事情，和网络又有什么关系？” “网络部想给你们出钱，帮你们做个标准形象的展台，然后再帮你们从万达广场那边长期租一个位置，这样你们就相当于在那边有一个移动的展示厅了，懂不？”黄庆玲说着。 “哦，如果我不道歉的话，那么这个展示厅就没有了对吧？”王晓光问着。 事实上，现在只要听到黄庆玲那些忽悠的话，王晓光就觉得耳朵生刺：他知道这个女人也是个唯恐天下不乱的货。自己在这女人那说了见张安群一次就打张安群一次的话，她竟原封不动地说给张安群听了，现在还在这里摆出一副好人的样子，也真是够了。 见王晓光问着，黄庆玲吐了一口气：“你说呢，人家帮你忙，你打人家。这样的话，人家怎么可能愿意给你干活？” “既然如此，那么就不要了！”王晓光皱着眉头，“需要雪中送炭的时候，你们厂家没一个人送一块炭来，反而一个个破冷水生怕我们冻的不够结实。现在我们不需要你们的锦上添花，你又来添这个花做什么？我告诉你，让我道歉，那不可能。” 第171章：太倔了 “我说你这个人脾气怎么就这么倔呢？”眼见王晓光死活不肯道歉，黄庆玲无可奈何地叹了一口气，“我听潘总说现在你已经是中原恒通的总经理了，但是你这样子是总经理该有的样子么？” “哦？那你告诉我，总经理该怎么样？你教教我，我还真的不会！”王晓光哼了一声，“我告诉你，我这人就这样，让我给那个家伙道歉那是不可能的事情。而且我可以很清楚地告诉你，我说话绝对不会食言的，下次见到他，我还是见到就打，毫不含糊——我最痛恨这种表里不一的人了。合着他背地里暗算我，完了我还要给他说谢谢，黄总，你觉得天下有这个道理么？” “可是你打人本来就是你的不对。” “我什么地方不对了？他要是不来招惹我的话，我也不会对他怎么样的。他暗算我的时候怎么不和我说道歉，为什么我还反过来要和他道歉。”王晓光皱着眉头，“黄总，我知道你回头还是会将我的原话一字不漏地说给他听的，所以你现在就可以将我的话都全部说给他听，也好让他长的教训。我就不相信了，这瘪犊子玩意我还整不了他？” “王晓光，你可是越来越过分了啊！”见王晓光越说越离谱，黄庆玲的语气里都有些不高兴的意思了，“怎么了，看你说的，我也是帮凶了？” “你做过什么事情我想你比我更清楚。”王晓光皱着眉头。 “我可以容忍你一次两次，但是不要太过分。”黄庆玲也有些上火。她本来想让王晓光赶紧给人家道歉，这件事情就算是了结了。哪里想到这件事情越做越过分，越做越上火。 “我过分什么？”王晓光似笑非笑的，“这件事情起因就是他的不对。你看啊，我打了他，连人家新经销商都要打他。你说，这件事情怎么变成我不对了？当初我和你说让你们将他开除掉，你们非要包庇他，包庇他就算了，还把这种人送到我的眼皮子底下来，你说你们到底安的是什么心？” “王晓光，那么按照你的意思，你到底想要怎么样呢？”黄庆玲憋住气问着。 和王晓光接触了这么长时间了，她还从来没有想过王晓光的脾气居然这么的倔。此时看到他这样子，她也真是有些气够了。 “我不怎么样，这件事情要是就这么结束也算了，只要他别来招惹我。当然，如果他想以后和我碰面的话，那就必须以公文的形式，向我道歉，就这么简单！”王晓光道。 “你胡说八道什么呢，你打了人家还让人家给你道歉，你这是哪门子的道理？”见王晓光居然无理取闹起来，黄庆玲说话的口气也变得重了起来，“我和你说，为了以后工作正常开展，你最好立刻给我向张安群道歉，这件事情不能就这样算了！” “哦，到底是我向他道歉还是他向我道歉你们自己看着办吧，我这里还有很多事情，就不和你多说了。”王晓光笑着，也懒得再去听黄庆玲多废话，随即将电话给挂断。 眼见另外一个电话铃响起，王晓光随即将另外个电话给接了起来：“秦先生您好，能够接通您的电话可真不容易啊……” 秦先生，也就是天源食品公司的负责人秦力了。当初王晓光在丰美汽车的试驾会上闹了一场后，天源食品公司的秦力便很快联系到他了。后来，天源食品公司便成了中原恒通的第一个大客户，第一批的订单共五台车。 其实王晓光原本对于自己这个总经理的职位并没有多少的概念，他只知道作为一个总经理，应该对展厅的各项活动都有个决策。但是，这两天下来，他觉得如果只是决策一些事情的话，那么这个总经理未免也做的太过轻松了，他觉得总经理应该要做更多的事情才对。 自从上次面试了金慧敏之后，王晓光从金慧敏的话中其实也得到了很多的启发：展厅里，只要是销售团队里面的任何一个人，他的目标都应该是销售。销售员顾名思义，就是要直接面对销售了，而展厅经理，他的职位自然也是和直接销售有关系，不过他的职能还要包括帮助展厅销售顾问提升销售的能力以及去攻克展厅里的一些难搞定的意向客户。二网经理的销售是在二级网点，那自己作为总经理呢？ 他这两天也整理了一下，他觉得总经理不应该是完全做一些决策的活，而是要去做推动销售更好开展的事情。展厅销售员在拉一些小的资源，那么他则应该去拉一些大的资源，比如说大客户什么的。 正因如此，这段时间他便四处搜罗着一些老板的资料，而在看到秦力的资料时，他则是重点回访了这个人了。 “不好意思王经理。”接到王晓光的电话，秦力那边似感到一些不好意思了，“今天事情太忙了，居然就没接到你的电话，是不是为了那批大客户车的事情？” 上次秦力从王晓光这边采购了一批车之后，秦力和王晓光便一直联系着，王晓光为了以后的生意还能继续做下去，也会经常回访他的。 而就在前不久，秦力告诉王晓光，他们公司又要新采购一批大客户的车辆，最少有20台的量，不过决定权在他们老板的手里。当时王晓光一听到，自然便很兴奋了，便表示想获得这个机会。 此时，听到秦力问着，王晓光马上笑着点头：“秦经理你可真是厉害，知道我的来意是什么了。” “其实你不打电话给我，我也准备打电话给你呢。”秦力道，“这几天我一直和我们老板说过你们奇力汽车的情况了，然后说你们店希望和我们合作，我看他虽然没有十分的准，但是也有几分意向了。所以你们老板要是有时间的话，就和我说一下，我好安排双方老板见面，他们在一起碰面，对这件事情的推动也是有好处的。” “这样啊，那好啊，我什么时候都有时间的。”王晓光兴冲冲的。 “我是说你们老板，这种事情，要老板和老板之间的沟通才好说话啊。”秦力道。很显然，在这之前，他根本就不知道王晓光现在竟就是中原恒通的老板。 所以，在听到他那么一说后，王晓光马上笑着：“我就是中原恒通的总经理。” “什么？”秦力似乎以为自己听错了，马上问着，“你是总经理，那么你们以前的那个陈总呢？” “陈总目前因为职位上的调整，转其他地方了，所以他以前的工作就由我来代替。”王晓光解释着。 “哟，那这么说，我得改口叫你王总了。真没想到一段时间没见面，你居然高升了，这么大的事情怎么都不和我说一声啊？” “哎呀，我还担心我做的不好呢，有什么好说的，而且又都是给人家打工的。”王晓光笑着摇头，“对了，我这边这两天随时都有时间，不知道你们吴总什么时候得空。” 吴总，也就是天源食品公司的老板兼总经理吴如海。今年48岁，30岁的时候创立的天源食品公司，如今在中原市，他已成为这个行业的老大了，整个中原市各大小超市商店里的速食品，基本上都是由他们家来供货的。王晓光现在要见的，自然也就是这个老板了。 “我这就来安排。”秦力说着。 秦力的办事效率还算是挺高的，在挂断电话之后约莫半个小时的功夫，他便马上将电话给打了过来：“王总，我和你说，你要是有时间的话，三点之前赶紧到我们公司来一趟，因为他三点半就打算出门，迟了你就算找到他也说不上什么话了。” “这样啊，那行，那太感谢你的安排了。”见秦力如此安排着，王晓光心中一喜。当下，他急匆匆地收拾了东西，很快兴冲冲地冲楼下走去。要知道，20台的大单子，对他来说也不算是个小数目了，他既然出马，就一定得将其拿下！ 第172章：首轮谈判 天源食品公司外面看起来并不怎么宏伟，只不过是一个六层高的大楼和一个很大的院子。如果不是看他们的销售业绩的话，谁都不会想到这么个看起来不起眼的建筑，年产值竟达到了五十个亿！ 在王晓光到了天源食品公司的门口时，秦力早就在那边等着他了。眼见他过来，秦力的脸上顿时泛着喜色：“我们老板现在就在办公室里，我带你上去。” “好，谢谢秦经理了。”说着，王晓光随即同秦力一起，冲吴如海在六楼的办公室走去。 在王晓光他们到吴如海办公室之前，这个看上去肥嘟嘟的老头子正坐在那一边抽烟一边上着网。听到办公室的敲门声，他一边咳嗽了一声，随即点头道：“进来。” 说完，他自己便慢悠悠地冲会客区走了过去。 “吴总，这位便是我和您说的中原恒通的总经理王晓光王总。”秦力笑着，一边和王晓光介绍着，“这位是我们的老板吴如海吴总。” “您好，吴总。”王晓光笑着，一边冲吴如海握手着。 吴如海本来以为进来的应该是和自己年龄差不多大，或者说小那么几岁的人，然而当看到对方的样子竟是个二十来岁刚入职场没多久的小伙子的时候，他顿时愣了一下，一时之间还以为是搞错了呢。 而当听到王晓光自我介绍之后，他的脸上随即泛着一抹淡淡的笑容，一边看着一旁的秦力：“秦经理，这位就是中原恒通的总经理么？天啦，要不是亲眼看见的话，我还真的没想到中原恒通的总经理这么年轻。不过这么年轻就能上这个职位，还真是了不起，快坐吧。” 说着，他马上笑着冲王晓光点头：“小伙子，快坐，快坐……” 不知道为什么，当听到“小伙子”这样的字眼时，王晓光心里顿时有些不大舒服起来：没错，这个称呼用在他这样的岁数上的确是不错的，但今天他是以中原恒通的身份来和这个老头谈判的，他这样说话，未免有些目中无人的意思了。 不过话说回来，或者老头只是觉得自己很年轻，所以无意间说出那样的话来也未可知。而且再加上他又是自己要攻克的客户，所谓客户是上帝嘛，王晓光虽然觉得这家伙有些无礼，但表面上也只能摆出一副他根本就没在意的样子。 “秦经理，赶紧给王经理倒茶。”他客套着。 事实上，若刚才的“小伙子”只是他的无心之失的话，那么现在的“王经理”便是这个老头有意而为之了：要知道商圈里，一般对人尊敬的称呼都是总，而经理的称呼一般都是对职位低下或者刚在经理那个职位上的人称呼的，而对总经理却没有用“经理”两个字来称呼的道理。 由此可见，这个老头子根本就是故意用这样的字眼来称呼自己，而其中的原因很简单，就是他觉得自己很年轻，所以可以随便被他欺负的。 想着有些生气，不过王晓光暗暗告诉自己：为了20台车，自己忍了！ “吴总，很高兴今天能见到您。知道您等一会儿还有事情，所以我就长话短说了……” “你是为了车的事情对吧？我知道的。”不等王晓光将话说完，吴如海马上将话头给接了过来，“其实不瞒你说，马上就要到年底了嘛，为了增加内部的运力，我们公司也打算置换一批车的。我们天源食品公司一直以来都秉承着向客户提供最质优的服务为宗旨，我们要给我们的客户，展现的也是我们的品质形象。正因为如此，我们公司的视频在中高收入阶层中，其实还是蛮受欢迎的。为了能更好地给他们服务，我们需要有更好的产品和更好的运输来进行保障，这点你能明白吧？” 明白，王晓光又如何的不明白：这个老家伙说了半天，绕了一圈子，无非就是想告诉自己，天源食品公司不想买奇力车，因为奇力车还达不到他们的品质标准了。 想着，王晓光微微点头，而后笑着：“其实您说的我都明白，不过听到你们公司的服务理念，我想到了天汇出租车公司，他们的宗旨其实也是和您差不多的。而这段时间和天汇出租车公司打交道，我觉得他们的做法很好的。他们会在一些不必要的地方控制下成本，这样便可以向客户提供更多优质的服务了。” 说完，王晓光随即解释着：“天汇出租车公司之前要进一批出租车的，按照原来的计划，他们是打算采用丰美汽车的。不过天汇出租车发现我们奇力汽车的品质和丰美汽车的一样好之后，他们便果断地放弃了丰美汽车，转而购买了更多的奇力汽车。按照他们的思维，他们觉得市场上有更多的质优价廉的车来服务客户，一方面给他们节省成本提高收入并扩大市场占有率，另一方面也能让更多的市民有机会来享受天汇出租车提供的优质服务了。” “天汇出租车公司从你们手上买了一批车了？”听到王晓光提到天汇出租车的事情，对方的脸上似有不相信的神情。 一旁，秦力微笑着点头：“吴总，的确是这样的，天汇出租车公司从王总这边拿了80台的车。事实上上次我从王总这边拿了5台车，用到现在质量方面确实是没的说的。” “其实我觉得吧，质量这种问题真的不能用价格高还是价格低来盘算了。你知道我们中国的义务小商品市场吧，那边弄出来的东西真便宜，简直就是地摊货了，但老外都喜欢，因为质量很好啊。相反，老外那边生产出来的东西价格很贵，但是质量却没有中国的好。所以，什么东西都不能直接看价格的，要看性价比呢。” “你的意思我也懂，这样我就直接说了吧，等会我还有事情——是这样的，我们公司和丰美公司签订了长期的协议，常年从他们那购买大客户车辆的。如果从别的地方购买，一小部分还行，如果大批量的话，未免显得我们明目张胆地就撕毁和别人的合同了么，这样做也不太好。”吴如海笑着，“你也说这是中国嘛，在这里人和人之间的关系，弄不好后面真的很难做的。” “其实……” “王经理，你真的不用再说了，我等会还要约个客户，所以就不能多陪你，先走了。秦经理啊，你在这里好好地照顾王经理，有什么事情和我打电话或者发短信联系，知道吧。”说完，吴如海也不管王晓光是什么感觉，便急匆匆地收拾东西，准备离开了。 而当看到吴如海这个老头子居然在后面还有充裕的时间前提下就跑了，王晓光心头那个火啊。要不是对方是他要巴结的对象的话，他恐怕早就撵上去，即便不痛骂他一顿，也要和他冷嘲热讽一番了。 “今天的事情，真的是对不住了啊。”眼见老头子离开，秦力的脸上露出一抹尴尬的神情。 “没事，今天让你多操心了，我才对不住呢。”王晓光赔笑着，一边看着房门口，“秦经理，按你的意思，你觉得这个单子，我们还有戏么？我看你们吴总似乎对我们的单子，是一点兴趣都没有啊。” “这个……”秦力稍稍思索了一阵，而后点头道，“吴总的意思是很明显，但是也并不是完全没有机会的。毕竟，我们公司和瑞达丰美那边合作了这么长时间，而且一直关系也不错，你让他就此放手的话，恐怕他也不大乐意的。” “那按照你的意思，你有什么更好的建议？”王晓光问着。 秦力看了看周围，随即冲王晓光悄悄地说着：“我当你是自己人，就和你说了啊。我们吴总你别看他上了岁数，不过他最喜欢喝酒了。你要是能在酒桌上将他搞定的话，那什么事情都能搞定了。” “真的？”王晓光一脸吃惊，“他一顿饭能喝多少酒啊？” “哟，那不得了。”秦力笑着摇头，“白酒一斤没见他怎么醉的。我和你说，每次公司聚餐，我最怕就是他老人家在场了。有他在，所有的人都得醉。” “也就是说，得让他喝高兴了，总得有两斤的酒量啊……”王晓光一时犹豫着。要知道，他白酒的酒量也不过半斤而已，七两微醉，一斤准醉……如果那老头子真 第173章：喝酒 稍稍想了一下，王晓光随即问着：“对了，那么我要是请他吃饭的话，他会去么？还有，他平时会比较喜欢去什么类型的地方吃饭呢？” 虽然在酒量的事情上，王晓光知道这一关自己恐怕是非常难过的了。但是不管怎么样，得先将这个请人家吃饭的机会给拿到吧。要是连吃饭的机会都没有的话，那喝酒的事情就更不用说起了。 20台订单，按照每台车直接利润四千块钱来算，也是一笔不小的收入了。这个单子，他不管怎么说也得想办法将其拿下。 “农家乐的地方吧。”听到王晓光问着，秦力马上道，“我和你说，吴总就是这点脾气，只要有人请他喝酒，他不管怎么样，也会抽出时间来应酬的。你不知道，他曾经干过一个晚上去四个地方应酬的事情呢。” 对秦力来说，他的想法和王晓光其实是一样的：与其将更多的钱用在运输成本上，倒不如将省下来的钱放在如何让产品显得更加高档上。因此，对于这次的谈判，他是希望王晓光能拿到订单的。也正因为这样，他才那么愿意给王晓光出谋划策，好棒他应付眼前的难关。 “行了，我知道了，谢谢你啊。”知道了这些信息，王晓光悬着的一颗心，总算是稍稍放了下来。不过，酒…… 他真的很头疼了，难道为了这笔订单，自己喝出血也得拼了不成？ “其实我觉得，你可以带一个人过去喝酒啊。”在王晓光回去之后，马晓苗听说了他的事情后，便笑着冲他道。 被他这么一提醒，王晓光随即点头：“这个办法我却也是想过了，但是我真没看出我们展厅谁喝酒厉害。至于我身边的人，我也没听说我哪个朋友白酒有两斤的量啊。” “这简单。”马晓苗笑着，随即走出办公室，冲那些正准备收拾东西要下班去做户外活动的大学生招呼着，“喂，你们几个小鲜肉啊，谁的酒量最大啊？谁的酒量大的话，王总晚上带他出去吃大餐不用干活了。” 众人原本还在想问酒量做什么呢，听到居然有这样的好事，那些大学生马上一个个的都兴致勃勃起来。 “喝酒谁不行，我的酒量就很大，我和你们说，我一个人一箱啤酒轻轻松松的事情。” “切，就这点量也来到我们这里吹，一箱啤酒，我也能搞的定好吧。” “你们那点量都不出来丢人了，我知道我们中间有个人喝酒最厉害了，就是侯正群了。”一个瘦不拉几的家伙笑着说着，随即指着另外一边一个看上去比较魁壮的家伙说着。 当听到那个家伙说着，王晓光的目光便很快落到了那个侯正群的身上。只见此时，在大家都在讨论着谁喝酒厉害的时候，那个侯正群却一直站在人群旁边，抱着胳膊笑而不语，似乎对他们的那点酒量根本就没在意的样子。 和别人不一样，侯正群一看就是那种体格特别健壮的类型，不过他的健壮并不是肌肉多，而是整体上胖而壮的感觉。当看到这个高高大大的小伙子的时候，王晓光眼前一亮：这种人说不定还真是能喝酒的呢，身体素质那么好。 “侯正群？你的酒量多少？”王晓光笑着问着。 “王总您说的是啤酒还是白酒？”侯正群问着。 “他们都在说啤酒，那么就说啤酒吧。”王晓光道。 “啤酒啊……”侯正群一听到啤酒，脸上马上就露出不屑的神情，随即伸出一个食指，一副什么都不想说的样子。 “一瓶酒？” “不是。” “一箱酒？” 侯正群摇摇头，然后轻轻松松地蹦出了三个字：“一直喝。” 听到他这么一说，王晓光眼前顿时一亮：“你的意思是说啤酒你怎么喝都喝不醉了？” “啤酒算什么酒啊，和矿泉水一样没有一点酒的味道，我和你说随便喝多少啤酒，我都喝不醉，因为那对我来说根本就是水嘛！” “那么，白酒呢？”王晓光问着。 “这个我就不知道了，以前和几个同学一起喝酒，我一个人喝了一斤半的二锅头，他们几个就喝那么一小瓶就醉了，但是我没什么事情。不过我觉得，两斤二锅头的话，应该是灌不倒我的。”他道。 王晓光本来还在发愁找不到合适的人来陪着自己去喝酒呢，听到侯正群那么一说，他顿时兴奋地一拍大腿：“这可是你说的啊，就你了，刚好我有一个饭局，你要是不介意的话，就和我一块去吧。” 听到王晓光那么一说，侯正群仿佛以为自己听错了，随即睁大双眼：“要去吃饭的么？” “没错，饭桌上会有很多好酒好菜，就怕你不会喝酒。”王晓光笑着。 “哎呀，王总您真的太好了，我和您说，我这人其他的不喜欢，还真好喝酒这一口呢。这么好的免费饭菜，不吃不喝那就真是罪过了。”侯正群兴冲冲地点头着。 一旁，那些收拾东西准备出去做宣传的家伙，见侯正群不用干活还有免费的饭菜吃，一个个脸上都露出了羡慕的神情。不过话说回来，这种事情也是要靠个人实力的，他们没本事，就只能靠边站了。 当下，王晓光马上给秦力打了一个电话，让他帮忙约一下饭局。秦力挂掉电话之后，很快就将电话给回过来了：虽说那个吴如海今天看到王晓光一副年纪轻轻的样子不想和他有任何的交道，但是一听到有饭局，他还是很乐意参加的，说晚上一定会到。 “那行，那晚上就在绿柳山庄的如烟厅，到时候一定要过来捧场啊。”王晓光笑着。 因为晚上吃饭是要面对一个酒神的，所以王晓光自然是要将侯正群这样的酒坛子给带上。当然，那老头子既然喜欢喝酒，那么也一定好色。如果酒桌上有几个美女过来给他敬酒的话，他一定也会好好地喝上一杯的。所以，王晓光想了一想，便让朱明月、马晓苗以及财务的王丽都一起过去。原本他还想将叶小梅给叫过去，但叶小梅自从当上展厅经理之后，便一直忙活着展厅里的事情。这到了晚上，她还得带着团队出去做活动，送货上门什么的，所以她便没时间了。 算了算，王晓光这边总共五个人，加上那边总共是七个人。因想着单数字有些不妥当，朱明月便提议将她爸爸朱启华也叫过来，这样一桌子八个人，加上有朱启华这个年长的压阵，那吴如海也就不好在欺到王晓光的头上了。 事实上，当听到说让朱启华一起过来的时候，王晓光还有些犹豫：虽说朱启华是朱明月的父亲，朱明月说什么他都答应，但是毕竟他和自己有竞争的关系，所以他要过来的话，似乎有那么一点不妥当的样子。 然而稍稍想了一下，王晓光觉得也是自己多想了：要知道，朱启华因为疼爱他的女儿，所以朱明月说什么就是什么。他知道他女儿不希望他的店面和中原恒通的发生竞争，所以他也不可能趁着今天的饭局来挖自己的墙角。想着，对于朱明月的提议，王晓光随即同意了。 朱启华虽说是个大忙人，但是听朱明月说晚上王晓光这边有饭局，而且她也要过去，希望她爸爸一起过来捧个场，朱启华便马上点头同意，表示晚上的饭局他一定会过来的。这么一来，晚上饭局上便有了八个人了。 在安排完这些事情之后，王晓光很快和众人一起收拾东西，然后一群人浩浩荡荡地冲坐落在郊区的绿柳山庄飞驰过去。 为了订单，王晓光什么都顾不得了！ 第174章：饭局 绿柳山庄……其实对于这样的吃饭地点，王晓光是从来就不知道的。因为他想尽脑汁也没办法理解，怎么会有人将饭店建在郊区一个前不着村后不着店的地方，他更怀疑这种鬼地方会有人来么？若不是马晓苗这样的吃货推荐的话，晚上吃饭的地点对他来说还真的挺难找的。 话说回来，好像每次有些高档的吃饭点，都是别人帮他找的呢。 王晓光无法想象这么一个地方竟会有人光顾，不过，在他刚踏入绿柳山庄的大门时，他顿时被眼前的景色给小小地震惊了一下：不得不说，院墙内外的景色还真是完全不一样，院墙外面，到处都是往来车辆扬起来的灰尘，除此之外便什么都没有了。而院墙里面，则是各色树木。这个季节里，山庄里面摆满了各种形态不一颜色不一的菊花，看的人赏心悦目。 当王晓光的车停到了停车场之后，他才发现这里的生意还真是比他想的要好到哪里去了：停车场里面，竟早就停满了各种车辆。 王晓光他们所在的如烟厅，其实是一间三面环水的餐厅，因旁边就是柳树，风景美如烟而得名。在这种地方吃饭，是个人恐怕都能吃上更多了。眼见这等情景，王晓光不用说了，侯正群则更是每到一处都忍不住拿手机拍照着：对他来说，到这里来喝酒根本就不是任务，而是一种莫大的享受啊！ 几个人分宾主坐下，因马晓苗是个吃货，所以晚上点菜的任务自然是由马晓苗来弄了。 约莫六点半的样子，朱启华先到了。当看到王晓光他们的时候，朱启华顿时笑着：“好你个王晓光，你们厂家的人为了你的事情都闹翻天了，你居然在这里潇洒地带着你的团队来大吃大喝啊。” “朱叔叔，我们等你好一会儿了。怎么了，我们厂家又为了我闹什么事了？”王晓光假装他什么都不知道的样子。 而看到王晓光如此，朱启华笑着指着他：“你这家伙可真是坏透了。我和你说啊，今天晚上你请我来吃大餐也是应该的，为了你啊，我威胁你们厂家说要退网。” “啊……”王晓光顿时愣神。随即听到朱启华说完后，他才恍然大悟起来。 原来，今天黄庆玲在给王晓光打完了电话之后没多长时间，朱启华便打电话到厂家去了，要求厂家的张安群一定要道歉什么的，并言之凿凿说张安群调戏他女儿，这个账他绝对不能就此放过，还表示让他立刻道歉，否则的话，他将马上打退网报告，并且还会在中原市的商圈里抹黑奇力，到时候看谁还敢代理奇力品牌。 当时接到朱启华的投诉之后，黄庆玲也无可奈何，一边劝说了朱启华好一会儿，莫了还和朱启华说，这件事情她一定会给朱启华一个圆满的交代的。 “我和你说，顶多在明天，奇力厂家的人就会下通知然后来和你道歉了。”朱启华笑着。 一旁，马晓苗看着王晓光，一边笑着摇头：“我看啊，这打了厂家的人，完事之后还让厂家的人来给你道歉，恐怕放在周围除了你王晓光之外，再没第二家分店了，我看你也是够了啊，那个张安群也真够倒霉的。” “他倒霉，我碰到他那样的人才倒霉呢。”王晓光笑着，随即看着朱明月。 他知道朱启华之所以会给厂家打电话投诉，朱明月肯定是从旁做了工作了，否则也不会那么快的。最重要的是，这件事情让朱明月的名誉受损，王晓光每次一想，总觉得还是有些过意不去的。 “好了，你们都别说了，天源食品公司的吴总过来了。”就在这个时候，正从门外走进来的朱明月冲大家笑着说着。而听到她那么一说，王晓光马上领着众人走到门口，来迎接这个大客户。 随即，只见上菜的服务员马上以最快的时间跑出去，准备上菜，一个服务员跑来倒茶开酒瓶子，财务的王丽则跑到饭桌上忙将桌椅等摆放整齐。 “王经理！”很快，便听一个爽朗的声音传了过来，吴如海和秦力的身影也在这样的声音下出现在王晓光等人的面前，“哎哟，你们搞的这么客气干什么，弄的我多不好意思啊。今晚的酒席的钱，我来付。” “那怎么成啊吴总，您看啊，我们今天可是我们公司内部几个员工在聚会，又不是专门请您过来吃饭的。再说了，这里还有我们天汇出租车公司的老板朱启华朱先生呢。”王晓光笑着说着，一边将朱启华介绍给吴如海。 看到朱启华，吴如海的脸上马上就露出一抹震惊的神情：“哟，您就是天汇出租车公司的老板啊，我听王经理说您从中原恒通可是订购了不少的奇力车啊。” 见吴如海说着，朱启华马上笑着：“早就听说吴总的大名了，所以今天一听说吴总要来，我这不就慌不迭的赶紧来，刚好大家坐一起也认识认识嘛。” “哎哟，朱总你可太客气了。”吴如海笑着，眼看着站在一旁的众人，他马上笑着，“哎，都站着干什么啊，坐下坐下坐下吧。我和你们说啊，今天晚上我还真有些过意不去，因为我在绿柳山庄这边刚好认识了几个朋友，他们那边也在弄个饭局。所以我只能在这里呆一会儿，等会我还得去那边和他们絮絮呢。” “吴总是个大忙人，我们都能理解。”朱启华笑着。 当下，所有的人分宾主坐了下来，酒过三巡之后，吴如海便开始高兴了起来。 “吴总，我敬您。”朱明月笑着，第一个敬吴如海。 “这是我女儿，就在中原恒通上班。明月，什么吴总不吴总的，还不叫一声叔叔。”眼见吴如海一副色眯眯的样子，朱启华忙解释着。要知道，朱明月的爸爸就在旁边，加上朱明月又管他叫叔叔，这么一来，吴如海就算是再想打朱明月的主意，也都要保持尊重了。 “叔叔，侄女敬您。”朱明月笑着。 “好好。”眼见美女敬酒，他还能有不喝酒的道理，随即端起酒杯，便喝了一大口。 “你说明月都叫您叔叔了，我再不叫叔叔就不好意思了。叔叔，侄女我也来敬你了。”就在吴如海刚喝完一口酒的时候，马晓苗端着酒杯也走了上来。 “哎哟，我刚喝完一口，你这么喝是想把我喝醉是不是啊？等会等会……” “哎呀，叔叔你这可就不对了啊，明月的酒你很爽快地就喝了，怎么我给您敬酒您就不喝？信不信我现在就把您的酒杯倒满，然后让您一口喝下去？”马晓苗笑着。 “这小妮子，真是坏透了，行我喝。”吴如海原本还说怎么喝会喝醉呢，眼见实在推脱不过去，他只能干了。很快，众人你来我往的，一个个都冲吴如海敬酒着。 事实上一切也都如秦力所说的那样，吴如海这个人的酒量真的不是一般的好。眼见大家都转了一圈了，他居然喝的和没事人一样。而当看到众人都有些不想喝的样子，吴如海笑着摇头：“我和你们说，你们想把我灌醉，恐怕是比较难的了。喝酒这玩意是要靠天性的，我年轻的时候一顿饭三斤酒没事，现在老了，喝不动了，不过比一般人要好很多。所以啊，你们别想着要将我灌醉。” “吴总……”眼见吴如海如此说着，王晓光马上推了推正在吃东西的侯正群一下。他马上会意，随即站了起来，“其他的不敢说，不怕得罪您，饭桌上我要是能把你灌醉的话，您怎么说？” 因为侯正群只不过是一个小员工，加上晚上又有几个美女坐镇，所以吴如海进来之后，眼光其实一直都没有放在侯正群的身上。此时见他站了起来，他的脸上马上就露出了意味正浓的神情：“哟，小伙子胆子很大嘛。我和你说，我每次和我们员工聚会，他们都怕我，不敢和我喝酒。你要是能把我灌醉的话……这样，我给你一千块钱怎么样？” “一千块钱，这赌注未免也太小了吧。吴总，像您这么大的老板，这种场面应该下更大的赌注才对啊，怎么只拿一千块钱来糊弄我这个后生呢？” “哦？”吴如海笑着，一边睁大了双眼，“那你倒说说，我拿什么做赌注你才愿意把我灌醉呢？” “吴总是个爽快人，那么我也就快言快语。我和您说，如果我能把您灌醉的话，您就从我们店订20台车做我的业绩，您看怎么样？”侯正群豪气地说着。 第175章：赌注 “哟，你小伙子挺有意思的，合着你今晚要弄到我就是为了你们公司的业务啊。”吴如海眉毛一挑，一边笑着。 “吴总，我就是为了我们公司的业务。怎么样，这个赌注你敢不敢？”侯正群笑着，此时借着酒劲他已经站了起来，那样子根本就不像个学生了，“吴总我可和您说，您和我赌什么一千块钱两千块钱的，我不和您赌，要玩就玩大的，否则的话这酒啊我也就不敬您了。” 其实侯正群说这话的时候，王晓光觉得这家伙说话的口气也太没礼了。不过看着吴如海笑吟吟的样子，他马上想到了当初自己在潘文龙的办公室里拍桌子的情景，于是心想，没准这小伙子这样做，说不定还真的能成事呢。 想着，他便坐在一旁，干脆就借机吹风了：“吴总，您看我们的员工口气好狂妄啊，您今天是否要大展神威，教训教训他，让他别在您面前狂下去了呢？” “哎，你别说，这小伙子挺有意思的，我喜欢。”吴如海笑着，一边重重地拍了桌子，“好啊，那可就说定了，你晚上要是能把我喝趴下的话，那二十台车的订单，我想都不想，马上就给你们下了。” “吴总，您可说真的，不要骗我这个后辈啊。”他笑着。 “看你这话说的，我骗你干什么？你放心好了，我吴如海说到做到。” “那行，那这样，刚才您喝了不少的酒了，如果我现在再和您你一杯我一杯的，那未免也太不公平了。这样，我先喝一杯，然后再和您继续喝，这样大家就公平多了，您看怎样？”侯正群道。 “哟，看来你的实力还挺强的啊，还要和我讲公平。那行啊，那你就给我公平吧。”他笑着。 “行，那我先倒一杯酒。”说着，侯正群随即将那只红葡萄酒杯子弄了过来，然后满满地倒上了一杯酒。王晓光坐在一旁看着，顿时都震惊了：要知道，那杯酒就算没有五两，也总有四两的，而他却一下子就倒的满满的。眼见他如此，王晓光真的怕这小子误了事呢。 事实上，在王晓光感到心惊肉跳的时候，其他人看着侯正群这样喝酒，便一边带着期待的眼神想要看看他的酒量如何厉害，一边又为他担心：要知道，那可是53度的伊犁老窖啊，不是白开水！ 然而，就在众目睽睽之下，侯正群面不改色地端起酒杯，然后将那一杯酒一口干了下去！ “好！”眼看侯正群如此，吴如海顿时拍案叫绝，“好小子，我和你说你还真的有我年轻时的那样，一杯酒就这么干下去了，佩服佩服！” “吴总，光说佩服是不行的哦，下面好戏就要开场了。”侯正群笑着，一边给吴如海倒了一葡萄酒杯的酒，一边给他自己倒了一杯：“吴总，感谢您能参加我们的聚会，这一杯呢，我干了，你随意。” “什么叫你干了我随意，我怎么能随意呢。”吴如海笑着，“我也干了。” 说着，两个人碰了一辈，随即各自一饮而尽。眼看着吴如海一大把年龄喝酒起来居然那么的猛，王晓光说实在话也忍不住为他捏了他一把汗，生怕他醉死在这里呢。 “哎呀小伙子，碰到你这样的对手我还真是高兴，不行，咱俩今晚一定要喝个痛快。”干完了一杯酒之后，吴如海非但没显出任何醉意，反而更是高兴不已，随即和侯正群你一杯我一杯地喝了起来。 之后，整个饭桌上基本上就是他们两人的表演了。 按照秦力的说法，吴如海的酒量大概是一斤多的量。但是从目前来看，可能吴如海很久都没有遇到这样的对手了，所以他显得格外的高兴，而这一高兴起来，他的酒量也跟着大了起来。 眼见他们喝酒着，王晓光生怕他们酒劲根本就来不及散发，于是喝酒期间又不停地和他们说话，好让他们喝下的酒散发酒劲出来。 不过可惜的是，侯正群的酒量的确很大，但是喝了很长时间却依旧没有见到吴如海要倒下的样子。看他们这样，恐怕喝到明天早上这个吴如海都未必肯认输啊。 眼看着他们俩大口喝酒的样子，原本正愁的王晓光突然心生一计，随即让服务员送了几个小杯子过来。在服务员拿过来之后，他随即将小杯子送到了吴如海的面前。 “干什么，弄个小杯子给我做什么？”吴如海笑着。 “吴总，说实在的，我的酒量不好，但是我坐在一旁看着你们拼酒，虽说看着很过瘾，但也心惊肉跳啊。我们的员工是年轻人，您虽然酒量很大，但最好为身体着想，这样弄个小酒杯如何？” 王晓光之所以会这样做，因为他是想到了一件事情。 去年奥瑞厂家的人过来检查，他听说总经理因为不能喝酒，所以在酒桌上弄了小酒杯来和客人喝酒。因为肖永康知道，那些喜欢大口喝酒用大杯子喝白酒的人一般都喜欢喝快酒，而如果用小杯子一口一口的品的话，便很快就醉了。正是受到那个启发，王晓光才做出这样的决定来。 “怎么，你请我来喝酒还这么小气，弄个小杯子来让我用，这不地道吧？”吴如海用开玩笑的口气笑着说着。 “吴总，还是适量吧，拼酒归拼酒，身体还是最重要的。”秦力也在一旁劝说着，“上次体检医生说您有三高，还是节制一点吧。” “其实和吴总喝酒很开心，不过我觉得酒这东西虽然好，但也不能喝的太多，还是换小杯吧。”侯正群道。 “这样啊。”吴如海看着小杯子，一边看着侯正群，“那么咱俩就换小杯子喝。” “我没事，我还年轻着呢。”侯正群道。 “哟，还挺狂，行啊，那我就用小杯子来欺负你了。”吴如海笑呵呵地拿着小杯子。 果然，王晓光的这一招还真是有效。吴如海虽然说酒量很大，但可能今晚他原本就已经喝了很多了，现在弄个小杯子来喝酒，一下子心情就不顺畅起来。所以在他喝了差不多六杯的时候，他便已经罪的摇摇头了。 “看来我还真是不行了，人老了拼不过你们年轻人啊。”他笑着，看着侯正群一副什么事情都没有的样子，他呵呵笑着，“得了，我还是认输算了，你喝的比我多多少了。再说了，等会我其他地方还有饭局，到时候免不了要喝酒。” “这可是您说的哦，那就是说您要从我们展厅订20台的车？”侯正群笑着。 “是的，我绝对不会反悔。”吴如海笑着，一边用意味深长的眼神看着侯正群，“不过我很好奇，你小伙子酒量到底有多少，我看你晚上喝的应该不少于两斤酒了吧。这样，之后的时间我老头子也不陪你喝酒了，你要是每喝一杯酒，就那种大杯子的，我就给你多订五台车，你看怎么样？” “这话是真的么？”侯正群顿时兴奋起来。 一旁，王晓光看到他此时也有些醉意的样子，便轻轻地拉了拉他，示意他不要再拼下去了。然而侯正群却将王晓光的手一甩，随即单手叉着腰：“吴总你可要说话算话啊。” “当然算话，我就是很好奇你到底有多少酒量，喝到现在没看到你底啊！”吴如海笑着。 “行，为了销量，那么我就让您见我的底了！”侯正群说着，随即不容分说的拿起酒瓶，倒了一杯酒，然后一饮而尽。 “好样的，五台车！”吴如海笑着，“挺好了，我说的是额外的五台车哦。” “小侯，吃点菜，别光喝酒。”王晓光在一旁劝说着，旁边的朱明月见状，马上往侯正群的碗里夹了一点菜。 然而对于这一切，侯正群根本连看都不看，他红着眼，又倒了一杯，然后一口干掉。 “十台！” “十五台……” “二十台！” 事实上，在吴如海说到“二十五”的时候，侯正群总算是再无法坚持住，随即“咚”的一声，重重地坐在椅子上，一边冲吴如海傻笑着，一边摆摆手示意他不能再继续下去了。 “吴总，总共是四十五台车，您可要记住了啊！”侯正群道。亏的他了，都醉成那个样子，居然还能记得他和吴如海之间的赌约，对数字还能记得那么清楚。 “对，四十五台，看来你还没醉嘛，要不要再来一杯，凑成五十台？” “呵呵……”侯正群笑着摇头，一边将王晓光递过来的菜打掉，“不能再喝了，再喝我可就要死了。吴总，今晚我可是真高兴，还从来没人看到我交过底呢！” 第176章：大客户 眼看侯正群如此，吴如海笑着：“看来我老头子今天还真是够荣幸的啊——行了，我还得去另外一边的湖州厅，我得先走了，让秦经理在这边陪你们吧，真不好意思了。” 说着，吴如海马上就要走。 眼见这位酒神要走，桌上那些不爱喝酒的人总算是稍稍松了一口气，王晓光知道他晚上应酬比较多，所以也不好再挽留，随即站起身来，准备送他出门。 就在王晓光刚要站起来的时候，朱启华轻轻地戳了戳他一下，一边冲他使了个眼色。王晓光看了他一下，马上明白他眼中的意思了：这家伙既然有朋友在那边，那么自己则刚好趁着这个机会，到那边和他们认识认识，这样以后也方面自己的生意做起来。 眼看着吴如海要走，王晓光马上走过去，一把将他给搀起来，然后和他一起冲湖州厅的方向走去。吴如海因为本来就喝的醉醺醺的，所以见王晓光扶着他，他也没排斥。 没过一会儿的功夫，王晓光便扶着吴如海到了湖州厅。此时，里面一群汉子正在那一边吃喝一边哈哈笑着，似乎有什么好玩的事情一样。当看到吴如海过来，众人马上快速起身：“哟，大哥哥过来了，赶紧坐赶紧坐！” “不好意思，我来晚了，刚才在另外一个桌子上，被人家死灌，就过不来了。”眼看着众人，吴如海笑着。 “哟，大哥这酒量，还有谁能拼的过你啊？” “话不能这说，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，总是有人能喝的过我的嘛。”吴如海笑着。 “大哥，你就少在那忽悠了，看您宝刀不老的样子，您是不想喝我们的酒吧？” “真的不是——喏，这就是见证人，是他的手下把我弄醉的，现在他把我送过来了。”说着，吴如海指着一旁的王晓光。 “各位好，我是中原恒通的总经理王晓光，很高兴认识大家，这里是我的名片。”说着，王晓光随即拿出自己的名片，和在座的众人一一发了一下。那些人见王晓光递交了名片，有名片的也马上给王晓光交换了下名片。 当然，这都是次要的，在商务礼仪结束之后，他们便马上将注意力转移到王晓光的人将吴如海给弄醉这件事情上来啊。 “话说大哥，王总的人能把您弄醉，他自己好端端的什么事情都没有，您说，这个仇咱们还要不要报啊？”众人哈哈笑着。 报仇当然是开玩笑的话了，不过眼见众人那样说话，王晓光马上知道他们的意思是什么了。而看着在场众人跃跃欲试的神情，王晓光微微笑着，知道今天自己恐怕是怎么都躲不过去了。 果然，很快便有人端着酒跑到王晓光的面前，一边笑着：“王总，很感谢你今天对我们大哥的照顾，今天呢，咱们就当是认识一下，交个朋友，干了这杯酒怎么样？” “既然如此，那么我就恭谨不如从命了。”王晓光笑着。 虽然他的酒量和侯正群的相比简直差了十万八千里，但是今晚他并没有喝多少，眼看着桌上有十二个人，王晓光暗暗盘算自己拼尽全力打个圈圈还是可以的。 一边想着，他马上将手中的酒喝了下去。随即，便听在场的众人震耳欲聋的声音：“好！” “各位，以后大家要想买车的话，大可以来找我，我们中原恒通奇力品牌的车目前很畅销的。” “就是，他们的车我今晚被骗的已经买了45台了，人家天汇出租车公司还买了80台。”吴如海笑着说着。虽说他一直觉得王晓光比起他要矮他一截，但是因为王晓光今晚请他吃了饭，他还是很高兴的，毕竟吃人的嘴软嘛，这个时候他当然是要为王晓光说话的。 一边说着，吴如海随即指着另外一个人冲王晓光道：“对哦，这位张天来经理，他也是卖车的，他们家卖很多款式的车，说不定他还能帮你卖卖车，我觉得你们俩到一起要好好的喝一杯。” “是么？”王晓光笑着，随即走到那个满脸胡渣带着金项链的胖乎乎的汉子面前，一边端着酒杯：“张经理，我敬你了。” “不敢当，其实我也没多少酒量，大家随意就好，随即就好。”张天来笑眯眯地说着，一边往他的空酒杯里倒了一点酒，一边向王晓光走近一步，“没想到王总看起来年纪轻轻的，就已经做到了总经理的位置上了，看来你还真的有过人之处啊，以后卖车方面的事情的话，还需要王总你多多指教了。” 看他的意思，让他代理王晓光的车，他其实也是愿意的了。 “王总，人家帮你卖车你就和别人喝酒，我不帮你买车，你就不跟我喝酒了么？”就在这个时候，另外一个人跑过来凑趣。 眼见这群人来车轮战，王晓光知道自己敬他们一圈的话还行，如果再让他们反敬下去的话，这场面不知道什么时候才能完呢。 眼见桌上的那瓶白酒，王晓光一边和面前起来敬酒的人喝了一口，随即冲众人笑着：“这样，我那边桌子上还有一桌子的人，把他们晾着也实在是不像样，不如这样，我呢，就拿这个酒杯敬大家三杯酒，各位朋友就绕我我这一遭吧。” 说着，王晓光随即端着手上的酒盅。 眼见王晓光拿着酒盅喝酒，众人顿时来了兴致，随即点头：“行啊，不过三杯不行，得四杯。三杯是给死人敬酒的。” “行！”王晓光一边盘算着，一边咬着牙齿点头，“四杯就四杯，和大家认识很高兴。” 说着，他深深地吸了一口气，然后快速地倒了四杯酒，然后每一杯都是一口干掉。那情状，顿时引的众人一阵喝彩。 “好你个王总啊，你酒量那么好晚上都不和我喝酒，不过怪不得你们手下的员工酒量好，你自己也很了得啊。”吴如海看到王晓光面不改色地将四杯酒全部干掉后，顿时笑着冲他竖起大拇指，“不行，下次换我请客，你一定要来，我得找你拼酒。” “好啊，那么我就恭敬不如从命了。”王晓光笑着。 事实上，在这四杯酒下肚之后，他此时已是天旋地转起来。不过好在脑子里还保持着清醒，所以不管怎么说，他还能继续撑下去。在他敬酒结束后，他又和众人寒暄了几句，随即冲门口走去。 在他走到门口的时候，刚才和他敬酒的张天来也走了出来，一边冲王晓光笑着：“王总，那就这么说定了，明天我给您打电话，然后咱们再慢慢商量具体的合作事宜。” “那就多谢了。”王晓光笑着。 “不用客气，你既然是大哥的朋友，也就是我张天来的朋友，大家都是自己人，相互帮忙也是应该的。”张天来道。 眼见他如此，王晓光虽然此时醉的有点想吐的感觉了，但是他知道自己今天这一趟还真是没白来，四杯酒认识了那么多的人，虽然醉了一点，不过也值了。 辞别了湖州厅，王晓光随即冲自己的房间方向走去。不过刚才他喝的实在是太多了，此时吹着外面的冷风，他顿时整个人天旋地转起来，感受到自己有种想吐的感觉，王晓光马上便想尽快找到卫生间，否则的话他恐怕很快就要出洋相了。 就在王晓光低着头，直冲冲地冲卫生间方向跑去的时候，突然冷不防的，他不小心和一个人撞到了一起。 “走路没长眼睛啊！”一个女人生气的声音传了过来，不过很快却变成惊讶，“咦，晓光，怎么会是你？” 第177章：故人相见 王晓光本来正晕晕乎乎的，突然被撞了这么一下，他差点没反胃的当场吐出来了。好在他的定力还足，总算蹲在那忍住了。不过，当听到那个女人的声音那么一说，他顿时好奇地抬起头看了她一下。而当看到眼前的这个面容的时候，王晓光顿时皱着眉头：“你怎么会在这里？” 对方不是别人，正是许飞琼，也就是胡晶晶的闺蜜。 王晓光怎么都没有想到这中原市竟然如此之小，竟让自己在这里也能碰到昔日的故人。 当看到许飞琼的那一瞬间，王晓光皱着眉头，马上以最快的时间冲其他地方跑去。 “王晓光，你等等我。”眼看王晓光要走，许飞琼马上追了上来，然后一把将正摇摇欲坠的王晓光扶了起来，“你怎么了，干嘛看到我就跑？” “我要上厕所。”王晓光忍住了恶心，一边努力地用很平静的口吻说着。 他知道许飞琼和胡晶晶之间的关系非常的好，所以他是不希望让许飞琼看到自己这个样子，然后再和胡晶晶说了。然而眼见躲也是躲不过的，王晓光只好不再避让了。 “你怎么会弄成这个样子，晶晶呢？”看着王晓光如此，许飞琼的脸上露出震惊的神情。不过刚问完这话，她也知道这个时候问这样的话显然是不合适的，随即扶着王晓光：“我送你去卫生间。” 随即，许飞琼在后面，王晓光则在前面飞奔着。好容易到了卫生间，闻着里面的气息，王晓光再也无法忍受住，随即昏天黑地地吐了起来。 好在虽然刚才喝醉的感觉非常的难受，但在胃中那些乱七八糟的东西被吐掉之后，他总算是感觉舒坦多了。随即，整个人的脑子似乎也比之前要变得清醒了很多。 “好点没，喝点水吧。”在王晓光刚出来的时候，许飞琼不知道什么时候已经端了一杯热水，一边送到王晓光的面前。 而见到她也是一片好心，王晓光马上将热水接过来，一边点头：“谢谢，晚上和人喝酒，被灌了太多，所以就出洋相了。” 说到这的时候，王晓光随即将目光落到了许飞琼身上的西装和裙子上，随即带着一抹好奇：“你就在绿柳山庄工作？” 许飞琼点头：“是啊，我在这边做了个领班。”说到这，她的脸上马上露出一抹亲切的笑容：“不过好巧啊，刚才我还以为谁那么冒失撞了我一下呢，原来是老朋友。对了，静静现在还好么？我和他好长时间都没见面了，给她打电话不接发短信也不回，不知道她在搞什么鬼。” “是么？”听到许飞琼这么说着，王晓光倒是觉得有些诧异。 据她所知，胡晶晶和许飞琼以前关系好的和狗头亲家一样，两人每天都会有短信或者电话来往的。没想到胡晶晶和自己分手之后，竟也断绝了和许飞琼的来往了，这未免也太奇怪了吧？ 稍稍想了一下，王晓光觉得胡晶晶之所以不和许飞琼来往，恐怕也是和自己有关的吧？要知道当初胡晶晶和自己谈恋爱的时候，许飞琼这个红娘做的还是挺到位的呢！ “她人呢，是不是和你一起来这里吃饭了？”许飞琼兴奋地问着。 “我们……”王晓光稍稍想了一下，随即道，“我们分手了。” 许飞琼的脸上本来还露出万分高兴的神情呢，突然听到王晓光给她这么个消息，她的脸上顿时露出万分震惊的神情：“你说什么，你们分手了，这什么时候的事情？不是，你俩不一直都很恩爱的么？” “呵呵，那些都不过是假象而已，何况人心什么时候都会变的。”王晓光笑着摇头。 听到王晓光如此说，许飞琼马上就用怀疑的眼光看着王晓光：“什么叫人心变？难道，你对我家晶晶变心了不成？” “我对晶晶变心？是她对我变心好吧？是她一脚将我给踹掉了，嫌弃我穷，不能给她带来她想要的奢华生活你明白么？”一听到许飞琼说他对胡晶晶变心，王晓光顿时就有些恼火起来。 不过，在发完脾气之后，他随即重重地吐了一口气：“算了，说那么多又有什么用，不说了，总之分手已成事实，这不是我能改变的。” “不可能！”听到王晓光说胡晶晶对他变心了，许飞琼马上摇头，“晶晶对你的真情我是最知道的，她是不可能对你变心的。我和你说王晓光，静静就算对我许飞琼变心了，不认我这个朋友了，也不可能对你变心。我想，你们来一定是有什么误会了！” “误会？我平白无故的会误会她？我亲眼所见的还会误会她？他离开我之后马上找了个有钱人，后来被人家甩了之后，她马上很有本事的又去找了另外一个又英俊又高大的有钱人。这一切都是我亲眼看到的，也有别的人一起看到了，我难道会误会她？我可真是傻瓜，当初居然会喜欢上这样的一个女人！” 说到这，王晓光顿时摇头：“算了，从今以后不要在我面前提到这个人，我不想再听到和她有关的任何事情。她既然喜欢过那种富贵的生活，那就让他自己去过好了，我也要过我自己的正常生活了。” “哦。”虽然还是感到很奇怪，而且还想多问问关于胡晶晶的事情，但是看到王晓光脸上那样的神情，许飞琼知道现在问什么都没有用，说不定又会引的王晓光一头火的。 眼看着王晓光，她稍稍想了一下，而后又问着：“对了，你现在的工作怎么样了？应该还好吧？哪天有客人想要买奥瑞的话，我到时候找你啊。” “我现在没在卖奥瑞了。”王晓光摇头着，“我改卖奇力汽车 。” “什么？”听到这个消息，许飞琼的脸上顿时露出万分诧异的神情，“不是吧，你奥瑞卖的好端端的，干嘛要去卖奇力汽车啊？” “怎么了？哪里卖车不都是卖车么？更何况我卖奥瑞会一直都只是销售员，卖奇力的话现在已经做上了总经理了。”王晓光笑着道，“以后你们想要买奇力汽车的话，可以来找我，我可以给你优惠的。” “好啊。”许飞琼点头，“别说，你要是还在奥瑞上班的话，我还真没钱去捧你的场，不过卖奇力汽车的话，说不定等到了一定的时候，我还真的有钱来捧场呢。对了，你电话号码我好像还没有，给我留一个吧。” “好。”说完，王晓光随即和许飞琼俩交换了电话号码。 而就在他们正在廊下交换电话号码的时候，突然间见马晓苗急匆匆地跑了过来，一边冲王晓光道：“哎呀，王总，你怎么在这里？” “怎么了？”看到马晓苗如此慌张的样子，王晓光下意识觉得是出了什么事情了。 “侯正群吐血了。”马晓苗说着。 听到马晓苗如此说着，王晓光顿时吓了一跳，身上的醉意马上吓成了一身的冷汗：“什么情况？”一边说着，他一边和许飞琼告别，然后急匆匆地冲包厢跑去，一旁的马晓苗则叽叽咯咯地将刚才发生的事情和王晓光说了一通。 原来今天晚上侯正群的确是喝的太多了。为了能将那笔订单给拿到手，他晚上可以说是拼了命了。不过侯正群原以为喝完酒大不了醉了吐出来就没事了，但今晚他是在是喝的太多，以至于在他到卫生间后，他竟吐的胃出血了。 在王晓光到了屋子里的时候，整个包厢里的人都忙成了一团。此时，朱启华正安排人帮着侯正群收拾，然后又安排医院的车过来——亏的现场有他，否则还不知道乱成什么样的呢。 “小侯，你怎么样了？”眼见侯正群面如死灰地坐在椅子上，王晓光急切地问着。 他虽然喝的有些过头了，不过他还是摇头着：“没关系，我没事的。” “以后喝酒不要那么傻喝，销售量重要还是身体重要……”一旁，朱明月一边照顾着他，一边轻声责备着。站在身后的朱启华见状，眼中顿时泛着一样的神采来。 第178章：订单计划满了 因为在场的人比较多，而且大家有车，所以侯正群很快就被送到医院去了。检查的结果当然不用多说，都是因为他晚上一次性喝酒喝的太多，而且太猛的缘故。 “以前也和别人拼酒过，还从来没像今天的这么狼狈。”从医院里出来后，侯正群的脸上露出了不好意思的笑容。 “你还好意思笑，都说了让你吃菜吃菜你死活不肯听。”朱明月摇摇头，“看你喝酒就和喝水一样，那时候你多蛮啊，给你夹菜你还不要。” “哎呀，这不都是为了销量嘛。不过话说回来，能给咱们展厅额外带来25台的销量，我觉得喝的胃出血还是值得的。”侯正群笑着。 “你还说，明天好好在家休息一天，展厅的大功臣。”王晓光笑着道，一边又盘算着：今天的这45台预期订单若不是侯正群的拼命的话，便只有20台订单了。所以可以说，侯正群虽然平时没多大的表现，不过今天那25台订单，也算是侯正群的个人业绩了。 不得不说，吴如海那个人虽然在第一次和自己见面的时候，似乎是有那么一点不客气的。不过还好，别人一般在酒桌上说的话都不算话的，不过他却是一言九鼎。第二天早上刚八点钟上班，秦力便马上打电话过来，说他们老板让他赶紧将这45台的订单给确定下来。 “因为年前我们会有很多业务要忙，所以这批订单最好是越快越好，如果能在下个月月初交货的话，那就最好不过了。”秦力说着。 事实上，当从秦力这边得到了需求之后，王晓光心里则暗暗盘算着一件事情：在订单的事情上，自己吃亏了！ 这个月月初因为订单任务过高的问题，王晓光曾和黄庆玲吵了一架。当然，在经过双方最后一步的妥协之后，黄庆玲同意了给王晓光他们下达179台的提车目标。而在作为回报，王晓光当时和陈胜便很痛快地直接按照120%的目标，完成了这个月的提车目标。 所以，现在如果他要是再从厂家进一台车的货的话，那对于这个月的提车目标来说，就纯属浪费了！要知道能拿到最高的实销政策是提车完成120%就行了，而完成120%以上，这对实销政策并没有任何的增加作用！按照之前的测算，中原恒通已经提完了215台车了，如果现在再加上45台车的话，那就相当于完成了145%，这是一种资金的浪费！ 按照王晓光心里的想法，他倒是想将这批订单放到下个月来做，这样还可以抵消一下下个月提车任务过重的风险。不过现在既然人家秦力已经明确说了希望下个月月初就要要到车，而且这批单子也是王晓光从丰美汽车那边虎口夺食弄来的，若不先将其变成现实订单的话，万一中间有变故就不好了。 虽然有些肉疼，但眼见肥肉到手，王晓光只能迅速签下这笔单子，同意了秦力在合同上所写的交货日期。然后，他又以最快的时间，吩咐马晓苗赶紧将订单向厂家下发下去。 “王总，厂家的通知。”对于王晓光下达的指令，马晓苗当然很快就予以执行了。不过在她收到命令之后，她马上给王晓光递过了一张已经打印好的通知。 而当见到那份通知的时候，王晓光微微一愣，而后脸上露出会心的笑。只见通知排头写着“关于对员工张安群通报批评的通知”，再看正文，却见里面写了事情发生的经过是张安群到经销商处，不守本分，严重损害了公司的形象。而对他的处分，则是做开除处理。 果然，朱启华的电话还是非常管用的。朱启华作为新入网的经销商，他要是不加入奇力体系的话，那对奇力公司可以说是一个非常大的损失啊。 “王总，你可真够厉害的，我们都说你居然敢那么顶撞厂家，没想到结果是你打了人家，还让人家以公司你的名义来向你道歉。”马晓苗笑着，“对了，你那边应该也收到了道歉信了吧？” “道歉信？”王晓光摇头，“我还真的没留意呢。” “阿朱的邮箱里收到来自厂家的道歉信，你看阿朱现在正高兴的呢。”马晓苗笑着，一边指着坐在她对面的朱明月。此时，只见朱明月正看着电脑，脸上一副笑呵呵的样子。 眼见王晓光将目光转到她这边来，她随即笑着：“我说王总啊，你也真够损的。现在厂家和我道歉，说为了张安群对我的鲁莽行为感到抱歉。” “那么张安群呢，他有没有和你道歉？”王晓光笑着问着。 “得了，你就见好就收吧，那个张安群又没干这样的事情，我想他是肯定不会道歉的。现在有他们厂家来做这样的事情，我们已经挣了足够的面子了。”朱明月笑着。 “不管怎么说，这件事情可真是谢谢你了。”王晓光笑道。 “没事，咱们平时都那么熟悉了，这点事情有什么大不了的呢。”朱明月似一副根本就没放在心上的样子，一边笑着道，“你快看看你的邮箱吧，估计你邮箱里也有呢。” “哦，那我倒要看看。”王晓光说着，随即从口袋里拿出了手机。不过，在他打开手机界面的时候，他还真是吓了一跳，只见上面来了好几个电话，一个陌生号码，一个来自芜晨市的座机电话，另外一个是黄庆玲的电话。看来，等会他得一个个地将电话给回过去了。 一边跳过未接电话的页面，王晓光很快打开了自己的手机邮箱。果然，里面还真有来自奇力厂家发过来的一封非常诚挚的道歉信。不过除了这个之外，还有一封来自张安群的道歉信。没想到，他竟在离职之前私底下给自己发这样的信了。想着张安群被逼的实在没办法才给自己发这样信的场景时，王晓光顿时觉得那样的场景还真是有些好笑。 关掉手机邮箱，他马上给黄庆玲打了一通电话过去。 黄庆玲那边对王晓光的电话可以说是秒接了，在接到王晓光电话后，她第一句话便是说王晓光：“我说你可真是行啊，我算是佩服了。现在你成功了，满意了吧。像你这种打了别人却还让别人给你道歉的不讲理的人，我还真是头一次见到！” “什么我不讲理啊，他要是不来先招惹我的话，我也就不会招惹他的。” “行了，这个事情既然过去了就不要再说了。”对方道，随即又问着，“我只是想知道，对于现在这样的处理，你王总还能满意啊？” “满意，当然满意！”王晓光笑着，“你们奇力厂家的办事效率还真是高，这个结果我很满意。当然，为了表示我对你们满意之情，我今天一下高兴，就让我们的信息员给你们又下了45台车的订单。” 黄庆玲本来还一副有些生气的样子，不过听到王晓光说45台车的订单的事情，她顿时高兴了起来：“你说的是真的么？你看你这小子，月初的时候我们公司给你们估计这个月的销售量，给你们200多台的订单目标，你还吵翻了天非要让我把目标降低下来。怎么了，现在觉得订单任务不够了，就想增加订单了是么？” “什么订单任务不够，要不是客户有特殊需求的话，我肯定一台车都不会下的。”王晓光道，“月初不该那么爽快答应你一口气将所有的车全部下完了，弄的现在我白白的多下45台车的订单。” “哟，还说是为了表示高兴，原来你们是有45台车的订单需求，所以你才下订单的啊。”黄庆玲笑着摇摇头，“不过很可惜啊，你现在下订单也没用了，因为这个月我们厂家的订单计划已经满了。” 王晓光本来还正高兴着呢，听到黄庆玲这么一说，他顿时吓了一跳：“你这话什么意思？” “哦，没什么意思，就是想告诉你，这个月因为是销售旺季，所以呢，我们这个月的订单计划早就已经被各经销商一抢而空了，现在是一台多余的产能都没了。”那边的声音中充斥着得意洋洋的意思，然而对王晓光来说却如同天雷滚滚。 第179章：解决问题 “擦嘞，你确定你不是在和我开玩笑？”王晓光眨巴着眼睛问着。 “喂，我说你这个人说话能不能有点水平？你都已经到了总经理这个位置上了，怎么说起话来还是这么难听？”黄庆玲又再次的对王晓光说话的方式给予了批评教育。 “什么叫水平，难道以前陈胜说话很有水平么？”王晓光问着，而后摇头，“不过这不是重点，重点的是你得赶紧将我这45台车给安排出来，不然下个月月初我没的车交给客户的。” 要知道按照合同上的要求，王晓光下个月10号之前如果交不出车的话，需要支付20%的补偿金。虽说以秦力和自己之间的关系，到时候他未必会真的按照合同条款来办事，但是什么事情都有不确定性的。秦力和自己不过是商业合作伙伴关系，说不定他一时改变主意，然后对自己采取措施，那就完蛋了。 “订单计划真的已经排满了，我没有骗你，也不是在开玩笑。”黄庆玲一本正经地说着。 “不是吧，奇力汽车一直以来销售量都不是很好的，怎么可能会达到产能满的地步呢？”王晓光眨巴着眼睛问着。 黄庆玲一口否定：“奇力汽车的销售量的确不是很好是不假，但是我们是按照预计的销售量来制定产能的，不然没有个计划性的话，我们每个月销售这么一点车，那么奇力公司不是亏死了么？” “不会吧，那怎么办啊。不管怎么说，你得帮我想办法啊。” “王晓光，你是不是太过分了？找我麻烦的时候是丝毫都不手软，现在有求于我的时候你居然也好意思说出口。” “一码归一码的事情。”王晓光睁大眼睛，“哦，我懂了，你是因为我之前顶撞过你，然后还逼着你去做了很多你不愿意做的事情，所以怀恨在心，故意在我有订单需求的时候卡我这么一下是不是？” “王晓光，注意你说话的方式和对象，没凭没据的事情不要随便乱说。”黄庆玲马上提醒着王晓光。 “行，我不乱说，那么我还是厚着脸皮请你帮忙，你看看到底用什么办法才能解决这个问题呢？要知道，我真的很急需这批车，你就当帮帮忙行不行？”王晓光苦笑着，“你不是奇力营销公司的总经理么，我想你应该是有办法的才对啊。” “其实……办法倒不是没有。”黄庆玲稍稍想了一下，而后道，“中原天汇不是新经销商么，如果以他们的名义从厂里提车的话，那这批车还是很容易就弄到手的——你知道，我虽然是奇力营销公司的总经理，但是我不是生产线的总经理，我没办法代表生产线做决定。” “你刚还说没产能了，为什么有新网经销商订车的话，就马上有了产能了呢？”王晓光问着。 “这是公司专门为新网经销商预留的产能吧。如果你们要通过正常渠道来走的话，你还得打申请，我们营销公司这边自然是没问题的，问题在于生产部门看到你们的提车完成率已经达标的话，他们为了生产考虑，一般是不会考虑接这个额外的订单的。而这么一来，我就要去生产部门去做做工作，这么一来，就会耽误很长时间，即便是审批下来的话，也要到这个月月底才能生产。如果是那个样子的话，你们下个月月初想要将车给交掉的话，那是根本不可能的事情。所以，以我的建议，你还是先以中原天汇的名义来完成这项订单。” 虽说黄庆玲说的似乎是有理有据的，但王晓光总觉得她恐怕是在忽悠自己。之后，王晓光又说了很多好话，但黄庆玲的态度始终是让自己通过天汇来订购这批车。 想着自己之前好几次得罪过黄庆玲，王晓光心里知道即便今天说再多的话，恐怕都是没用的了。即便他再不想通过天汇来订购这批车的话，他也只能妥协，毕竟车能交掉比较重要。 “没关系，那这批单子就以我们公司的名义来定就行，到时候你们把提车款打到我们账户上，我们会给厂家发过去。提车返利的话，你们放心，到时候我们也会将厂家给的返利都退给你们的。”知道了王晓光这边的需求后，朱启华非常爽快地答应了。 什么叫爱屋及乌，恐怕这就是了。既然是女儿的公司有事情，那么他便将女儿工地是事情当做他自己的事情了。 “谢谢你，朱叔叔。”王晓光笑着。 “不用客气了。”朱启华笑着，随即又问着，“对了，你们展厅的那个侯正群怎么样了，就是昨晚喝醉酒的那个？” “哦，他已经没什么大碍了，今天还在打点滴，明天应该就可以来上班了。”王晓光道，一边好奇朱启华怎么会对侯正群的身体状况有兴趣的。 “哦，那就好。”朱启华点头，“对了，我看他魁壮的很，他今年多大岁数，家庭条件怎么样啊？” “啊……”突然见到朱启华问起侯正群的家庭条件的事情，王晓光顿时觉得有些诧异：这个朱启华，葫芦里这是卖什么药呢？ 不过，在王晓光还没来得及回答的时候，坐在一旁正在工作着的朱明月，早就已经将目光转到了王晓光的身上了。听到这里，她实在是忍耐不住，随即不等王晓光做回答，便马上一把将电话机从王晓光的手中夺走，一边冲着那边叫着：“人家的家庭条件年龄多少，爸你管的未免也太宽了吧。还有，我们正在工作，不要打扰我们工作了行不行，您也去忙吧。订单的事情，就多谢爸爸你了啊。就这样，挂了。” 说完，她也不管电话那头到底是什么反应，随即挂掉电话。一旁的王晓光见到这情状，顿时被她弄了个措手不及：“这是什么情况？” “哎呀，你别提我爸爸了。”朱明月皱着眉头，“这个人真是的，真喜欢乱点鸳鸯谱，以前是你，今天早上不知道怎么的，就将注意力转移到侯正群身上了，还问我对他的意思。” “真的啊。”听到朱明月这么说着，马晓苗和王晓光顿时哈哈大笑起来。 马晓苗笑着：“话说阿朱，要说你们来的确也挺般配的，你漂亮可爱，侯正群高大帅气还挺有男子气概的。王总，你说是不是的啊？” 王晓光笑着点头：“你说的好像是有那么点道理。” “哇，不会吧。”在王晓光这样回答之后，马晓苗的脸上顿时露出震惊的神情，“我都说到这份上了，你居然还不吃醋么？” “吃醋，我为什么要吃醋？”王晓光下意识地回答着。 不过，在他的目光落到了朱明月的身上的时候，却见朱明月的脸上带着一抹淡淡的不乐意的神情。很显然，对朱明月来说，她还是希望王晓光能对她投入更多一点的注意力，希望王晓光能够因为她和别的男人的传言而感到吃醋的。 眼看着朱明月如此，王晓光顿时就觉得尴尬了起来，一时之间他在办公室里留也不是走也不是。 而就在那个时候，突然听到门外李娜的敲门声音：“王总，有人来找你。” “哦，我这就来。”李娜的话简直就和及时雨一样，王晓光马上便趁着外面有客人的由头，急匆匆地从办公室里走了出去。 不过，当看到外面站在展厅的那个人的时候，王晓光顿时一愣：这不是昨天晚上自己在湖州厅喝酒的时候，那个说要给自己卖车的人么？ 叫……张东来！ 对了，就是这个名字，他怎么今天上午就来了？ 要知道，昨天晚上的那个场合里，王晓光根本就没有想过他会有所收获的。张东来虽说看起来非常的诚恳，但王晓光觉得他们就算是达成了正式的合作，恐怕也要一段日子以后才会发生的，没想到，他今天上午就来了。 “王总，早上给你打电话你没接，所以我就冒昧地自己直接上门拜访了。”当看到王晓光的时候，张东来的脸上顿时充斥着浓浓的笑容，马上上前和王晓光握手着。 第180章：留有余地 张东来的到来，对王晓光来说简直就是个天大的意外。此时，听他说他竟在之前也联系过自己，王晓光顿时觉得心中一阵感动：没想到人家真是真心实意要过来的啊。 “不好意思，我早上在忙其他的事情，所以手机没有看，对不住了。”王晓光笑着。 “没事，我知道王总是个忙人。你要是不忙的话，中原恒通的车怎么可能会卖的这么好呢。”张东来笑着，“其实我今天来也不为别的，就是为昨天咱俩说的那件事情，我想和你们这边合作。” “张总……” “你不要叫我张总了，叫我张东来或者其他称呼都行，张总太见外了。” “行，那么你也不要叫我王总了。既然我比你小几岁，那么我就叫你张哥了，你直接叫我晓光就行，我听着亲切。”王晓光笑着，“张哥您要从我这边拿车，直接和我说就好了，我可以直接把车弄过去，好让你少跑这趟路。至于价格这块，你放心好了，除了路费钱之外，其他的我都可以给你了。” 不过，在王晓光说着这话的时候，张东来却是一边听一边笑着摇头。而在等王晓光将话说完之后，他随即笑着：“我不是要拿车的，我是想做你们的直营店。” “直营店？”听到对方这么一说，王晓光愣了一下，一时之间都忘记兴奋了。 要知道直营店是什么概念，就是按照厂家的标准形象来做他中原恒通的二级网点。要知道中原恒通目前手上虽然也有几个二级网点，不过都没有厂家标准的形象，二级网点里面也会经常去卖奇力车之外的其他车的。 对于直营店，王晓光一直以来都是想都不敢想的。按照原来的计划，他还想等店里的销量趋于稳定，而二级网点渐渐打开之后，他再选一到两个销量好的二级网点，然后鼓动他们去做自己的直营店呢。没想到，在他还没正式确定的时候，人家居然就送上门了！ “您是要做我们的直营店？”王晓光愣了好一会儿，以为自己听错了，随即抑制着心中的兴奋，一边问着。 “没错。”对方点头回答着。 原来，张东来这段时间来正在中原市下面的鹿城县和汤泉县弄两个汽车城项目，现在他的展厅的主体已经弄的差不多了，而他汽车城里也引进了六家的合作伙伴。不过，到目前为止，他还没找到一个合适的合作伙伴的车型做直营车型，昨天他只不过是去了那边转了一圈，结果竟有这么大的收获，这可是意向不到的事情啊。 “王总……哦，不，晓光，我打算做你们的直营店，你把鹿城和汤泉两个县的区域划给我，你看怎么样？资金和团队这块你不用担心。”张东来道，“那边的那两块地都是我自己的地，店面也是我自己的。钱这方面，我到时候会给你每个店面50万的保证金，不知道这个是否够了。” “钱的方面没问题，实际上要不了那么多。”王晓光兴奋地点头。 “至于人员这块，我会向你保证，每个直营店的销售团队这块，我给奇力最少也会配备四个专门卖奇力的销售人员，你看这应该可以吧。”他道。 “可以，非常可以。”王晓光想了想，而后冲张东来道，“如果有你支持那就太好了，不过直营店这块的事情，因为会涉及到厂家的直营店补助这一块，所以这一块我得向厂家申请，因为直营店的门头及其他装修的，到时候都需要从厂家进货。这样，如果你不介意的话，可否将你们这两个店面的详细情况，包括照片什么的都给我下，我到时候好向厂家申请？” “好，既然这样，那么就麻烦你了。”张东来笑着。 “麻烦什么，其实我真的没想到，张哥你会在我们的车上有那么大的投资，我感谢你还来不及呢。” “这都是适应市场需求的。”张东来笑着，“现在县乡市场已经开始火起来了，中高端车在城里的市场占有率会好点，不过在县乡市场里，奇力这种品牌的车，因为性价比相对比较高，所以会比较好卖一点。而且那边说实在的，品牌的敏感度比较低，所以相对来说也会比较容易推广的。” 也正是基于这样的考虑，张东来本来是想找其他国产品牌的，不过那些品牌都已经有了直营店了。而昨晚在见到王晓光的时候，他马上觉得王晓光这边是个机遇，便及时地和他取得了联系。 “行，那么我今天就将你的需求打到厂家去。”王晓光笑着。 当天，在将张东来送出展厅之后，王晓光便马上亲自将厂家直营店申请的模板给弄了出来，然后快速填好盖好了章。在张东来将照片发到他的手上之后，他便马上以最快的时间，将那些材料传到了厂家。 不过，结果却让王晓光感到非常的意外。第二天的时候，厂家网络部的人给了回复了：因为今年直营店的计划已经排满了，所以下一年的直营店计划要在明年的三月份才开始正式规划。正因如此，厂家网络部的人建议王晓光的两家直营店建设推迟到明年的三月份再说。 “不是吧，这直营店建设要是弄到明年三月份的话，黄花菜都凉了！”当从马晓苗这里得到厂家这样的回馈之后，王晓光顿时肺都炸了。 这段时间他和奇力厂家打了很多次交到，也不知道是他脾气不好还是因为厂家和他本来就八字不合的缘故，他总觉得和厂家打交道，每一步都来的非常的艰难！ 三月份，这简直是在开国际玩笑嘛！ 要知道人家张东来那么热心地想要过来找自己弄直营店，如果自己告诉他要到三四个月之后才能启动这个计划的话，那么人家怎么想，他有那个耐心去等么？ 其实这并不是最重要的，最重要的是王晓光觉得厂家没准可能有什么阴谋诡计：要知道，中原天汇的门头已经安装的差不多了，看那个情况，年前的话中原天汇奇力4s店应该可以开业。中原天汇和中原恒通同处于一个城市，厂家之所以会驳回直营店建设的要求，不知道他们以后是不是有区域划分的考虑？ 虽说朱启华对自己还算是很不错的，但不管怎么说，两家店之间总还是有一定的竞争关系的。此时，眼见厂家在直营店这边又卡了自己一道，王晓光更是觉得，这件事情必须越快落实越好！ 想着，他又给厂家上下各种人都打了一通电话，但是所有的人给他的信息都是一个样子：推迟到明年三月，现在不考虑。越是想着这些，王晓光就越觉得头疼。 就在他正急匆匆地在展厅走着的时候，他冷不防地和一个人差点撞到了一起。而当看到那个人是陈胜的时候，王晓光的脸上马上就露出一抹淡淡的尴尬的神情。 事实上，自从陈胜担任售后服务站经理之后，王晓光和陈胜之间的联系便很少了。虽说王晓光是总经理，按道理说是要管售后的事情的。但是考虑到陈胜的因素，对售后这块的事情，王晓光其实是管的非常的少，这样的话大家好歹也会留有余地。 不过现在，当看到陈胜的时候，王晓光心头顿时一震：是了，陈胜虽然说在销售方面的业务能力不是很好，但是他比自己会做人，情商非常高。这件事情或者请教他的话，他能帮忙出个点子。 想着，王晓光随即冲陈胜笑着：“陈总。” “别了，我可不是什么总，我应该叫你一声王总才对。”陈胜阴阳怪气地说着。对陈胜来说，王晓光将他经理的位子给弄了过去，这对他来说简直就是个莫大的侮辱，他是怎么都不能释怀的。 “对不起啊，我知道上次的事情我做的有些过分，不过……” “不过就是因为我没有能力，所以你就要将我给赶出去是不是？”陈胜皱着眉头，“王总，我很佩服你年纪轻轻的就当上了总经理的位置，不过有的时候，做人还是要留有余地的，不然到最后自己下不了台，知道么？” 第181章：公关一下 听陈胜如此说话，王晓光知道他对于自己被贬的事情还是心有芥蒂的。回想自己之前做的事情，王晓光虽然觉得如果单从业务上，自己做的的确是没错。但如果说人情关系上，他做的的确是太过分了。他也怎么都没有想到，只不过是自己当日做的那些很直白的事情，竟给自己带来今日的后患。 然而话说回来，王晓光觉得他自己就是那种瞻前不顾后的人，即便知道会有今天的后果又能如何，王晓光觉得即便知道了，以他的脾气，他还是会做出那些伤人的事情来的。 不过眼下不是想那些事情的时候，眼见陈胜一脸不高兴的样子，王晓光微微笑着：“陈总，你说的对。之前我做的的确是太过分了，也请你原谅。不过今天我遇到的事情，还真的需要你帮忙呢。” 陈胜本来看到王晓光的时候，说话的口气就有些阴阳怪气的了。而当听到王晓光居然要他帮忙的时候，他更是火上浇油，随即大皱眉头：“怎么，你当初要把我从展厅经理的位置上给弄出去，不是一点余地都没有给的么。现在有事情要我帮忙，一顿饭就能解决的事情，你居然也能开的出口？” “这个……” “我和你说，你什么都不用和我说了。我不来给你使绊子已经很对得起你了，要不是看在潘总的份上，我绝对不可能和你和平共处这么长时间的。”陈胜皱着眉头，“帮忙的事情，别提了，我不会同意的。” 眼看陈胜转过身子，王晓光知道今天不管自己说多少话恐怕是改变不了他的决定了。看来，还是自己想想其他办法吧…… 眼看着陈胜远去的背影，王晓光的脑子里突然就闪现出他刚才说的“一顿饭就能解决的事情”的字样，而后整个人顿时灵光一闪：原来他虽然表面上没说帮自己，但实际上已经给自己指明了一条路子了：一顿饭解决的事情！ 陈胜话中的意思很明显，他对自己在网络部那边碰壁的事情已经是知道的很清楚了，对于这件事情的解决办法，他给出的意见也很清楚，就是让自己去芜晨市，然后将有关人员叫过来，大家一起吃顿饭。 俗话说吃人的嘴软，这在中国是再好用不过了。 王晓光以前做销售员甚至展厅经理的时候，什么事情都可以用他在专业上的知识予以解决。但现在，他已经是总经理了。在这个阶段上，其实很多时候做的事情都和专业知识没有多大关系了。 虽说对于整个店面的管理，书本上都会有很多技巧，王晓光也觉得平时用起来挺方便的。不过那些都是书本上的知识，很多时候很多事情还是要靠人际关系来解决的。 三分靠专业，七分靠人情，这样的做事套路，在中国是再合适不过的了。 不管怎么说，芜晨市的这一趟，他是非去不可的了。 当下，王晓光便开着车，连夜冲芜晨市跑去——这也是上次和陈胜一起出差的时候，王晓光得到的经验。火烧眉毛的事情，一定是要争分夺秒的，否则的话很快一天时间就过去了。 到了芜晨市，王晓光先找了个地方安顿了下来，第二天一大早，他便以最快的时间赶到了奇力营销公司，然后直接找到了网络部，想要会见下网络部的部长吴小平。 “对不起，我们部长今天有事情，恐怕今天是没空和你见面了，不如你明天再来吧。”网络部的一个员工在知道有人要找部长的时候，很热情地代为通传，不过出来 时候，他却给王晓光带来这样令人沮丧的消息。 “啊，还要等到明天啊？”王晓光一脸为难，“不知道部长今天有什么重要的事情，或者是给我十分钟的时间也行啊。” 虽然人家员工不明所以，但王晓光却是知道的清清楚楚的：看来，上次他打了人还让奇力公司给他道歉的事情，在奇力公司已经引起众怒了。很显然，方小平也是因为这件事情，而和自己结下了不小的梁子。 一种不祥的预感告诉王晓光，这次来就算是能和方小平取得联系，恐怕想要让他改变主意的话，恐怕是不大能够的了吧。 “王经理，你怎么会在这里？”就在王晓光正因为自己吃了个闭门羹而感到郁闷的时候，一个女人的声音传里过来。他转过头一看，只见此时一个个头高挑很漂亮的女人，正站在打印机旁边，一边用很惊喜的眼神看着王晓光。 “孙倩！”见到孙倩的时候，王晓光顿时一喜。 “你居然还记得我啊王经理……不对，现在应该叫你王总才对。”孙倩笑着，一边看了看身后的办公室，一边冲王晓光笑道，“这边说话不方便，我们去外面会客室聊聊吧。” “好啊。”王晓光点头。他本来还在郁闷中，不过能在这里碰到熟人，他还是感到很高兴的。 而在说话间，孙倩已经将王晓光带到了办公室旁边的会客室里，里面有一个长桌并一些皮椅。看这样子，倒似他们平时部门开会的话也在这里似的。 “你今天来这里做什么？”没人的时候，孙倩兴冲冲地问着王晓光。要知道她对王晓光的印象一直都很不错的，此时在办公室里看到王晓光，她当然感到万分高兴的了。 “我么，找你们部长有事情啊。”王晓光笑着。 “你要找我们部长？”听到王晓光说这话的时候，孙倩仿佛听到了一件非常不可思议的事情一样，一边半笑不笑地看着王晓光，那眼神似乎在告诉王晓光：你还是趁早别起这个念头了。 “怎么了，看你说的很奇怪的样子。”王晓光问着。 “你知道我们公司最近大家闲着没事干的时候，都在说关于什么的话题了？”并没有回答王晓光的问题，孙倩突然间问出这样的话来。 而见她如此，王晓光即便再如何的笨，也只需要十个脚趾头都能想的出来，随即笑着：“我知道的，你们公司都在讨论关于我的话题对吧？” “对，都是在背后说你的呢。”孙倩耸肩，“而且，都是关于你的负面事情，没有正面的，你得搞清楚。” 第182章：遇到故人 “啊，不至于那么惨吧？”虽然王晓光明知道是这样的结果，但是在孙倩的面前，他还是故意夸张地说了一声。而对于那些人对自己背地的负面评价，王晓光还真的有点兴趣想要知道。 因为会客室里没有其他人，所以孙倩稍稍整理了一下，便一五一十地将这段时间发生的那些事情，都和王晓光说了一下。 却说上次张安群在中原市居然被两家经销商殴打了一顿的事情，在整个奇力体系里都引起了轩然大波。要知道，这是这么长时间来，任何一个厂家都没有发生过的事情，这对张安群来说自然是一件耻辱的事情，而对奇力公司来说，又何尝不是耻辱？ 正因如此，当初王晓光提出那样过分的要求时，即便张安群答应，奇力营销公司这边也绝对不会答应的。对奇力公司来说，他中原恒通算个什么，只不过是一个经销商而已。如果厂家要和一个经销商低头，这传出去未免也太难看了。 不过后来，黄庆玲做了一些工作，网络部部长刘小平万般无奈之下，只好接受了黄庆玲的意见。 “不是吧，黄庆玲会帮我说话？”听到这个信息的时候，王晓光顿时感到诧异不已：要知道，当初自己在要求黄庆玲安排张安群给自己道歉的时候，她说话可是不留任何余地，一口就回绝了自己所有的要求。然而王晓光没有想到的是，最终这个女人居然真的帮忙了。 “你和黄总之间的关系，虽说是秘密，但越是秘密的东西就越会引起别人的好奇，越能让所有的人都知道。这个，我想你应该明白吧？”孙倩问着。 这点王晓光明白：要知道在这么大公司里面，大家平时闲下来的时候都会八卦一些秘密。所以，他和黄庆玲之间的事情，恐怕也早被人当做八卦茶余饭后来闲聊了吧？ “这样看来，奇力公司给我道歉的事情，对你们普通员工来说，应该也是一个秘密了吧？”王晓光问着。 “这下你可就问到点子上了。”孙倩点头，“虽然部长和黄总沟通过后，总算是同意了道歉这件事情了。但是对于这件事情，他是吩咐别人不要说的。不过可惜，这段时间大家都在关注张安群被打的事情，后来看张安群提出辞职了，于是马上很多小道消息就传出来说公司已经同意了你的要求，所以张安群离职其实并不是他真的要离职，而是被公司给开除的。这样一传十十传百，大家私底下议论着，吴部长虽然表面上装不知道，但他心里却是知道的清清楚楚的。” “原来如此。”王晓光笑着，“看来，我的威力还真够强大的啊。” “你的威力……现在你的威力已经大到吴部长不想看到你了。”孙倩吐了一口气，“我听他们说，吴部长已经说过了，以后不会和你有任何交集。原本大家都是以讹传讹，不过今天看吴部长不想见你，那这件事情应该就是真的了。” “他今天真的有事情么？”王晓光问着。 “有事，怎么可能没有事情。”孙倩看着王晓光，一边补充着，“不过他的事情还没多到他没时间见你的程度。我看啊，他是算准了你要为了直营店的事情，然后故意来刁难你的。” “直营店……不是，这件事情你们也知道了？”王晓光一脸好奇。要知道直营店的事情也不过是昨天才发生的，没想到这么快孙倩他们居然都知道了。 “这种事情知道起来还不快么，现在大家对你那么关注，关于你的事情，谁不会拿来当新闻点来炒作炒作呢。”孙倩说着，“还有，我要告诉你个不好的事情。” “嗯？” “我上次不是找你要了你们做活动的照片么？本来我们这一期的经销商经验分享会，我们是打算请你过来参加的。不过现在看来，恐怕是没那个可能了。因为我的那些报告材料，吴部长都要求我将你们的活动经验部分全部删除掉呢。” “哦？”王晓光笑着。 要知道如果自己真的能来参加经验分享会然后分享自己的活动经验的话，那么也就意味着自己可以按照奇力公司的商务政策，从中获得三万块钱的奖励。没想到，只是因为自己打了张安群，还非逼着他道歉的事情，这三万块钱就打水漂了。 看来，这个得罪人的成本还真的有点大呢。 “不管怎么说谢谢你了。”王晓光笑着，“不过，我现在更为关心的是怎么才能见到你们方部长，毕竟直营店的事情我还得让他点头呢。要是弄到明年的话，那时间太长了。” “这个我也没办法，不如你去找下黄总。你和黄总的关系那么好，说不定她能帮忙说是上话也不一定呢。”孙倩道。 “这样啊，好像也是个办法。”王晓光点头。 其实按照他的意思，他是不想再和黄庆玲有多少关系了。毕竟，那个女人说出来的话，真实性非常值得商榷。不过现在是关键时刻，以往的恩怨都放到一边了，找找她再说吧。 事实上，在王晓光去黄庆玲的办公室的时候，黄庆玲正在里面会见客人。按规定王晓光需要等那些客人出来之后他才能进去的，但让他没想到的是，在他站在秘书处还没等一会儿的时候，一个人从总经理办公室走了出来，一边冲秘书笑着：“这位同志，可否帮忙打壶开水来，里面没水了。” “好的。”秘书点头，拿着对方递过来的开水瓶子，随即转身离去。 对于秘书王晓光并没有给予多少关注。不过当看到走出来的那个人的时候，王晓光顿时一脸震惊：“江总，你怎么会在这里？” 对方不是别人，正是上次热情款待他的芜晨晨力的总经理江瑞闵，没想到，自己竟会在总公司里看到了他了！ 江瑞闵本来正要返回总经理办公室呢，突然听到有人在喊自己，他马上转过头来。而当看到对方是王晓光的时候，他的脸上顿时就露出了惊喜的神情：“咦，你居然也在这里啊——刚好，里面都是自己人，赶紧进来吧。” 一边说着，他随即热情地走到王晓光的身边，然后将他往办公室里拉着。 第183章：原来是你 事实上，在王晓光到了办公室里之后，他才发现里面的人都是自己熟悉的人。此时，办公室里除了黄庆玲之外，还有潘文龙。当看到王晓光走进来的时候，两人的脸上都露出了一副惊讶的神情。很显然，他们都没想到王晓光居然会出现在这里的。 “晓光，你来了，挺好的，坐下来一起喝茶吧。”见到王晓光的时候，黄庆玲的脸上露出万分高兴的神情。当然，对于黄庆玲私底下在想什么，王晓光即便不去想，也能猜到个大概：如果自己私底下来找她的话，没准她也会和网络部的部长方小平一样，给自己来个闭门羹吧？ 眼见黄庆玲如此，王晓光也没刻意说穿，而后笑着冲众人一一招呼着。 “辛亏我们刚才没在说你坏话，否则的话就刚好被你听过去了呢。”眼见王晓光出现在大家的面前，潘文龙愣了一下，而后呵呵笑了一下，“我刚在和黄总说你头一次见到我和我拍桌子，没想到后来和我拍桌子的人就变成了一个店的总经理，大家还在夸你厉害呢。” “是啊，我刚也和潘总说以前挖你的事情，听说你做了总经理，我才知道原来我给你的待遇还是少了，早知道是这样的话，我那时候就应该给你更多的机会才对。”江瑞闵笑着说着。 “老货，你的那个机会能有我们恒通的大么？你满共也不过那么三家店，你能给他什么，最多让他做总经理，再往上的话我想你恐怕也给不了的吧。”潘文龙笑着打趣着江瑞闵，一边看着王晓光，“对了，王总……” “别，潘总您要是觉得我很亲切的话，就直接叫我晓光得了。每次听到你说什么总什么经理的，我就觉得吧我在您面前根本就是个外人呢。”在潘文龙话还没说完的时候，王晓光便立马将潘文龙的话给打断。 “是哦，行，那我以后和他们一样，就叫你晓光好了。”潘文龙笑着，一边看着王晓光，“怎么，你不在中原市好好经营你的店跑到这里来做什么？” 潘文龙是个聪明的人，见王晓光会出现在奇力营销公司里，他知道王晓光肯定是有什么事情要找奇力营销公司来协调的。作为恒通公司总经理的他，自然想趁着这个机会帮王晓光一把了。 “哦，其实也没什么的。”王晓光笑着，想了想而后道，“这不，我们中原恒通这个月又卖了个不错的成绩，我来给大家报喜的，刚好月底了，也想请各位领导一起吃个饭，希望各位领导能够赏脸。” “吃饭啊，那好啊，黄总肯定是要去的了，黄总不去的话，我绑也要绑她过去。”眼见王晓光说着，潘文龙马上笑着点头。他是何等聪明，自然知道王晓光所谓的吃饭，恐怕不单单是吃饭那么简单的了。 黄庆玲本来正在和两个大佬说下个月销量的事情。此时听到王晓光提到过来邀请他们吃饭，黄庆玲心里上本来是不大乐意的，不过因着潘文龙在旁边搭腔着，她再要拒绝的话，也就说不过去了。 王晓光原本还在头疼今天自己恐怕无法将方小平给请出来呢，此时看到潘文龙和江瑞闵这两个熟人在场，又知道他们俩是肯定为自己说话的，王晓光心头一喜：就是，以自己的面子将方小平给叫出来吃饭的话，他肯定是不同意的，但如果以潘文龙这个巨头来请客的话，那就另当别论了。 虽说因为上次的事情他和奇力公司弄的很不高兴，不过现在，如果有人在旁做说客，那么这次来办事的效率，就事半功倍了。 想着，果然只见黄庆玲笑着：“既然潘总这么客气，我要是再推脱的话，也就实在是有些不像话了。” “那就先谢谢黄总的赏脸了。”王晓光笑着，一边叹了口气，“只是可惜，网络部方部长那边今天忙的很，他晚上恐怕是不能过来的了。” 事实上，王晓光的这话是说给潘文龙听的：他是想提示潘文龙，他王晓光的面子还不足以让方小平过来吃饭，不过如果是潘文龙出面协调的话，方小平应该不会再拒绝了吧。 潘文龙是个很聪明的人，听到王晓光那么说着，他早就知道王晓光到底想要说什么了，而后点头：“你们说老方这个人在忙什么呢，都忙的晚上吃饭的功夫都没有了么？” “怎么可能没有，我去叫他。”江瑞闵马上说着，而后拿起手机给方小平打了个电话，“方总啊，我听说你今天忙的连见我一面的时间都没了是么……你就别和我装逼了，我问你晚上找你打牌你还来……不来？不来我追你家去……好，这还像个人话……我和老潘在黄总这里，看你样子你是没时间来吧……好，那就行。” 打完了电话后，江瑞闵随即笑着冲潘文龙和王晓光道：“你看，我说的没错吧，我一叫他就来了，等一会他就到黄总办公室来。” 果然，约莫五分钟的功夫，总经理秘书敲门进来说是方部长到了，而后便见一个个子矮矮的模样看起来很周正的“年轻人”，笑吟吟地走了进来。 事实上这是王晓光第一次见到方小平，乍一眼看去，他只觉得眼前的这个人很年轻，看上去顶多也不过三十岁出头的样子，然而他的个人资料上却显示他已经有45岁了。45岁的人能保养成这样，算是非常厉害的，尤其是在营销公司里面胖子较多的世界里，这一点尤其难能可贵。 “老方啊，你可算来了。”眼见方小平走进来，一行人全站了起来，江瑞闵更是十分亲切地迎上去。方小平见状，忙慌不迭地伸出手同他笑着握起来。 “你老哥让我过来我哪里敢不过来啊。”方小平笑着。 “其实也不是我的意思了，主要是咱们的王总，人家大老远来就是请咱们哥几个吃饭的，你要再忙的话未免也太不给面子了你说是吧。”说着，江瑞闵随即将王晓光给拉了过来。 “你好，我是中原恒通的负责人，我叫王晓光。”王晓光笑着。虽然知道方小平此时看到自己恐怕会有其他的心思，但他也顾不得了。 果然，方小平原本还在笑着，当看到王晓光的时候，他虽然依旧保持着笑容，但那样的笑意里却带着一抹被人骗了的意思。 方小平上下打量着王晓光，过了好一会儿才蹦出一句：“原来你就是中原恒通的总经理啊？” 第184章：尔虞我诈 虽说方小平私底下对王晓光那可以说是恨之入骨了，但是在看到王晓光的时候，他的脸上却摆出一副和他关系很亲密的样子：“真是久仰久仰，这么年轻就把一个店做的那样的风生水起，我们奇力公司如果有再多几家和你们一样的经销商就好了。” 说到这，他马上笑着看着潘文龙：“老潘，你的眼光依旧很独到啊，这么个年轻有为的人才，居然也被你挖到了。看来以后我们奇力公司人力资源部的部长应该换成是你就对了。” 他说的很客气，而且也不漏痕迹，不过王晓光总觉得他说话有那么一语双关的意思：他说的自己的厉害，应该不是自己业务上的厉害，而是这次和他发生顶撞的厉害吧…… 当然，人家表面上还是一副欣赏王晓光的样子。而看着眼前的这个方小平，王晓光觉得，为人处世要弄的好的话，其实就应该学他才对：所谓迎面不打笑脸人，不过他不知道自己这脾气，什么时候才能学成那个样子。 “方部长啊，这一切都和我没关系，都是他自己厉害，我是一点都没支持的。我和你说，他以前和小陈一起到我办公室来，找我要提车款的钱，我是一毛钱都不给他的，后来还是他自己想办法凑到的。就是啊，说提车款的事情，还得好好谢谢老韩，今晚也要让这老伙计过来一趟。” 潘文龙所说的老韩，便是金融公司的总经理韩冰。上次王晓光和陈胜一起过来的时候，他其实就想认识认识奇力金融公司的那帮人，好以后业务上能有所接洽。没想到上次他没有弄到机会，这一次却总算是有这么个机会了。想着，王晓光不禁一阵兴奋。 对于这次的请客吃饭，王晓光原本还没有十足的信心的，不过经过潘文龙和江瑞闵从中协调，该请的人总算全部都请到了。大家商议之下，晚上王晓光将在西方财富大酒店邀请众人过去赴宴，主要参加的人有黄庆玲、网络部的部长方小平并金融公司的总经理韩冰。除此之外，其他陪同的人则有潘文龙、江瑞闵、芜晨晨力的销售经理刘松以及奇力金融的业务经理王俊。因为觉得既然请了网络部的部长，如果再不请网络部的科长级别的人的话，未免有些说不过去，所以王晓光又将网络部下面三个科长都邀请到了。如此一来，晚上一桌吃饭的，竟有十多个人之众。 因为今天是王晓光以中原恒通的名义来请众人吃饭的，所以在吃饭之前，他当然是要和众人说一些客套话了。之后，几杯酒下肚，一行人便开始相互攀谈了起来。 这边，王晓光则端着酒杯走到方小平的面前：“方部长，我来敬您酒了。” “哎呀，你这怎么打出租车跑我这来了，这让我多不好意思啊。”眼见王晓光居然离开座位跑到自己这边来，方小平忙慌不迭地站了起来，一边笑嘻嘻地端着酒杯，“感谢王总你的热情款待。” “方部长，看您这话说的，我们中原恒通之所以能有今天的成绩，若不是您的大力支持的话，又怎么能发展到现在呢。其他的不说了，就比方这次我们店能够成为样板店的事情，我一直都想感谢你们部门的，今天能逮到这个机会，说实在的我真的很高兴。” “哪里哪里，那些都是我们应该做的。”方小平很客气地说着。 “方部长，您先听我把话说完。其实吧……对于上次的事情，我真的有些不好意思了。”在说这话的时候，王晓光一边看着周围的人，一边冲方小平悄悄地说着，“那次本来是我们和你们张经理的过节，没想到后来会弄到奇力公司层面那么严重。那以后，每次一想到这件事情，我就觉得吧，我做的真的太过分了。” “没有，我们做的不到位的地方，是一定要改正的。其实我吧，一直以来我也想找到你，然后和你说声对不起的。”方小平道，“怎么说呢，上次的事情发生之后，其实我们也做过小张很多工作的，可是那孩子的脑子简直就是一根筋，你怎么说他都听不进去啊。我当时就生气了，我方小平手下有那样的员工那还得了，所以在那之后，我不管三七二十一，第一时间将这样的员工给开除掉。这种员工，我这里可养不起。” 听着方小平说着那样的话，王晓光不得不佩服这个家伙真的很聪明：方小平在给自己道歉的同时，其实意思已经很明显了，那根本就是不想听自己的道歉，也不接受来自自己的道歉。 也就是说，即便他晚上吃了自己的饭了，但这个梁子他已经结下了！ “方部长，小孩子的脾气，你要多担待。”就在这个时候，潘文龙走过来，一边拍着方小平的肩膀，一边笑着悄悄说着。 事实上，他早知道王晓光今天晚上请客吃饭肯定是有所图的。刚才王晓光来找方小平的时候，他其实早将一切看在眼里，所以此时便过来帮着说话了：“其实我们的王经理其他的都还不错，就是那个脾气太暴躁。我和你说，他不要说和你叫板了，都跑我面前叫板，还拍我桌子了。结果怎么样，结果我还不是要请他做总经理么。至于方部长你啊，我看你也大人不记小人过，不要和他一般见识了，他就那臭脾气……” 潘文龙说的话也挺有意思的，他那样的话分明在告诉方小平，他潘文龙即便是受到王晓光的侮辱，但还是很大方的让王晓光做总经理。如果他方小平还追着这件事情不放的话，那未免就有些太过分了。 “没有没有，其实这件事情我真的没放在心上。”方小平笑着，一边解释着，“的确，刚开始是有些生气，不过后来知道了情况之后，我其实更多的是气我自己的手下——不就一个道歉么，有什么了不起的。话说回来，现在这些事情都已经过去了，那么从今天开始，过去的那些我们就当什么都没发生，这一杯酒下去，大家也就不要再为了这档子事情不高兴了，潘总，王总，你们看行不行？” 第185章：那好吧 行，怎么可能不行？在这种场合之下，就算每个人心中有一万个不满，此时也要摆出一副大家在一起很高兴的样子。当下，王晓光马上举起杯子，双方相视一笑。 “晓光啊，我也跟着他们叫你小名了。”一杯酒下肚，潘文龙随即笑着冲王晓光招呼着，“方部长对你以前的事情已经没放在心上了，现在你就放一百二十个心，好好地将你的店面弄好。只要你的店面好起来了，对我来说是好事，对方部长来说也很有面子。方部长，你说对吧？” “是的是的。”方小平点头笑着，“现在我们奇力体系下能够做到中原恒通那样的水平是非常少的。我们呢，也希望未来的日子里有更多的和中原恒通一样类型的经销商。所以啊，你们弄起来了，对我们来说的确是给奇力公司做出巨大的贡献，不光是销量上的，而且还在我们对外品牌形象上的宣传。” “是的吧。所以啊，从今天起，大家都是自己人了，你有什么需要的话，直接和方部长说。只要是合理的要求，方部长是绝对能够答应你的。”潘文龙笑着打哈哈。 第一次看到潘文龙的时候，王晓光只觉得这老家伙根本就是个混吃等死喜欢装逼的人，其实是没什么本事的。不过随着和他交往的越深，王晓光越来越发现这家伙还真是深不可测。 要知道直营店建设的事情因为不需要恒通子公司批准，所以在这件事情上，王晓光是自行开发自行处理的。原本来芜晨市的时候，他也没想过要和潘文龙通气，没想到他什么话都没说，潘文龙居然就已经猜到了自己这次来，恐怕是有求于方小平。 他本来还想着在酒桌上怎么弄个过渡，将自己的需求给说出来呢，此时见到潘文龙这么一说，王晓光心里顿时一乐，随即点头：“好的，是这样的，我们现在不是要在中原市下面的鹿城和汤泉这两个县城弄两个直营店么？我想直营店弄起来的话，对咱奇力公司来说也是网络建设上的一大贡献。而且现在的市场说的就是个时机，如果不及时布局的话，到时候资源被别人抢去想后悔就来不及了。所以昨天一听网络部有规定说在明年三四月份才做直营店建设规划，我当时听了就心想坏了：这次要和我合作的老板是我之前在外面好不容易找到的资源。他呢，在汤泉和鹿城这两个地方弄了汽车城，中原市主要的中档车的经营权限都被他拿去了。所以我好说歹说，人家总算是同意也给我们奇力公司弄两个店面，还是直营的。但如果这件事情要是推迟到明年三月份的话，那么最后店面会不会是咱奇力的，那就真不好说了。” “网络开发很重要，方部长，你就通融通融。这种事情，我想你一句话的事情。”潘文龙笑着道。 事实上在看到潘文龙让王晓光有什么需求就直接告诉自己的时候，方小平已经知道王晓光接下来要说的需要大概是什么了。此时，眼见王晓光要求已经提了出来，而潘文龙的话也说出口了，他知道自己现在如果再做推脱的话，就未免太说不过去了：要知道二级网络规划的事情虽说集中在年初，但过程中如果有计划外的需求的话，网络部还是很容易将需求给融入进来的。而且，这些网络建设之后还会算成网络部年终的业绩考评呢。 之前之所以刁难王晓光，当然是因为他看王晓光不顺眼的关系。此时见状，方小平随即笑着：“其实……这件事情也挺为难的——没错，我们网络部也的确是有计划外的网络建设计划，但是那些都是在每年8月底之前——ok，8月底之前你要弄任何一个计划外的直营店建设计划的话，我们都会照批不误的。但是一到九月份，就非常困难了。现在是几月了，现在都十一月底，马上就要到十二月了。财务都在慢慢收账了，现在再弄网络计划就有些……” “哎哎哎……方部长，我知道你是有办法的，你不看在这小子的面上，看在我老家伙的面子上，帮个忙行不行？网络建设才多少钱，直营店建设一次性支持十二万块钱，两家店也不过是二十四万块钱的问题。” “真的不好做呢，老大哥，你这可真是为难死我了……”方小平笑着，一边拉着潘文龙的胳膊，一边跺脚笑着，“奇力公司的钱又不是我家的，要是我的话，我个人借你们二十四万，我一句话都不会皱眉的。” 在方小平和潘文龙面带微笑地相互诈欺着的时候，王晓光一直站在一旁看着。此时见到方小平说出这样的话来，他的脑子里倒马上有了个念头，而后笑着问着：“既然方部长为难，那么我倒是有个建议，不知道能不能行得通？” “你什么意见，你说。”不等方小平说话，潘文龙马上让王晓光赶紧说出来。 “既然是财务年底轧账的问题，那么我也不好再为难方部长了。不过这两个网络资源也是很重要的——我的意思是，这两个直营店呢，我们先建起来，材料什么的都按照公司指定的材料制作商来进。至于支持的问题，我是想知道潘总我们恒通公司目前能否代付——直接由中原恒通的账目上代付也行。等到明年三月网络部制定直营店开发计划的时候，我们再找网络部来申请这笔钱，不知道这样能否行得通？”王晓光道，“就是现在的支持是我们垫付，但是我们会以奇力公司的名义打到对方的账上。这样既不惊动奇力财务，又能很好地将这两块市场给弄到手，您看呢？” “我这没问题，24万就24万。”潘文龙点头。 以前中原恒通销量不好的时候，不要说24万了，就算是想要两千四百块钱也未必能弄到手。不过现在业务量做起来了，每个月还给恒通子公司反了很多利润，所以潘文龙自然就比之前要大方多了。 方小平原本还想继续拒绝着呢，眼见事情已经到了这个地步，他知道再拒绝的话，未免就有些说不过去了。随即，他只得笑着点头：“既然这样，那好吧。” 第186章：成了 “什么叫那好吧，搞的我们帮公司弄品牌形象还自己垫付钱，反过来你很吃亏一样。” “哎哟，我的错我的错，你们为公司做出这么大的贡献，我当然是很高兴，公司呢也赚了不是。”方小平笑的两眼眯成了两条很好看的缝，“我说老哥哥啊，你能不能不要老抓我的把柄，你这样搞的我真的不好意思呢。” “行啊，那我丑话要说在前头啊。我知道中原市那边有了另外一家经销商叫中原天汇的，他们家经销商以后怎么弄我不管，但是既然我们家在那个什么县城……” “鹿城还有汤泉两个县城。”王晓光见状，忙补充着。 “对对，鹿城和汤泉。”潘文龙点头，而后又看着方小平，“我们在这两个地方既然有直营店的话，以后万一你们弄什么划区域，可别将这两块区域给划走了，否则的话到时候老哥哥会和你没完的。” 潘文龙很聪明，虽说此时他说话的时候依旧是面带笑容，但话中提醒的意味已经非常的明显了。而眼见潘文龙这样说着，方小平哪里敢说半个不字，随即笑着点头：“行的，老哥你放心好了，既然我批了鹿城和汤泉着两个地方的直营店了，那么这两个地方以后就不会划给别人了。” “这话黄总可是听到了啊，黄总，你得做个见证。”潘文龙笑着，一边同坐在另外一边的黄总招呼着。 黄庆玲本来正在和奇力金融的韩冰正聊天着呢，见潘文龙突然冲她说话，她的顿时一脸愕然：“你们说什么，我刚才没留意听，真不好意思啊。” “是这样的，我刚才和方部长申请了我们在中原市下面的鹿城和汤泉两个地方建直营店。那方部长也批准了，不过直营店支持的钱需要我们经销商自己先垫付。等明年三月总公司弄直营店规划之后，他再将钱给我。方部长，我说的没错对吧？”潘文龙问着。 眼见潘文龙如此说着，方小平估计想死的心都有了：尼玛这都什么情况呢，看这状况，明年自己要是不将直营店批给他们的话，恐怕自己就要沦落到和张安群一样的下场了。 方小平虽然知道潘文龙表面笑脸，脚下使绊子，但在这个时候他说出来的话也不好再收回来，随即只得笑着点头：“是的，我是那样说的。明年三月我们做网络规划，一定会考虑到这两个地方的。” “鹿城和汤泉的直营店建设计划，明年一定会划给我们中原恒通的，你说对吧？”潘文龙再三确认着。 “是的，一定划给中原恒通。” “行。”潘文龙拍着巴掌，一边看着黄庆玲，“黄总，你听见了吧，这两个地方是给我们的。你今天在这里刚好做个见证，到时候可不要欺负我老头子不知道哦。” “哎呀，哪里敢欺负老大哥您呢，潘总您说对吧。”黄庆玲笑着，“行，我都知道了，绝对不会反悔。” “行，那晓光，明天你回去之后，赶紧和那个合作方说好，将这件事情给推下去。”潘文龙道。 “是的潘总。”王晓光点头，心里一边暗暗佩服着潘文龙。 此时，他总算是知道潘文龙是那种表面上看起来很粗线条的一个人，但实际上他是用外表上的粗线条来隐藏他内在的细心。这样的一个人平时看起来咋咋呼呼的，让人根本就没办法防备。也正因为如此，他一旦做出什么事情来，别人想要有任何的反应也会变得措手不及起来。 不管怎么说，折腾了一圈，直营店的事情总算是彻底的解决到位了。而经历了这次事情之后，王晓光对潘文龙和陈胜都有了个全新的认识了。 且不说潘文龙了，单说陈胜吧。 以前王晓光总觉得陈胜没本事居然还做了总经理的高位上，弄的整个展厅经营了那么长时间还一副要死不活的样子。按照王晓光的想法，陈胜那种人即便是做展厅一个主管的话也都不配的。不过现在回想起今天晚上的这件事情，王晓光觉得陈胜还是有些本事的。怪不得潘文龙当初会那么放心地将中原恒通交给他来管理，看来，让他继续呆在售后，对他来说有些屈才了。等回到中原市之后，他得好好地安抚安抚陈胜，想办法将他弄到自己的团队下面来。 “晓光，以后你要来厂家办事的话，提前和我招呼一声，让我知道情况知道么？”散席的时候，眼见没人注意，潘文龙随即用一抹不痛不痒的口气冲王晓光说话着。然而那样的口气却比他发脾气要来的更厉害一点，让这段时间从没怕过任何人的王晓光，心里不禁生出几分敬畏的感觉。 看来虽然今晚潘文龙和王晓光配合的非常默契，而且他全程表现出和王晓光很和睦的样子，但他心里却对王晓光不经汇报而直接找厂家领导的做法有些不满，此时没人的时候他才出来警示他。 “是的。”见潘文龙说着，王晓光诚惶诚恐地点头：今晚的事情，庆幸潘文龙聪明，若是不明就里的人做自己的上级领导的话，恐怕今天晚上这顿饭就白请了。 “行了，我晚上还要去陪他们几个领导打牌，你累了一天了，就先回去吧。” “潘总。”眼见潘文龙正要离开，瞥眼间看到奇力金融的总经理韩冰的王晓光心念顿时一动，“我还有一件事情想让您帮忙一下。” “嗯，你说。”潘文龙点头。 “我们之前不是在奇力金融弄了1500万的临时金融额度么，总共批了三个月。我想您等会打麻将的时候……” “你不用说了，我知道你想说什么了，这件事情包在我身上就行了。”潘文龙点头，一边拍了拍王晓光的肩膀，“小伙子，你果然没让我失望——这样，你晚上干脆也别那么早回去，你去把网络部的那几个科长叫上，再叫上芜晨晨力的那个小伙子，然后把奇力金融的业务员王俊叫上，你们几个一块去ktv唱歌，消费的钱到时候从公司的账上走。” 听潘文龙那么一说，潘文龙顿时醒悟过来：对啊，自己怎么就没想到这一点呢。他们大领导乐他们的，自己笼络一下这些小鬼不是刚好的么！ 第187章：她怎么也在 当下，他马上和王俊等人取得了联系。 其实第一眼看到王俊的时候，王晓光觉得他的身上透着亲切感，可能他也是年轻人，而且面相也不错，所以大家在一起自然有什么话都能直接说出来吧。 要知道那些家伙一个个都是年轻人，本来夜生活就丰富了，此时见王晓光说要请他们去ktv消费，那一个个的还不像是遇到了蜜蜂屎一样，也不管明天是否上班了，一个个表示一定要参加了。 按照刘松的推荐，王晓光选了芜晨市的英皇ktv，据说这里的设施最好，里面的服务也是最周到的。芜晨市的人想要唱歌的，一般都会选在这里的。 事实上刘松说的也的确不假，在王晓光带着王俊等人到了英皇ktv之后，他总算是发现了这家ktv的宏大了：且不说外面霓虹灯的绚烂吧，光是里面的服务生，每个人看上去都透着一股精神劲。当下，在ktv公主的推荐下，王晓光等人选了一个大包厢，弄了两箱啤酒，然后一个个开始嗨了起来。 虽说是请众人来唱歌，但王晓光晚上则将注意力重点放在王俊上。整个晚上，王晓光前前后后地给王俊服务着点歌倒酒什么的，忙的不亦乐乎。 “话说哥们，我晚上喝的真的太多了，你再让我喝酒是不是想让我醉死啊。”见王晓光再次倒酒，王俊笑着马上将酒杯给收了回去。 王俊和王晓光两人本来是不认识的，不过因为两人是同姓又一起吃了一顿晚饭，方才大家在一起又攀谈了一会儿，再加上大家年纪也都差不多，所以彼此之间的沟通总算是没什么障碍。和那些大领导们之间的尔虞我诈式的沟通相比，他们几个在一起聊天就显得更加直白点，有什么话也都挂在嘴上。 “你少在那忽悠我了，你的酒量我还不明白，那大的和牛一样。晚上酒桌上我就看你最活泼，你现在在我面前装不行，那是不是看不起我这个小兄弟啊。”王晓光笑着。 王军今年二十六岁，比王晓光要大好几岁，所以王晓光自称小兄弟了。 “王总，王哥，我叫你哥了行不行？我真的不能再喝了。”王俊笑着，一边看着周围，见别人都不留意，他随即趴在王晓光的肩膀上，一边贼笑着小声道，“哎，我说你今晚ktv反正也都是你们老板掏钱，不如趁着这个机会，让大家一起嗨嗨怎么样？” “嗯？”王晓光一脸好奇。 “哟哟哟，你还和我装呢。英皇这里的妞最漂亮了，你赶紧给大伙们都弄上一个来，服务费你来出，不过上床的话那是各人自己的事情，和你没关系，你看怎么样？”他笑着说着。 “哦……原来是这回事啊。”王晓光恍然大悟。 其实以前上大学的时候他们也到ktv来唱过歌，而且还有很多次。王晓光也知道ktv里面有一些神奇的职业，比如一些美女什么的，但是因为那个时候他们是学生，大家虽然知道但却从来不干这种勾当的。而在上班之后，他其实也去过ktv，但都是同事们一起去的，谁会干这种事情啊。 此时，见王俊如此一说，王晓光总算是开窍了：的确，在国内想要弄好人际关系的话，无非五个字：吃喝嫖赌抽，而很多贪官最后之所以会落马，都是因为女人的事情。所以可以说，只要能让自己要公关的对象上了床了，那么自己想要办成的事情自然也就大差不离了。 话说回来，这种事情一般都是主人家先发起来的，王晓光没想到王俊这家伙居然主动提出口了。 想到这，王晓光随即冲王俊竖起大拇指：“果然好主意，你等着啊。” 说完，他马上以最快的时间，走到了包厢外面，然后叫上了前来给他们服务的公主：“你好。” “你好，有什么需要服务的么？”ktv公主笑颜迷人地冲王晓光这边走了来。 “哦，是这样的，我们这边需要一些服务。”王晓光略带尴尬地说着。他虽平时大大咧咧的，但一想到自己居然叫鸡过来，他还是有些不大习惯。 而因为他的表达不清楚的缘故，ktv公主听完之后，顿时一愣。很显然，她并不明白王晓光所说的服务到底是什么。 不过她也是个聪明的人，在看着王晓光脸上的神情之后，她马上“哦”的一声点头笑着：“我知道了。先生，其实我们今天有很多新来的佳丽，一个个都漂亮的不得了，如果你们不介意的话，我马上安排人过来怎么样？” 王晓光虽然尴尬，但听这家伙那么一说，他顿时觉得有些好笑：要知道原本是他想要叫服务的，而现在被这女人这么一说，倒像是她主动推销来的。 当下，王晓光随即点头：“那好吧，那么多少钱一位？” “这个您结束的时候看意思给就行了。”ktv公主笑着，仿佛看出了王晓光不知道行情，随即友善提醒了一下，“一般情况下，包厢结束之后每个人两百块钱意思一下好了。” “我知道了，那么就多谢了。”王晓光点头。 “话说帅哥，你有没有女朋友？”在王晓光正要回包厢的时候，却见ktv公主突然这么问了一下。 王晓光心头一震，立马明白了她估计是看自己叫个佳丽都难为情，所以以为自己是个处男，这才问这样的话的。 想着，他一甩刚才的尴尬神态：“没有女朋友，有事么？如果你做我女朋友的话，我会很乐意的。” 要知道这个ktv公主少说也有二十八九岁了，王晓光这样说话，自然是故意调侃她的。对于这一点，人家又怎么可能不明白么？ “哟，没想到帅哥还会开玩笑。”ktv公主笑着，“得了，你先进去吧，马上我会将今天的佳丽叫过来的。”说完，她马上离开。 王晓光回到了包厢。而在他们继续唱歌没一会儿的功夫，只见ktv公主大踏步走了进来，一边将音响关闭，一边冲众人笑着：“各位朋友，大家晚上好，很高兴能在英皇和各位见面。当然，相逢是缘，为了让大家玩的更高兴，我们英皇的各位佳丽们也马上登场为各位助兴！” 说完，她一边将大灯打开，一边冲外面示意了一下。没多一会儿的功夫，一群穿着香艳的女人从外面走了进来，那阵势可真叫一壮观！ 王晓光原本还有些尴尬呢，不过当看到里面的一个女人的时候，他顿时一愣：她怎么也在这里？ 第188章：加五百块 胡晶晶，那个王晓光曾经最深爱的女人，那个他这段时间已经决心要忘记的女人。没想到，她竟如跗骨之蛆一样，神不知鬼不觉地再次出现在自己的面前，而且还是在这种场合下，以那样尴尬的身份出现的！ 突然在人群中发现到胡晶晶的身影，王晓光感到震惊不已：她不是后来又找了一个年轻帅气的男朋友么，怎么现在她竟放下自己的男朋友不管，还要到这种地方来做这样的事情！ “我选她吧。”就在王晓光心里正自疑惑着的时候，突然只见王俊的手已经指着胡晶晶的身子。很显然，那么多佳丽里面，王俊已经看中了胡晶晶了。 事实上，若论打扮的话，今晚的胡晶晶在这些人中打扮的并不是十分出色：和别人的暴露不同，她那身黑色的衣服并不能突显她漂亮的事业线，不过她露出来的那两条胳膊，却已不自觉地展现着她的美丽了。 “行，我们的6号佳丽，请到这位先生身边去。”ktv公主忙热情地说着。 “慢着。”就在这个时候，王晓光突然说出声来，一边笑着冲王俊道，“这个家里兄弟我看中了，让给我吧，不行的话我给你再多点一个行不？” 其实胡晶晶原本在里面面无表情地面对着众人，根本就没有留意到王晓光竟会在人群中。而此时，当看到王晓光的时候，她的脸上马上露出愕然的神情，随即脸色一收，很快又恢复平静。仿佛，王晓光对她来说根本就是个陌生人一样。 王俊是个知趣的人，他原先也是看中了胡晶晶漂亮可人，不过眼见王晓光居然对她也感兴趣，即便王晓光不给他另外再加女人，他也要转手让给王晓光啊：要知道兄弟如手足，女人如衣服，更何况只不过是ktv里的鸡罢了。 想着，他马上笑着拍着王晓光的肩膀：“兄弟，眼光不错，那就给你了，我就另挑其他人吧。”说着，他目光只在那群女人的身上扫了一顿，而后看着另外个女人：“就你吧，我看你也不错。” 那个女人今天穿着一件低胸的衣服，因为她本来身材就已经很好，所以这么一来就更显出她身材的波澜壮阔。虽说她的容貌并不是最出众的，但这样的身材却足以让她出彩。 “9号佳丽，请你到这位先生身边去。”ktv公主笑着。 之后轮到其他几个人选了，不过刘松直接拒绝表示他不好这一口，而网络部的那几个科长中，也有两个人为自己选了佳丽：反正这种事情既然是白送的，不要白不要。 “祝各位玩的愉快！”眼见包厢里佳丽已经选好，ktv公主点头哈腰地招呼着，而后带着其他没被选中的佳丽有秩序地从包厢里走了出去。 话说女人真是神奇的动物，原本ktv的气氛已经慢慢地淡了下来，毕竟在场的众人除了刘松等两个外，没什么人真的爱唱歌。而有了女人之后，整个现场的气氛顿时活跃起来，于是莫奶的莫奶，玩色子的玩色子，一时之间竟玩的不亦乐乎。 不过，在别人正热闹的时候，王晓光和胡晶晶两人却显得尤其的格格不入。 因为是在这样的场合，王晓光也不好直接和胡晶晶相认，毕竟如果被人知道他以前的女朋友竟在这里做鸡的话，那该是一件多丢人的事情啊。而胡晶晶也很知趣，虽然脸上带着冷意，但也没任何要和王晓光相认的打算。 对她来说，此时的王晓光根本就是一个她连话都不愿意多说的陌生人。 “喂，这位妹妹，咱们喝杯酒认识下吧。”就在王晓光和胡晶晶俩正处在尴尬气氛中的时候，王俊端着酒杯，随即冲胡晶晶靠过来，一边伸手扶着她那只白嫩的胳膊。 不过，在他的手刚碰到胡晶晶的身上时，胡晶晶却皱着眉头将他的手拿开：“放尊重点！” “哟，你个美女脾气还大的很嘛？出来玩的还装模作样，装给谁看呢？”王俊本来还正乐呵呵的，眼见胡晶晶突然将他的手给推开，他立马就有些火了起来，随即便想找胡晶晶的麻烦。 而就在这个时候，坐在他身边的9号马上伸出手挽住了他的脖子：“算了算了，不要和6号见识了，她就是那样的人，只陪酒和唱歌，不准别人动她的。” 听到9号那么一说，王晓光心头一动，不禁又冲胡晶晶多看了一眼：她既然会出现在这样的场合，又不准别人动她，难道是因为她出了什么困难，所以不得已才出现在这里的么？ 想着，王晓光一边暗暗摇头着：不至于呀，按道理说她应该过的很好，毕竟她又找了新的男朋友，而且还一次性地将之前从自己拿的那些钱全部还给自己了，说他困难应该不可能吧？ “你要不要服务，不要的话钱给我，我还得去赶下一场呢。”眼见9号正和王俊玩的开心，胡晶晶皱着眉头冲王晓光看了一眼。仿佛对她来说，王晓光根本就只是一个客人，他们俩除此之外便再无其他感情纠葛了。 “钱我一定要给的。”眼见她话已说出口，王晓光马上道，“不过，今天晚上你不能去陪其他的客人——你放心，我会给你钱的。” “哦？”听到王晓光那么说着，胡晶晶不禁将目光落到了王晓光的身上，过了一会儿，她突然蹦跶了一句，“行，如果不去找其他客人的话，今晚你得负我的包场费一千块钱。” “没问题。”王晓光点头。 眼看着旁边的一个小房间，王晓光示意胡晶晶和他一起去那个房间里。 “我不做的。”胡晶晶看了一眼，而后断然拒绝。 原来那个小房间是客人点了佳丽之后，如果双方都同意的话，可以约一起办“正经”事的。通常情况都是客人离开后，打电话将佳丽约出来，不过也有客人会在包厢里设置的小房间里办事。所以，胡晶晶只要看一眼，自然就意识到王晓光想要干什么了。 “我也不做，只是这里太吵，想要找你进去聊聊天。”王晓光道。要知道虽然他一直以来都在努力忘记这个女人，但是今天既然看到她在这里，他就一定要将事情问个清楚！ “进去的话就加五百块钱。”胡晶晶不动声色地说着。 第189章：怎么回事 第190章：怕死 “是又怎样，不是又怎样？反正你都已经看到了，你还问那么多干什么？”胡晶晶皱着眉头，“晓光，我知道你关心我，但是我真的不是你理想中的那一个，所以，请你放过我，也是放过你自己，好让你自己再去找更适合的那一个，好不好？”她苦苦求着，“忘了我，就当你的生命中从来就没有我这么一个人。” “你是不是生病了？”王晓光突然问着，“你之所以拿了我的钱，是因为你生了一场很严重的病，然后你拿我的钱去治病。当然，除此之外，你还可以通过这笔钱来让我对你死心，然后在我的面前塑造你实际上是一个爱慕虚荣，喜欢钱的女人，然而实际上，你是什么样的人，你从来就没有变过。你始终是那个一直都喜欢着我的小美女，对不对？” 王晓光之所以会说出这样的话，因为他突然想起以前一个亲戚得了一场重病，也是弄成了胡晶晶的这个样子。而那个病，王晓光不敢去想，也不希望胡晶晶得的和自己的那个亲戚是同样类型的病！ 胡晶晶原本还想着怎么从王晓光的面前挣脱。当听到王晓光那么一说的时候，她顿时震惊不已，一时之间呆呆地看着王晓光，眼泪也在那一瞬间止不住地落了下来。 胡晶晶的泪是清澈的，然而在泪水划过脸庞的时候，清澈的泪水因为冲掉了她那厚重的眼妆而变成了黑色的液体。虽然小房间里的光线比较昏暗，但王晓光还是能很清楚地看到胡晶晶脸上泪水流过的地方和其他地方的色差！ “你跟我出来。”眼看着这样的胡晶晶，王晓光一边将头套给她戴上，一边拉着胡晶晶的手，走出了小房间，然后径直冲小房间对面的卫生间的方向走了进去，然后一把将房门反锁上。 “晓光不行啊，这么短的时间就解决问题了啊。”门外，不知就里的王俊见这情况，顿时哈哈笑了起来。一旁在点歌的刘松因为离王晓光的距离最近，所以他能看出王晓光脸上的异常以及他们的衣服似乎没有动过的样子。 那一瞬间，刘松顿时冲卫生间的门那边投入了好奇的眼神。 “洗把脸，再把妆给卸掉。”到了卫生间里，王晓光不管三七二十一，让胡晶晶把脸上覆盖的东西给洗掉。 事实上，在王晓光将胡晶晶从小房间里拉出来的时候，胡晶晶就已经没在做任何的反抗了。此时见王晓光让自己洗脸，她也没有拒绝，当下便就着洗脸池的水龙头，慢慢地很平静地将脸上的妆给卸掉！ 在她洗完脸之后，王晓光顿时震惊不已：卸妆之前和卸妆之后的胡晶晶，根本就是两个人了！此时的胡晶晶，虽然依旧很漂亮，但是她的眼神已经没了之前的那种神采，她的眼圈也多了两圈乌青，脸色也显得非常的难看。一看那样子，就知道她生病了！ “到底什么病？”看到她这个样子，王晓光不知不觉就心疼了起来，“不管怎么说我是你的前男友，现在就算你不愿意做我女朋友了，难道咱们俩普通朋友做不能做了？那么作为普通朋友的我，就不能关心你一下？” 原本胡晶晶在洗完脸之后，便一脸平静地站在王晓光的面前。此时，听到王晓光那样问着，她的眼圈瞬间就一红起来。突然之间，她扑到王晓光的面前，然后一把将他给抱住。 在胡晶晶紧紧地抱着王晓光的那一瞬间，他彻底的蒙住了：自从和胡晶晶分手之后的这么长时间来，王晓光一直想着和胡晶晶重新在一起，想着哪天胡晶晶愿意回头的话，她会以什么样的方式重新走到自己身边的。 他本以为胡晶晶的那些话已经代表了他所存的那些幻想再没有任何可能了，但是现在，胡晶晶竟这样抱住了他！ 依旧是熟悉的味道，虽然已经过了很多天了，但王晓光依旧忘不了胡晶晶身上所特有的味道。 这个温润如玉的身体，他想了很久很久，没想到在他最没有想过会回来的时候，她竟这样抱住了自己！ 那一瞬间，王晓光的脑子里顿时一阵迷糊。而在那样的迷糊下，他忍不住伸出手，紧紧地抱住了胡晶晶的身躯！ “晓光，对不起，我知道让你很难过了，但是我不是有意的。”胡晶晶抱着王晓光，顿时哭了起来，“我知道我做的很过分，我的确是希望你能因为我的过分而恨我，然后忘掉我。但是我没想到，你竟一直都没有将我忘怀。你知道么，我虽然每次都和你说的很凶，但是我心里实际上是和你一样，也是很想和你在一起的。但是老天爷太不公平了，即便我再如何的想，我也没办法再和你回到从前。” “晶晶，不要难过。”王晓光叹了口气，“到底发生了什么，能和我说说么？” “我……”胡晶晶抱着王晓光，痛哭不已，“我已经是肠癌晚期了……” 听到胡晶晶说到癌的字样的时候，王晓光的脑子里顿时一震：这个字眼，是他已经想过，但是根本就不敢提起的字眼。要知道，当初他的一个亲戚也是因为得了癌症，然后做化疗将头发给化没了。而那位亲戚光头的样子，其实和胡晶晶的简直就是一模一样！ 他以为不会那么凑巧，然而让他没想到的是，胡晶晶居然真是这样了！ “肠癌，这怎么可能，为什么会是这样的？”王晓光不敢相信。 胡晶晶哭着，然后将她的情况和王晓光说了一下。 原来，她和王晓光原本在一起生活的还挺开心的，但是胡晶晶一直以来有个问题就是便血。刚开始她还没在意以为是痔疮什么的，但后来便血越来越严重，她害怕之下便私下跑到医院里检查了一下。这一检查，她才知道原来一直以来发生的症状不是痔疮，而是肠癌！并且，在她发现的时候竟已到了晚期了！ 这样的病发生在自己的身上，对胡晶晶来说真是一个严重的打击。虽说医生反复劝她，让她的心放宽松，但是她又怎么可能宽松的了？ 她只是个年轻人，她没办法像那些老年人得了这种病然后让自己的心态放宽松，她怕死！ 第191章：误会解开 在知道自己得了这种病之后的那段时间里，胡晶晶整个人的心态一下子就发生了巨大的变化。原本还对生活抱着积极态度的她，那一段时间一下子就变得非常的消极。虽然每天看着王晓光，她的脸上都露出开开心心的笑容。但实际的情况是她笑的越多，心里的痛苦就越多。 眼看着王晓光一直陪伴在她的身边，她知道自己再这样下去，只会拖累王晓光：要知道，这个病治起来可要花不少的钱呢。权益之下，她选择了离开。 对胡晶晶来说，离开对她或者对王晓光来说，都是最好的选择！因为希望王晓光以后再不要去想她了，所以在她临走之前，她故意将王晓光的钱全部弄走，弄成是她负心的样子。 “我没想到，我变的那么坏，而你却一直都那么关心我。晓光，你这又是何苦呢。”胡晶晶哭着，一边摇头：她本想将这个秘密带到坟墓中去，然而今天见王晓光一再逼问，她还是忍不住将其说了出来。 “我不管你变成什么样的人，总之我认准的那个人，只有你一个！”王晓光叹了一口气，一边紧紧地搂住了胡晶晶，“真的对不起，我不知道会是这样的。早知道的话，我就不会因为你拿走了我那么多的钱而生气，更不会想着要让你将我的钱全部都还回来了，我真该死，没有尽到照顾你的义务。” “不，你已经对我很好了。”当听到王晓光这么说着的时候，胡晶晶马上从王晓光的身上离开，一边擦着额眼泪一边看着王晓光，“你明明知道我将你的钱弄走了很生气，但是你却一直不肯收我给你的钱。晓光，我们俩是有缘无分了，我看你还是把我给忘记了吧。” “这怎么可能，你生病了我就把你丢下，这叫什么话？”王晓光皱着眉头，“难道我生病了，你也会立刻将我丢下不管的么？我相信如果得病的那个人是我的话，你一定会一直陪在我的身边，和我一起走到最后。你放心，我也会一直陪着你一直走下去，我们俩还有很长一段路要走的。” 想着胡晶晶这么年轻竟得了那样的病，王晓光那一瞬间只觉得心如刀绞，恨不能代她受这个罪过。 听着王晓光如此说着，胡晶晶只轻轻地摇摇头：“我的身体状况，我自己是知道的。我想，我恐怕是撑不了多长时间的了。”一边说着，她一边看着王晓光：“其实我觉得一直跟在你身边的那个朱明月其实对你还不错，而且她爸爸又那么的喜欢你，如果你们俩在一起的话，一定会非常幸福的。” “朱明月？”听到胡晶晶这么一说，王晓光顿时愣了一下，“你知道她的？” 胡晶晶微微点头，脸上一边带着苦涩的笑意：“其实你不知道，朱明月的爸爸对你很喜欢，也希望你和我之间的情缘能够到此结束。所以那段时间，他找到了我，然后以给我继续提供医疗费为条件，让我想办法让你放弃对我的任何幻想。” “啊，怎么会是这个样子？”王晓光那一瞬间惊呆了。 就在那一瞬间，他马上想到了那天去天汇公司然后回来做公交车的情景，心里顿时恍然大悟：原来朱明月的爸爸之所以让自己亲自将车开过去，并不是业务多重要，而是因为他安排了胡晶晶在附近。当然，胡晶晶的出现也是有目的性的，她自然是要想办法断绝自己对她所有的念头了！ “那天，你给我的那些钱，又是从哪里弄来的？”就在这个时候，王晓光突然想到了一点，随即问着。 “都是朱明月的爸爸给我的。”胡晶晶道。 对朱明月的爸爸来说，这些钱根本就算不上是什么大钱。事实上，即便胡晶晶没有回答，王晓光猜也能猜到一个大概：原来，一切真的如自己所想的那样呢！ “晶晶，不要离开我，请你继续和我在一起，行么？”王晓光道，“当初我之所以会到恒通公司上班，也是因为听说如果我到了总部的话，你会重新回到我的身边的。现在虽然我没到总部，但是我的能力已经完全可以帮你支付那些医疗费的，请你相信我。” “可是晓光，我……” “其实没什么的，忘记那些不开心，忘记你生病什么的。只要我们俩在一起开开心心的，那就什么都够了。”在胡晶晶的话还没说完的时候，王晓光便立马将她的话给打断。 他看着胡晶晶：“你也说了，你所剩下的时日不多。既然如此，为什么不将你剩下的时间全部给我呢？” 原本还在不断地拒绝着，而当听到王晓光那样说着，胡晶晶随即眼睁睁地看着王晓光好一会儿功夫，终于含着泪闭上双眼，然后轻轻地点了点头。 王晓光从来没想过这次芜晨市之行，竟给他带来这么多的收获：搞定了方小平那个混账部长，又搞定了金融公司的业务经理，而现在他竟能和胡晶晶重新回到从前了！ “晶晶，我真的很开心，今天我恐怕做梦都没想过的。”王晓光笑着。虽说对于胡晶晶生病的事情他感到很难受，但是现在在胡晶晶的面前，他只能努力地露出笑容，不能让她再去多想关于生病的任何事情。 “其实，猴子早就知道我的情况了。”胡晶晶靠在王晓光的怀中，一边笑着说着。 “原来如此。”王晓光笑着，“其实当初在猴子的房间里看到你的扎头绳的时候，我还觉得奇怪呢，我还想你的扎头绳怎么会跑到他的房间里的。” “是么？他还没把我送给他的扎头绳给丢掉么？”胡晶晶问着。 “你送给他的？”这一下倒轮到王晓光奇怪了。 胡晶晶点头着：“是的，其实刚开始去医院的时候，我怕你伤心，所以让猴子陪着我去的。后来我满头的头发都没有了，我就将我最后一次扎头的扎头绳送给了猴子，让他做个纪念。我以为他会很快丢掉的，没想到他还算有人性。” 说到这的时候，胡晶晶马上转过头来看着王晓光：“据说你和猴子闹翻了，是不是这样？” “啊……”王晓光顿时感到有些尴尬：当初因为怀疑猴子和胡晶晶之间有什么不清不楚的关系，而猴子也不解释清楚，所以王晓光果断选择和他断绝来往。没想到，一切竟是个误会！ 第192章：其他事情 第193章：不肯让步 第194章：怎么了 其实因为胡晶晶的事情，王晓光的确是很久没有和猴子有过任何联系了。此时听胡晶晶那么一说，他瞬间觉得有些意外：“猴子怎么了？” “他最近的工作压力非常的大，已经连续两个月业绩没做出来，这个月再没办法做出业绩的话，他恐怕就要支撑不下去了。”胡晶晶道。 “啊？”听到胡晶晶那么说着，王晓光顿时觉得有些蹊跷，“不至于吧，按理说他也是个老销售员了，他手上的几盘客户应该也不少，怎么可能他会沦落到做不出业绩那么惨，是不是有什么其他的特殊情况？” “其实……他的事情我也不方便说，总之你过去问问他，就什么都知道了。” “那行，那我等会就去找他。”王晓光说着，一边看着胡晶晶，“那么你呢，你一个人在家里休息，还是和我一起去？” “做了好长的车有些累了，我想一个人在家睡一下午。”胡晶晶说着。看她脸上的气色，她似乎的确很疲惫的样子。而看到她这样，王晓光总觉得将她一个人丢在家里有些不放心，但又怕总是寸步不离地守在她的身边，会让她多心又去想她生病的事情。 想着，王晓光只得点头：“那行，那么你一个人在家好好照顾自己，我去看看猴子，如果有可能的话晚上就回来吃晚饭。” “这样啊，那你晚上想吃什么，我做给你吃。”胡晶晶听言，顿时眼光一亮。 眼看胡晶晶如此，王晓光马上想到了以前和胡晶晶并猴子三个人住一起的那段时光：那个时候，因为胡晶晶并没有什么工作的关系，所以她在家里除了休息之外，每天也会给王晓光和猴子他们做晚饭的。 胡晶晶的手艺非常的不错，她做的番茄鱼和糖醋排骨，每次都会吃的猴子赞不绝口。 自从胡晶晶离开之后，王晓光每天不是在楼下的餐厅里吃饭便是自己回来做饭。所以此时听到胡晶晶说她自己要做饭，王晓光心中顿时一动。 他看着胡晶晶，其实很想问她身体还能否吃的消。不过话刚到嘴里，他随即咽了回去，一边笑着：“行，那这样，那我晚上就带猴子一起过来吃晚饭。和我同住的还有两个美女，我到时候让他们早点下班回来帮你忙，你有什么需要买的和我说一声，我让他们下班之后顺便带回来。” “行了，别啰嗦了，我想要什么会和你说的，你赶紧去看看猴子吧。”胡晶晶笑着，一边将王晓光推开。而目送着王晓光离开家门，她随即将头上的头套摘了下来，一边将其放在手上，一边看着头套，轻轻地咬着嘴唇。 猴子一直以来都在中原市的一家富迪4s店做销售员。当然，一直以来他的业绩在展厅里算是中等偏上的吧，所以他在富迪混的其实也还能过得去。今天，在王晓光到了店里的时候，他其时正在店里接待客户。 “猴子！”好久不见猴子，再次见面，王晓光只觉得他格外的让人觉得亲切。 事实上，即便胡晶晶不为猴子求情，随着时间的推移，王晓光也慢慢地将自己对猴子的不满给化解掉了。这段时间来，他也想过要和猴子重归于好，但是却一直不知道该通过什么样的台阶来做这件事情。 猴子原本正在忙着，眼看王晓光过来，他的脸上顿时露出诧异的神情，而后很快又笑了起来，一边给客户介绍着，一边笑着和王晓光伸手打了个招呼，示意他等会再说。 见状，王晓光只得坐在客户休息区，等着猴子什么时候结束工作。 “先生，请喝茶。”在王晓光刚坐下来的时候，一个前台服务的马上端过一杯茉莉花茶过来。 “谢谢。”王晓光笑着，一边喝着茶，一边看着猴子那边。 事实上，他就坐在旁边看了一会儿，然后总觉得有些奇怪：从眼前的情况来看，猴子似乎并不缺客户的。而以猴子的技能，只要有客户被他接待了，他即便没有百分百的成功率，也有三成的成功率可以将客户给搞定吧。而从现在的情况来看，此时正被猴子接待的客户很显然愿意听猴子所说的一切，也就是说这个客户应该是个高意向的，应该比较容易搞定才对。 难道，猴子只是今天才有那么一两个客人可以接待，平时就没客人的？ 就在王晓光正想着的时候，猴子将那个客户转介绍到客户洽谈室，然后兴冲冲地冲王晓光这边走了过来：“咦，晓光，你怎么会出现在这里的？” 虽说当日王晓光和他撕破脸的情形很难看，但大家再度见面的时候，仿佛过去的那一切从来就没发生过一样。 “过来看看你啊，大忙人。”王晓光笑着，“怎么，你最近怎么样？” “我？还不就是那个样子了。”猴子苦笑着，一边看着王晓光，“不过我听说你最近过的很是风风火火的啊，这段时间连我们老板都在议论你，说你很厉害，年纪轻轻的就做上了4s店的总经理，还将一个原本名不见经传的死店，做成了现在这样的很厉害的一个店面。 “是么？”王晓光笑着，“你呢？我听晶晶说你最近过的非常的不好，就过来看你了。” “啊，胡晶晶怎么在你面前提到我了？”猴子一脸诧异。 王晓光一边笑着，一边拍了拍猴子的肩膀：“我和晶晶已经和好了。而我今天要到这里来呢，也是想和你说一声对不起：当初是我糊涂，居然和你翻脸了。我没想到，你在我不知道的情况下，帮了晶晶那么多的忙。想想我，我可真是个不称职的男朋友……” “啊，原来你们俩和好了，那她什么事情都和你说了么？”猴子喜出望外地看着王晓光。 王晓光点头着：“是的，都和好了。这不，现在我也想过来将你，我的好朋友给找回去么？” “你个重色轻友的家伙，当初为了你女朋友和我翻脸。现在你们俩和好了，才想着要和我和好，喂，我说你是不是有些太过分了啊？”猴子开玩笑地说着。 王晓光笑着摇头：“行了，是我对不起你，随便你怎么罚——对了，我看你们店还有一些客流量，你怎么……我怎么听说你最近业绩做不上来？” “怎么做不上来，还不是因为你们奇力么？”猴子笑着。 第195章：再见猴子 “啊？我们奇力？”听猴子这么一说，王晓光顿时一脸诧异。而后在猴子的解说下，他总算是稍稍明白了一点了。 原来，富迪汽车在中原市一直以来销售的都是不温不火的，每个月的销售在五十到八十台区间吧。当然，这是在没有奇力汽车介入之前。 事实上，从价格区间上来看，富迪汽车的确是比奇力汽车要贵上一点的。但是从配置以及质量上来看，其实富迪除了是合资品牌之外，配置和质量和奇力其实是差不多的。 这几个月来，奇力发疯似的在中原市开展铺天盖地的宣传起来。要知道整个中原市也就那么大的地方，奇力这么一做，自然让原本不知道奇力的人，很快就将目光转移到奇力的身上了。 当然，整个汽车市场的容量也就那么大，现在人买车看的是质量，眼见奇力的配置和质量和富迪差不多，甚至配置上要更胜一筹，大家自然而然的也就宁愿买奇力汽车而不愿意买富迪汽车了。 九月份的时候其实还不十分明显，但是到了十月中旬之后，这种势头就变得越来越明显起来。而这个月更夸张：往年这个月的时候，即便只是展厅销售也要卖到六十台的样子，但是眼下这个月都快结束了，展厅的总销售量才只有十台车！ “你看，你们奇力车的价格那么便宜，让人怎么卖啊？我们富迪的车，就算是最低配的那一款车，也要七万块钱呢。”说到这的时候，猴子无奈地摇摇头。 “原来是这样的啊。”王晓光笑着。 的确，这段时间来，他的脑子里始终只想着如何将车卖出去，至于整个中原市的市场容量有没有增加，他的车卖出去的话会对同行业的哪些品牌产生影响，他却是没有去多想过的。现在听猴子那么一说，王晓光总算是明白过来了：也是这个道理，中原市整个市场容量也就那么大，在市场容量没有增加的情况下，自己店里的销量弄起来了，自然对其他经销商是会产生不好的影响的。 当然，富迪是一个品牌，恐怕还有其他的品牌都受到了奇力的挤压了吧？ 想着，虽说王晓光知道因为奇力车销量好起来而给猴子带来诸多不便，但他却一点都没觉得对不起的意思，反而觉得挺光荣的：毕竟，这可是自己努力出来的结果啊！ “对了，就算你们店销量下滑，但是你也不至于惨到业绩做不出来的地步吧？”王晓光笑着。 “怎么不可能？我和你说我们的那个新经理对我和对仇人一样，这两个月我们销售那么惨，他每个月还给我那么高的任务，搞的我每个月的提成都拿不到手。”他摇摇头。 对于富迪的提成制度，王晓光是知道的。在猴子的店里，他们店的经理每个月都会给员工设定销量目标。完成销量目标的50%以上，销售员才能拿到提成的钱。而如果是50%以下的话，对不起，到了月底销售员只能拿基本工资。 猴子店里的基本工资只有八百块钱，而猴子每个月缴纳的保险都要一千块，这么一来，他这两个月如果只是拿基本工资的话，每个月还得倒找给店里两百块钱，怪不得说他撑不下去了呢。 “再这样下去，下个月结束我就得下岗了。”猴子摇头着，“这个月我的销售任务又是连一半都没有完成呢。” “你们店的经理给你的销售量是多少台？”王晓光问着。 “十台。” “其实目标也算还是比较合理的吧？” “合理？我们店总共有十个销售员，你说是否合理？”猴子看着王晓光。 “不是，我在想既然你们富迪和我们奇力竞争不过，你们富迪的厂家下个月应该会给你们一些政策的吧？”王晓光问着。 猴子微微摇头着：“上个月我们就已经向厂家申请特别的对标政策了，但是厂家不答应，说是就算有对标政策，顶多也不过五千块钱的额外政策，但是在价格上还是不占优势。而且因为只是我们中原市一个市是这样的，所以厂家觉得给我们再多的政策不划算的。” 听到猴子这么一说，王晓光微微松了一口气：要知道富迪汽车是合资品牌，目前大家买车的话，也都会首先考虑合资的。现在奇力之所以能竞争过富迪，主要是奇力的性价比比富迪要明显高很多，而如果富迪厂家大幅度让价的话，那么对奇力来说却是一个不小的威胁呢！ “猴子，你……要不要来我店里帮我？”想了想，王晓光随即道，“我知道你其实很厉害的，我店里现在还缺人，如果你能来帮我的话，我会很高兴的。当然，你要到我们店里的话，只要肯努力，都会弄到不少的收入的。你看以前在奥瑞店上班的那个李娜，她到我们店之后，上个月才来，这个月就拿到了八千块钱。这个月的话，她的业绩破万应该是没问题的。” “李娜，你说那个肥妹妹么？”听到王晓光说着，猴子眼前一亮。 以前猴子也去过美达奥瑞店过，因为王晓光和李娜平时关系走的比较近，所以猴子自然而然地也就认识到李娜了。不光如此，因为李娜那个人也喜欢开玩笑，所以猴子每次和她一走到一起，就很容易互怼起来。正因如此，当听到李娜也在王晓光的店里时，猴子不禁有些兴奋起来。 “对的，你的女神，她就在我们店里上班。怎么，你要不要过来？”王晓光笑着。 “少胡说，她那么肥怎么可能是我女神呢？”猴子一副王晓光根本就是在胡说八道的样子。 “哟，看你还不乐意的。我和你说，人家不嫌你没小丁丁就不错了，哈哈……”王晓光顿时笑起来：他记得以前猴子这家伙和李娜聊天的时候，一个说另外一个没小咪咪，而另外一个则回敬说对方没小丁丁。当时他俩这种雷人的语录自然引起一干人的侧目，而现在回想起来其实也蛮好玩的。 “话说，你们展厅还要招多少人啊？如果多的话，我再多叫几个同事一起过去，非要气死那个不可一世的经理不可。”对于王晓光所说的那段事，猴子假装没听见，而是很快将话题转到王晓光店里的人员招聘上。 第196章：过分了点 听到他这么说，王晓光顿时觉得好笑：“你确定你说的话是真的么？话说了，上次你和我说你要给我带客户，但是这都几个月过去了，我咋没看见你给我带一个客户过来啊？我说啊，你就慢慢在那忽悠吧。” “啊，上次啊，那个什么……我什么时候和你说要带客户了？”猴子突然问着。 “你少在那东拉西扯，你说的话我都记得，不要再继续忽悠了。”王晓光笑着摇头。 “好了，算你赢了。不过这一次我一定说真的，我一定会带销售员到你们那的，只要你们肯要人。”他一本正经地说着，“我和你说，我们私底下已经沟通过了，很多销售员都想走的，真的不骗你的。而且我和你说，就我那号召力，只要我说我要走，马上就会有人跟着我一起走的。” “你就继续和我臭吹吧。”王晓光笑着摇头，“我说你小子，你什么时候改掉你那吹牛的毛病啊。这都多长时间了，还给我来这套。” “这次是真的了，真的不骗你，你告诉我，你们要招多少人吧？”他问着。 眼见他说话起来似乎一本正经的样子，王晓光稍稍笑了一下，而后点头：“目前我们的销售员有十四个人，按照目前我们的销售量来看，所以我们的团队少说也要弄到二十个人才行吧。” “也就是说，你们还要招聘六个销售员是么？”听到王晓光那么说着，猴子顿时一脸的兴奋，“我心里有谱了。兄弟，既然你那么看的起我，那么我一定多叫上几个销售员一起。不过话说回来，能否弄到六个我也不敢保证，但是两三个还是会有的。” 听到猴子这么一说，王晓光顿时心中一阵兴奋：要知道猴子着家伙平时说话最不靠谱的了，如果按照他以前吹牛的习惯的话，他一定是说他保证能弄到六个人一起过来的。而现在他只说了有两三个人，证明这件事情有搞头。 想着，王晓光顿时一阵兴奋，随即点头：“那行，那么我就等你了啊。” “对了，还有一件事情，你让你们的那个销售员检点一些，我们展厅本来日子就已经不好过了，他要是再继续那样下去的话，恐怕我们这边的销售员要对他不起了，他做的事情已经引起大家的公愤了。” “嗯，哪个销售员？” “就是有一个斯斯文文的，看上去和大学生样子的销售员，不知道你知不知道这个人，反正名字我是说不出来的。” “哦，我知道你说谁了。”原本王晓光还不知道他说的是谁呢，不过听到他那么说着，王晓光立马明白过来了：原来这家伙说的是金慧敏！ 要知道金慧敏为了能拿到这个月的奖励，简直和发疯一样到处找客户：别看他只不过是一个新员工，不过到目前为止，他的销售量已经达到了22台了，而其中有十三台是高价卖出去的。也就是说，如果他再弄两台的话，他就能拿到最高的奖励标准了！ 事实上每次看到金慧敏的时候，王晓光都觉得他这个人卖车卖的有些疯魔了。看他的样子，他似乎平时做梦都在卖车的吧。 金慧敏曾经告诉过他，他有很多客户是在汽车城这边弄到的，虎口夺食这种做法，的确会引起公愤。 “我和你说啊，其实我之前已经和那小子沟通过了，因为知道是你们展厅的销售员嘛，所以我也将厉害关系和他说过了，但是他死活不听。”猴子道，“你知道么，这小子看起来斯斯文文的，说话狂的很呢。他说了，打架他不怕，他在学校练散手的，最不怕的就是打架了。” 听到猴子这么一说，原本就觉得金慧敏有点意思的王晓光，此时更觉得这小子好玩了：怪不得这家伙敢于接受挑战，而且还放言只要将销量弄起来，什么事情都能做呢，原来他这是艺高人胆大，不怕事啊！ 就在王晓光正想着这件事情的时候，只见猴子轻轻地拍了拍王晓光的肩膀：“你说这人吧还真不能在背后说人是非，这不，说曹操曹操到，你看那边是不是你们展厅的那小子？这下过分了啊，直接进展厅里来抢客户了。” 听猴子这么一说，王晓光马上转过头去。果然，只见金慧敏还真的跑到人家展厅里来了，并且，此时他的手上还带着一些宣传单页。当见到这情况，王晓光就觉得他的做法的确是有些太过分了：要知道在汽车城门口等着还有些靠谱，但是如果到人家展厅里来抢客户的话，那分明就是欺负人，拆别人的台了！ 要知道中原恒通虽然做起来了，但也不能随便在外面到处树敌啊！ 想着，王晓光随即和猴子一起站起身来，想要过去阻止金慧敏的这种行为。 不过，在他冲金慧敏那边走过去的时候，他却发现情况好像和他所想的那样有些出入：虽说金慧敏的确是跑到人家展厅里来了，但是那些销售员跑过去之后，却并没有要和金慧敏打架的意思，相反，金慧敏此时正热情地和那些销售员不知道说什么悄悄话。 好奇心下，王晓光随即向前又走近了几步，而没过一会儿的功夫，他总算是听清楚他们几个到底在说什么了。 “其实我们的这个车真的不错，平时上下班用挺好的，又省钱。我觉得如果你们在经济上暂时无法买你们自己的车的话，可以买一台奇力车回去代步，挺划算的，也算是中国人支持中国人自己的汽车品牌了。”金慧敏笑吟吟地和那些人说着悄悄话。 见他这么一说，王晓光总算是明白了，不禁又对他多了几分佩服：这家伙，原来将汽车城里的销售员也当成了他的客户了。要知道在汽车城上班的人是非常多的，如果能从这里面弄哪怕10%的销售员来买奇力车的话，也将会是一笔不小的量呢。 “哟，你们这小子还真的挺会做生意的啊，居然都做到我们店里来了。”见状，猴子不禁笑着。 “所以说，如果你到我们展厅来的话，你也得和他一样有这种敢拼的精神，不知道你还愿不愿意来呢？”王晓光笑着。 “来，一定会来的！” “行，那我就等你消息了。”王晓光点头，一边拍着猴子的肩膀，“对了，好久没见面，晚上不要加班了，一起吃个饭，晶晶晚上会做你最 第197章：答应我 第198章：落后一截 第199章：行得通么 不管怎么说，陈胜的事情总算是就此敲定了。当然，因为答应了陈胜要熟悉售后服务部的事情，所以王晓光从这天开始，注意力便渐渐地往售后这块转移，反正销售这一块目前已经变得很稳定了。 对于售后业务这一块，王晓光其实还是一纸空白的，不过，当看到陈胜递交过来的售后服务部的材料的时候，王晓光不禁惊叹不已：在那份材料上，售后服务部的配件不知道有多少，可以说是用“密密麻麻”来形容是毫不为过的。然而让王晓光感到惊叹的是，对于服务站的每个零件，大到车轮小到一枚螺丝钉，每一个配件陈胜都给他予以一定的编号，而在成千上万种配件中，不管王晓光说到什么样的配件，售后服务站里的任何一个员工都能很快将他所需要的配件给找出来！ 这是一种能力。王晓光自问，以他的能力，最起码目前他是没办法做到将售后打理的如此井井有条的。 “其实我觉得你将售后这块打理的已经非常好了，只是我想知道，平时售后服务站主要的工作就是客人的车来了，然后维修，或者是销售一些保养品之类的么？”看了一圈售后方面的材料，王晓光问着。 其实，对于售后服务站的管理，王晓光觉得他看了几天后，根本没办法给予任何的改善性的意见。可能是因为他一直在做销售吧，他觉得售后服务站的营业额，实际上是可以再提升一点的。 “你的意思是？”见到王晓光那样说着，陈胜的脸上顿时露出一抹好奇的神情。 “你看啊，上个月咱们展厅总共实现了212台的销售量，上上个月也销售了不少。按照这个销售量来算的话，那么我们售后服务站每个月的营业额最起码也要在一百万以上吧？”王晓光道，“从这份账单上来看，目前我们服务站的营业额一个月是六十万。没错，这个营业额的确是稳赚不赔的，但是我之前去芜晨晨力的展厅看了一下，他们的销售量和我们差不多，但是他们售后服务站的营业额一个月可以高达150万以上呢。所以我觉得，如果我们服务站这边再动一点心思的话，我想我们也可以做到和芜晨晨力那样的水平的。” “其实你说的我也想过。”陈胜点头着，“我想，芜晨晨力的售后服务站之所以会有那么好的营业额，应该是有其他方面的销售吧。要知道我们服务站目前已经做到了成本和销售最优化的了，要是想提升营业额的话，那只有通过两条路了：一条是提升事故车的进站量，一种就是想办法增加进站率了。但是，我觉得这两种都是没办法控制的。” “进站率的确是没办法控制，因为很多客户恐怕做完首保之后就懒得再到店里来了。但是事故车的进站量，我觉得我们可以努力一下。”王晓光笑着。 “什么意思？”听到王晓光这么说着，陈胜立马皱着眉头问着。 “其实我也看了，目前我们的事故车都是车主自己将车弄过来的，但一般情况下，车主在发生事故之后，肯定会选择就近原则，如果我们能采取上门服务的话，我想那应该效果会更加不错的。”王晓光笑着，“而且，针对事故车的维修，我觉得我们不光去维修我们自己的车，还可以维修其他品牌的车型。这两天我去了其他店的服务站，我看到有的店的服务站居然也有我们奇力车在里面维修，所以当时我就在想，为什么我们不可以采取这种办法呢？” “上门服务？”见王晓光这么一说，陈胜的眼前顿时一亮，“你说的好像是有那么一点道理，不过你倒是和我说说，这个怎么操作？” “很简单，我到时候会弄一笔款子，买两台货车放那里，然后再对外打一些广告，就宣传我们上门服务的想法。到那个时候，我们还怕没客户么？”王晓光笑着。 “可是，这会增加不少成本的。” “哎，有投入就有产出，而且这也增加不了多少成本的。无非就是两台车的事情，如果服务站的营业额一个月能做到100万的话，很快就能将成本给盖过去了。”王晓光笑着。 陈胜稍稍愣了一下，而后苦笑着：“也是，我都忘了现在的中原恒通已经不是以前那个花一千块钱都要像割肉一样的恒通了。恐怕现在，不要说几十万了，即便是一百万让你弄出来，你恐怕也很快就能做主将款子给拨下来了吧？” 听陈胜那么说着，王晓光笑而不语：这便是有了钱之后的好处——没钱的时候，因为没有钱去投资，所以销量便因为没钱的缘故而变得更加的不好，外面的人因为中原恒通没有钱而不敢到中原恒通来上班。而现在呢，现在中原恒通有钱了，而在有钱的情况下，广告就铺天盖地地打了起来，外面的人也都愿意到中原恒通来上班，销售量也因为有钱的缘故，而节节上升。 想到这段时间中原恒通发生的这些改变，王晓光只觉得心头一阵安慰。 原本他以为做完这些已经达到了一种极致了，不过自从介入到售后服务站的工作之后，他才知道，他还有很多事还没做，最起码售后这块的赢利点还可以再继续的提高。 “对了，我觉得售后服务站这边的营业额的提高，还可以通过另外一块，就是通过装潢件的销售增加营业额的。”王晓光道。 听到王晓光说到这一块的时候，陈胜马上摇摇头表示不行：“你想的太多了，现在我们展厅是什么情况，装潢件都是用来赠送的。如果你现在要向客户收费的话，你觉得人家同意么？我看你啊，趁早别打这个主意了。” “这个你不用管，我有我的注意。”王晓光笑着，“奇力公司这么长时间了，还单卖那么一款车型，我想推出一款新车型，不过这款新车呢，是通过加装装潢件来实现的。你帮我策划策划，给你一万块钱的装潢空间，看能帮我装潢成什么样来。” “这行得通么？”陈胜一脸好奇。 “不用管，总之你先帮我弄好，我们的销售员会让你行不通变成行得通的。”王晓光笑着。 第200章：新的经理 王晓光其实这段时间也想了很多的事情：目前，中原恒通的展厅销量虽然很好，但是单车的利润率却并不是很高。 按照当前的情况来测算，目前单车的毛利在两千块钱的样子。虽说厂家每个月也会给予单车实销奖励的支持以及样板店的补助，但是那些利润要守下来的话，却基本上不大可能。 要知道，现在的消费者都是很精明的，谁都想尽可能地将自己喜欢的车型的价格往下压。而且，最为关键的是，奇力目前在市场上销售的只有一款车型，所以本来就是老车型的车，自然更容易受到消费者的压价了。 十一月份王晓光虽说用一些刺激性的政策，试图让销售员高价销售车辆，但实际上销售员虽然是保住了价格，但却比之前要更多的赠送客户一些礼品之类的。而且更关键的是，即便省下来的那一千块钱，王晓光还是得将其投入到其他成本上去。这么一来，其实抬高价格对利润率的增加并没有多少的作用。 也正因为如此，这段时间在通过对售后服务站的工作进行监督学习，王晓光发现售后服务站里面的每样东西虽然看起来价格很便宜，但是利润率却高的吓人。以汽车贴膜为例，贴膜从厂家进货价只要198块钱，然而对终端的售价却是达到了惊人的1500块钱！ 还有其他的一些小东西，总之很多产品的利润率都是在100%以上的。 当时看到这些的时候，王晓光的脑子里就在盘算着了：如果将这些东西假装到车上，然后再以新款车卖出去的话，相信应该会吸引很多客户的注意的，而且价格空间也会变得非常的大。 比如王晓光让陈胜弄出一万块钱加装的车辆，然后用来进行销售。按照装潢件利润率为100%来测算，到时候就算一口气给客户让价个五千块钱，那么让价的只是装潢件的部分，单车里面厂家给予每台车的实销奖励两千块钱却因此而完整地保存了下来。 这么一来，每台车便可以轻轻松松地额外获得两千块钱的利润空间。当然，装潢件的五千块钱的利润空间，销售员可以用来和客户进行谈判，如果有销售员有本事将五千块钱利润留下来的话，那将是一笔不菲的收入呢！ “王总。”在王晓光正在售后这边和陈胜商量着装潢件的事情的时候，叶小梅跑到了售后这边，“厂家的赵经理来了。” “赵经理？”听到这个经理的时候，王晓光顿时一愣，“他是什么经理？” “哦，赵经理说以前的张安群经理不负责我们区域了，现在是他来负责我们区域的。”叶小梅道。 “原来如此。”听到这个消息的时候，王晓光顿时精神一震，随即冲陈胜道，“不好意思，厂家来领导了，而且还是第一次来的，我得过去一趟。装潢件的事情，你帮我费心一点，就按照我刚才说的那样，用市场价的来。” “行了，我明白你的意思。你忙你的吧，我顶多明天早上就将方案拿过来给你看的。”陈胜点头说着。眼看着王晓光急急忙忙离开的背影，他的目光中不知不觉流露出一抹佩服的意思。 要知道，这件事情如果真的推出成功的话，对公司的盈利将会是非常大的贡献啊！ 因为知道厂家新的区域经理过来了，王晓光意外之余，却也感到非常的紧张。他感到好奇，以前厂家有领导来的时候，都会提前打电话来通知，然后让自己的人过去接的，怎么今天对方居然悄无声息地就突然来了呢？ “那个赵经理叫什么来着？”一路走，王晓光一边问着。 “名字很特别，叫赵法海。” “什么，法海？”听到这个名字，王晓光觉得好笑，“他是开车来的么？” “不是的，他是坐火车过来的，今天第一次下大区，下了火车之后坐了出租车到我们展厅来的。”叶小梅道。 听到叶小梅如此说着，王晓光感到有些惭愧：虽然不知者不罪，但是人家厂家领导第一次到中原市来，就什么事情自己来，而自己作为中原恒通的总经理，却一点地主之谊都没有尽到，这未免也太过丢人了吧。 “他大概多大岁数？”王晓光一边汗颜，一边问着。 “三十来岁吧，喏，就是那个。”叶小梅说着，随即指着展厅里面的一个人。 顺着叶小梅手指着的方向，王晓光马上将目光转到了展厅里面，然后便看到一个卷头发，带着一副无框眼镜的男的，此时正在展厅里面站着，不知道在说些什么。在他的面前，则站着几个销售员，一副很用心地听他说什么的样子。 “其实你们的业务水平都非常的专业，刚才我看你们接待客户的时候，我也留意到了，不过如果你们能将这个流程再进行优化一下的话，我想你们将能让客户在展厅里留更长的时间。”在王晓光刚走到展厅门口的时候，便听到赵法海在里面趁着还没客户的时候，正在给销售员解说着销售流程什么的。 虽然只是稍稍听了一下，但王晓光能感觉到，这个赵法海的确非常的专业。其他的不说，比那个张安群要专业多了！ “赵经理！”眼见赵法海一过来就在辅导销售工作，王晓光马上走上前去，一边亲切地和对方握手着。 “赵经理你好，这位就是我们的总经理王总。” 赵法海本来还不知道王晓光是谁，而听到叶小梅那么一介绍，他马上笑吟吟地走过来，一边笑着：“原来您就是王总，王总你好，我真没想到，王总你这么年轻——刚才我进来没事，就和你们销售员随便聊了几句。” 看他说话的样子，他似乎倒是一个很谦逊的人。而见到这样的一个厂家领导，王晓光不由得对他心生一抹好感。 “赵经理，你来之前也不和我说一声，我好安排人过去接你呀。你看你这真是的，一个人跑来了，弄的我多不好意思啊。”王晓光笑着。 赵法海笑着摇头：“大家都是自己兄弟，没什么的。现在我负责你们这边几家经销商，我的宗旨是你们好好做好销售就行了，至于接不接我什么的，真没什么要紧的。” “那也太不像话了，毕竟你大老远过来人生地不熟的。”王晓光笑着。 “没事。”赵法海笑着，“是这样的，我这次过来呢，一是想过来拜访你们店，毕竟你们店现在我们公司的明星经销商，二是想将你们几家经销商弄一起，我们一起将这个月的提车目标给分了。” “提车目标？”听到赵法海这么一说，王晓光顿时惊讶，“是的呢，这个月到现在提车目标还没有下来，我还以为这个月没目标了呢。不过，一般目标不是你们厂家自己拍板决定，我们只能接受么？” 第201章：区域经销商 第202章：任务不接受 “不好意思，我来晚了，真的实在是不好意思，第一次过来开会就过来的这么晚了。”就在这个时候，中原天汇的总经理也就是老板，朱明月的爸爸朱启华风尘仆仆地出现在众人的面前。 因为这一次的提车任务里也会涉及到他们家的，所以他今天也被邀请到这边来参加会议。而这段时间因为中原天汇的装修已经进入了尾声，加上年前要举办开业典礼，所以他这两天显得就特别的忙了一点。 “这位便是我们新加盟的伙伴，中原天汇的总经理朱启华。”眼见朱启华到来，赵法海马上和众人热情地介绍着他。因为昨天晚上王晓光在请赵法海吃饭的时候，也将朱启华一起叫了过来，大家认识了，所以赵法海是认识朱启华的。 眼见朱启华到来，众人的脸上顿时露出万分兴奋的神情：“天汇出租车的业务，一直做的都非常的好，我们是久仰大名了。” “哪里哪里。”朱启华笑着客套了一番。 当下，几家经销商的大佬们站在一起寒暄了一阵子，赵法海因见中原恒通的销售员领着客户，似乎要找客户洽谈区来谈业务，他便随即提醒着：“那个什么，这边的销售员还在忙，我们就不要在楼下打扰他们了。这样，既然大家人都到齐了，不如我们现在就去楼上会议室，赶紧把正经事情给办了。之后，大家该忙的忙，该乐的乐了。” “行行，那请。”众人相互客套着。随即，在王晓光的带领下，一干人随即冲楼上的会议室走去。那里，王晓光早就让人将茶水水果什么的都准备妥当了。投影仪什么的，也都已经弄到了位。 一群人分主次坐了下来，而见大家都坐定了，赵法海随即笑着进行开场。 “我叫赵法海，大家都知道了。以前是在公司销售部工作的，现在因为张安群张经理工作上有些调动，所以我就代替他过来到大区来，在这里和大家见面，也是咱们的一种缘分吧。” “那是，欢迎赵总来大区指导工作。”梁庆国是个粗人，眼见赵法海说话，他马上笑着用爽朗的声音欢迎起来。 “哪里哪里，梁总你现在欢迎我，等会看到了提车目标了，我想你打我的心都有了。”眼见梁庆国那么说着，赵法海谦虚了一阵，而后笑着，“得了，既然大家都到齐了，咱们也就别耽误时间，先把正事办了要紧。大家也知道，我们今天来是为了分提车目标的——或者以前的经理做法和我不一样，但是我这个人是讲究大家要公平，所以有什么事情一起商量比较好办。” “那这个月我们家的任务多少台呢？”李大春问着。 对于那些客套话，李大春是懒得理会的，他只想赶紧将目标确定下来。要知道因为厂家的提车目标没有确定下来，这个月他们自己的内部政策都不好定了。 “我们区域七家经销商，那总共的量是617台。”说到这的时候，赵法海随即将数字展示到投影仪上。 众人本来一个个伸着脖子看着，想知道到底是多少呢。然而，当看到这个数据的时候，在场的所有人都是倒抽了一口凉气，而王晓光见状，也忍不住心中一阵恶寒。 要知道，在七家经销商里面，王晓光所在的中原恒通销售量最好，上个月销售了212台车。其次便是万州万国，然而他们家的销售量也不过50台的样子。其他的经销商销售量普遍都是在20台的区间。617台车，按照平均数来算的话，每家经销商恐怕要分到近一百台啊。 原本大家还想着赶紧将提车目标给确定下来呢，然而看到这么吓人的提车量，在场的所有人都震惊的说不出话来。 “赵经理，我是万州万国和章南万国的总经理，我叫何娜香。虽然我不知道我们家最终的提车目标是多少啊，但是看到这个总任务的话，我觉得这个目标高的有些离谱。以万州万国来说，我们家上个月卖了50台车，然而从厂家进货进了96台车，月底的库存居然直接就涨到了两百台的库存，这个存销比很吓人啊。就算这个月不提车的话，目前我们库存的车也够我么年前卖的了。” “就是啊，你这目标量分下去的话，经销商是吃不消的。”徐家伟摇头着。 “我知道这个目标量是有一点高的。”眼见众人都摇头着，赵法海马上笑着道。 不过，在他的话还没说完的时候，王晓光马上插嘴：“这哪里是高一点啊，这简直是高的离谱。我总觉得我们家当初销售量起来了，任务量也跟着起来了。销量给我们带来的好处没看见，任务量高我是看见了。” “能者多劳嘛不是。”见王晓光这么说，赵法海随即开玩笑地说了一声，随即又将话题转回来，“言归正传，我知道这个月目标很高，但实际上只是高那么一点。因为什么呢，这个月销售旺季，本来目标量就要高一点的。而下个月是一月份，一月份的话厂家的工人们都会想着过年什么的，所以厂家的产能到时候会缩减30%。而如果产能缩减的话，到时候你们想要车都要不上了。正因为如此，我们才希望各位同志提前将货备好。” “好像是有那么一点道理的，每年过年前的一个月都是销售量最火的一个月，如果那个时候没有车的话，那可是要命的。” “大家也不用太担心，这个月的目标量虽然很高，但是一月份的目标量会下降30%，二月份更是因为要过年了，提车目标要进行大幅度的下调，所以这点目标，对大家来说不算是什么的。” “既然如此，那么我们的目标大概会分多少台呢？”何娜香问着。从她脸上的神情可以看出，她实际上是不大想再提车了，毕竟她们家的库存已经很高。 “目前我对各家的目标作出了一个初步的分解，大家看下。”赵法海说着，随即展示了一下：海宁长振41，群州冠豪62…… 当看到中原恒通下面写了257的字样时，王晓光顿时倒抽一口凉气。 “62台，太高了。按照你们厂家120%的完成率才能拿到所有政策的话，我们岂不是要完成75台车？”梁庆国皱着眉头，立马翻脸，“这个任务我不接受。” 第203章：12月提车目标 “如果总量让你们提62台，不需要提75台呢？”见到梁庆国如此，赵法海随即问着这样的问题来。 梁庆国本来正为这个月一下子增加了那么多的提车目标而感到生气的呢，听到赵法海这么一说，不要说他了，就是周围包括王晓光在内的所有人，都是微微诧异了一下。 从梁庆国的眼神来看，如果真的只是让他提到62台车的话，那么这个量他还是能够考虑的。不过，厂家的提车任务不是说要完成120%才能拿到全部的实销返利的么？ 他看着赵法海，脸上露出一抹诧异的神情。 “这个你就不用管了，如果梁总，你们家真的能提62台车的话，一台不用多，我保证你们这个月能拿到所有的实销奖励，绝对不和你开玩笑的，你看怎么样？”赵法海信誓旦旦地问着。 当听到赵法海这么一说的时候，梁庆国想了想，随即拍着桌子：“那好啊，赵总如果你真的这么说的话，那么我们就按照62台车来提，绝对没问题，但是你又怎么给我保证，我们能拿到这个月所有的提车目标的呢？” “这个你放心，等会去的时候，我会和公司申请一下的，到时候我会给你们以书面文件通知你们，保证不让你们吃亏。”赵法海笑着。 事实上，原本看到赵法海分出来的那些提车目标的时候，王晓光等人都觉得这个目标不合理的离谱。不过，当听到赵法海那么一说的时候，大家的脸上马上就露出了犹豫的神情了。 尤其是梁庆国，他本来还火冒三丈的一副马上就要站起来打赵法海的样子，不过现在，他却是皱着眉头坐在那沉吟了一会儿。而后，他马上拍着桌子：“赵总啊，既然你这么说了，那么我就给你个面子。62台的提车目标我可以接受，你就那样定下来吧。” “那么你们家呢？”赵法海看着徐家伟。 徐家伟本来还在盘算着任务量比较高的事情呢，此时听到赵法海那么一说，他稍稍考虑了一下，而后点头：“如果真是那样的话，我们可以接受的。不过就算是41台车提回去的话，我们的库存也会显得非常的高的。” “赵总，我想知道你们厂家2月份的话提车目标会下降多少呢？”何娜香问着。她们家的存销比目前在所有经销商当中算是最高的了，所以她自然对这个问题是万分关心的。 “这个我不是很清楚了，不过从目前的情况来看，二月份的提车目标会在一月份的基础上，降低一半吧。”赵法海笑着，“不过，2月份因为是过年了，所以过年前的这段时间，我想你们的销售量不会只有一半的对吧？” “这样的啊。”何娜香稍稍想了一下，而后看着赵法海，“如果是这样的话，那么我有个建议，就是我们家章南万国那边的提车目标，你将他上涨到56台车，然后万州万国从原来的109台降低为99台，这样我们内部调配，也合理一点。” “这个没问题，我现在就可以给你将这个调配好。”赵法海笑着。然后，当着众人的面，他马上将提车量给调整了一下。 “大春，你呢？”赵法海看着李大春。可能因为他和李大春年龄相仿，加上李大春那个人又很会交际，所以他们在一起说话也就很快的变得比较随意了起来。 “66台车，的确是有些高的呢。”李大春愁眉苦脸的，“不过不管怎么说，你是第一个月到这里来的，既然是第一个月我绝对不可能不给你面子的。法海哥，这个月我可以给你完成，但是下个月请你一定要帮我们把目标量给降低下来，拜托了啊。” “行。”赵法海说着，随即将目光转到到了王晓光，“王总，你们家可是大头哦。” 其实在看到那个目标量的时候，王晓光也是暗自心惊的。不过当听到一月二月的目标量减少很多的时候，他觉得257台的目标量还算是比较合理，所以心里其实觉得这个任务量他完成完全没有任何问题。 当然，因为之前被厂家的人骗过了好几次，所以虽然这个赵法海说的话很能让人相信的，但是王晓光觉得还是留个心眼的比较好。 “这个……应该是没问题吧。”王晓光笑着。 “哎呀，什么叫做应该，看你说的这没准的话。”就在这个时候，李大春马上嘲笑了王晓光起来。 一旁的梁庆国也马上插嘴着：“我说小王总啊，你们的销售量那么好，这点提车任务对你们来说根本就算不上什么问题了，别装了。” “行，既然大家都那么认为，那么这个月的提车目标，我保证一定能够完成的。”王晓光点头。 “我有个提议。”就在这个时候，朱启华马上站了起来，“王总刚才的担心是不无道理的，毕竟中原市区现在已经不止他们一家经销商了，马上我们家就要投入运营，到那个时候，他们家在中原市的一些市场肯定要被我们家给挖过去的，所以他担心是有道理的。我看了我们家下个月目标36台，不如这样，直接将36台变成86台，王总这边的目标降低为207台，赵总你看这样还能行不行的通？” 当听到朱启华这么一说，赵法海顿时一愣：这是什么情况。 奥知道中原恒通和中原天汇又不是一家子的，他们俩不打架就好事了，居然还能相互帮忙起来。 事实上，当听到朱启华要给自己背上50台的提车目标的时候，王晓光的眼神也马上落到了朱启华的身上：以他对朱启华的了解，他觉得这个家伙一定是有底气，所以才会要求那么高的提车目标的。 他们天汇出租车目前的业务不是发展的非常红火么，说不定他是因为出租车那边的业务需要，所以才会要这么多的提车目标的呢！ 当然，不管是出于什么样的原因，然而听到朱启华提出给自己背锅的时候，王晓光顿时还是觉得感动的：“多谢朱总了。” “朱总给你背锅，实际上是心疼他女儿吧？”李大春笑着，“我可听说了，朱总的女儿在恒通工作。王总，你这一招可真够厉害的啊，轻轻松松地就将竞争对手给搞定了。” 第204章：还是销售 赵法海举办的第一次经销商会议总算是得到了一个完美的结束。因为众人都是远道而来，作为东道主的王晓光，晚上自然又是少不了要邀请他们一起吃饭的。 按照赵法海的思路，这次之所以将他区域里的经销商弄到王晓光的店里来，主要是想让他区域经销商多向王晓光的店面学习学习，刚好提升下自己的销量的。而在这中间，海宁长振的徐家伟前前后后问了王晓光很多关于销量提升方面的事情，看他的样子，他倒似乎非常想要将量给弄起来的。 至于何娜香，她则更加离谱，竟直接邀请王晓光到万州和章南他们的那两个店参观，让王晓光帮他开出方案来。 “何总我可和你说啊，你要让我到你们家店里去给你们出点子也行的，不过我这个人会收费的，而且价格不菲呢。”王晓光笑着。 “没问题……”何娜香闭着眼睛笑吟吟地说着，“我是老板这点我能做主，你放心好了。如果你能到我们那指点一二的话，我们一定非常欢迎，当然也绝对不会亏待你的，这点你放一百二十万个心就行了。” 不得不说，何娜香的皮肤虽然显得有些深色，不过她的五官却是非常的精致，尤其是笑起来的时候，两排牙齿看着让人觉得非常的舒服。除此之外，她满嘴的闽南普通话，听起来嗲嗲的，虽说她比王晓光要大很多，但王晓光觉得他们俩似乎根本就没有任何代沟似的。 这边经销商会议结束，因着大家都是住在周边城市的，所以晚上吃完晚饭之后，大家也便各自开车回去了。而第二天一大早，在王晓光到了展厅里的时候，马晓苗却冲他大呼小叫着：“王总啊，提车任务下来了，你要不要来看看？” “207台的任务，是吧？”王晓光笑着问着。 他没想到，昨天下午才确定好的提车目标，居然这块就下发到经销商管理系统里面了。 “不是，是172台目标。”马晓苗说着。 听到马晓苗如此说着，王晓光顿时大睁眼睛：“你没和我开玩笑吧，怎么会是172台的提车目标，这么一算起来的话，我们的提车任务还比上个月要少啊。” “就是啊，上个月我们还179台的提车目标呢，这个月才172台，厂家什么时候大发慈悲了。”马晓苗一脸好奇。不过话说回来，看到这个提车目标的时候，马晓苗还是觉得很高兴的：毕竟，目标这个东西对经销商来说多了不好，少了自然很好了。 王晓光本来还不知道是怎么一回事呢，当看到这个目标的时候，他稍稍盘算了一下，然后总算是弄明白了：原来，这个赵法海昨天在给经销商分提车目标的时候，根本就是按照120%的完成率来分任务的。要知道172台的提车目标，如果按照120%的完成率的话，可不就是自己要提207台车么？ 想到这，王晓光不由得摇摇头：怪不得赵法海居然能当着那么多人的面信誓旦旦地表示大家只要按照他分出来的量来完成目标，不需要多提一台车就可以拿到所有的实销奖励呢，原来竟是这么一回事。 不过话又说回来了，王晓光不得不佩服这个赵法海真的很聪明：他先是用很高的目标分下去，压着大家去接受这个目标。而在大家已经在心里暗暗接受这个提车任务的时候，他又公布了超出大家心里期望的目标，这么一来，便给众经销商带来一种心理上的惊喜感！ 聪明，真的很聪明！想到赵法海这么做，王晓光不禁对这个区域经理是刮目相看了。 就在王晓光正想着的时候，陈胜走了过来：“王总……” “别，你还是叫我晓光好了，你那样叫我还真的不自然呢。”见到陈胜那样叫自己，王晓光的确是有些不习惯。要知道，陈胜以前好歹是他的顶头上司。 “晓光还是私底下叫吧，工作上就这么称呼着。”陈胜道。 从陈胜今天的表现来看，他对王晓光似乎已经没有了之前的那种敌意了，说起话来也比以前中听多了。而在他一边解释着的时候，他一边从文件袋里拿出了一份文件：“这个是你让我弄的一份装潢方案，我已经做出来了，你看还行。” “我看看。”王晓光看了一下。只见这份装潢上面，加装了很多的配件，总共凑起来的话，按照市场价还的确有一万块钱了。 “这份装潢方案上，所有的装潢件加一起有一万三千块钱，不过我们的成本价是四千六百块钱……”陈胜解释着，一边给王晓光介绍着每个装潢的部位，一边补充着，“我做的这些装潢都考虑到上牌的。也就是说，即便有了这些装潢件，车辆上牌也是不会受到影响的。” “这样啊，那挺好。”见陈胜介绍的非常的清楚，王晓光不由得兴奋起来。 要知道十一月份已经过去，在十一月份里，王晓光的店里主要的传播活动便是一些线上的广告以及线下小区送货上门活动，十一月中旬又借助80台出租车的交车仪式，弄了个团购会。这么一来，十一月份总算是过去了。 因为十二月份除了圣诞节之外，其实没有什么特别的活动，所以王晓光当初和销售团队商量了之下，便觉得如果以新车上市作为噱头的话，应该会吸引不少客户的关注的。 按照王晓光的想法，他会弄一些装潢方案，然后按照装潢方案上来做一款新春版新车上市。所谓老酒装新瓶，原本中原恒通的基盘客户就很多了，这么一做的话，一定会吸引客户关注的。到那个时候，新春版车型卖的动当然是好，即便卖不动也能带动其他车型销售了。 “看来，你的关注点还是在销售方面啊。”知道了王晓光的想法之后，陈胜的脸上马上露出淡淡的笑意。不过，对于王晓光侧重于销售，他似乎并不如之前那样排斥。 “陈总你这就错了。”王晓光笑着，“我的确是侧重于销售，但是我这回是侧重于我们售后配件的销售。我这段时间想过了，我这个总经理最大的目标就是带动销售和售后营业额的提升，所以我的重点工作，归根究底还是销售。” 第205章：新车上市 “是么？”陈胜笑着。 王晓光点头：“其实吧，我这段时间一直很迷茫，尤其是做上了总经理之后。但是这段时间在售后服务站了解了售后这边的情况之后，我总算是明白了个道理：人啊，在这个世上，就是干一件事情：销售。没有事情的时候，你会想办法将自己推销出去，这样的话你才能让别人认识你，然后认识更多的朋友。销售员想办法将展厅的车销售出去，展厅经理想办法把展厅的车卖出去，售后服务经理想办法将售后产值做上来，而我呢，我则要想办法把售前售后的产值都提升上来。你说，我说的对吧？” “看来，你现在的境界已经很高了，比我之前的高了。”陈胜笑着，“我还没想过要销售的，即便我做了售后服务经理，我也只是想着如何更好地给售后节省金钱和时间成本，这样更高效地为客户做服务。” “所以说，你也是在做销售，只是你的方式是被动销售。”王晓光笑着，“挣钱嘛，无非通过两种方式，一种是节省成本，另外一种就是主动扩大营业额。” “看来年轻就是好啊，年轻人想事情很快就能想的到的，我们上了年纪的就不行了。”陈胜笑着。 “其实陈总你也很年轻的。”王晓光笑了笑，“对了，你和那个侯正群和他联系过了么？” “昨天已经和他联系过了，从昨天开始，他已经脱离了他们的那个队伍，成为我手下的干将了，也就是大客户专员。而对于这个职位呢，他看上去非常的喜欢。” 王晓光笑着：“这小子，他最喜欢喝酒了，当然会喜欢这个职位了。” “谁喜欢什么职位呢。”就在王晓光正和陈胜正聊天的时候，赵法海的声音传了过来。 不得不说，赵法海和张安群真的是一点都不一样：张安群每次到中原市来的时候，只不过到中原恒通展厅打个照面，吃饭的时候会见到他的人影，然后平时就看不到他人在什么地方了。 而赵法海不一样，从第一天看到他的时候，王晓光就觉得这个人不俗气，昨天的会议更是让王晓光觉得他是有真本事的人。而现在，他居然早上九点之前就跑到展厅来了，看来他早上起来的也不晚啊。 “赵总你怎么不多休息一会儿，我好让人来接你啊。”见到赵法海的时候，王晓光笑着。 “人上了年龄，睡不着觉，自己走过来舒坦，我怕别人接送。”赵法海笑着，一边看着王晓光，“得了，你别叫我赵总我也不叫你王总了，我叫你晓光，你叫我法海就行了。” “法海……”王晓光叫到这个称呼的时候就想笑，“行，那么我就叫你法海哥了。” “这个听着就舒服。”赵法海笑着，“对了，今天上午我过来找你呢，其实是有些事情想和你沟通的。” “你说。”王晓光点头。 “首先还是关于你们下个月提车目标的事情。”赵法海笑着，随即示意着王晓光一起去办公室。 而见到他们如此，陈胜知道他们俩恐怕有些话要说的，所以找个由头，随即回去了。而这边王晓光和赵法海俩随即冲办公室走了过去。 “这个月的任务可是要多谢赵总……不是，法海哥你了，早上一早起来，我就看到了我们家这个月的提车目标了。”王晓光笑着。 “我来就是想和你说这件事情的。”赵法海道，“其实从昨天的任务分解你能看出，这个月我给你们家的提车目标其实是相对来说非常少的，而给其他家的经销商，提车目标都是他们实际销售的两倍。所以，一月份的话，我希望你能帮帮忙。” “嗯？” “昨天我在会上说了一月份的提车目标会下降30%，但实际上一月份的目标未必会下降，所以下个月的话，希望你们家能多背一些提车目标，那么2月份我再根据其他家经销商的销售情况，将任务匀到其他家经销商的头上。”赵法海道，似乎怕王晓光不肯答应，一边又补充着，“其实就算你背了也没什么，你看其他家经销商都是目标很低的，你们家背个20台的目标，对你们来说可能只增长10%的任务，但是对其他家经销商来说，那意义就不一样了，你说对吧。” “法海哥。”王晓光点头着，“说实在的，我相信你。我知道你这个月是照顾了我们家了，207台的提车目标，说实在的对我们家来说，算少了，这个月月底的话，我们库存可能会因此而减少不少。所以下个月目标调高一点没关系。”王晓光点头着，一边又问着，“对了，下个月目标会提高多少，可否给我个数字，我好心里有个底。” “其实吧，如果你们这个月的销售量能达到三百台的话，下个月你们会很轻松地完成增加之后的提车目标的。”赵法海笑吟吟地说着。 当听到赵法海如此说着，王晓光脸上的神情微微一动。 虽然赵法海并没有明说，但是他话中的意思却已经非常明显了：这个月要完成三百台的实销，也就意味着下个月中原恒通的提车目标会达到三百台。而要完成这个量的话，对王晓光来说却是有一些不小的压力的。 眼看着赵法海一脸真诚的样子，王晓光稍稍想了一下，而后点头：“法海哥，你放心好了，下个月你给我们增加目标，我绝对不会皱一点眉头的，按照你的意思完成。” 三百台以上的提车目标，这的确是个不小的数字，不过王晓光想了一下，还是答应了：不管怎么说，赵法海这种提前打预防针的做事方法，总比那个张安群随便丢个炸雷要好多了。 “晓光大清早的在看什么方案呢，我能否看看？”眼见王晓光点头了，赵法海笑了笑，而后目光转到了王晓光办公桌上那份加装配件的车型。 见到赵法海将目光转到这边来，王晓光“哦”了一声回答着：“我正在做一份方案，要做这个月新车上市的计划——对了，法海哥我看你对销售提升方面的点子也比较多，不如你帮我一起参谋参谋，看看能否优化这份方案吧？” “新车上市？”当听到王晓光那么一说的时候，赵法海的脸上顿时露出了兴致盎然的神情。 第206章：联合宣传 一边说着，他一边拿着陈胜给王晓光做的那份新车方案看了一下。当然，在他看着那个新春版的车型的时候，王晓光也随即在他的身边，将他自己对新车上市的想法给说了出来。 “可以啊，我觉得这个点子非常的好，一边带动了你们的销售量，还能带动你们的利润呢。”听到王晓光说完整个新车上市的计划之后，赵法海顿时眼前一亮，“我们公司因为一直以来销量也就不温不火的，所以一直没推出新车型。你们经销商自己能推出的话，那再好不过了。我记得以前芜晨晨力也做过这种事情，他们家便是通过这种办法，将单车的营业额给做上来的。” “是么？芜晨晨力也做过？”听到赵法海这么一说，王晓光顿时觉得兴奋了起来，“法海哥，不知道他们家做的有哪些可以借鉴的地方，你能不能和我说说。” “其实你的方案我看了，你说的我也明白了，他们家做的和你们都是大同小异，没什么大的差别的。”赵法海道，“不过我记得，当时他们家之所以会成功，首先是请了芜晨市最有名的明星来代言，如果你能将中原市的明星弄来代言的话，应该会给你们这款车的上市增色不少的。” “明星代言？”王晓光一脸诧异，“他们花了多少钱请的明星的？” “这个我就不清楚了，对了，我记得现在电视上很火的那个叫emell的明星，不就是你们中原市的么，还是你们中原大学的，我前天来的时候就听说他在中原市里，如果你能弄到他来代言的话，我相信咱们的新车上市肯定会非常成功的。” “啊……”听到对方如此说着，王晓光顿时感到有些为难，“emell我是知道的，可是他现在是最火的明星，他会为我们的车代言么？” “这个我就不清楚了。”赵法海笑着，“不过我觉得你可以试试，他这几天就在你们市里的万豪酒店住着，你可以尝试着和他联系下，看他能不能帮忙的——其实就算他不肯代言，你也可以尝试着给他一点股份，这样对你们的销售量也是一种提升啊。” “哦，你说的这个倒是未尝不可。”听到送股份的时候，王晓光觉得这件事情的确是可以做的。 要知道emell是出生在中原市的，曾经也在中原大学读书过，前两年因为参加校园模特大赛被一个电视选秀节目给看中了。没想到这一去，他便立刻火了起来，目前已成了全国炙手可热的一个当红小生了。短短时间里，他从当初名不见经传的学生，变成了现在坐拥两千万粉丝的明星。 想到了校园模特大赛，王晓光的脑子里顿时一个激灵：是了，朱明月不就是中原大学学生会里出来的么，而且她经常策划这个校园模特大赛，如果有她出面帮忙请emell的话，想必那个明星一定是肯的。 想到这，王晓光的脑子里顿时一阵兴奋，而后看着赵法海：“行，那么我试试看！” “对嘛，可以一试一下——你放心好了，如果他的加入能让全国的销售量都提升起来的话，我们奇力厂家肯定会承担你们给emell的所有费用的。”赵法海提醒着。 “行。”王晓光越想越觉得兴奋。 “还有，这个方案到时候弄好了给我一份，我想将这个方案放到其他家经销商那边去做。这样如果别的经销商因为你们的这个方案而将销量提升起来的话，那么你们下个月的提车目标就可以放轻松很多了。” “行，我到时候让人给你发过去。”王晓光点头着，脑子里则在盘算着emell的事情。 之后，赵法海因为表示这次过来还有培训计划，所以要先到王晓光的店里去观察销售员的销售行为，再做培训打算，所以便去了展厅了。而在赵法海离开之后，王晓光则马上找到了朱明月，和她谈到了emell的情况。 “emell这个人我知道的，就是校园模特大赛的亚军得主嘛，当时我还是大二，他已经是大四了，我虽然也参加过活动策划的工作，但是我没有站在台前服务的，所以我不敢确定他能认得我。”朱明月道，“不过既然有这个机会，我觉得我们可以好好地抓一抓的。” “我说明月。”就在这个时候，胡晶晶在旁边笑着，“你自己家里也有奇力的展厅的，你这样帮着中原恒通的话，你爸爸不会说什么的么？” 女人就是这个样子，虽说在胡晶晶心灰意冷的时候，她是希望王晓光和朱明月俩在一起的。但是当看到朱明月为了王晓光可以什么都不管地予以付出的时候，她心里还是有些不大痛快的。 此时，她虽然脸上挂着笑容，但心里却是酸酸的味道。 见到胡晶晶如此状况，朱明月没说什么，马晓苗马上冲王晓光笑着使了个眼色。 “晶晶。”知道胡晶晶心里在想什么，王晓光马上跑过去，一边拍了拍她的肩膀，“我只是觉得如果有明星助阵的话，应该会更好一点，没有其他意思。” “我也没有其他意思，我是在想，既然咱们和明月的关系这么好，为什么中原恒通和中原天汇两家不能互通有无呢？”胡晶晶反问着，“天汇那边不是说下个月弄开业仪式的么，如果他们能提前到这个月的话，那么对彼此都很好的呀。” 听到胡晶晶这么一说，王晓光还没来得及说话，朱明月便一脸诧异地看着她：“你的意思是说，将我们的新车发布和我爸爸店面开张放在同一天时间里，这样集中两家的资金做宣传，效果会显得更好一点的，是么？” “就是这个意思。”胡晶晶点头，“圣诞节和元旦节都在这个月，按照我们的计划，新车上市会放到平安夜的这一天，我觉得你爸爸将新店开业提前到这一天，其实应该不算是什么困难的事情吧？如果两家联合来做的话，那样价格都能统一，而且你爸的店面可以直接从新春版的做起，不用做标准型的车了。” “你说的好像很有道理哦。”朱明月点头，“行，那就按照你说的办。” “那么，你们还不赶紧去找那个emell，话说他好帅哦，如果他能帮忙的话，我还可以趁着这个机会和他合照呢。”胡晶晶笑着，一旁的王晓光见状，不禁好笑。 第207章：明星代言 最近因为emell要在中原市开他的个人演唱会，所以他这段时间人便在中原市的万豪酒店。 对于一个明星来说，一般在一个地方呆个一天就已经差不多了。不过可能因为中原市是emell发迹的地方吧，所以他有意要在这边多玩几天。毕竟，中国人都会比较喜欢那种衣锦还乡的感觉。 “emell，emell……”当天，在王晓光和朱明月两人到了万豪酒店门口的时候，他们被眼前的情形简直就震惊到极点了。 此时，只见万豪酒店的门外很整齐地排着一长串狂热的粉丝队，而看他们的样子似乎都是一些大学生。这些人追星也都是追的没谱了，有的人拿着横幅在那边高呼着：“欢迎emell回归母校。”有的脸上贴着emell的照片更有的女孩连人家明星都没看见，就拿着衬衫在那边挥舞着。 眼见情况如此，王晓光顿时一脸震惊：“不是，怎么这些学生都不用上课的么，大老远跑到万豪来找大明星追星啊！” “你忘记了，今天是星期六。”朱明月提醒着王晓光。 而听到朱明月这么一说，王晓光顿时一愣：不得不说，在中原恒通做销售的这段时间里，他整个人简直就是做傻了。对于时间的概念，他只有几月几号，至于星期几，他完全没了这个意识了。 “看他们的样子，今天这个emell的行程应该是去参观学校吧，不然的话这些学生也不会这么发疯的。”朱明月道。 “不是，我看一般明星不都是看到了很多人在后面追，他们都会很反感就跑掉的么，怎么那个emell看到这些人在追，他不会因此而觉得不舒服，然后躲都来不及的么？”王晓光笑着摇头。 “那不同啊，一般明星归一般明星，他是刚火起来的大明星，恐怕人家现在还处于比较享受这种状态的时期吧。”朱明月道，“再说了，我看过有关于emell的报道，他这个人其实还是比较好说话的。” “你又不认识他，你怎么知道他很好说话？”王晓光笑着。眼见眼前的状况，不知道为什么，他总觉得这次来找emell做商务谈判的事情，好像不是那么特别的妥当。 不过人既然来了，就算硬着头皮也要将这件事情给推销出去啊。 “不好意思，请你们到后面去排队去。”就在王晓光他们正往前面走着的时候，一个工作人员跑了过来，知道王晓光他们是来找emell的，工作人员便马上冲王晓光他们示意着。 “排队？”王晓光看着那个长长的队伍，顿时头皮一麻：天啦，如果这样派对下去的话，恐怕一整天都不会结束的。而且，最为关键的是队伍的最开头只是到达酒店的大门处。如果想获得签名的话，最前面的人恐怕还有点机会，后面的人想都不想了，因为emell在签完几个字之后，肯定会坐上前来接他的车，然后直接回到学校的。 “我看这么排队不是办法，还是到学校等吧。”朱明月也看出了在这里耗着似乎有些不大靠谱，而后冲王晓光建议着。 “行，那么我们赶紧去你们学校。”王晓光点头。 就在王晓光和朱明月两人正要离开这里的时候，却见龙涵宇突然出现在他们的面前。当看到龙涵宇的时候，王晓光顿时一愣，朱明月也感到有些意外。 不得不说，一段时间没见到龙涵宇，王晓光总觉得这个人的气质，似乎比以前要好多了。以前的龙涵宇对他来说，简直就是个小混混，而现在他的身上似乎充斥着一种绅士的气质。 “你们是想找emell签字是吧？交给我就行了，我和他很熟悉的。而且今天学校里的接待工作，也是由我来担当大使的。”龙涵宇微笑着说着。那样的笑容里，居然完全没了往日的那种吊儿郎当了。 “龙涵宇，你……”看到龙涵宇一派君子的样子，朱明月惊呆了。 “我知道以前我做了很多不对的事情，在这里我向你道歉。”龙涵宇微微笑着，“现在我想明白了，感情这种事情本来就不是可以勉强的，我以前做的太幼稚，也太过分了。” 说完，他伸出手来。 “其实……我们今天来找emell是要谈商务合作的。”看到这样的龙涵宇，朱明月一脸的不习惯。过了好一会儿功夫，她才想起来自己该说什么了。 “这样啊。”听到朱明月那么说着，龙涵宇点头，一边又看着王晓光，“那你们就直接去学校的报告厅等着吧，我到时候会在那边引你们认识的。等会我会和报告厅的人说一声，他们会放你们进去的。” “真的么？那真的太谢谢你了龙涵宇！”当知道这么容易就能接近emell的时候，朱明月兴奋的差点没跳起来，顿时拉着龙涵宇的手摇晃着。 而见到朱明月如此，龙涵宇则一边看着朱明月拉着他的手，一边又看着朱明月，微微笑着：“真没想到，以前我想碰你都不行，而现在，我竟可以等到你主动碰我的这一天了。” “龙涵宇……”朱明月想了想，随即道，“其实吧，我并不是讨厌你，我只是觉得以前的你做的很多事情都让我无法接受，所以……” “你放心，从今以后以前的我已经死了，现在的我才是真正的我，真正的龙涵宇。”龙涵宇笑着，“你们过去等我好消息。” 显然，被朱明月拉了一下手的龙涵宇，显得心情非常的高兴。 事实上，龙涵宇并没有欺骗王晓光他们。在王晓光按照龙涵宇的指示去了中原大学的报告厅之后，两人差不多等了一个小时的功夫，果然便看到龙涵宇带着那个盛极一时的明星emell走了进来。 王晓光虽然不是什么追星族，但是当看到emell进来的瞬间时，他心里还是非常激动的：要知道，对他来说那些明星就如空中楼阁一样，可以远远看着不可以近距离接触。而现在，他居然可以近距离地接触到全国最火热的明星了！ “你们好，我是emell。”在龙涵宇的指引下，emell径直走到王晓光他们面前，而后竟主动冲王晓光他们打招呼着，“听阿龙说你们有需要我帮忙的，不知道我能帮上什么忙？” “哦，是这样的，我们是中原恒通奇力店的，我们一直以来都希望将我们的自主汽车品牌给发扬光大。刚好本月的24号我们要举办新车上市发布会，到时候不知道您有没有时间参加并帮我们做代言？” “这个……恐怕没时间哦。”emell的脸上露出为难的神情，一遍又补充着，“到时候看吧，有时间我就过去，没时间的话，你们把新车上市的照片发给我，我给你们宣传一下，你看行不行？” 第208章：结局 “行！”王晓光马上兴奋地点头着。 本来看到今天来追星的人那么多，王晓光还以为今天肯定是没什么机会的呢。没想到，这件事情这么简单就成了，那一瞬间，他整个人简直就和在做梦一样。 对王晓光来说，emell能参加活动固然是好的，即便不能参加，只要他给奇力做宣传的话，那么这对奇力来说也是一个很大的销量推动作用。要知道，他的粉丝可是有两千万的啊，这是什么概念！ “至于费用问题，我想如果可以话，我们愿意给你一些股份的……” “费用这块我想就算了吧，大家都是中国人，又是在同一个城市，同个学校，支持一下资助品牌也是应该的。”emell马上笑着摇头，“其实钱对我来说也是无所谓的了。不过话说回来，你们可以宣传我入股了你们店没问题，不过还是那句话，你们的股份什么的，我是不会接收的，就当我回馈给中原市的礼物吧。” “啊……”王晓光一脸吃惊地和朱明月相互看着：这个世界上居然还有这样的好事？ 那么大的一个明星帮忙宣传，居然不要钱，而且还可以让自己店里利用他的名义做宣传，这种好事，他王晓光打着灯笼都找不到的，怎么今天就能碰到了呢？ “二位，不好意思，因为我的助理给我安排的行程比较紧，恐怕我不能在这里和你们多聊了，祝你们生意兴隆，24号那天有时间我就过来。”在王晓光和朱明月正吃惊着的时候，emell突然说着。 “哦，好。”王晓光点头，一边追上来，“对了，我女朋友喜欢你的签名，不知道你是否可以帮我在这个口罩上签个字。”说着，他马上将自己用来防pm2.5的口罩弄了出来。 “当然可以。”emell笑吟吟的，马上给王晓光将字签了，而后随着众人走了出去。 emell的这一行总算是得到了圆满的成功，这么一来，王晓光便更有信心在这个月的活动之后，他们店甚至于整个奇力公司都将因为emell的存在，而实现销量的大增了！ 一想到这，王晓光就觉得万分的兴奋。 “今天晚上，我请大家一起吃个饭，法海哥哥不能走，晚上一定要留下来一起吃饭。这次要不是你提醒我的话，我还真的没想到这档子事呢。”王晓光笑着。 “其实也只是举手之劳。”赵法海笑着，“只是，按照原来的行程……” “法海哥哥你今天要是走了，以后就别来了，这不明摆着不给面子么？”王晓光笑着。 赵法海本来是想要走的，眼见王晓光那么一说，他稍稍考虑了一下，而后点头：“那行，那么我明天早上再去万州市去，今天晚上就留下来陪兄弟们一起喝酒。” 晚上，王晓光找了市区的一家“农家小筑”的一个大包厢，然后弄了六个桌子，然后将全公司上下所有的人全部都叫了过来：这段时间，整个公司的人都在为了业绩的提升而不断地努力着，王晓光又从来没有请过他们吃饭，所以当然要趁着这个机会来请客了。 当然，在邀请公司所有员工的同时，他又将朱启华以及一些主要的合作伙伴都叫了过来。 “我说王总啊，你这次可真是大手笔啊，一下子叫了这么多桌子！”眼见眼前的情况，前来赴宴的吴如海笑着说着。 自从和吴如海打交道之后，王晓光知道了想要将销售给弄起来的话，还需要经常和这些人打好关系。自从陈胜当上了大客户经理之后，他和陈胜以及侯正群便经常找那些狐朋狗友们晚上一起吃饭。这段时间来，王晓光也经历过一个晚上赶场子赶五六场的感觉了，而他和吴如海的关系也因此而便得亲密了起来。 “吴总，马上就是新的一年了。新年销售工作繁忙，所以就趁着忙之前，赶紧把这顿饭请了，大家吃饱了好干活。”王晓光笑着。 “你们的联合宣传的想法，你们市场经理马晓苗经理已经和我们对接过了，我觉得很不错。开业的话，24号开业没问题。我想到时候咱们两家可以找一个大广场，然后好好做这个仪式。”朱启华端着酒杯，走到王晓光的面前。 今天在王晓光他们离开展厅之后，马晓苗便第一时间和朱启华说了这件事情了。 而见到他这么一说，王晓光笑着摇头：“什么找大广场，就直接在你们店里做开业仪式和上市仪式了，刚好帮你们店做做宣传。” “可是我们店的话，到时候恐怕不够接待的。”朱启华有些疑惑，“和你们店比起来，我们店小很多。要弄开业仪式还有新车上市的话，需要占很大的空间，到时候能容纳的观众恐怕也只有两百人就不得了了。” “我看这样行不行。”就在这个时候，一旁的胡晶晶建议着，“我觉得我们可以先在朱总的展厅弄个开业仪式，然后用大巴车将所有的客人直接拉到酒店里开展上市活动。” “那要弄多少大巴车啊，到时候过来的估计有千人吧。”朱启华皱着眉头。 “不如直接找个酒店吧，那边的设施会更好一点。”王晓光道，“到时候，我们在酒店里弄大型的上市活动，然后将我们两家店宣传一下，那个时候还有大明星过来加入，到那个时候，咱们奇力品牌要多风光就有多风光了！” “我看这个主意不错，就这样吧，还实际一点。”朱启华道。 “行，那么就这么办吧，你们尽快将落地方案弄出来，需要我们厂家帮忙的及时和我说。”赵法海笑着，“活动的事情以后再说，那么接下来今天晚上我们是不是要痛痛快快地喝酒了？” “哟，那是当然。”王晓光笑着，马上端着酒杯，“每个人一句吉祥词啊，我先说：祝我们奇力越卖越好！” “祝两家店生意都兴隆。”朱启华端着酒杯。 赵法海见状，随即伸出酒杯来：“祝奇力品牌有朝一日能够在全国各地的大街小巷上全部能看见，也祝你们两家越做越好！” “好！”众人顿时喝彩着。 顿时，在场的所有人全部站了起来。在一阵闹哄哄的声音中，所有的人都高高地举起酒杯，随即只听一阵噼里啪啦的响声。 “干杯！” 《最强销售员》无错章节将持续在完结屋小说网更新,站内无任何广告,还请大家收藏和推荐完结屋！